Bài tập nhóm quyết định sản xuất kinh doanh của công ty thỏ non

ĐỀ CƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP Đề tài Quyết định sản xuất kinh doanh của Công ty Thỏ Non Giảng viên hướng dẫ[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP Đề tài: Quyết định sản xuất kinh doanh Công ty Thỏ Non Giảng viên hướng dẫn : TS Trần Văn Hùng Nhóm thực : Vũ Nguyễn Tuấn Anh Trần Thị Kim Anh Trần Thị Mai Hương Bùi Thị Mai Lớp : VMBA 18 Hà Nội - 2015 Công ty “Thỏ Non”, thành lập vào ngày 01/04/2015, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất Trong lĩnh vực hoạt động mình, Cơng ty thành viên mới, phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt 05 Công ty lớn khác có nhiều kinh nghiệm thị trường, bao gồm: Công ty “Bank”, Công ty “Số 3”, Công ty “Hunter”, Công ty “Cường Thịnh”, Công ty “Bạch Tuyết” 05 Cơng ty nói hoạt động thị trường tương đối lâu năm, có đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm Vì vậy, năm hoạt động mình, Hội đồng quản trị cơng ty “Thỏ Non” xác định mục tiêu cụ thể sau: - Đảm bảo mức lợi nhuận Công ty nằm Top thị trường - Đẩy mạnh bán hàng, hạn chế hàng tồn kho với mục tiêu gia tăng thị phần, sản phẩm có vị vững thị trường Hai mục tiêu đảm bảo cho Thỏ Non có uy tín thị trường Việc lợi nhuận đạt Top thị trường giúp Công ty có nguồn vốn để tái đầu tư cho hoạt động sản xuất năm sau, đồng thời công cụ giúp Công ty quảng bá thương hiệu cách hiệu Việc đẩy mạnh bán hàng giúp hàng hóa Cơng ty đến tay nhiều người tiêu dùng, gia tăng thị phần hoạt động, định vị sản phẩm Cơng ty tâm trí người tiêu dùng Để thực mục tiêu trên, Hội đồng quản trị Công ty định tuyển dụng Ban điều hành cán giàu lực, đào tạo nước nhằm điều hành toàn hoạt động sản xuất, kinh doanh, quảng bá thương hiệu Cơng ty Các thành viên bao gồm: Ơng Vũ Nguyễn Tuấn Anh, Tổng Giám đốc, phụ trách điều hành chung tồn hoạt động Cơng ty; Bà Trần Thị Mai Hương, Giám đốc sản xuất; Bà Trần Thị Kim Anh, Giám đốc kinh doanh; Bà Bùi Thị Mai, Giám đốc Truyền thơng thương hiệu Cần phải nói thêm ngành nghề mà Công ty Thỏ non 05 Công ty khác hoạt động Đây ngành nghề mà định sản xuất kinh doanh cần cân nhắc kỹ lưỡng, sở nhu cầu thị trường giá bán Công ty Nếu giá bán Công ty mức thấp thị trường hàng hóa Cơng ty tiêu thụ hết người tiêu dùng Ngược lại, có sách giá khơng tốt tiềm ẩn nhiều rủi ro hàng hóa khơng bán dẫn tới lượng hàng tồn kho lớn Cụ thể, với đơn vị hàng hóa tồn kho, Cơng ty phải chịu chi phí 1$ Giá thành sản xuất đơn vị sản phầm xác định rõ ràng: Nếu sản xuất từ 500 sản phẩm trở xuống, chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm 26$; Sản xuất từ 501 sản phẩm tới 1500 sản phẩm, chi phí bình qn 25$; Sản xuất từ 1501 sản phẩm trở lên, chi phí trung bình 24$ Chu kỳ sản xuất năm bao gồm 05 giai đoạn, thông tin sản xuất, tiêu thụ lợi nhuận Công ty đưa họp với quan quản lý định kỳ Vì vậy, với thơng tin có được, giai đoạn sản xuất tiếp theo, Ban lãnh đạo Cơng ty cần phải đưa sách sản xuất giá thành hợp lý Giai đoạn 1: Thỏ   Non Dự trữ đầu kỳ Bank Số Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết 100 100 100 100 100 100 cung cấp 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 Quyết định bán nhà cung cấp 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 30 30 30 30 30 30 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 30 30 30 30 30 30 100 100 100 100 100 100 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 Quyết định sản xuất nhà Giá bán Chấp nhận thị trường Giá chấp nhận thị trường Lượng tồn cuối kỳ Tổng lợi nhuận cộng dồn Trong giai đoạn đầu tiên, Công ty có định sản xuất, tiêu thụ giá thành nhau, kết lợi nhuận Công ty đạt 4.900$ Công ty chấp nhận tồn kho 100 sản phẩm Giai đoạn 2: Với kết đạt giai đoạn 1, Ban điều hành Công ty Thỏ Non nhận định: - Thị trường có xu hướng tăng trưởng, sản lượng tiêu thụ thị trường tăng so với giai đoạn Vì vậy, sản lượng sản xuất Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.000 sản phẩm giai đoạn - Chính sách giá: Cơng ty Thỏ Non sản xuất với lượng hàng vượt 1.500 sản phẩm để giảm chi phí sản xuất trung bình xuống 24$ nhằm gia tăng biên lợi nhuận, đồng thời có mức giá bán mức trung bình thị trường để có nhiều hội tiêu thụ sản phẩm Với nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non định sản xuất giai đoạn với mức 1.550 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ dự kiến 1.300 sản phẩm, chấp nhận tồn kho 350 sản phẩm Giá bán dự kiến 26,5$, Ban điều hành nhận định mức giá giúp Công ty tiêu thụ hàng hóa theo kế hoạch đề Kết thị trường giai đoạn thực tế trình bày theo bảng sau: Thỏ   Non Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết Bank Số 1.550 1.500 1.700 1.900 1.600 1.500 100 100 100 100 100 100 Lượng bán 1.650 1.600 1.800 2.000 1.700 1.600 Quyết định bán nhà cung cấp 1.300 1.500 1.800 2.000 1.600 1.600 Giá bán đề nghị 26,5 26 27 24,5 26,9 29 Chấp nhận thị trường 26,5 26   24,5 26,9   Quyết định sản xuất nhà cung cấp Dự trữ đầu kỳ Sản lượng chấp nhận thị trường 1.300 1.500 2.000 1.600 Tổng lợi nhuận cộng dồn 7.700 7.700 3.100 5.800 9.340 3.300 Kết thực tế thị trường giai đoạn cho thấy, Ban điều hành Cơng ty có nhận định việc cầu thị trường tiếp tục tăng trưởng Giá thành Công ty đặt hợp lý giúp tiêu thụ toàn lượng bán dự kiến Lợi nhuận Cơng ty trì Top thị trường, theo mục tiêu mà Hội đồng quản trị đề Giai đoạn 3: Theo kết từ giai đoạn 2, Công ty Số Bạch Tuyết có tồn kho lần luợt lên tới 1.800 1.600 sản phẩm Vì vậy, theo Ban điều hành Cơng ty Thỏ Non, 02 Công ty nhiều khả điều chỉnh mức giá bán hàng giai đoạn mức thấp nhằm tiêu thụ hết lượng hàng tồn kho Bên cạnh đó, Ban điều hành Cơng ty Thỏ Non nhận định thị trường có xu hướng tăng trưởng, sản lượng tiêu thụ thị trường tăng so với giai đoạn Vì vậy, sản lượng sản xuất Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.550 sản phẩm giai đoạn Giá thành cần điều chỉnh giảm so với giá bán giai đoạn để giúp Công ty tiêu thụ hàng hóa theo kế hoạch đề Với nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non định sản xuất giai đoạn với mức 1.650 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ dự kiến 2.000 sản phẩm Giá bán dự kiến 25,9$, Ban điều hành nhận định mức giá giúp Công ty tiêu thụ hàng hóa theo kế hoạch đề Kết thị trường giai đoạn thực tế trình bày theo bảng sau: Thỏ   Non Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết Bank Số 1.650 1.900 1.500 1.800 2.000 500 350 100 1.800 100 1.600 Lượng bán 2.000 2.000 3.300 1.800 2.100 2.100 Quyết định bán nhà cung cấp 2.000 2.000 3.300 1.700 1.900 2.000 25,9 25,5 25 26,2 25,4 25,4 25,4 25,4 Quyết định sản xuất nhà cung cấp Dự trữ đầu kỳ Giá bán đề nghị Chấp nhận thị trường     25   Sản lượng chấp nhận thị trường Tổng lợi nhuận cộng dồn 0 3.300 1.827 1.923 5.700 5.700 6.300 4.000 11.625 5.315 Kết thực tế thị trường giai đoạn cho thấy, Công ty Thỏ Non khơng lường trước hết sách giá đối thủ cạnh tranh Mức giá 25,9$ điều chỉnh giảm so với giai đoạn trước, nhiên mức cao so với thị trường Công ty khác đưa mức giá bán xuống thấp Vì vậy, lợi nhuận Thỏ Non giảm xuống, Công ty phải chịu mức tồn kho cao lên tới 2.000 sản phẩm Điều đặt thách thức lớn cho Ban lãnh đạo Công ty giai đoạn sản xuất sau Giai đoạn 4: Kết thúc giai đoạn 3, mức tồn kho Công ty Thỏ Non lên tới 2.000 sản phẩm Tồn kho hai Công ty Bank Hunter lớn, 2.000 1.800 sản phẩm Tồn kho thị trường sau giai đoạn mức cao 5.800 sản phẩm Ban điều hành Thỏ Non nhận định tình hình thị trường giai đoạn sau: - Thị trường có xu hướng tăng trưởng, dự báo mức tiêu thụ vào khoảng 7.5008.000 sản phẩm Tuy nhiên sau giai đoạn cịn tồn tới 5.800 sản phẩm, Cơng ty có hàng tồn nhiều khả ưu tiên việc giải phóng hàng tồn kho trước - Xu hướng Công ty sản xuất với mức 1.500 sản phẩm để đưa giá thành sản xuất bình qn mức 24$, qua đưa mức giá bán thấp nhằm tạo lợi cạnh tranh Như vậy, nhiều khả Công ty cạnh tranh đưa mức giá bán thấp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Qua nhận định trên, Ban lãnh đạo Công ty Thỏ Non định đưa phương án sản xuất kinh doanh táo bạo sau: - Quyết định sản xuất 1.501 sản phẩm, cộng với lượng tồn kho 2.000 sản phẩm kỳ trước, Cơng ty định bán tồn 3.501 sản phẩm - Mức giá Công ty đặt 24$, với chi phí sản xuất Mặc dù với mức giá bán này, Cơng ty khơng có thêm lợi nhuận, nhiên điều mang lại lợi ích sau: 1/ Nhiều khả giải phóng tồn lượng hàng tồn kho lớn có; 2/ Vẫn đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường, tạo dịng tiền từ hoạt động kinh doanh, cơng nhân Cơng ty có việc làm; 3/ Sản phẩm tiếp tục cung cấp tới tay nhiều người tiêu dùng; 4/ Khiến cho đối thủ cạnh tranh không bán hàng phải chịu mức tồn kho lớn Kết thị trường giai đoạn thực tế trình bày theo bảng sau: Thỏ   Non Bank Số Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết Quyết định sản xuất nhà cung cấp 1.501 1.900 1.500 1.527 1.523 Dự trữ đầu kỳ 1.500 2.000 1.800 273 177 Lượng bán 3.501 3.900 1.500 1.800 1.800 1.700 Quyết định bán nhà cung cấp 3.501 3.900 1.500 1.800 1.800 1.600 Giá bán đề nghị 24 24,05 24,8 24,95 25 24,9 Chấp nhận thị trường 24 24,05 24,8       trường 3.501 3.900 399   Tổng lợi nhuận cộng dồn 5.700 5.895 Sản lượng chấp nhận thị 5.518   2.200   9.825 3.615 Kết thực tế thị trường giai đoạn cho thấy, với sách giá ngang giá sản xuất, Công ty Thỏ Non giải phóng hết lượng hàng tồn kho có, đồng thời khiến cho 04 Công ty Số 3, Hunter, Cường Thịnh Bạch Tuyết chịu áp lực tồn kho lớn trước bước vào giai đoạn cuối Tuy nhiên, điều nhiều khả khiến 04 Công ty đưa mức giá bán thấp để bán hết hàng giai đoạn cuối Giai đoạn 5: Sau thành công với chiến lược giá thấp giai đoạn 4, Ban điều hành Công ty Thỏ Non nhận định: - Sẽ tiếp tục có “chiến tranh” giá giai đoạn 5, sau mức giá bán 24$ ngang giá sản xuất xuất giai đoạn - Sau giai đoạn 4, tồn kho thị trường lên tới 6.301 sản phẩm Mặc dù cầu thị trường dự báo tiếp tục tăng, vào khoảng 8.000-8.500 sản phẩm, với lượng tồn kho lớn vậy, nhiều khả có Cơng ty bán với mức giá thấp, chí chấp nhận lỗ Vì vậy, Cơng ty Thỏ Non định đưa phương án tiếp tục sản xuất 1.501 sản phẩm, bán toàn 1.501 sản phẩm với mức giá 24$, ngang giá sản xuất với kỳ vọng mức giá giúp Công ty tiêu thụ hết sản phẩm Kết thị trường giai đoạn thực tế trình bày theo bảng sau: Thỏ   Non Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết Bank Số 1.501 1.900 1.500 1.501 2.000 1.500 0 1.101 1.800 1.800 1.700 Lượng bán 1.501 1.900 2.601 3.301 3.800 3.200 Quyết định bán nhà cung cấp 1.501 1.900 2.601 3.301 3.800 2.200 24 24,05 24,35 23,85 23,8 23,8     23,85 23,8 23,8 2.150 3.800 2.200 727 9.065 2.175 Quyết định sản xuất nhà cung cấp Dự trữ đầu kỳ Giá bán đề nghị Chấp nhận thị trường   Sản lượng chấp nhận thị trường Tổng lợi nhuận cộng dồn   4.199     3.995 2.917 Kết thực tế thị trường giai đoạn cho thấy, Công ty Thỏ Non tính tới khả có Cơng ty bán với mức giá thấp giá thành sản xuất, nhiên số lượng Công ty sử dụng giải pháp cao dự kiến Vì điều khiến Cơng ty cịn tồn tồn 1.501 sản phẩm sau giai đoạn 5, khiến lợi nhuận giảm xuống 4.199$ Tuy nhiên, Công ty đối thủ bán với giá thấp giá thành sản xuất nên lợi nhuận Công ty chịu ảnh hưởng Kết luận: Tổng kết hoạt động 05 Công ty sau 05 giai đoạn thể qua bảng sau: Thỏ   Non Bank Số Hunte Cường Bạch r Thịnh Tuyết Lượng hàng bán 5.801 6.400 4.699 5.150 8.227 5.123 Lượng hàng tồn kho 1.501 1.900 2.601 1.151 0 Tổng lợi nhuận 4.199 3.995 2.917 727 9.065 2.175 Đối với Công ty Thỏ Non, kết kinh doanh hoàn thành mục tiêu Hội đồng quản trị đề Cụ thể: - Lợi nhuận Công ty đứng thứ thị trường, hoàn thành mục tiêu đứng Top thị trường - Lượng hàng bán đứng thứ thị trường, hoàn thành mục tiêu đẩy mạnh bán sản phẩm tới tay người tiêu dùng Những thành tích kể đáng khích lệ bối cảnh Thỏ Non công ty gia nhập thị trường Nhờ định hướng đắn Hội đồng quản trị, đạo điều hành nhạy bén, sát Ban điều hành nỗ lực toàn thể cán nhân viên, tiền đề vững để Công ty Thỏ Non tiếp tục phát triển vững mạnh tương lai Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho Công ty sau giai đoạn 1.501 sản phẩm, thách thức lớn Công ty bối cảnh cầu tiêu dùng thị trường tăng chậm lại có xu hướng xuống kỳ sau Đối với thị trường, đặc biệt giai đoạn 5, sách giá thấp Công ty, mặt giá thiết lập theo hướng khơng có lợi cho nhà sản xuất Vì vậy, Cơng ty cần ngồi lại với để tính tốn lại mức sản xuất, tồn trữ thống sách giá, cho vừa mang đến lợi ích cho người tiêu dùng, vừa đảm bảo cho Cơng ty hoạt động có lãi Nếu Công ty ngồi lại với nhau, tiếp tục sản xuất với số lượng lớn thi hạ giá bán hoạt động kinh doanh nhiều khả bị đình đốn Hàng hóa sản xuất thừa mứa khơng có đầu cho sản phẩm Người tiêu dùng dừng mua tư tưởng giá bán tiếp tục hạ thấp