Đang tải... (xem toàn văn)
TÌM HIỂU VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA HÀN QUỐCTRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài TÌM HIỂU VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA HÀN QUỐC Giảng viên hướng dẫn Mai Thanh Huyền Nhóm thực hiện.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: TÌM HIỂU VĂN HĨA ĐÀM PHÁN CỦA HÀN QUỐC Giảng viên hướng dẫn : Mai Thanh Huyền Nhóm thực : Nhóm 03 Năm : 2022 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM 03 STT Tên thành viên Nhiệm vụ Trương Thị Hà My Nội dung + Thuyết Đánh giá trình Nguyễn Thị Vân Nam Nội dung + Word Nguyễn Hoàng Oanh Nội dung + PP (NT) Mạc Thị Phượng Nội dung + Thuyết trình TRƯỞNG NHĨM Nguyễn Hoàng Oanh MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái Đặc Vai niệm điểm trò về đàm phán thương mại quốc tế đàm phán thương mại quốc tế mại quốc tế đàm phán thương CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM VĂN HÓA ĐÀM PHÁN HÀN QUỐC 2.1 Giới thiệu Hàn 2.2 Đặc điểm văn hoá đàm phán Quốc Hàn Quốc CHƯƠNG 3: NHỮNG LƯU Ý CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI ĐÀM PHÁN VỚI HÀN QUỐC 20 3.1 Trước đàm phán 3.2 Trong đàm phán 3.3 Sau đàm phán 3.4 Một số lưu ý 20 22 27 28 PHẦN KẾT LUẬN 29 PHẦN MỞ ĐẦU Q trình tồn cầu hóa ngày diễn mạnh mẽ tồn giới Trong bối cảnh kinh tế phát triển, công nghệ thông tin làm rút ngắn khoảng cách người với người, đàm phán kinh doanh ngày đa dạng phát huy tốt vai trị Đối với nước phát triển Việt Nam, trình tạo nhiều thuận lợi cho đất nước thu hút vốn đầu tư, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, mở nhiều thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam Đàm phán không mơn khoa học mà cịn nghệ thuật Hoạt động đòi hỏi yêu cầu cao bối cảnh hội nhập quốc tế khác biệt văn hóa quốc gia vùng lãnh thổ giới Những nét đặc trưng riêng văn hóa ảnh hưởng hình thành nên văn hóa đàm phán quốc gia Nghiên cứu văn hóa đàm phán quốc gia điều thiếu nhà làm kinh doanh Đặc biệt văn hóa đàm phán kinh doanh Hàn Quốc – đối tác thương mại lớn Việt Nam Do đó, để đàm phán thành cơng, doanh nghiệp cần có hiểu biết đặc trưng, thói quen, phong cách đàm phán đối tác để có chuẩn bị tốt cho đàm phán tránh rủi ro khơng đáng có gây ảnh hưởng đến mối quan hệ quốc gia kết đàm phán Đó lý Nhóm chúng em lựa chọn đề tài thảo luận: “Tìm hiểu văn hóa đàm phán Hàn Quốc” Nhóm hy vọng thảo luận mang đến nhiều ‘trải nghiệm’ thú vị bổ ích cho người Đồng thời nhóm mong nhận góp ý, sửa đổi đến từ để làm hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế Khái niệm đàm phán: Theo Joseph Burnes: “Đàm phán thảo luận hai hay nhiều bên để đến mục đích chung đạt thỏa thuận vấn đề ngăn cách bên mà khơng bên có đủ sức mạnh-hoặc có đủ sức mạnh khơng muốn sử dụng để giải vấn đề ngăn cách đó”.Theo Roger Fisher: Đàm phán phương tiện để đạt điều mong muốn từ người khác Đó trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt thỏa thuận trọng bạn phía bên có lợi ích chung số lợi ích đối kh Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế: Theo sách hướng dẫn nhân viên mại vụ không quân Mỹ: “Đàm phán thương mại quốc tế nghệ thuật đến hiểu biết chung thông qua mặc dựa yếu tố thiết yếu hợp đồng chẳng hạn giao hàng, quy cách phẩm chất, giá điều khoản khác”“Đàm phán thương mại quốc tế q trình mà bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để tới hợp đồng thương mại”.“Đàm phán thương mại quốc tế” trình trao đổi, thỏa thuận, thuyết phục,nhượng hai hay nhiều chủ thể đến từ quốc gia khác cách gặp mặt trực tiếp thông qua phương tiện trao đổi thơng tin nhằm điều hịa bất đồng, lợi ích đối kháng để đạt thỏa thuận chung thống nhất” Đặc điểm đàm phán thương mại quốc tế - Các bên tham gia đàm phán có hai bên có quốc tịch khác - Các bên tham gia đàm phán có quốc tịch thường sử dụng ngôn ngữ phổ thông khác - Các bên tham gia khác thể chế trị - Có gặp gỡ hệ thống pháp luật khác - Có gặp gỡ văn hoá, phong tục tập quán khác Vai trò đàm phán thương mại quốc tế Đàm phán công cụ hữu hiệu, đắc lực giúp doanh nghiệp giao dịch ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá dịch vụ tạo tiền đề để doanh nghiệp mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh Đàm phán cơng cụ giúp doanh nghiệp giải tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng Đàm phán đảm bảo hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động thương mại quốc tế CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM VĂN HÓA ĐÀM PHÁN HÀN QUỐC 2.1 Giới thiệu Hàn Quốc 2.1.1 Vị trí địa lý Hàn Quốc nằm phía nam bán đảo Triều Tiên Đông, Tây, Nam giáp biển; Bắc Giáp Triều Tiên qua giới tuyến quân chạy dọc vĩ tuyến 38o Bắc Có diện tích 99.392km2; địa hình chủ yếu đồi núi, có nhiều danh lam thắng cảnh tiếng 2.1.2 Chính trị Chính trị Hàn Quốc diễn khuôn khổ nước cộng hịa dân chủ, theo đó, Tổng thống người đứng đầu nhà nước hệ thống đa đảng Hàn Quốc có hệ thống đa đảng thể chế hóa yếu, đặc trưng thay đổi thường xuyên việc xếp Đảng Các Đảng trị có hội giành quyền lực đơn độc 2.1.3 Nền kinh tế Hàn Quốc Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD) ngày 15/3 cho biết tổng sản phẩm quốc nội Hàn Quốc năm 2020 ước đạt 1.624 tỷ USD, đứng thứ 10 giới Năm 2020, kinh tế Hàn Quốc tăng trưởng cao thứ ba Nhóm kinh tế phát triển hàng đầu giới (G20), sau Trung Quốc Thổ Nhĩ Kỳ Đây quốc gia tiếng nhiều người biết đến tốc độ phát triển kinh tế thần kỳ từ nước nghèo giới trở thành nước phát triển có thu nhập cao qua vài hệ Cho đến Hàn Quốc quốc gia phát triển có tốc độ tăng trưởng nhanh giới kể từ sau Đại suy thoái 2.1.4 Văn hố người Khơng có cơng nghiệp đại mà giá trị văn hóa truyền thống ln quan tâm, gìn giữ Hàn Quốc chịu nhiều ảnh hưởng lâu đời văn hóa Trung Quốc, Nhật Bản từ kiến trúc, trang phục đến lối sống người Hàn Quốc có nét đặc sắc riêng dân tộc 2.1.5 Tơn giáo Khơng giống số văn hố khác, có tơn giáo thống lĩnh, văn hoá Hàn Quốc quy tụ nhiều yếu tố tơn giáo khác hình thành nên cách suy nghĩ ứng xử người Tại Hàn Quốc tơn giáo tín ngưỡng hoạt động liên quan tự phát triển mạnh mẽ Vì vậy, hầu hết tôn giáo giới có mặt nơi Phật giáo, Thiên Chúa giáo (Kitô giáo, Cơ Đốc giáo), Nho giáo, Hồi giáo, Khơng có tơn giáo đặt lên so với tơn giáo khác, tơn giáo bình đẳng với nhau, chi phối lẫn nhau, trau dồi cho tồn song song, hài hòa với tín ngưỡng dân gian bật 2.1.6 Giá trị thái độ Người Hàn Quốc tôn trọng giá trị truyền thống, giá trị văn hoá (gồm giá trị văn hoá vật thể phi vật thể) giá trị có liên quan tới tôn giáo đặc biệt nho giáo Cách xưng hô, chào hỏi, giá trị đạo đức, tôn ti trật tự, tục mừng tuổi, nghi lễ kết hôn truyền thống, lễ thượng thọ, nghi lễ tang ma mang màu sắc Nho giáo tồn góp phần không nhỏ tạo nên sắc riêng văn hoá Hàn Quốc 2.1.7 Phong tục cách cư xử Văn hóa Hàn Quốc ln đậm chất phương Đơng, sống gia đình tơn trọng bảo vệ Con người sống gần gũi có quan hệ mật thiết với thiên nhiên Giống với văn hóa Việt ngày trước Hàn Quốc người trai đảm nhận trách nhiệm trụ cột gia đình, tâm lý trọng nam tâm lý phổ biến người Hàn Quốc Nhưng để giải vấn đề liên quan đến tâm lý trọng nam khinh nữ phủ Hàn sửa đổi hầu hết văn liên quan đến quan hệ gia đình nhằm đảm bảo công nam nữ quyền kế thừa Trong hoạt động giao tiếp thông thường, người Hàn thường chào cách cúi người nghiêng so với trục thẳng đứng gật đầu chào nhẹ nhàng giống với cách chào hỏi người Nhật Cách chào hỏi thường dùng với người đẳng cấp, bạn bè người quen Trong giao tiếp thường nhật: Người Hàn Quốc thân thiện Họ có thói quen cúi đầu chào gặp mặt, hành động lịch họ, cúi thấp để ngẩng cao đầu Chỉ gia đình người bạn gần gũi thân thiết người Hàn Quốc xưng hơ họ gia đình Người Hàn Quốc có thói quen vỗ vai, vỗ lưng người khác, kể người khác giới để mục đích động viên Người Hàn Quốc biểu lộ thái độ tình cảm ý nhị, phấn khích thường thể đơi mắt Trong gia đình, xã hội: Người Hàn Quốc đề cao chủ nghĩa gia đình, coi trọng tính tơn ti tính dân chủ, gia đình khơng coi trọng, mà nữa, trở thành nhân tố chi phối tổ chức xã hội, thứ "chủ nghĩa" - chủ nghĩa gia đình Quan hệ chủ yếu gia đình quan hệ tơn ti theo thứ bậc tuổi tác Bởi Vậy, gia đình đơn vị coi trọng xã hội Hàn Quốc tính tơn ti gia đình mở rộng thành tính tơn ti xã hội Ưu điểm chủ nghĩa gia đình tính tơn ti tạo nên xã hội gắn bó chặt chẽ có trật tự Người Hàn ý thức có trật tự xã hội trì Nhờ chủ nghĩa gia đình mà tập đồn tư Hàn Quốc có tổ chức chặt chẽ Lối làm việc cần cù khẩn trương: Tinh thần lao động cần cù, chăm người công nhân Hàn vào bậc giới Từ tiến hành cơng nghiệp hóa, dấn thân vào kinh tế tốc độ, người Hàn lúc cảm thấy thiếu thời gian, thường có tác phong làm việc khẩn trương Trong văn hoá Hàn Quốc, nhường nhịn phổ biến quan hệ dưới, mà chủ yếu người nhường người Trong quan hệ ngang phổ biến cạnh tranh Tại Hàn Quốc, cạnh tranh chạy theo điểm số thành tích danh dự, cơng việc thăng tiến, tảng kinh doanh lực trị, …trở thành cạnh tranh suốt đời chủ đề bật đô thị đại Từ thái độ người Hàn Quốc trở thành tiếng dân tộc có tinh thần làm việc chăm hiệu giới 2.1.8 Yếu tố vật chất văn hóa Ẩm thực: Đối với người Hàn Quốc, ẩm thực đóng vai trị quan trọng văn hóa lâu đời đặc sắc Một số ăn phổ biến như: kimchi, bibimbap (cơm trộn), … Bữa ăn nhà thời điểm tụ tập gia đình Theo truyền thống, người lớn tuổi nhà cầm đũa bắt đầu bữa ăn người khác làm theo Khi ăn phải ngồi ngắn, nhai từ tốn, kín đáo khơng nhấc bát lên khỏi bàn Uống rượu đóng vai trị quan trọng sinh hoạt ứng xử người Hàn Người ta thường chuyền tay thưởng thức chung ly rượu Nếu đưa cho bạn ly khơng, bạn phải chờ người rót cho bạn ly rượu đầy Người trẻ tuổi ln phải rót rượu cho người lớn tuổi để thể kính trọng họ Trang phục truyền thống: Trang phục đặc thù Hàn Quốc “Hanbok” - biểu tượng văn hố nước Bộ trang phục có màu sắc sặc sỡ , đường kẻ đơn giản khơng có túi Dù tên gọi Hàn phục Hanbok đề cập đến trang phục triều đại Joseon mặc trang phục thức lễ hội truyền thống Hanbok ngày khơng may xác theo phong cách triều đại Joseon mà có số thay đổi để phù hợp với đời sống đại 2.1.9 Yếu tố giáo dục: Từ năm 1990, người dân Hàn Quốc bắt đầu phổ cập giáo dục từ cấp tiểu học trung học Cho đến 86% học sinh theo học đến bậc cao đẳng Đại học Trải qua ba thập kỷ, giáo dục Hàn Quốc có phát triển vượt bậc mà mang lại nhiều hiệu lớn Hệ thống giáo dục Hàn Quốc thực theo mô hình 6-3-3-4 cụ thể năm tiểu học, năm trung học sở, năm trung học phổ thơng năm Đại học Trong năm giáo dục bắt buộc Chính phủ ln trọng đầu tư đổi giáo dục Kể từ năm 1954, chương trình giáo dục bảy lần sửa đổi nhằm đảm bảo phù hợp với người dân Chương trình giáo dục, giảng dạy thứ bảy nhấn mạnh tính sáng tạo, cá nhân kiến thức văn hóa Hàn Quốc văn hóa khác Giáo dục ln ưu tiên người Hàn Nhiều gia đình nghèo khó ln phấn đấu để họ học trường tốt Cũng điều mà áp lực thi cử Hàn cao 2.2 Đặc điểm văn hoá đàm phán Hàn Quốc 2.2.1 Trước đàm phán Phong cách cá nhân: Văn hóa chào hỏi: Người Hàn Quốc trọng đến thái độ cử chào hỏi Nụ cười động tác cúi đầu thiếu văn hóa chào hỏi Hàn Quốc Doanh nhân Hàn Quốc thường cúi đầu chào bắt tay nhẹ, bắt tay họ thường đỡ cánh tay phải, mắt nhìn thẳng vào người đối diện Cúi đầu văn hóa chào hỏi thường nhật người Hàn Quốc, việc cúi đầu khơng thói quen mà coi nghi thức dành riêng người Hàn Quốc để thể lịng kính trọng người khác Tư yếu tố quan trọng việc cúi chào người Hàn Quốc Khi cúi đầu quan trọng cúi thấp người từ phần eo – thắt lưng trở lên phải đứng thẳng với phần đầu gối khép lại với Đây phép lịch tối thiểu mắt người Hàn Quốc 10 tác làm việc deadline họ tận dụng điều để gia tăng áp lực buộc đối phương phải nhượng Chiến thuật đánh lừa Người Hàn Quốc không thoải mái việc chia sẻ thơng tin họ cho bí mật thơng tin lợi đàm phán Lưu ý thông tin họ cung cấp khơng hồn tồn xác Tuy nhiên, đối tác tạo lịng tin với họ họ chia sẻ thông tin đáng tin cậy Lưu ý đàm phán với đối tác Hàn Quốc có mục đích họ muốn thăm dò thị trường Họ muốn biết rõ sản phẩm dịch vụ để nắm thơng tin mua hàng Vì cảnh giác với kiểu làm ăn cố gắng bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ suốt q trình đàm phán cho dù bên đối tác có biểu muốn mua hàng Các chiến thuật đánh lừa diễn thường xuyên nhà đàm phán Hàn Quốc mong đợi đối tác Hàn Quốc sử dụng chiến thuật Điều bao gồm chiến thuật nói dối gửi tin nhắn khơng lời giả mạo, giả vờ khơng quan tâm đến tồn thỏa thuận thương lượng đơn lẻ, trình bày sai giá trị mặt hàng đưa yêu cầu nhượng sai Người Hàn Quốc sử dụng số “mẹo” đàm phán khác như:Làm bạn thấy có lỗi, nhăn nhó hay tận dụng mối quan hệ cá nhân, … Chiến thuật phòng thủ Người Hàn Quốc thường sử dụng chiến thuật phòng thủ, chiến thuật nhằm làm chán nản, mệt mỏi bên cịn lại để đạt mục đích với bước nhỏ Họ thường xuyên thay đổi chủ đề thường xuyên, quay lại vấn đề bàn bạc hay dùng thủ cách để làm đối tác bị nhãng Khi bước vào vịng đàm phán họ khơng cố định, giữ vững quan điểm thường tạm dừng đàm phán để tham khảo ý kiến thành viên khác Những nhà đàm phán người Hàn Quốc thay đổi hoàn toàn 180 độ quan điểm họ mà khơng có giải thích cho thay đổi Hành động tùy ý lại nghiêm túc Giải thích cho hành động quan 17 điểm“được ăn ngã không” Họ hay đưa câu hỏi trực tiếp nhằm gây bất ngờ, cố gắng làm đối tác ngạc nhiên, cách thức gọi “đánh phủ đầu” Sử dụng số mẹo đàm phán: làm đối tác thấy có lỗi, nhăn nhó hay tận dụng mối quan hệ cá nhân,… Văn hoá giao tiếp đàm phán: Gián tiếp Người Hàn Quốc đặc biệt coi trọng văn hóa chào hỏi, nét văn hóa đặc trưng riêng họ Trong trường hợp gặp gỡ đối tác, bạn bè mà cần trao danh thiếp, người Hàn Quốc vừa cúi đầu chào vừa trao – nhận danh thiếp hai tay Họ có xu hướng dựa vào lời nói ý đến tư thế, biểu cảm giọng nói người nói để rút ý nghĩa Người Hàn Quốc đánh giá cao người có thái độ khiêm tốn Vì coi trọng thể diện nơi người Hàn Quốc thường không trả lời trực tiếp, việc họ gật đầu hay nói “vâng”trong giao tiếp khơng có nghĩa họ đồng ý Vì câu trả lời họ thường khám hồ khó đốn nên khó diễn giải khơng đặt hồn cảnh cụ thể Người Hàn Quốc đưa câu trả lời thẳng thừng 'không', họ không đồng ý Khi muốn từ chối lời đề nghị hợp tác, họ thường tránh nói thẳng thay vào họ thường đưa câu nói 'Chúng suy nghĩ thêm vấn đề này"hoặc "Việc địi hỏi phải có Tổ chức đàm phán: Sự trí tập thể Hàn Quốc coi xã hội theo chủ nghĩa tập thể Cốt lõi văn hóa Hàn Quốc xoay quanh tham gia chặt chẽ hòa nhập người khác Chính đàm phán, người Hàn Quốc trọng tới tham gia tất thành viên định cuối thường phải đạt đồng thuận nhóm Quy mơ, số lượng thành viên đoàn đàm phán thường lớn Người Hàn Quốc tuân theo tôn ti, trật tự Cho dù đối tác bạn doanh nhân mang phong cách châu u – người quan niệm định thuộc cá nhân – định cuối phải dựa trí tập thể Điều khiến số nhà thương thảo từ nước 18 phương Tây bị nhầm lẫn họ quen với quan niệm người lãnh đạo cao có quyền định Quyết định cuối thường cổ đông đưa sau nhiều tranh luận trao đổi thư từ Vì thế, trình đưa định cuối Hàn Quốc tốn nhiều thời gian đòi hỏi bạn phải thật kiên nhẫn Dạng thức hợp đồng: Chi tiết Các hợp đồng văn đàm phán người Hàn Quốc có xu hướng dài thường bao gồm điều khoản điều kiện chi tiết cho thỏa thuận cốt lõi cho nhiều thỏa thuận cuối Tuy nhiên, với họ viết ký hợp đồng thủ tục Họ tin sức mạnh thỏa thuận nằm cam kết đối tác tài liệu văn Vì thế, họ khơng ký hợp đồng mực đỏ Người Hàn Quốc coi hợp đồng văn để ký kết cho hợp pháp khơng mang tính ràng buộc hai bên Chính thế, họ thường cố gắng thương lượng thêm cho có lợi phía hợp đồng ký kết Họ thường đề nghị tổ chức buổi họp làm rõ thông tin chi tiết để thảo luận lại vấn đề hai bên thông qua Sau kết thúc đàm phán, doanh nhân Hàn Quốc thường mời đối tác ăn tối, giải trí, thi hát karaoke chí uống rượu mạnh để giúp xây dựng mối quan hệ thân thiện Từ chối tham gia vào hoạt động xem không quan tâm đến việc làm ăn Mặc dù việc kinh doanh không thảo luận bàn tiệc có ngoại lệ Họ xem hội để truyền đạt thông điệp quan trọng dịp tranh luận để giải vướng mắc Xây dựng hợp đồng: Từ xuống Người Hàn thiên việc xây dựng hợp đồng theo cách từ xuống (top-down) hay diễn dịch Họ thích thiết lập thỏa thuận chung, sau thảo nội dung chi tiết cần thiết Họ trao đổi thỏa thuận việc nêu rõ ràng tất điều khoản điều kiện mà họ đồng ý Một thỏa thuận tồn 19 hai bên thực điều này, đừng đơn giản trả lời "có" thay theo cách tiếp cận Mức độ chấp nhận rủi ro: mức thấp Người Hàn Quốc có điểm số mức độ né tránh bất trắc 85, họ có mức độ chấp nhận rủi ro thấp Với người Hàn, mục tiêu đàm phán họ thu thập thông tin đồng thời việc định thường phức tạp dựa đồng thuận nhóm nên họ thường mong muốn chắn tránh rủi ro Doanh nhân người Hàn Quốc khơng thích thúc giục đẩy nhanh tiến trình đàm phán Họ ý xây dựng quy tắc chế nhằm giảm thiểu rủi ro hữu thực hợp đồng đồng thời ln cố gắng tạo dựng lịng tin, mối quan hệ tốt đẹp với đối tác 2.2.3 Sau đàm phán Ra định Việc định người Hàn Quốc phức tạp - định cuối phải dựa trí tập thể Điều khiến số nhà thương thảo từ nước phương Tây bị nhầm lẫn họ quen với quan niệm người lãnh đạo cao có quyền định Vai trị nhà quản lý cấp cao quản lý toàn trình khơng phải tự đưa định Tuy nhiên, thực tế ý kiến họ có trọng lượng nên bạn làm cách để có ủng hộ họ Khi đưa định, doanh nhân Hàn Quốc thường “tuỳ ứng biến” áp dụng nguyên tắc kinh doanh thông thường Cảm nhận kinh nghiệm coi trọng kết thu từ thực tiễn thực tế khách quan khác; nhiên, điều khơng có nghĩa đối tác Hàn Quốc bỏ qua khía cạnh quan trọng khác Một số người trọng phân tích địi hỏi nhiều thông tin Quà tặng 20