TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP LỚP P02 NHÓM ROKU HỌC KỲ 221, NĂM HỌC 2021 2022 ĐỀ TÀI BÚT THÔNG MINH HỖ TRỢ VIỆC HỌC NGOẠI NGỮ GVGD Dương Thị Ngọc Liên Sinh viên thực hiện Mã số[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP LỚP P02 NHÓM: ROKU HỌC KỲ 221, NĂM HỌC 2021-2022 ĐỀ TÀI: BÚT THÔNG MINH HỖ TRỢ VIỆC HỌC NGOẠI NGỮ GVGD: Dương Thị Ngọc Liên Sinh viên thực Mã số sinh viên Nguyễn Thị Thuy Vy 201512 Nhiệm vụ Mức độ hoàn thành (%) Tổng word, I, VIII, mở đầu, kết luận 100% Trần Nhật Minh 201379 Làm ppt, V 100% Nguyễn Hoàng Hưng 211360 III, IV 100% Nguyễn Thanh Sang 211218 VII 100% Nguyễn Hồ Trung Trực 215394 II 100% Khưu Tấn Cường 201097 VI 100% TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 12 NĂM 2022 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ROKU II MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY ROKU III GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM R.S.PEN Cấu tạo Tính Cách sử dụng Lợi ích IV KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU MÀ CÔNG TY ROKU MUỐN HƯỚNG ĐẾN V KẾ HOẠCH NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY ROKU TRONG NĂM VI KẾ HOẠCH MARKETING CỦA CÔNG TY ROKU 10 Nghiên cứu thị trường 10 Phân tích cạnh tranh 11 2.1 Xác định đối thủ kinh doanh 11 2.2 Phân tích SWOT sản phẩm R.S.PEN CÔNG TY ROKU 11 Xây dựng phân phối bán hàng 13 3.1 Đối tượng 13 3.2 Quy trình bán hàng 13 3.2.1 Bán hàng qua sàn thương mại điện tử 3.2.2 Bán hàng qua đại lý 13 16 Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng 18 Mục tiêu phát triển thu giá trị từ khách hàng 18 VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, DOANH THU CỦA CÔNG TY ROKU TỪ CUỐI NĂM 2022 ĐẾN CUỐI NĂM 2025 19 VIII KÊU GỌI VỐN ĐẦU TƯ CHO CÔNG TY ROKU 21 PHẦN KẾT LUẬN 22 PHẦN MỞ ĐẦU Trong năm gần đất nước ngày phát triển hội nhập với giới việc nâng cao tri thức hiểu biết người ngoại ngữ điều cần thiết Việc học ngoại ngữ nhiều người quan tâm trọng học sinh, sinh viên ngoại ngữ môn học bắt buộc tiêu chuẩn trường Việt Nam Nhận thấy tiềm to lớn để kinh doanh phát triển công cụ hỗ trợ học ngoại ngữ tạo nên gió giúp người dùng giải hạn chế mà giải pháp trước chưa hoàn toàn đáp ứng nhu cầu người dùng Từ cuối năm 2022, thành lập công ty ROKU Với quy mô sản xuất lớn, mơ hình kinh doanh hợp lí, chúng tơi cho sản phẩm R.S.PEN với tính vượt trội, đại tiện lợi Mặc dù có chuẩn bị chu đáo, kĩ lưỡng song tránh khỏi sai lầm thiếu sót Vì để mơ hình hồn thiện tránh rủi ro, tiếp tục nghiên cứu cải thiện sản phẩm, dịch vụ thị trường đồng thời không ngừng trau dồi kĩ cần thiết kinh doanh sản xuất PHẦN NỘI DUNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ROKU - CÔNG TY ROKU thành lập vào cuối năm 2022, lấy “Nâng cao tri thức” làm sứ mệnh - Mã số thuế: 3042992004 - Nơi đăng kí quản lí: cục thuế TP HCM - Địa chỉ: lơ 4, đường số 3, Tân Tạo A, Bình Tân, TP.HCM - Sản phẩm chính: R.S.PEN - Bút thơng minh hỗ trợ việc học ngoại ngữ - Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, công nghệ thiết bị sản xuất tiên tiến tự tin mang lại giá trị trải nghiệm thật tốt đến với khách hàng II MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY ROKU Những đối tác chính: - Thuê: + Sản xuất hợp kim bán dẫn + Lắp ráp hoàn thiện + Bảo hiểm + Sản xuất pin - Cung cấp: + Đại lí trung gian Hoạt động cốt lõi: - Sản xuất vi mạch - Xây dựng app - Chiến lược quản lí Nguồn lực chủ chốt: - Nhân lực - Cơng nghệ thiết bị sản xuất - Tài Cấu trúc chi phí - Vật liệu, thiết bị, nhân sự, marketing, văn phòng, nhà máy, dịch vụ Giải pháp giá trị: - Sản phẩm gọn, nhẹ, tiện lợi - Tích hợp đa tính năng: dịch thuật, phân loại từ, phát âm - Giá hợp lý Quan hệ khách hàng: - Tạo kiện minigame - Thường xuyên thăm hỏi Kênh kinh doanh: - Website công ty - Sàn thương mại điện tử - Đại lí trung gian Phân khúc khách hàng - Mục tiêu: học sinh, sinh viên - Tiềm năng: Người muốn cải thiện học tốt ngoại ngữ Dòng doanh thu - Chính: bán sản phẩm (bút thơng minh ) - Phụ: nhận quảng cáo website công ty III GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM R.S.PEN Cấu tạo - Chức phiên dịch hoạt động dựa phận thu phát âm (audio transceiver) đưa âm qua chip xử lý thực phiên dịch - Chức nhận diện lỗi ngữ pháp phân loại từ, dịch nghĩa từ vựng, câu văn hoạt động dựa đầu quét (sensor) tích hợp đầu bút thu nhận hình ảnh tập, sách… đưa chip xử lý, so sánh với nhớ đưa kết - Chức phát âm sử dụng liệu âm thành lưu nhớ, sử dụng audio transceiver thu nhận tín hiệu âm thành đưa hệ thống âm để xử lý - Sản phẩm bút R.S.PEN sử dụng pin lithium – ion với chất lượng pin tốt, giúp bút sử dụng lâu dài, góp phần tiết kiệm cho người sử dụng bảo vệ mơi trường tái sử dụng Tính - Một tính người dùng mong muốn sản phẩm hỗ trợ học ngoại ngữ hỗ trợ luyện tập phát âm mô đối thoại 1-1 thực tế nhằm rèn luyện khả phản xạ ngơn ngữ, lưu lốt cách sử dụng từ ngữ giao tiếp Khơng bút cịn có chức ghi âm đánh giá giọng đọc, xác phát âm người học thông qua chức ghi âm với ứng dụng kèm, bút lỗi sai cách phát âm hỗ trợ người học biết giọng cần cải thiện phát âm điểm - Không thể thiếu tính phiên dịch Đây tính vơ cần thiết giúp “giải vây” cho người dùng chưa thể hình dung từ muốn nói ngơn ngữ người nước ngồi có bút R.S.PEN hỗ trợ Đây phương thức chữa cháy tức thời vô thiết thực hiệu - Việc phải tiếp nhận, ghi nhớ sử dụng thành thạo kho tàng ngữ pháp khổng lồ vào đời thường vấn đề nan giải mà khiến nhiều người học ngoại ngữ nhiều lứa tuổi cảm thấy e ngại Nhưng với R.S.PEN vấn đề giải R.S.PEN tích hợp chung với phần mềm điện thoại kèm, giúp người học nhận diện chỉnh lỗi sai ngữ pháp với nhiều lộ trình học ngữ pháp để người học lựa chọn lộ trình học phù hợp cho - Khơng dừng lại việc cải thiện kỹ nghe trở ngại vơ hình với người bắt đầu học ngoại ngữ Tuy nhiên R.S.PEN hỗ trợ người học trình luyện nghe với ứng dụng kèm Cách sử dụng - Với chức nhận diện lỗi sai ngữ pháp hay phân loại, dịch nghĩa từ vựng, câu văn cần đặt bút từ mà ta muốn phân loại dịch sử dụng đồng thời ứng dụng kèm với bút điện thoại cho kết mong muốn Đối với việc dịch đồng thời câu văn hay đoạn văn dài cho sensor bút quét từ đầu đến cuối câu văn, đoạn văn mà ta muốn kết hiển thị điện thoại thông qua ứng dụng liên kết - Với chức phiên dịch, phát âm