hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty xuất, nhập khẩu khoáng sản

lời mở đầu Hơn bao giờ hết, bán hàng và xác định kết quả bán hàng là vấn đề thờngxuyên đợc đặt ra đối với các Doanh nghiệp Thơng Mại, đặc biệt là trong điềukiện hiện nay khi mà nền kinh

lời mở đầu

Hơn bao giờ hết, bán hàng và xác định kết quả bán hàng là vấn đề thờngxuyên đợc đặt ra đối với các Doanh nghiệp Thơng Mại, đặc biệt là trong điềukiện hiện nay khi mà nền kinh tế nớc ta sang một giai đoạn mới: xoá bỏ cơ chếtập trung bao cấp để chuyển sang nền kinh tế mở cửa vận hành theo cơ chế thị tr-ờng có sự quản lý của Nhà nớc Sự chuyển đổi này đã ảnh hởng rõ rệt đến hoạt

động kinh tế cũng nh các hoạt động khác của Xã hội vì trong cơ chế mới cácDoanh nghiệp đều đợc bình đẳng cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật Để cóthể tồn tại đợc trong thế giới cạnh tranh phức tạp này các Doanh nghiệp phải tổchức tốt nghiệp vụ bán hàng, bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt

động kinh doanh của Doanh nghiệp Có bán đợc hàng Doanh nghiệp mới đảmbảo thu hồi vốn bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả bán hàng

sẽ là điều kiện tồn tại, phát triển để Doanh nghiệp tự khẳng định đợc vị trí củamình trên thơng trờng Thực tế nền kinh tế quốc dân đã và đang cho thấy rõ điều

Luận văn gồm 3 chơng:

Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết

quả bán hàng trong Doanh nghiệp Thơng mại

Chơng 2: Tình hình thực hiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả

bán hàng ở công ty Xuất nhập khẩu Khoáng Sản

Chơng 3: Phơng hớng hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán

hàng ở công ty Xuất nhập khẩu Khoáng Sản

Chơng I

Những vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong

doanh nghiệp Thơng mại.

1.Một số vấn đề chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng

1.1.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng

1.1.1.Khái niệm bán hàng

Bán hàng là quá trình trao đổi thông qua các phơng tiện thanh toán để thựchiện giá trị của hàng hoá, dịch vụ Trong quá trình đó Doanh nghiệp chuyển giaosản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho Doanhnghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán cuả sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ theo giáqui định hoặc giá thoả thuận Hàng hoá trong các Doanh nghiệp Thơng Mại làhàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng và xuấtkhẩu Quá trình bán hàng là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hànghoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả kinh doanh Quá trình bán hànghoàn tất khi hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua và Doanh nghiệp đã thu đ-

ợc tiền bán hàng hoặc khách hàng chấp nhận thanh toán

Qua đó, ta có thể khái quát đặc điểm chủ yếu của quá trình bán hàng nh sau:

- Về mặt hành vi: Có sự thoả thuận trao đổi diễn ra giữa ngời mua và ngời bán.Ngời bán đồng ý bán, ngời mua đồng ý mua, ngời bán xuất giao hàng cho ngờimua, ngời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền

-Về bản chất kinh tế: Bán hàng là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá.Sau khi bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho ngời mua, ngời bán khôngcòn quyền sở hữu về số hàng đã bán

Thực hiện quá trình bán hàng, đơn vị bán xuất giao cho khách hàng một khốilợng hàng hoá nhất định theo thoả thuận hoặc hợp đồng đã ký kết và sẽ nhận lại

từ khách hàng một khoản tiền tơng ứng với giá bán số hàng hoá đó Doanh thubán hàng đợc hình thành đó chính là nguồn bù đắp chi phí và hình thành kết quảhoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp

Về nguyên tắc chỉ khi nào chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sangkhách hàng và khách hàng thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì hàngmới đợc coi là bán, lúc đó mới phản ánh doanh thu Do đó tại thời điểm xác nhận

là bán hàng và ghi nhận doanh thu có thể Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hoặccũng có thể cha thu đợc vì ngời mua mới chấp nhận trả

1.1.2.Khái niệm kết quả bán hàng

Kết quả bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn củahàng bán ra (bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lýDoanh nghiệp)

Kết quả bán hàng của Doanh nghiệp có thể lãi hoặc lỗ

Nếu chênh lệch thu nhập > chi phí thì kết quả bán hàng có lãi

Nếu chênh lệch thu nhập < chi phí thì kết quả bán hàng lỗ

Trờng hợp thu nhập = chi phí thì kết quả bán hàng là hoà vốn

Việc xác định kết quả bán hàng đợc xác định vào cuối kỳ kinh doanh thờng làcuối tháng, cuối năm, cuối quý tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầuquản lý của mỗi Doanh nghiệp

1.2.Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của mỗi đơn vị kinh doanh Kết quảbán hàng phụ thuộc vào quá trình hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp Hoạt

động của Doanh nghiệp tốt thì mới dẫn đến kết quả tốt và ngợc lại Mặt khác, kếtquả bán hàng cũng có tác động đến quá trình kinh doanh của Doanh nghiệp, kếtquả bán hàng tốt sẽ thúc đẩy các hoạt động của Doanh nghiệp đi lên, kết quả bánhàng xấu thì hoạt động của Doanh nghiệp sẽ bị ảnh hởng nhng ngừng hoạt độngkinh doanh thậm chí có thể đi tới chỗ phá sản

