(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: Ths Nguyễn Minh Phương - Bộ môn: Quản lý kinh tế HÀ NỘI, 2021 - Họ tên: Ngô Thị Hường - Mã SV: 18D160237 TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa nay, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế Thị trường mở hội kinh doanh mới, đồng thời chứa đựng nguy đe doạ cho doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường, doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tịi hướng phù hợp Việc đứng vững khẳng định cách hoạt động kinh doanh có hiệu Vì vậy, việc làm để nâng cao hiệu kinh doanh mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp thị trường nay, đặc biệt bối cảnh kinh tế hội nhập, cạnh tranh ngày mạnh mẽ Nâng cao hiệu kinh doanh ngôn cho công ty Hiệu kinh doanh nâng cao doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài, có chỗ đứng thị trường, đóng góp vào phát triển kinh tế quốc gia Thực tế cho thấy, lĩnh vực kinh doanh hóa chất thiết bị hóa chất có xu hướng phát triển mạnh thời gian gần dần trở thành hàng hóa số Ngành hàng có đặc điểm đa dạng sản phẩm, phục vụ cho tất ngành cơng nghiệp khác Chính phát triển mạnh mẽ mà doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực hóa chất, thiết bị hóa chất xuất ngày nhiều Việt Nam Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, em chọn đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu giải số vấn đề sau: Đề tài tập hợp, hệ thống làm rõ số khái niệm vấn đề lý thuyết có liên quan đến nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bằng phương pháp thu thập xử lý số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp cân đối, đề tài phân tích, thực trạng kinh doanh doanh nghiệp qua hệ thống tiêu đo lường đánh giá Từ phát số vấn đề cần giải quyết, thấy biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh bộc lộ nhiều hạn chế nêu nguyên nhân bất cập Dựa sở phân tích, đề tài đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập hóa chất Thiết bị Kim Ngưu thời gian tới Dựa hệ thống giải pháp đó, doanh nghiệp thương mại tham khảo áp dụng giải pháp vào kinh doanh nhằm mục đích nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp i LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại Học Thương Mại thời gian qua hết lòng truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu tạo điều kiện cho em trải nghiệm, học tập suốt năm học Vốn kiến thức mà em tiếp thu trình học tập khơng tảnh cho q trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang quý báu để em bước vào đời vững chắc, tự tin Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Cô Th.S Nguyễn Minh Phương giáo viên trực tiếp hướng dẫn cho em q trình làm khóa luận tốt nghiệp Cảm ơn cô hướng dẫn, giúp đỡ, bổ sung kiến thức thực tế, bổ ích cho em thời gian qua Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc, Các anh chị, Cán nhân viên Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu cho phép tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập giúp đỡ em bổ sung nhiều kiến thức cho công việc thu thập tài liệu phục vụ khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin kính chúc q Thầy, Cơ dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc Cơ, Chú, Anh, Chị Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công công việc sống Trong trình thực luận văn, kinh nghiệm thời gian cịn hạn chế nên khó tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để luận văn em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Sinh viên thực ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm phân loại hiệu kinh doanh Khái niệm liên quan đến nâng cao hiệu kinh doanh doạnh nghiệp 1.1.1 1.1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.1.2 Khái niệm nâng cao hiệu kinh doanh 1.1.2 1.2 Phân loại hiệu kinh doanh Một số lý thuyết nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Các quan điểm việc đánh giá hiệu kinh doanh 1.2.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 10 1.2.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp 10 1.2.2.2 Phân tích tiêu đánh giá hiệu kinh doanh phận 11 1.3 Nội dung đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 14 1.3.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp 14 1.3.2 Hiệu kinh doanh phận 15 1.4 Nguyên tắc công cụ giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh 16 1.4.1 Nguyên tắc giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh 16 1.4.2 Công cụ giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh 17 1.4.2.1 Công cụ pháp luật 17 iii 1.4.2.2 Công cụ kế hoạch 18 1.4.2.3 Chính sách tài 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY CP XNK HĨA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU 19 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 19 2.1.1 Tổng quan tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – tháng đầu năm 2021 19 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 22 2.1.2.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 22 2.1.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 24 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh Công ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 2021 26 2.2.1 Phân tích tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 26 2.2.1.1 Khả sinh lời so với doanh thu (ROS) 26 2.2.1.2 Khả sinh lời tài sản (ROA) 27 2.2.1.3 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) 28 2.2.2 Phân tích tiêu đánh giá hiệu kinh doanh phận Công ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 29 2.2.2.1 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 29 2.2.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng tài sản công ty 31 2.2.2.3 Phân tích tiêu đánh giá hiệu sử dụng chi phí cơng ty 34 2.2.2.4 Phân tích tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn công ty 35 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Công ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 37 2.3.1 Thành công Công ty 37 2.3.2 Những hạn chế tồn 38 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 39 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 39 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 39 Chương 3: Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 40 iv 3.1 Định hướng phát triển quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 40 3.1.1 Định hướng phát triển Cơng ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu… 40 3.1.2 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 41 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 42 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu 42 3.2.2 Giải pháp tăng hiệu sử dụng chi phí 45 3.2.3 Giải pháp tăng hiệu sử dụng lao động 46 3.2.4 Giải pháp tăng hiệu sử dụng vốn 47 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh công ty 49 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 49 3.3.2 Kiến nghị công ty 49 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu 50 KẾT LUẬN 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO viii v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –2021 20 Bảng 2.2 Bảng phân tích sức sinh lời doanh thu (ROS) Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 27 Bảng 2.3 Bảng phân tích hiệu sử dụng tài sản (ROA) Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 28 Bảng 2.4 Bảng phân tích hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu (ROE) Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 29 Bảng 2.5 Bảng phân tích hiệu sử dụng lao động cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu 30 Bảng 2.6 Một số tiêu hiệu sử dụng tài sản Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 32 Bảng 2.7 Các số hiệu sử dụng chi phí Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 34 Bảng 2.8 Bảng phân tích hiệu sử dụng vốn Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu 36 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Giải thích CP Cổ phần XNK Xuất nhập LNST Lợi nhuận sau thuế VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động LDBQ Lao động bình quân TS Tài sản vii PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Ngày nay, điều kiện kinh tế thị trường bối cảnh tồn cầu hóa, hội nhập quốc tế diễn nhanh chóng tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước có nhiều hội học hỏi phát triển Việc gia nhập tổ chức Thương mại giới (WTO) mở nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, ngồi mặt thuận lợi, mơi trường kinh doanh mở rộng với có mặt nhiều doanh nghiệp vào nước tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh tiềm ẩn nhiều rủi ro cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế nguồn vốn, kinh nghiệm cơng nghệ Để tồn phát triển cách bền vững môi trường kinh doanh nay, doanh nghiệp Việt Nam cần phải sử dụng nguồn lực cách hiệu quả, kinh doanh cần phải có chiến lược, đảm bảo nguyên tắc lấy thu bù chi có lợi nhuận lớn nhất… để nâng cao hiệu kinh doanh Có thể nói, việc nâng cao hiệu kinh doanh khơng có ý nghĩa thân doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa xã hội Lĩnh vực kinh doanh hóa chất thiết bị hóa chất có xu hướng phát triển mạnh thời gian gần dần trở thành hàng hóa số Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu đánh giá cơng ty có uy tín lĩnh vực phân phối sản phẩm hóa chất, thiết bị hóa chất Việt Nam Trong năm qua, để tồn phát triển, Công ty không ngừng áp dụng biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh Theo lý thuyết, có hai cách thức để nâng cao hiệu kinh doanh tiết kiệm chi phí đầu vào gia tăng lợi nhuận từ đầu ra, đạt doanh nghiệp tối ưu hóa quản trị hệ thống kinh doanh Thực tế cho thấy, Kim Ngưu áp dụng lý thuyết vào doanh nghiệp cách nỗ lực nghiên cứu điều chỉnh phương hướng hoạt động mình, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, sử dụng hiệu yếu tố để tối thiểu hóa chi phí đầu vào tăng lợi nhuận đầu Trong năm 2018 – 2021 vừa qua, Công ty đạt kết bước đầu đạt hiệu kinh doanh, điều chứng minh việc doanh nghiệp làm ăn có lợi nhuận giai đoạn Tuy Kim Ngưu có đạt hiệu so với tăng trưởng tồn ngành hiệu cơng ty cịn thấp Theo số liệu Cục Hóa Chất, toàn ngành tăng trưởng với tốc độ 10 – 10.5%/năm Mục tiêu ngành nâng mức lợi nhuận lên 20%/năm Thực tế Công ty Kim Ngưu, lợi nhuận năm 2019 công ty tăng lên gần 30% so với năm 2018 Tuy nhiên sang năm 2020, mức lợi nhuận có xu hướng giảm dần so với năm trước, tăng 2% so với năm 2019 Đến tháng đầu năm 2021, ảnh hưởng dịch Covid mà số lợi nhuận giảm ước chừng 85% so với kỳ năm trước Thực tiễn tình trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu cho thấy doanh nghiệp bước đầu có kết chưa có hiệu kinh doanh cao Điều Kim Ngưu chưa thực áp dụng tốt lý thuyết nâng cao hiệu kinh doanh vào tình hình thực tế cơng ty, cộng thêm yếu tố mơi trường bên ngồi dịch bệnh Covid kéo dài tác động làm cho lý thuyết khơng cịn có hiệu nên buộc phải thay đổi để phát triển tồn Điều cần thiết doanh nghiệp cần hoàn chỉnh lý thuyết hiệu kinh doanh để áp dụng vào doanh nghiệp cho phù hợp với tình hình thực tế, phải tìm hiểu mức lợi nhuận lại không đạt mức tăng trưởng theo mục tiêu đề mà cịn có xu hướng giảm dần Có khả để nâng cao hiệu kinh doanh công ty hay không? Và điều cần làm để nâng cao hiệu thời điểm gì? Làm để tạo bước ngoặt lợi nhuận công ty? vấn đề cấp thiết mà công ty cần giải thời điểm Trong thời gian thực tập, em thấy thực tiễn, tồn q trình nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty nhận thấy vấn đề phù hợp với việc nghiên cứu học tập Chính em định chọn đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu” để hồn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Chủ đề nâng cao hiệu kinh doanh đề cập nhiều nghiên cứu trước như: Nguyễn Văn Phúc (2016), “Giải pháp tài nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà” Tác giả xây dựng hệ thống tiêu đo lường, đánh giá hiệu kinh doanh cách chi tiết Đồng thời vận dụng lý luận đưa để làm rõ đặc điểm hoạt động hiệu kinh doanh doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà, từ tập trung đưa giải pháp tài để cải thiện hiệu kinh doanh cách bền vững cho doanh nghiệp Tuy nhiên, luận án tập trung vào nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xây dựng giải pháp tác giả đưa phù hợp áp dụng phạm vi doanh nghiệp ngành Nguyễn Thị Ngân (2016) “Giải pháp tài nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dầu nhờn Quốc tế Việt Mỹ”, Luận văn thạc sĩ, Trường đại học Thương mại Tác giả hệ thống hóa làm rõ sở lý luận vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, sở phân tích rõ thực trạng hoạt động kinh doanh - Công ty đảm bảo hoạt động, nhiệm vụ chức mang lại thu nhập cho cơng ty tạo việc làm cho nhiều người lao động - Hiệu việc sử dụng lao động Công ty cải thiện đáng kể nhờ sách phù hợp từ máy quản lý Công ty giúp Công ty phát triển hoạt động hiệu Mặc dù ảnh hưởng dịch bệnh, cơng ty có sách điều chỉnh phù hợp nhân viên giúp tỷ suất sinh lời lao động suất lao động đạt mức ổn định, giúp cơng ty trì hoạt động kinh doanh, doanh thu đạt khả quan có lợi nhuận - Đối với vốn cố định, Công ty không ngừng khai thác công suất máy móc thiết bị, đồng thời huy động tối đa tài sản cố định vào sản xuất nhằm hạn chế lãng phí gây ứ đọng vốn 2.3.2 Những hạn chế cịn tồn Qua tìm hiểu, thấy số hạn chế, tồn cần thiết phải khắc phục để Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu hồn thiện hoạt động kinh doanh mình, thể sau: - Từ số liệu phân tích doanh thu cơng ty cho thấy doanh thu công ty tăng liên tục giai đoạn 2018 – 2020 doanh thu công ty không đạt mức hiệu mong muốn, tháng đầu năm 2021, doanh thu cịn có xu hướng giảm mạnh so với năm trước Nói doanh thu cơng ty chưa đạt mức hiệu mong muốn tỷ suất lợi nhuận doanh thu thấp, chưa năm vượt 1% Điều cho thấy có nhiều lợi sở vật chất công ty chưa thích ứng kịp thời với biến động thị trường, chưa có sách phù hợp Đồng thời, phần giá vốn hàng bán phải bỏ cao so với doanh thu đạt dẫn đến lợi nhuận công ty đạt thấp khơng có dấu hiệu tăng nhiều qua năm, chí cịn có xu hướng giảm dần vào năm 2021 năm Vậy nên, để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tìm giải pháp để tăng doanh thu lợi nhuận, ưu tiên việc giảm chi phí giá vốn hàng bán cách tận dụng tối đa nguồn lực nước - Tỷ suất sinh lời tổng tài sản, tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn giảm giai đoạn 2018 – 2021 cho thấy Cơng ty chưa có sách hiệu khai thác nguồn tài sản - Tỷ suất sinh lời tổng chi phí sức sản xuất tổng chi phí có xu hướng giảm cho thấy hiệu sử dụng chi phí cơng ty giảm Cơng ty cần có giải pháp cụ thể để tiết kiệm chi phí, góp phần tăng lợi nhuận 38 - Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty giảm tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động sức sản xuất vốn lưu động giảm dần qua năm, giảm mạnh vào tháng đầu năm 2021 Điều cho thấy doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn cơng tác tốn bán hàng, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Công ty cần có biện pháp cụ thể nhằm nâng cao khả sinh lời vốn biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động - Kinh doanh hóa chất, thiết bị hóa chất ngành kinh doanh có điều kiện đặc thù Vậy nên việc đưa thực biện pháp ngăn ngừa rủi ro ngành kinh doanh điều cần thiết 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan Những tiêu cực kinh tế thị trường gây khó khăn lớn cho cơng ty hoạt động kinh doanh như: diễn bình tình hình kinh tế nước giới diễn biến phức tạp ảnh hưởng đến giá dầu Đặc biệt tình hình dịch Covid diễn biến căng thẳng khó kiểm sốt năm 2021 doanh thu lợi nhuận giảm mạnh năm Từ dẫn đến nhiều tiêu đánh giá hiệu kinh doanh bị giảm vào năm 2021 Thị trường ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nên việc tiêu thụ sản phẩm ngày khó khăn, lượng hàng tồn kho ngày tăng, làm giảm hiệu sử dụng vốn lưu động 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan Công ty chưa tận dụng nguồn nguyên liệu nước dẫn đến phần chi phí cho giá vốn hàng bán mà doanh nghiệp phải bỏ cao so với doanh thu đạt Ngồi chi phí khác phục vụ hoạt động kinh doanh ngày tăng với việc phải thực quy định Nhà nước bảo vệ môi trường Tất điều dẫn đến tỷ suất lợi nhuận doanh thu mà công ty đạt thấp so với mong đợi Vậy nên cơng ty cần có biện pháp tiết kiệm chi phí, góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty cịn q trình đầu tư mở rộng quy mô, chưa xây dựng sách phù hợp, chưa suy xét kỹ đến vấn đề hiệu kinh doanh bao gồm nhiều nhân tố như: tài sản, chi phí, thuế… dẫn đến hiệu sử dụng tài sản, chi phí cơng ty giảm Cơng ty cần có phương án thích hợp để tối đa sử dụng nguồn lực hợp lý Trình độ quản lý sử dụng vốn lưu động nhiều hạn chế, nguyên nhân vốn tiền hàng tồn kho tăng Chính sách hàng tồn kho chưa hợp lý, dẫn đến tình trạng lượng hàng tồn kho lớn, làm giảm vòng quay hàng tồn kho, từ tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh 39 Chương 3: Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty CP XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 3.1 Định hướng phát triển quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu a Các mục tiêu chủ yếu công ty Trong giai đoạn tới, công ty xác đinh mục tiêu chủ yếu đảm bảo Công ty xây dựng cấu hợp lý, tập trung vào hoạt động kinh doanh hóa chất, thiết bị hóa chất, bước tháo gỡ khó khăn giai đoạn 2021 - 2025, tạo ổn định phát triển, doanh nghiệp mạnh lĩnh vực kinh doanh hóa chất, đủ sức cạnh tranh khu vực quốc tế, góp phần thực thành công chiến lược doanh nghiệp đến năm 2025 năm b Chiến lược phát triển trung dài hạn - Đối với lĩnh vực kinh doanh hóa chất, thiết bị hóa chất, thị trường khu vực nước, trọng tâm trở thành đơn vị cung cấp sản phẩm hóa chất, thiết bị hóa chất cho doanh nghiệp nước trường đại học Phấn đấu doanh thu gia tăng 10% đến 15% năm - Duy trì, cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015 Đồng thời trì Quản lý môi trường theo tiêu chuẩn hệ thống ISO 14001:2015 giữ vững chứng nhận hệ thống quản lý an toàn sức khỏe nghề nghiệp ISO 45001: 2018 Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, dự trù nhân công ty; tiếp tục triển khai kế hoạch đào tạo, đào tạo lại nhằm bổ sung kiến thức trau kinh nghiệm, trau kỹ toàn thể cán công nhân viên Triển khai áp dụng đánh giá hiệu công việc thông qua chấm thẩm định KPIs cho ban, đơn vị, cá nhân Từ nâng cao nhận thức cán công nhân viên xếp điều hành công việc giao mục tiêu đề ra, góp phần hồn thành mục tiêu chung Cơng ty - Tập trung vào công tác quản trị sử dụng hiệu dòng tiền đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Hồn thiện việc xây dựng tiêu chí quản lý tài chính; Nghiên cứu cách thức kiểm sốt, quản lý hiệu đơn vị nội Sử dụng hiệu thiết bị tự động để kiểm soát hoạt động hao hụt - Phối hợp, bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh thực chi nhánh, nhà máy theo ngày, tháng, quý Hàng tháng có phương hướng phối hợp đưa ý kiến 40 để đơn vị kịp thời biết đưa phương án hoàn thành kế hoạch Theo dõi diễn biến thị trường, thực chọn lọc nhà cung cấp đảm bảo đem lại hiệu tối đa cho Cơng ty - Tối ưu hóa việc sử dụng trang thiết bị, khoa học kỹ thuật sản xuất hóa chất, thiết bị hóa chất cách nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên Đồng thời nâng cấp, đầu tư thêm hệ thống xe vận chuyển hóa chất, thiết bị nhằm tiết kiệm chi phí, nguồn lực người thời gian dài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh - Tiếp tục phối hợp với đơn vị kinh doanh phụ thuộc phát triển thị trường theo chiều sâu chiều rộng; đặt việc hợp tác phát triển lên hàng đầu, gắn liền với việc xây dựng hình ảnh Cơng ty mắt khách hàng - Xây dựng chương trình Marketing phù hợp với giai đoạn phát triển thị trường - Đặt khách hàng làm trung tâm cho suy nghĩ hành động mình, xây dựng giá trị nguồn nhân lực dựa lực văn hóa doanh nghiệp 3.1.2 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu - Tiếp tục xây dựng phát triển doanh nghiệp ngày mạnh Lấy hiệu kinh doanh làm mục tiêu cho phát triển bền vững Thực đầu tư mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, xây dựng phát triển thương hiệu công ty Phát huy cao nguồn lực để nâng cao hiệu kinh doanh, giải việc làm cho lao động Ổn định phát triển kinh doanh, tiếp tục đầu tư đổi công nghệ, nâng cao lực kinh doanh - Công ty lấy chất lượng sản phẩm dịch vụ giá trị cốt lõi định đến tồn phát triển doanh nghiệp Trong tương lai, cơng ty cố gắng trì phát triển thị trường tại, củng cố phát triển mạng lưới tiêu thụ nhằm mở rộng thị phần tỉnh tỉnh lân cận thành phố lớn nước - Về hiệu kinh doanh Công ty: Nâng cao hiệu kinh doanh, đặc biệt nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp lên 1,1; tỷ suất lợi nhuận đạt 0,1 - Về quản lý tài chính: Nhằm đạt hiệu cao kinh doanh quản lý tài chìa khóa để dẫn tới thành cơng Vì vậy, Cơng ty xây dựng cho quy chế quản lý tài cụ thể, đắn, hợp lý, khoa học nhằm quản lý chặt chẽ, hiệu quả, chống lãng phí - Về thị trường: Hiện nay, sản phẩm Cơng ty có mặt ba miền Bắc, Trung, Nam Tuy nhiên, thị phần Công ty cịn cần phải mở rộng Chủ trương công ty củng cố đối tác cũ khơng ngừng tìm kiếm đối tác làm ăn 41 - Về nguồn nhân lực: Công ty tiến hành đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên để đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường Thêm vào đó, chủ trương trẻ hóa đội ngũ cán bộ, kết hợp nổ nhiệt tình sáng tạo tuổi trẻ với kinh nghiệm hệ trước nhằm tạo động lực cho phát triển bền vững - Về vốn kinh doanh: Chủ trương Công ty đa dạng hóa nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đặc biệt nâng cao tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu - Về doanh thu: Công ty hoạch định đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu, coi điều kiện để tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường tạo thương hiệu vững mạnh thị trường Công ty dự kiến tốc độ tăng doanh thu vịng năm tới trung bình đạt 30% trở lên Để thực mục tiêu này, Công ty cần huy động vốn tốt nhằm phục vụ trình tài đầu tư mở rộng - Về lợi nhuận: Dự kiến tốc độ tăng lợi nhuận phải cao tốc độ tăng doanh thu Chủ trương Công ty năm tới tăng lợi nhuận 10% đến 15% năm Để thực tốt mục tiêu phương hướng nêu trên, đồng thời hoàn thành nhiệm vụ đề ra, Công ty cần phải xem xét khắc phục khó khăn, điểm yếu đồng thời phải biết tận dụng thời cơ, phát huy mạnh sẵn có 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần XNK Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu Sau thời gian phân tích, nghiên cứu tìm hiều tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần XNK Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu cho thấy cơng ty có khả tồn phát triển thời kỳ khó khăn, công ty trọng phát triển vào mặt hàng mạnh bước tạo dựng vị trí vững thị trường Nhưng bên cạnh tồn nhược điểm làm cho hiệu hoạt động kinh doanh công ty chưa cao Do đó, để khắc phục hạn chế, yếu nói tơi đưa số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm đem lại hiệu cao tương lai cho Công ty Cổ phần XNK Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu sau: 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu Qua thực tiễn kết hoạt động kinh doanh năm 2018 - 2021 cho thấy doanh thu công ty tăng qua năm 2018 đến 2020 chưa thực phát huy hết nội lực Sang đến năm 2021, ảnh hưởng dịch bệnh Covid 19 khiến cho doanh thu công ty giảm mạnh Việc giữ vững thị phần phát triển thêm khách hàng để tăng doanh thu cho công ty thời điểm vô cần thiết 42 Hiệu kinh doanh so sánh kết đầu yếu tố, nguồn lực đầu vào Vì vậy, để tối đa kết đầu để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tăng doanh thun hàng bán Các giải pháp để tăng doanh thu gồm: ❖ Áp dụng sách khách hàng nhằm tăng doanh thu - Nhằm tăng cường hiệu bán hàng, tăng cường khả tìm kiếm khách hàng, đặc biệt xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng lớn, tiềm năng, Ban kinh doanh cần xây dựng riêng kế hoạch marketing hiệu để quảng bá cho sản phẩm Công ty cách đẩy mạnh công tác quảng bá thương hiệu thông qua phương tiện thông tin đại chúng như: Báo, đài, trang web công ty, trang báo đài có tên tuổi, tăng cường bang rơn áp phích quảng cáo dịch vụ hội nghị hay phong trào Nhất quảng bá sản phẩm hình ảnh phụ kiện có thương hiệu Vietchem tặng cho khách hàng Đẩy mạnh nội dung thông tin quảng bá dịch vụ cách có chọn lọc đến tất đối tượng khách hàng - Cùng với đó, cần xác định khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng, người góp phần quan trọng việc tạo phân đoạn thị trường trọng điểm, xác định đối thủ thị trường, so sánh lực cạnh tranh, hạn chế điểm yếu phát huy điểm mạnh để xác lập lực Các khách hàng tiềm mà Kim Ngưu Cần tìm hiểu, tiếp cận đối tượng có nhu cầu lớn hóa chất, thiết bị hóa chất Cơng ty thực nhiều hoạt động sản xuất cần sử dụng hóa chất, trường đại học…để họ trở thành khách hàng tiềm cơng ty, cơng ty cần có phong cách giao tiếp, phục vụ tốt để giữ khách hàng - Để có hợp đồng, cơng ty cần bố trí nhân viên kinh doanh chuyên làm nhiệm vụ tìm kiếm quan hệ với khách hàng để tăng cường tính chun mơn hóa tránh việc xao lãng công việc phải kiêm nhiệm nhiều công việc, trọng đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên bới phận kinh doanh đội ngũ kéo hợp đồng với công ty… - Tăng cường sách chăm sóc khách hàng cũ tiếp tục tham gia diễn đàn doanh nghiệp quan ban ngành TP nhằm tìm kiếm khách hàng Song song với cần có chế độ đãi ngộ đặc biệt khách hàng làm ăn với công ty - Song song với việc hợp tác, liên kết để cung cấp sản phẩm ban kinh doanh cần xây dựng chương trình để quản lý nhóm khách hàng: nhóm khách hàng tiềm năng; nhóm khách hàng truyền thống; nhóm khách hàng dài hạn; nhóm khách hàng lẻ, nhằm đạt hiệu tối đa trình kinh doanh 43 ❖ Áp dụng sách với người lao động Công ty để tăng doanh thu Thưởng vật vật chất biện pháp hữu hiệu để tăng doanh thu Cơng ty cần đặt tiêu chí cụ thể kèm theo mức thưởng xứng đáng cho chi nhánh, cá nhân làm việc đem lại hiệu cho công ty Nếu công ty thực tốt giải pháp làm tăng suất người lao động qua việc nâng cao tinh thần làm việc người lao động, giúp lao động có động lực để tạo doanh thu cho cơng ty Để thực sách có hiệu Cơng ty cần thiết lập hệ thống tiêu tổng hợp số tiền thưởng mà chi nhánh, cá nhân hưởng hoàn thành toàn diện tiêu này, cụ thể: - Quy định số tiền thưởng cho hợp đồng nhận được, kèm theo điều kiện thu tiền hạn, khơng để phát sinh nợ khó địi, giữ an tồn tài an tồn vệ sinh mơi trường - Ngồi chi nhánh thực vượt mức kế hoạch doanh thu tiến thành khen thưởng cho cấp quản lý - Việc sơ kết, tổng kết khen thưởng phải thực hàng tháng, để kịp thời khuyến khích người lao động đạt kết lao động tốt tạo động lực cho họ thời gian - Việc tổng kết khen thưởng cho chi nhánh nên kết hợp thực họp sơ kết, tổng kết cơng tác tồn cơng ty để khuyến khích tinh thần cho đơn vị thưởng đồng thời tạo động lực thi đua đơn vị - Đối với trưởng chi nhánh trưởng đơn vị trực thuộc, việc giao tiêu kèm với tiền thưởng xứng đáng, phải xem nhiệm vụ phải thực thời kỳ định tháng, tháng Sau năm trưởng đơn vị thường xuyên không đạt tiêu kế hoạch giao khơng bị cắt giảm lương thưởng mà cịn khơng tiếp tục giữ nhiệm vụ mà phải thay người khác có lực ❖ Thực cải tạo, nâng cấp trang thiết bị, nhà xưởng, xe vận chuyển - Đối với hệ thống thiết bị cũ kỹ, xuống cấp cần phải có kế hoạch nâng cấp cải tạo, sửa chữa - Đầu tư nâng cấp hệ thống xe vận chuyển hóa chất để tiết kiệm thời gian nguồn lực - Bổ sung trang thiết bị đại phục vụ sản xuất hóa chất, thiết bị hóa chất Như vậy, việc công ty thực tốt giải pháp làm tăng suất người lao động qua việc nâng cao tinh thần làm việc thưởng vật chất; trì phát triển lượng khách hàng tương lai giúp cho công ty tăng doanh số bán ra, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty 44 3.2.2 Giải pháp tăng hiệu sử dụng chi phí Qua khảo sát, ta thấy tỷ suất sinh lời tổng chi phí sức sản xuất tổng chi phí có xu hướng giảm cho thấy hiệu sử dụng chi phí cơng ty giảm Do tính đặc thù nghành hóa chất nên doanh nghiệp cần phải ý việc bảo toàn phát triển nguồn vốn cách thực tiết kiệm chi phí nguyên liệu, giảm giá thành dịch vụ sản phẩm, làm tốt cơng tác phịng ngừa rủi ro sản xuất kinh doanh Đây giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh Để sử tối đa hiệu sử dụng chi phí, cơng ty cần: ❖ Tiết giảm chi phí ngun liệu đầu vào Cơng ty cần tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nước, đồng thời liên hệ, tìm kiếm thêm với nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào để có cạnh tranh, lựa chọn nhà cung ứng tốt chất lượng, giá thành phí vận chuyển Tránh bị phụ thuộc vào số nguồn cung ứng Tìm kiếm hợp đồng mua bán kịp thời, chọn thời điểm giá mua nguyên vật liệu hợp lý Xác định đắn nhu cầu vốn cho chu kỳ sản xuất kinh doanh Nếu tính khơng đủ, khơng nhu cầu vốn dẫn đến tình trạng thiếu vốn, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn, sản xuất bị ngưng trệ, thừa vốn dẫn đến tình trạng lãng phí làm cho tốc độ luân chuyển vốn chậm Đối với nguyên nhiên vật liệu doanh nghiệp cần xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu, đảm bảo tính khoa học tiên tiến nhằm giảm thiểu tối đa thất thốt, lãng phí, quản lý, cấp phát, sử dụng thu hồi Các thủ tục, sách đắn, rõ ràng việc khai thác, mua sắm, quản lý vật liệu giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí mua nguyên vật liệu đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lượng dịch vụ Ngoài để đảm bảo cho nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định, doanh nghiệp thay mua hàng dàn trải nhiều nhà cung cấp có điều kiện toán tốt, nên mua tập trung nhà cung cấp lớn với điều khoản toán chặt chẽ khiến cho khoản phải trả người bán hàng giảm làm tăng vòng quay phải trả ❖ Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp tối đa Cơng ty cần có biện pháp hữu hiệu việc áp dụng công nghệ thông tin quản lý, quản lý chặt khoản chi phí tiếp khách, cơng tác… Tiết kiệm chi phí giảm giá bán ngồi lợi ích trước mắt tăng lợi nhuận cịn có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh, tạo điều kiện phát triển bền vững doanh nghiệp Tiến hành trích lập dự phịng rủi ro phù hợp với tình hình doanh nghiệp Thực phân tích 45 mơi trường kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có đảm bảo cho nguồn vốn trì từ nhân lên cách hiệu ❖ Khơng ngừng cải tiến nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật Công nghệ trở thành công cụ đắc lực phục vụ công tác quản trị kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt phục vụ cho hoạt động xúc tiến thương mại với chi phí tiết kiệm phù hợp với doanh nghiệp 3.2.3 Giải pháp tăng hiệu sử dụng lao động Qua khảo sát cho thấy: nguồn nhân lực đơn vị có mạnh lớn kinh nghiệm lâu năm, đội ngũ nhân viên chất lượng cao, lực lượng truyền thụ lại cho hệ sau kiến thức kinh nghiệm công tác nghiệp vụ quản lý Tuy nhiên, có nhược điểm số lượng CBCNV chủ yếu tập trung khối kỹ thuật chiếm khoảng 70% Năng suất lao động CBCNV chưa cao so với doanh nghiệp ngành Công tác đề bạt, bổ nhiệm lãnh đạo sở chưa có tiêu chuẩn rõ ràng Đồng thời, công tác đánh giá kết công việc cịn mang tính bình qn Chính yếu tố đó, Để nâng cao hiệu sử dụng lao động, Kim Ngưu cần thực công việc sau: Thứ nhất: phải xây dựng bảng phân tích cơng việc bảng tiêu chuẩn côngviệc xuất phát từ thực tế, để từ có tiêu chí để tuyển chọn nhân bố trí nhân cách hợp lý Thứ hai: công tác tuyển chọn nhân viên cán quản lý phải dựa vào bảng phân tích cơng việc tiêu chuẩn cơng việc để lựa chọn ứng viên phù họp trình vấn cần phải thực minh bạch, công khai Thứ ba: đẩy mạnh công tác đào tạo chuyên môn kinh tế lực quản trị Như ta biết đào tạo nâng cao lực chuyên môn cho cán nhân viên, đặc biệt cấp lãnh đạo cán quản lý Đây khâu tạo nhân tố lao động tốt Thứ tư: phải có chế độ lương, thưởng hợp lý công Cơ chế khen thưởng phải xét người đóng góp nhiều, người đóng góp ít, khơng bình qn Thứ năm: phải có chế độ thu hút giữ nhân tài, số cán cơng nhân viên có kinh nghiệm trình độ có chiều hướng chuyển ngành chuyển qua doanh nghiệp viễn thơng khác Do đó, doanh nghiệp cần phải có chế độ đãi ngộ nhân tài thích đáng, để giữ chân cán bộ, nhân viên giỏi Thứ sáu: Xây dựng đội ngũ lãnh đạo, cán quản lý Kim Ngưu có nhận thức sâu sắc ý nghĩa, vai trò tầm quan trọng công tác quản trị nguồn nhân lực để tạo nên khác biệt to lớn việc phát huy nguồn lực người, hướng đến thành công 46 chung tồn đơn vị Trong đó, Trưởng đơn vị sở cần lưu tâm quan sát đến diễn biến tâm lý nhân viên, thông cảm với nhu cầu, nguyện vọng họ để thống mục đích, lợi ích nhân viên với mục đích lợi ích tổ chức Thứ bảy: Để tăng suất lao động Kim Ngưu, giải pháp tăng doanh thu Việc cấu lại lao động cần thiết, trình hình thành phát triển đơn vị, số lượng lao động tuyển vào đơng Chính từ việc dẫn đến máy cồng kềnh, công việc phải qua nhiều phận, cá nhân thực làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh Thực chuyển dịch sang tăng cường nhân cho công nghệ thông tin, theo chủ chương công ty 3.2.4 Giải pháp tăng hiệu sử dụng vốn Qua phân tích, ta thấy tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động sức sản xuất vốn lưu động giảm dần qua năm, giảm mạnh vào tháng đầu năm 2021 Điều cho thấy doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn cơng tác toán bán hàng, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty Cơng ty cần có biện pháp cụ thể nhằm nâng cao khả sinh lời vốn biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Để tăng hiệu sử dụng vốn, công ty cần thực đồng thời giải pháp để tăng vòng quay khoản phải thu, tăng vòng quay hàng tồn kho, tăng hiệu sử dụng vốn cố định ❖ Nâng cao chất lượng quản lý sử dụng vốn lưu động Vốn lưu động Công ty bao gồm vốn tiền, vốn toán, vốn vật tư hàng hóa vốn lưu động khác Thực tế Cơng ty khoản phải thu ln chiếm tỷ trọng lớn vốn kinh doanh Vì muốn quản lý sử dụng tốt vốn lưu động Công ty cần quản lý sử dụng vốn lưu động theo đối tượng cụ thể, tìm ưu nhược điểm trình quản lý để có giải pháp cải tiến hữu hiệu ❖ Nâng cao chất lượng quản lý sử dụng vốn cố định Bên cạnh giải pháp liên quan đến quản lý sử dụng vốn lưu động, công ty cần quan tâm đến quản lý sử dụng vốn cố định Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, công ty cần: Thứ nhất, tăng cường đầu tư đổi mới, sửa chữa bảo dưỡng tài sản cố định nhằm phát huy tối đa công suất máy móc thiết bị Trong thời gian tới, cơng ty cần quan tâm đến việc đầu tư có chiều sâu vào tài sản cố định, triệt để thay máy móc thiết bị hư hỏng khấu hao hết Để đẩy nhanh tốc độ đổi máy móc, thiết bị với khả hạn chế tài chính, cơng ty chọn hình thức th tài tài sản cố định Đây phương pháp cung 47 ứng tín dụng trung hạn hay dài hạn theo hợp đồng Tuy nhiên, trước đưa định thuê tài chính, cơng ty cần cân nhắc chi phí bỏ lợi ích thu Thứ hai, cần cải thiện cơng tác tính khấu hao sử dụng quỹ khấu hao Hiện tại, cơng ty trích khấu hao theo phương pháp đường thẳng, phương pháp phương pháp đơn giản, dễ sử dụng song lại có hạn chế lớn bình qn hóa mức độ hao mòn tài sản cố định theo thời gian Do vậy, thời gian tới, công ty cần trích khấu hao theo phương pháp giảm dần có điều chỉnh tài sản máy móc, thiết bị quản lý cần thu hồi vốn nhanh Sử dụng phương pháp khấu hao đường thẳng với tài sản cố định nhà cửa, vật kiến trúc Thứ ba, công ty cần xử lý nhanh tài sản cần lý Những tài sản cố định chưa không cần dùng công ty tài sản cũ, lạc hậu, suất thấp, cơng ty cần nhanh chóng lý tài sản nhằm thu hồi vốn cố định, bổ sung thêm cho nguồn vốn kinh doanh, để tái đầu tư vào tài sản cố định Thực tốt giải pháp giúp cho công ty quản lý tốt cơng nợ, tăng nhanh vịng quay hàng tồn kho, nợ phải thu nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, giúp cho công ty tăng hiệu kinh doanh ❖ Quản lý sử dụng vốn tiền Vốn tiền thể dạng tiền mặt quỹ, tiền gửi ngân hàng tiền chuyển Đây khoản vốn lưu động cần quản lý chặt chẽ để tránh tình trạng lạm dụng công quỹ Trong công tác quản lý vốn tiền, Công ty chưa lập kế hoạch tiền mặt hợp lý Công ty cần lập bảng thu chi ngân quỹ so sánh thu chi tiền để tìm nguồn tài trợ thâm hụt ngân quỹ, đầu tư ngắn hạn dư thừa ngân quỹ, có tính đến số dư tiền đầu kỳ cuối kỳ tối ưu không nên gửi khoản tiền dư thừa vào ngân hàng tỷ lệ sinh lời thấp gây hiệu việc sử dụng vốn tiền quỹ Công ty.Có nhiều hình thức đầu tư ngắn hạn khác có khả sinh lời cao Cơng ty lựa chọn cho vay, đầu tư chứng khoán, góp vốn liên doanh Tuy nhiên, hình thức đầu tư thường sử dụng đầu tư chứng khốn ngắn hạn ❖ Tăng cường cơng tác quản lý hàng tồn kho Thực tế cho thấy, lượng hàng tồn kho chiếm phần lớn tài sản ngắn hạn công ty Công ty cần ý quản lý khoản mục nhằm hạn chế thất thoát khâu dự trữ, giảm chi phí bảo quản Lượng hàng lưu kho cần dự trữ cách hợp lý sở nghiên cứu nhu cầu thực tế, không dự trữ q nhiều tốn chi phí lưu kho, chi 48 phí bảo quản mà trì mức tối thiểu để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn liên tục 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước Qua nghiên cứu phân tích, ta thấy ý nghĩa, tầm quan trọng nhà nước hoạt động kinh doanh công ty Trong bối cảnh kinh tế đại, mức độ cạnh tranh khốc liệt, công ty không ngừng tìm kiếm biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Và giải pháp đưa thiết thực công ty Tuy nhiên, để giải pháp thực tốt cần có động lực thúc đẩy, hỗ trợ từ phí Nhà nước Nhà nước cần có hỗ trợ tích cực thơng qua việc ban hành quy định, sách cụ thể phân tích tài chính, quản lý tài chính, xây dựng hệ thống tiêu ngành, hoàn thiện hệ thống kế tốn, kiểm tốn, tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty Tạo điều kiện việc huy động sử dụng vốn doanh nghiệp Nhà nước người nắm giữ vai trò quan sát cần thực số công việc như: triển khai việc đánh giá hệ số tín nhiệm doanh nghiệp, từ áp dụng ưu đãi với mức độ khác doanh nghiệp, doanh nghiệp có hệ số tín nhiệm cao ưu tiên vấn đề vay vốn nhằm đảm bảo số vốn cần thiết kinh doanh Điều biểu qua hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngồi Nhà nước cần xây dựng nguyên tắc việc tổ chức thủ tục hành cho gọn, nhanh luật pháp Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp thuận lợi muốn mở rộng hay đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh Cần tăng cường công tác kiểm tra, giám sát đo lường chất lượng xăng dầu theo quy định, quy chuẩn đo lường chất lượng phù hợp, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có chất lượng 3.3.2 Kiến nghị công ty Trước hết, công ty nên thành lập riêng đội ngũ nhân viên chun làm nhiệm vụ tìm kiếm, phân tích, phụ trách lựa chọn thị trường đầu vào phù hợp cho công ty với mục tiêu cao hợp tác với nhà cung cấp sản phẩm hóa chất, thiết bị hóa chất đa dạng với mức chi phí hợp lý Việc tạo đội ngũ chuyên viên khoảng người đến người chuyên tập trung tìm kiếm nguồn lực, thị trường đầu vào giúp công ty tiết kiệm tối đa chi phí đầu vào, góp phần tăng lợi nhuận sau thuế cho cơng ty Hồn thiện cơng tác tổ chức, xây dựng khai thác sở liệu chung Công ty nhằm phổ biến thông tin khoa học kỹ thuật, công nghệ, quản lý, kinh doanh, thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh phục vụ việc khảo sát, nghiên cứu vận dụng vào 49 thực tiễn chi nhánh Tất liệu theo dõi phần mềm, tin học hóa cơng tác quản lý Sắp xếp lực lượng lao động hợp lý công ty; tổ chức nghiên cứu triển khai sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất kinh doanh, tạo giá trị gia tăng cao cho sản phẩm, dịch vụ Chú trọng đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng bá thương hiệu Vietchem, hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng doanh nghiệp, thực liên kết doanh nghiệp Phát huy mạnh vốn có cơng ty hóa chất sản phẩm hóa chất, cắt giảm hạn chế tối đa việc đầu tư vào lĩnh vực khơng có tiềm năng, nhiều rủi ro vào thời điểm dịch bệnh Covid 19 Thay vào thực kế hoạch đề để đạt mục tiêu định cách linh hoạt nhạy bén Để đạt mục tiêu mong đợi cần có điều kiện vốn, tài sản định song cần có đội ngũ lao động trình độ cao, có khả phân tích tình hình thực tế bên doanh nghiệp bên doanh nghiệp để tham mưu cho nhà quản lý đưa sách hợp lý hiệu Điều không ngoại lệ với cơng ty Kim Ngưu Để phân tích, đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cần sử dụng đầy đủ tiêu nêu trên: tiêu hiệu vốn kinh doanh, tiêu hiệu vốn cố định vốn lưu động 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu Đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu” thành công, hạn chế mà cơng ty cịn tồn Khóa luận làm rõ mục tiêu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến q trình kinh doanh cơng ty Qua đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh đẩy mạnh giải pháp tối đa nguồn lực, tiết kiệm chi phí… Tuy nhiên, việc áp dụng biện pháp vào thực tế cịn vấn đề khó khăn, tình hình dịch bệnh Covid diễn căng thẳng Khóa luận cịn nhiều yếu tố mà em chưa thể khai thác hết Mong công ty cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu phát triển nữa, nâng cao hiệu kinh doanh năm 50 KẾT LUẬN Trong trình hoạt động kinh doanh, thời điểm nâng cao hiệu kinh doanh yếu tố cấp thiết, mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu phấn đấu, có ý nghĩa quan trọng, giúp Kim Ngưu phát huy nguồn lực sẵn có để tạo sản phẩm có chất lượng cao, giảm chi phí, tăng doanh thu tăng lợi nhuận Qua q trình thực tập cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu em tiếp xúc với thực tế, tạo hội cho em tìm hiểu trình hình thành phát triển Công ty Bằng kiến thức học trường Đại học Thương mại thời gian thực tập Công ty, em tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh, phân tích thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty, từ đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Bằng kiến thức học nhà trường qua trình thực tập, khảo sát thực tế hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết Bị Kim Ngưu, em cố gắng nhiều để hồn thiện khóa luận Em mong góp ý thầy giáo để khóa luận hồn thiện 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO a Nguyễn Thị Ngọc Diệp (2014), “Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Nam Hải”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thăng Long b Nguyễn Thị Ngọc Bích (2017), “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty VNPT Hải Phịng”, Luận văn thạc sĩ, Đại học dân lập Hải Phòng” c Phạm Tuấn Anh (2018), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần xăng dầu HFC”, Luận văn thạc sĩ, Đại học dân lập Hải Phòng d TS Nguyễn Năng Phúc – Nguyễn Văn Công – Trần Quý Liên (2002) “Lập, đọc, kiểm tra phân tích báo cáo tài chính”, NXB Tài e Nguyễn Văn Cơng (2009), “Giáo trình Phân tích kinh doanh”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân f Nguyễn Văn Công (2009), “Giáo trình Phân tích kinh doanh”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân g GS.TS Nguyễn Minh Kiều (2009), “Giáo trình tài doanh nghiệp bản”, Lý thuyết, thực hành giải, NXB Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh h PGS.TS Phạm Cơng Đồn (2012), “Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại”, NXB thống kê, Hà Nội i Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu - “Báo cáo kết kinh doanh năm 2018” j Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu - “Báo cáo kết kinh doanh năm 2019” k Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu - “Báo cáo kết kinh doanh năm 2020” l Công ty Cổ phần Xuất nhập Hóa chất Thiết bị Kim Ngưu - “Báo cáo kết kinh doanh tháng đầu năm 2021” viii