MÔN ASIAN MARKETING MANAGEMENT đề tài kế HOẠCH KHUYẾN mãi tết 2023 của THƯƠNG HIỆU tã PAMPERS

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI TẾT 2023 CỦA THƯƠNG HIỆU TÃ PAMPERS BÁO CÁO CUỐI KÌ MƠN: ASIAN MARKETING MANAGEMENT Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Quỳnh Anh Nhóm sinh viên thực : N1 – WIN TP HCM, ngày 11 tháng 12 năm 2022 DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN: STT HỌ VÀ TÊN Nguyễn Thị Mỹ Linh MSSV 72000082 Phan Thị Thúy Ngân 72000111 Lê Hải Minh 72001185 Huỳnh Lê Quốc Hoài 72000050 Lê Thị Thu Hà 72001336 NỘI DUNG CÔNG VIỆC - Phần III(2) Phần III(5.1) Phần IV(2) Phần IV(7) Phần IV(11) Tổng hợp Word Trả lời câu hỏi phản biện - Phần III(3) Phần III(4) Phần III(5.4) Phần IV(4) Phần IV(11.4) Thuyết Trình Phần I Phần III(5.3) - Phần IV(8) Phần IV(10) Thuyết Trình Phần II(3) Phần III(5.3) Phần IV(6) Làm PPT Thiết Kế POSM Trả lời câu hỏi phản biện Phần II(1) Phần III(5.2) Phần IV(5) Thiết kế POSM Làm PPT Trả lời câu hỏi phản biện - PHẦN TRĂM CƠNG VIỆC MỨC ĐỘ HỒN THÀNH 10% 100% 10% 100% 10% 100% 10% 100% 10% 100% Chữ ký Trương Thị Lệ Huyền 72001172 Phạm Thị 72001436 Quỳnh Trang - Phần III(1) Phần III(5.4) Phần IV(3) Phần IV (nhận xét phần 12) Thuyết trình Phần II(2) Phần III(5.1) Phần IV(6) Lời mở đầu, cảm ơn Làm PPT Trả lời câu hỏi phản biện 10% 100% 10% 100% Lời mở đầu Đất nước ngày đại, xã hội ngày phát triển Để bắt kịp với thời đại, người cần nâng cao sống ngày trở nên bận rộn Nếu trước đây, phụ nữ có thường nhà chăm sóc ni dạy con, người chồng lo tài Ngày nay, quan điểm khơng cịn Phụ nữ họ có nhiều việc nghĩa vụ phải làm, cơng việc chăm sóc Vậy họ làm để thích ứng ? Đó tìm đến sản phẩm tiện lợi, giúp tiết kiệm thời gian Đối với người có em bé, họ lựa chọn sản phẩm tiện nghi sữa, bình sữa, đặc biệt tã giấy Sự xuất tã giấy dùng lần giúp ích nhiều cho sống mẹ em bé Vừa giúp bé vệ sinh, mà thoải mái lại vừa giúp mẹ làm nhiều việc Đó lý mà Pampers - thương hiệu lớn đến từ công ty đa quốc gia P&G xuất thị trường Nhìn chung, Pampers để lại ấn tượng tích cực đến người tiêu dùng nói chung đặc biệt thị trường Việt Nam nói riêng “Theo số liệu từ trang khảo sát thị trường Nielsen, bỉm trẻ em đạt gần 35 tỷ USD, tã giấy đạt 27 tỷ USD Việt Nam quốc gia hộ gia đình có trẻ em chiếm tỷ lệ cao Đơng Nam Á Có đến 12% hộ gia đình có tuổi 20% hộ gia đình có từ - tuổi Đây mức cao khu vực gấp đôi tỷ lệ tồn cầu Do mà thị trường bỉm tã Việt Nam sơi động Thậm chí thời điểm dịch Covid – 19 vào quý 3, năm 2020 “Sôi động Cạnh tranh cụm từ phù hợp để mô tả đặc trưng ngành hàng bỉm tã em bé Social Media năm gần Với đặc trưng dòng sản phẩm phục vụ cho đối tượng người dùng cuối trẻ nhỏ 0-3 tuổi – nhóm đối tượng quan tâm, nâng niu “dành điều tốt nhất” gia đình, nhãn hàng “lão làng” ngành bỉm tã em bé như: Pamper P&G, Huggies dễ dàng chiếm trọn ý gia đình có trẻ nhỏ.” Trước mức độ quan tâm lớn đến đến thời điểm gần cuối năm 2022, người Việt xem dịp để sắm sửa trang hồn nhà cửa, mà nhu cầu mua sắm tăng cao, nhìn chung muốn dành thời gian quan tâm đến sống xung quanh nhà cửa người thân Trong kinh doanh, với công ty đặc biệt lĩnh vực tiêu dùng hội tốt để thúc đẩy doanh số Vậy nên hoạt động xúc tiến bán hàng chuẩn bị trọng lớn Tã giấy Pampers không ngoại lệ đặc biệt với đối thủ cạnh tranh, thời điểm vàng để đẩy mạnh chương trình khuyến hấp dẫn thu hút khách hàng Do vậy, nhóm chúng em lựa chọn đề tài: “Kế hoạch khuyến Tết năm 2022 thương hiệu tã giấy Pampers” để phát triển, xây dựng kế hoạch khuyến Tết nhằm góp phần trì phát triển vị thương hiệu Việt Nam giai đoạn đặc biệt Lời cảm ơn Vậy chúng em hoàn thành lớp “Quản trị tiếp thị khu vực châu Á” thực báo cáo cuối kỳ đề tài “Kế hoạch khuyến Tết năm 2022 thương hiệu tã giấy Pampers” Ngồi nỗ lực nhóm để hồn thành báo cáo qua việc ứng dụng kiến thức học lớp tìm kiếm thơng tin từ nguồn tài liệu liên quan đến đề tài Nhóm chúng em đánh giá cao hỗ trợ tích cực ủng hộ thành viên nhóm suốt q trình hồn thiện đề tài Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh đạo cán công nhân viên nhà trường Các thầy cô khoa Quản trị kinh doanh – Trường Đại Học Tôn Đức Thắng tạo điều kiện hỗ trợ chúng em để hoàn thành báo cáo Nhóm chúng em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Quỳnh Anh – người hướng dẫn trực tiếp tâm huyết dẫn dắt, hỗ trợ nhóm suốt thời gian học tập lớp trình làm đề tài Mặc dù có nhiều cố gắng việc tham khảo, trao đổi tiếp thu tài liệu để xây dựng phát triển nội dung đề tài báo cáo Tuy nhiên khả năng, kinh nghiệm hiểu biết nhóm có hạn nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, nhóm mong muốn nghe lời góp ý từ thầy để học tập, rút kinh nghiệm hồn thiện tốt báo cáo sau Chúng em xin chân thành cảm ơn nhiều! NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN MỤC LỤC I EXECUTIVE SUMMARY .9 Hiện trạng Bối cảnh công ty 2.1 Tập đoàn Procter & Gamble 2.2 Procter & Gamble Việt Nam II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 10 Tóm tắt thị trường .10 1.1 Thực trạng 10 1.2 Tổng quan công ty thương hiệu 11 1.3 Thị trường cạnh tranh- PROCTER & GAMBLE 11 Phân tích SWOT 11 2.1 Phân Tích SWOT Cho Cơng Ty – Procter & Gamble 11 2.2 Phân Tích SWOT Cho Thương Hiệu – Pampers 15 COMPETITION 19 3.1 Đối thủ cạnh tranh phân phối: 19 3.2 Khung phân tích cạnh tranh: .21 III CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ 23 Mục tiêu chiến lược 23 1.1 Mục tiêu 23 1.2 Sứ mệnh Tầm nhìn Pampers 23 2.1 Phân đoạn 24 2.2 Thị trường mục tiêu 25 Thấu hiểu người tiêu dùng 25 Mơ hình định vị thương hiệu: 26 CHÌA KHĨA THƯƠNG HIỆU - TÃ PAMPER .27 Chiến lược: 29 5.1 Product 29 5.2 Price 30 5.3 Place 31 5.4 Promotion .32 IV TET PROMOTION PLAN 33 IDEA 33 TAGLINE 33 DIGITAL MARKETING 33 SALES PROMOTION CAMPAIGN .34 4.1 Đối với nhà bán lẻ 34 4.2 Đối với người dùng cuối 35 BÁN HÀNG 35 5.1 Đối với kênh chung (GT) .35 5.2 Đối với kênh đại (MT) 36 COMMUNICATION 40 ADVERTISING .42 ECOMMERCE .43 EXECUTION 43 10 TIMELINE 45 11 DETAIL BRIEF 46 11.1 Advertising Brief 46 11.2 Storyboard 48 11.3 Print Ads .50 11.4 Merchandising Brief 50 11.5 Media List 50 12 BUDGET 51 I EXECUTIVE SUMMARY Hiện trạng Tết dịp quan trọng người Việt Nam ta Cũng dịp nhãn hàng thương hiệu trọng đến thực chiến dịch Marketing hội tuyệt vời để gia tăng doanh số độ nhận diện thương hiệu Đối với người Việt Nam, Tết nét văn hóa truyền thống gia đình đồn tụ quây quần bên Các người mẹ bộn bề cơng việc việc nhà chăm sóc nhỏ Vì thương hiệu ngành thường trọng thời điểm để quảng bá thương hiệu Hiện nay, tã Pampers thương hiệu lớn P&G thương hiệu phát triển nhanh P&G Vì nhóm lên kế hoạch cho chiến dịch Tết 2023 chiến dịch nhóm chúng tơi muốn tạo cho tã Pampers lần tập trung vào bà mẹ có nhỏ, giúp cho bà mẹ thoải mái làm cơng việc mình mang loại tả thoải mái khơng bị hăm phù hợp với giá tiền gia đình Theo kế hoạch, tập trung nhiều vào TVC cho chiến dịch có tác động lớn đến cảm xúc người xem Tuy nhiên, song song đó, hoạt động khuyến mãi, minigame, mua hàng chuẩn bị kỹ lưỡng để mang đến chiến dịch trọn vẹn cho khách hàng Bối cảnh cơng ty 2.1 Tập đồn Procter & Gamble P&G viết tắt Procter & Gamble tập đoàn đa quốc gia đến từ Mỹ, chuyên hàng tiêu dùng Procter & Gamble nằm danh sách Fotune 500, có trụ sở quận trung tâm Cincinnati, Ohio P&G chuyên sản xuất mặt hàng tiêu dùng, số lượng đa dạng Đặc biệt, tập đoàn tiếng sáng kiến kinh doanh quản trị thương hiệu quảng cáo sản phẩm Tập đoàn P&G thành lập năm 1837 nhà làm bánh William Procter (sinh Anh) nhà sản xuất xà phòng James Gamble (sinh Ireland) Cả hai sống Cincinnati kết hôn với chị em gái Olivia Elizabeth Norris nên quen biết Đúng ngày 31/10/1837, Procter & Gamble thành lập, bước thống trị thị trường bán lẻ nước Mỹ dần vươn xa thị trường quốc tế Với thông tin đủ hiểu tên P&G gì, sức ảnh hưởng 2.2 Procter & Gamble Việt Nam Công ty TNHH Procter and Gamble Việt Nam (P&G) cơng ty nước ngồi 100% vốn đầu tư Tập đoàn P&G, bắt đầu hoạt động Việt Nam từ năm 1995 Đến nay, P&G khẳng định chỗ đứng vững thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam Công ty hoạt động với 02 nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế tỉnh Bình Dương với 30% sản lượng xuất sang Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu, Ấn Độ… Những năm gần P&G Việt Nam liên tục đạt tỉ lệ tăng trưởng số nhận đánh giá cao chất lượng sản phẩm từ cộng đồng người tiêu dùng Kể từ vào đầu tư Việt Nam vào năm 1995 đến nay, P&G tăng vốn đầu tư gấp ba lần Trong tương lai, P&G tiếp tục phát triển vững mạnh góp phần vào việc nâng cao chất lượng sống người dân Việt Nam P&G với thương hiệu tiếng Việt Nam Từ năm 2016 đến nay, P&G tái cấu trúc tập trung vào mặt hàng chăm sóc trẻ, gia đình, phụ nữ, làm đẹp, chăm sóc tóc, miệng, sức khỏe cá nhân… Hiện P&G diện nhiều quốc gia châu Á Thái Bình Dương, châu Âu, Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Đông, châu Phi, châu Mỹ, có Việt Nam II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH Tóm tắt thị trường 1.1 Thực trạng Hiện nay, năm có 1,6 triệu trẻ em đời Và trẻ sơ sinh đối tượng tiêu dùng tã Pampers hướng tới ba mẹ khách hàng mua sản phẩm Với lượng lớn trẻ sơ sinh hàng năm đời tạo giúp khả tiêu thụ sản phẩm ngày tăng Hiện có 75% trẻ em Việt Nam sử dụng tã giấy Thói quen tiêu thụ sản phẩm tã giấy hình thành khu vực dân cư có thu nhập trung bình trở thành xu chung thị trường tương lai giống quốc gia phát triển Ở Việt Nam có tới 26% người nghèo Đây đối tượng có thu nhập tương đối thấp lựa chọn sản phẩm thỏa mãn nhu cầu thiết yếu cân nhắc kỹ mua nhạy cảm với giá Trên sở Pampers cắt giảm chi phí nhằm mục đích cung cấp sản phẩm giá rẻ có lợi cho khách hàng với điều kiện khơng để yếu tố giá làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm 10 CHI phí: 560.000.000 VNĐ ❖ TVC trực tuyến: Thời gian: 22/12/2022 – 31/1/2023 Độ dài video: phút - Trên Youtube Kênh Pampers Việt Nam (Youtube) - Quảng cáo Youtube: 30 triệu đồng (tính quảng cáo trueview) - Facebook Ads: 20 triệu đồng (tính Video ads) - Quảng cáo TikTok: Tiếp quản thương hiệu: 40 triệu đồng (đảm bảo triệu lượt hiển thị ngày) Kinh phí: 90 triệu đồng TỔNG CHI PHÍ: 1.300.000.000 VNĐ ECOMMERCE Tã pampers áp dụng chương trình khuyến Tết 2022 sau: Thời gian: 22/11/2022 – 31/1/2023 A Quà tặng khuyến kèm Biết bé thích q xinh, Pampers tặng ln 1000 q khủng  Tặng cốc giữ nhiệt Basic Table Mug Hộp thủy tinh chịu nhiệt 900ml cho bé từ (79K)  Tặng máy chụp ảnh phun bong bóng MyKingDom cho bé từ (99K) mua tã quần ngon giấc cho bé  Tặng ly gập cao cấp mua Tã Thượng Hạng Nội Địa Nhật (69K) Tổng : 247.000.000 VND Áp dụng với loại tã quần ngon giấc cho bé, tã thượng hạn nội địa nhật B Khuyến theo giá trị đơn hàng Giảm giá cho đơn hàng  5% cho đơn hàng từ 300.000 tối đa 20.000: 10.000mã  10% cho đơn hàng từ 700.000 tối đa 40.000: 5.000 mã  Phân phối: Các sàn thương mại điện tử dạng voucher: Shopee, Tiki, Lazada Khi khách hàng đặt qua sàn thương mại hãng Tổng: 350.000.000 VND Tổng chi phí : 597.000.000 VND 44 EXECUTION GIAI ĐOẠN 1: người quản lý dự án tạo hệ thống phác thảo ● Lên ý tưởng, viết brief: Digital Marketing: chuẩn bị mini game FaceBook Tik Tok (nội dung minigame Kols) Sales Promotion: thông qua ngân sách phân bổ, phận marketing thảo luận để đưa chương trình khuyến phù hợp cho người dùng cuối nhà phân phối Merchandising: cử nhóm khảo sát thực tế kênh phân phối offline để quan sát cách trưng bày hàng hóa cơng ty để tìm vấn đề PamPers gặp phải (địa điểm khuất tầm nhìn, hàng số lượng ít, hấp dẫn, ) Sau đưa giải pháp cho vấn đề, đồng thời liệt kê thị trường phù hợp… Thuê đơn vị thiết kế POSM phù hợp với ý tưởng dự án TVC: Team Content lên ý tưởng cho TVC sau trưởng nhóm xem xét Print Ads: Tạo tóm tắt thiết kế chi tiết cho nhà thiết kế đồ họa công ty Nội dung brief liên quan đến khách hàng mục tiêu, insight, concept, màu sắc chủ đạo, từ ngữ, deadline, số tiền số lưu ý cần ● Liệt kê danh sách phương tiện truyền thông ● Đặt ngân sách cho phần GIAI ĐOẠN 2: Trưởng nhóm thống tồn nội dung báo cáo phân công thành viên thực powerpoint Cử đại diện nhóm thuyết trình đề án cho ban giám đốc công ty phê duyệt GIAI ĐOẠN 3: Phân công nhiệm vụ cho phận triển khai chiến dịch ● TVC: Chia nhóm Marketing thành hai nhóm: - Nhóm 1: Th đội theo tiêu chí công ty thảo luận giá cả, hợp đồng, sau ký kết hợp đồng - Nhóm 2: Tìm kiếm diễn viên đạt yêu cầu theo kịch có sẵn liên hệ, cộng tác với nhân vật chọn Tiếp theo tiến hành quay TVC cử đội giám sát trình quay để đảm bảo tiến độ dự án Cuối cùng, liên hệ với bên truyền thơng đài truyền hình HTV, VTV để đăng ký dịch vụ quảng cáo đăng tải tảng trực tuyến lựa chọn dự án (Facebook, Youtube, Tiktok) 45 ● Print Ads: Sau đội ngũ thiết kế đồ họa hoàn thành print ad, kiểm tra xem có với yêu cầu đặt brief tính thẩm mỹ print ads không Tiếp theo, tiến hành in chọn kênh truyền thông để xuất ● Sales Promotion - Đối với người dùng cuối: Thông báo chương trình khuyến đến kênh phân phối để họ thông tin đến khách hàng - Đối với Nhà phân phối: Thông báo thể lệ thi bán hàng, thi trưng bày hàng hóa đến Nhà phân phối ● Merchandising - Cho thuê PG bán hàng nhận POSM từ đại lý - Gian hàng trưng bày số siêu thị chọn lọc - Tổ chức hội thi trưng bày hàng hóa ● Digital Marketing: Minigame: Liên hệ mời Kols theo kế hoạch tiến hành đăng tổ chức mini game lên Facebook - GIAI ĐOẠN 1: + Vào ngày mắt minigame, đăng print ads trang Facebook PAMPERS VietNam kèm theo thể lệ thi cấu giải thưởng + Trong thời gian diễn chiến dịch, hàng ngày đăng poster thông điệp chiến dịch để hút số lượng lớn người tham dự - GIAI ĐOẠN 2: Ở giai đoạn này, sử dụng KOLs tảng mạng xã hội video Tik Tok để truyền bá thơng điệp - GIAI ĐOẠN 3: Trao giải cho viết có lượt tương tác nhiều nhất, lời chào để tổng kết chiến dịch thực giai đoạn đầu, tập hợp tất hình ảnh đẹp suốt thi thành video ngắn thú vị đăng trang Facebook PAMPERS Việt Nam - GIAI ĐOẠN 4: Xem lại kết + Trong giai đoạn này, người quản lý dự án với chiến dịch nhóm có họp để xem xét tiến độ chiến dịch đánh giá kết Họ đánh giá theo tiêu chí: mức độ hồn thành mục tiêu đề ra, cảm nhận khách hàng nhận xét insight, chiến dịch thành công hay thất bại, đưa lý thành công/thất bại thất bại, giải pháp cải thiện lý thất bại cách phát triển ý tưởng thành công cho chiến dịch tương lai 10 TIMELINE Thời gian: 22/11/2022 - 31/1/2023 Sales promotion:  Đối với nhà bán lẻ: 20/11/2022 - 22/1/2023  Đối với người dùng cuối cùng:20/11/2022 - 22/1/2023 46  Bán hàng: 20/11/2022 - 22/1/2023 Digital marketing: minigame Facebook, tiktok với chiến dịch mang tên:” Hãy để Pamper thay bố yêu thương con”: 5/1/2023- 25/1/2023 Advertising:  TVC: 15/12/2021 - 31/1/2023  TVC trực tuyến: 22/12/2021 - 31/1/2023 11 DETAIL BRIEF 11.1 Advertising Brief Music: Diễn viên, Ca sĩ Hòa Minzy Insight : “Ba mẹ thương con, lo lắng cho con, lựa chọn sản phẩm tã phải chất lượng, kèm với giá phù hợp hết” Khi có con, ba mẹ bé cảm thấy vui gia đình có thêm thành viên họ bận rộn ln chăm sóc u thương Đối với việc lựa chọn tã, họ thấy vui bé thoải mái với loại tã mà họ chọn lựa Theo tiêu chí là, thấm hút nhanh, rộng rãi, thoáng mát, chất liệu mềm mại giá lại phù hợp với điều kiện kinh tế, mà bé vui ba mẹ vui Thơng qua khảo sát, ta dễ dàng nhận thấy giá tã chiếm phần quan trọng việc định lựa chọn tã cho Điều thể qua việc có nhiều gia đình lựa chọn từ kinh tế phù hợp để nói việc mua tã Bên cạnh chất lượng đặt lên xếp song song với giá Thêm vào đó, thương hiệu tã 47 thu hút lượng lớn khách hàng chạy chương trình khuyến lớn, mua tặng một, quà tặng kèm mà bé sử dụng vào cuối năm Idea: - TVC với thông điệp muốn truyền tải “Hãy để pampers thay bố yêu thương con” - Mẹ nhà bận rộn để chuẩn bị cho tết, khó chịu khóc mãi, mẹ lại ẵm bé lên thấy mơng bé bị hăm đỏ Vừa lúc bố công tác nước gọi điện hỏi thăm Mẹ phàn nàn lo lắng sức khỏe với chồng Và người vợ hỏi “Anh chừng anh về, hôm 27 Tết rồi” - Bố nghe điện thoại thấy lo lắng kết thúc gọi tâm trạng nơn nóng Mà hơm tối 27 tết, sau nghe người bố tìm kiếm tham khảo đánh giá từ nhiều loại tã khác - Tuy nhiên, khoảng thời gian thư ký thơng báo ngày mai có họp quan trọng cần người bố tham dự, kết thúc gọi tâm trạng lo lắng nhiều cảm xúc nghẹn ngào - Sáng 28 tết, sau bắt tay với đối tác kết thúc họp cách thành cơng, khẩn trương đóng gói hành lý lên sân bay khởi hành nước tràn đầy cảm xúc mong đợi gặp gia đình, có mang sản phẩm tã Pampers - Lúc bước vào nhà, khung cảnh ấm cúng, nhà cửa trang hoàng đón chào năm mới, nhiên em bé cịn khóc, lúc người bố chạy tới, ơm con, thay tã Pamper cho con, người mẹ bước vào nhà, nhìn thấy bé ngừng khóc, thấy người chồng ngày 29 tết Bé hết khóc, chìm vào giấc ngủ Người mẹ mừng rỡ ôm chầm lấy người chống Gia đình đồn tụ -> Xuất Tagline “Thấm hút tất Mơng thống bé vui” Cast:     Chồng: Tên Dũng - 30 tuổi, làm giám đốc cơng tác nước ngồi u thương vợ Vợ: Tên Phương, 26 tuổi, Vừa sinh, nhà làm nội trợ, tất bật với công việc tết Thư ký: Tên Hà, 23 tuổi, cô gái trẻ, công tác giám đốc Đối tác: Tên Đạt, 40 tuổi, giám đốc công ty đối tác 48 11.2 Storyboard 49 50 11.3 Print Ads 11.4 Merchandising Brief Brand: Tã Pamper       Project Description: Thực chiến dịch bán hàng Tết cho Pamper bao gồm cho khách hàng cuối cùng, đại lý lớn, nhỏ lẻ siêu thị Objectives: + Tăng tỷ lệ mua hàng lên 60% + Tăng mức độ sử dụng nhận biết thương hiệu lên 75% Target Audience: Nữ giới nam giới độ tuổi từ 20 đến 40 tuổi, vợ chồng có nhỏ độ tuổi dùng tã Coverage: Thực kênh MT GT năm thành phố lớn : Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng Hải Phòng Budget: 500.000.000 VNĐ Timeming: 20/11/2022 - 22/1/2023 11.5 Media List 51 AGENCY NName Email/Webs Facebook https://www.faceboo Facebook ads k.com/business/ads Lead Ads for minigame, Video Ads for TVC Tiktok https://ads.tiktok.co m/i18n/login? redirect=https%3A %2F %2Fads.tiktok.com %2Fi18n%2Fhome Hashtag Challenge for minigame, Brand Takeover for TVC Youtube https://www.youtube com/ads/? subid=ww-en-ha-ytbk-c-glb! o3~Cj0KCQjw5oiM BhDtARIsAJi0qk27pFUAhHkO2S4c63 Youtube ads oyPlIal3CUtDqmzm B6N5tdxyGLJdue6 RCzwaAuphEALw_ wcB~%7badgroup %7d~kwd-32099523 True view ads for TVC Television https://thuengoaimar keting.vn/info/quang Advertising -cao-vtv1.html TVC And TVC Online 2 3 4 Roles Task Tiktok ads 12 BUDGET Advertising KPI KINH PHÍ 52 TOTAL (VND) Sản xuất TVC 1.300.000.000 TVC ads Tăng tỷ lệ sử 400.000.000 dụng sản phẩm lên 60% Diễn viên Mức độ ủng hộ thương hiệu: 70% 250.000.000 Ngân sách phát sóng Nâng mức độ nhận biết sản phẩm lên 80% 650.000.000 Sales promotion Promotion for consumer Quà tặng kèm 1.018.800.000 Tăng mức độ nhận biết sản phẩm 75% Khuyến đơn hàng 50.000.000 100.000.000 Promotion for customer POSMs Tăng doanh 40.000.000 thu lên 10% so với giai đoạn trước 53 Chiết khấu đơn hàng Tăng tỷ lệ sử 325.000.000 dụng sản phẩm lên 50% Merchandising Chi phí nhân công POSMs 272.000.000 Tăng tỷ lệ mua 127.000.000 hàng lên 60% Địa điểm trưng bày Tăng mức độ sử dụng nhận biết thương hiệu lên 75% 54.800.000 Chi phí khác 50.000.000 Communication Print (by channel) ~11.200.000 với 11% 99tr người 24.200.000 - Tiếp cận khoảng 68% khách hàng Sponsorship -tiếp cận 60% khách hàng mục tiêu -Tiếp cận đến gần 85% khách hàng mục tiêu 54 130.000.000 606.200.000 Digital MKT Ecommerce PR Tiếp cận 70% khách hàng mục tiêu 370.000.000 Talkshow Nâng mức độ nhận biết thương hiệu lên 70% 62.000.000 Chạy quảng cáo mạng xã hội Tăng mức độ nhận biết sản phẩm 70% (5 triệu người tương tác) 96.000.000 KOLs Tăng lượng thảo luận 1.000.000 người 300.000.000 Minigame Tỉ lệ lượt mua 73.700.000 hàng tăng 80% SEO Tăng mức độ truy cập khoảng 50% 10.000.000 Quà tặng Tăng độ sử dụng lên đến 65% 247.000.000 Khuyến Tăng độ nhận biết 75% 350.000.000 55 479.700.000 547.000.000 TỔNG CHI PHÍ VAT 8% 3.935.700.000 314.856.000 Tổng Chi Phí có VAT 4.250.556.000 Backup 500.000.000 TỔNG 4.750.556.000 Nhận xét: Advertising chiếm 26% Sales promotion: 20,4% Communication (By channel) : 12,1% Digital Marketing: 9.3% Ecommerce: 11% Qua phần ta thấy tỉ lệ phần trăm Advertising chiếm tỉ lệ cao 26% Đây điều dễ hiểu giá việc phát sóng lên kênh truyền hình niêm yết Hơn chi phí book người tiếng làm quảng cáo hay chi phí dựng kịch bản, dựng phim, có giá thành cao Cịn chiếm tỉ lệ thấp digital Marketing chiếm tỉ lệ thấp bản chất digital Marketing việc truyền thông trang mạng điện tử phí chạy adds việc thuê người tiếng thuê làm thao tác đơn giản phí khơng nhiều Cịn chiếm vị trí thứ sales promotion tiền cho việc quảng bá trực tiếp, cần tăng độ trải nghiệm cao thu hút thêm nhiều khách hàng nhiều phần quà , voucher có giá trị lớn nhỏ chi phí khác chi phí mặt trưng bày, in biển quảng cáo, banner, Chính chi phí chiếm nhiều việc truyền thông xem quan trọng tất phương thức truyền thơng cịn lại Cuối Ecommerce Communication nằm vị trí thứ 3-4 phương tiện truyền thơng làm cho Advertising Sales promotion phí khơng q cao Qua ta thấy truyền thông phương thức quan trọng có lẽ nên đầu tư nhiều vào việc Ecommerce Communication 56 giúp ta tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng giữ chân khách hàng so với phương thức cịn lại Nhũng phương thức cịn lại quan trọng thực thiếu việc quảng bá sản phẩm 57 Tài liệu tham khảo Trường Thịnh, 30/9/2020, “Tã bỉm – Cứu cánh cho mẹ muốn nhàn rỗi”: https://dantri.com.vn/doi-song/ta-bim-cuu-canh-cho-nhung-me-muon-nhan-roi20200930115755217.htm Theo YouNet Media, 8/11/2021, “Cạnh tranh từ offline tới online, thị trường bỉm tã sôi động mạng xã hội sao?”: https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/321015-Canh-tranh-tu-offlinetoi-online-thi-truong-bim-ta-soi-dong-tren-mang-xa-hoi-ra-sao https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/16762-pampers.html https://brademar.com/chien-luoc-marketing-cua-pampers/ BÁO GIÁ QUẢNG CÁO VTV ĐÀI TRUYỀN HÌNH VIỆT NAM 2022https://lennguyenmedia.com/bao-gia-quang-cao-vtv-dai-truyen-hinh-viet-nam-2022/ https://www.linkedin.com/pulse/what-marketers-can-learn-from-pampers-best-inclass-brand-callou/?fbclid=IwAR1cgKpFH07edduJJ7GZSatNMuBya6K5uP9wHn84srxTBY4Q1d3A9ZtIQY http://diaperwar.weebly.com/brands? fbclid=IwAR1oJgQomMs288v938fXXY807AkubykF0CUy2yYqxNtZqWP54ntr4bIxQ WE https://marketingai.vn/pg-la-gi/? fbclid=IwAR0G4NDehKhVPMGAPS53Fhz9pleBJ0Gx5u3YtYXY00iguYYhvPHuz8pN PIE https://dantri.com.vn/doi-song/ta-bim-cuu-canh-cho-nhung-me-muon-nhan-roi20200930115755217.htm? fbclid=IwAR2OiCgB2FnS0dNtCVv0Imme6b025d8nujPrD061HAiH1w61gFbZOo6LiD w https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/321015-Canh-tranh-tu-offlinetoi-online-thi-truong-bim-ta-soi-dong-tren-mang-xa-hoi-ra-sao? fbclid=IwAR1Hc0KWcw6GaIMzhJhg6qCLswm4GEd3cFbonOnsHTXLc_FcTM1vRUqL9c 58