Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp chế tạo và cung cấp thiết bị thành long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY LẮP CHẾ TẠO VÀ CUNG CẤP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP THÀNH LONG Sinh viên thực hiện: TRẦN MINH THÀNH Mã sinh viên : CQ512722 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế Lớp :B Khóa : 51 Hệ : Chính quy Giảng viên hướng dẫn :TS NGUYỄN ANH MINH Hà Nội, tháng 11 năm 2012 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Kết cấu chuyên đề CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY LẮP CHẾ TẠO VÀ CUNG CẤP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP THÀNH LONG 1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH xây lắp chế tạo thiết bị công nghiệp Thành Long .4 1.1.1 Thông tin chung Công ty 1.1.1.1 Một số thông tin khái quát .4 1.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2 Cơ cấu tổ chức .6 1.1.2.1 Mơ hình tổ chức máy quản trị Công ty 1.1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 1.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 1.1.3.1 Sản phẩm dịch vụ 1.1.3.2 Khách hàng thị trường .10 1.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long giai đoạn 2008-2012 11 1.2.1 Các nhân tố bên ngồi Cơng ty ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh nhập 11 1.2.1.1 Môi trường kinh doanh quốc gia 11 1.2.1.2 Môi trường kinh doanh quốc tế .19 1.2.2 Các nhân tố bên Công ty ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh nhập 20 1.2.2.1 Nguồn lực vật chất Công ty 20 1.2.2.2 Trình độ tổ chức kinh doanh Công ty .22 1.2.2.3 Trình độ quản lý Cơng ty 25 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XÂY LẮP CHẾ TẠO VÀ CUNG CẤP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2008-2012 29 2.1 Kết kinh doanh nhập Công ty Thành Long giai đoạn 2008-2012 29 2.1.1 Kim ngạch nhập Công ty giai đoạn 2008-2012 29 2.1.2 Các mặt hàng nhập Công ty .32 2.1.3 Các thị trường nhập Công ty 34 2.1.4 Hình thức nhập 35 2.2 Phân tích tiêu phản ánh hiệu kinh doanh nhập Công ty Thành Long giai đoạn 2008-2012 .36 2.2.1 Các tiêu tổng hợp 36 2.2.1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 36 2.2.2 Các tiêu phận 39 2.2.2.1 Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn 39 2.2.2.2 Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động 42 2.3 Các biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mà Công ty Thành Long áp dụng giai đoạn 2008-2012 .44 2.3.1 Các biện pháp nhằm tăng doanh thu nhập .44 2.3.1.1 Tổ chức Marketing nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường 44 2.3.1.2 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng 45 2.3.1.3 Cập nhật chủng loại hàng hóa phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng khác nước áp dụng biện pháp xúc tiến bán 45 2.3.1.4 Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng có, xây dựng nâng cao uy tín Cơng ty, phát triển mối quan hệ với đối tác nước 46 2.3.1.5 Tổ chức thực tốt hợp đồng kí kết, tránh phát sinh khoản giảm trừ doanh thu 46 2.3.2 Các biện pháp nhằm giảm chi phí nhập 46 2.3.2.1 Áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý hoạt động nhập giúp giảm chi phí rút ngắn thời gian kinh doanh 46 2.3.2.2 Tham khảo giá quốc tế trước đàm phán hợp đồng nhập khẩu, kiểm tra kĩ trước kí kết thực hợp đồng 47 2.4 Đánh giá chung việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long giai đoạn 2008-2012 48 2.4.1 Những ưu điểm việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long giai đoạn 2008-2012 48 2.4.1.1 Giá trị trung bình hợp đồng nhập có xu hướng gia tăng .48 2.4.1.2 Hình thức nhập trực tiếp chiếm tỷ trọng vượt trội 48 2.4.1.3 Doanh thu từ hoạt động nhập tăng mạnh qua năm 49 2.4.1.4 Hoạt động kinh doanh nhập bước đầu đem lại lợi nhuận thực tế cho Công ty 49 2.4.1.5 Tỷ suất lợi nhuận đạt mức 49 2.4.1.6 Nguồn vốn cho kinh doanh liên tục có gia tăng qua năm, hiệu sử dụng vốn khả quan 49 2.4.1.7 Hiệu sử dụng lao động đạt mức có xu hướng gia tăng .50 2.4.2 Những hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long giai đoạn 2008-2012 50 2.4.2.1 Kim ngạch nhập quy mô doanh thu chưa lớn 50 2.4.2.2 Chi phí kinh doanh liên tục gia tăng nhanh .50 2.4.2.3 Lợi nhuận lợi nhuận sau thuế chưa cao, có thời điểm chịu thua lỗ 51 2.4.2.4 Tỷ suất lợi nhuận không ổn định 51 2.4.2.5 Hiệu sử dụng vốn diễn biến thất thường 51 2.4.2.6 Số vịng quay vốn có xu hướng giảm, thời gian xoay vịng vốn có xu hướng gia tăng 52 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 52 2.