Marketing cho sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch sắp ra mắt Bước 1 Nghiên cứu sản phẩm Tính năng Đồng hồ thông minh vivowatch có nhiều tính năng như đo nhịp tim, bước chân, lượng calo tiêu thụ, cản.
Marketing cho sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch mắt Bước 1- Nghiên cứu sản phẩm Tính năng: Đồng hồ thơng minh vivowatch có nhiều tính đo nhịp tim, bước chân, lượng calo tiêu thụ, cảnh báo gọi tin nhắn, điều khiển âm nhạc, tính tốn vận động, định vị GPS, nhiều Các tính giúp người dùng theo dõi sức khỏe hoạt động mình, cung cấp tiện ích hữu ích khác cho người dùng Thiết kế: Thiết kế đồng hồ tối giản hóa đại, để đảm bảo tính thẩm mỹ độ bền cao Vivowatch có thiết kế truyền thống, với vỏ kim loại dây đeo da, mẫu có vỏ nhựa kim loại, thay đổi dây đeo Cơng nghệ: Đồng hồ thông minh vivowatch sử dụng công nghệ đại Bluetooth, Wi-Fi NFC để kết nối với điện thoại thơng minh thiết bị khác Ngồi ra, đồng hồ thơng minh vivowatch cịn sử dụng hình OLED AMOLED để hiển thị thơng tin, có cảm biến gia tốc kế, quay hồi chuyển, cảm biến nhịp tim Hiệu suất: Hiệu suất đồng hồ thông minh vivowatch đo độ phân giải hình, tốc độ xử lý, dung lượng pin nhớ Giá cả: Giá phù hợp với đối tượng khách hàng giao động từ - 2tr đồng Bước - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Để phân tích đối thủ cạnh tranh sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch sử dụng mơ hình SWOT để phân tích đối thủ sau: Đối thủ cạnh tranh 1: Apple Watch Sức mạnh (Strengths): Công nghệ thiết kế đẳng cấp, hệ sinh thái sản phẩm Apple phát triển rộng lớn, tích hợp nhiều tính thơng minh, đa dạng hóa dòng sản phẩm phân khúc khách hàng Điểm yếu (Weaknesses): Giá cao so với nhiều sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch phân khúc, hạn chế tính tương thích với hệ điều hành khác ngồi iOS Cơ hội (Opportunities): Tăng cường tính tương thích với hệ điều hành khác, nâng cao tính chất lượng sản phẩm để thu hút đối tượng khách hàng rộng Thách thức (Threats): Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác, yêu cầu quy định an ninh ngành công nghiệp sản phẩm điện tử Đối thủ cạnh tranh 2: Samsung Galaxy Watch Sức mạnh (Strengths): Thiết kế đẹp mắt, nhiều tính thơng minh, tương thích với hệ điều hành Android iOS, đa dạng hóa dịng sản phẩm phân khúc khách hàng Điểm yếu (Weaknesses): Giá cao so với sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch phân khúc, khả kết nối với thiết bị khác khơng tối ưu hóa Cơ hội (Opportunities): Tăng cường tính tương thích với thiết bị khác, cải thiện tính chất lượng sản phẩm để thu hút đối tượng khách hàng rộng Thách thức (Threats): Cạnh tranh với nhiều đối thủ khác thị trường đồng hồ thơng minh vivowatch , địi hỏi nghiên cứu phát triển sản phẩm để trì vị cạnh tranh Qua phân tích SWOT trên, doanh nghiệp hiểu rõ đối thủ cạnh tranh mình, từ đưa chiến lược tiếp thị hợp lý nâng cao lợi cạnh tranh Bước 3: Xác định khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu đồng hồ thông minh vivowatch gồm: Những người u thích cơng nghệ tiện ích: Khách hàng mục tiêu cho sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch 1là người đam mê công nghệ sử dụng nhiều thiết bị kỹ thuật số sống hàng ngày Họ có nhu cầu sử dụng tính thông minh sản phẩm để giải vấn đề, tăng tính tiện ích hiệu Những người thường xuyên tập thể dục, sức khỏe phong cách sống lành mạnh: Sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch thiết kế với tính theo dõi hoạt động sức khỏe, đó, khách hàng mục tiêu người thường xuyên tập luyện quan tâm đến sức khỏe, phong cách sống lành mạnh Những người làm việc môi trường kinh doanh chuyên nghiệp: Sản phẩm đồng hồ thơng minh vivowatch cịn có tính hỗ trợ cho công việc sống, đồng hồ báo thức, lịch, nhắc việc, truy cập email tin nhắn Khách hàng mục tiêu cho sản phẩm đồng hồ thơng minh vivowatch người làm việc mơi trường kinh doanh chun nghiệp, có nhu cầu sử dụng thiết bị thông minh để quản lý công việc thời gian Những người trẻ tuổi quan tâm đến thời trang: Sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch thiết kế với nhiều kiểu dáng màu sắc khác nhau, đáp ứng nhu cầu khách hàng thời trang Khách hàng mục tiêu cho sản phẩm đồng hồ thơng minh vivowatch người trẻ tuổi quan tâm đến thời trang Bước Xác định mục tiêu cụ thể chi phí cho hoạt động marketing sản phẩm Mục tiêu cụ thể hoạt động marketing: Tăng doanh số bán hàng nâng cao nhận thức thương hiệu sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch đối tượng khách hàng mục tiêu Chi phí chi trả cho hoạt động marketing gồm: Chi phí quảng cáo mạng xã hội: Trên Facebook, chi phí quảng cáo trung bình cho 1.000 lượt hiển thị khoảng 0,5-2 USD, tùy vào mức độ cạnh tranh đối tượng khách hàng mục tiêu Với khoảng chi phí này, doanh nghiệp tạo đăng quảng cáo để giới thiệu sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch tăng nhận thức thương hiệu Content Marketing: Sử dụng kênh truyền thông xã hội blog để cung cấp thông tin bổ ích sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch , ví dụ cách sử dụng, tính năng, ưu điểm, để tạo tương tác thu hút khách hàng tiềm Chi phí cho hoạt động thường tương đối thấp, cần đầu tư thời gian công sức để tạo nội dung chất lượng Sự kiện giới thiệu sản phẩm: Doanh nghiệp tổ chức kiện giới thiệu sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch triển lãm công nghệ, show diễn thời trang buổi hội thảo, với mục đích tăng cường nhận thức thương hiệu thu hút khách hàng tiềm năng, bao gồm chi phí vận chuyển, thiết kế gian hàng, trang trí, quà Bước Lựa chọn kênh marketing phù hợp Các kênh marketing cho sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch bao gồm: Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng công cụ quảng cáo trực tuyến Google Adwords, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads để quảng bá sản phẩm thu hút khách hàng tiềm Social media marketing: Sử dụng tảng mạng xã hội Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn để quảng bá sản phẩm, chia sẻ thông tin tương tác với khách hàng tiềm Sự kiện triển lãm: Tham gia kiện triển lãm liên quan đến ngành công nghệ, giúp tăng hội tiếp cận với khách hàng giới thiệu sản phẩm Influencer marketing: Hợp tác với influencer có lượng người theo dõi lớn mạng xã hội để quảng bá sản phẩm tạo lòng tin khách hàng tiềm Quảng cáo truyền hình: Sử dụng quảng cáo truyền hình để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm Tìm kiếm tham gia cộng đồng trực tuyến: Tìm kiếm cộng đồng trực tuyến liên quan đến sản phẩm tham gia để chia sẻ thông tin tương tác với khách hàng tiềm Bước 6: Ra mắt sản phẩm Chọn ngày mắt sản phẩm: Nên chọn ngày phù hợp để mắt sản phẩm, ví dụ vào ngày lễ lớn, ngày sinh nhật thương hiệu, chí ngày đặc biệt chọn sẵn Điều giúp tăng tính khác biệt sản phẩm thu hút ý khách hàng Tạo quảng cáo ngắn cho sản phẩm: Trước sản phẩm mắt, cần tạo đoạn quảng cáo ngắn sản phẩm để tạo ý kích thích tị mị khách hàng Quảng cáo đăng tải kênh mạng xã hội trang web thương hiệu Tổ chức kiện mắt sản phẩm: Để tạo kiện mắt sản phẩm đồng hồ thông minh vivowatch , thương hiệu cần tổ chức buổi lễ khai trương buổi họp báo để giới thiệu sản phẩm đến công chúng Các nhân vật tiếng chuyên gia sản phẩm mời tham gia để giúp tăng tính chuyên nghiệp đáng tin cậy sản phẩm Đăng tải thông tin sản phẩm kênh truyền thông: Sau sản phẩm mắt, cần đăng tải thông tin sản phẩm kênh truyền thông, bao gồm trang web, tạp chí, báo chí kênh mạng xã hội Việc giúp khách hàng biết đến sản phẩm giúp tăng tính nhận thức sản phẩm cộng đồng Tổ chức chương trình khuyến giảm giá: Để tạo hứng thú với sản phẩm đồng hồ thơng minh vivowatch , thương hiệu tổ chức chương trình khuyến giảm giá nhằm kích thích khách hàng mua sản phẩm Bước 7: Đo lường dự đoán kết Để đo lường dự đoán kết cần nghiên cứu yếu tố như: Tỷ lệ đăng ký: Đây tỷ lệ số lượng người dùng đăng ký với sản phẩm tổng số lượng người dùng truy cập sản phẩm Tỷ lệ hủy đăng ký: Đây tỷ lệ số lượng người dùng hủy đăng ký với sản phẩm tổng số lượng người dùng đăng ký Tỷ lệ tương tác: Đây tỷ lệ số lượng người dùng tương tác với sản phẩm tổng số lượng người dùng truy cập sản phẩm Tương tác việc thực gọi nhắn tin tới sản phẩm thực hành động trang web sản phẩm Tỷ lệ truy cập trang web: Đây tỷ lệ số lượng người dùng truy cập trang web sản phẩm tổng số lượng người dùng Trên sở yếu tố này, ta dự đốn kết cho hoạt động marketing hiệu hay không hiệu