Đề tài kỹ năng giải quyết tranh chấp thương mại tại tòa án

  MỤC LỤC I LỜI NÓI ĐẦU .1 II NHỮNG THÔNG TIN CHUNG VỀ BẢN ÁN Tóm tắt nội dung vụ án 2 Yêu cầu lập luận bên 2.1 Yêu cầu bên 2.2 Lập luận bên 3 Vấn đề kỹ giải tranh chấp thương mại vụ án .4 .4 3.1 Một số lưu ý lãi suất chậm toán hợp đồng kinh doanh thương mại  3.2 Những điểm kỹ giải tranh chấp kinh doanh thương mại mua bán hàng hóa Các quy định pháp luật (văn pháp luật mà Tòa án áp dụng án II PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CÁC KỸ NĂNG CĨ THỂ SỬ DỤNG TRONG BẢN ÁN Kỹ trao đổi sơ 1.1 Kỹ trao đổi sơ áp dụng án? 1.2 Đánh giá Kỹ xây dựng chiến lược tố tụng 2.1.  Kỹ xây dựng chiến lược tố tụng áp dụng án? 2.2 Đánh giá 10 Kỹ tranh tụng phiên tòa 11 Kỹ sau phiên tòa sơ thẩm 12 III BÀI HỌC, ĐỊNH HƯỚNG VÀ KIẾN NGHỊ 13 Bài học rút cho việc vận dụng kỹ từ án 13 1.1 Đối với Tòa án 13 1.2 Đối với bên tranh chấp .14 1.3 Đối với hệ thống pháp luật  .15 KẾT LUẬN .17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18   I LỜI NÓI ĐẦU Thế kỷ 21 chứng kiến bùng nổ phát triển kinh doanh thương mại, giới phát triển cách chóng mặt mảng kinh tế Và nên kinh tế Việt Nam ngoại lệ, kinh tế nước ta phat triền với tốc độ đáng lạc quan theo chế thị trường Đi với lên ngày tiến kinh tế phức tạp quan hệ thường mại Các quan hệ khơng thiết lập gói gọn chủ thể kinh doanh nước mà cịn mở rộng tổ chức nước ngồi Vì vậy, tranh chấp, xung đột quan hệ thương mại điều tất yếu đáng quan tâm Khác với tranh chấp thông thường tranh chấp thương mại thường đòi hỏi việc giải thỏa đáng minh bạch, giữ mối quan hệ hỏa  bình, tốt đẹp bên tranh chấp Pháp luật hành công nhận phương thức giải tranh chấp kinh doanh sau: thương lượng, hòa giải, trọng tài tịa án Mỗi hình thức giải tranh chấp thương mại mang đặc điểm riêng với ưu điểm hạn chế định, đa dạng chế giải tranh chấp biểu đặc trưng tính đa dạng quan hệ kinh tế điều kiện kinh tế thị trường Một phương thức bật phải kể đến phương thức giải tranh chấp đường tòa án Nếu việc giải tranh chấp trọng tài mang đặc điểm tôn trọng quyền thỏa thuận hay ý chí bên tham gia để đưa phán đặc trưng thủ tục giải tranh chấp tòa án thông qua hoạt động máy tư pháp nhân danh quyền lực nhà nước để đưa phán buộc bên có nghĩa vụ thi hành, kể sức mạnh cưỡng chế Nhờđó, việc giải tranh chấp thương mại thơng qua tịa án cịn trực tiếp góp phần vào việc nâng cao ý thức, tơn trọng pháp luật cho chủ thể kinh doanh Chính lý đó, em chọn đề tài “Kỹ giải tranh chấp thương mại tòa án”    II NHỮNG THƠNG TIN CHUNG VỀ BẢN ÁN Thơng tin trích dẫn từ Bản án số 94 ngày 06/09/2022 1của Tòa Án Nhân Dân Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Tóm tắt nội dung vụ án  Ngày 06 tháng năm 2022, trụ sở Tòa án nhân dân quận Đống Đa, HàNội xét xử sơ thẩm công khai vụ án kinh doanh T thụ lý số 40/2022/TLSTKDTM ngày 16 tháng năm 2022 Tranh chấp Hợp đồng mua  bán hàng hóa theo Quyết định đưa vụ án xét xử số 193/2022/QĐXX-ST ngày 15/8/2022 đương sự: - Nguyên đơn: Công ty cổ phần sản xuất vật liệu X NA II; Địa trụ sở: Thơn Chánh Hịa, xã Nam T, huyện Bố T, tỉnh Quảng Bình; Đại diện theo pháp luật: Ơng Lê Công Th - Giám đốc; Đại diện theo ủy quyền: Ông Mai Anh H; Địa chỉ: Số 53/53 phố V, phường Sài Đồng, quận Long Biên, Hà Nội - Bị đơn: Công ty cổ phần X T 343; Địa trụ sở: Số 36 ngõ phố PM,  phường PM, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội; Đại diện theo pháp luật: Ông Trần Xuân Th1 - Giám đốc Tại đơn khởi kiện đề ngày 12/4/2022 lời khai trình giải vụ án, đại diện nguyên đơn Công ty cổ phần sản suất vật liệu X NA II trình  bày:  Ngày 01/12/2020 Cơng ty cổ phần X T 343 (sau gọi tắt Công ty 343) ký Hợp đồng kinh tế số 1201/HĐKT-NAII-343/2020 với Công ty cổ phần sản xuất vật liệu X NA II (sau gọi tắt Công ty NA II) để mua bê tông thương  phẩm Căn Phiếu giao hàng đợt đổ có xác nhận bên A, bên B tổng hợp cuối tháng hai bên tiến hành đối chiếu khối lượng, giá trị thực tháng bên A tốn 100% giá trị tháng cho bên B vòng ngày làm việc Công ty NA II cung ứng hàng hóa cho Cơng ty 343 tổng số tiền mà Công ty 343 phải trả Công ty NA II 1.381.911.000 đồng sau 13 lần giao dịch Đến ngày 1/12/2021, Công ty 343 nợ Công Ty NA II 517.000.000 đồng  https://congbobanan.toaan.gov.vn/2ta1075379t1cvn/chi-tiet-ban-an    Nay Công ty NA II đề nghị Tòa án giải buộc Cơng ty 343 phải tốn số tiền gốc cịn nợ  là 517.000.000 đồng Về lãi chậm trả: Căn khoản Điều 357, khoản Điều 468 Bộ luật Dân năm 2015, Công ty NA II yêu cầu Công ty 343 phải toán số tiền chậm trả với lãi suất 10%/năm Thời gian chậm trả từ ngày 01/8/2021 đến ngày 30/11/2021 (4 tháng) nợ gốc 567.031.000 đồng, tiền lãi tương ứng 18.901.033 đồng; từ ngày 01/12/2021 đến ngày 31/3/2022 (4 tháng) nợ gốc 517.000.000 đồng, tiền lãi tương ứng 17.233.000 đồng Tổng số tiền lãi 36.134.033 đồng Yêu cầu lập luận bên 2.1 Yêu cầu bên - Yêu cầu nguyên đơn:   + Về yêu cầu tốn số tiền cịn nợ theo Hợp đồng kinh tế số 1201/HĐKT-NAII-343/2020 ngày 01/12/2020 517.000.000 đồng   + Về yêu cầu toán số tiền lãi chậm trả từ ngày 01/08/2021. Tổng số tiền lãi 36.134.033 đồng 2.2 Lập luận bên - Công ty 343 gửi đơn đề nghị với nội dung sau: Khoản công nợ Công ty 343 Công ty NA II phát sinh cơng trình cầu Cống Mười thuộc dự án Môi trường bền vững thành phố duyên hải – tiểu dự án thành phố Đồng Hới thời gian qua Công ty NA II có văn gửi Chủ đầu tư (Ban quản lý dự án mơi trường biến đổi khí hậu thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình) việc cơng nợ Chủ đầu tư đạo tốn trực tiếp cho Cơng ty NA II từ nguồn nghiệm thu tốn khối lượng hồn thành xây lắp Công ty 343 Chủ đầu tư Hiện hồ sơ nghiệm thu bên ký kết trình Chủ đầu tư tuần (ngày 14/7/2022), theo dự kiến Công ty 343, Chủ đầu tư giải thời gian khoảng 15 ngày, cơng nợ hai bên giải - Đại diện ngun đơn trình bày: Cơng ty 343 nói Chủ đầu tư toán trực tiếp cho Công ty NA II sai nguyên tắc, Chủ đầu tư khơng mua ngun vật liệu X từ phía Công ty NA II mà bên mua Công ty 343 Vì Cơng   ty 343 có nghĩa vụ phải tốn cho Cơng ty NA II tồn số cơng nợ cịn thiếu Theo cơng văn Cơng ty 343 gửi đến Tịa án gửi cho Công ty NA II, Công ty 343 hứa hẹn khoảng 15 ngày kể từ ngày gửi Đơn đề nghị số 017/VP343 khoản cơng nợ hai bên giải Tuy nhiên đến thời hạn trên, Công ty NA II nhiều lần yêu cầu Công ty 343 thực nghĩa vụ trả nợ không nhận phản hồi Nay Cơng ty NA II đề nghị Tịa án giải buộc Công ty 343 phải trả cho Công ty NA II số tiền nợ gốc 517.000.000 đồng số tiền chậm trả với lãi suất 10%/năm Công ty NA II không yêu cầu lãi chậm trả từ ngày 01/9/2022 đến ngày xét xử sơ thẩm - Đại diện bị đơn trình bày: Cơng ty 343 xác nhận nợ số tiền nợ gốc 517.000.000 đồng đại diện nguyên đơn trình bày Hiện chủ đầu tư phê duyệt hồ sơ nghiệm thu chuyển tiền thẳng vào tài khoản Công ty NA II số tiền nợ gốc lại Về số tiền lãi chậm trả Hợp đồng Công ty NA II Công ty 343 không quy định lãi chậm trả, ngồi việc chậm trả tiền có lỗi Công ty NA II, Công ty NA II gây áp lực với nhà thầu yêu cầu phải trả tiền cho nghiệm thu, dẫn đến việc chậm tốn nên Cơng ty 343 khơng đồng ý   trả lãi chậm trả cho Công ty NA II Vấn đề kỹ giải tranh chấp thương mại vụ án 3.1 Một số lưu ý lãi suất chậm toán hợp đồng kinh doanh thương mại  3.1.1 Khi phát sinh lãi chậm trả? Theo quy định Bộ luật Dân 2015 (“BLDS 2015”) “trường hợp bên có nghĩa vụ chậm trả tiền bên phải trả lãi số tiền chậm trả tương ứng với thời gian chậm trả” Như vậy, nguyên tắc đến hạn, bên có nghĩa vụ  phải thực nghĩa vụ trả tiền Mọi tốn chậm trễ làm phát sinh lãi chậm trả BLDS 2015 có quy định trường hợp vay khơng có thỏa thuận lãi mà đến hạn bên vay không trả nợ trả không đầy đủ bên cho vay có quyền u cầu   trả tiền lãi số tiền chậm trả tương ứng với thời gian chậm trả Hay Luật thương mại 2005 có quy định quyền yêu cầu tiền lãi chậm toán tiền hàng, thù lao dịch vụ chi phí hợp lý khác Ngồi nghĩa vụ trả tiền, lãi chậm trả cịn phát sinh từ nghĩa vụ sau đây: - Tại BLDS 2015 có quy định trường hợp bên mua trả tiền chưa nhận vật giao không đồng trả lãi số tiền trả Như vậy, lãi chậm trả phát sinh nghĩa vụ giao vật không đồng - Án lệ số 09/2016/AL bổ sung thêm trường hợp làm phát sinh lãi chậm trả Cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa mà bên mua ứng trước tiền mua hàng, bên bán không giao giao khơng đủ hàng cho bên mua  bên bán có nghĩa vụ hồn trả số tiền ứng trước tiền lãi chậm toán cho  bên mua Một điểm đáng lưu ý trước BLDS 2015, pháp luật khơng cho phép tính lãi chậm trả số tiền lãi nợ gốc hợp đồng vay có lãi Tuy nhiên, từ BLDS 2015 có hiệu lực việc tính lãi lãi hợp pháp hóa Tóm lại, lãi chậm trả phát sinh khi: - Bên có nghĩa vụ trả tiền khơng thực thực không đầy đủ nghĩa vụ đến hạn trả tiền; - Bên mua trả tiền chưa nhận vật giao không đồng bộ;   - Một bên ứng trước tiền bên cịn lại khơng thực thực khơng đầy đủ nghĩa vụ giao hàng; - Các trường hợp khác theo quy định pháp luật 3.1.2 Các khoản tiền không làm phát sinh lãi chậm trả Theo Án lệ số 09/2016/AL thì có hai khoản tiền khơng làm phát sinh lãi chậm trả Cụ thể, Hội đồng Thẩm phán Tòa án nhân dân tối cao nhận định: “Tòa án cấp sơ thẩm chấp nhận yêu cầu phạt vi phạm hợp đồng Công ty thép Việt Ý có nhiên lại tính lãi số tiền phạt vi phạm hợp đồng khơng đúng”; “Tịa án cấp sơ thẩm cịn tính tiền lãi khoản tiền bồi thường thiệt hại không với quy định Điều 302 Luật thương mại năm 2005”  Như vậy, tiền phạt vi phạm hợp đồng tiền bồi thường thiệt hại không làm phát sinh lãi chậm trả 3.1.3 Mức lãi suất áp dụng cho lãi chậm trả sau xét xử  Đối với trường hợp chậm thực nghĩa vụ hợp đồng mà bên có thỏa thuận việc trả lãi bên phải thi hành án phải chịu khoản tiền lãi số tiền phải thi hành án theo mức lãi suất bên thỏa thuận kể từ ngày ngày xét xử sơ thẩm thi hành án xong Đối với trường hợp mà bên thỏa thuận việc trả lãi bên  phải thi hành án phải chịu khoản tiền lãi số tiền phải thi hành án theo mức lãi suất nợ hạn 150% mức lãi suất hạn kể từ ngày án, định có hiệu lực pháp luật (đối với trường hợp quan thi hành án có quyền chủ   động định thi hành án) kể từ ngày có đơn yêu cầu thi hành án người thi hành án (đối với khoản tiền phải trả cho người thi hành án) thi hành án xong Tuy nhiên cần lưu ý hợp đồng tín dụng, trường hợp bên có thỏa thuận việc điều chỉnh mức lãi suất cho vay theo thời kỳ ngân hàng, tổ chức tín dụng cho vay lãi suất mà khách hàng vay phải tiếp tục tốn theo định Tịa án điều chỉnh cho phù hợp với điều chỉnh lãi suất Ngân hàng, tổ chức tín dụng cho vay Đây nội dung quan trọng Án lệ số 08/2016/AL mà bên hợp đồng tín dụng cần phải lưu ý thi hành án, định Tòa 3.2 Những điểm kỹ giải tranh chấp kinh doanh thương mại mua bán hàng hóa Tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa mâu thuẫn, bất đồng quyền nghĩa vụ chủ thể tham gia hợp đồng mà chủ yếu liên quan đến việc thực không thực quyền nghĩa vụ theo hợp đồng Tranh chấp phát sinh từ nội dung hợp đồng, giải thích hợp đồng, quyền nghĩa vụ bên hợp đồng, trách nhiệm bồi thường thiệt hại vi  phạm hợp đồng,… Theo số liệu trang Thông tin điện tử công bố Bản án , Quyết định Tịa án nhân dân tối cao Tính từ đầu năm 2020 đến tháng 03 năm 2021 có tất  https://congbobanan.toaan.gov.vn/6tatcvn/Thong-ke   150 Bản án, Quyết định Tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa Các tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa thường gặp tranh chấp bên bán giao chậm hàng,  bên bán giao hàng hóa khơng chủng loại số lượng cam kết hợp đồng hai bên kí kết, bên mua vi phạm nghĩa vụ toán,… Trong trường hợp này, Việc tranh chấp liên quan đên việc hai bên chủ thể vi phạm nghĩa vụ toán, cụ thể chậm trả tiền