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan 52 2.4.3.2 Nguyên nhân khách quan 57 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XÂY LẮP CHẾ TẠO VÀ CUNG CẤP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP THÀNH LONG ĐẾN NĂM 2015 60 3.1 Phương hướng mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long giai đoạn 2013-2015 60 3.1.1 Phương hướng phát triển đến năm 2015 Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long 60 3.1.1.1 Về công tác kinh doanh nhập 60 3.1.1.2 Về công tác tổ chức-nhân lực 60 3.1.1.3 Về cơng tác quản trị tài .61 3.1.2 Mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo cung cấp thiết bị công nghiệp Thành Long đến năm 2015 61 3.1.2.1 Các mục tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận 61 3.1.2.2 Các mục tiêu hiệu sử dụng vốn lao động 61 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH xây lắp chế tạo thiết bị công nghiệp Thành Long đến năm 2015 62 3.2.1 Các giải pháp giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn 63 3.2.1.1 Hoạch định nguồn vốn cho kinh doanh nhập .63 3.2.1.2 Hoàn thiện máy tổ chức phịng tài - kế tốn, phân công rõ chức năng, nhiệm vụ liên quan đến quản lý nguồn vốn 64 3.2.1.3 Thường xuyên kiểm tra việc thực kế hoạch nguồn vốn điều chỉnh hợp lý cần 64 3.2.2 Các giải pháp giúp nâng cao hiệu quản lý tài sản 64 3.2.2.1 Áp dụng phương pháp quản lý tồn kho khoa học 64 3.2.2.2 Duy trì mức tiền mặt nắm giữ hợp lý .65 3.2.2.3 Quản lý chặt chẽ khoản phải thu 65 3.2.3 Các giải pháp giúp cắt giảm chi phí nhập 66 3.2.3.1 Mở rộng thị trường nhập tới nước gần gũi khu vực 66 2.3.2.2 Bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán nhập 66 2.3.2.3 Thí điểm nhập theo điều kiện FOB .66 3.2.3.4 Lựa chọn thời điểm kí kết hợp đồng nhập có lợi 67 3.2.3.5 Lựa chọn phương thức đồng tiền toán cách linh hoạt .68 3.2.4 Các giải pháp marketing .68 3.2.4.1 Xây dựng phận chức marketing Công ty 68 3.2.4.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn Công ty 68 3.2.4.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn xác mặt hàng đem lại hiệu kinh tế cao 69 3.2.4.4 Hoàn thiện dịch vụ khách hàng .69 3.2.4.5 Đa dạng hóa kênh phân phối cách thức bán hàng, sử dụng biện pháp xúc tiến hỗn hợp 70 3.2.5 Các giải pháp giúp nâng cao hiệu sử dụng nhân lực 71 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 72 3.3.1 Về môi trường kinh tế 72 3.3.2 Về mơi trường trị-luật pháp 72 3.3.3 Về môi trường công nghệ 72 3.3.4 Về môi trường lao động - xã hội 73 KẾT LUẬN 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Ý nghĩa TNHH Trách nhiệm hữu hạn GDP (Gross domestic product) Tổng sản phẩm quốc nội (Consumer price index) CPI NK Nhập GT Giá trị TT Tỷ trọng TĐ Thay đổi QLDN Quản lý doanh nghiệp VCĐ Vốn cốđịnh 10 VLĐ Vốn lưu động Chỉ số giá tiêu dùng DANH MỤC BẢNG STT Bảng số Tên bảng Kim ngạch nhập Công ty TNHH Bảng 2.1 Thành Long kim ngạch nhập toàn ngành giai đoạn 2008-2012 Số lượng đơn hàng nhập giá trị trung Bảng 2.2 bình đơn hàng Công ty TNHH Thành Long giai đoạn 2008 - 2012 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Kim ngạch nhập hàng quý Công ty TNHH Thành Long (tỷ đồng) Các mặt hàng nhập Công ty TNHH Thành Long giai đoạn 2008 - 2012 Các thị trường nhập Cơng ty Thành Long (2008-2012) Các hình thức nhập Công ty TNHH Thành Long Doanh thu, Chi phí Lợi nhuận kinh doanh Bảng 2.7 nhập Công ty TNHH Thành Long giai đoạn 2008 – 2011 Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập Bảng 2.8 Công ty TNHH Thành Long giai đoạn 20082011 Bảng 2.9 Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn Công ty TNHH Thành Long giai đoạn 2008 – 2011 Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn 10 Bảng 2.10 Cơng ty Cổ phần khí Hải Phịng giai đoạn 2010 - 2011 11 Bảng 2.11 Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động Công ty TNHH Thành Long Các tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận kinh 12 Bảng 3.1 doanh nhập Công ty TNHH Thành Long đến năm 2015 13 Bảng 3.2 14 Bảng 3.3 Mục tiêu tăng vốn Công ty TNHH Thành Long đến năm 2015 Tính tốn tiêu phận đến năm 2015 DANH MỤC HÌNH STT Hình số Hình 1.1 Hình 1.2 Tên hình Sơ đồ tổ chức máy quản trị Công ty TNHH Thành Long Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn