(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HMV DELI DISTRIBUTION AND SERVICES” NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: TS Vũ Tam Hòa Sinh viên thực tập - Họ tên: Trương Công Tuấn - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K54F5 HÀ NỘI, 2021 TÓM LƯỢC Trong thời kỳ kinh tế hội nhập nay, cạnh tranh thị trường ngày trở lên khốc liệt Chính vậy, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của cơng ty có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt các doanh nghiệp vừa nhỏ điều rất đáng quan tâm, đầu tư, phát triển Qua nghiên cứu kết hợp thực tiễn quá trình thực tập, em chọn đề tài khóa luận: “Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services” Đề tài nghiên cứu sở lý luận nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Dựa sở lý luận xây dựng, phân tích thực trạng quản lý sử dụng nguồn lực của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services từ năm 2018 đến hết năm 2020 để đưa đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân dẫn đến các hạn chế Từ đó, đưa đề xuất, giải pháp, kiến nghị để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services i LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình của thầy giáo trường đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy tận tình dạy bảo em quá trình em học tập trường đại học Thương mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn kinh tế thương mại Đặc biệt thầy giáo T.S.Vũ Tam Hòa tận tình giúp hướng dẫn em để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến các bác, cô, chú, anh, chị công ty Đặc biệt cô, chú, anh, chị phòng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi giúp em có thơng tin cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng nỗ lực việc hồn thiện khóa luận của mình, song điều kiện thời gian, kinh nghiệm lực bản thân còn hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em rất kính mong nhận đóng góp ý kiến của quý thầy để khóa luận tốt nghiệp của em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày tháng năm 2021 Sinh viên T́n Trương Cơng T́n ii MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu của đề tài 5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu của đề tài CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm bản 1.1.1 Khái niệm Kinh doanh 1.1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh 1.1.3 Khái niệm hiệu quả kinh doanh sản phẩm của công ty 1.2 Một số lý thuyết nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 10 1.2.1 Một số lý thuyết về hiệu quả kinh doanh 10 1.2.2 Các tiêu chí đánh giá nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 11 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 16 1.3.1 Các nhân tố bên 16 1.3.2 Nhân tố bên ngoài 20 CHƯƠNG 23 THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HMV DELI DISTRIBUTION & SERVICES 23 2.1 Khái quát công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 23 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 23 2.1.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty 23 iii 2.1.3 Một số kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2020 25 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 30 2.2.1 Các tiêu chí đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp của doanh nghiệp 30 2.3 Đánh giá những thành công hạn chế của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 43 2.3.1 Những thành công công ty đạt được qua các tiêu chí 43 2.3.2 Những hạn chế 44 2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế 45 CHƯƠNG 46 QUAN ĐIỂM VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HMV DELI DISTRIBUTION & SERVICES 46 3.1 Phương hướng phát triển nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 46 3.1.1 Một số dự báo thay đổi môi trường kinh doanh và thị trường của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 46 3.1.2 Định hướng và mục tiêu nhăm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 48 3.2 Giải pháp nâng cao hiêu quả kinh doanh tại Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 50 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu 50 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí 53 3.2.3 Các giải pháp khác 54 KẾT LUẬN 59 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Danh mục Tên bảng biểu Trang Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 24 Bảng 2.1 Thị trường tiêu thụ của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Servies 26 Bảng Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực giai đoạn 2018- 2.2 2020 Biểu đồ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 2.1 2020 Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli 2.3 Distribution & Services giai đoạn 2018-2020 26 27 27 Biểu đồ Doanh thu lợi nhuận của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 2.2 29 Các tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 – 2020 30 Năng suất lao động của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 32 Cơ cấu vốn của Công ty giai đoạn 2018-2020 32 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 10 Biểu đồ Giá trị tài sản của công ty giai đoạn 2018 – 2020 2.3 33 11 Biểu đồ Nguồn vốn của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 2.4 34 12 Bảng 2.7 Các tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 – 2020 34 13 Bảng 2.8 Các tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động (VLĐ) của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 – 2020 35 v 14 Bảng 2.9 Các tiêu đánh giá khả toán của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 – 2020 36 15 Bảng 2.10 Cơ cấu nhân công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018-2020 37 16 Bảng 2.11 Lương trung bình của nhân viên Cơng ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 38 17 18 Biểu đồ Tỷ lệ đại của trang thiết bị, sở vật chất của công ty 2.5 TNHH HMV Deli Distribution & Services Bảng 2.12 Máy móc thiết bị kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 39 40 vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT GIẢI NGHĨA TNHH Trách nhiệm hữu hạn ĐVT Đơn vị tính CBCNV Cán cơng nhân viên LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế HMV Deli Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services KD Kinh doanh BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động TSCĐ Tải sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động vii PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay, Việt Nam, nhập giữ vai trò hết sức quan trọng, nhân tố nhằm phát huy sức mạnh của nển kinh tể nước Những năm qua Đảng Nhà nước ta thực chủ trương đổi công nghiệp hoá, đại hoá theo hướng xuất khấu thay thế nhập Tuy khơng thế mà nhập giảm sút mà tăng theo nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước, theo mục tiêu xuất khấu theo xu thế hội nhập, toàn cầu hoá, thương mại quốc tể không ngừng phát triến cả vể chiểu rộng lẫn chiểu sâu Đế thực chủ trương đường lối của Nhà nước, không còn cách khác phải tăng cường xuất khấu không phải giảm nhập khấu Nhưng nhập đảm bảo phải có hiệu quả, điểu phụ thuộc lớn vào hiệu quả xuất phát từ bản thân các doanh nghiệp nhập Đó khơng mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp mà còn của tồn nển kinh tể Cơng ty TNHH HMV Deli Distribution & Services chuyên nhập khẩu, cung ứng, tư vấn phân phối các sản phẩm từ sữa bơ, sữa, phô mai, các loại bánh nướng nhập từ Pháp Từ năm 2010 đến nay, sau 11 năm thành lập phát triển, Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services có thành tự kinh doanh đáng kể vị trí nhất định thị trường, chủ yếu thị trường miền Bắc miền Nam Với phát triển của thị trường nay, ngày có nhiều cơng ty nhập phân phối thương mại nói chung cơng ty phân phối thực phẩm nói riêng thị trường miền Bắc Nam Để cạnh tranh Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services tìm cho sản phẩm nhập có thương hiệu tên tuổi với nguồn cung cấp sản phẩm với giá thành hợp lý, uy tín nhằm giảm thiểu chi phí thuê lao động tăng khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, kết quả chưa phải mong muốn của cơng ty thực tế quá trình kinh doanh, có biến động của thị trường xuất của nhiều đối thủ cạnh tranh khiến cho tình hình hoạt động của cơng ty gặp nhiều khó khăn trở ngại Một phần lý quy mô của cơng ty chưa đủ lớn, khả tài chưa đủ mạnh, nguồn nhân lực còn nhiều hạn chế, kèm với ảnh hưởng từ dịch COVID đầu năm 2020 dẫn tới hoạt động kinh doanh của công ty cũng gặp khơng bất cập Tất cả tác động làm giảm doanh thu, ảnh hưởng đến lợi nhuận, suất lao động, từ ảnh hưởng xấu đến lực cạnh tranh của công ty Chính Cơng ty cần nhanh chóng nâng cao hiệu quả kinh doanh, để giữ vững hình ảnh phát triển bền vững môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Vấn đề đặt làm thế để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty thị trường Bắc Nam vấn đề đặt cho Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services Xuất phát từ đòi hỏi cấp thiết trên, em lựa chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution and Services” Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Trong quá trình thực nghiên cứu nâng cao hiệu quả kinh doanh Công ty TNHH HMV Deli Distribution and Services, em tìm đọc số cơng trình nghiên cứu khoa học nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp: - Nguyễn Anh Tuấn (2012), “Nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty cổ phần Hồng Long”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đề cập tới các lý thuyết liên quan đến cạnh tranh sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việc phân tích khả cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua các tiêu thị phần, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận cũng thông qua các công cụ cạnh tranh: giá cả, chất lượng, hệ thống phân phối, dịch vụ sau bán, … giúp khóa luận phân tích khả cạnh tranh của cơng ty Hồng Long thị trường Miền Bắc (2009 – 2011) Qua phân tích đánh giá khóa luận thành công, tồn hay nguyên nhân của tờn Qua khóa luận đưa các giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh của doanh nghiệp Tuy nhiên các giải pháp đưa còn hạn chế chưa thể coi các - giải pháp hiệu quả Khóa luận tiếp tục nghiên cứu đưa các giải pháp thực tế hiệu quả cho doanh nghiệp Nguyễn Quỳnh Giao (2011), “Hiệu kinh doanh các doanh nghiệp sách ấn phẩm địa bàn Hà Nội”, Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Thương Mại Tác giả Nguyễn Quỳnh Giao sâu phân tích hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sách ấn phẩm địa bàn Hà Nội thông qua các tiêu doanh thu mạng lưới phân phối của các doanh nghiệp Đề - tài cũng phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sách ấn phẩm, từ tìm thành cơng, hạn chế của hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp Trần Thị Chung (2010), “Một số biện pháp chiến lược nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty dệt may Hà Nợi”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài đánh giá thực trạng khả cạnh tranh của cơng ty, có điều tra, phỏng vấn, nguồn lao động quản lý nguồn lao động trực tiếp sản xuất, đưa số giải pháp, khuyến nghị cho vấn đề quản CHƯƠNG QUAN ĐIỂM VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HMV DELI DISTRIBUTION & SERVICES 3.1 Phương hướng phát triển nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services 3.1.1 Một số dự báo thay đổi môi trường kinh doanh và thị trường của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services Năm 2020 xem năm của khó khăn thách thức lớn kinh tế thế giới nói chung, có Việt Nam Kinh tế thế giới dự báo suy thoái nghiêm trọng nhất lịch sử, tăng trưởng của các kinh tế lớn giảm sâu ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19 Ngành xuất nhập chịu ảnh hưởng khơng nhỏ từ tác động Có thể nhận thấy năm 2020 năm có chuyển biến lớn kinh tế trị lẫn tồn thế giới, cũng ảnh hưởng phần rất lớn đến kinh tế thế giới nước kể đặc biệt tác động lớn đến ngành xuất nhập thế giới nói chung của Việt Nam nói riêng Điều thể rất nhiều qua kết quả kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services năm 2020 nói riêng giai đoạn 2018 – 2020 nói chung Năm 2020, khơng thể khơng nhắc đến x́t vượt khó tình hình dịch bệnh, trì tăng trưởng dương; x́t siêu hàng hóa đạt mức cao kỷ lục (19,1 tỷ USD) cán cân thương mại trì xuất siêu năm liên tiếp (Kim ngạch xuất siêu hàng hóa các năm giai đoạn 2016-2020 là: 1,6 tỷ USD; 1,9 tỷ USD; 6,5 tỷ USD; 10,9 tỷ USD; 19,1 tỷ USD) Việc ký kết các Hiệp định thương mại tự mang lại tín hiệu tích cực cho kinh tế Việt Nam, đặc biệt Hiệp định Thương mại tự Việt Nam EU (EVFTA) Năm 2020, xuất sang EU đạt 34,8 tỷ USD; đáng ý, sau tháng thực thi (từ 01/8/2020), tổng kim ngạch xuất của Việt Nam sang EU đạt 15,4 tỷ USD, tăng 1,6% so với kỳ năm trước Điều phản ánh lực sản xuất nước tăng trưởng cao, môi trường đầu tư, sản xuất, kinh doanh tạo thuận lợi quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam gặt hái nhiều thành tựu Đây kết quả đáng khích lệ bối cảnh kinh tế khu vực EU suy giảm nghiêm trọng tiếp tục đối mặt với dịch Covid-19 diễn biến phức tạp Các hiệp định thương mại tự (FTA) nói chung, đặc biệt các hiệp định có phạm vi điều chỉnh Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) động lực tạo sức hút rất lớn cho ngành xuất nhập Việt Nam Tại thời điểm nghiên 46 cứu hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services, Hiệp định thức có hiệu lực nên tạo sức hút rất lớn các nhà nhập muốn nhập các sản phẩm từ thị trường Châu Âu Khi bàn môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, không nhắc tới Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư bùng nổ năm qua Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư tác động mạnh mẽ nhiều lĩnh vực, với x́t của robot có trí tuệ nhân tạo mang lại nhiều ứng dụng cho xã hội Nhờ công nghệ AI, người máy làm việc thơng minh, có khả ghi nhớ, học hỏi vơ biên, khả người già yếu Ưu điểm việc 24/24, không cần trả lương, đóng thuế, bảo hiểm… của robot cũng đe dọa đến tương quan việc sử dụng lao động người thật hay người máy EVFTA mở cho doanh nghiệp nước hội tiếp cận với công nghệ đại tiên tiến đến từ các nước EU Trong bối cảnh mô thức thương mại thay đởi theo chiều hướng giảm thặng dư thương mại với EU, việc tăng cường nhập máy móc, thiết bị đại khơng giúp cho hàng hóa sản xuất nước đạt chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn cao mà còn tăng khả cũng hội tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu của doanh nghiệp nước Đây đồng thời cũng thách thức doanh nghiệp nước cần phải tự làm mình, nâng cao kỹ khả tiếp nhận công nghệ mới, cải thiện sản phẩm cả mẫu mã lẫn chất lượng nhằm nâng cao lực cạnh tranh, để tránh mất lợi thế sân nhà Việt Nam nước dẫn đầu thương mại hai chiều với EU, coi cửa ngõ (gateway) của EU vào ASEAN cả Trung Quốc Nhưng lợi thế không phải mãi Hiện EU cũng đàm phán FTA với các quốc gia khác khu vực Thái Lan, Malaysia, Philippines Indonesia (sau thương vụ đàm phán FTA với khu vực ASEAN sụp đổ) Đây các quốc gia cạnh tranh trực tiếp với Việt Nam việc xuất hàng hóa sang khu vực EU Do đó, Việt Nam cần tận dụng tối đa lợi thế hội của người trước để trì phát huy lợi thế sẵn có quan hệ thương mại với EU Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư (công nghiệp 4.0) với phát triển bùng nổ của công nghệ thông tin internet tạo các lợi thế hết sức to lớn Cuộc cách mạng nâng cao mức thu nhập, cải thiện chất lượng sống các sản phẩm dịch vụ tạo với chi phí thấp, việc thực đơn giản hóa Tác động tích cực của cơng nghiệp 4.0 ngành xuất nhập nhận thấy là: - Thứ nhất, tạo hội thay thế công việc lặp lặp lại không cần kỹ năng, kinh nghiệm, công việc độc hại, dễ gây tai nạn máy móc cơng nghệ 47 - Thứ hai, giúp giải quyết khâu yếu chuỗi cung ứng nhập của Việt Nam, tái cấu lại ngành Thứ ba, nâng cao suất lao động đầu người có cải thiện rất nhanh, với việc áp dụng tự động hóa, robo sử dụng các liệu lớn khả tăng suất trở thành cấp số nhân không phải cấp số cộng; nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống cho người lao động - Thứ tư, tạo sức ép để nâng cao trình độ kỹ cho người lao động 3.1.2 Định hướng và mục tiêu nhăm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services a) Định hướng Như phân tích trên, dù bối cảnh của kinh tế hội thách thức song hành tồn phát triển của doanh nghiệp Một số định hướng mục tiêu Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services hướng tới giai đoạn 2019-2025 sau: - Tăng suất- Hoàn thiện chất lượng- Cạnh tranh giá nhằm tăng cường phát triển sản xuất- tiền đề nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp - - Thành quả của cách mạng Công nghiệp 4.0 hấp thụ cách tốt nhất thông qua: chuẩn bị nhân lực cao cấp từng bước tự động hóa các cơng đoạn sản x́t nhằm phát huy tối ưu các thành quả đại Chuẩn bị lực tài chính, nhân lực, vật chất để tận dụng hội từ các Hiệp định thương mại chúng có hiệu lực Cụ thể các hiệp định thương mại song phương thay đa phương để phát triển quan hệ quốc tế - Tham gia các hội hiệp hội thương nhân xuất - nhập nhằm kết nối với các doanh nghiêp, nhà đầu tư, nhà tư vấn để phát triển công nghệ, phát triển nguồn nhân lực theo nhu cầu thông qua liên kết các trung tâm đào tạo - Tranh thủ hợp tác, hỗ trợ khoa học công nghệ, môi trường, đào tạo nhân lực - Định hướng cụ thể: o Duy trì ởn định với các khách hàng có, tìm hiểu nghiên cứu phát triển các thị trường khách hàng cả ngồi nước Từ nâng cao lực cạnh tranh hướng tới mở rộng thị trường khẳng định vị thế của công ty o Mở rộng lĩnh vực nhập khẩu, đặc biệt các thực phẩm bổ sung bơ, sữa, phô mai, bánh, … mà mở rộng thêm sang hàng thực phẩm chất lượng cao o Khắc phục khó khăn, tờn tại, ́u điểm của năm trước 48 o Phát huy vai trò hoạt động của các đồn thể quần chúng, trọng cơng tác đảo tạo bồi dưỡng nghiệp vụ tiếp tục tổ chức tốt các phong trào thi đua lao động sản xuất, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, phong trào tiết kiệm, chống lãng phí, phong trào phòng chống các tệ nạn xã hội Xây dựng tập thế đoàn kết, nhất trí cao góp phần thúc đẩy sản x́t kính doanh của Cơng ty ngày phát triển o Tăng cường công tác nghiên cứu, cái tiến thao tác, giảm thời gian chế tạo để tăng xuất nâng cao chất lượng sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng o Từng bước đại hóa phương thức làm việc; cải tiến hệ thống quản lý tăng cường kiểm tra việc áp dụng nhằm ổn dinh, nâng cao vị thế, đảm bảo phát triển bền vững của Công ty o Tiếp tục đầu tư đối máy móc, thiết bị tự đong, bán tự dong, đối dây chuyền quy trình cơng nghệ kỹ thuật tăng xuất, giảm áp lực cạnh tranh lao động, ổn định nâng cao mức sống cho người lao động o Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu quả kinh doanh b) Mục tiêu Mục tiêu cuối của doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh lợi nhuận Để đạt mục tiêu lợi nhuận Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services cũng xây dựng chiến lược phù hợp với doanh nghiệp nhập vừa nhỏ HMV Deli Do đặc điểm của cơng ty có quy mơ vừa nhỏ chủ yếu hoạt động lĩnh vực thương mại không tập trung vào sản xuất chế biến, chiến lược phát triển chung của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services: - Tăng lợi nhuận - Mở rộng quy mô doanh nghiệp Tập trung mở rộng thị trường tiêu thụ nước - Cải tiển nâng cao dịch vụ, chất lượng sản phẩm Giao hàng thời gian cam kết hợp đờng - Tìm kiếm thêm khách hàng hay mở rộng thị trường - Sử dụng hợp lý phát triển ng̀n nhân lực Tóm lại, để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Cơng ty TNHH HMV Deli Distribution & Services cần phát triển của cả hệ thống mục tiêu từ khía cạnh tài chính, khía cạnh khách hàng, khía cạnh đào tạo phát triển… 49 3.2 Giải pháp nâng cao hiêu quả kinh doanh tại Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services Trên sở nội dung phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty qua vài chi tiêu bản tiêu biểu nhất thời gian vừa qua em xin để xuất số giải pháp góp phần cải thiện tích cực hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services, bao gồm: các giải pháp tăng doanh thu như: mở rộng thị trường, đa dạng sản phẩm, cao chất lượng sản phẩm, quản lý sử dụng hiệu quả các nguồn kiểm lực ; các giải pháp giảm chi phí: xây dựng quy định tồn cơng ty, kiểm trasoát nguồn lực Công ty; tăng sử dụng tài sản lưu động nhằm tăng quay vòng vốn, phân tích- dự báo hội thách thức với công ty; các giải pháp khác như: marketing, 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu ➢ Xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rợng thị trường Mở rộng hình ảnh Cơng ty thị trường nước Việc xây dựng cho thương hiệu hay hình ảnh riêng biệt vấn đề khá quan trọng, tạo quen thuộc cho khách hàng sản phẩm của Công ty Thực chất sản phẩm của Công ty có tiếng thị trường là sản phẩm nhập từ các doanh nghiệp có tiếng thị trường Vì vậy, thiết nghĩ thời gian tới Công ty nên trọng đến việc nâng cao uy tín của nhằm xây dựng cho hình ảnh riêng nhằm có thiện cảm của người tiêu dùng Để làm đòi hỏi trước hết Công ty phải tăng cường quảng cáo sản phẩm của các thơng tin đại chúng, tham gia các buổi tọa đàm giới thiệu sản phẩm, các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng nước có chất lượng cao Và đặc biệt Cơng ty phải xây dựng cho mạng lưới cung cấp dịch vụ rộng lớn Hiện mạng lưới tiêu thu của Cơng ty còn gặp nhiều khó khăn Công ty tiến hành phân phối sản phẩm thông qua kho, cửa hàng đại lý Công ty quản lý trực tiếp phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa phận quản lý thị trường của phòng kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty cần thay đổi nhiều kênh phân phối, sử dụng kênh phân phối thích hợp Cùng với phát triển chung của các doanh nghiệp nhập cung ứng hàng hóa, thiết nghĩ thời gian tới Công ty nên tiến hành xây dựng các kênh phân phối thông qua trung gian đại lý bán buôn, bán lẻ đặc biệt các đại lý cấp cấp để hoạt động tiêu thụ của có nhiều thuận lợi Trong việc tiêu thụ sản phẩm giá cả yếu tố rất quan trọng, cần giới thiệu cho người mua thấy rõ đưoc lợi thế giá cả của Công ty so với cơng ty khác Như quá trình bán hàng cũng nên sử dụng kỹ thuật bán hàng bản như: tở chức khún mại, các hình thức gửi quà biếu 50 Rõ ràng giá cả sản phẩm yếu tố hấp dẫn đánh vào người tiêu dùng, việc sử dụng đòn bẩy thế để đem lại hiệu quả lớn thách thức nhiều doanh nghiêp Vì Công ty phải xây dựng phương hướng đặt giá thành thấp đối thủ cạnh tranh nhằm theo đ̉i mục tiêu nhanh chóng giành tỷ phần thị trường lớn Những áp dụng của chiến lược có tác dụng kéo dài t̉i thọ của sản phẩm Khi thị phần thị trường tăng lên nhanh chóng khai thác “hiệu quả theo quy mô”, Khi chi phí giảm tiếp tục giảm mà thu lợi nhuận Chiến lược đảm bảo thu hút lượng khách hàng lớn, tăng quy mô sản xuất, giá hạ mà không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh có tiềm ẩn Cịn thành phần khách hàng nước Cơng ty cần phải tiến hành nghiên cứu rõ nhu cầu thị trường khách hàng nước còn nhiều người có tư tưởng thích hàng ngoại hàng nội địa chất lượng sản phẩm của hàng ngoại thường tốt so với hàng nội địa Do thời gian tới, Công ty cần trọng đến kiểu dáng chất lượng sản phẩm Để làm điều Công ty cần mở rộng các hoạt động dịch vụ phương tiện cạnh tranh hữu hiệu Trên sở phân chia khách hàng thành từng nhóm khác nhau, thông qua việc phân đoạn thị trường nhằm hướng hoạt động của Công ty vào việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Việc phân loại khách hàng cũng giúp cho Công ty hiểu rõ các sản phẩm phục vụ tốt cho thị trường nào, cho thành phần kinh tế xã hội Những đặc điểm tưong chừng đơn giản đuợc sản xuất các sản phẩm có đầy đủ nhữg tính chất đòi hỏi nhà sản xuất phải nghiên cứu rất kỹ thị hiểu người tiêu dùng đạt kết quả lớn theo phương châm tất cả người mua hàng chăm sóc cho sức khỏe của ➢ Quản lý và sử dụng hiệu vốn kinh doanh Vốn yếu tố quyết định đến quy mô của doanh nghiệp Nguồn kinh doanh dời khả phát triển Cơng ty nâng cao Vì biện pháp thu hút tăng cường đầu tư vốn vào Công ty, quản lý sử dụng thế cho hiệu quả lớn nhất vấn đề vô quan trọng - Huy động nguồn vốn Trước tiên doanh nghiệp cần xác định rõ nhu cầu vốn tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh cần vốn để đần tư vào trang thiết bị máy móc, xây dựng sở, cần chi vốn cho nhập các thủ tục thơng quan hàng hóa, cần vốn để trả người lao động từ có biện pháp kịp thời nhằm tránh tình trạng thiếu vốn ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất hay thừa vốn, để vốn "chết" gây lãng phí ng̀n vốn của Cơng ty còn dựa chủ yếu vào vay - Dựa vào nhu cầu vốn xác định tiến hành hoạt động huy động vốn từ các đổi tượng kinh tế khác nhau: 51 + Phát huy ưu thế nội lực Công ty đứng vay vốn từ đội ngũ CBCNV của + Cơng ty dựa vào uy tín lâu năm của thương trường vốn từ các ngân hàng nước với lãi suất ưu đãi Tiến hành liên doanh liên kết để thu hút vốn đầu tư từ các doanh nghiệp khác - Sử dụng vốn Trên sở nguồn vốn tự có ng̀n vốn huy động Cơng ty đứng trước toán để sử dụng ng̀n vốn có hiệu quả nhất Việc sử dụng phải đảm bảo đầy đủ các yêu cầu tối thiểu như: đảm bảo cung ứng đầy đủ vốn cho sản xuất với chi phí sử dụng vốn thấp nhất, hạn chế rủi ro tài xảy ra, tạo cho Công ty cấu vốn linh hoạt tối ưu - Cơng ty cần phải có tính toán kỹ lưỡng, chặt chẽ, cần thận chủ động xây dựng bản kế hoạch tình hình các dự án định việc phân phối sử dụng - - vốn có cho hiệu quả nhất Trong quá trình thực tế hoạt động, phát sinh yêu cầu hoạt động tài phải có chinh đởi kịp thời để phù hợp với để tránh gây khó khăn cho hoạt đong sản xuất kinh doanh nguyên nhân thiếu vốn thừa vốn, lãng phí vốn gây nên Bảo tồn phát triển ng̀n vốn Ng̀n vốn cố định chủ yếu tập trung vào lượng TSCĐ Đảm bảo cho nguồn vốn cố định suy cho đảm bảo cho TSCĐ khơng bị lạc hậu; tránh hao mòn lớn, phải tính đuợc mức độ khấu hao nhỏ nhất để TSCĐ khơng bị loại khỏi trình kinh doanh trước thời hạn dự tính - Trong quá trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, phải lên kế hoạch bảo dưỡng, tu sửa định kỳ cho máy móc, nâng cao lực hoạt động của máy Tiến hành hoạt động lại giá trị TSCĐ kỳ - Xác định cấu vốn cố định tỷ trọng của từng loại TSCĐ cho phù hợp với mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp - Tiến hành trích khấu hao TSCĐ theo giá hành chức theo giá bán ban đầu của TSCĐ TSCĐ đưoc đầu tư từ nguồn vốn phải đưoc khấu hao theo ng̀n vốn Xác định tỷ lệ hao hợp lý vừa đảm bảo tiêu thụ hàng hóa có lợi vừa thực tốt quá trình cải tiến kỹ thuật kéo dài thời gian làm việc của TSCĐ qua phương thức bảo dưỡng cũng phải xác định cu thể từng loại TSCÐ phục vụ thời gian lâu để tránh việc thời hạn sử dụng hết mà tiến hàng sản xuất phương tiện máy móc cũ làm ảnh hưởng tới suất lao động 52 - Hiện qua tính toán t thấy TSCĐ của Công ty còn rất thấp gây lãng phí thời gian tới cần phải xây dựng phương án sản xuất cho đẩy mạnh công suất của hoạt động TSCĐ lên cao 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí ➢ Sắp xếp, tổ chức quản lý kinh doanh Chi phí tồn các chi phí phát sinh quá trình sản xuất kinh doanh; chi tiêu lợi nhuận chi tiêu quan trọng, điều kiện sống còn của doanh nghiệp Để có lợi nhuận Cơng ty cần đầu tư, có chiến lược kinh doanh cụ thể phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp từng giai đoạn phát triển Để giảm chi phí đơn vị sản phẩm tạo trước tiên phải nâng cao hiệu quả hoạt động của nguồn nhân lực cách nâng cao suất lao động Đây yếu tố cốt lõi quan trọng nhất để tiết kiệm chi phí tiến lương, tiền cơng của cơng nhân sản xuất, lao động quản lý nhờ giảm giá thành sản phẩm, thu lợi nhuận lớn Đối với công tác yêu cầu phải xây dựng cấu lao động tối ưu nhất, tổ chức lao động khoa học, phù hợp với yêu cầu của sản xuất kinh doanh Tiến hành xây dựng bảng kế hoạch-về công việc, thời gian làm việc, số lượng công việc hợp lý Tiếp theo của việc giảm chi phí đơn vị sản phẩm việc giảm chi phí sử dụng quản lý nguyên vật liệu phụ quá trình sản xuất kinh doanh; tiết kiệm lượng, cải tiến quy trình sản x́t Khơng chi thỏa thuận giá cả mua bán nhập sản phẩm nước ngồi mà quá trình sử dụng cần có tính toán cụ thể cho tiết kiệm tối đa nhất nguồn nguyên vật liệu mà đảm bảo chất lượng của sản phẩm như: cải tiến kết cấu sản phẩm, cải tiến phương pháp Về dự trữ sản phẩm: là, dự trữ phải vào nhu cầu hình thái dự trữ sản phẩm; hai là, phải xác định chi phí mặt hàng, chi phí đặt hàng, chi phí dự trữ, chi phí cho các mặt hàng thừa; cuối phải xác định thời gian đặt mua, chu kỳ dự trữ, khối lượng các sản phẩm lần đặt mua Bên cạnh đó, quá trình sản x́t kinh doanh của minh Cơng ty cũng phải thực tốt định mức tiêu hao nguyên vật liệu Để thực tốt điều Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services cần phải nâng cao chất lượng lao động trực tiếp, tuyên truyền giáo dục người cơng nhân có phẩm chất đạo đức nghề nghiệp cũng chấn chinh phong cách làm việc Tiêu chuẩn hoá trình độ của cán quản lý phân xưởng, xây dựng các định mức, tiêu chuẩn kỹ thuật, kết hợp với kiểm tra máy móc chun dụng từng cơng đoạn sản x́t Ngồi chi phí ngun vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm trực tiếp còn phải tiết kiệm cả chi phí quản lý Cơng ty tun truyền khún khích ban hành nội quy buộc đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Cơng ty ln phải có ý thức tiết kiệm Tiết 53 kiệm phải tiết kiệm cả mặt vật chất lẫn tiết kiệm cả mặt thời gian, có nâng cao suất lao động, giảm chi phí, tăng doanh thu, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cao Trong thời gian vừa qua, Công ty phải tiến hành vay vốn với khối lượng lớn mà hàng năm Cơng ty phải trích phần lợi nhuận để trả lãi của Tất cả tiền lãi đánh vào giá thành sản phẩm sản xuất làm giá thành sản phẩm lớn lên rất nhiều, gây khó cạnh tranh Vì thời gian tới Cơng ty cần phải có nhiều hoạt động làm giảm đến mức tối đa nguồn vốn vay tăng cường nguồn vốn sở hữu ➢ Tăng cường sử dụng hợp lý tài sản lưu động/vốn lưu động nhằm tăng quay vịng vốn Việc tiến hành bảo tồn phát triển nguồn vốn lưu động phải dựa cấu tạo nguồn vốn Cũng nguồn vốn kinh doanh nói chung của doanh nghiệp, cần phải xác định đưoc nguồn vốn lưu động cần tối thiểu Ng̀n vốn giúp cho quá trình sản x́t kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành liên tục, không bị đứt đoạn cần tránh việc thiếu vốn hay sử dụng vốn - - - Xác định cấu vốn lưu động hợp lý: lượng tiền cần phải có bao nhiêu, lượng hàng dành cho du trữ mức độ thế đủ, tránh tình trạng dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn hoặc dự trữ quá cần số lượng lớn lại khơng đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ Cần phải thúc đẩy nhanh vòng quay của vốn cách hạn chế các loại hàng hóa kém phẩm chất, kém chất lượng tờn kho, hàng hóa chậm lưu chuyển, vừa gây mất thời gian tiền của vào việc bảo vệ, bảo quản sản phẩm, vừa gây lãng phí ng̀n vốn lưu động Hàng tháng, định kỳ kiểm tra, đánh giá, phân tích lại lượng vốn lưu động qua nhiều biện pháp khác như: kiểm kế vật tư, nguyên vật liệu, thành phẩm thừa vốn có, vốn cần phải thu; đởi chiếu, so sánh số sách với các tháng, các quý, - trước Cần có tính toán, cân nhắc, lựa chọn kỹ xem nên đầu tư vốn lưu động vào lúc nào, vào khâu nào, vào đối tượng có lợi nhất, tiết kiệm nhất, đem lại hiệu quả cao nhất 3.2.3 Các giải pháp khác ➢ Giải pháp về sử dụng hiệu nguồn nhân lực hiên có Trong quá trình xây dựng chiến lược phát triển của mình, cũng hàng ngàn doanh nghiệp thương trường, Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services xác định 54 chiến lược ưu tiên hàng đầu phát triển bền vững Và nguồn lực người sở tảng quan trọng nhất để thực chiến lược phát triển Trên tầm vĩ mơ lịch sử phát triển xã hội chứng minh giai đoạn người yêu tố đóng vai trò quyết định phát triển theo chiều hướng tiến của xã hội Các nhà kinh điển của chủ nghĩa Mác hoàn toàn khẳng định người sáng tạo nên lịch sử của - lịch sử xã hội lồi người Trong khuôn khổ nghiên cứu Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services, em xin đưa giải pháp dành cho yếu tố người, nhân lực có cơng ty: thành cơng hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người Hiện nay, Cơng ty có đội ngũ CBCNV khá động với nhiều ưu điểm khác, để sử dụng có hiệu quả lực lượng lao động Công ty cần phải: - Thực tốt từ khâu tiến hành công tác tuyển dụng Như đề cập phần phân tích, lao động ba yếu tố đầu vào quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh; ảnh hưởng lớn trực tiếp đến hiệu quả mang lại của sản xuất Vì vậy, điều tất yếu, nếu sở hữu lực lượng lao động có chất lượng chun mơn tốt (cả lao động trực tiếp cũng công nhân gián tiếp) giúp Công ty gặp rất nhiều thuận lợi quá trình hoạt động của Việc trước tiên mà cơng tác tún dụng đem lại cho Cơng ty giúp Công ty giải quyết nhu cầu lực lượng làm việc Trong quá trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty có rất nhiều giai đoạn, cơng đoạn khác đòi hỏi lượng lao động lĩnh vực, cần phái tuyến dụng từng đối tượng lao động phủ hợp với từng công việc đặt ra, tránh việc tuyển dụng nhân viên không đủ lực, ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động chung của cả tập thể Nó dẫn đến rất nhiều hậu quá xấu như: gây mất đoàn kết, chia rẽ nội bộ; gây xáo trộn đơn vi; giảm tiến độ hồn thành cơng việc theo thời hạn yêu cầu Công tác tuyển chọn đòi hỏi nhữmg người đứng lên xây dựng phản ánh tuyển dụng cần phải bao quát rất nhiều nội dung bản sau: + Với lao động trực tiếp: phải trải qua kiếm tra trình độ chun mơn, tay nghề mức độ khác để có phân cơng vào từng công đoạn sản xuất cho hợp lý Với lao động chưa có tay nghề cần phải tiến hành đào tạo nghề cách mở các lớp bồi dưỡng, hướng dẫn + Với lao động gián tiếp: kiểm tra cấp, lực của từng lao động Với đối tượng quá trình kiêm tra trình độ làm việc phải qua thời gian thử việc, thông thường kéo dài từ - tháng Khi tuyến chọn cần sử dụng nhiều các phương pháp khác như: phỏng vấn trực tiếp, trắc nghiệm Yêu cầu tiếp theo với việc tuyển lao động lao động cần phải có đầy đủ các yêu cầu sức khỏe, tâm lý Bởi doanh nghiệp nhập cung ứng hàng hóa 55 áp lực công việc rất lớn Đôi yêu cầu của khách hàng mà đòi hỏi phải tăng ca, tăng làm việc, sản xuất người lao động kiến thức phục vụ trực tiếp cho sản xuất cần phải trang bị cho sức khỏe tốt Thêm vào đối tượng lao động cần phải có lòng hăng say, nhiệt tình với cơng việc giao đem lại hiệu quả hoạt động lớn - Đào tạo, phát triển nâng cao trình độ chun mơn của lao động Sau quá trình tuyển dụng lao động vào làm việc, yêu cầu ban đầu đáp ứng quá trình sản xuất kinh doanh nảy sinh rất nhiều các vấn để đòi hỏi người lao động phải khơng ngừng tự hồn thiện tốt để bắt nhịp với cơng việc như: việc thay đởi máy móc, trang thiết bị sản xuất; áp dụng công nghệ nhất; phương thức làm việc cũng thay đổi nhằm đạt mục tiêu hiệu quả nhất Chính mà lao động khơng tự học hỏi, phấn đấu vươn lên tự đào thải khỏi g̀ng máy hoạt động của Cơng ty Dựa tình hình thực tế của Cơng ty nay, cơng tác đào tạo, nâng cao chuyên môn chủ yếu tập trung vào: + Đội ngũ cán quản lý: Đây đội ngũ cán quan trọng, nắm tay vận mệnh của cả Công ty cũng tương lai Việc đào tạo lại cán quản lý phải ln đởi phù hợp với trình độ phát triển của Công ty + Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng: Đội ngũ khá đông đảo Việc sản phẩm của Công ty đưa đến tay người tiêu dùng thể phụ thuộc rất lớn vào vai trò của đội ngũ Họ cần phải nắm các ưu, nhược điểm của từng loại mặt hàng để giới thiệu với từng khách hàng + Cán kỹ thuật với đặc tính của ngành nghề kinh doanh sản phẩm nhập yêu cầu chất lượng còn đòi hỏi rất lớn vào kiều dáng, mẫu mã sản phẩm Vì cần phải nâng cao trình độ của đội ngũ thiết kế bao bì, nhãn mác sản phẩm nắm bắt nhu cầu của thị trường biến động khơng ngừng theo thời gian + Nâng trình độ tay nghề công nhân: yếu tố quan trọng có tính sống còn để tạo nên chất lượng sản phẩm Với người tho trinh độ cao, các sản phẩm sản xuất đảm bảo đầy đủ chất lượng tiến độ của công việc - Thực tốt công tác phân công lao động Với lao động đào tạo tuyển dụng có tay nghề cũng trình độ chun mơn rất khác việc phân cơng họ vào công việc cụ thể cho đạt hiệu quả cao nhất toán khó với các doanh nghiệp Nếu công việc phù hợp với chuyên môn, họ phát huy hết các lực vốn có đem lại hiệu quả lao động tối đa, nếu phân cơng khơng hợp lý gây lãng phí lao động Ngồi 56 chun mơn hóa lao động cơng cụ lao động cho phép người lao động thực loạt các bước công việc Quá trình nhập phân phối sản phẩm của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services trải rất nhiều quy quá trình, cơng đoạn khác từ nhập thơng quan hàng hóa, vận chuyển kho bãi, dán tem đóng gói sản phẩm, … với hàng trăm các loại mẫu mã sản phầm khác để phân cơng lao động vào cơng đoạn nào, mức độ phức tạp yêu cầu quan trọng đôi với các nhà quản lý lao động Ngoài ra, để bắt nhịp cân đối các khâu, các phận quá trình sản xuất Công ty cần phải lên phương án nhằm liên kết các hoạt động của từng cá nhân người lao động cũng các phận của Công ty nhằm phục vụ mục tiêu quan trọng nhất tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận - Tạo động lực lực lượng lao động Kết quả sản xuất kinh doanh muốn không ngừng tăng lên phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố lao động Như đánh giá, yếu tố tiềm lớn, nếu biết cách khai thác tốt tận dụng hết khả của ́u tở Vì Cơng ty cần phải tạo các động lực hữu ích để kích ứng nguồn lực Để làm vấn để trước mắt, lãnh đạo Công ty cần phải nắm rõ các yếu tế tạo nên động lực cho lao động: bao gồm cả yếu tố thuộc người cũng yếu tố thuộc môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh Từ xây dựng nên nội dung cần thiết của công việc + Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ của từng lao động cũng tiêu mục hoạt động tổ chức; hướng dẫn rõ cho người lao động biết mục tiêu + Với công việc giao cụ thể cho từng lao động sau hồn thành cần có đánh giá mức độ cả mặt: chất lượng số lượng sản phẩm hồn thành + Trong quá trình tiến hành hoạt động sản xuất, để lao động đạt hiệu quả lớn nhất Công ty tạo điều kiện để giúp người lao động: phân công lao động hợp lý vào từng vị trí, cơng đoạn sản xuất kinh doanh mức độ khó khăn của các cơng việc phải phù hợp với trình độ chun mơn của lao động phải cung cấp đầy đủ điều kiện làm việc cho người lao động, đảm bảo an tồn tồn quá trình lao động thơng qua việc mua BHXH, BHYT, loại trừ trở ngại cho việc thực công việc, không gây áp lực tâm lý + Tiến hành các biện pháp kích thích lao động qua các yếu tố vật chất cũng tinh thần thể hiệu rõ qua chế độ lương, thưởng, phạt Có thể nói các biện pháp việc xây dựng bảng lương hợp lý điều kích thích đến người lao động nhiều nhất Cơng ty cần tiến hành nhiều biện pháp khen thưởng 57 mặt tinh thần cho người lao động: đảm bảo điều kiện sản xuất tốt hơn, kiểm tra sức khỏe định kỳ cho người lao động, đánh giá khả năng, thực lực của từng lao động để có kịp thời, phát lao động có lực lớn để sớm có sách đào tạo, bồi dưỡng họ để họ phát huy hết khả của Bên cạnh còn phải có chế độ tiền thưởng, phạt ➢ Giải pháp về Marketing và xúc tiến bán hàng Thực các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng Quảng cáo có vai trò to lớn hoạt động kinh doanh thương mại, hình thức thơng tin cho khách hàng để đánh thức nhu cầu của họ, tăng giá trị sản phẩm cách tạo hình ảnh đáng ý, giúp khách hàng phân biệt sản phẩm của Công ty với các sản phẩm của công ty khác Hiện công tác tiếp thị của Công ty còn yếu chủ yếu đội ngũ cán bán hàng còn thiếu kinh nghiệm Vì năm tiếp theo Công ty cần xây dựng các chiến lưoc cho phù hợp Thực các biện pháp phát tờ rơi, quảng cáo phương tiện thông tin đai chúng Tuy nhiên tiến hành công việc cần phải xác định quy mơ rõ ràng, chi phí cho hoạt động để tránh tình trạng tốn kém khơng cần thiết 58 KẾT LUẬN Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty hết sức quan trọng bối cảnh cạnh tranh ngày khốc liệt, nhất bối cảnh Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực quốc tế Trong năm gần đây, Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services đạt kết quả kinh doanh tương đối phù hợp doanh thu lợi nhuận đạt Trước xu thế hội nhập cạnh tranh ngày khốc liệt để phát triển thành công mạnh, phấn đấu trở thành công ty nhập hàng đầu ngành xuất nhập khẩu, Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services cần tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh khoa học, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh linh hoạt, hiệu quả giúp Công ty phát triển bền vững Với mục tiêu của đề tài sau thời gian thực tập Công ty, em hồn thành khóa luận theo mục tiêu đặt ra: + Hệ thống hóa số vấn để bản hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp + Đánh giá thực trang trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services, kêt quả đạt vê hiệu quả kinh doanh của Công ty, đồng thời mặt hạn chế cần khắc phục + Căn vào sở lý luận nguyên nhân tổn hoạt động sản x́t kinh doanh của Cơng ty, khóa luận đề xuất số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty giai đoạn mới, trọng vào nhóm giải pháp tăng doanh thu giảm chi phí hai nhóm giải pháp chủ yếu sát với thực tế nhất Ngoài nhân tố khách quan thời gian, khơng gian nghiên cứu hạn chế lực của bản thân khảo sát, thu thập, phân tích, đánh giá số liệu ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết quả nghiên cứu Mặc dù có cố gắng nhất định luận văn không tránh khỏi thiếu sót: kém khúc chiết, nhận định chưa có chiều sâu, logic nghiên cứu chưa chặt chẽ , em rất mong đóng góp ý kiến của giảng viên hướng dẫn, nhà khoa học, bạn bè, đồng nghiệp để hoàn thiện nội dung luận văn 59 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services (2018), Báo cáo thường niên năm 2018 Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services (2019), Báo cáo thường niên năm 2019 Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services (2020), Báo cáo thường niên năm 2020 Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015), Giáo trình Phân tích tài của doanh nghiệp, NXB Tài chính, Trường Học Viện Tài Chính Phạm Tiến Lực (2017) “Nâng cao hiệu quả kinh doamh của công ty cổ phần Chứng khoán Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam”, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương mại Hoàng Quốc Mậu (2017) “Nghiên cứu các nhân tổ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp vật liệu nổ công nghiệp Việt Nam”, Luận án Tiến sĩ, Đại học kinh tế Quốc dân Phạm Như Ngọc (2015) “Nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty Cổ phần May sông Hồng”, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Kinh tế Đại học Quốc Nội Cao Thị Minh Phương (2015) “Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG”, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Quản trị Kinh doanh- Đại học Thái Nguyên Tạ Văn Phương (2017) “Nâng cao hiệu quả kinh doanh Bất động sản của Tổng công ty Đầu tư Phát triển Nhà Đô thị”, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương Mại 10 Nguyễn Thị Hương Quỳnh (2018) “Hiệu quả kinh doanh của các đơn vị thuộc Tập đồn Hóa chất Việt Nam”, Luận văn thạc sĩ, Đại học Thương Mại 11 PGS.TS Hà Văn Sự (2021) “Giáo trình Nguyên lý Quản lý kinh tế”, Nhà xuất bản Hà Nội 12 PGS.TS Hà Văn Sự (2015) “Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương”, Nhà xuất bản Hà Nội 13 Đinh Văn Sơn Vũ Xn Dũng (2013) Giáo trình Tài Doanh nghiệp, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội 14 http://cafef.vn/ 15 http://enternews.vn/hai-phong-quyet-tam-cai-thien-moi-truong-dau-tu101616.html 16 http://kinhtevadubao.vn/ 17 http://tapchitaichinh.vn/ 60