ta cần điều chỉnh bút qua chế độ audio Khi chế độ này, bút “nghe” lưu lại nhớ xuất kết ứng dụng kèm bút sử dụng hệ thống sử lý âm nhớ để so sánh với kho liệu bút phiên dịch giúp hiểu âm ngoại ngữ ta nghe có nội dung Lợi ích - Gọn nhẹ, tiện dụng mang theo lúc nơi - Phù hợp với việc tự học - Đa chức hỗ trợ người học ngoại ngữ tất kỹ - Dễ dàng sử dụng giá thành phải phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến IV KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU MÀ CÔNG TY ROKU MUỐN HƯỚNG ĐẾN Đối tượng Học sinh – sinh viên Đặc điểm Đang độ tuổi cần học ngoại ngữ Tiếng Anh ngoại ngữ bắt buộc tất trường học Nhiều trường đưa thêm ngoại ngữ khác vào việc giảng dạy Pains - Hầu hết trường ngày nâng cao chuẩn đầu ngoại ngữ học sinh- sinh viên khơng phải có đủ điều kiện để học ngoại ngữ trung tâm hay gia sư -Dễ chán nản học ngoại ngữ lớp đơng, khó tiếp thu - Khó khăn việc tìm phương án học tập phù hợp -Mất thời gian, linh hoạt phải di chuyển nhiều đến nơi học - Thường khơng xây dựng thói quen tự trau dồi ngoại ngữ Gains - Tiết kiệm chi phí so với việc học trung tâm ngoại ngữ - Linh hoạt thời gian , điểm điểm phương pháp học - Xây dựng thói quen tự trau dồi vốn từ vựng kỹ V KẾ HOẠCH NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY ROKU TRONG NĂM PHỊNG/ BAN Vị trí Trưởng phịng sản phẩm Kỹ sư lập trình ứng dụng Ekip sản xuất Kỹ sư hồn thiện sản phẩm Cơng nhân Kỹ sư bảo trì hệ thống Quản trị thương hiệu Ekip Marketing Trưởng phòng Marketing Lương Số lượng tháng/vị nhân Tổng lương tháng trí Tổng lương 12 tháng + tháng 13 20.000.000 20.000.000 260.000.000 20.000.000 60.000.000 780.000.000 18.000.000 36.000.000 468.000.000 9.000.000 45.000.000 585.000.000 15.000.000 30.000.000 390.000.000 13 12.000.000 24.000.00 312.000.000 14.000.000 14.000.00 182.000.000 22.000.00 Nhân viên thiết kế 14.000.000 14.000.000 182.000.000 10.000.000 20.000.000 260.000.000 10.000.000 30.000.000 Trưởng phòng kinh Ekip kinh doanh doanh Nhân viên kinh doanh Nhân viên chăm 11.000.000 286.000.000 390.000.000 sóc khách hàng Tài chính, kế tốn 12.000.000 12.000.000 156.000.000 Kế toán viên 10.000.000 20.000.000 260.000.000 12.000.000 12.000.000 156.000.000 Quản lí nhân 10.000.000 20.000.000 260.000.000 Tổng Giám đốc 30.000.000 30.000.000 390.000.000 30.000.000 30.000.000 390.000.000 30 419.000.000 5.447.000.000 Trưởng phịng kế tốn Trưởng phịng nhân Nhân Ban quản lí Giám đốc điều hành Tổng Bảng kế hoạch nhân năm công ty Trong năm tiếp theo, khơng có kế hoạch tăng lương thay đổi nhân VI KẾ HOẠCH MARKETING CỦA CÔNG TY ROKU Nghiên cứu thị trường Bảng khảo sát khách hàng năm Giai đoạn trình mua hàng Tỉ lệ chuyển đổi mục tiêu Nhận diện (khách hàng tiềm năng) 90% Xem xét (người biết sản phẩm) 84% Tương tác (người quan tâm đến sản phẩm) 80% Dự định mua (khách hàng triển vọng) 70% Mua hàng (khách hàng thực sự) 65% Trung thành (khách hàng thỏa mãn) 56% Ủng hộ (người truyền bá sản phẩm) 60% Điều cho thấy sản phẩm GOKU mang lại chiều hướng tích cực cho khách hàng Mang đến tin tưởng cho người tiêu dùng Phân tích cạnh tranh 2.1 Xác định đối thủ kinh doanh Hiện nay, việc biết thành thạo ngoại ngữ gần trở thành điều kiện tất yếu thời đại phát triển Vì để phát triển tương lai nghiệp, nhu cầu học ngoại ngữ ngày tăng lên Có nhiều trung tâm ngoại ngữ, thầy cô dạy ngoại ngữ online, offline,… Nhiều app học ngoại ngữ, đồng thời nhiều sản phẩm công nghệ phục vụ cho việc học ngoại ngữ xuất nhiều Điều gây sức ép không nhỏ đến sản phẩm bút thông minh đặt chân vào thị trường 2.2 Phân tích SWOT sản phẩm R.S.PEN CÔNG TY ROKU Điểm mạnh R.S.PEN Điểm yếu R.S.PEN - Dùng lâu dài - Học ngoại ngữ trở nên hiệu - Học nhiều ngoại ngữ với khách hàng chủ động học - Nhỏ gọn, dễ dàng mang - Khơng có tương tác nhiều nơi mà mong muốn người học ngơn ngữ - Phương pháp học đại, dễ hiểu - Mới thị trường, nên nhiều cạnh - Có kết hợp với app đặc quyền để nhắc tranh nhở, mô tả sinh động nội dung học - Giá thành rẻ so với mặt chung - Giờ học linh hoạt, học lúc nơi - Tương thích với nhiều tài liệu file mềm file cứng - Mô hội thoại giao tiếp, phiên dịch Cơ hội ROKU Nguy ROKU - ROKU tự tin doanh nghiệp tiên - Sự cạnh tranh gay gắt trung phong cho việc dạy ngôn ngữ tiện lợi, tâm ngoại ngữ, công ty công nghệ, linh hoạt qua thiết bị nhỏ gọn … - Phương pháp mới, thú vị, kích thích - Nhiều cơng ty cơng nghệ lớn mạnh tò mò học hỏi khách hàng với nguồn vốn dồi Có thể cơng - Đối tượng chủ yếu R.S.PEN học ty lớn dựa vào R.S PEN tạo sản sinh, sinh viên có khách phẩm đa dạng tiên tiến hàng làm Thị trường đa dạng - Sự tiên phong R.S.PEN phát - Thị trường đầy tiềm năng, thu triển, nhiều sản phẩm tương tự lợi nhuận cao xuất Thị trường bị bão hòa - Học hỏi, hiểu biết thêm đa ngôn ngữ - Phương pháp học => nhiều khách nhu cầu tất yếu mà người hàng khơng thích nghi Vẫn cịn hướng đến tư học theo cách cũ - Đời sống nhiều cơng việc, thời gian để học ngoại ngữ Đây điểm mạnh điều mà R.S PEN hướng tới: tiện lời, học lúc nơi Xây dựng phân phối bán hàng 3.1 Đối tượng - Khách hàng mục tiêu: học sinh, sinh viên + Lý chọn làm khách hàng mục tiêu: độ tuổi cần học ngoại ngữ, tiếng Anh môn bắt buộc tất trường học, nhiều trường đưa thêm nhiều ngoại ngữ khác vào giảng dạy - Đối tượng khác: nhóm khách hàng cịn lại có nhu cầu mua sản phẩm không thuộc khách hàng mục tiêu + Lý khơng tập trung vào nhóm khách hàng khác: nhu cầu học ngoại ngữ không cao, không cảm thấy việc học ngoại ngữ cần thiết học ngoại ngữ có nhu cầu thăng tiến công việc, cải thiện thân nên số lượng người có nhu cầu mua sản phẩm khơng nhiều 3.2 Quy trình bán hàng 3.2.1 Bán hàng qua sàn thương mại điện tử Ngày nay, việc mua sắm trực tuyến qua sàn thương mại điện tử như: Shoppe, Tiki, Lazada,…trở nên phổ biến đặc biệt với giới trẻ Nó mang lại ưu điểm như: tiết kiệm chi phí, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng, thuận tiện việc quảng bá thông tin sản phẩm đến với khách hàng, hiệu ứng nhanh điều kiện định tạo thuận lợi cho ROKU * Quy trình hướng dẫn khách hàng mua sản phẩm R.S.PEN qua sàn thương mại điện tử Hình 1: minh họa quy trình mua hàng shopee Bước 1: Đăng nhập tài khoản - Đầu tiên, khách hàng truy cập ứng dụng Shopee Tiếp theo, khách hàng tạo tài khoản thông tin khách hàng, khách hàng nhập tài khoản Shopee để bắt đầu mua hàng Bước 2: Tìm kiếm sản phẩm - Dùng tìm kiếm để tìm sản phẩm - Khách hàng nhập tên sản phẩm vào tìm kiếm Shopee, sau nhấn Enter nhấn tìm kiếm Bước 3: Xem chi tiết sản phẩm - Sau tìm thấy sản phẩm, khách hàng xem chi tiết sản phẩm mơ tả Hoặc khách hàng tham khảo đánh giá, bình luận khách hàng khác sản phẩm - Nếu có thắc mắc sản phẩm trước khách hàng muốn mua hàng Shopee khách hàng Chat trực tiếp với người bán Nếu khách hàng muốn mua sản phẩm bấm chọn MUA NGAY - Nếu khách hàng định mua sản phẩm muốn chọn thêm sản phẩm khác cáp sạc, , khách hàng chọn THÊM VÀO GIỎ HÀNG - Khách hàng xem thêm mơ tả chi tiết sản phẩm kéo xuống (hình bên phải) Bên cạnh nhận xét & đánh giá khách hàng khác nên đọc qua Vì người mua hàng Shopee sử dụng nên cho nhận xét khách quan sản phẩm Bước 4: Đặt hàng - Khách hàng chọn Mua hệ thống chuyển ln sang giao diện tốn nhé, cịn khơng khách hàng back tìm kiếm sản phẩm cần thiết khác Sau vào lại giỏ hàng tiến hành toán Khách hàng đánh dấu sản phẩm cần mua, sau thực bước bên Bước 5: Nhập địa nhận hàng - Chỗ hiển thị địa mặc định khách hàng đăng ký tài khoản Shopee Nhưng khách hàng muốn thay đổi địa nhận hàng, khách hàng nhấn vào thay đổi địa nhận hàng - Sau chọn đơn vị vận chuyển được, sau thời gian khách hàng cần chọn hình thức vận chuyển thơi, cịn chọn đơn vị phù hợp Shopee lo Bước 6: Nhập mã giảm giá chọn hình thức tốn - Tiếp tục kéo xuống dưới, Khách hàng thấy Shopee Voucher Khách hàng nhấn vào lựa chọn voucher mà khách hàng sưu tầm Shopee Nếu có Shopee xu muốn dùng xu để tốn khách hàng tick ln vào dịng Tiếp tục xuống khách hàng lựa chọn phương thức tốn thích hợp Bước 7: Xác nhận đặt hàng - Sau khách hàng thực xong bước khách hàng cần nhấn nút “Đặt hàng” hoàn tất tốn Đến khách hàng đã hồn thành bước để mua sản phẩm R.S.PEN Shopee Tương tự với ứng dụng mua hàng điện tử tiki, lazada,… gồm bước Chúc khách hàng có trải nghiệm tốt thú vị với sản phẩm bên công ty 3.2.2 Bán hàng qua đại lý Hình thức bán hàng qua đại lý mang lại nhiều lợi ích tuyệt vời cho doanh nghiệp Đây xem hình thức cộng tác để phát triển nhiều cá thể Khi có nhiều đại lý ROKU mở rộng mạng lưới phân phối Cụ thể hơn, đại lý mở nhiều nơi với nhiều đối tượng khách hàng khác Từ đó, sản phẩm ROKU đến tay người tiêu dùng tốt Bên cạnh đó, bán hàng qua đại lý ROKU quảng bá thương hiệu Do vậy, độ tiếng nhận diện thương hiệu ROKU tăng lên Khi đó, doanh số bán hàng bên ROKU tăng thêm nhiều Ngồi ra, đại lý dễ dàng tìm hiểu đánh giá nhu cầu người tiêu dùng Khi đó, ROKU nhanh chóng nắm bắt xu hướng thị trường * Quy trình hướng dẫn khách hàng mua sản phẩm R.S.PEN qua đại lý 3.3 Hình thức tốn - Thanh toán trực tiếp mua sản phẩm - Thanh tốn qua website cơng ty - Thanh tốn qua ví điện tử momo, zalo pay,… - Thanh toán qua tài khoản ngân hàng Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng - Tặng voucher mua sản phẩm nhiều ưu đãi khách hàng - Tổ chức nhiều chương trình vào ngày đặc biệt: kỉ niệm thành lập công ty ROKU, Giáng sinh, - Nỗ lực giải vấn đề khách hàng gặp phải trình sử dụng sản phẩm. - Xử lý yêu cầu giao hàng gấp theo dõi giao hàng - Tạo cảm giác tin tưởng cho khách hàng cách thể cho khách hàng thấy ROKU chủ động lắng nghe, xử lý yêu cầu khách hàng tôn trọng khách hàng Mục tiêu phát triển thu giá trị từ khách hàng - Phát triển hoàn thiện R.S PEN với mục tiêu công cụ số để học ngoại ngữ - Hướng đến sản phẩm tốt nhất, tiện dụng vượt trội giúp người dùng dễ dàng học ngoại ngữ - Tạo thêm nhiều sản phẩm giúp ích cho người - Đầu tư để phát triển dịch vụ công ty - Phát triển công ty tồn giới VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, DOANH THU CỦA CƠNG TY ROKU TỪ CUỐI NĂM 2022 ĐẾN CUỐI NĂM 2025 Đơn vị tính: 1.000.000 VNĐ Nội dung I DỊNG TIỀN VÀO Doanh thu bán viết Doanh thu từ tài khoản VIP Doanh thu từ cho thuê quảng cáo Vốn chủ sở hữu Vay ngân hàng II DÒNG TIỀN RA Giá vốn hàng bán Chi phí đầu tư sở vật chất Chi phí thuê nhà xưởng Chi phí thuê văn phịng Chi phí internet, điện, nước Chi phí bán hàng Chi phí marketing Chi phí đào tạo Chi phí tiền lương Chi phí du lịch/năm Chi phí phúc lợi nhân viên Chi phí xây dựng mối quan hệ/ Quỹ cơng tác nhân viên III CÁC KHOẢN KHẤU TRỪ Chi phí khấu hao Chi phí lãi vay Trả vốn vay Thu nhập trước thuế Thuế thu nhập (Tax) LN sau thuế ROE (tỷ suất Lợi nhuận sau thuế/vốn cổ đông) Lợi nhuận/doanh thu 2022 2023 2024 2025 (năm 0) (năm 1) (năm 2) (năm 3) 15.000,00 11.421 21.240 36.172 2.000 6.900 12.500 40 480 1.080 0 120 960 15.000 9.381 13.740 21.632 0 0 5.619 10.348 11.014 13.664 945 2.835 4.725 5.000 2.000 0 828 828 828 600 600 600 100 150 100 88 304 550 20 69 125 100 200 200 300 419 5.447 5.828 6.236 0 200 200 100 20 100 69 200 125 300 2.333,33 2.333,33 2.333,33 2.333,33 2.333,33 2.333,33 0,00 0 0 0 -1.260 7.892 20.175 0 4.035 -1.260 7.892 16.140 -0,13 0,57 0,75 -0,11 0,37 0,45 Bảng dự báo chi phí lợi nhuận doanh thu từ cuối năm 2022 đến cuối năm 2025 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY ROKU TỪ KHI THÀNH LẬP ĐẾN CUỐI NĂM 2025 - Năm 2023: dự định thuê nhà xưởng 1000m2 với giá thuê 70.000.000/1 tháng => 828.000.000/ năm - Năm 2023: sản phẩm trình tiếp cận thị trường nên thị trường tiêu thụ hạn chế, bán 1000 sản phẩm năm Giá thành bán 2.000.000/ sản phẩm - Năm 2023: bán 1000 sản phẩm, sản phẩm kèm với tài khoản kích hoạt app học Cơng ty triển khai gói VIP member đạt 10% số lượng người mua Giá gói VIP member 400.000/ năm - Năm 2023: website công ty trình tiếp cận khách hàng chưa nhận nhiều tương tác từ khách hàng nên tạm thời website để quảng cáo sản phẩm công ty, chưa thể cho thuê - Năm 2023: công ty vào giai đoạn dần phát triển nên chưa có chi phí du lịch cho nhân viên - Năm 2024: sản phẩm thị trường tiếp nhận, dự tính bán 3000 sản phẩm Do tính biến động thị trường có cải tiến sản phẩm Giá thành bán 2.300.000/ sản phẩm - Năm 2024: số lượng khách hàng trải nghiệm sản phẩm 3000, khách hàng cũ sau thời gian trải nghiệm tính tài khoản học khám phá nhiều tính vượt trội VIP member, với tính lan rộng sản phẩm VIP member đạt 30% / tổng sản phẩm bán - Năm 2024: website công ty dần tương tác với khách hàng thói quen mua sắm qua website ngày phát triển, nên công ty thu lợi nhuận qua việc cho thuê website 120.000.000/ năm