LỜI CAM ĐOAN “Tôi đã đọc và hiểu về các hành vi vi phạm sự trung thực trong học thuật Tôi cam kết bằng danh dự cá nhân rằng nghiên cứu này này do tôi tự thực hiện và không vi phạm yêu cầu về sự trung[.]
LỜI CAM ĐOAN “Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật.” Tôi xin cam đoan luận văn thạc sỹ kinh tế “Mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên” cơng trình nghiên cứu riêng tơi hướng dẫn trực tiếp TS Mai Thế Cường với bảo số thầy cô giáo “Tôi xin cam đoan số liệu kết luận nghiên cứu luận văn trung thực, không trùng lặp với đề tài khác Mọi số liệu sử dụng trích dẫn đầy đủ danh mục tài liệu tham khảo.” Hà Nội, ngày 03 ngày 12 năm 2016 Học viên Nguyễn Thanh Tùng LỜI CẢM ƠN “Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn tới giáo viên hướng dẫn luận văn tôi, TS Mai Thế Cường Trong suốt trình nghiên cứu, thầy giáo tạo điều kiện giúp đỡ, kiên nhẫn hướng dẫn động viên nhiều Sự hiểu biết sâu sắc khoa học, kinh nghiệm thầy tiền đề để giúp tơi hồn thành tốt luận văn này.” “Tôi xin gửi cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo Viện Thương mại Kinh tế quốc tế góp ý, truyền đạt lại kinh nghiệm q báu để tơi hồn thành luận văn Tơi xin cảm ơn thầy cô viện Đào tạo sau đại học hỗ trợ tơi suốt q trình học tập trường.” “Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình bạn đồng nghiệp, bạn lớp hỗ trợ nhiều để tơi hồn thành tốt luận văn thạc sỹ mình, xin cảm ơn tồn thể cán bộ, nhân viên Cơng ty TNHH Dệt Nhuộm Hưng n giúp đỡ tơi hồn thành luận văn này.” Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 ngày 12 năm 2016 Học viên Nguyễn Thanh Tùng MỤC LỤC“ LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN MỞ ĐẦU TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI : : CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp .7 1.1.2 Vai trò, ý nghĩa mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại thị trường xuất doanh nghiệp 12 1.2 NỘI DUNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .15 1.2.1 Xác định mục tiêu mở rộng thị trường XK DN .15 1.2.2 Nghiên cứu thị trường quốc tế 15 1.2.3 Dự báo thị trường quốc tế .20 1.2.4 Lựa chọn thị trường nước chiến lược mở rộng thị trường nước 21 1.2.5 Thâm nhập thị trường nước 23 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO 24 1.3.1 Các nhân tố thuộc thân doanh nghiệp xuất 24 1.3.2 Các nhân tố bên 25 1.4 TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUÁT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 27 1.4.1 Tiêu chí đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều rộng 27 1.4.2 Tiêu chí đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều sâu 28 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN 32 2.1 NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN ẢNH HƢỞNG ĐẾN VIỆC XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO 32 2.1.1 Vài nét công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 32 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 33 2.1.3.Đặc điểm thị trường xuất công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 34 2.1.4 Đặc điểm nguyên liệu công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 34 2.1.5 Đặc điểm công nghệ sản xuất công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 34 2.1.6 Đặc điểm nhân lực công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 35 2.2 THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011 – 2015 35 2.2.1 Kết mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 35 2.2.2 Các hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty 42 2.2.3 Đo lường tiêu mở rộng thị trường XK Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên .56 2.3 ĐÁNH GIÁ VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN 63 2.3.1 Những thành tựu đạt mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 63 2.3.2 Những hạn chế hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 65 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 66 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN 70 3.1 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 70 3.1.1 Định hướng mở rộng thị trường xuất công ty đến năm 2020 70 3.1.2 Mục tiêu công ty đến năm 2020 .72 3.1.3 Mục tiêu mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao công ty đến năm 2020 .73 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VẢI CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 75 3.2.1 Đầu tư mạnh công tác nghiên cứu thị trường 75 3.2.2 Cải tiến hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường đối thủ cạnh tranh 76 3.2.3 Điều chỉnh vòng quay vốn hợp lý 77 3.2.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán sản phẩm vải dệt nhuộm công nghệ cao công ty 79 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động đầu tư đầu tư nghiên cứu dòng sản phẩm đặc thù cho thị trường để xuất sản phẩm vải dệt nhuộm công nghệ cao công ty 81 3.2.6 Nâng cao lực trình độ nhân lực quản lý 82 3.3 KIẾN NGHỊ CÁC YẾU TỐ ĐẢM BẢO VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DỆT VÀ NHUỘM HƢNG YÊN 83 3.3.1 Kiến nghị sách tài phục vụ cho xuất .83 3.3.2 Yếu tố nguồn nhân lực 86 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 ” DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Danh mục chữ viết tắt tiếng Việt Chữ viết tắt TT Viết đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XK Xuất Danh mục chữ viết tắt tiếng Anh TT Chữ viết tắt ASEAN Viết đầy đủ Association of Southeast Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Asian Nations CARG Nghĩa tiếng Việt Compound Annual Growth Tốc độ tăng trưởng hàng Rate năm kép FTA Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự LTD Limited Hữu hạn TPP Trans-Pacific Economic Strategic Hiệp hội đối tác kinh tế Partnership xuyên Thái Bình Dương Agreement USD United States dollar Đô la Mỹ DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Tổng hợp báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên giai đoạn 2011 – 2015 36 Bảng 2.2: Cơ cấu sản lượng xuất theo thị trường 39 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất theo thị trường 42 Bảng 2.4: Ma trận xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường xuất công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên giai đoạn 2011 – 2015 47 Bảng 2.5: Phân bổ ngân sách cho hoạt động mở rộng thị trường 2011 – 2012 50 Bảng 2.6: Phân bổ ngân sách cho hoạt động mở rộng thị trường 2013 – 2015 52 Bảng 2.7: Đánh giá mức độ hoàn thành mục tiêu kế hoạch mở rộng thị trường xuất công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên tính đến hết ngày 31/12/2015 54 Bảng 2.8: Kết kiểm tra trách nhiệm phịng, nhân viên có thẩm quyền tổ chức thực kế hoạch mở rộng thị trường xuất 55 Bảng 2.9: Mức gia tăng số lượng thị trường xuất giai đoạn 2011 – 2015 57 Bảng 2.10: Tốc độ tăng thị trường xuất giai đoạn 2011 – 2015 58 Bảng 2.11: Tốc độ tăng kim ngạch xuất bình quân giai đoạn 2011 – 2015 59 Bảng 2.12: Mức gia tăng chủng loại sản phẩm xuất giai đoạn 2011 – 2015 60 Bảng 2.13: Mức gia tăng thị phần công ty thị trường mục tiêu giai đoạn 2011 – 2015 61 Bảng 2.14: Đánh giá khách hàng nước sau mua hàng công ty năm 2015 (thang điểm 10) 62 Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên 33 Hình 2.2: Sản lượng xuất giai đoạn 2011 – 2015 37 Hình 2.3: Cơ cấu sản lượng xuất theo thị trường 40 Hình 2.4: Kim ngạch xuất theo sản phẩm 41 MỞ ĐẦU Trong bối cảnh Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới, kinh tế nước ta cộng đồng giới đánh giá cao tiềm phát triển có mơi trường kinh doanh ổn định Do đó, năm qua, nước ta điểm đến lý tưởng cho nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài, tập đoàn đa quốc gia Nhờ vậy, kinh tế nước ta có thay đổi mạnh mẽ, GDP thu nhập bình quân đầu người liên tục cải thiện Bên cạnh đó, xu hướng tồn cầu hóa kinh tế làm cho thị trường kinh doanh mở rộng không ngừng, mở rộng phạm vi quốc gia quốc tế Thực tế giúp doanh nghiệp có nhiều hội mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, mở rộng tầm ảnh hưởng nước vươn tầm giới Nước ta ký kết thêm nhiều hiệp định tự thương mại với nhiều nước hiệp định thương mại tự xuyên Thái Bình Dương (TPP) Dệt may ngành hưởng lợi nhiều nhờ hiệp định thương mại này, chúng mở hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, thị phần Thị phần xuất dệt may Việt Nam sang nước thành viên TPP dự kiến tăng gấp đôi, riêng thị trường Mỹ, kim ngạch xuất dệt may tăng lên mức 55 tỉ USD vào năm 2025 Ngành vải sợi - dệt may dự kiến tăng trưởng với tốc độ tới số nhờ TPP Khi thuế suất trung bình mặt hàng dệt may vào Mỹ, Nhật Bản giảm từ 17,5% 0% Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên doanh nghiệp sản xuất vải công nghệ cao dùng cho quần áo bơi quần áo thể thao chủ yếu để xuất sang thị trường nước châu Á Với sản lượng 20 triệu mét vải năm dự kiến cịn tăng quy mơ lớn Chính vậy, việc mở rộng thị trường đóng vai trị quan trọng phát triển công ty Với lý nêu đây, thiết nghĩ đề tài đáng để quan tâm ngành dệt vải Việt Nam nói chung công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên nói riêng Vì vậy, tơi chọn đề tài “Mở rộng thị trườngxuất vải công nghệ cao công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên” TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI “Trong thời gian gần có nhiều cơng trình nghiên cứu khoa học nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Có thể số nghiên cứu sau:” Luận án tiến sĩ: “Thúc đẩy xuất vào thị trường EU doanh nghiệp giầy dép địa bàn Hà Nội”, tác giả Dương Văn Hùng, Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2010 “Luận án sâu vào nghiên cứu hoạt động xuất doanh nghiệp giầy dép Việt Nam sang thị trường EU nội dung: - Nghiên cứu dự báo thị trường giầy dép xuất - Lập phương án kinh doanh - Tạo nguồn hàng xuất - Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất - Thực hợp đồng xuất khẩu” Luận án tiến sĩ: “Thúc đẩy xuất hàng hóa khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam”, tác giả Trần Ngọc Thìn, Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2011 “Luận án áp dụng lý thuyết chuỗi giá trị tồn cầu phân tích khâu, mắt xích kết nối tạo nên giá trị hàng hóa xuất khu vực