Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX

Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm PHẦN MỞ ĐẦU # " 1.SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Hiện nay, tất quốc gia giới hịa vào kinh tế mở tồn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước nước nhanh nhạy, linh hoạt, có khả học hỏi nhanh thu lợi cịn nước hướng nội, tự lập bị đình trệ nằm số nghèo giới Cũng câu nói “thật vơ ích bảo dịng sông ngừng chảy, tốt học cách bơi theo chiều dịng chảy” Việt Nam bước tự vươn lên hịa vào dịng chảy với giới khu vực Những thành tựu mà Việt Nam đạt khích lệ để bước tiếp vào tương lai, tương lai tươi sáng rộng mở đón chào Để tiếp tục theo đuổi mục đích đó, Việt Nam khơng ngừng đẩy mạnh việc sản xuất xuất ngành hàng mạnh nước gạo, cà fê, cao su, hạt điều, thủy sản, gỗ, dệt may, giày dép, dầu khí…, mặt hàng gạo chiếm phần quan trọng đưa Việt Nam lên đứng vị trí thứ giới xuất gạo Vì nước Việt Nam ta có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thích hợp với kinh tế nông nghiệp với đất đai trù phú, phù sa màu mỡ, nhiều sơng ngịi, khí hậu nhiệt đới gió mùa mưa nắng quanh năm thuận lợi cho việc sinh trưởng loài thực vật, điều kiện tốt để xen canh tăng vụ, sản xuất quanh năm, bốn mùa thu hoạch, cịn lượng nhiệt trung bình cao kết hợp với độ ẩm trung bình lớn thuận lợi cho phát triển loại nhiệt đới vốn ưa nhiều ẩm cao su, cà fê, chè, lúa… An Giang, tỉnh nằm phía tây nam nước Việt Nam, hai sông Tiền sông Hậu chảy qua bồi đắp phù sa màu mỡ, có nhiều thuận lợi phát triển khu vực, giao lưu quốc tế, có sản lượng lúa đứng đầu tỉnh Đồng sơng Cửu Long có nhiều kinh nghiệm công nghệ nhân giống, lai giống cơng tác khuyến nơng, lúa gạo mạnh tỉnh nói riêng Đồng sơng Cửu Long nói chung Cơng Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang – AnGiang Agriculture And Foods Import-Export Company (ANGIANG AFIEX CO.) gọi tắt AFIEX công ty tỉnh phát huy mạnh nông sản thực phẩm với hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất nhập liên doanh Lĩnh vực hoạt động chủ yếu mà cơng ty trọng xuất nhập xuất gạo, nơng sản, thủy sản…, nhập phân bón, thuốc thú y, nguyên liệu chế SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm biến thức ăn gia súc… với lĩnh vực công ty thu nhiều ngoại tệ, doanh số ngày tăng, hiệu hoạt động kinh doanh ngày nâng cao đặc biệt xuất gạo chiếm 50% tổng doanh thu cơng ty Do có nhiều đề tài nói cơng ty AFIEX, nhiên đề tài nghiên cứu nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập nâng cao kỷ đàm phán giao dịch, ký hợp đồng xuất nhập khẩu, thủ tục xuất nhập khẩu, hiệu sử dụng huy động vốn…, mà chưa có đề tài nghiên cứu tình hình kinh doanh xuất gạo cơng ty Vì em chọn đề tài “Phân tích kinh doanh xuất gạo Công Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang” để hiểu thêm tình hình hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty, nâng cao hiểu biết em thực tiễn để phục vụ cho lý thuyết học 2.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Dựa vào tình hình kinh tế nay, việc xuất sang nước gặp nhiều khó khăn bất cập gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan… nên số công ty xuất tỉnh phải cố gắng để khắc phục điều nan giải Do đề tài đề nhằm mục tiêu: -Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty thời gian qua nhằm rút kinh nghiệm giải pháp cho kế hoạch kinh doanh năm -Tìm hiểu thuận lợi khó khăn cơng ty làm sở cho việc hoạch định kế hoạch chiến lược -Giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty -Làm tài liệu tham khảo cho công ty 3.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Với mục tiêu đề phần trên, để thực phát triển đề tài theo chiều sâu, rộng cần phải dựa vào phương pháp nghiên cứu sau: -Phương pháp thống kê - tập hợp phân tích mơ tả số liệu : dùng công cụ thống kê tập hợp tài liệu, số liệu cơng ty, sau tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi -Phương pháp nghiên cứu Marketing : sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìn nhận vấn đề rõ nét hơn, làm bật lên chiến lược phát triển kinh doanh công ty SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm -Phương pháp phân tích tài : dùng cơng cụ tỷ số tài để tính tốn, xác định kết từ rút nhận xét hiệu hoạt động cơng ty -Phương pháp thay liên hồn cịn gọi phương pháp loại trừ nhân tố ảnh hưởng đến biến động tiêu phân tích cách thay nhân tố tế vào kỳ kế hoạch để từ xác định xác mức độ ảnh hưởng nhân tố phân tích 4.PHẠM VI NGHIÊN CỨU -Đề tài nghiên cứu việc kinh doanh xuất gạo phạm vi công ty AFIEX để nắm bắt tình hình hoạt động cơng ty năm gần có chiều hướng phát triển (tăng hay giảm), có thuận lợi khó khăn để từ tìm giải pháp hoạch định kế hoạch cho tương lai -Dựa vào số liệu công ty cung cấp thời gian năm gần 2001, 2002, 2003 để so sánh, tổng hợp đưa nhận định, nhận xét SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm PHẦN NỘI DUNG # " CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN Trong q trình nghiên cứu, phân tích có nhiều vấn đề đòi hỏi phải hiểu lý thuyết thật kỹ vận dụng cách có hiệu Cụ thể trình bày tốc độ lưu chuyển hàng hóa lại khơng hiểu gì, ý nghĩa gây nhiều khó khăn hạn chế việc phân tích, nhận xét, đánh giá Do chương Cơ Sở Lý Luận giúp nắm vững lý thuyết có liên quan suốt q trình nghiên cứu, phân tích từ giải nhanh vấn đề 1.1.KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU (EXPORTING) 1.1.1.Khái niệm xuất Xuất (XK) trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường nước 1.1.2.Vai trò nhiệm vụ xuất 1.1.2.1.Nhiệm vụ XK Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu xuất XK để thu ngoại tệ phục vụ cho cơng tác nhập Ngồi XK cịn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế từ ngoại tệ thu từ đời sống nhân dân bước cải thiện có cơng ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập Thông qua XK giúp cho doanh nghiệp nói riêng nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với tất nước giới, khai thác có hiệu lợi tuyệt đối tương đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển 1.1.2.2.Vai trị XK XK có vai trị tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước, góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất, nâng cao mức sống nhân dân sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm việc có thu nhập tương đối Ngồi XK cịn sở để mở rộng thúc đẩy tăng cường hợp tác quốc tế nước 1.1.2.3.Ý nghĩa XK XK hoạt động quốc tế doanh nghiệp, chìa khóa mở giao dịch quốc tế cho quốc gia cách sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, thu nhiều ngoại tệ phục vụ cho nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú người dân Thông qua XK, hàng hóa doanh nghiệp nước tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng, cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường quốc tế Kết số doanh nghiệp rút nhiều kinh nghiệm cho thân để làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại mở rộng 1.1.3.Nghĩa vụ nhà xuất Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất có trách nhiệm nặng so với nhà nhập phải đảm bảo giao hàng số lượng, chất lượng, phẩm chất, thời gian theo hợp đồng ký kết…, nhà nhập nhận hàng trả tiền mà Nghĩa vụ nhà xuất phải giao hàng, giao chứng từ liên quan đến hàng chuyển giao quyền sở hữu hàng theo quy định hợp đồng ký 1.1.3.1.Nghĩa vụ giao hàng Giao hàng tức người bán phải giao cho người mua quyền sở hữu hàng hoá vào thời điểm cụ thể quy định hợp đồng 1.1.3.2.Sự phù hợp hàng hóa giao Người bán phải có nghĩa vụ giao hàng cho người mua: số lượng trọng lượng phẩm chất cam kết hợp đồng 1.2.TỐC ĐỘ LƯU CHUYỂN HÀNG HÓA Mong muốn lớn doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh hàng hóa tiêu thụ nhiều hàng hóa thu lợi nhuận tối đa Và tốc độ lưu chuyển hàng hóa nhân tố nghiên cứu có liên quan đến mức độ, khả tiêu thụ 1.2.1.Khái niệm Tốc độ lưu chuyển hàng hóa biểu thời gian lưu thơng hàng hóa thị trường tiêu thụ, tính hai tiêu: SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm -Thời gian vòng lưu chuyển hàng hóa, ký hiệu Nl/c -Số vịng lưu chuyển hàng hóa kỳ, ký hiệu Vl/c Cơng thức tính 360 Vl/c = D * 360 ; Nl/c = Nl/c Trong : M D lượng dự trữ bình qn M giá trị hàng hóa lưu chuyển kỳ 1.2.2.Ý nghĩa Phân tích tốc độ lưu chuyển hàng hóa để tìm ngun nhân ảnh hưởng đến số ngày lưu chuyển số vòng lưu chuyển hàng hóa nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa diễn cách nhanh chóng, nâng cao hiệu sử dụng vốn cho doanh nghiệp 1.3.KÊNH PHÂN PHỐI 1.3.1.Khái niệm Các kênh phân phối xem tập hợp tổ chức phụ thuộc lẫn liên quan đến trình tạo sản phẩm hay dịch vụ có để sử dụng hay tiêu dùng Người bán Đại doanh marketing quốc tế người bán Các kênh quốc gia Các kênh nước Người mua cuối 1.3.2.Sự cần thiết phải sử dụng kênh phân phối -Việc sử dụng kênh phân phối đem lại hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàng rộng khắp đưa hàng đến thị trường mục tiêu -Tiết kiệm khối lượng công việc cần làm thu nhiều lợi nhuận 1.4.MARKETING QUỐC TẾ 1.4.1.Khái niệm Marketing quốc tế khác Marketing chỗ hàng hóa hay dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới quốc gia, dù khác biệt không lớn lại có ý nghĩa thay đổi vô quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc thành lập sách Marketing kể việc thực sách này, Marketing quốc tế gồm có dạng : SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm ™ Marketing xuất Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên ngồi ™ Marketing nước sở Là hoạt động Marketing bên quốc gia mà cơng ty ta thâm nhập ™ Marketing đa quốc gia Nhấn mạnh đến phối hợp tương tác hoạt động Marketing nhiều môi trường khác nhau, nhân viên Marketing phải có kế hoạch cân nhắc cẩn thận nhằm tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến lược Marketing vận dụng quốc gia riêng lẽ 1.4.2.Tầm quan trọng Marketing quốc tế Việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu bắt buộc, yêu cầu khách