Bán hàng là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh, xác định kết quả bán hàng

là căn cứ quan trọng để Doanh nghiệp quyết định có tiêu thụ hàng hoá nữa haykhông, bán loại hàng nào và ngừng bán loại hàng nào, trị giá bán của từng loạihàng hoá ra sao

Có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng là mối quan hệ mậtthiết Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của Doanh nghiệp, còn bán hàng

là "phơng tiện" trực tiếp để đạt đợc mục đích đó

1.3.Vai trò của bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn và nó là cơ sở đểxác định kết quả bán hàng

Với các Doanh nghiệp, bán đợc hàng thì mới có thu nhập để bù đắp chi phí đã

bỏ ra và có lãi Xác định chính xác doanh thu bán hàng là cơ sở để đánh giá cácchỉ tiêu Kinh tế- Tài chính, trình độ hoạt động của đơn vị và thực hiện nghĩa vụ

đối với ngân sách Nhà nớc

Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng củakhách hàng Chỉ có thông qua bán hàng thì tính hữu ích của hàng hoá mới đợcthực hiện và đợc xác định về mặt số lợng, chất lợng, chủng loại, thời gian, sự phùhợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mới đợc xác định rõ Nh vậy bán hàng là điềukiện để tái sản xuất Xã hội

Quá trình bán hàng còn ảnh hởng đến quan hệ cân đối giữa các ngành, giữacác Doanh nghiệp với nhau, tác động đến quan hệ cung cầu trên thị trờng Côngtác bán hàng của Doanh nghiệp mà tổ chức tốt, thông suốt sẽ tác động đến hoạt

động mua hàng, sản xuất, dự trữ, tạo điều kiện thúc đẩy quá trình kinh doanhtiến hành một cách nhanh chóng, đồng vốn đợc luân chuyển nhanh Kinh doanh

có lãi thì Doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng thị trờng, nâng cao nghiệp vụ,trình độ quản lý và đời sống của cán bộ công nhân viên trong Doanh nghiệp, tạo

nguồn tích luỹ quan trọng trong nền Kinh tế quốc dân Một Doanh nghiệp đợccoi là kinh doanh có hiệu quả nếu có tích luỹ và toàn bộ chi phí bỏ ra trong quátrình kinh doanh đều đợc bù đắp lại bằng thu nhập về bán hàng

Bán hàng là điều kiện vô cùng quan trọng để Doanh nghiệp đứng vững trênthị trờng Do đó công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt chẽ, th-ờng xuyên quá trình bán hàng từ khâu mua hàng, dự trữ, bán hàng, thanh toánthu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết quả kinh doanh đúng tránh hiện tợng lãigiả, lỗ thật

1.4.Phân loại bán hàng :

1.4.1.Căn cứ vào đối tợng mua hàng ngời ta phân thành bán buôn và bán lẻ

- Bán buôn: Đây là quá trình bán hàng cho các đơn vị sản xuất, chế biến tạo rasản phẩm để bán

Đặc trng của phơng thức bán buôn là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực luthông

Kết thúc quá trình bán hàng thì hàng hoá vẫn cha ra khỏi quá trình lu thông

mà nó vẫn đợc tiếp tục chuyển bán hoặc gia công chế biến để bán Bán hàng theophơng thức này thờng bán với khối lợng lớn và có thể thanh toán trực tiếp quatrung gian Ngân hàng, bằng đổi hàng hoặc dùng hình thức mua bán chịu

Phơng thức bán lẻ: Là giai đoạn cuối cùng của vận động hàng hoá từ nơi sảnxuất đến nơi tiêu dùng Bán lẻ là bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng có thể làcá nhân hay tập thể, nó phục vụ nhu cầu sinh hoạt không mang tính chất sản xuấtkinh doanh Phơng thức bán hàng này có đặc điểm là hàng hoá đã ra khỏi lĩnhvực lu thông và bắt đầu đi vào tiêu dùng, hàng hoá bán ra với số lợng ít, thanhtoán ngay và thờng là tiền mặt Nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với ng-

1.5.1.1.Bán buôn vận chuyển thẳng : Là trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua

đợc giao thẳng từ kho của bên cung cấp hoặc giao thẳng từ bến cảng nhà ga chứkhông qua kho của công ty Bán buôn vận chuyển thẳng là phơng thức bán hàngtiết kiệm nhất vì nó giảm đợc chi phí lu thông, tăng nhanh sự vận động của hànghoá Nhng phơng thức này chỉ áp dụng trong trờng hợp cung ứng hàng hoá có kếhoạch, khối lợng hàng hoá lớn, hàng bán ra không cần phân loại, chọn lọc, baogói

1.5.1.2.Bán buôn hàng qua kho : Là hình thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa

về kho của đơn vị rồi mới tiếp tục chuyển bán

Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức :

- Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này bên bánxuất kho để giao hàng cho bên mua tại địa điểm ngời mua đã qui định trong hợp

đồng kinh tế giữa hai bên bằng phơng tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài Khi

hàng hoá vận chuyển thì vẫn thuộc bên bán Chứng từ gửi hàng đi là phiếu gửihàng, vận đơn vận chuyển Chứng từ bán hàng cũng là hoá đơn hoặc phiếu xuấtkho kiêm hoá đơn Hàng hoá gửi đi cha phải là bán mà vẫn thuộc quyền sở hữuDoanh nghiệp Hàng gửi đi đợc xác định là tiêu thụ khi bên mua trả tiền hoặcchấp nhận trả tiền Hình thức bán hàng này đợc áp dụng phổ biến ở đơn vị bánbuôn có uy tín, có khả năng chủ động chuyển hàng, tổ chức vận chuyển hợp lý,tiết kiệm Chứng từ đợc lập với nhiều liên gửi cho các bộ phận liên quan và gửikèm hàng hoá.

- Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp :

Theo hình thức này bên mua cử cán bộ nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng vànhận hàng trực tiếp tại kho của bên bán, số hàng đợc coi là tiêu thụ vì đã chuyểnquyền sở hữu Việc thanh toán tiền bán hàng theo hình thức nào tuỳ thuộc vàohợp đồng kinh tế giữa hai bên

1.5.2.Phơng thức bán lẻ hàng hoá

Trong bán lẻ hiện nay áp dụng hai biện pháp bán hàng chủ yếu sau :

1.5.2.1.Phơng thức bán hàng thu tiền tập trung: Là phơng thức bán hàng mà

nghiệp vụ bán hàng và thu tiền tách rời nhau, mỗi quầy hàng có nhân viên thungân làm nhiệm vụ viết hoá đơn hoặc tích kê thu tiền của khách mua hàng.Khách hàng sẽ cầm hoá đơn hoặc tích kê đến nhận hàng ở quầy do mậu dịchviên giao và trả hoá đơn, tích kê cho mậu dịch viên Cuối ca, cuối ngày nhânviên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng, còn mậu dịch viên căn cứvào số hàng đã giao theo các hoá đơn và tích kê thu lại hoặc kiểm kê hàng hoácòn lại cuối ca, cuối ngày để xác định hàng hoá đã giao, lập báo cáo bán hàngtrong ca (ngày) Đối chiếu số tiền nộp theo giấy nộp tiền với doanh thu bán hàngtheo các báo cáo bán hàng để xác định thừa và thiếu tiền hàng Do có việc táchrời giữa ngời bán và ngời thu tiền nh vậy sẽ tránh đợc sai sót, mất mát hàng hoá

và tiền Ngời bán chỉ giao hàng nên tránh đợc nhầm lẫn về tiền hàng trong quátrình bán, mặt khác họ sẽ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ kháchhàng tốt hơn

Tuy vậy hình thức này có nhợc điểm là gây phiền hà cho khách hàng, vì thế ít

đợc áp dụng với những mặt hàng có giá trị cao

1.5.2.2.Phơng thức bán hàng thu tiền trực tiếp :

Đây là phơng thức bán hàng mà ngời mậu dịch viên trực tiếp thu tiền củakhách hàng và giao hàng cho khách Trong phơng thức này mậu dịch viên là ngờichịu trách nhiệm vật chất về số hàng đã nhận ra quầy để bán lẻ Để phản ánh rõ

số lợng hàng nhận ra và đã bán thì mậu dịch viên phải tiến hành hạch toánnghiệp vụ trên các thẻ hàng ở quầy hàng Thẻ hàng đợc mở cho từng mặt hàng để

ghi chép sự biến động của hàng hoá trong từng ca, từng ngày Cuối ca, ngày mậudịch viên phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng trong ca, cuối ngày để ghichép vào thẻ và xác định số lợng hàng bán ra trong ca, ngày của từng mặt hàngbằng công thức tính :

Lợng hàng bán ra = Lợng hàng còn ở + Lợng hàng nhận - Lợng hàng còntrong ca , ngày đầu ca , ngày trong ca, ngày cuối ca, ngày Vàlập báo cáo bán hàng

Tổng doanh số bán ra = Tổng lợng bán * Giá bán

Chứng từ là giấy nộp tiền và báo cáo bán hàng do mậu dịch viên lập Phơngthức này áp dụng phổ biến ở những công ty Thơng mại bán lẻ vì tiết kiệm đợclao động, khách mua hàng thuận tiện nhng nếu không quản lý chặt chẽ dễ xảy ratiêu cực, mất tiền

1.5.3.Bán hàng theo phơng thức gửi hàng đại lý, ký gửi :

Bán hàng đại lý, ký gửi là phơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao chobên nhận đại lý, ký gửi để bán Bên đại lý sẽ đợc hởng hoa hồng Kế toán căn cứbiên bản giao hàng đại lý và quyết toán số hàng đã bán

1.5.4.Bán hàng trả góp : Là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua

sẽ thanh toán lần đầu tại thời điểm mua Số tiền còn lại ngời mua chấp nhận trảdần ở các kỳ tiếp theo và phải trả lãi do trả chậm

Theo phơng thức trả góp, về mặt hạch toán khi giao hàng cho ngời mua thì ợng hàng chuyển giao đợc coi là tiêu thụ

l-1.5.5.Bán hàng theo phơng thức đặt hàng: Phơng thức bán hàng này ngày

càng phát triển mạnh mẽ do nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú Theo

ph-ơng thức này thì Doanh nghiệp cử ngời mang hàng đến tận nhà khách và chi phí

đó do khách hàng tự chi trả

1.6.Phơng pháp xác định kết quả bán hàng :

1.6.1.Các yếu tố cấu thành việc xác định kết quả bán hàng

a Doanh thu bán hàng : Là tổng giá trị thực hiện do việc bán hàng hoá, cung

cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng

+ Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơngpháp khấu trừ thuế : Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung ứngdịch vụ (cha có thuế GTGT) bao gồm phụ thu, phí thu thêm ngoài giá bán (nếucó) mà cơ sở kinh doanh đợc hởng

+ Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơngpháp trực tiếp : Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền hàng, tiền cung ứng dịch vụbao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) mà cơ sở kinh doanh

đợc hởng

+ Doanh thu thuần : Là số chênh lệch giữa tổng doanh thu với các khoảngiảm trừ (giảm giá, hàng bán bị trả lại ), thuế xuất khẩu hoặc thuế tiêu thụ đặcbiệt.

b Các khoản giảm trừ

- Giảm giá hàng bán : Phát sinh trong trờng hợp đã lập hoá đơn bán hàng chongời mua nhng bị ngời mua khiếu nại về hàng kém phẩm chất, không đúng quicách, giao hàng không đúng thời hạn và đợc ngời bán cho giảm giá

- Hàng bán bị trả lại : Là toàn bộ số hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thụnhng bị khách hàng trả lại hoặc từ chối thanh toán do kém phẩm chất không

đúng qui cách, mẫu mã, giao hàng không đúng điều kiện hợp đồng kinh tế đã kýkết

c Giá vốn hàng bán : Phản ánh toàn bộ chi phí cần thiết để mua số hàng bánhoặc để sản xuất số hàng bán đó

Đối với hoạt động Thơng Mại, giá vốn hàng bán là giá thanh toán hàng mua

và toàn bộ chi phí có liên quan đến việc mua hàng Trị giá hàng xuất bán dợc xác

định theo một trong các phơng pháp sau :

* Phơng pháp giá đơn vị bình quân :

Theo phơng pháp này, giá thực tế hàng hoá xuất trong kỳ đợc tính theo giá trịbình quân ( bình quân cả kỳ dự trữ, bình quân cuối kỳ trớc hay bình quân saumỗi lần nhập )

Trị giá mua thực tế = số lợng hàng * giá đơn vị bình quân

hàng xuất kho xuất kho

Trong đó :

Phơng pháp giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ tuy đơn giản, dễ làm nhng độchính xác không cao Hơn nữa, công việc tính toán dồn vào cuối tháng, gây ảnhhởngđến công tác quyết toán nói chung

Phơng pháp này đơn giản và phản ánh kịp thời tình hình biến động hàng hoátrong kỳ Tuy nhiên không chính xác vì không tính đến sự biến động của giá cảhàng hoá kỳ này

Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn trớc khi nhập cộng số nhập sau mỗi lần nhập Lợng thực tế tồn trớc khi nhập cộng lợng nhập

Giá đơn vị

bình quân

cả kỳ dự trữ =

Giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

L ợng thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

Giá đơn

vịbình quân

cuối kỳ tr ớc =

Giá thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ tr ớc )

L ợng thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ tr ớc)

Phơng pháp này khắc phục đợc nhợc điểm của cả 2 phơng pháp trên, vừachính xác, vừa cập nhật Nhợc điểm của phơng pháp này là tốn nhiều công sức,tính toán nhiều lần.

* Phơng pháp nhập trớc-xuất trớc : Theo phơng pháp này giả thiết số hàng nàonhập trớc thì xuất kho trớc, xuất hết số nhập trớc mới đến số nhập sau theo giáthực tế của từng số hàng xuất

Phơng pháp này thích hợp trong trờng hợp giá cả giảm hoặc có xu hớng giảm

* Tính theo phơng pháp nhập sau- xuất trớc : Theo phơng pháp này giả thiết lôhàng nào nhập sau thì xuất trớc

Phơng pháp này thích hợp trong trờng hợp lạm phát

* Phơng pháp trực tiếp ( phơng pháp giá thực tế đích danh ): Theo phơng phápnày, hàng hoá đợc xác định giá trị theo đơn chiếc hay từng lô và giữ nguyên từlúc nhập vào cho đến lúc xuất dùng ( trừ trờng hợp điều chỉnh ) Khi xuất hànghoá nào sẽ tính theo giá thực tế của hàng hoá đó Phơng pháp này thờng sử dụngvới các loại hàng hoá có giá trị cao và có tính tách biệt

* Phơng pháp giá hạch toán : Theo phơng phơng pháp này, toàn bộ hàng hoábiến động trong kỳ đợc tính theo giá hạch toán Giá hạch toán là giá ổn định doDoanh nghiệp tự xây dựng, giá này không có tác dụng giao dịch với bên ngoài,việc xuất nhập hàng ngày đợc thực hiện theo giá hạch toán Cuối kỳ kế toán phảitính ra giá thực tế theo công thức :

Trị giá thực tế của hàng = Trị giá hạch toán của hàng * H

xuất trong kỳ xuất trong kỳ

( H ) : Hệ số giá

Hệ số giá có thể tính cho từng loại, từng nhóm hoặc từng thứ hàng chủ yếu tuỳthuộc vào yêu cầu và trình độ quản lý

d Các khoản thuế phải nộp liên quan đến bán hàng

+ Thuế GTGT : Là loại thuế gián thu, tính trên phần giá trị tăng thêm của hànghoá, dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lu thông đến tiêu dùng và dongời tiêu dùng cuối cùng chịu

+ Thuế tiêu thụ đặc biệt : Là loại thuế gián thu tính trên doanh thu của một sốmặt hàng do Nhà nớc qui định nhằm thực hiện sự điều chỉnh của Nhà nớc đối vớingời tiêu dùng

+ Thuế xuất khẩu : Là loại thuế tính trên doanh thu của hàng hoá bán ra ngoàilãnh thổ Việt Nam

e Chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp

+ Chi phí bán hàng : Là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ hao phí về lao độngsống và lao động vật hoá cần thiết phục vụ trực tiếp đến quá trình tiêu thụ hàng

hoá, lao vụ, dịch vụ trong kỳ: chi phí nhân viên, chi phí vật liệu bao bì, chi phídụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí bảo hành, chi phí dịch

vụ mua ngoài

+ Chi phí quản lý Doanh nghiệp : Là những khoản chi phí phát sinh có liênquan chung đến toàn bộ hoạt động của cả Doanh nghiệp mà không tách riêng ra

đợc cho bất kỳ một hoạt động nào Chi phí quản lý Doanh nghiệp bao gồm nhiềuloại nh: chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và chi phí chung khác

1.6.2 Phơng pháp xác định kết quả bán hàng

Doanh thu = Tổng doanh thu - Các khoản - Thuế tiêu thụ đặc biệt thuần bán hàng giảm trừ Thuế xuất khẩu(nếu có)

Lãi thuần từ hoạt động = Doanh thu - Giá vốn - Chi phí bán hàng

Bán hàng thuần hàng bán CPQL Doanh nghiệp

2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

2.1 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Đối với Doanh nghiệp Thơng Mại tài sản chủ yếu là hàng hoá, là yếu tố biến

động nhất và đợc quan tâm nhiều nhất Vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn trongtoàn bộ vốn lu động cũng nh tổng số vốn kinh doanh của Doanh nghiệp Kế toánhàng hoá là khâu chủ yếu quan trọng nhất

Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bao gồm :

- Phản ánh đầy đủ và kịp thời chi tiết sự biến động của hàng bán ở tất cả cáctrạng thái, hàng đi đờng, hàng trong kho, trong quầy, hàng gia công chế biến,hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo quản lý hàng hoá ở cả hai chỉ tiêu hiện vật và giátrị

- Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch bán hàng vàkết quả kinh doanh của Doanh nghiệp : mức bán ra, doanh thu bán hàng về thờigian và địa điểm theo tổng số và theo nhóm hàng Quan trọng nhất là chỉ tiêu lợinhuận thuần về hoạt động kinh doanh Thơng mại, kiểm tra việc thực hiện dựtoán chi phí

- Phản ánh chính xác và kịp thời doanh thu tiêu thụ để xác định kết quả, đôn

đốc kiểm tra để đảm bảo việc thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếmdụng vốn bất hợp lý

- Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện kết quả kinh doanh cung cấp sốliệu lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh cũng

nh tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc

2.2.Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bàn hàng và xác định kết quả bán hàng

2.2.1 Chứng từ và tài khoản sử dụng

a Chứng từ : +Phiếu thu, phiếu chi

+ Hoá đơn GTGT

+ Hoá đơn bán hàng

+ Giấy báo nợ, có của Ngân hàng

+ Các chứng từ khác có liên quan đến nghiệp vụ bán hàng

b Tài khoản sử dụng

* Tài khoản 511 "doanh thu bán hàng" : Tài khoản này dùng để phản ánh tổngdoanh thu bán hàng thực tế của Doanh nghiệp trong kỳ hạch toán

Tài khoản này gồm 4 tài khoản cấp 2 :

+ TK 5111" doanh thu bán hàng hoá "

+ TK 5112"doanh thu bán thành phẩm"

+ TK 5113"doanh thu cung cấp dịch vụ"

+ TK 5114 "doanh thu trợ cấp trợ giá"

Kết cấu và nội dung TK 511"doanh thu bán hàng"

Bên nợ :

Giảm giá hàng bán, doanh thu của hàng bán bị trả lại K/c trừ vàodoanh thu bán hàng

Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp Nhà nớc

Kết chuyển doanh thu thuần vào TK 911 để xác định kết quả kinh doanhBên có :

Tổng số doanh thu bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ

* TK 512 " Doanh thu bán hàng nội bộ ": TK này dùng để phản ánh doanh thubán hàng cho các đơn vị nội bộ Doanh nghiệp

TK này gồm 3 TK cấp 2 : + TK 512 " doanh thu bán hàng hoá "

+ TK 5122 "doanh thu bán sản phẩm"

+ TK 5123 "doanh thu cung cấp dịch vụ"

Kết cấu và nội dung TK 512 : Tơng tự nh TK 511

* TK 531 " H àng bán bị trả lại ": TK này dùng để theo dõi doanh thu của sốhàng hoá, thành phẩm, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại Kết cấu và nội dung TK 531

- Đợc sử dụng để theo dõi toàn bộ các khoản giảm giá hàng bán cho kháchhàng trên giá bán đã thoả thuận.

Kết cấu và nội dung TK 532

đặt hàng, ngời mua nhng cha đợc chấp nhận thanh toán

Kết cấu và nội dung TK 157

Giá trị hàng gửi bán bị từ chối, trả lại

D nợ : Giá trị hàng gửi bán cha đợc chấp nhận

* TK 641 " Chi phí bán hàng ": Dùng để phản ánh các khoản chi phí bán hàngthực tế phát sinh

TK này gồm 7 TK cấp 2: + TK 6411" chi phí nhân viên "

+ TK 6412 " chi phí vật liệu, bao bì "

+ TK 6413 " chi phí dụng cụ đồ dùng "

+ TK 6414" chi phí khấu hao TSCĐ"

+ TK 6415" chi phí bảo hành "

+ TK 6417" chi phí dịch vụ mua ngoài "

+ TK 6418" chi phÝ b»ng tiÒn kh¸c " KÕt cÊu vµ néi dung TK 641

TK nµy gåm 8 TK cÊp 2: + TK 6421" Chi phÝ nh©n viªn qu¶n lý "

+ TK6422 "chi phÝ vËt liÖu qu¶n lý"

C¸c kho¶n gi¶m chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiÖp

KÕt chuyÓn chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiÖp

Số d nợ : Phản ánh số thuế GTGT đã nộp thừa vào ngân sách

* TK 911" xác định kết quả kinh doanh": Dùng để xác định toàn bộ kết quảhoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của Doanh nghiệp

Kết cấu và nội dung TK 911

Bên nợ : + Kết chuyển giá vốn hàng bán

+ Kết chuyển chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp

+ Kết chuyển chi phí hoạt động Tài chính, chi phí hoạt động bất ờng

+ Kết chuyển lãi hoạt động kinh doanh trong kỳ

Bên có : + Kết chuyển doanh thu thuần của số hàng hoá trong kỳ

+ Kết chyển lỗ hoạt động kinh doanh trong kỳ

TK 911 cuối kỳ không có số d

2.2.2 Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bán hàng:

Với mỗi phơng thức bán hàng chúng ta có cách hạch toán riêng, tuỳ theoDoanh nghiệp Thơng Mại áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp nào.Theo quy định 1141 TC/CĐKT 1/11/1995 thì kế toán hàng tồn kho của Doanhnghiệp phải đợc tíến hành theo phơng pháp kê khai thờng xuyên (KKTX) và ph-

ơng pháp kiểm kê định kỳ(KKĐK) Đồng thời tuỳ theo Doanh nghiệp áp dụngthuế GTGT tính theo phơng pháp khấu trừ thuế hay phơng pháp trực tiếp màhạch toán cho phù hợp

2.2.2.1.Trờng hợp Doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho phơng pháp KKTX

A Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ

a Bán buôn.

* Bán buôn qua kho :

+ Bán buôn theo phơng thức giao hàng tại kho :

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức giao hàng tại kho

TK 511 TK 111,112

Doanh thu bán hàng thu tiền trực tiếp

Bán chịu cho

TK 3331(1) khách hàng TK 131 Thuế GTGT phải nộp

+ Trờng hợp trao đổi hàng

Nếu hàng đem đi trao đổi thuộc diện chịu thuế VAT theo phơng pháp khấu

trừ và hàng nhận về đợc dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh chịu thuế theophơng pháp khấu trừ, kế toán ghi :

- Khi đem hàng đi trao đổi

Phản ánh giá vốn hàng đi trao đổi

Nợ TK 632

Có TK 156 Phản ánh trị giá số hàng đem đi trao đổi

* Phơng thức bán buôn vận chuyển thẳng

+ Phản ánh giá mua của hàng hoá đã tiêu thụ

Nợ TK 632:Giá mua của hàng hoá cha có VAT

Nợ TK 133: VAT đợc khấu trừ ( nếu có)

Có TK 331: Số tiền theo giá thanh toán phản ánh DT bánhàng

+ Phản ánh doanh thu của hàng hoá tiêu thụ:

Nợ TK 131: Số tiền phải thu theo giá thanh toán

Có TK 511: DT bán hàng không có thuế GTGT

Có TK 3331(1):thuế VAT đầu ra của hàng hoá tiêu thụ

* Bán buôn theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận :

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận

TK 511 TK 111,112,131 TK 531,532 Doanh thu bán hàng của số hàng

đợc chấp nhận (cha có VAT) Các khoản giảm trừ

doanh thu

TK 3331

Thuế GTGT đầu ra

b Bán lẻ : (Thu tiền tập trung, thu tiền trực tiếp )

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức bán lẻ

c Phơng thức giao hàng đại lý:

+ Tại đơn vị giao đại lý:

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng tại đơn vị giao đại lý

TK 3331

Thuế VAT hàng đã bán

+ Tại đơn vị nhận bán hàng đại lý, ký gửi:

Khi nhận hàng căn cứ vaò giá ghi trên hợp đồng ghi:

Nợ TK 003Khi bán đợc hàng ( hoặc không bán đợc trả lại)

BT1: Xoá sổ số hàng đã bán hoặc trả lại:

Có TK 003BT2: Phản ánh số tiền bán hàng đại lý đã bán đợc:

Nợ TK 331:Thuế VAT phải nộp

Có TK 3331:Thuế VAT phải nộpKhi thanh toán tiền cho chủ hàng:

Nợ TK 331: Số tiền đã thanh toán

Có TK 111,112: Số đã thanh toán

Sơ đồ hạch toán tiêu thụ tại đơn vị bán hàng đại lý

TK 911 TK 511 TK 111,112 Kết chuyển doanh thu Hoa hồng đại lý

thuần đợc hởng

Toàn bộ tiền hàng

TK 003 TK 331

TK 133

e Phơng thức bán hàng trả góp:

Sơ đồ bán hàng trả góp

TK 911 TK 511 TK 111,112 K/c doanh thu Doanh thu theo

thuần giá bán thu tiền Số tiền ngời mua trả lần đầu

VAT phải nộp tính trên giá bán thu TK 131

tiền ngay

Tổng số tiền còn Thu ở ngời mua

TK 711 thu ở ngời mua các kỳ sau

Lợi tức trả chậm

B Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp

Đối với các Doanh nghiệp này, quy trình và cách thức hạch toán cũng tơng tự

nh các Doanh nghiệp tính thuế theo phơng pháp khấu trừ chỉ khác trong chỉ tiêudoanh thu bao gồm cả thuế GTGT, thuế tiêu thụ đặc biệt

Thuế GTGT phải nộp cuối kỳ ghi nhận vào chi phí quản lý

- Doanh thu của hàng tiêu thụ

Nợ TK 111,112,131,1368 : Tổng giá thanh toán

Có TK 511,512 : Doanh thu bán hàng

- Thuế GTGT phải nộp trong kỳ

Nợ TK 642 : CPQLDN

Có TK 3331 : Thuế GTGT phải nộp

2.2.2.2 Trờng hợp DN áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp KKĐK

A Đối với Doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ

Đối với Doanh nghiệp áp dụng phơng pháp KKĐK hạch toán các nghiệp vụ

về tiêu thụ thành phẩm chỉ khác với các Doanh nghiệp áp dụng phơng phápKKTX trong việc xác định giá vốn thành phẩm, lao vụ, dịch vụ hoàn thành nhập,xuất kho và tiêu thụ Còn việc phản ánh doanh thu và các khoản chiết khấu bánhàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế VAT hoàn toàn giống nhau

* Đầu kỳ kinh doanh kết chuyển trị giá vốn hàng cha tiêu thụ

Nợ TK 632

Có TK 155

Có TK 157: Trị giá vốn hàng gửi bán cha bán đợc đầu kỳ

* Trong kỳ kinh doanh căn cứ vào các chứng từ phản ánh nhập- xuất, tiêu thụsản phẩm, dịch vụ kế toán ghi các bút toán sau:

- Các bút toán phản ánh doanh thu tiêu thụ, chiết khấu thanh toán, giảm giáhàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại ghi giống nh phơng pháp KKTX.

Riêng với giá vốn của hàng bán bị trả lại nếu xử lý bồi thờng, bán thu bằngtiền tính vào chi phí bất thờng hay trừ vào quỹ dự phòng tài chính ghi nh sau:

Nợ TK 138(8):

Nợ TK 334: Quyết định trừ vào lơng

Nợ TK 821: T ính vào chi phí bất thờng

Nợ TK 415: Trừ vào quỹ dự phòng tài chính

Nợ TK 111,112: Bán phế liệu thu bằng tiền

Có TK 632: Giá vốn hàng bán bị trả lại đã xử lý

Cuối kỳ kế toán kết chuyển toàn bộ các khoản giảm giá, chiết khấu bán hàng,doanh thu của hàng bị trả lại vào tổng doanh thu bán hàng trong kỳ giốngnh ph-

ơng pháp KKTX

Để xác định giá vốn hàng bán kế toán ghi các bút toán kết chuyển

Giá thành sản phẩm,lao vụ, dịch vụ đã hoàn thành trong kỳ nhập kho, gửi bánhay tiêu thụ trực tiếp

Nợ TK 632

Có TK 631Giá trị sản phẩm, lao vụ, dịch vụ cha tiêu thụ trong kỳ

Nợ TK 157: Hàng đang gửi bán ,ký gửi

B Đối với Doanh nghiệp áp dụng thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp

Các bút toán hạch toán trị giá hàng tồn đầu kỳ, cuối kỳ, ghi tơng tự nh Doanhnghiệp kế toán theo phơng pháp khấu trừ, hạch toán hàng tồn kho theo phơngpháp KKĐK

Đối với doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán gồm cả thuế GTGT đầu raphải nộp Do đó các khoản điều chỉnh giảm doanh thu ở các TK 531, TK532cũng có cả VAT trong đó Chỉ khác là trong giá của hàng hoá xuất kho gồm cảVAT đầu vào

VAT phải nộp trong kỳ ghi :

Nợ TK 642 : Chi phí quản lý Doanh nghiệp

Có TK 3331 : Thuế GTGT phải nộp 2.2.2.3.Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu:

* Hạch toán giảm giá hàng bán:

Sơ đồ hạch toán giảm giá hàng bán.

TK 111,112,131 TK 532 TK 511,512

Số tiền giảm giá Cuối kỳ kết chuyển cho ngời bán xác định doanh thu thuần

* Hạch toán hàng bán bị trả lại:

Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng

2.2.3.2 Hạch toán chi phí quản lý Doanh nghiệp

Sơ đồ hạch toán chi phí quản lý Doanh nghiệp

theo l ơng của nhân viên BH

Chi phi vật liệu dụng cụ phục

Chi phí vật liệu dụng cụ phục

vụ cho quản lý

Chi phí KHTSCĐ phục vụ

quản lý

Các chi phí khác liên quan

đến quản lý

Chi phí chờ kết chuyển Kết chuyển

Kết chuyển chi phí quản lý để xác định kết quả KD

Các khoản giảm chi phí quản

2.2.2.3 Kế toán xác định kết quả bán hàng

- Cuối kỳ khi xác định đợc doanh thu kế toán ghi :

Nợ TK 511: Doanh thu thuần về tiêu thụ

Có TK 911: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

- K/c giá vốn sản phẩm, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ:

Nợ TK 911: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Có TK 642,1422 : Chi tiết chi phí quản lý

- K/c kết quả tiêu thụ :

+ Nếu lãi ghi :

Nợ TK 911

Cã TK 421+ NÕu lç ghi :

Nî TK 421

Cã TK 911

Sơ đồ hạch toán kết quả tiêu thụ

TK 632 TK 911 TK 511 K/c giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ K/c doanh thu về tiêu thụ

TK 641,642 TK 421 K/c chi phí bán hàng ,chiphí QLDN K/c lỗ về doanh thu

TK 1422

Chờ K/c K/c

K/c lãi về doanh thu

2.2.4 Hình thức tổ chức sổ kế toán

Tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh mà Doanh nghiệp lựa chọn hình thức sổ

kế toán phù hợp đáp ứng yêu cầu công tác quản lý, công tác kế toán và trình độcủa đội ngũ nhân viên kế toán Doanh nghiệp có thể áp dụng một trong các hìnhthức sau :

a Hình thức Nhật ký chung : Hình thức này có đặc trng cơ bản là tất cả cácnghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh đều đợc ghi vào Sổ Nhật ký chung theotrình tự thời gian và định khoản kế toán của nghiệp vụ đó, sau đó lấy số liệu đểghi vào Sổ cái theo từng nghiệp vụ

b Hình thức Nhật ký-Sổ cái : Có đặc trng cơ bản là các nghiệp vụ kinh tế phátsinh đợc kết hợp ghi chép theo trình tự thời gian và theo nội dung kinh tế trêncùng một quyển sổ kế toán tổng hợp duy nhất là nhật ký Sổ cái

c Hình thức Chứng từ ghi sổ : Đặc trng cơ bản của hình thức này là căn cứtrực tiếp để ghi sổ kế toán tổng hợp là “ Chứng từ ghi sổ” Việc ghi sổ kế toántổng hợp bao gồm :

- Ghi theo trình tự thời gian trên Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ

- Ghi theo nội dung kinh tế trên Sổ cái

d Hình thức Nhật ký- Chứng từ : Hình thức này có các loại sổ :

- Nhật ký chứng từ, Bảng kê, Sổ cái, Sổ hoặc thẻ chi tiết

- Trình tự ghi sổ : Hàng ngày căn cứ vào chứng từ gốc và các bảng phân bổ để

ghi vào các Nhật ký- Chứng từ, bảng kê, Sổ chi tiết có liên quan

Cuối tháng khoá sổ, cộng số liệu trên các nhật ký chứng từ, kiểm tra, đốichiếu số liệu trên các Nhật ký-Chứng từ với các sổ kế toán chi tiết , bảng tổnghợp chi tiết có liên quan và lấy số liệu tổng cộng của các Nhật ký-Chứng từ vào

xuất nhập khẩu khoáng sản

1-Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty xuấtnhập khẩu khoáng sản

1.1-Quá trình hình thành và phát triển:

Xuất nhập khẩu giữ một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nóichung và đối với các ngành, các địa phơng, các đơn vị kinh tế cơ sở nói riêng Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng Sản cũng là một trong số đó

Công ty XNK Khoáng Sản là một tổ chức kinh doanh XNK trực thuộc BộThơng Mại đợc thành lập theo Quyết định số 813TM/TCCB ngày 13/12/1962.Tiền thân của Công ty là Tổng công ty XNK Khoáng Sản đợc thành lập từ ngày

5/3/1956 đến năm 1993 đợc đổi lại thành Công ty XNK Khoáng Sản theo Quyết

định thành lập Doanh nghiệp Nhà nớc số 331 TM/TCCB ngày 31/3/1993 của BộThơng Mại Đăng ký thành lập Doanh nghiệp Nhà nớc số 108037 ngày21/4/1994 tại trọng tài kinh tế Hà Nội

- Tên công ty: Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng Sản

- Tên giao dịch đối ngoại :Vietnam national minerals import- exportcorporation

- Tên giao dịch đối ngoại viết tắt : MINEXPORT- Hà Nội

- Trụ sở chính : Số nhà 35 phố Hai Bà Trng Hà Nội

* Công ty có 2 chi nhánh ở trong nớc :

- Công ty XNK Khoáng Sản tại 35-37 bến Chơng Dơng quận 1- TP HồChí Minh

- Đại diện giao nhận số 18 Cù Chính Lan - TP Hải Phòng

* Tổng số vốn kinh doanh : 13.042,0 triệu đồng

Trong đó :

+Vốn cố định : 1.093,0 triệu đồng+ Vốn lu động : 11.947,6 triệu đồng Theo nguồn vốn :

+ Ngân sách Nhà nớc : 7.510,7 triệu đồng + Doanh nghiệp tự bổ sung : 5.531,3 triệu đồng

Sự phát triển của Công ty gắn liền với sự thăng trầm của đất nớc qua cácthời kỳ "bao cấp", "đổi mới" Là một công ty năng động trong các hoạt độngkinh doanh của mình Công ty XNK Khoáng Sản đã phát huy đợc sức mạnh củamột Công ty có tiềm năng về:

1.2.Tình hình kinh doanh của công ty Xuất nhập khẩu Khoáng Sản

Một số chỉ tiêu về tình hình kinh doanh của Công ty XNK Khoáng Sản

trong một số năm gần đây nh sau:

Bảng báo cáo kết quả kinh doanh

(%)Tổng doanh thu

97.062.427.64496.692.174.205624.097.439789.458.80486.364.991288.865.968160.081.845253.844.000302.000370.253.4393.085.445,325

120978.000

203.985.012.889202.916.183.2061.934.037.6831.582.728.435223.803.459461.446.17631.920.000865.208.000350.8001.068.829.6838.906.914,025

1201.800.000

110209,85309,9200,5

288,7288,7100184

1.3- Chức năng, nhiệm vụ của công ty XNK Khoáng Sản

Chức năng:

Công ty XNK Khoáng Sản có chức năng XNK hàng hoá Mặt hàng kinhdoanh và phạm vi hoạt động của Công ty tuân theo điều lệ đã đợc Bộ Thơng Mạiduyệt

Nhiệm vụ:

Mục đích hoạt động của Công ty là thông qua hoạt động XNK (trực tiếp đẩymạnh sản xuất hàng hoá), kinh doanh Thơng Mại, hợp tác đầu t, liên doanh, liênkết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc theo luật pháp Việt Nam đểphát triển hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của Xã hội, tạo nguồn hàng