so với hợp đồng thỏa thuận  Nếu cá nhân, doanh nghiệp phải đối diện với việc tự xác định phương thức giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa giao kết, cần lưu ý điểm sau:  Xác định lại sở đàm phán nội dung hợp đồng mua bán Theo luật sư việc xác định lại sở, mục đích giao kết hợp đồng giúp bạn xác định nguyên nhân thực dẫn đến việc tranh chấp, đồng thời để bạn trình bày trước Hội đồng xét xử, Hội đồng trọng tài để họ hiểu lý bạn việc thực hợp đồng  Xác định lại chế tài thỏa thuận hợp đồng mua bán Hợp đồng ký kết chặt chẽ, ràng buộc nhiều giải tranh chấp bạn nhiều để đàm phán thương lượng Phương thức thương lượng để giải tranh chấp đương nhiêu cách giải tranh chấp nhanh   Các quy định pháp luật (văn pháp luật mà Tòa án áp dụng án - Căn khoản Điều 30; điểm b khoản Điều 35; điểm a khoản Điều 39; Điều 144; Điều 147; Điều 271; Điều 273 Bộ luật tố tụng dân năm 2015 ; - Căn Nghị số 01/2019/NQ-HĐTP  ngày 11/01/2019 Hội đồng thẩm phán TANDTC hướng dẫn áp dụng số quy định pháp luật lãi, lãi suất, phạt vi phạm; - Căn Án lệ số 09/2016/AL  ngày 17/10/2016 xác định lãi suất nợ hạn trung bình thị trường việc trả lãi số tiền phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại; - Căn khoản điều 26 Nghị số 326/2016/UBTVQH14  quy định mức thu, miễn, giảm, thu, nộp, quản lý sử dụng án phí lệ phí Tòa án ngày 30/12/2016 Ủy ban thường vụ Quốc hội: “ Đương phải chịu án phí  dân sơ thẩm yêu cầu họ không Tòa án chấp nhận, trừ trường  hợp miễn khơng phải chịu án phí sơ thẩm.”  https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thu-tuc-To-tung/Bo-luat-to-tung-dan-su-2015-296861.aspx  https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Tien-te-Ngan-hang/Nghi-quyet-01-2019-NQ-HDTP-huong-dan-quy-dinh-cua phap-luat-ve-lai-lai-suat-phat-vi-pham-367130.aspx  https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/an-le/14742/an-le-so-09-2016-al-ve-xac-dinh-lai-suat-noqua-han-trung-binh-tren-thi-truong-va-viec-tra-lai-tren-so-tien-phat-vi-pham-boi-thuong-thiet-hai  https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Nghi-quyet-326-2016-UBTVQH14-muc-thu-mien-giam-thunop-quan-ly-su-dung-an-phi-le-phi-Toa-an-337085.aspx   II PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CÁC KỸ NĂNG CÓ THỂ SỬ DỤNG TRONG BẢN ÁN Kỹ trao đổi sơ 1.1 Kỹ trao đổi sơ áp dụng án? Trong bước đầu tiên, tiếp xúc làm việc với Công ty NA II, luật sư Cơng ty đề nghị văn để Công ty cung cấp hồ sơ thơng tin để nghiên cứu, cử nhân đến văn phịng Cơng ty NA Iitìm kiếm tổng hợp tài liệu Sau có đầy đủ hồ sơ thơng tin, luật sư tiến hành nghiên cứu sơ hồ sơ Với kinh nghiệm dày dặn lĩnh vực giải tranh chấp kinh doanh thương mịa, luật họp nội Công ty  NA II thống nhất: - Toàn hợp đồng mua bán hàng hóa giao kết Cơng ty  NA II Công ty 343 không trái với quy định pháp luật Các thỏa thuận hợp đồng tương đối cụ thể chi tiết Vì vậy, sở pháp lý chủ yếu năm tài liệu hợp đồng Cụ thể, Hợp đồng kinh tế số 1201/HĐKT-NAII343/2020 ngày 01/12/2020 có hình thức nội dung phù hợp với quy định  pháp luật - Các luật sư kiểm tra kĩ nội dung, điều khoản hợp đồng mà hai bên giao kết, phát việc bên Công ty 343 vi phạm nghĩa vụ tốn hợp đồng Nghĩa có đầy đủ sở chứng minh lỗi bên Cơng ty 343 vi phạm nghĩa vụ tốn theo hợp đồng cam kết - Căn khoản Điều 357 Bộ Luật Dân 2015 “Lãi suất phát sinh chậm trả tiền xác định theo thỏa thuận bên không vượt  mức lãi suất quy định khoản Điều 468 Bộ luật này; khơng  có thỏa thuận thực theo quy định khoản Điều 468 Bộ luật này.” Và khoản Điều 468 Bộ luật Dân năm 2015 “Trường hợp bên mua trả tiền chưa nhận vật giao không đồng trả lãi số tiền trả theo lãi suất thỏa thuận bên không vượt mức lãi  suất quy định khoản Điều 468 Bộ luật này; khơng có thỏa thuận thực theo quy định khoản Điều 468 Bộ luật yêu cầu bên bán bồi thường thiệt hại giao vật không đồng bộ, kể từ thời điểm phải thực hợp đồng vật giao đồng bộ.” Từ đó, Cơng ty NA II u cầu Cơng ty 343 phải tốn số tiền chậm trả với lãi suất 10%/năm 10    Như vậy, việc Công ty NA II khởi kiện Công ty 343 hồn tồn hợp lý, có nhiều lợi Tiếp đó, Luật sư Cơng ty NA II tổ chức hợp Giám đốc (người đại diện theo pháp luật), kế tốn trưởng, cán cơng tác phụ trách mặt hàng kí kết hợp đồng với Cơng ty 343 để đề phương án giải Công ty 343 có thiện chí muốn thương lượng hịa giải Các phương thức giải sau: Cơng ty NA II sẵn sàng giảm mức lãi suất phát sinh chậm trả Công ty 343, số tiền tối đa 20 triệu đồng 1.2 Đánh giá Cơng tác chuẩn bị trao đổi sơ có vai trị lớn cho thành cơng vụ việc Thời điểm lý tưởng để tiến hành trao đổi bắt đầu khởi kiện, đương nên liên hệ trao đổi với luật sư Khi có tư vấn luật sự, Công ty NA II có hành vi đắn tránh rủi ro pháp lý Việc trao đôi cần thiết, vì: Thứ nhất , luật sư áp dụng hình thức trao đổi sơ phù hợp, với việc tư vấn Do người đại diện Công ty NA II am hiểu pháp luật chuyên gia pháp luật, nên họ khơng thể biết phải làm gì, việc cung cấp thơng tin Khi có xuất luật sư, người luật sư hướng dẫn họ thông tin, tai liệu mà công ty NA II phải cung cấp Trong trường hợp cần thiết, người luật trực tiếp chuẩn bị tài liệu thông tin sơ cho Công ty  NA II Thứ hai, Công ty NA II chuyên gia luật nên họ khơng rõ quyền nghĩa vụ mình, Vì vậy, luật đóng góp vai trị cung cấp thơng tin sơ pháp luật liên quan Thứ ba, từ việc có thơng tin sơ bộ, luật sư sau nghiên cứu thông tin, tài liệu khách hàng cung cấp, luật sư có đánh giá sơ vụ việc cho khách hàng Việc đánh giá luật sư phải thể vô tư, khách quan Vì vậy, Cơng ty NA II khơng có nhìn xác vấn đề mình, mà cịn khơng q nhiều thời gian vào vấn đề khơng phải chun mơn Kỹ xây dựng chiến lược tố tụng 2.1.  Kỹ xây dựng chiến lược tố tụng áp dụng án?  Nắm bắt nguyện vọng Công ty NA II, luật sư đề chiến lược tranh tụng sau: 11   Thứ nhất , nội dung chứng để buộc tội Công ty 343 thánh toán số tiền nợ khoản tiền lãi phát sinh chậm trả phải tương đối đủ, cần khai thác triệt để chứng Cần xoáy sâu vào điểm yếu chứng để tạo lợi cho Công ty NA II Bên cạnh đó, qy định hợp đồng tương đối đầy đủ để Công ty NA II bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp Vì vậy, cần vận dụng hiệu quy định Thứ hai, tố tụng cần chưa thành bước sau: Bước 1: Công ty NA II để luật sư đại diện cho công ty, tiếp tục thương lượng với Công ty 343 thời gian không 30 ngày Bước 2: Sau 30 ngày, Công ty 343 khơng thiện chí thương lượng khơng đạt thỏa thuận cơng ty NA II nộp đơn khởi kiện tịa án có thẩm quyền ( Tịa án quận Đống Đa, thành phố Hà Nội – nơi cơng ty 343 có trụ sở  chính) Bước 3: Trong q trình tố tụng, Cơng ty 343 có thiện chí thương lượng hào giải đồng ý với phương án mà Công ty NA II đề ra, Công ty NA II giảm cho 343 tối đa 20 triệu đồng tổng số lãi phát sinh chậm trả, rút đơn khởi kiện, làm thủ tục để tịa án cơng nhận kết hịa giải thành Bước 4: Tranh tụng phiên tòa sơ thẩm (nếu bên hịa giải thành khơng có bước 4) Bước 5: Các bước tiến hành sau có án sơ thẩm Sau thống nhất chiến lược tố tụng luật sư Công ty NA II, hai  bên thống chủ thể tham gia tranh tụng  Kỹ xây dựng phương án tranh tụng chi tiết  Khi tòa án mở phiên tòa sơ thẩm, để chuẩn bị cho phiên tòa sơ thẩm, nhóm tranh tụng nguyên đơn đac chuẩn bị kỹ lưỡng nội dung sau: - Bản luận - Sắp xếp tài liệu, chứng để phục vụ cho tranh luận lên tòa - Sắp xếp sở pháp lý (các quy định hợp đồng quy định pháp luật) để chuẩn bị cho tranh luận phiên tòa - Xây dựng bảng hỏi để hỏi bị đơn, gồm vấn đề cốt yếu 2.2 Đánh giá Kỹ xây dựng chiến lược tố tụng áp dụng góp phần hệ thống cách đầy đủ nội dung, vấn đề mà Công ty NA II khởi kiện, sau: 12   Thứ nhất, đánh giá tổng thể vụ việc Thứ hai, định hướng giải pháp Thứ ba, nhân tham gia Thứ tư, công việc lộ trình triển khai cơng việc Thứ năm, dự trù kinh phí vấn đề liên quan đến tài Sau có chiến lược tranh tụng, Cơng ty NA II nhìn thấy lợi bất lợi rủi ro mà khách hàng phải chấp nhận tiếp tục tranh tụng Bản chiến lược tranh tụng giúp cho cơng ty tính tốn lạitrước hành động Khi Công ty NA II chuẩn bị kỹ lưỡng đơn khởi kiện với đầy đủ chứng Việc chuẩn bị kỹ lưỡng hồ sơ, luận bảng hỏi giúp cho luật Công ty NA II chủ động đáp ứng, ứng phó tình xảy phiên tịa Bên cạnh đó, nhóm tranh tụng nguyên đơn hợp nhiều lần để đưa tình giả tưởng xảy phiên tịa để có đối sách thích hợp Việc chuẩn bị kỹ lưỡng giúp cho buổi tranh tụng phiên tòa sơ thẩm đạt nhiều hiệu Như vậy, công tác chuẩn bị ln đóng vai trị quan trọng cho thành cơng buổi tranh tụng Kỹ tranh tụng phiên tòa Tại phiên tòa sơ thẩm, phiên xét hỏi, luật sư nguyên đơn khai thác triệt để điểm yếu chứng bị đơn Công ty 343 để khẳng định làm bật lý luận Công ty 343 đưa ra, trách nhiệm tốn khơng thuộc Cơng ty hoàn toàn sai pháp luật Đồng thời vào điều khoản cam kết hợp đồng, luật sư làm rõ bị đơn có trách nhiệm  phải tốn số tiền cịn thiếu số lãi châm trả cho Công ty NA II Trong phần tranh luận, luật sư Công ty NA II cần vào quy định hợp đồn chứng nguyên đơn, đồng thời luật sư nguyên đơn cần tận dụng triệt để điểm yếu lý lẽ đưa bị đơn để từ nhằm lập luận thuyết phục Hội đồng xét xử sau: (1) Công ty 343 nói Chủ đầu tư tốn trực tiếp cho Công ty NA II sai nguyên tắc, Chủ đầu tư không mua nguyên vật liệu X từ phía Cơng ty  NA II mà bên mua Cơng ty 343 Vì Cơng ty 343 có nghĩa vụ phải tốn cho Cơng ty NA II tồn số cơng nợ cịn thiếu Ngồi ra, nghĩa vụ tốn thuộc Chủ đầu tư hồn tồn vô cứ, hợp đồng mua bán giao kết cam kết rõ ràng nghĩa vụ toán thuộc Công ty 343 13   Bị đơn hành xử không so với quy định hợp đồng Nếu Cơng ty 343 Chủ đầu tư có thỏa thuận việc người tốn cho Cơng ty NA II, việc cần có đồng ý Cơng ty NA II Tuy nhiên, bị đơn tự ý thay đổi nghĩa vụ tốn mà khơng báo lại, nên lý lẽ bị đơn chấp nhận (2) Căn khoản Điều 357 Bộ Luật Dân 2015 “Lãi suất phát sinh chậm trả tiền xác định theo thỏa thuận bên không vượt  mức lãi suất quy định khoản Điều 468 Bộ luật này; khơng  có thỏa thuận thực theo quy định khoản Điều 468 Bộ luật này.” Và khoản Điều 468 Bộ luật Dân năm 2015 “Trường hợp bên mua trả tiền chưa nhận vật giao không đồng trả lãi số tiền trả theo lãi suất thỏa thuận bên không vượt mức lãi  suất quy định khoản Điều 468 Bộ luật này; khơng có thỏa thuận thực theo quy định khoản Điều 468 Bộ luật yêu cầu bên bán bồi thường thiệt hại giao vật không đồng bộ, kể từ thời điểm phải thực hợp đồng vật giao đồng bộ.”  Nay Cơng ty NA II đề nghị Tịa án giải buộc Công ty 343 phải trả cho Công ty NA II số tiền nợ gốc 517.000.000 đồng số tiền chậm trả với lãi suất 10%/năm; thời gian chậm trả từ ngày 01/8/2021 đến ngày 30/11/2021 (4 tháng) nợ  gốc 567.031.000 đồng, tiền lãi tương ứng 18.901.033 đồng; Từ ngày 01/12/2021 đến ngày 31/8/2022 (9 tháng) nợ gốc 517.000.000 đồng, tiền lãi tương ứng 38.775.000 đồng Tổng số tiền lãi 57.676.033 đồng Tổng cộng gốc lãi 574.676.033 đồng Công ty NA II không yêu cầu lãi chậm trả từ ngày 01/9/2022 đến ngày xét xử sơ thẩm Từ lập luận trên, luật sư nguyên đơn khẳng định quan điểm  bị đơn đưa khơng có Tịa án kết luận buộc Cơng ty cổ phần X T 343 có nghĩa vụ tốn trả Cơng ty cổ phần sản xuất vật liệu X NA II khoản tiền bao gồm: tiền nợ  gốc tiền lãi chậm trả nguyên đơn yêu cầu Kỹ sau phiên tòa sơ thẩm Luật sư nguyên đơn dự đoán bị đơn kháng cáo Vì vậy, luật sư tư vấn cho khách hàng phương án bị đơn kháng cáo Do đó, bị đơn làm thủ tục kháng cáo ngun đơn cung khơng bị động có chuẩn bị đầy đủ hồ sơ để tiếp tục theo đuổi vụ việc Vụ việc cho thấy, luật sư nguyên đơn khai thác triệt để sơ hở tính khơng chuyên nghiệp việc tiến hành thực nghĩa vụ 14   tốn Vì vậy, mà luật sư tạo lợi mặt chứng cho nguyên đơn Lợi giúp cho nguyên đơn đạt mục đích thương lượng với bị đơn III BÀI HỌC, ĐỊNH HƯỚNG VÀ KIẾN NGHỊ Bài học rút cho việc vận dụng kỹ từ án 1.1 Đối với Tòa án “Việc giải tranh chấp thương mại án tiến hành theo thủ tục tố tụng án quy định pháp luật tố tụng dân Một điểm đặc thù giải tranh chấp thương mại án phải tuân thủ nguyên tắc quy định Chương II BLTTDS, từ Điều đến Điều 24 có nguyên tắc thẩm phán hội thẩm nhân dân xét xử độc lập tuân theo  pháp luật (Điều 12) Do đó, bên cạnh pháp luật thủ tục tố tụng, pháp luật nội dung nguồn luật quan trọng để án áp dụng xét xử tranh chấp đưa đến tồ án nói chung tranh chấp thương mại nói riêng Dựa vào nội dung tranh chấp thương mại mà tồ án có thẩm quyền giải theo quy định Điều 30 BLTTDS, thấy, văn pháp luật chủ yếu mà án thường dùng làm pháp lý để giải tranh chấp thương mại thuộc thẩm quyền là: Bộ luật Dân năm 2005; Luật Thương mại năm 2005; Luật kinh doanh bất động sản năm 2014; Luật chứng khoán năm 2006 (sửa đổi, bổ sung năm 2010); Luật Du lịch năm 2005; Luật Dược năm 2005; Luật Sở hữu trí tuệ năm 2005; Luật Xây dựng năm 2014; Luật Doanh nghiệp năm 2014; Luật Đầu tư năm 2014; Luật Đầu tư công năm 2014; Luật Kinh doanh bảo hiểm năm 2000 (sửa đổi, bổ sung năm 2010),…”7 Từ thực tiễn giải tranh chấp thương mại tồ án rút vướng mắc chủ yếu mà án nhân dân cấp gặp phải việc áp dụng pháp luật, là, lúng túng việc áp dụng quy định BLDS luật chuyên ngành giải vụ án kinh doanh, thương mại Tranh chấp thương mại thuộc thẩm quyền giải án theo quy định Điều 30 BLTTDS đa dạng, phức tạp liên quan đến nhiều lĩnh vực kinh tế  https://moj.gov.vn/qt/tintuc/Pages/nghien-cuu-trao-doi.aspx?ItemID=1905 15   Trong án số 94 ngày 06/09/2022 của Tòa Án Nhân Dân Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội, Tòa án làm tốt việc dựa nhiều nguồn luật khác để đưa Quyết định án, cụ thể: - Căn khoản Điều 30; điểm b khoản Điều 35; điểm a khoản Điều 39; Điều 144; Điều 147; Điều 271; Điều 273 Bộ luật tố tụng dân năm 2015; - Căn Điều 24; Điều 50; Điều 55; Điều 306 Luật T năm 2005; - Căn Nghị số 01/2019/NQ-HĐTP ngày 11/01/2019 Hội đồng thẩm phán TANDTC hướng dẫn áp dụng số quy định pháp luật lãi, lãi suất, phạt vi phạm; - Căn Án lệ số 09/2016/AL ngày 17/10/2016;  - Căn khoản điều 26 Nghị số 326/2016/UBTVQH14 quy định mức thu, miễn, giảm, thu, nộp, quản lý sử dụng án phí lệ phí Tịa án ngày 30/12/2016 Ủy ban thường vụ Quốc hội Áp dụng pháp luật việc giải tranh chấp thương mại án hoạt động phức tạp Để tồ án áp dụng pháp luật có hiệu việc giải tranh chấp thương mại đảm bảo quyền lợi đương đòi hỏi thẩm  phán phải trau dồi chun mơn, nâng cao trình độ nghiệp vụ Mặt khác việc áp dụng pháp luật có tốt hay không phụ thuộc lớn thân quy định pháp luật nhà nước Do đó, pháp luật thương mại ngày phải hoàn thiện tạo điều kiện cho tồ án có sở pháp lý đầy đủ, rõ ràng để giải tranh chấp thương mại ngày phổ biến kinh tế thị trường nước ta 1.2 Đối với bên tranh chấp Ưu điểm phương thức giải tranh chấp thương mại thơng qua tịa án: Tịa án quan xét xử Nhà nước nên phán có tính cưỡng chế cao Trường hợp bên khơng chấp hành phán tịa án bị cưỡng chế Bởi vậy, quyền lợi bên thắng kiện đảm bảo, bên thua kiện có tài sản để thi hành án Tuy nhiên, hình thức giải có nhược điểm, như: Thủ tục tòa án thiếu linh hoạt phải tuân thủ chặt chẽ quy định pháp luật  Ngồi ra, ngun tắc xét xử cơng khai, dù xem tiến bộ, mang tính răn đe đơi làm cho bí mật kinh doanh bị tiết lộ Vì vậy, trường hợp Cơng ty NA II Cơng ty 343 phát triển tối ưu kỹ trao đổi sơ Việc trao đổi hay gọi thương lượng đạt 16   kết tối ưu cho hai bên   Mỗi hình thức giải tranh chấp thương mại có lợi đặc điểm riêng Luật sư cần nắm rõ phân tích áp dụng vào tình nhằm hướng tới lợi ích hiệu tối đa cho khách hàng Đối với hình thức giải tranh chấp thương mại thương lượng: Đây hình thức giải nhanh chóng, chi phí thấp, trì mối quan hệ hợp tác bên, bảo đảm uy tín giữ bí mật kinh doanh cho bên có liên quan Quá trình thương lượng giúp tranh chấp có khả giải cách triệt để hiệu quả, đồng thời tái thiết mối quan hệ tốt đẹp sau tranh chấp 1.3 Đối với hệ thống pháp luật  TAND thành phố Hà Nội trình giải tranh chấp hợp đồng KDTM đạt nhiều kết đáng ghi nhận Đối với hoạt động xét xử sơ thẩm, Tòa án giải nhiều vụ việc, giảm áp lực cho Tòa án cấp TAND cấp huyện trau dồi, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, sở vật chất, từ nâng cao chất lượng xét xử Tuy nhiên, TAND thành phố Hà Nội công tác thực nhiệm vụ, quyền hạn cịn tồn nhiều hạn chế8: Thứ nhất , thời hạn giải vụ án kéo dài Thậm chí nhiều trường hợp gia hạn nhiều lần không giải triệt để vụ án, kéo dài nhiều năm liền Thứ hai, khó áp dụng Điều 306 Luật thương mại Thứ ba, việc tính tốn xác định tiền lãi chậm thực nghĩa vụ chủ yếu thông tin bên đương đưa Thường, Tòa án cấp sơ thẩm không xem xét kỹ tính lãi dẫn đến việc đưa định chưa đúng, việc xác định số tiền lãi cịn chưa xác, gây thiệt hại cho bên Để đảm bảo việc giải tranh chấp hợp đồng KDTM quy định pháp luật cao nữa, số giải pháp để nâng cao hiệu áp dụng pháp luật giải tranh chấp KDTM sau: - Nâng cao chất lượng hòa giải Tòa án: Hòa giải ln có vai trị quan trọng việc giải tranh chấp hợp đồng KDTM Ngoài việc tiết kiệm chi phí thời gian cịn đảm bảo bí mật kinh doanh doanh nghiệp, khơng làm ảnh hưởng đến quan hệ đối tác đảm bảo tinh thần đồn kết, tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh  http://donghanhviet.vn/news/4542/378/Thuc-trang-va-giai-phap-giai-quyet-tranh-chap-Hop-dong-kinh-doanhthuong-mai-tai-TAND-thanh-pho-Ha-Noi/d,news_detail_tpl 17   - Chú trọng giai đoạn thụ lý hồ sơ, giai đoạn chuẩn bị xét xử: Tòa án cấp cần đánh giá nội dung vụ án, xem xét đầy đủ người tham gia tố tụng tránh ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi nghĩa vụ người có liên quan Việc thu thập, đánh giá chứng cần chủ động, trọng quy định pháp luật chi tiết số trường hợp bắt buộc gửi thông báo thụ lý đến, yêu cầu  bị đơn, người có quyền lợi nghĩa vụ liên quan - Nâng cao trình độ, chun mơn nghiệp vụ cho cán Tịa án 18   KẾT LUẬN Trong trình chuyển đổi từ chế kế hoạch tập trung sang chế thị trường, định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta có chuyển biến phát triển nhanh chóng Bằng chứng cụ thể thời gian vừa qua tranh chấp kinh doanh, thương mại tăng nhanh số lượng tính chất tranh chấp ngày phức tạp, đa dạng Đồng thời, kỹ giải tranh chấp thương mại ngày trở nên quan trọng Việc áp dụng hợp lý kỹ giải góp  phần quan trọng việc phát triển diễn biến vụ án  Nếu việc áp dụng kỹ giải tranh chấp thượng phù hợp với vụ án có, kỹ giúp cho việc giải vụ án trở nên dễ dàng với hai bên tranh chấp, Tòa án, rộng phát triển hệ thống pháp luật nói chung Vì vậy, việc nâng cao chất lượng kỹ áp dụng để giải tranh chấp vụ án kinh doanh thương mại vấn đề cần thiết đáng trọng Trước hết phát triển từ môi trường giáo dục, sau tuyên truyền ý thức áp dụng kỹ pháp luật doanh nghiệp nói chung chủ thể kinh doanh nói riêng 19   TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Luật Đất đai Đại học Luật Hà Nội https://moj.gov.vn/qt/tintuc/Pages/nghien-cuu-trao-doi.aspx?ItemID=1905 https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thu-tuc-To-tung/Bo-luat-to-tung-dan-su2015-296861.aspx https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Tien-te-Ngan-hang/Nghi-quyet-01-2019-NQHDTP-huong-dan-quy-dinh-cua-phap-luat-ve-lai-lai-suat-phat-vi-pham367130.aspx https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/an-le/14742/an-le-so-092016-al-ve-xac-dinh-lai-suat-no-qua-han-trung-binh-tren-thi-truong-va-viec-tra-laitren-so-tien-phat-vi-pham-boi-thuong-thiet-hai https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Nghi-quyet-326-2016UBTVQH14-muc-thu-mien-giam-thu-nop-quan-ly-su-dung-an-phi-le-phi-Toa-an337085.aspx 20