Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty tnhh xây dựng dịch vụ thương mại nam thống luận văn thạc sỹ chuyên ngành kinh tế xây dựng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI ============ NGUYỄN PHƢƠNG THANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG DỊCH VỤ THƢƠNG MẠI NAM THỐNG LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH - 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI ============ NGUYỄN PHƢƠNG THANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG DỊCH VỤ THƢƠNG MẠI NAM THỐNG NGÀNH: QUẢN LÝ XÂY DỰNG MÃ SỐ: 60.58.03.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHẠM PHÚ CƢỜNG TP HỒ CHÍ MINH - 2017 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chƣa đƣợc công bố trƣớc Tác giả luận văn Nguyễn Phƣơng Thanh ii LỜI CẢM ƠN Trƣớc hết, xin chân thành cảm ơn Thầy TS Phạm Phú Cƣờng - Trƣởng Khoa Vận tải Kinh tế - Trƣởng Bộ môn Kinh tế xây dựng – Phân hiệu Trƣờng Đại học Giao thơng vận tải Thành phố Hồ Chí Minh tận tình hƣớng dẫn tơi q trình thực luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống, bạn bè, đồng nghiệp; cảm ơn môn, nhà trƣờng giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi q trình thu thập tài liệu nhƣ kiến thức để hoàn thành luận văn Do kiến thức, kinh nghiệm nhƣ khả phân tích, tổng hợp lý luận nhiều hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đƣợc góp ý để luận văn đƣợc hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn / iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.3 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.5 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.6 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng 10 1.2 Thị trƣờng môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp xây dựng.12 1.2.1 Thị trƣờng doanh nghiệp xây dựng 12 1.2.2 Môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp xây dựng 13 1.2.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng 15 1.3 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 26 1.3.1 Nhóm tiêu tổng hợp ………………………………………………26 1.3.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố đầu vào……… 27 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG 38 iv 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống 38 2.1.1 Những thông tin chung công ty 38 2.1.2 Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu 38 2.1.3 Cơ cấu chức công ty 39 2.2 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống 42 2.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống giai đoạn 2014-2016 43 2.2.2 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty 44 2.2.3 Tình hình sử dụng tài sản nguồn vốn cơng ty 45 2.2.4 Tình hình sử dụng lao động công ty 61 2.2.5 Tình hình trang bị máy móc thiết bị công ty 65 2.2.6 Tình hình sử dụng vật liệu cơng ty 68 2.3 Những kết nguyên nhân tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống 69 2.3.1 Những kết đạt đƣợc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 69 2.3.2.Những tồn cần khắc phụctrong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 70 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG DỊCH VỤ THƢƠNG MẠI NAM THỐNG 74 3.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển công ty 74 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống 74 3.2.1 Các giải pháp nâng cao lực sản xuất quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 74 v 3.2.2 Các giải pháp nâng cao công tác quản lý tổ chức thi công quản lý chất lƣợng sản phẩm 85 3.2.3 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranhvà hiệu hoạt động Marketing 88 3.2.4 Các giải pháp mở rộng thị trƣờng, hoàn thiện chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp 93 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 98 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Tóm tắt cơng thức, ý nghĩa số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định .33 Bảng 1.2: Tóm tắt cơng thức, ý nghĩa số tiêu đánh giáhiệu sử dụng vốn lƣu động 34 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2016 42 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2014-2016 44 Bảng 2.3: Tình hình tổng tài sản công ty giai đoạn 2014– 2016 46 Bảng 2.4: Tình hình nguồn vốn công ty giai đoạn 2014– 2016 47 Bảng 2.5: Tốc độ tăng giảm tài sản công ty giai đoạn 2014– 2016 49 Bảng 2.6: Tốc độ tăng giảm nguồn vốn công ty giai đoạn 2014– 2016 .50 Bảng 2.7: Bảng số tiêu tổng hợp đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định công ty giai đoạn 2014-2016 .50 Bảng 2.8: Bảng số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lƣu động công ty giai đoạn 2014-2016 53 Bảng 2.9: Các tiêu ROA, ROS, ROE công ty giai đoạn 2014-2016 57 Bảng 2.10: Một số tiêu đánh giá khả tốn cơng ty giai đoạn 2014-2016 59 Bảng 2.11: Tình hình cấu lao động công ty giai đoạn 2014-2016 61 Bảng 2.12: Năng suất lao động công ty giai đoạn 2014-2016 64 Bảng 2.13: Lợi nhuận bình qn lao động cơng ty giai đoạn 2014– 2016 65 Bảng 2.14: Bảng thống kê máy móc thiết bị cơng ty năm 2016 66 Bảng 2.15: Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng máy móc thiết bị cơng ty giai đoạn 2014– 2016 .67 Bảng 2.16: Tỷ trọng chi phí sản xuất kinh doanh cơng ty giai đoạn 2014-2016 68 vii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống 40 Hình 2.2: Biểu đồ kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống giai đoạn 2014-2016 43 Hình 2.3: Hiệu suất sử dụng vốn cố định cơng ty giai đoạn 2014-2016 51 Hình 2.4: Suất hao phí vốn cố định cơng ty giai đoạn 2014-2016 .52 Hình 2.5: Hệ số sinh lời vốn cố định công ty giai đoạn 2014-2016 52 Hình 2.6: Hiệu suất sử dụng vốn lƣu động cơng ty giai đoạn 2014-2015 54 Hình 2.7: Hệ số sinh lời vốn lƣu động công ty giai đoạn 2014-2016 55 Hình 2.8: Suất hao phí vốn lƣu động cơng ty giai đoạn 2014-2016 55 Hình 2.9: Các tiêu ROA, ROS, ROE công ty giai đoạn 2014-2016 58 Hình 2.10: Biểu đồ tỷ suất nợ phải thu tổng tài sản cơng ty .60 Hình 2.11: Biểu đồ thể tiêu hệ số khả tốn cơng ty .61 Hình 2.12: Hiệu suất hiệu sử dụng máy móc thiết bị công ty giai đoạn 2014-2016 68 Hình 3.1: Giải pháp nâng cao lực quản lý tài cơng ty .75 viii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MMTB: Máy móc thiết bị; TNHH: Trách nhiệm hữu hạn; TSCĐ: Tài sản cố định; TSLĐ: Tài sản lƣu động; VCĐ: Vốn cố định; VLĐ: Vốn lƣu động 84 máy để nâng cao hiệu sử dụng máy theo công suất, thời gian nhƣ số ca làm việc Đến thời kỳ bảo dƣỡng phải dừng máy để bảo dƣỡng, khơng để đến tình trạng khai thác máy đến cạn kiệt, hƣ hỏng tiến hành sửa chữa Thiệt hại khơng dừng sản xuất thời gian dài mà cịn phải tốn chi phí lớn để sửa chữa công suất máy sau sửa chữa bị nhiều - Phối hợp với chuyên gia, hƣớng dẫn cán quản lý thiết bị, thợ điều khiển, thợ sửa chữa cách thức vận hành, bảo dƣỡng, sửa chữa, quản lý khai thác thiết bị, đặc biệt thiết bị máy móc tiên tiến, đại Chú trọng đào tạo tay nghề, ý thức kỷ luật lao động cho đội ngũ lao động kỹ thuật vận hành khai thác thiết bị Ngoài việc vận hành theo quy trình kỹ thuật, tiết kiệm nhiên liệu, suất thi công phải thƣờng xuyên kiểm tra chất lƣợng máy móc hàng ngày, ngăn ngừa cố xẩy Tổ chức đội sửa chữa lƣu động, có tay nghề trình độ cao, định kỳ đột xuất tiến hành kiểm tra, hƣỡng dẫn ngƣời thợ vận hành mày theo dẫn kỹ thuật - Có sách để động viên, giữ chân thợ vận hành, sửa chữa có trách nhiệm quản lý, khai thác, tay nghề cao Bên cạnh đó, cần thu hút đội ngũ lao động có trách nhiệm, trình độ cao từ công ty khác để giúp công ty ngày lớn mạnh đối thủ ngày suy giảm b) Đầu tƣ đổi thiết bị, công nghệ đại, suất cao Đầu tƣ đổi thiết bị công nghệ đại suất cao nhu cầu tất yếu khách quan q trình phát triển nói chung tồn tại, phát triển kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, đặc điểm ngành kinh doanh, mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp có sách đầu tƣ cơng nghệ thích đáng Muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải loại bỏ dần yếu kém, hạn chế phát huy điểm mạnh có Đầu tƣ, đổi thiết bị công nghệ liên quan đến việc tăng suất lao động, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, rút ngắn thời gian thi công nhƣng chi phí đầu tƣ mua sắm máy móc thiết bị đại ngành xây dựng tốn nên công ty cần xác định rõ chiến lƣợc phƣơng hƣớng đầu tƣ cho hiệu Trƣớc tiến hành đầu tƣ mua sắm máy móc trang thiết bị cần tiến hành công việc sau: 85 - Khi xây dựng chiến lƣợc đầu tƣ đổi thiết bị công nghệ phải dựa vào nhu cầu sản xuất, xu hƣớng phát triển thị trƣờng mạnh cơng ty Dự đốn mức độ tăng trƣởng cạnh tranh thị trƣờng để đƣa chiến lƣợc cụ thể, đảm bảo hợp lý giai đoạn phát triển - Rà soát, kiểm kê lại thực trạng máy móc có, từ đề kế hoạch nâng cấp, sửa chữa để nâng cao hiệu suất, khả sử dụng giảm chi phí Thanh lý, nhƣợng bán máy móc cũ, lạc hậu, khơng đáp ứng đƣợc nhu cầu sản xuất - Đầu tƣ máy móc có định hƣớng, dựa kết phân tích, đánh giá thị trƣờng phù hợp với chiến lƣợc phát triển cơng ty, tránh tình trạng đầu tƣ dàn trải, không hiệu Tập trung thiết bị đầu tƣ vào lĩnh vực mạnh công ty nhƣ cọc khoan nhồi, sản xuất bê tông thƣơng phẩm - Khi đầu tƣ mua sắm máy móc thiết bị phải để ý đến yếu tố ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu đầu tƣ: khoa học kỹ thuật phát triển nên máy móc đƣợc sản xuất nhiều hơn, tính kỹ thuật phát triển hơn, chủng loại phong phú đa dạng Mặt khác, công nghệ xây dựng đƣợc đổi mới, tính liên tục q trình sản xuất cơng nghệ gây hao mịn cho máy móc đƣợc đầu tƣ 3.2.2 Các giải pháp nâng cao công tác quản lý tổ chức thi công quản lý chất lượng sản phẩm Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh nguồn tài dồi dào, cơng ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống phải trọng vào công tác quản lý tổ chức thi công quản lý chất lƣợng sản phẩm, khâu tiên để cơng ty tạo dựng uy tín mở rộng sản xuất Sau số giải pháp sau cơng ty áp dụng trình sản xuất kinh doanh: 3.2.2.1 Nâng cao công tác quản lý tổ chức thi công a) Lập kế hoạch tổ chức thi công hợp lý Xác định đƣợc để tiến hành tổ chức thi công thông qua việc nghiên cứu thông tin ban đầu có liên quan đế việc tổ chức thi cơng Phân tích kỹ đặc điểm cơng trình để đƣa giải pháp cụ thể cho giai đoạn thi công Trên sở nghiên cứu đặc điểm, cấu tạo thiết kế cơng trình 86 phân chia giai đoạn thi công, tận dụng tối đa yếu tố đầu vào, thi công liên tục không gián đoạn Bố trí nguồn lực, máy móc, thiết bị, nhân lực, mạng lƣới vận chuyển, đảm bảo an tồn thi cơng Lựa chọn phƣơng án thi công hợp lý: Khi xây dựng phƣơng án phải đƣa phƣơng án xét nhiều yếu tố: vừa đảm bảo thời gian, chất lƣợng đảm bảo chi phí thi cơng thấp Lựa chọn phƣơng án thi công hợp lý giúp đẩy nhanh tiến độ thi công, thu hồi sớm vốn đầu tƣ, tránh bị ứ đọng Xây dựng kế hoạch thi cơng hạng mục tồn cơng trình: định kỳ báo cáo tình hình thực kế hoạch theo ngày, tháng, khó khăn, vƣớng mắc phát sinh, nguyên nhân khó khăn để có biện pháp khắc phục khó khăn, điều chỉnh kế hoạch phù hợp với thực tiễn b) Quản lý tiến độ thi công Thƣờng xuyên kiểm tra, theo dõi quản lý chặt chẽ tiến độ thi công dự án Định kỳ đội, tổ thi công phải báo cáo tiến độ thi công hạng mục sở yêu cầu chủ dự án điều kiện tự nhiên Trong q trình thi cơng thiếu nguồn lực cần tiến hành bổ sung để đảm bảo tiến độ c) An tồn thi cơng, bảo vệ môi trƣờng Ngành xây dựng ngành có tỷ lệ tai nạn lao động cao Nguyên nhân chủ quan khách quan Nguyên nhân chủ quan ngƣời nhƣ làm việc thiếu cẩn thận, chủ quan, vi phạm nội quy lao động Nguyên nhân khách quan điều kiện tự nhiên, máy móc thiết bị, vật liệu xây dựng Bên cạnh việc xây dựng ảnh hƣởng lớn đến môi trƣờng xung quang nhƣ tiếng ồn, khói bụi, rác thải Để đảm bảo an tồn lao động công ty cần thực số biện pháp sau: - Xây dựng quy định an toán cháy nổ, nội quy lao động; tiến hành tập huán hƣớng dẫn cho cán lao động viên an toàn lao động Thành lập ban An toàn lao động để kiểm tra, đông đốc xử lý trƣờng hợp vi phạm - Trang bị đầy đủ công cụ dụng cụ, trang phục bảo hộ lao động để đảm bảo an toàn cho ngƣời lao động Phải có trạm y tế nơi sản xuất để kịp thời xử lý tai nạn cho ngƣời lao động 87 - Kiểm tra việc thực quy định an tồn thiết bị, cơng nghệ thi cơng, quy trình sử dụng máy Đặc biệt vật liệu, máy móc thiết bị có khả gây cháy nổ cao - Thƣờng xuyên mở lớp tập huấn nghiệp vụ phổ biến, cập nhật quy định an toàn lao động cho ngƣời lao động - Có biện pháp khen thƣởng cá nhân, tập thể có thành tích tốt thực cơng tác an tồn lao động, đồng thời chấn chỉnh kịp thời cá nhân không thực tốt cơng tác an tồn lao động, kiên khơng cho tham gia làm việc với đối tƣợng chƣa qua tập huấn - Mua đầy đủ bảo hiểm cho cán lao động viên công ty 3.2.2.2 Nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm Chất lƣợng công trình tiêu quan trọng làm nên hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong ngành xây dựng nhƣ ngành sản xuất khác, uy tín đóng vai trị quan trọng để đánh giá trình độ doanh nghiệp Khách hàng họ bỏ tiền để mong muốn thu đƣợc lợi ích tối đa từ sản phẩm Đối với ngành xây dựng giao thơng khách hàng chủ đầu tƣ mong muốn đảm bảo thời gian khai thác, chất lƣợng khai thác nhƣ chi phí khai thác cho phù hợp, vấn đề nhƣ chất lƣợng sản phẩm vật liệu công ty khai thác mỏ đá, sản phẩm cống, bê tơng nhựa nóng lĩnh vực mà công ty phải tập trung nâng cao để tạo niềm tin cho khách hàng công ty Một tạo dựng đƣợc uy tín với chủ đầu tƣ, khách hàng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đơn giản dễ thực Do công ty cần phải có biện pháp để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm xây dựng Việc quản lý bao gồm quản lý yếu tố trình sản xuất (các yếu tố đầu vào), quản lý kỹ thuật thi công, sản xuất, tiến độ thi công - Quản lý yếu tố đầu vào: Các yếu tố đầu vào nhƣ ngun vật liệu cơng cụ, máy móc thiết bị cần thiết khác phải đƣợc kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lƣợng từ đƣa vào sản xuất kinh doanh Nó phải đảm bảo thông số mặt kỹ thuật phù hợp với điều kiện thi công - Quản lý kỹ thuật thi công, sản xuất: Chuẩn bị lên kế hoạch trƣớc cơng tác phức tạp, địi hỏi thi cơng tỉ mỉ Trong q trình thi cơng, sản xuất 88 cần tuân thủ thiết kế quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lƣợng thi công, sản xuất Đƣa vào sản xuất loại vật liệu đảm bảo phù hợp tiêu chuẩn, quy định; loại máy móc phù hợp, suất, chất lƣợng cao; ngƣời thợ có đủ lực trình độ - Quản lý tiến độ thi cơng: xây dựng quy trình kiểm tra tiến độ, chất lƣợng thi công, sản xuất phổ biến đến tổ, đội xây dựng Thƣờng xuyên đôn đốc, kiểm tra chất lƣợng tiến độ thi công, sản xuất Giám sát, nghiệm thu công đoạn, hạng mục hoàn thành đến đảm bảo chất lƣợng tiến hành thi công hạng mục 3.2.3 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh hiệu hoạt động Marketing 3.2.3.1 Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Trong năm qua, phần lớn khối lƣợng công việc thực từ cơng trình đƣợc định thầu ngành Giao thơng vận tải, cơng trình ngồi ngành tham gia đấu thầu cịn hạn chế, có tham gia nhƣng kết trúng thầu chƣa cao nguyên nhân chƣa thực trú trọng công tác đấu thầu cứng nhắc trình xây dựng giá dự thầu mà không ý đến yếu tố giảm giá nhằm nâng cao lực cạnh tranh Để đảm bảo tiêu kinh tế tăng trƣởng đề thiết cơng ty cần phải phát triển mở rộng tìm kiếm thêm cơng trình xây lắp Với lực kinh nghiệm việc tham gia đấu thầu hoàn toàn đảm bảo yếu tố cạnh tranh chí cịn có lợi uy tín thị trƣờng Tuy nhiên, để đảm bảo nâng cao đƣợc hiệu trúng thầu ta cần triển khai giải pháp nhƣ hồn thiện cơng tác tính giá dự thầu linh hoạt lựa chọn mức giá dự thầu để tăng khả cạnh tranh giá, nâng cao khả thắng thầu Trong biện pháp nâng cao hiệu đấu thầu, việc nâng cao chất lƣợng hồ sơ dự thầu đóng vai trị quan trọng Hồ sơ dự thầu đƣợc lập vào thông tin thu thập đƣợc, đề xuất mặt kỹ thuật tài a) Nghiên cứu hồ sơ mời thầu – thu thập thông tin Công ty phải tiến hành nghiên cứu đầy đủ hồ sơ mời thầu, thông tin cung cấp từ phía chủ đầu tƣ để tận dụng tối đa thực dự án đáp ứng 89 yêu cầu chủ đầu tƣ Thu thập thơng tin từ địa bàn xây dựng cơng trình: nhà thầu phải thu thập thông tin đặc điểm địa lý, trƣờng thi công, điều kiện địa chất, khả cung ứng nguyên vật liệu b) Hoàn thiện phần hồ sơ pháp lý Hồ sơ pháp lý bao gồm giấy tờ pháp lý chứng minh lực, kinh nghiệm nhà thầu Bao gồm hồ sơ nhƣ: tƣ cách pháp nhân nhà thầu, khả tài chính, khả máy móc, kinh nghiệm Do vậy, lập hồ sơ, cần rà soát lại hồ sơ đƣa vào hồ sơ dự thầu, thành tựu, lực cần phải đƣợc kê khai đầy đủ để tạo lợi cạnh tranh c) Hoàn thiện phần hồ sơ kỹ thuật Hồ sơ kỹ thuật phải bám sát hồ sơ mời thầu, vào hồ sơ mời thầu đáp ứng đầy đủ yêu cầu hồ sơ mời thầu thiết kế Lập mặt tổ chức thi công, bố trí láng trại, kho bãi tập kết vật liệu, máy móc thiết bị, nhà điều hành thi công hợp lý giúp rút ngắn tiến độ thi cơng giảm giá thành xây dựng Tính tốn phƣơng án sử dụng máy móc thiết bị Cơng ty phải dựa vào hồ sơ mời thầu để đƣa máy móc phù hợp vào thi cơng đồng thời phải tính tốn, bổ sung máy móc cho phù hợp với u cầu thi cơng Đặc tính kỹ thuật nhƣ giá thành máy móc khác nên cơng ty cần khai thác tối đa suất máy, tận dụng máy móc có điều chuyển máy linh động Vật liệu nhân công sử dụng xây dựng cần phải đƣợc kiểm tra kê khai đầy đủ Chỉ loại vật liệu chất lƣợng tốt, giá thành phù hợp, có nguồn gốc rõ ràng đƣợc đƣa vào hồ sơ dự thầu Cam kết sử dụng cán bộ, cơng nhân lành nghề, có trình độ, kinh nghiệm để tăng chất lƣợng giảm giá thành xây dựng Cơng ty tích cực sử dụng lao động chỗ, lao động địa phƣơng lao động có tính truyền thống để nâng cao hiệu sản xuất Hồ sơ dự thầu phải nêu lên đƣợc biện pháp đảm bảo an toàn lao động, an tồn giao thơng, phịng chống cháy nổ bảo vệ mơi trƣờng d) Hồn thiện phần hồ sơ tài Cơng tác hồn thiện hồ sơ tài thực chất lựa chọn đƣợc mức giá chào 90 hàng cạnh tranh để tăng khả trúng thầu Để giám giá dự thầu ta sử dụng cách sau: - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu Giảm số lƣợng nguyên vật liệu cách tính xác số lƣợng nguyên vật liệu định mức cho loại công việc, hạn chế hao hụt q trình thi cơng đặc biệt vật liệu rời cát, đá, xi măng Trừ bỏ vật liệu lãng phí q trình gia cơng vật liệu cách nhƣ: nâng cao độ xác tận dụng vật tƣ sẵn có từ khâu thiết thi cơng đặc biệt sản phẩm khí, tỷ lệ pha trộn vật liệu cấp phối thật hợp lý xác phù hợp với vật liệu địa phƣơng quy trình kỹ thuật thi cơng dự án, tận dụng phế liệu, tìm kiếm thử nghiệm khai thác phƣơng pháp thi công tiên tiến có tác dụng tiết kiệm nguyên vật liệu mà đảm bảo chất lƣợng công tác xây lắp Quan hệ tốt với nhà cung ứng, thực khai thác sách giá bán họ Tận dụng thi cơng nhiều cơng trình lúc để mua khối lƣợng lớn nguyên vật liệu để đƣợc hƣởng chiết khấu để tồn kho tích trữ ngun vật liệu có lợi làm giảm giá nguyên vật liệu Sử dụng nguyên vật liệu địa phƣơng (cát, đá, vật liệu đắp ) nhƣng đảm bảo chất lƣợng Sử dụng khai thác tối đa công suất thiết bị vận chuyển để làm giảm chi phí vận chuyển; sử dụng nguyên vật liệu công ty tự sản xuất mà đảm bảo yêu cầu chất lƣợng - Giảm chi phí nhân cơng Sử dụng lao động thuê địa phƣơng việc đơn giản, không yêu cầu kỹ thuật mỹ thuật cao mà lao động địa phƣơng đảm nhận đƣợc (nếu chi phí nhân cơng địa phƣơng thấp hơn) Đƣa biện pháp thi công làm tăng suất lao động nhƣ độ lành nghề lao động, tăng tiến độ hồn thành cơng trình hay giảm thời hạn hồn thành cơng trình dẫn đến giảm chi phí nhân cơng, chi phí quản lý Sử dụng đan xen thợ bậc cao với thợ bậc thấp để làm giảm chi phí tiền lƣơng, giảm chi phí nhân cơng Ngồi cịn nâng cao trình độ tay nghề cho thợ bậc thấp 91 - Giảm chi phí máy móc thiết bị thi công Giảm đơn giá ca máy máy móc thiết bị đƣợc khấu hao cơng trình khác hết khấu hao nhƣng sử dụng tốt Sử dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, tiết kiệm nhiên liệu, lƣợng phục vụ cho máy thi công Phát huy sáng kiến sử dụng máy móc thiết bị, cơng cụ, dụng cụ (cột chống, cốp pha…) thay mà đảm bảo chất lƣợng - Giảm lợi nhuận mong muốn (dự kiến) Công ty nên chọn mức lợi nhuận phù hợp cho vừa phù hợp với mục tiêu công ty, vừa thắng thầu Nếu tổng phần lợi nhuận tăng thêm từ việc tiết kiệm nguyên vật liệu, chi phí máy thi cơng, chi phí nhân cơng mà lớn lợi nhuận dự kiến công ty đƣa mức lợi nhuận thấp chí khơng (để đảm bảo công ăn việc làm cho cán lao động viên bù đắp chi phí khấu hao máy móc, thiết bị) 3.2.3.2 Nâng cao hiệu hoạt động Marketing Cơng tác Marketing bao gồm hoạt động nhƣ: Thu thập thông tin biến động giá cả, nguyên vật liệu; thu thập thông tin xu thị trƣờng, nhu cầu khách hàng; nghiên cứu đối thủ cạnh tranh; quảng cáo, khuyếch trƣơng nguồn lực, kinh nghiệm Tạo tín nhiệm, uy tín thị trƣờng doanh nghiệp chất lƣợng sản phẩm, tác phong kinh doanh, tinh thần phục vụ, doanh nghiệp muốn có chỗ đứng thị trƣờng phải gây dựng tín nhiệm Đó quy luật bất di bất dịch để tồn cạnh tranh thƣơng trƣờng Tìm kiếm thị trƣờng phù hợp với phát triển công ty Căn vào tính chất, quy mơ nhƣ nhu cầu thị trƣờng để đƣa biện pháp tiếp cận thị trƣờng nhƣ tăng thị phần thị trƣờng Xây dựng sách giá hợp lý nhiệm vụ hàng đầu việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trƣờng (vật liệu xây dựng, nhà ở, văn phòng làm việc…) Bên cạnh việc xác định giá vào giá thành sản xuất, mức thuế nhà nƣớc quy định quan hệ cung cầu thị trƣờng nhƣ cơng ty nên điều chỉnh mức giá theo thời điểm, mục tiêu 92 chiến lƣợc kinh doanh, khu vực thị trƣờng, đối tƣợng khách hàng Đối với sản phẩm tồn kho lâu ngày công ty nên thực giảm giá chào bán công khai hƣớng tới phận khách hàng khu vực nông thôn Xây dựng kênh phân phối: Khách hàng không cần sản phẩm tốt giá hợp lý mà ý đến cách giao nhận hàng công ty Một hệ thống phân phối hợp lý, nhanh sẵn sàng đáp ứng yêu cầu khách hàng giúp cho “quãng đƣờng từ xƣởng sản xuất cơng ty đến chân cơng trình ngƣời sử dụng ngắn nhất” Hoạt động xúc tiến thƣơng mại giúp cho cơng ty có hội phát triển mối quan hệ thƣơng mại với bạn hàng nƣớc nhƣ bạn hàng nƣớc ngồi Nhờ có hoạt động xúc tiến thƣơng mại, doanh nghiệp có thơng tin tốt khách hàng nhƣ đối thủ cạnh tranh Chính vậy, cơng ty nên tham gia hoạt động xúc tiến bán hàng, nhằm đƣa tên tuổi công ty trở thành cơng ty xây dựng có uy tín, chất lƣợng đƣợc ngƣời biết đến Ngoài phƣơng tiện quảng cáo mà công ty sử dụng nhƣ: báo chí, tivi, internet… cơng ty nên ý đến việc tham gia tài trợ hoạt động địa phƣơng hay tham gia hội chợ triển lãm ngành, tổ chức hội thảo với khách hàng Đây hoạt động giúp cơng ty có hội giới thiệu sản phẩm – dịch vụ mình, tạo niềm tin rút ngắn đƣợc khoảng cách với khách hàng Đây hội để cán bộ, nhân viên, lao động công ty học hỏi kinh nghiệm, giao lƣu lắng nghe ý kiến khách hàng, qua nắm bắt đƣợc thông tin thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh nhƣ việc nắm bắt hội hợp tác đầu tƣ với cơng ty khác Tăng kinh phí cho cơng tác Marketing: chi phí nghiên cứu khách hàng, chi phí nghiên cứu thị trƣờng, chi phí phục vụ quảng cáo Giải tốt mối quan hệ với khách hàng: mục đích ý đồ chủ yếu kinh doanh, khách hàng ngƣời tiếp nhận sản phẩm, ngƣời tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng có đƣợc thỏa mãn sản phẩm đƣợc tiêu thụ Giải tốt mối quan hệ với đơn vị tiêu thụ, đơn vị cung ứng Giải tốt mối quan hệ với tổ chức quảng cáo, quan lãnh đạo doanh nghiệp, thông qua tổ chức để mở rộng ảnh hƣởng doanh nghiệp, tạo cho khách hàng, ngƣời tiêu dùng biết đến 93 sản phẩm doanh nghiệp nhiều hơn, đồng thời bảo vệ uy tín tín nhiệm doanh nghiệp 3.2.4 Các giải pháp mở rộng thị trường, hoàn thiện chiến lược phát triển doanh nghiệp 3.2.4.1 Giải pháp mở rộng thị trường Cùng với ngành nghề truyền thống, việc mở rộng đầu tƣ, đa dạng hóa lĩnh vực sản xuất kinh doanh tạo tăng trƣởng nhảy vọt giá trị sản lƣợng nhƣ hiệu sản xuất kinh doanh Tiếp tục phát triển sản xuất kinh doanh theo hƣớng đa dạng, tìm kiếm lĩnh vực sản xuất phù hợp phát triển kinh tế Có thể đầu tƣ vào số lĩnh vực tiềm nhƣ: - Xây dựng đầu tƣ bất động sản; - Đầu tƣ vào dự án BOT giao thơng Ngồi ra, cơng ty áp dụng chiến lƣợc cạnh tranh theo chiều rộng cạnh tranh theo chiều sâu: - Chiến lƣợc cạnh tranh theo chiều rộng: đầu tƣ sở tái tạo mở rộng sở vật chất có, xây dựng sở vật chất với kỹ thuật, công nghệ cũ Đầu tƣ cho bốn yếu tố đầu vào lao động, vốn, công nghệ tài nguyên theo tỷ lệ phù hợp để sản xuất theo công nghệ đại Mua sắm thêm máy móc thiết bị thay cho thiết bị cụ dây chuyền cơng nghệ có từ trƣớc - Chiến lƣợc cạnh tranh theo chiều sâu: cải tạo, nâng cao, đồng hóa, đại hóa sở vật chất kỹ thuật có, xây dựng lại, đầu tƣ dây chuyền cơng nghệ đại dây chuyền có kỹ thuật trung bình ngành Đầu tƣ, bố trí lại toàn phận dây chuyền sản xuất sở phù hợp dây chuyền sản xuất Nó thay thiết bị cũ, hao mịn thiết bị có suất, hiệu cao 3.2.4.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Trong xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cần phải ý điểm sau: - Chiến lƣợc kinh doanh phải gắn với thị trƣờng: Các doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc kinh doanh sở điều tra, nghiên 94 cứu nhu cầu trị trƣờng khai thác tối đa thời cơ, thuận lợi, nguồn lực để sản xuất sản phẩm với số lƣợng, chất lƣợng, chủng loại thời hạn thích hợp Việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phải làm tăng đƣợc mạnh doanh nghiệp, giành ƣu cạnh tranh thị trƣờng Chiến lƣợc phải thể tính linh hoạt cao xây dựng chiến lƣợc đề cập vấn đề mang tính khái qt, khơng cụ thể - Khi xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phải tính đến vùng an toàn kinh doanh, hạn chế rủi ro đến mức tối thiểu - Trong chiến lƣợc kinh doanh cần xác định mục tiêu then chốt, vùng kinh doanh chiến lƣợc điều kiện để đạt đƣợc mục tiêu Một vấn đề quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc chƣa đủ, chiến lƣợc xây dựng có hồn hảo đến đâu khơng triển khai tốt, khơng biến thành chƣơng trình, sách kinh doanh phù hợp với giai đoạn phát triển trở thành vơ ích, hồn tồn khơng có giá trị làm tăng hiệu kinh doanh mà phải chịu chi phí kinh doanh cho cơng tác 95 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh có vai trị quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp đạt đƣợc hiệu kinh doanh tốt giúp cho doanh nghiệp phát triển, giúp cho doanh nghiệp khẳng định đƣợc vị thƣơng trƣờng, mở rộng thị phần, nâng cao khả cạnh tranh tác động làm cho kinh tế nƣớc ta phát triển ổn định Việc đánh giá phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống giai đoạn 2014– 2016, thấy đƣợc kết mà cơng ty đạt đƣợc Song song đó, cơng ty cịn nhiều tồn tại, nhƣ việc sử dụng vốn đạt hiệu chƣa cao, sản phẩm xây dựng dở dang cịn nhiều, chi phí hoạt động sản xuất cịn cao, số cơng nợ cịn cao… Do đó, từ thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống phân tích Chƣơng 2, nhƣ mục tiêu định hƣớng Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống, tác giả đề xuất số phƣơng pháp nhƣ: Duy trì nâng cao suất lao động; Giải pháp trì nâng cao nguồn vốn vay tín dụng; Giải pháp nâng cao hiệu đầu tƣ khai thác dự án; Giải pháp nâng cao lực sản xuất lực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty; Giải pháp trì nâng cao lực cạnh tranh; Giải pháp tăng cƣờng nâng cao hiệu hoạt động Marketing; Hoàn thiện quản lý tổ chức thi công quản lý chất lƣợng sản phẩm; Giải pháp mở rộng thị trƣờng, quản trị chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp Những giải pháp góp phần giải đƣợc mặt tồn cơng ty hồn thành đƣợc mục tiêu định hƣớng phát triển công ty năm tới, hy vọng ngƣời lãnh đạo công ty quan tâm thực tốt giải pháp để năm tới Cơng ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống có bƣớc đột phá, khai thác 96 hết đƣợc tiềm lợi công ty có để đƣa cơng ty trở thành thƣơng hiệu mạnh, doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực mà công ty hoạt động thành công chiến lƣợc mà công ty lựa chọn Kiến nghị * Kiến nghị với ban lãnh đạo công ty Với giải pháp mà tác giả đề xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống nêu chắn khó thực thành công không tâm thực Để thực tốt giải pháp, xin kiến nghị Ban lãnh đạo công ty số nội dung sau: - Đề nghị Ban lãnh đạo công ty xem xét giải pháp mà tác giả đề xuất, sổ đánh giá mức độ quan trọng giải pháp để tiến hành sớm nhằm đạt đƣợc mục tiêu sản xuất kinh doanh đạt kết tốt năm tới - Đề nghị công ty xem xét lại việc thực việc phân bổ vốn đầu tƣ sử dụng vốn có hiệu nhằm giảm chi phí sử dụng vốn vay, giảm khoản vay không cần thiết… Ngồi cơng ty cịn có điều chỉnh hoạt động thu hồi công nợ hoạt động bán hàng công ty, hai hoạt động mà thời gian qua tồn động khuyết điểm để làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty - Cần có sách đãi ngộ tốt để khuyến khích ngƣời lao động tăng suất lao động nâng cao trình độ chun mơn cán kỹ thuật công nhân lao động cơng ty * Kiến nghị với Chính phủ quản quản lý Nhà nƣớc Từ tình hình kinh tế nƣớc ta giới diễn biến phức tạp, để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Dịch vụ Thƣơng mại Nam Thống doanh nghiệp khác ngành nói chung, tơi xin đề xuất số kiến nghị với quan nhà nƣớc nhƣ sau: - Bình ổn giá ngun vật liệu: Chính phủ quan quản lý Nhà nƣớc nên có sách quản lý lịch trình điều chỉnh giá rõ ràng để doanh nghiệp nắm ứng phó kịp thời với thay đổi ví dụ nguyên nhiên liệu phổ biến nhƣ xăng, điện, thép…từ giúp cơng ty điều chỉnh kế hoạch sản xuất kịp thời, hiệu 97 - Hỗ trợ việc vay vốn: ngân hàng có xu hƣớng giảm lãi suất để doanh nghiệp tiếp cận vốn, nhƣng thực tế việc tiếp cận khó doanh nghiệp không đủ lực để vay mức lãi suất thực tế cho vay cao Đề nghị Chính phủ nên có sách tháo gỡ hỗ trợ cho doanh nghiệp ngành thời gian tới nhƣ giảm trì lãi suất cho vay đến mức chấp nhận đƣợc, cấu kéo dài khoản nợ đến hạn hạn cho doanh nghiệp… - Chính phủ nên có sách lợi ích rõ ràng cho dự án có vốn tƣ nhân tổ chức nƣớc dành cho nhà đầu tƣ lĩnh vực xây dựng để nhà đầu tƣ yên tâm bỏ vốn đầu tƣ vào dự án xây dựng quan trọng nƣớc ta bên cạnh rủi ro mà họ gặp phải - Đảm bảo tính cạnh tranh đấu thầu nhà thầu nƣớc: Trong thời gian vừa qua việc xem xét đấu thầu thi công nhà thầu Trung Quốc, Thái Lan… diễn không lành mạnh, từ dẫn đến nhiều cơng trình thi cơng lớn rơi vào tay nhà thầu Trung Quốc với giá rẽ nhƣng khơng đảm bảo chất lƣợng Vì nên xem xét lại cách chấm, xét thầu đặc biệt với nhà thầu Trung Quốc để tránh việc giao thầu khơng hiệu quả, gây lãnh phí vốn đầu tƣ thay giao cho nhà thầu uy tín nƣớc thực 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển Cƣờng Thuận IDICO(2014), Báo cáo tài Nghiêm Văn Dĩnh (2005), Cơ chế quản lý xây dựng, NXB Giao thông Vận tải, Hà Nội Nghiêm Văn Dĩnh,Nguyễn Tài Cảnh, Lê Minh Cần, Lê Thanh Lan, Đặng Thị Xuân Mai, Nguyễn Quỳnh Sang, Nguyễn Thị Thìn (2006), Kinh tế xây dựng cơng trình giao thơng, NXB Giao thơng Vận tải, Hà Nội Đặng Thị Xuân Mai, Nguyễn Phƣơng Châm (2008), Phân tích định lượng hoạt động kinh tế Doanh nghiệp xây dựng, NXB Xây Dựng, Hà Nội Nguyễn Văn Phúc (2003), Phân tích kinh tế doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Quỳnh Sang (2011), Bài giảng Quản lý tài đầu tư xây dựng, Bài giảng cao học, Trƣờng Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội Ngô Kim Thanh, Văn Tâm (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Phạm Văn Vạng, Lê Minh Cần (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa xây dựng giao thơng, NXB Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội Phạm Văn Vạng (2007), Bài giảng Quản trị kinh doanh Giao thông vận tải, Trƣờng Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội