Nguyên lí quản lí kinh tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN NGUYÊN LÍ QUẢN LÍ KINH TẾ Đề tài Thực tiễn vận dụng công cụ kế hoạch tại Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam trong thời gian năm 2017 2019 N.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: NGUYÊN LÍ QUẢN LÍ KINH TẾ Đề tài: Thực tiễn vận dụng công cụ kế hoạch Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam thời gian năm 2017-2019 Nhóm thảo luận số: 06 Mã lớp học phần: 2241TECO2031 Giảng viên hướng dẫn: TS.Dương Vũ Hằng Nga Hà Nội, tháng 10 năm 2022 MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Một số khái niệm bản: 1.1.1 Khái niệm công cụ quản lý kinh tế 1.1.2 Phân loại công cụ quản lý kinh tế 1.1.3 Công cụ kế hoạch 1.2.Những yêu cầu đặt sử dụng công cụ kế hoạch: CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN NĂM 2017-2019 .4 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam 2.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh cơng ty 2.2 Mục tiêu công ty năm 2017-2019 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP GIÚP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY HIỆN 11 3.1 Định hướng phát triển .11 3.2 Đề xuất giải pháp 12 KẾT LUẬN 14 MỞ ĐẦU Vinamilk thương hiệu thuộc Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam, biết đến với sản phẩm như: Sữa tươi, sữa bột, sữa chua, nước dinh dưỡng… Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976, 40 năm hoạt động mình, Cơng ty sữa Vinamilk trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác Mỗi giai đoạn lại đánh dấu bước tiến doanh nghiệp , vững vàng thương hiệu lớn có bề dày lịch sử Khơng phát triển thị trường nước, Vinamilk mở rộng thương hiệu đến New Zealand 20 nước khác, có Mỹ Ngồi ra, Vinamilk cịn thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với dòng sản phẩm sữa tươi đạt chuẩn USDA Hoa Kỳ Có mặt thị trường Việt Nam từ lâu, tại, vị Vinamilk ngành Công nghiệp sữa nước ta chưa bị đánh bại Vì nhóm  chúng mình  lựa chọn đề tài “Thực tiễn vận dụng công cụ kế hoạch Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam thời gian năm 2017-2019” để nghiên cứu  cách thức hoạt động, mục tiêu công ty Công ty cổ phần sữa Vinamilk vận dụng cơng cụ để thành cơng ngày hơm nay, nhóm xin đưa số điểm bật đúc kết qua thảo luận CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Một số khái niệm bản: 1.1.1 Khái niệm công cụ quản lý kinh tế - Công cụ quản lý kinh tế tổng thể phương tiện mà chủ thể quản lý sử dụng nhằm định hướng, khuyến khích phối hợp hoạt động kinh tế tập thể cá nhân người lao động hướng tới mục tiêu xác định 1.1.2 Phân loại công cụ quản lý kinh tế Có thể phân loại cơng cụ quản lý kinh tế theo tiêu chí sau đây: - Căn vào phạm vi tác động công cụ quản lý kinh tế + Công cụ quản lý kinh tế vĩ mơ: cơng cụ mà quan quản lý nhà nước cấp sử dụng để quản lý kinh tế, bao gồm: công cụ pháp luật, kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội, sách kinh tế,  + Cơng cụ quản lý kinh tế vi mô: công cụ sử dụng để quản lý kinh tế phạm vi đơn vị kinh tế sở Các công cụ quản lý kinh tế vi mơ hệ thống điều lệ hoạt động, qui chế, qui định, chiến lược kế hoạch, sách sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp, hợp động kinh tế - Căn vào nội dung tính chất tác động công cụ quản lý kinh tế Ở phạm vi vĩ mô, công cụ quản lý nhà nước kinh tế chia thành loại sau: + Công cụ pháp luật: Là tác động mang tính bắt buộc dựa vào chức quản lý quyền uy nhà nước  + Công cụ kế hoạch: Là tác động nhà nước nhằm định hướng điều tiết phát triển lĩnh vực, phận kinh tế + Công cụ sách kinh tế: Là tác động chủ thể quản lý lên đối tượng bị quản lý thông qua biện pháp kinh tế đồng nhằm kích thích điều tiết hoạt động kinh tế theo mục tiêu Ngồi ra, nhà nước cịn sử dụng công cụ khác như: Dự trữ quốc gia, hệ thống kinh tế nhà nước Ở góc độ vi mô công cụ bao gồm loại: Hệ thống điều lệ hoạt động, qui chế, qui định doanh nghiệp, kế hoạch, sách sản xuất - kinh doanh - Căn vào lĩnh vực tác động công cụ quản lý kinh tế + Ở phạm vi vĩ mô hệ thống công cụ quản lý kinh tế bao gồm: Cơng cụ tài khóa, tiền tệ, thương mại, đầu tư Trong cơng cụ lại bao gồm số cơng cụ nhỏ khác Ví dụ: Cơng cụ tài khóa cấu thành cơng cụ tiêu phủ cơng cụ thuế khóa … + Ở phạm vi vi mơ, cơng cụ bao gồm: Cơng cụ tiền lương, thưởng, khốn, sách kinh doanh - Căn vào thời gian tác động công cụ quản lý kinh tế  + Cơng cụ quản lý có thời gian tác động lâu dài: luật pháp, chiến lược phát triển kinh tế - xã hội, sách kinh tế gắn với sở hữu.  + Công cụ quản lý có thời gian tác động tương đối ngắn: kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, sách giá cả, lãi suất cơng cụ phải hoàn thiện, thay đổi thường xuyên địi hỏi kinh tế hàng hóa vận hành theo chế thị trường Trong số cách thức phân loại đây, cách phân loại theo nội dung tính chất tác động cơng cụ quản lý kinh tế sử dụng rộng rãi khoa học 1.1.3 Công cụ kế hoạch Khái niệm công cụ kế hoạch: - Là chương trình hành động chủ thể quản lý bao gồm việc xác định mục tiêu, điều kiện cách thức, biện pháp cần thiết để thực đạt mục tiêu cách tối ưu Khái niệm kế hoạch hóa: - Theo nghĩa hẹp: Là phương án hành động tương lai - Theo nghĩa rộng: Là trình xây dựng, quán triệt, chấp hành giám sát, kiểm tra việc thực phương án hành động tương lai Vai trị cơng cụ kế hoạch: - - - Cho phép chủ thể quản lý phận hệ thống quản lý nhận thức thống hướng đi, cách thích hợp để nhanh chóng đạt tới mục tiêu Hoạt động cấp, phận, tổ chức tự giác, chủ động thống hành động thực tiễn Kế hoạch giúp cho nhà quản lý chủ động thích ứng với thay đổi trình phát triển thực tiễn có dự đốn trước; chủ động tạo biến đổi có lợi cho q trình phát triển; hướng nhà quản lý tập trung vào nhiệm vụ trọng yếu… Kế hoạch để tổ chức máy quản lý, kiểm tra đánh giá hiệu hoạt động quản lý cấp, địa phương toàn ngành 1.2.Những yêu cầu đặt sử dụng công cụ kế hoạch: - - - - Thứ nhất: kế hoạch phải đảm bảo tính khoa học: phải trọng nghiên cứu vận dụng nguyên lý kế hoạch hố điều kiện cụ thể, phân tích rõ thực trạng Nghĩa phải gắn lý luận với thực tiễn trình xây dựng thực kế hoạch Thứ hai: gắn kế hoạch với thị trường: Tuyệt đối hố kế hoạch, chí đặt đối lập kế hoạch với thị trường mà không gắn kế hoạch với thị trường xa lạ Thứ ba: chuyển từ kế hoạch pháp lệnh sang kế hoạch hướng dẫn chủ yếu: kế hoạch cần bao gồm tiêu cần thiết đủ định hướng cho phát triển, kế hoạch cần bao gồm yếu tố mở để khuyến khích tính hoạt động người thực Thứ tư, coi trọng hoạt động tiền kế hoạch Để cho nội dung kế hoạch bảo đảm tính sát thực nó, chủ thể quản lý phải quan tâm thích đáng đến cơng tác tiền kế hoạch Đó q trình nghiên cứu, thăm dì để đưa dự báo nguồn lực khai thác được, thị trường; phát triển khoa học công nghệ nước giới Thứ năm, chế thị trường đòi hỏi phải phân định chức kế hoạch nhà nước kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bộ máy hoạt động kế hoạch cấp phải xây dựng dựa theo hướng tinh giản, linh hoạt hiệu cao Đặc biệt, kế hoạch vĩ mô phải bao quát hoạt động tất thành phần kinh tế CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN NĂM 2017-2019 2.1 Khái quát chung Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam 2.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh công ty - - - Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam DairyProducts Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An đời, chế biến, phân phối sữa sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường nước Khơng ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước (hiện thêm nhà máy tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng Đặc biệt, năm 2012 cty Vinamilk nộp cho ngân sách Nhà nước 1000 tỷ đồng Cam kết chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk khẳng định mục tiêu chinh phục người không phân biệt biên giới quốc gia thương hiệu Vinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lực đến sở vật chất, khả kinh doanh để bước vào thị trường nước WTO cách vững vàng với dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam 2.1.1.1 Tầm nhìn Vinamilk - “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ - Đưa thương hiệu Vinamilk trở thành biểu tượng hàng đầu Việt Nam, chuyên sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe, tập trung phát triển tốt để phục vụ sống người Việt Nam giới trở nên tốt đẹp sau 2.1.1.2 Sứ mệnh - “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” + Định vị thương hiệu niềm tự hào người Việt + Xây dựng tình cảm thương hiệu Vinamilk_hiện thân sống + Không ngừng phát triển quy mô tầm vóc Thực mục tiêu phủ hàng đến tận xã phường toàn quốc + Vươn xa đến thị trường khó tính nhất: Mỹ Nhật + Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đôthị nhỏ + Phát triển tốt trở thành biểu tượng mang niềm tin hàng đầu đến cho người Việt Nam, với tên thương hiệu Vinamilk từ, mà đến đâu, thể sản phẩm chất lượng nhất, sản phảm mang lại cho người sức khoẻ an toàn 2.2 Mục tiêu công ty năm 2017-2019 I Năm 2017: Mục tiêu - Doanh thu: đặt mục tiêu doanh thu đạt 51.000 tỷ đồng năm 2017 tăng 8% so với năm trước lợi nhuận sau thuế 9.735 tỷ đồng, tăng 4% - Công ty đạt đc mục tiêu đề ra, doanh thu VNM đạt 51.041 tỷ đồng, tăng gần 9% so với kỳ lợi nhuận sau thuế đạt 10.278 tỷ đồng, tăng gần 10% so với kỳ EPS năm đạt 6.355 đồng/cổ phiếu - tăng 524 đồng/cổ phiếu Chiến lược công ty năm 2017-2019.   - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao + Tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk 40 năm qua +Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu khách hàng - Nắm giữ vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam + Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn + Chú trọng khai thác thị trường nông thôn với sức tiêu thụ sản phẩm sữa tương đương 50% sức tiêu thụ sữa khu vực thành thị, tỷ lệ cấu dân số thành thị / nông thôn mức 35% / 65% - Phân khúc thị trường định vị sản phẩm + Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm trung cao cấp với giá trị gia tăng thành thị, tiếp tục thâm nhập bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm phổ thông - Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á + Sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp + Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với cơng ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số + Tích cực xây dựng hình ảnh thương hiệu việc thực chiến lược quảng bá thông qua phương tiện truyền thông; đồng thời cam kết đầu tư cao tất khâu mà đặc biệt lợi mạng lưới phân phối, tiếp thị nguồn nhân lực 3.Đánh giá thành tựu : + Năm 2017, VNM đặt kế hoạch doanh thu đạt 51.000 tỷ lãi ròng 9.735 tỷ đồng Như vậy, với kết này, VNM vượt kế hoạch doanh thu lợi nhuận sau thuế đề + Tỷ trọng cấu nhóm sản phẩm bán trực tiếp có thay đổi, theo hướng tập trung vào nhóm ngành hàng có giá trị tăng cao, hiệu II.Năm 2018: Mục tiêu  - Về doanh thu:  Năm 2018, công ty đặt mục tiêu doanh thu 55.500 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế dự kiến đạt 10.752 tỷ.   - Về nhân sự:  + HĐQT trình cổ đông phê duyệt nâng tổng số thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2017-2021 từ thành viên lên số 11 Và thù lao dự kiến thay đổi từ HĐQT năm 2017 20 tỷ đồng cho thành viên thành 25 tỷ đồng  cho năm 2018 tính theo số lượng 11 thành viên (Chi phí tính dựa sở tính chi phí thù lao cho thành viên dựa vào năm 2017 Bởi năm 2017 chuyển chế HĐQT nên trách nhiệm, chức năng, nhiệm vụ cao hơn.) + Quan tâm đến sức khỏe tinh thần nhân sự, định tổ chức hoạt động cho nhân viên đến thăm siêu nhà máy Bình Dương, tạo gắn kết với nhân viên gia đình thứ + Nâng cao chất lượng đội ngũ cán và  nhân viên công ty để đảm bảo mục tiêu chất lượng sản phẩm doanh thu Chú trọng chất lượng đội ngũ nhân viên, lãnh đạo cấp cao + Tập trung cải thiện chất lượng, môi trường, tinh thần làm việc nhân sự, tiếp tục giữ vững vị trí top đầu bình chọn 100 nơi làm việc tốt Việt Nam năm - Về sản phẩm: + Đáp ứng đủ lượng sữa dịng Organic,: Trong năm 2017 ngun liệu khơng đủ hàng để bán Vì chiến lược Vinamilk năm 2018 phát triển nguyên liệu cho dòng sản phẩm trang trại Cụ thể trang trại 2,000 Thanh Hóa; Đà Lạt mở rộng Di Linh (tăng đàn nhập từ Úc) để tăng sản lượng; Cần Thơ kết hợp Nông trường Sông Hậu phục vụ cho miền Tây; miền Trung tìm đất ngồi nước sát Việt Nam để phát triển, có đối tác Nhật xây dựng trang trại Lào (sát Nghệ An), theo tháng Vinamilk mua nguyên liệu từ đơn vị nhập Nghệ An để sản xuất + Đi tiên phong nghiên cứu phát triển sản phẩm, đầu tư vào máy móc nguyên liệu đầu vào.  Vinamilk tập trung cải thiện cho dòng sản phẩm đảm bảo  giá trị dinh dưỡng ngày cao, có nguồn gốc hữu Chiến lược đến năm 2021: - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao: + Tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk + Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu khách hàng - Nắm giữ vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển cịn lớn, đặc biệt trọng phát triển thị trường nông thôn - Phân khúc thị trường định vị sản phẩm: Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm tầm trung sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng khu vực thành thị; tiếp tục thâm nhập bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm phổ thông - Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á: + Sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp + Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với cơng ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số + Tích cực xây dựng hình ảnh thương hiệu việc thực chiến lược quảng bá thông qua phương tiện truyền thông; đồng thời cam kết đầu Đánh giá thành tựu: - Tổng doanh thu  hợp đạt 52.629 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế ước đạt 12.052 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế đạt 10.206 tỷ đồng Tổng thị phần tăng thêm 0,9%, tiếp tục khẳng định vị trí dẫn đầu  - Vinamilk cho biết lợi nhuận quý tăng mạnh doanh thu tăng Trong 85% doanh thu đến từ thị trường nội địa, 15% lại đến từ thị trường quốc tế Đồng thời, tỷ trọng cấu nhóm sản phẩm bán cơng ty tiếp tục có thay đổi, theo hướng tập trung vào nhóm ngành hàng có giá trị gia tăng cao, hiệu hơn.  + Cho mắt 18 sản phẩm mới,  thuộc ngành hàng sữa nước, sữa bột, sữa chua ăn, sữa chua uống, bột dinh dưỡng, sữa đậu nành, kem nước giải khát,… + Xây dựng và  cải tiến trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế ( có 12 trang trại Việt Nam trang trại Lào) Và nâng tổng số lượng đàn bò lên đến 27.000 Việt Nam Vinamilk góp phần làm thay đổi mặt ngành công nghiệp sữa Việt Nam, hỗ trợ bà nông dân thay đổi cách chăn ni bị sữa theo hướng hiệu hơn.  III Năm 2019: Mục tiêu: - Doanh thu hợp không thấp 56.000 tỷ - Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu không thấp 20% ⇒ Tổng doanh thu hợp năm 2019 đạt 56.400 tỷ đồng Và lợi nhuận sau thuế (hợp nhất) đạt 10.554 tỷ đồng Vậy công ty cổ phần Vinamilk đạt mục tiêu đề Chiến lược phát triển đến năm 2021: - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao + Tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk + Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiên lợi - Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam + Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn + Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt khu vực thành thị + Mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm phổ thơng, nơi tiềm tăng trưởng cịn lớn Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần giữ vững vị dẫn đầu Vinamilk thị trường - Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á + Sẵn sàng cho hoạt động M&A mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp + Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số + Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm Đánh giá thành tựu: - Năm 2019-một năm thay đổi để tăng trưởng Vinamilk tiếp bước hoàn thành nửa sau kế hoạch năm 2017-2021 việc nghiên cứu phát triển đa dạng danh mục sản phẩm; tung tái tung sản phẩm mới; tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu; đầu tư chiến lược nhiều hoạt động đổi khác 10 - - - Năm 2019, Vinamilk tiếp tục thành công hoạt động xuất thành công tiến bước vào thị trường rộng lớn đầy tiềm Trung Quốc Vinamilk thức sở hữu 75% CTCP GTN - Foods, qua tham gia điều hành CTCP Sữa Mộc Châu Thương vụ M&A giúp Vinamilk có bước tiến lớn phát triển vùng ngun liệu sữa tươi Quy mơ đàn bị Vinamilk Mộc Châu Milk quản lý khai thác sữa đạt khoảng 155.000 Vinamilk tự hào sở hữu hệ thống Trang trại chuẩn GLOBAL G.A.P lớn Châu Á trải dài từ Bắc vào Nam Vào ngày 27/03/2019, cơng ty chào đón thêm thành viên “Resort” bị sữa Vinamilk Tây ninh, năm đó, “Resort” bị sữa Organic với quy mơ hàng đầu Châu Á khởi công xây dựng cao nguyên Xiêng Khoảng, Lào vào tháng Bên cạnh đó, cơng ty cổ phần Vinamilk đạt số thành tựu sau:  Tổng doanh thu lên đến 56.400 tỷ đồng  Lợi nhuận sau thuế đạt 10.554 tỷ đồng  Giá trị thương hiệu lớn Việt Nam: 2,2 tỷ la Mỹ  Vốn hóa: 202.907 tỷ đồng  Tổng thị phần Vinamilk tăng 0.2%  Các sản phẩm xuất 53 nước  Tổng số điểm bán lẻ 251.000  Có 12 trang trại đạt chuẩn GLOBAL G.A.P hoạt động  Tổng đàn bò sữa lên đến 130.000 con.  IV Hạn chế năm từ 2017-2019: - - - - Về tình hình tài sản: Cơng ty cịn để tồn đọng vốn lớn khoản trả trước cho người bán ngắn hạn liên quan đến khoản đầu tư Hàng tồn kho có xu hướng giảm giá vốn hàng bán tăng dần Về tình hình nguồn vốn: Tỷ trọng nợ phải trả Công ty thấp Nguồn vốn chủ sở hữu liên tục tăng Tỷ trọng nợ thấp chứng tỏ Cơng ty chưa sử dụng tốt địn bẩy kinh tế huy động vốn từ nguồn để thúc đẩy kinh doanh Về tình hình tự tài trợ: Hệ số tự tài trợ Công ty thấp Vốn lưu chuyển năm gần ln dương có xu hướng giảm tỷ trọng so với tổng tài sản ngắn hạn Vốn lưu chuyển công ty lại giảm khiến cơng ty dễ lâm vào tình trạng cân đối tài Về tình hình kết kinh doanh: Cơng tác quản lý chi phí Cơng ty chưa tốt, đặc biệt chi phí giá vốn hàng bán lĩnh vực thương mại, dịch vụ chi phí lãi vay 11 - Về tình hình lưu chuyển tiền: Tình hình lưu chuyển tiền tệ kǶ khơng ổn định, tạo tiền chủ yếu hoạt động kinh doanh để cung ứng cho nhu cầu tiền mặt thiếu hụt từ HĐTD HĐTC Lưu chuyển tiền cho hoạt động đầu tư tăng đột biến năm 2019, dẫn đến lưu chuyển tiền kǶ năm 2019 âm Điều tiềm ẩn nguy hoạt động kinh doanh không tốt dẫn đến việc bị Ngân hàng siết điều kiện cho vay giảm giới hạn tín dụng - Về tình hình cơng nợ khả tốn: Trình độ quản lý cơng nợ cơng ty chưa tốt, hệ số khoản phải thu so với khoản phải trả mức nhỏ, khiến cho cơng ty có khả đối mặt với thiếu hụt tiền mặt trả nợ Khả toán nhanh Công ty mức thấp dẫn đến khả thiếu hụt tiền mặt để toán nợ ngắn hạn - Về hiệu sử dụng vốn: + Hiệu suất sử dụng vốn: Hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty có xu hướng giảm Cơng ty có hiệu suất sử dụng tài sản khơng hiệu quả, tỉ lệ (Lợi nhuận) / (Doanh thu) giảm quản lý chi phí hiệu dẫn đến bị lãng phí vốn lưu động hoạt động sản xuất kinh doanh, lãng phí vốn hàng tồn kho vốn toán + Tỷ suất sinh lời: Tỷ suất sinh lời tài sản tỷ suất sinh lời vốn chủ giảm chủ yếu hiệu suất sử dụng vốn lưu động hệ số sinh lời hoạt động giảm CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP GIÚP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY HIỆN 3.1 Định hướng phát triển - Nâng cao lực đội ngũ nghiên cứu thị trường marketing công ty + Vì đội ngũ lao động yếu tố then chốt định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Công nghệ kỹ thuật kết hợp với óc sáng tạo người nguồn lực to lớn giúp doanh nghiệp hoạt động ngày hiệu - Chạy quảng cáo đẩy mạnh sách PR cho cơng ty + Giúp nâng tầm giá trị phù hợp với lực hoạt động Vinamilk + Nguồn lợi định nhiều vào doanh thu Vinamilk - Xây dựng chiến lược định vị thị trường, thương hiệu sản phẩm Vinamilk 12 + Vì thị trường tràn ngập thương hiệu sữa nội lẫn sữa ngoại với vô số thông điệp tiếp thị → cần định vị thương hiệu Vinamilk - Nghiên cứu nhu cầu thiết kế sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng mục tiêu + Để tận dụng công nghệ thiết bị đại sẵn có, tận dụng hệ thống phân phối (220 đại lý khoảng 100.000 điểm bán lẻ toàn quốc), tiến tới trở thành tập đoàn thực phẩm mạnh Việt Nam + Vì mắt nhà đầu tư nước ngồi, hệ thống phân phối góp phần định thành cơng doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu + Tạo ưu lớn, giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh sản phẩm 3.2 Đề xuất giải pháp - Nâng cao lực đội ngũ nghiên cứu thị trường marketing công ty + Vinamilk cần tuyển chọn lao động lành nghề có ý thức học hỏi kinh nghiệm sáng tạo đổi sản xuất, tinh thần trách nhiệm với công việc cao Khuyến khích lao động phấn đấu nâng cao tay nghề, trau dồi kinh nghiệm, trao đổi kiến thức tiến + Cơng ty cần có sách khuyến khích thù lao cho người lao động hợp lý tương thích với trình độ khả lao động +Thường xun mở có lớp học miễn phí nhằm nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động,tổ chức đợt thi đua lao động giỏi nhằm khuyến khích tinh thần ý chí thi đua đội ngũ lao động + Cần nâng cao trình độ quản lý đội ngũ quản lý công ty đặc biệt phận nghiên cứu thị trường, bán hàng, marketing - Chạy quảng cáo đẩy mạnh sách PR cho công ty + Công ty cần mở rộng quảng cáo, tiếp thị khu vực phía Bắc, thị nhỏ vùng nông thôn 13 + Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn khách hàng sau đợt điều chỉnh giá để có chiến lược giá phù hợp + Theo dõi sát tình hình bán hàng, dự báo sản lượng nhãn hiệu, nhằm đề xuất hỗ trợ kịp thời việc quản lý nguồn lực chung, nguyên vật liệu… phục vụ cho tình hình kinh doanh chung nhãn hàng - Xây dựng chiến lược định vị thị trường, thương hiệu sản phẩm Vinamilk + Vinamilk phải tiếp tục phát triển thêm sản phẩm sữa để phân biệt với đối thủ cạnh tranh Ví dụ: Sữa đậu nành Soya + Cần phải có chiến lược định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm mình.Ví dụ: Trong ngành sữa Việt Nam nay, Abbott định vị “ sữa bột tăng cường IQ cho trẻ”, nhiên cơng liệt mà định vị trở nên lỗi thời mà Abbott chuyển sang định vị “ sữa số Việt Nam” Về phần Vinamilk định vị “ chất lượng quốc tế” để nhắc nhở người tiêu dùng Việt Nam thấy công ty Viết Nam xuất sản phẩm sữa sang mười nước giới + Vinamilk cần phải định vị riêng cho phân khúc để tạo khác biệt, tránh trùng lặp với đối thủ cạnh tranh Ví dụ: Dutch Lady có nhiều phân khúc họ định vị “ sẵn sàng sức sống” cho dòng sữa nước “ bé yêu khôn lớn “ khẳng định đa dạng sản phẩm cho lứa tuổi nhằm tách khỏi thông điệp “ tăng cường IQ” – thông điệp nhiều đối thủ lựa chọn + Vinamilk chọn cách thức giữ nguyên giá nâng cao chất lượng Ví dụ: Nhãn hiệu Yomilk làm giá không thay đổi thời gian dài - Nghiên cứu nhu cầu thiết kế sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng mục tiêu + Nghiên cứu cho dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu phân khúc thị trường khác + Tung sản phẩm bia sữa, cà phê sữa nhằm tận dụng tối đa kênh phân phối hiệu hai sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà không tốn 14 đồng xây dựng hệ thống phân phối ưu lớn, giảm giá thành, tăng sức cạnh tranhcủa sản phẩm KẾT LUẬN Để  trụ vững thị trường đến nay, Công ty cổ phần sữa Vinamilk không ngừng nghiên cứu, tìm giải pháp, tổ chức hoạt động chăm sóc khách hàng, chạy chương trình quảng cáo nhằm giúp quảng bá rộng rãi đến không Việt Nam mà đến nước giới Để trụ vững thị trường bên cạnh có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện, Vinamilk phải tiếp tục phát huy mạnh vốn có minh, khắc phục vấn đề hạn chế Đồng thời áp dụng công cụ quản lý kinh tế cách phù hợp để trở nên hồn thiện, có tín nhiệm khách hàng đà phát triển 15