quan, đòi hỏi phải làm tốt khâu tiếp thị quốc tế, doanh nghiệp tìm thấy số thuận lợi sau : -Thông qua xuất doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ -Khi thị trường nội địa khơng tiêu thụ hết sản phẩm thị trường quốc tế lối thoát để tiêu thụ sản phẩm dư thừa, kết nhà xuất phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận, giảm rủi ro -Ước vọng nhà lãnh đạo muốn cho công ty họ tham gia vào thị trường quốc tế -Mở rộng chu kỳ sống sản phẩm -Khai thác lợi có thị trường chưa khai thác -Nâng cao hiểu biết cạnh tranh quốc tế -Phát triển thêm lợi nhuận để tái đầu tư, tạo công ăn việc làm -Thực tốt quản trị nhân viên tiến sản phẩm thông qua cạnh tranh 1.5.CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Chất lượng yếu tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường 1.5.1 Khái niệm chất lượng Chất lượng tồn thể đặc tính thực thể đáp ứng nhu cầu định nhu cầu phát sinh (Theo ISO 8402 : 1994) SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm Trong đó, nhu cầu định yêu cầu nêu hợp đồng thể thành đặc điểm cụ thể với tiêu chuẩn rõ ràng Nhu cầu phát sinh công ty xác định sở hiểu biết thị trường Hay chất lượng mức độ tập hợp đặc tính vốn có đáp ứng yêu cầu (nhu cầu hay mong đợi công bố, ngầm hiểu hay bắt buộc) (Theo ISO 9000:2000) Ỉ Chất lượng sản phẩm tổng hợp tiêu, đặc trưng sản phẩm thể mức thỏa mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định 1.5.2.Ý nghĩa việc nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp : -Hình ảnh doanh nghiệp tốt đẹp -Gia tăng thị phần doanh nghiệp -Khách hàng thỏa mãn -Có khả cạnh tranh -Giảm chi phí… 1.6.CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH Trong q trình phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu tài khơng thể thiếu, chúng có vai trị quan trọng giúp xem xét đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp cách xác khách quan 1.6.1.Các tỷ số khả toán Các tỷ số phản ánh khả trả nợ ngắn hạn doanh nghiệp 1.6.1.1.Hệ số toán ngắn hạn Hệ số tốn ngắn hạn cịn gọi hệ số tốn hành thước đo khả trả nợ doanh nghiệp nợ đến hạn tài sản ngắn hạn Hệ số toán Tài sản lưu động = ngắn hạn Nợ ngắn hạn Hệ số cao chứng tỏ khả toán nợ ngắn hạn công ty lớn ngược lại SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 1.6.1.2.Hệ số toán nhanh Đo lường mức độ đáp ứng nhanh vốn lưu động trước khoản nợ ngắn hạn Hệ số Tiền + Đầu tư ngắn hạn + Các khoản phải thu = toán nhanh Nợ ngắn hạn Hệ số lớn thể khả toán nhanh cao ngược lại Tuy nhiên, hệ số lớn lại gây tình trạng cân đối vốn lưu động, tập trung nhiều vào tiền, đầu tư ngắn hạn khơng hiệu 1.6.2.Các tỷ số cấu tài Các tỷ số phản ánh mức độ mà doanh nghiệp dùng nợ vay để sinh lời phản ánh mức độ tự chủ tài doanh nghiệp 1.6.2.1.Tỷ số nợ Là phần nợ vay chiếm tổng nguồn vốn Các chủ nợ thường quan tâm đến tỷ số nợ, tỷ số nợ thấp vừa phải chủ nợ an tâm Tổng nợ Tỷ số nợ = Tổng tài sản 1.6.2.2.Tỷ số đảm bảo nợ dài hạn Tỷ số thể mối quan hệ tài sản cố định đầu tư dài hạn với nợ dài hạn công ty Tỷ số đảm bảo Tài sản cố định đầu tư dài hạn = nợ dài hạn Nợ dài hạn Tỷ số cao chứng tỏ khả đảm bảo nợ dài hạn công ty lớn, chủ nợ an tâm, tin tưởng ngược lại 1.6.3.Các tỷ số hoạt động Các tỷ số phản ánh tình hình sử dụng tài sản công tác tổ chức điều hành hoạt động doanh nghiệp ™ Kỳ thu tiền bình quân thước đo khả thu hồi vốn toán tiền hàng SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm Nếu kỳ thu tiền bình qn thấp vốn doanh nghiệp bị đọng khâu toán ngược lại Kỳ thu tiền Các khoản phải thu * 360 = bình quân Doanh thu 1.6.4.Các tỷ số doanh lợi Các tỷ số phản ánh hiệu sử dụng tài nguyên doanh nghiệp hiệu quản trị doanh nghiệp 1.6.4.1.Tỷ lệ lãi gộp Tỷ lệ cho thấy khả điều hành sản xuất sách giá doanh nghiệp Tỷ lệ lãi gộp biến động nguyên nhân trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận Lãi gộp Tỷ lệ lãi gộp = Doanh thu Tỷ lệ cao tốt ngược lại, nhiên tùy thuộc vào đặc điểm ngành nghề kinh doanh tỷ lệ chi phí kinh doanh mà doanh nghiệp có tỷ lệ lãi gộp thích hợp 1.6.4.2.Doanh lợi tiêu thụ Chỉ tiêu giúp đánh giá xác hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh mức sinh lời doanh thu Doanh lợi tiêu thụ cao tốt doanh nghiệp kinh doanh có lời ngược lại Lợi nhuận sau thuế Doanh lợi tiêu thụ = Doanh thu Ngoài ra, q trình phân tích doanh nghiệp cịn sử dụng tiêu tỷ lệ lãi tổng tài sản (ROA) ROA tích doanh lợi tiêu thụ với hệ số vòng quay tài sản Lợi nhuận sau thuế ROA = Lợi nhuận sau thuế = Tổng tài sản SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 Doanh thu x Doanh thu Tổng tài sản 10 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 3.4.4.Chiến lược xúc tiến tiêu thụ Công ty linh hoạt phương thức tiêu thụ, xuất thơng qua chiến lược xúc tiến sách khuyến mãi, chiết khấu hoa hồng, toán chậm có bảo lãnh với mức dư nợ hợp lý Ỉ Tóm lại, với chiến lược trên, cơng ty cố gắng bước áp dụng hoàn thiện dần để tạo sản phẩm với chất lượng cao, giá thành phù hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty thương trường 3.5.ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY 3.5.1.Điểm mạnh -Giữ mức tồn kho hợp lý, điều tiết phương án chế biến đặt mua cung ứng -Tính dân chủ phát huy; mối quan hệ phối hợp hỗ trợ phận nghiệp vụ phận trực tiếp sản xuất kinh doanh phát huy hiệu quả, vừa góp phần tạo nên lợi nhuận cho công ty, vừa giúp chủ động công tác quản lý -Linh hoạt đa dạng phương thức kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm 3.5.2.Điểm yếu -Thụ động việc tham gia cạnh tranh, tìm kiếm mở rộng thị trường mới, thực chưa tốt giải pháp quản lý để hạ giá thành sản phẩm -Trình độ, lực cán chậm nâng cao, chưa ngang tầm với yêu cầu quy mô hoạt động công ty -Thị trường nội địa chưa vững chắc, chưa có chiến lược lâu dài chủng loại sản phẩm, quảng bá thương hiệu, tiếp thị khu vực phân phối -Công tác dự báo phân tích thơng tin thị trường cịn yếu, chưa phát huy tác dụng làm sở đoán kinh doanh, bỏ lỡ hội chậm so với đối thủ cạnh tranh chế độ thông tin báo cáo khơng kịp thời, nhanh chóng -Chậm có giải pháp khắc phục lĩnh vực hoạt động hiệu để ổn định tăng trưởng lợi nhuận tồn cơng ty cách vững SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 67 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm PHẦN NỘI DUNG # " CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO Từ phân tích cho thấy việc kinh doanh xuất gạo có nhiều khó khăn, doanh thu giảm nhiều nguyên nhân có nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan Do để nâng cao hiệu kinh doanh, sản lượng xuất ngày tăng, lợi nhuận ngày cao cần phải thực số giải pháp sau 4.1.PHÂN TÍCH SWOT KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO Cơ hội (O) Thách thức (T) 1.Gia nhập AFTA, ASEAN 1.Cạnh tranh gay gắt giá, tiến tới gia nhập WTO Ký chất lượng doanh hiệp định thương mại song nghiệp nước phương Việt Mỹ Áp lực việc mở rộng Được hỗ trợ thưởng xuất hệ thống mạng lưới phân Chính Phủ phối ngành nghề kinh doanh 3.Tiến tới cổ phần hóa Điểm mạnh (S) 1.Giữ mức tồn kho hợp lý, S1O1 : Đảm bảo cung ứng điều tiết phương án chế nhu cầu ngày tăng biến đặt mua cung ứng sản lượng xuất 2.Có phối hợp hỗ trợ S2O1 :Nâng cao chất lượng phận nghiệp vụ sản phẩm, đặc biệt phận trực tiếp sản xuất kinh sản phẩm mạnh để doanh thâm nhập thị trường xuất S2O2 : hiệu kinh doanh ngày cao, tạo nhiều lợi S2T1 : Hoạch định kế hoạch cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng, giảm chi phí đầu vào để đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường S2T2 : Nỗ lực cố gắng khắc phục khó khăn hạn chế nhuận cho công ty SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 68 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm Điểm yếu (W) 1.Thụ động việc tham W1O12 : Mở rộng nhiều thị W1T1 : Nâng cao lực gia cạnh tranh, tìm kiếm mở trường cạnh tranh rộng thị trường W2O12 : Nâng cao trình độ W3T12 : Thực chương 2.Trình độ lực cán lực trình chưa ngang tầm với yêu cầu công ty phương tiện quy mô hoạt động W4O1 :Thành lập, xây dựng báo, đài, Internet, thị trường công ty giới… 3.Thị trường nội địa chưa trường vững chắc, chưa có chiến W3O2 : Giữ vững, mở rộng thị lược lâu dài quảng bá trường nội địa thương hiệu, tiếp thị khu vực W5O3 : Khắc phục yếu phân phối giúp hoạt động hiệu 4.Chưa có phận nghiên phận nghiên cứu thị giới thiệu qua truyền thông cứu marketing riêng biệt 5.Chậm có giải pháp khắc phục lĩnh vực hoạt động hiệu Qua phân tích SWOT – phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức mà môi trường bên bên ngồi tác động đến cơng ty, đưa số chiến lược kinh doanh xuất gạo từ việc sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt hội, khắc phục yếu kém, giảm bớt nguy cơ, thách thức nhằm mang lại hiệu cao cho công ty -Giữ vững mở rộng thị trường nước nhiều cách thức, biện pháp thành lập xây dựng phận nghiên cứu thị trường, thiết lập kênh phân phối, thực chương trình quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu qua báo, đài, internet, thị trường giới… -Nâng cao lực cạnh tranh cách xây dựng phát triển thương hiệu riêng công ty thị trường giới nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt sản phẩm mạnh, loại đặc sản, quảng bá thương hiệu, đưa thương hiệu đến với người tiêu dùng, thuyết phục người tiêu dùng cách có hiệu sản phẩm công ty, không ngừng đầu tư nghiên cứu phát triển cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời đại hóa máy móc, trang thiết bị phục vụ cho chế biến, xuất đầu tư thêm bồn đấu trộn cồng kềnh cơng suất cao, dây chuyền băng tải từ tàu lên kho ngược lại nhằm làm giảm SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 69 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm bớt khoản chi phí nhân cơng bốc vác, vận chuyển… để đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường -Liên kết với người sản xuất: nông dân cần phải ý tạo mối quan hệ, liên kết với tổ chức người sản xuất hợp tác xã, hội nông dân… để tạo nguồn nguyên liệu ổn định có chất lượng đồng -Khắc phục yếu để giúp công ty hoạt động hiệu hơn, cụ thể nâng cao trình độ, lực cán công ty, nỗ lực cố gắng vượt qua khó khăn, hạn chế… Thực tốt chiến lược giúp công ty hoạt động kinh doanh xuất đạt hiệu cao, tạo nhiều lợi nhuận cho công ty 4.2.NGHIÊN CỨU VÀ THÂM NHẬP THị TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CTY Nghiên cứu, thâm nhập, mở rộng thị trường xuất giải pháp quan trọng hàng đầu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, hội nhập với kinh tế giới Tuy nhiên việc nghiên cứu, thâm nhập khơng phải đơn giản có nhiều vấn đề cần phải giải chọn quốc gia thời điểm để thâm nhập, sách kinh doanh phải phù hợp với quốc gia, khu vực Làm tốt công tác giúp công ty mở rộng thêm thị trường mới, khách hàng giao dịch ngày nhiều làm cho sản lượng xuất tăng nhanh, thu lợi nhuận cao 4.2.1.Nghiên cứu thị trường xuất gạo Qua phân tích thị trường xuất gạo công ty ta thấy cơng ty cịn bỏ ngõ thị trường Nhật Bản, EU, số nước ASEAN Vì cần phải nghiên cứu thị trường để bước mở rộng làm tăng sản lượng xuất khẩu, chủ động thị trường không chịu áp lực khu vực thị trường định ‰ Thị trường EU - Đây thị trường liên kết kinh tế, thống tiền tệ độc lập trị, rộng lớn với 380 triệu người tiêu dùng tương đối khó tính, hàng hóa thâm nhập vào thị trường phải có tính cạnh tranh cao -Mặc dù có thống kinh tế thị trường EU bao gồm nước giàu Anh, Pháp… nước phồn thịnh Hy Lạp, Tây Ban Nha… mặt khác cịn có khác biệt văn hóa, tập tục dân tộc nên có khác biệt lớn nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 70 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm -Do thói quen tiêu dùng truyền thống người dân thị trường nên yêu cầu sản phẩm cao chất lượng, chủng loại… Do sản phẩm cơng ty muốn xuất sang thị trường địi hỏi phải có chất lượng cao, phẩm chất tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ‰ Thị trường Nhật -Là cường quốc tài số giới cường quốc công nghiệp hành tinh Dân số 130 triệu người -Người Nhật tiết kiệm thời gian tiền bạc Họ tranh thủ làm việc đến giây -Trong kinh doanh có tinh thần tập thể cao độ họ cho “nếu đồng tâm hiệp lực, làm sản phẩm tuyệt hảo” -Chính phủ Nhật thường có sách bảo hộ hàng sản xuất nước Đây thị trường có tiềm lớn, sản phẩm xuất sang thị trường đòi hỏi giá thành phải hấp dẫn có sức cạnh tranh cao ‰ Thị trường ASEAN Gồm 10 nước với khoảng 500 triệu người tiêu dùng, thị trường rộng lớn với khả tiêu thụ hàng hóa dồi Do có nhiều nước khác nên tập quán tiêu dùng khác, mặt khác thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh xứ sản phẩm xuất sang thị trường phải đáp ứng nhu cầu khác phù hợp với thị hiếu tiêu dùng đồng thời phải có tính cạnh tranh cao giá lẫn chất lượng 4.2.2.Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường xuất gạo Mỗi quốc gia có văn hóa, trị, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật khác nên nhu cầu sản phẩm khác Do nghiên cứu, thâm nhập thị trường cần phải ý đến số nhân tố sau: -Đặc điểm thị trường: cần xem xét đến nhu cầu, vị trí địa lý, phong tục tập qn, văn hóa, trị, pháp luật… nhằm đáp ứng cách tốt theo yêu cầu thị trường -Đặc điểm sản phẩm: sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, chất lượng cao, giá hợp lý, sản phẩm có cần để đáp ứng kịp thời thỏa đáng SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 71 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm -Đặc điểm khách hàng: phải ý đến thái độ, thói quen, khả tài khách hàng để cung cấp sản phẩm cho phù hợp -Đặc điểm hệ thống trung gian: nhà trung gian thường chọn lựa sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, bán chạy, có hoa hồng cao -Tiềm lực cơng ty: bên cạnh khơng thể khơng ý đến tiềm lực công ty, đáp ứng đủ yêu cầu khả tài hạn hẹp khơng thể thâm nhập mở rộng thêm nhiều thị trường nước Đây nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến việc thâm nhập thị trường cần phải nghiên cứu kỹ nắm vững để việc thâm nhập thị trường khơng cịn xa tầm tay công ty 4.2.3.Những chiến lược thâm nhập thị trường xuất gạo Sau nghiên cứu thị trường, lưu ý nhân tố tác động đến việc mở rộng thị trường tiến đến lựa chọn chiến lược thâm nhập cho có hiệu -Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước: chiến lược sử dụng nguồn nguyên liệu chỗ để sản xuất, chế biến xuất khẩu, thu nhiều ngoại tệ Tuy nhiên để thực chiến lược địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực mạnh việc kinh doanh có nhiều rủi ro mang lại nhiều lợi nhuận -Thâm nhập thị trường giới từ khu tự do: chiến lược có nhiều lợi miễn giảm loại thuế, chi phí th mướn nhà cửa, nhân cơnng thấp… 4.3.NGHIÊN CỨU CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Mới hiểu khách hàng khơng thơi chưa đủ, với loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty khác tốt mặt làm cho sản phẩm cơng ty khơng tiêu thụ được, hiểu đối thủ cạnh tranh điều kiện quan trọng “Thương trường chiến trường” – vậy! Với cạnh tranh gay gắt, khốc liệt có cơng ty không đủ sức cạnh tranh bị đe dọa đến tồn phát triển cơng ty ngược lại Do điều mà công ty ln quan tâm bên cạnh lợi nhuận đối thủ cạnh tranh ai, chiến lược nào, mục tiêu gì, điểm mạnh điểm yếu sao…Nắm bắt thông tin này, công ty phát lĩnh vực có ưu hay bị bất lợi cạnh tranh từ tung địn tiến cơng xác đối thủ để giành thắng lợi cạnh tranh câu nói Edmund Burke : “đối thủ ta người giúp đỡ ta” SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 72 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 4.3.1.Nhận định đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty kinh doanh ngành nghề doanh nghiệp tiềm ẩn có tiềm kinh doanh tương lai Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều từ nước đến ngồi nước Trong nước gồm cơng ty xuất nhập nông sản tỉnh, công ty lương thực tỉnh, công ty ANGIMEX, công ty du lịch An Giang… Ngồi nước gồm cơng ty Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Mỹ…Trong đối thủ cạnh tranh lớn cơng ty Thái Lan 4.3.2.Nhận dạng chiến lược đối thủ cạnh tranh -Các đối thủ cạnh tranh xuất gạo với chất lượng cao, bao bì đẹp, giá thấp để tạo lợi cạnh tranh, giành thị phần Ấn Độ, Pakistan…; giá cao để khẳng định uy tín vững họ thương trường Thái Lan… -Chiến lược quảng cáo tiếp thị đối thủ thường dùng phương tiện Internet có trang web riêng để giới thiệu thương hiệu -Chiến lược chào hàng hấp dẫn -Chiến lược đầu giá lên, lưu trữ gạo để giá gạo tăng bán Thái Lan Do công ty phải nhạy bén với thay đổi, mong muốn khách hàng cách thức mà đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt mong muốn xuất 4.3.3.Xác định mục tiêu đối thủ cạnh tranh Mục tiêu hàng đầu đối thủ cạnh tranh bán nhiều sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận, giành nhiều thị phần Xác định mục tiêu đối thủ ta biết đối thủ có hài lịng với đạt hay khơng họ phản ứng với kiểu tiến công cạnh tranh khác từ cơng ty có kế hoạch đối phó hữu hiệu 4.3.4.Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh có mặt mạnh phẩm chất gạo tốt, gạo hạt dài, trắng trong, không bạc bụng, thơm, giá nguyên liệu đầu vào thấp Mặt khác đối thủ cạnh tranh có thương hiệu riêng thuận lợi cho việc xuất thị trường nước ngồi uy tín nâng lên Mặt yếu số đối thủ cạnh tranh sản lượng hạn chế cung cấp với số lượng lớn… SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 73 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm Tóm lại, cơng ty cần biết chiến lược, mục tiêu đối thủ cạnh tranh để có bước phù hợp, nắm rõ điểm mạnh điểm yếu để hoàn thiện chiến lược mình, giành ưu trước hạn chế đối thủ khắc phục thiếu sót, yếu so với đối thủ từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty, tăng thị phần 4.4.XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI RA THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI Hiện cơng ty chưa có văn phịng đại diện nước khách hàng truyền thống, giao dịch tập trung vào văn phòng đại diện kinh doanh xuất nhập thành phố Hồ Chí Minh Do hợp đồng ký kết cịn hạn chế, giao dịch chưa cao, để tăng hiệu kinh doanh cơng ty cần phải xây dựng kênh phân phối thị trường nước 4.4.1.Cấu trúc kênh phân phốI Sơ đồ : CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY Cơng ty AFIEX Thành viên phân phối nước Công ty kinh doanh xuất Nhà bán sỉ đại lý địa phương Palau, Indonesia… Nhà bán lẻ Trực tiếp xuất Trung gian nhập Thành viên phân phối nước Người tiêu dùng SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 74 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 4.4.2.Lựa chọn thành viên kênh phân phối -Đối với thành viên phân phối nước : công ty thường xuất ủy thác cho công ty kinh doanh xuất Tổng công ty lương thực Miền Bắc, Tổng công ty lương thực Miền Nam Ưu điểm lựa chọn thành viên chi phí thăm dị, nghiên cứu, phát triển thị trường thấp, rủi ro thấp, không cần tổ chức phận chuyên trách xuất Nhược điểm bị động, không nổ lực tiếp thị, buôn bán quốc tế, lợi nhuận thấp -Đối với thành viên phân phối nước : công ty cần lựa chọn người trung gian có lực, có thâm niên nghề, tạo lợi nhuận phát triển, khả chi trả, tính hợp tác cao có uy tín 4.4.3.Động viên thành viên kênh Giới trung gian phải thường xuyên kích thích để làm đến mức tốt Việc kích thích phải bắt đầu nổ lực cơng ty để hiểu nhu cầu ước muốn trung gian từ đáp ứng cách tốt mong muốn họ lợi nhuận đầy đủ, trợ giúp tài chính, đào tạo bán hàng, tư vấn kinh doanh, nghiên cứu thị trường… động lực thúc đẩy họ làm việc ngày tốt có hiệu cao 4.4.4.Hồn thiện kênh phân phối Công ty phải định kỳ đánh giá hoạt động người trung gian theo tiêu chuẩn định mức doanh số đạt được, mức độ lưu kho trung bình, thời gian giao hàng cho khách, cách xử lý hàng thất thoát hư hỏng, mức hợp tác chương trình quảng cáo huấn luyện cơng ty… Sau đánh giá cơng ty cần có biện pháp xử lý trường hợp không đảm bảo tiêu đề giảm lương, thưởng, cắt hợp đồng… Bên cạnh cần phải có sách quản lý kênh chặt chẽ cách đặt định mức doanh số cho trung gian, sau thời kỳ công ty lưu hành danh sách mức doanh số đạt người trung gian nhằm kích thích người trung gian hạng thấp cố gắng khiến người trung gian hạng đầu cố gắng giữ mức đạt mình, có thúc đẩy nhịp độ làm việc tồn kênh góp phần hồn thiện hoạt động có hiệu SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 75 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 4.5.TIẾP THỊ QUỐC TẾ 4.5.1.Xây dựng phòng tiếp thị Hiện cơng ty chưa có phịng marketing riêng biệt, cơng ty cần phải xây dựng thêm Nhiệm vụ phịng giúp cho cơng ty nghiên cứu thị trường, phát nhu cầu, ký kết hợp đồng, phân phối sản phẩm, quảng cáo thương hiệu… Sơ đồ : SƠ ĐỒ TỔ CHỨC PHỊNG TIẾP THỊ TRƯỞNG PHỊNG PHĨ PHỊNG BỘ PHẬN MARKETING BỘ PHẬN LƯU THƠNG PHÂN PHỐI Xây dựng phịng Marketing riêng biệt giúp chun mơn hóa cơng việc, nâng cao hiệu hoạt động, giúp công ty mở rộng thị trường, tăng doanh số, lợi nhuận tối đa 4.5.2.Quảng cáo Vai trò quảng nâng cao đường cong nhu cầu sản phẩm, hoạt động chiêu thị cần thiết cho công ty, giúp nhãn hiệu công ty lan rộng nhiều người biết đến, làm tăng sản lượng tiêu thụ cơng ty cần phải đẩy mạnh công tác quảng cáo báo, đài, Internet, thị trường giới… Tuy nhiên công ty cần phải xây dựng ngân sách quảng cáo hợp lý để tránh tình trạng chi ít, hiệu thấp; chi cao phần số tiền đáng sử dụng vào mục đích khác có lợi Do để quảng cáo có hiệu cơng ty nên ý đến mục tiêu quảng cáo cho quảng cáo để thông tin cho thị trường hay sản phẩm cơng ty, khuyến khích khách hàng dùng thử để nhắc khách hàng nhớ đến sản phẩm công ty Thực tốt quảng cáo giúp công ty tăng nhanh thị phần, thương hiệu lan rộng, kinh doanh xuất gạo ngày hiệu SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 76 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm 4.6.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC GIÁ 4.6.1.Phương pháp định giá công ty Công ty sử dụng phương pháp định giá xuất phụ thuộc vào giá gạo thị trường giới, mức giá bán phù hợp với giá giới mang lại lợi nhuận cho công ty 4.6.2.Chiết khấu - giảm giá Để tưởng thưởng cho khách hàng toán sớm hóa đơn, mua với khối lượng lớn, mua ngồi mùa… công ty điều chỉnh giá thông qua chiết khấu-giảm giá -Chiết khấu : có nhiều dạng chiết khấu tiền mặt, chiết khấu số lượng, chiết khấu chức năng, chiết khấu theo mùa, tùy vào trường hợp cụ thể cơng ty sử dụng hình thức chiết khấu thích hợp -Giảm giá : dạng khác việc giảm giá so với biểu giá định, áp dụng đại lý tham gia quảng cáo, hỗ trợ tiêu thụ… 4.6.3.Phản ứng thay đổi giá Trong thực tế lúc công ty giữ vững giá theo phương pháp định giá Trường hợp thị phần giảm sút, cơng ty muốn khống chế thị trường thông qua giá thấp cơng ty phải chủ động cắt giảm giá để chiếm lĩnh thị trường Trường hợp lạm phát chi phí, nhu cầu mức, công ty phải tăng giá để đảm bảo lợi nhuận Tuy nhiên việc thay đổi giá có tác động đến khách hàng, đối thủ cạnh tranh Do cơng ty cần phải nghiên cứu xem xét phản ứng đối tượng để có sách giá hợp lý Cụ thể : -Phản ứng khách hàng thay đổi giá : lúc khách hàng hiểu việc thay đổi giá Việc cắt giảm giá làm cho khách hàng tưởng mặt hàng sửa thay mẫu mã , mặt hàng có khuyết điểm bán chậm, cơng ty gặp khó khăn tài chính, chất lượng kém… nên sản lượng bán không cao Ngược lại việc tăng giá thường gây khó khăn cho tiêu thụ lại mang đến số ý nghĩa tích cực khách hàng nghĩ mặt hàng bán chạy q khơng mua khơng kiếm người bán muốn ép giá khách hàng… -Phản ứng đối thủ cạnh tranh thay đổi giá : cơng ty muốn thay đổi giá cần phải suy nghĩ đến phản ứng đối thủ cạnh tranh Việc cắt giảm giá làm đối thủ cạnh tranh đốn cơng ty cố gắng chiếm lấy thị SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 77 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm trường, công ty kinh doanh cố gắng tăng mức tiêu thụ, cơng ty muốn tồn ngành giảm giá để kích thích tổng nhu cầu, đối thủ phản ứng lại cách tăng ngân sách quảng cáo, cải tiến chất lượng sản phẩm… -Phản ứng công ty thay đổi giá : trường hợp ngược lại , đối thủ cạnh tranh thay đổi giá cơng ty cần phải xem xét khả cơng ty đối phó với thay đổi nào, công ty phải cố gắng hiểu cho ý đồ đối thủ để chuẩn bị trước phản ứng biện pháp giá khác mà đối thủ thi hành Ỉ Tóm lại : cơng ty cần phải có sách giá hợp lý, hấp dẫn để làm tăng sản lượng xuất khẩu, chiếm lĩnh thị trường đồng thời phải hiểu phản ứng khách hàng đối thủ để giành thắng lợi cạnh tranh câu nói “biết người biết ta trăm trận trăm thắng” 4.7.CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM 4.7.1.Chất lượng gạo Sở dĩ gạo Việt Nam nói chung, cơng ty nói riêng thua sút gạo Thái Lan chất lượng gạo không từ chiều dài hạt đến độ trắng, tỉ lệ bạc bụng…Mặt khác nhiều công ty xếp hàng lên tàu để xuất nên chất lượng không dẫn đến uy tín khơng cao, cạnh tranh khơng hiệu nên loại gạo gạo Thái Lan lại giá gạo Việt Nam Hiện nước ta cố gắng nghiên cứu, cải tiến nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lượng gạo không thua so với gạo Thái Lan Cụ thể giống Jasmine hạt gạo dài khoảng 7mm, khơng bạc bụng, có mùi thơm vừa; giống IR 65610 AG hạt dài, trong, tỉ lệ bạc bụng 3%, gạo thơm, mềm cơm; giống OM 1490, 2031 hạt dài, trong, bạc bụng, phẩm chất hạt tốt… Với giống lúa cải tiến chất lượng gạo nâng lên đủ sức cạnh tranh với nhiều đối thủ nước 4.7.2.Các biện pháp Bên cạnh việc nâng cao phẩm chất gạo, công ty cần phải có nhiều biện pháp đầu tư thêm máy móc thiết bị, đăng ký nhãn hiệu nhằm tạo sản phẩm với chất lượng cao, uy tín, sản lượng xuất tăng, kinh doanh ngày hiệu Cụ thể là: -Công ty đầu tư thêm hệ thống băng chuyền tiếp nhận nguyên liệu từ tàu lên kho ngược lại để giảm áp lực bốc xếp; bồn đấu trộn tiện lợi cho việc tồn trữ pha SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 78 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm chế gạo theo tỉ lệ yêu cầu phục vụ cho xuất làm giảm bớt chi phí nhân cơng bốc vác -Bên cạnh cơng ty cần phải nâng cấp thiết bị lau bóng gạo để chất lượng gạo xuất ngày cao; thiết bị tách màu để sản xuất sản phẩm cao cấp gạo đặc sản, gạo thơm nhằm nâng cao sức cạnh tranh; đồng thời đầu tư thêm hệ thống silo để tồn trữ, bảo quản lúa gạo tốt Đầu tư thêm máy móc thiết bị giúp cơng ty giảm bớt chi phí đầu vào, chi phí vận chuyển bốc dỡ, làm tăng suất chất lượng chế biến phục vụ cho xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Ngồi cơng ty cần phải có nhãn hiệu riêng biệt để xuất thị trường giới, tăng cường công tác quản lý, kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất kho Ỉ Tóm lại : nỗ lực cố gắng thực tốt giải pháp giúp cho cơng ty kinh doanh xuất có hiệu SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 79 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm PHẦN KẾT LUẬN # " 1.KẾT LUẬN Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực đầy khó khăn thử thách, Cơng ty XNK Nơng sản thực phẩm An Giang bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho Tuy nhiều hạn chế lĩnh vực hoạt động XNK cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ mức khiêm tốn, xong lĩnh vực cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế tỉnh phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà Nước Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh xuất gạo cơng ty có chuyển biến tốt, tăng dần sản lượng xuất cịn nhiều khó khăn, sản lượng xuất công ty chiếm tỷ trọng nhỏ so với toàn tỉnh An Giang, thị trường xuất hạn hẹp, chưa xây dựng kênh phân phối riêng cho mình, địi hỏi cơng ty cụ thể nhà quản lý công ty phải hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao hoạt động xuất gạo Việc kinh doanh xuất gạo khâu mang lại lợi nhuận cao, nhiều ngoại tệ cho công ty, gạo mặt hàng xuất chủ lực cơng ty phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo giúp cho cơng ty có nhìn tồn diện khách quan khâu xuất gạo từ rút học kinh nghiệm, phát huy hội, mặt mạnh, khắc phục khó khăn thách thức để tình hình xuất gạo ngày tốt hơn, hiệu ngày cao, công ty ngày phát triển vững 2.KIẾN NGHỊ 2.1.Đối với Nhà Nước -Nhà Nước nên có sách đầu tư, thưởng xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn cho công ty hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao -Nhà Nước nên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động, tăng cường xúc tiến thương mại, thu hút đầu tư nước -Cần cải cách thủ tục hành chính, cải thiện sách quản lý xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho công ty việc tìm kiếm, thâm nhập mở rộng thị trường xuất SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 80 Phân tích kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm -Nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lượng cao, chi phí thấp để giá thành sản phẩm đủ sức cạnh tranh với nước xuất gạo khác giới 2.2.Đối với Công ty -Công ty cần phải có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ hợp lý, liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lương đồng -Đầu tư đại hóa máy móc thiết bị phục vụ cho việc chế biến xuất máy lau bóng mới, bồn đấu trộn cơng suất cao, cồng kềnh… nhằm giảm thấp chi phí đầu vào làm tăng lợi nhuận cho công ty -Công ty cần phải cố gắng nhiều việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu hoạch định kế hoạch để sản phẩm xuất công ty xuất sang thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản… thị trường khó tính -Đầu tư mở rộng thị trường nước, đồng thời ý đến cơng tác tìm kiếm, thu thập thơng tin thị trường để đưa dự báo thị trường cách nhanh chóng xác -Cơng ty nên xây dựng chiến lược giá, hoa hồng ưu đãi khác khách hàng thân thiết, không thân thiết, nhà trung gian, đại lý tiêu thụ… -Công ty cần đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán có lực, trình độ Cử cán tham gia vào khóa học, huấn luyện giúp nâng cao trình độ, đủ khả phán đốn biến động thị trường, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt kinh doanh xuất nhập SV Trần Thủy Tiên – DH1TC1 81