Là một bản kế hoạch kinh doanh sản xuất giống ngô lai F1, nổi bật là sự liên minh giữa doanh nghiệp với hợp tác xã và nông dân trồng ngô; Bản kế hoạch này được xây dựng công phu dựa trên khảo sát cộng đồng ngư dân và doanh nghiệp cũng như các bên liên quan như tổ chức Ngân hàng thế giới, các chuyên gia nông nghiệp, các cơ quan tổ chức,...
TÓM TẮT DỰ ÁN .3 PHẦN I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I TỔNG QUAN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT NGÔ Ở TỈNH NGHỆ AN Về sản xuất hạt lai F1: Về sản xuất ngô thương phẩm .5 II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG GIỐNG NGÔ LAI F1 .6 Tính thời vụ Quy mô thị trường thị phần ngô giống tỉnh Nghệ An Khả tiếp cận thị trường Tính ổn định thị trường Phân tích hội thị trường .7 Phân tích rủi ro PHẦN II CHIẾN LƯỢC VÀ MƠ HÌNH KINH DOANH I CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược thị trường phân phối tiêu thụ Chiến lược quảng cáo, xúc tiến thương mại II MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA LIÊN MINH .9 Phân tích điểm mạnh liên minh Phân tích điểm yếu liên minh Mục đích liên minh .10 Các họat động giải pháp liên minh 10 Kế hoạch đầu tư liên minh 11 Phân tích hiệu kinh tế liên minh 12 PHẦN III PHÂN TÍCH RỦI RO VÀ CÁC BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU I ĐÁNH GIÁ CÁC RỦI RO 13 Rủi ro thị trường .13 Rủi ro giá .13 Rủi ro thời tiết bất thường .13 Rủi ro kỹ thuật 13 Rủi ro dịch bệnh 13 Rủi ro cạnh tranh .13 Rủi ro tổ chức 13 II BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU: 14 III CÁC VẤN ĐỀ MÔI TRƯỜNG VÀ BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU 15 PHẦN IV KẾ HOẠCH TỔ CHỨC THỰC HIỆN I KẾ HOẠCH TỔ CHỨC QUẢN LÝ LIÊN MINH 16 Ban quản lý liên minh 16 Cơ chế hợp tác HTX Bút Lĩnh Công ty CP Vật tư Nông nghiệp 16 Trách nhiệm bên: 17 Tổ chức kiểm soát nội liên minh: 17 Tổ chức quản lý theo chương trình quản lý dịch hại tổng hợp IPM 18 II KẾ HOẠCH MUA SẮM 18 Các nguyên tắc quy định chung: 18 Giải pháp thực phương thức mua sắm: 18 Phương pháp giải ngân: .18 III TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 19 IV KẾ HOẠCH QUẢN LÝ TÀI CHÍNH LIÊN MINH .20 Quản lý tài tổ chức nơng dân 20 Quản lý tài doanh nghiệp 20 Quản lý tài PPMU: 20 V KẾ HOẠCH GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ .20 PHẦN V CÁC PHỤ LỤC Phụ lục 1- Kế hoạch đầu tư kinh phí HTX 22 Phụ lục – Kế hoạch đầu tư Công ty CP Vật tư NN 24 Phụ lục 3- Hiệu kinh tế liên minh 26 Phụ lục 3a- So sánh hiệu kinh tế trước sau liên minh 27 Phụ lục 3b- Tính tốn hiệu kinh tế 1ha trước liên minh 27 Phụ lục 3c- Phân tích hiệu kinh tế 1ha tham gia liên minh 28 Phụ lục 3d- So sánh tiêu sản xuất trước sau liên minh 29 Phụ lục 4- Tiến độ triển khai .30 Phụ lục 5- Kế hoạch giải ngân nguồn vốn ACP hỗ trợ 31 Phụ lục 6- Quy định quản lý, sử dụng bảo dưỡng tài sản chung Liên minh 32 7- Phụ lục 7- Cơ chế giám sát nội .35 Phụ lục 8- Các biện pháp công nghệ áp dụng cho liên minh quy trình kỹ thuật sản xuất giống ngô lai F1 .40 Phụ lục 9- Quản lý dịch hại tổng hợp an toàn dùng thuốc BVTV .42 Phụ lục 10 – Danh sách hộ nông dân tham gia liên minh 49 Lưu TÓM TẮT DỰ ÁN Tên liên minh: Liên minh sản xuất giống ngô lai F1- An Hòa- Quỳnh Lưu Địa điểm thực hiện: Xã An Hòa- huyện Quỳnh Lưu- Tỉnh Nghệ An Các đối tác tham gia liên minh: 3.1 Hợp tác xã Nơng nghiệp Bút Lĩnh - Địa chỉ: xã An Hịa, huyện Quỳnh Lưu, tỉnh Nghệ An - Điện thoại: 0947937066 - Quyết định thành lập: Số 0038QL ngày 28/5/2001 UBND huyện Quỳnh - Chủ nhiệm HTX: Đậu Cao Dự - Bộ máy quản lý HTX: người; có người có đại học, 02 người có trung cấp - Nguồn nhân lực hợp tác xã: có 399 hộ xã viên tham gia liên minh - Đất đai: Tổng diện tích canh tác Hợp tác xã : 140 ha; diện tích đất trồng ngô 52 3.2 Tổng công ty CP Vật tư Nông nghiệp Nghệ An - Địa chỉ: 98- Nguyễn Trường Tộ- TP Vinh- tỉnh Nghệ An - Điện thoại: 038.3853900; fax: 038.3853996 - Người đại diện: Ông Trương Văn Hiền- Chức vụ: Tổng Giám đốc - Quá trình thành lập: Ra đời ngày 01/6/1960 Được thành lập lại theo Nghị định 388/NĐ-CP ngày 29/9/1992 Chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang Công ty cổ phần ngày 27/3/2005 Ngày 01/6/2008 thức nâng cấp thành Tổng cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An Cuối năm 2008 Tổng cơng ty đầu tư & KD vốn nhà nước thối phần vốn nhà nước nắm giữ doanh nghiệp, từ năm 2009 trở thành doanh nghiệp cổ phần hóa 100% - Ngành nghề kinh doanh: Mua bán phân bón loại phục vụ sản xuất nông nghiệp; Sản xuất phân tổng hợp NPK; Mua bán loại giống trồng; Mua bán thuốc bảo vệ thực vật; - Cơ sở vật chất, kỹ thuật: Có nguồn tài sở vật chất đầy đủ việc sản xuất kinh doanh giống trồng (Trụ sở văn phịng Tổng cơng ty nhà tầng đóng số 98, đường Nguyễn Trường Tộ, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An; vùng kho trung tâm Thành phố Vinh, Đô Lương, Yên Thành, Diễn Châu; trạm tiếp nhận cảng Cửa Lị, xí nghiệp sản xuất giống trồng, 115 quầy ốt bán lẻ giống, thuốc BVTV,… nhà máy sản xuất phân bón NPK cơng suất 65.000 tấn/năm; đội xe vận tải nội 12 với 150 phương tiện - Kinh nghiệm kinh doanh: Doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trọng kinh doanh giống trồng như: Giống lúa vật tư NA1, Giống ngô lai LVN14, Giống lúa lai Q.ưu 1; Q.ưu 6; Nhị ưu 838, nhị 63; giống ngô CP 888; Bio6,… Loại hình kinh doanh: Hợp đồng hợp tác kinh doanh để sản xuất tiêu thụ giống ngô lai F1 Số người hưởng lợi: 399 hộ Thời gian thực liên minh: 24 tháng Quy mơ đầu tư: Đơn vị tính: đồng TT Các hạng mục đầu tư Thành tiền I II III Phần tổ chức nông dân ACP hỗ trợ Doanh nghiệp Doanh nghiệp tự đầu tư 6.160.980.000 396.000.000 1.000.000.000 3.696.588.000 1.000.000.000 Hỗ trợ từ ACP 2.464.392.000 396.000.000 - TỔNG CỘNG ĐẦU TƯ 7.556.980.000 4.696.588.000 2.860.392.000 Vốn tự có Lợi ích dự án 8.1 Kinh tế: - Tăng tỷ suất lợi nhuận bình qn/ha nơng dân từ 19% lên 34% (khi tham gia liên minh tăng thêm 15%) - Giảm tỷ lệ thất thoát sau thu hoạch từ 20% xuống 5% - Ổn định sản xuất với giá bán bình quân tăng thêm 1.000đ/kg so với tại; tỷ lệ sản phẩm bán với giá ổn định tăng từ 60% lên 90% khối lượng sản phẩm thu hoạch (tăng 30% doanh nghiệp đảm bảo mua toàn khối lượng thu hoạch với giá cao thị trường từ 10-15%) Tăng suất, chất lượng, giá bán lợi nhuận nhờ áp dụng quy trình kỹ thuật theo tiêu chuẩn VietGap; Đáp ứng nhu cầu ngày tăng (cả số lượng chất lượng) thị trường, dự kiến mang lại nhiều lợi ích kinh tế - xã hội cao Mặt khác, mua bán hàng trực tiếp doanh nghiệp nông dân không thông qua trung gian nên lợi nhuận tỷ lệ lợi nhuận/chi phí hợp tác xã doanh nghiệp tăng thêm 8.2 Xã hội: Phát triển sản xuất nông nghiệp vùng theo hướng sản xuất hàng hóa, tạo cho nơng dân nghề có tính ổn định, bền vững mang lại thu nhập cao Tạo nghề ổn định thu nhập cao cho 144 hộ với 200 lao động diện tích 52 quy hoạch sản xuất ngơ địa phương 8.3 Mơi trường: Tình trạng lạm dụng thuốc BVTV giảm có kiểm sốt nhằm hạn chế tối đa tác động xấu đến môi trường Kinh phí sử dụng thuốc BVTV giảm trung bình 1.000.000đ/ha (giảm 17% so với tại); đồng thời giảm tác hại đến môi trường thông qua việc thực biện pháp quản lý dịch hại tổng hợp an toàn dùng thuốc BVTV nông dân cam kết thực tham gia liên minh 8.4 Kiến thức, kỹ thuật: Thơng qua mơ hình hợp tác liên kết, nơng dân trang bị kiến thức kỹ thuật quản lý sản xuất nơng hộ, có khả áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất Tập huấn kỹ thuật lập kế hoạch sản xuất nơng hộ cho 1.200 lượt người (trung bình người tập huấn lượt năm); bên cạnh q trình sản xuất hướng dẫn thực canh tác theo biện pháp quản lý dịch hại tổng hợp an toàn sử dụng thuốc BVTV 8.5 Thị trường: Đáp ứng nhu cầu thị trường tỉnh, số tỉnh lân cận; tương lai xuất sang thị trường Lào Trước mắt sản phẩm liên minh đáp ứng từ 25-30% nhu cầu giống ngô hàng năm tỉnh; bước mở rộng nhiều mơ hình liên minh vùng phù hợp để đáp ứng đủ nhu cầu giống nội tỉnh PHẦN I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I TỔNG QUAN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT NGƠ Ở TỈNH NGHỆ AN Về sản xuất hạt lai F1: Việc sản xuất hạt giống ngô lai F1 giống ngô LVN 14 Tổng công ty CP vật tư nông nghiệp Nghệ An thực vụ Xuân vụ Đông năm 2009 Trong vụ Xuân 2009 sản xuất lai tạo hạt giống ngô lai F1 diện tích 10 HTXNN Xn Hịa huyện Nam Đàn Chính hạt giống ngơ lai F1 sản xuất vụ xuân 2009 vừa qua gieo trồng vụ Đông năm số HTXNN thuộc huyện: Diễn Châu, Thanh Chương, Anh Sơn Qua thực tế sản xuất cho thấy suất giống ngô lai sản xuất tỉnh không thua giống nhập ngoại giá giống rẻ nên hiệu kinh tế cao Việc sản xuất, lai tạo hạt giống ngô lai F1 giống ngô LVN 14 Nghệ An bước đầu thành công Từ thành công này, năm 2010 Tổng công ty bước mở rộng sản xuất Về sản xuất ngô thương phẩm Giống ngô lai LVN 14 đưa vào sản xuất Nghệ An từ vụ Xuân 2007 HTXNN Thanh Dương, huyện Thanh Chương từ Tổng công ty CP vật tư nông nghiệp Nghệ An mở rộng sản xuất số HTXNN thuộc huyện: Anh Sơn, Đô Lương, Diễn Châu Kết qua vụ sản xuất tỉnh Nghệ An sau: TT Năm Diện Năng suất (Tạ/Ha) Theo Vụ sản xuất tích (Ha) HTX Vụ Xuân 2007 20,00 74,00 Vụ Xuân 2008 60,00 81,00 Vụ Hè thu 2008 60,00 74,00 Vụ Đông 2008 60,00 64,00 Vụ Xuân 2009 120,00 78,00 Vụ Hè thu 2009 40,00 75,00 Vụ Đông 2009 800,00 72,00 66, NK4300, CP3Q Đặc biệt HTX Thanh Dương – Huyện Thanh Chương, HTX Đức Sơn - huyện Anh Sơn, HTX Đăng Sơn - huyện Đô Lương vụ Xuân 2009 đạt suất ngô từ 73-76 tạ/ha Riêng vụ Đông 2009, HTXNN Xuân Hòa (huyện Nam Đàn), HTX Đức Sơn, Phúc Sơn, Tường Sơn, Tào Sơn (huyện Anh Sơn), HTX Diễn Phong, Diễn Cát (huyện Diễn Châu) số HTX khác huyện Thanh Chương gieo trồng giống ngô lại LVN 14 diện rộng, dự kiến cho suất bình quân 65 tạ/ha Trải qua vụ sản xuất Nghệ An, giống ngô lai LVN 14 thể giống ngô có triển vọng Nghệ An với ưu điểm sau đây: - Cây ngơ khỏe; Chịu thâm canh; sâu bệnh; Chống đổ tốt, chịu hạn, chịu rét tốt - Tiềm ăng suất cao ổn định - Thời gian sinh trưởng Nghệ An: Trong vụ Thu Đông 95-105 ngày; vụ Đông Xuân 120 - 125 ngày; vụ Xuân 110-120 ngày; vụ Hè thu 90- 100 ngày - Nếu trồng mật độ dày 75.000 cây/ha, đầu tư thâm canh cao đạt suất 90 tạ/ha Đặc biệt giống ngô lai hạt lai F1 sản xuất nước, chủ động hạt giống tốt, suất cao để sản xuất mà hạ giá thành sản phẩm, nên giá giống 70-80% giống ngơ khác có suất chất lượng tương đương II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG GIỐNG NGƠ LAI F1 Tính thời vụ Việc sản xuất giống ngơ, địi hỏi phải cách ly khơng gian tối thiểu 200m cách ly thời gian so với giống khác 20 ngày, phải quy hoạch vùng đất đủ điều kiện cách ly, thành phần giới thịt nhẹ pha cát, chủ động tưới tiêu Đặc biệt lựa chọn thời vụ tối ưu cho ngô tung phấn, phun râu (thụ phấn) vào lúc thuận lợi nghĩa nhiệt độ không cao q, khơng gặp gió khơ, nóng ẩm độ khơng khí khơng q thấp 70% làm chết hạt phấn, không gặp trời mưa liên tục không thụ phấn được, không gặp bão gây gãy đổ Đối với sản xuất thương phẩm giống ngô này, việc chọn thời vụ khơng khắt khe lắm, giống ngơ sản xuất nhiều vụ năm Tại Nghệ An: Trong vụ Thu đông 95-110 ngày; vụ Đông Xuân 120 – 125 ngày; vụ Xuân 110-120 ngày; vụ Hè thu 90- 100 ngày Quy mô thị trường thị phần ngô giống tỉnh Nghệ An 2.1 Quy mô thị trường: Mỗi năm Nghệ an gieo trồng từ 55.000 - 60.000 ngô, khối lượng hạt giống ngô cần từ 1.100 - 1.200 tấn, Ngồi tỉnh phía Bắc Nam Trung Bộ có nhu cầu mở rộng sản xuất thương phẩm giống Ngơ LVN14, nhu cầu lớn Theo đăng ký địa phương, số lượng cung không đủ cầu, Năm 2010 đáp ứng 30% nhu cầu thị trường Việc sản xuất hạt giống ngô lai F1 giống ngô LVN 14 Tổng công ty CP vật tư nông nghiệp Nghệ An thực vụ Xuân vụ Đông năm 2009 đến khẳng định thành công, hiệu sản xuất Giống ngô lai LVN 14 đưa vào sản xuất Nghệ An từ vụ Xuân 2007 HTXNN Thanh Dương huyện Thanh Chương từ Tổng công CP vật tư nông nghiệp Nghệ An mở rộng sản xuất số HTXNN thuộc huyện: Anh Sơn, Đô Lương, Diễn Châu 2.2 Thị phần: Từ thực tế kết sản xuất cho thấy giống ngơ LVN 14 giống ngơ có triển vọng: Năng suất cao, thích hợp với tất vụ sản xuất Nghệ An tỉnh từ Nam Trung tỉnh Phía Bắc Hơn giống ngô sản xuất nước nên giá thành rẻ so với giống ngô nhập 20 - 25 %, nên nơng dân hài lịng, thị phần có triển vọng lớn Khả tiếp cận thị trường Do nhu cầu sản xuất ngô lớn, hàng năm Nghệ an gieo trồng từ 55.000 60.000ha ngô, khối lượng hạt giống ngô cần từ 1.100 - 1.200 tấn, giống ngô LVN14 có nhiều ưu điểm vượt trội so giống ngơ khác, bên cạnh giá giống rẻ, nên khả tiếp cận sản phẩm thị trường tỉnh cao dễ tiếp cận, chí việc cung ứng sản phẩm sang thị trường Lào thuận lợi Tính ổn định thị trường Diện tích trồng ngơ địa bàn Nghệ an quy hoạch, hàng năm gieo trồng ổn định, tính biến động việc trồng ngơ khơng cao; Bố trí thời vụ chặt chẽ nên việc sản xuất hạt giống ngô lai F1 gặp rủi ro thiên tai; Ngô thương phẩm sản xuất nhiều vụ năm, diện tích vụ biến động nên vấn đề biến động thị trường biến động nhu cầu trồng ngô Phân tích hội thị trường Giống ngô lai LVN14 giống ngô lai đơn Viên Nghiên cứu ngô Việt Nam lai tạo đưa vào sản xuất đại trà đồng ruộng Việt Nam Hiện nay, giống ngô LVN 14 sản xuất rộng rãi hầu hết tỉnh đồng Sơng Hồng Tại Thái Bình, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Bắc Giang suất giống ngơ LVN 14 đạt bình qn từ 7-9 tấn/ha Ở miền Trung Tây Nguyên, tỉnh Kom Tum suất ngô LVN 14 vụ Xuân 2009 vừa qua đạt bình qn 10 tấn/ha Giống ngơ lai LVN 14 cịn có mặt nước bạn Lào Tỉnh Xiêng Khoảng thành phố Viên Chăn vụ Xuân 2009 đạt suất 10-11 tấn/ha Ở Nghệ An, giống ngô LVN 14 đưa vào sản xuất huyện Thanh Chương, Anh Sơn, Tân Kỳ, Nam Đàn, Diễn châu, Yên Thành…Ở tất điểm sản xuất giống ngô LVN14 thể tính vượt trội Về suất đạt từ 70 - 80 tạ/ha; thích ứng rộng; dễ trồng, bị sâu bệnh Đặc biệt độ tàn chậm, khả quang hợp tốt, tạo tiền đề cho suất suất cao xanh nguồn thức ăn cho trâu, bị Phân tích rủi ro Trải qua vụ sản xuất Nghệ An, giống ngô lai LVN 14 thể giống ngô có triển vọng Nghệ An với ưu điểm: Cây ngơ khỏe; Chịu thâm canh; sâu bệnh; Chống đổ tốt, chịu hạn, chịu rét tốt, khả kết hạt tốt, cho suất cao ổn định Do rủi ro điều kiện sản xuất sản phẩm nhỏ PHẦN II CHIẾN LƯỢC VÀ MƠ HÌNH KINH DOANH I CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chiến lược sản phẩm - Mục đích: Tổ chức mơ hình liên minh, liên kết sản xuất hạt giống ngơ lai F1 đạt tiêu chuẩn làm giống nhằm mục đích đảm bảo bên có lợi Phía nơng dân có nghề chun mơn hóa với tiến kỹ thuật cao đem lại thu nhập lớn Phía doanh nghiệp thơng qua liên kết để thu mua lại sản phẩm đủ tiêu chuẩn làm giống để phục vụ sản xuất kinh doanh - Các biện pháp cụ thể: + Thực quy chuẩn VietGap a) Các điều kiện sản xuất, kinh doanh hạt giống ngô b)Kiểm định, kiểm nghiệm chứng nhận chất lượng giống c) Thực quy trình hậu kiểm hạt giống d) Quy định sử dụng hạt giống + Nâng cao suất trồng đáp ứng kịp thời nhu cầu hạt giống thị trường; dựa sở phát huy lợi vùng sản xuất nguyên liệu giống ngô thuận lợi, đảm bảo chất lượng giống ổn định Chiến lược giá - Trong nội liên minh: Trên sở chất lượng đảm bảo ổn định, không qua thương lái trung gian, Doanh nghiệp thu mua ngô bắp cho nông dân với giá thỏa thuận ban đầu tối thiếu 9.000đ/kg Trong trình thực có biến động thực theo phương thức thỏa thuận đôi bên thống - Giá ngô giống cung ứng (bán ra) Doanh nghiệp thực theo chế thị trường sở đảm bảo chất lượng cao nguồn cung cấp ổn định Riêng đối với ngô giống của doanh nghiệp bán cho nội bộ liên minh được ưu đãi giảm giá so với ngoài liên minh - Áp dụng tiến kỹ thuật cải tiến quy trình quản lý sản xuất, bảo quản đóng gói để bước giảm giá thành chi phí sản xuất, giảm tỷ lệ tổn thất sau thu hoạch, tăng sức cạnh tranh sản phẩm liên minh Chiến lược thị trường phân phối tiêu thụ - Xác định thị trường liên minh khơng thị trường tỉnh Nghệ An, mà tất địa phương có nhu cầu hạt giống nước Tuy vậy, trước mắt tập trung cung ứng cho hộ nông dân sản xuất đại trà địa bàn tỉnh Nghệ An - Tiếp tục trì ổn định mối quan hệ bạn hàng thị trường có, củng cố vững hệ thống đại lý phân phối có Đồng thời, mở rộng thị trường hướng tới liên minh đưa sản phẩm có thương hiệu địa bàn nước thị trường Lào Chiến lược quảng cáo, xúc tiến thương mại - Tăng cường công tác quảng cáo hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu bán hàng để hỗ trợ chiến lược thị trường xây dựng kênh phân phối - Đổi đầu tư nâng cấp khâu tiếp thị để ổn định bước tăng doanh số, tăng thị phần, Cụ thể: + Tiếp tục nâng cao uy tín thương hiệu hàng hóa Tổng Cơng ty CP Vật tư Nơng nghiệp Nghệ An + Hợp đồng thiết kế quảng bá cho sản phẩm; Thiết kế in nhãn mác bao bì; tờ rơi + Giới thiệu điểm cung cấp sản phẩm liên minh báo địa phương mở trang điện tử để giới thiệu hàng hóa liên minh mạng internet II MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA LIÊN MINH Phân tích điểm mạnh liên minh 1.1 Sản phẩm Sản phẩm liên minh giống ngơ lai F1 (LVN14) có điều kiện phát triển phù hợp với điều kiện thời tiết, khí hậu mùa vụ tỉnh Nghệ An Cây ngơ có sức chịu rét, chịu hạn tốt, sâu bệnh cho suất cao 1.2 Tiếp cận thị trường Với kinh nghiệm kinh doanh lâu năm thị trường uy tín mà Tổng Cơng ty CP Vật tư nơng nghiệp gây dựng được, nữa, đội ngũ cán kinh doanh Tổng công ty chuyên nghiệp có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh giống, vật tư nơng nghiệp; thêm vào đó, nhu cầu giống ngô địa bàn tỉnh tỉnh khác lớn khả tiếp cận thị trường thuận lợi dễ dàng 1.3 Khả đối tác kinh doanh a Doanh nghiệp: Có đội ngũ cán khoa học kỹ thuật có trình độ Đại học 100% có kinh nghiệm nhiều năm Có nguồn tài sở vật chất đầy đủ việc sản xuất kinh doanh giống trồng Cơ sở vật chất kỹ thuật: 01 trụ sở văn phịng Tổng cơng ty nhà tầng đóng số 98, đường Nguyễn Trường Tộ, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An vùng kho trung tâm Thành phố Vinh, Đô Lương, Yên Thành, Diễn Châu.1 trạm tiếp nhận cảng Cửa Lị, xí nghiệp sản xuất giống trồng, Chi nhánh TOGI Cửa Lò, văn phòng đại diện TP.Hồ Chí Minh, Quy Nhơn, Móng Cái; 11 Công ty TNHH TV; 115 quầy ốt bán lẻ phân bón, giống, BVTV,… nhà máy sản xuất phân bón NPK cơng suất 65 000 tấn/ năm; đội xe vận tải nội 12 với 150 phương tiện Hiện Tổng công ty triển khai xây dựng Nhà máy sản xuất phân bón tổng hợp NPK chất lượng cao khu kinh tế Đông Nam, Nghệ An với công suất 150.000 tấn/năm, tổng mức đầu tư gần 120 tỷ đồng Toàn hệ thống, dây chuyền thiết bị mới, nhập 100% từ nước ngồi, cơng nghệ sản xuất phân bón tổng hợp NPK công nghệ nung chảy Ure công nghệ công nghệ sản xuất Việt Nam Xây dựng hệ thống sấy, chế biến, kho lạnh bảo quản hạt giống (Công suất nhà máy 100 ngô bắp/ lần sấy) b.Tổ chức nơng dân: - Tổng cộng 144 hộ nơng dân có 52 đất phù hợp quy hoạch để sản xuất giống ngơ - Nơng dân có đầy đủ lao động trẻ, khỏe, có trình độ văn hóa khá, cần cù, chịu khó, ham học hỏi tiến kỹ thuật sản xuất nông nghiệp - Đã có nhiều kinh nghiệm sản xuất lai tạo hạt giống ngô lai F1 - Vùng 52ha quy hoạch để sản xuất giống ngơ vùng có thời tiết, khí hậu chất đất phù hợp cho ngô phát triển tốt, nguồn nước tưới tiêu ổn định (nguồn nước tưới từ hồ đập về) - Địa hình cao ráo, bị lụt lội mùa mưa Phân tích điểm yếu liên minh: 2.1 Tổ chức nơng dân: - Trình độ sản xuất thâm canh hạn chế - Thiếu vốn đầu tư vật tư, phân bón theo quy trình sản xuất thời kỳ cao điểm - Thiếu kiến thức tổ chức quản lý sản xuất, trình độ kỹ thuật cịn có mặt hạn chế, suất, sản lượng cịn thấp so với tiềm - Cơ sở vật chất kỹ thuật để bảo quản, cất giữ hạt giống thiếu thốn 2.2 Doanh nghiệp: Chưa có vùng nguyên liệu ổn định lâu dài cho sản xuất hạt giống ngô lai F1để đảm bảo đủ số lượng giống cung cấp cho thị trường tỉnh số tỉnh lân cận Mục đích liên minh: 3.1 Tăng cường mạnh liên minh nông dân doanh nghiệp việc sản xuất tiêu thụ giống ngô lai F1 Tăng cường mối liên kết bền vững doanh nghiệp nông dân vùng trồng ngô xã An Hòa- huyện Quỳnh Lưu 3.2 Doanh nghiệp ổn định vùng cung cấp giống ngô lai F1 chất lượng cao Đây sở để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường, kịp thời nắm bắt hội thị trường, tạo nên hiệu kinh tế 3.3 Nông dân doanh nghiệp hỗ trợ kỹ thuật ổn định đầu ra, chủ động thực biện pháp giảm thiểu rủi ro phát sinh trình sản xuát tiêu thụ sản phẩm đồng thời có kế hoạch ứng phó với nguy tiềm ẩn phát sinh khắc phục điểm yếu liên minh 3.4 Môi trường lao động sản xuất, kinh doanh nông dân doanh nghiệp trọng nâng cao 3.5 Trên sở xây dựng liên minh sản xuất tiêu thụ bền vững, đời sống vật chất tinh thần người nông dân cải thiện Các họat động giải pháp liên minh: 4.1 Doanh nghiệp: - Xây dựng kế hoạch sản xuất, kinh doanh - Tập huấn quy trình sản xuất thâm canh, quy trình cơng nghệ gieo trồng, lai tạo giống ngơ lai F1, qui trình thu hoạch, bảo quản, chế biến, cất giữ, đến hộ nông dân - Giám sát đạo đến hộ nông dân thực đúng, đủ biện pháp kỹ thuật, qui trình phổ biến kể từ bắt đầu sản xuất đến kết thúc - Cung cấp dịch vụ nguồn giống bố mẹ phân bón loại đảm bảo chất lượng tốt để sản xuất đạt kết tốt - Ký kết hợp đồng tổ chức thu mua hết sản phẩm hạt giống ngô F1 nông dân sản xuất theo giá ổn định thời điểm thời gian thực liên minh, ưu tiên đảm bảo lợi ích trước hết thuộc nơng dân - Xây dựng quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm 4.2 Tổ chức nông dân: - Phối hợp với Tổng công ty để thực kế hoạch bên Tổng công ty HTX NN ký kết thực - Đầu tư máy móc, thiết bị, cơng cụ, dụng cu cho sản xuất, thu hoạch bảo quản sản phẩm, - Thực tốt việc gieo trồng, chăm sóc, thâm canh, bảo vệ, thu hoạch, chế biến theo quy trình kỹ thuật cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn giống cho doanh nghiệp thời gian qui định 10