(Tiểu luận) bài báo cáo đề tài thép thanh

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI - - BÀI BÁO CÁO ĐỀ TÀI: THÉP THANH Môn: Marketing Thương mại Mã học phần: CĐMATM25A-B GVHD: Hầu Võ Thái Nguyên Khóa: 2021 – 2024 h DANH SÁCH NHÓM ST T Họ & tên lót Tên Nguyễn Thị Thu Ba Phạm Minh Võ Phi Châu Hoàn g Hoàng Ngọc Luân Ngân Quân Lã Kim Trần Nguyễn Yến Huỳnh Tú Huỳnh Thị Anh Lương Trần Quang Nhi Quyê n Thư Trí MSSV 210254 210258 210257 210265 210253 210264 210253 210246 210245 Lớp CĐMATM25 Q CĐMATM25 Q CĐMATM25 Q CĐMATM25 Q CĐMATM25 Q CĐMATM25 Q CĐMATM25 P CĐMATM25 P CĐMATM25 P h Email ct1.nguyenthithuba@gmail com pmchau22082003@gmail.co m vophihoang2322@gmail.co m ngocluan8955@gmail.com kimngan.quanla@gmail.com trannguyenyennhi0612@gm ail.com huynhtuquyen9628@gmail.c om anhthuhuynh644@gmail.co m luongtranquangtri@gmail.co m SĐT 0783398 441 0794780 872 0384467 891 0325436 665 0901448 883 0337375 017 0796943 646 0931190 240 0869869 376 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ST T Họ tên Nguyễn Thị Thu Ba Phạm Minh Châu Võ Phi Hoàng Hoàng Ngọc Luân Quân Lã Kim Ngân Trần Nguyễn Yến Nhi Huỳnh Tú Quyên Huỳnh Thị Anh Thư Lương Trần Quang Trí Cơng việc Phần Tổng hợp file Word Phần Tìm hình ảnh Thiết kế kệ hàng trưng bày sản phẩm Phần Phần Phần Làm Power Point h Đánh giá A A A A A Ghi Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt A Tốt A A A Tốt Tốt Tốt LỜI MỞ ĐẦU h PHẦN LỰA CHỌN NGÀNH HÀNG I TỔNG QUAN NGÀNH HÀNG Thép Thép hợp kim với thành phần sắt (Fe), với cacbon (C), từ 0,02% đến 2,06% theo trọng lượng, số nguyên tố hóa học khác Chúng làm tăng độ cứng, hạn chế di chuyển nguyên tử sắt cấu trúc tinh thể tác động nhiều nguyên nhân khác Số lượng khác nguyên tố tỷ lệ chúng thép nhằm mục đích kiểm sốt mục tiêu chất lượng độ cứng, độ đàn hồi, tính dễ uốn, sức bền Thép với tỷ lệ cacbon cao tăng cường độ cứng cường lực kéo đứt so với sắt, lại giòn dễ gãy Quá trình hình thành - Ngành thép Việt Nam xây dựng vào năm 1960, đến năm 1975 cho đời mẻ thép ngành khu liên hợp gang thép Thái Nguyên - Năm 1976, Công ty luyện kim đen Miền Nam thành lập thành phố Hồ Chí Minh Biên Hịa với tổng cơng suất khoảng 80.000 thép/năm - Từ năm 1976 – 1989, kinh tế đất nước lâm vào khủng hoảng khiến ngành thép khơng thể phát triển trì sản lượng khoảng 40 – 85 ngàn thép/năm - Đến năm 1990, đời Tổng Công ty Thép Việt Nam góp phần quản lý sản xuất phát triển ngành với sản lượng vượt mức 100.000 tấn/năm - Năm 1996 năm đánh dấu chuyển ngành thép với đời công ty liên doanh sản xuất thép Việt Nhật (Vinakyoei), Việt Úc (Vina Usteel), Việt Hàn (VPS), Việt Nam – Singapore (Nasteel), tổng công suất khoảng 840.000 tấn/năm - Năm 2007, có thêm doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng Nhà máy Thép Phú Mỹ, Công ty Sunsco, Công ty Tôn Hoa Sen công ty thép Cửu Long – VinaShin - Năm 2015, thị trường thép có nhiều biến động chịu nhiều ảnh hưởng với ảnh hưởng giảm giá nguyên liệu giới Do đó, doanh nghiệp đồng loạt giảm giá thép - Năm 2021 xem bước ngoặt ngành thép Việt Nam lần ghi tên vào danh sách sản phẩm có kim ngạch xuất 10 tỷ USD, đưa nước ta thành nước xuất siêu thép sau nhiều năm nhập siêu h - Năm 2022, ngành thép tiếp tục đánh giá tích cực, đặc biệt thị trường xuất thép ảnh hưởng chiến tranh Nga – Ukraine II LÝ DO CHỌN NHĨM NGÀNH - Ngành thép ln Nhà nước xác định ngành ưu tiên phát triển trình phát triển đất nước Sự tăng trưởng thép đôi với tăng trưởng phát triển ngành công nghiệp kinh tế Đặc biệt, trước phát triển vũ bão khoa học cơng nghệ xây dựng, thép đóng vai trò quan trọng chất lượng cơng trình Trong số đó, thép sử dụng phổ biến xây dựng với số đặc tính trội - Thép nói chung thép nói riêng khơng phải nhóm hàng mới, nhiên nhiều khía cạnh chúng cịn chưa khai thác triệt để Trong báo cáo tổng hợp tất thông tin liên quan đến nhóm ngành, mang lại nhìn tổng qt loại thép III SƠ LƯỢC MỘT SỐ SẢN PHẨM -Thép hay thép thép xây dựng gia cơng theo hình trụ dạng dài khoảng 12m/cây, có độ dẻo dai, chịu uốn độ dãn dài cao Thép thường sử dụng cho công trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng - Phân loại: thép có loại + Thép vằn: *Thép vằn hay gọi thép cốt bê tơng với đặc tính chịu lực tốt, độ cứng độ bền cao Vốn dĩ có tên gọi thép vằn thân thép có nhiều vằn gân dập xéo xương cá chạy dài tồn thép * Thép vằn có đường kính phi từ 10 đến 55mm, dạng thanh, chiều dài tiêu chuẩn 11,7m sản xuất theo yêu cầu khách hàng Thép vằn phổ biến có đường kính nhỏ vừa: Ø10, Ø12, Ø14, Ø16, Ø18, Ø20 tường ứng với đường kính 10mm, 12mm, 14mm, 16mm, 18mm, 20mm Thép vằn chun dụng có đường kính lớn hơn: Ø22, Ø25, Ø28, Ø32 tường ứng với đường kính 22mm, 25mm, 28mm 32mm Ngoài tùy theo yêu cầu xây dựng mà sản xuất thép với đường kính lớn lên đến 55mm * Thép vằn đóng hàng theo bó, khối lượng từ 1500 đến 3000kg tùy kích thước + Thép trơn: *Thép trơn có hình dạng trịn nhẵn, thân khơng có gân dập h * Thép trơn có đường kính phí từ đến 60mm, dạng thanh, có chiều dài từ đến 12m sản xuất theo u cầu khách hàng Các đường kính thơng dụng thường sử dụng thép trơn Ø14, Ø16, Ø18, Ø20, Ø22, Ø25, tương ứng với đường kính 14mm, 16mm, 18mm, 20mm, 22mm 25mm * Thép trơn đóng bó với khối lượng khơng q tấn, sản phẩm bó dây thép đai IV LỢI ÍCH -Thép sử dụng chủ yếu xây dựng với ứng dụng quan trọng làm bê tơng cốt thép, làm móng nhà, mang lại vững cho cơng trình Chun phục vụ nhu cầu nhóm khách hàng chuyên hoạt động lĩnh vực xây dựng cơng trình + Thép vằn: *Thép vằn phổ biến: sử dụng cơng trình xây dựng nhà dân dụng cơng trình nhà cao tầng, đường xá, cầu cống,… *Thép vằn chuyên dụng: thường dùng cho cơng trình mà vị trị chịu lực bắt buộc đòi hòi phải lớn + Thép trơn: sử dụng rộng rãi hầu hết cơng trình xây dựng *Các dự án cầu đường: sử dụng để gia công làm chi tiết hoa văn dự án cầu đường * Đóng tàu, chế tạo thủy điện * Sử dụng lĩnh vực xây dựng kỹ thuật, xây dựng PHẦN SẢN PHẨM I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM h PHẦN GIÁ I CHIẾN LƯỢC GIÁ Đối với chiến lược giá, ngành thép áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng nhằm phân tách sản phẩm, dịch vụ thành nhiều mức giá, mục đích để người tiêu dùng hình thành nên cảm nhận chất lượng khác biệt sản phẩm Hiểu đơn giản quy trình nhóm sản phẩm tương tự với đưa mức giá khác biệt, phiên tính thêm vào, nhằm lôi kéo người tiêu dùng chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mong muốn II BẢNG DANH MỤC SẢN PHẨM Nhận thấy ngành thép có đặc thù có nhiều sản phẩm lại khác kích thước, chất liệu, doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp cho loại sản phẩm h h - Mác thép CB300V CB400V loại mác thép áp dụng cho thép xây dựng dựa tiêu chuẩn Việt Nam Mỗi loại mác thép khác lại thể tính khác cường độ chịu lực, độ dãn dài giới hạn nóng chảy thép Do loại có ứng dụng khác cơng trình xây dựng - Các ký hiệu mác thép có ý nghĩa sau: “CB” viết tắt từ cốt thép bê tông, ba chữ số ký hiệu giá trị quy định giới hạn chảy, “V” viết tắt thép vằn Ø10: có nghĩa đường kính 10mm III SẮP XẾP GIÁ THEO DANH MỤC SẢN PHẨM Qua thông tin số liệu cho thấy có khác giá Doanh nghiệp loại thép Dễ dàng nhận thấy giá thép giá thép tăng dần theo thứ tự: Thép Việt Mỹ  Thép Miền Nam  Thép Hòa Phát  Thép Pomina  Thép Việt Nhật Do áp dụng cơng nghệ dây chuyền sản xuất quy trình khác nên giá thép Doanh nghiệp có chênh lệch PHẦN PHÂN PHỐI I CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI II ĐỊA ĐIỂM PHÂN PHỐI * Một số công ty phân phối thép Miền Nam: - Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Thép ViSa Địa chỉ: Số 27A, Ấp 5, Xã Mỹ Yên, Huyện Bến Lức, Long An, Việt Nam - Công Ty TNHH Thép Vĩnh Thành Địa chỉ: Cụm Cơng Nghiệp Hồng Gia, Xã Mỹ Hạnh Nam, Huyện Đức Hòa, Long An, Việt Nam - Công Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam Địa chỉ: Số Đường 3A, Khu Cơng Nghiệp Biên Hịa 2, Thành Phố Biên Hịa, Đồng Nai, Việt Nam - Cơng Ty Cổ Phần Đại Thiên Lộc Địa chỉ: Lô CN8, Đường CN5, KCN Sóng Thần 3, Phường Phú Tân, Thành Phố Thủ Dầu Một, Bình Dương * Một số cơng ty phân phối thép Miền Bắc: - Công Ty Cổ Phần Tập Đồn Thép Hịa Phát Địa chỉ: 66 Nguyễn Du, Phường Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam - Công Ty Cổ Phần Thép Miền Bắc h Địa chỉ: Km 89, Phường Hùng Vương, Quận Hồng Bàng, Thành Phố Hải Phịng, Việt Nam - Cơng Ty TNHH Thương Mại Và Công Nghiệp Mỹ Việt Địa chỉ: Số 46 Bích Câu, Quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam Nhận xét: - Doanh nghiệp cung cấp thép có mặt khắp nước nên việc khách tìm kiếm để mua sản phẩm vơ dễ dàng thuận lợi Người mua dễ dàng tìm kiếm sản phẩm để mua - Chất lượng sản phẩm trải qua khâu kiểm duyệt kĩ nên khách hàng vơ an tâm tin dùng sản phẩm - Khi mua hàng với số lượng đạt yêu cầu cửa hàng khách hàng miễn phí vận chuyển đảm bảo chất lượng sắt thép đạt chuẩn giao III THIẾT KẾ ĐỊA ĐIỂM TRƯNG BÀY SẢN PHẨM PHẦN V XÚC TIẾN Xúc tiến hoạt động kinh doanh cần thiết để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ Để đứng vững thị trường việc tạo dựng lịng tin tín nhiệm khách hàng vơ quan trọng Chính vậy, ngành hàng thép ln trọng vào cơng tác xây dựng hình ảnh thương hiệu Ngồi ra, để nâng cao sức cạnh tranh, doanh nghiệp ngành hàng thép tiến hành triển khai nhiều chương trình tập trung vào chiến lược xúc tiến I CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA NHÓM HÀNG + Quảng cáo + PR (Quan hệ công chúng) + Bán hàng cá nhân II TRÌNH BÀY CÁC CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Quảng cáo - Đối với ngành hàng thép, doanh nghiệp tận dụng nhiều hình thức quảng cáo khác từ OOH, TVC, Social Media,…nhưng chủ yếu lựa chọn đài truyền hình quốc gia VTV1, VTV3,… làm hình thức quảng bá Với tỷ suất người xem đứng đầu kênh truyền hình lựa chọn thời gian chiếu TVC vào khung vàng, điều thành công tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm Tuy thời đại công nghệ phát triển thép sử dụng quảng cáo OOH để quảng bá hình ảnh Các Pano quảng cáo thường đặt vị trí đơng đúc, nhiều người qua lại + Ví dụ 1: h -Ngồi ra, việc xuất MV ca nhạc hot năm trở lại xem xu hướng để quảng bá hình ảnh + Ví dụ 2: ngày 20/10/2022, doanh nghiệp thép Hòa Phát nhập với MV “Kén cá chọn canh” ca sĩ Bích Phương thể Sau mắt, MV đạt 5.980.969 lượt xem nhận nhiều bình luận đánh giá tích cực từ cộng đồng mạng PR (Quan hệ cơng chúng) h - Duy trì đóng góp ủng hộ địa phương hoạt động xã hội, tự thiện xây nhà tình nghĩa, nuôi dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, tài trợ học bổng cho trường ĐH xây dựng, ĐH giao thông vận tải, ĐH kiến trúc + Ví dụ 1: Mỗi năm Việt Nam có khoảng 15.000 trẻ em sinh mắc bệnh lý bẩm sinh tim mạch Xuất phát từ mong muốn mang lại cho em trái tim khỏe mạnh, giảm đau đớn bệnh tật hồn cảnh gia đình khó khăn Tập đồn Hịa phát triển khai chiến dịch “Nhịp đập yêu thương” Tính từ năm 2015 sau năm hoạt động, chương trình hỗ trợ thành cơng cho 320 bệnh nhân với tổng kinh phí 12,5 tỷ đồng Tính riêng năm 2021 “Nhịp đập yêu thương” tiếp nhận 93 trường hợp xin tài trợ, hỗ trợ phẫu thuật thành công 83 bệnh nhân, tăng thêm 10 bệnh nhân so với 2020 + Ví dụ 2: Ngày 01/4/2022, Hội Liên hiệp phụ nữ Sở Lao động Thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức Lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương” nhằm hỗ trợ trẻ em mồ cơi có hồn cảnh đặc biệt khó khăn Tại kiện, Tập đồn Hòa Phát nhận hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ cơi địa bàn vịng năm với tổng giá trị 1,2 tỷ đồng - Tổ chức hội thảo vật liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án - Thiết lập mối quan hệ với quyền địa phương, cơng ty xây dựng 2.3 Bán hàng cá nhân - Tập trung hướng đến mục tiêu giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng quan tâm chọn sản phẩm - Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên ngiệp - Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý h