Luận văn tìm hiểu hoạt động phân phối sản phẩm phân bón tại công ty cổ phần gap việt nam chi nhánh thái nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM  - BÀN VĂN TỈNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GAP VIỆT NAM - CHI NHÁNH THÁI NGUYÊN Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng ứng dụng Chuyên ngành : Phát triển nơng thơn Khoa : Kinh tế & PTNT Khóa học : 2013 - 2017 Thái Nguyên, năm 2017 c ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM  - BÀN VĂN TỈNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GAP VIỆT NAM - CHI NHÁNH THÁI NGUYÊN Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng ứng dụng Chuyên ngành : Phát triển nông thôn Lớp : K45 - PTNT - N02 Khoa : Kinh tế & PTNT Khóa học : 2013 - 2017 Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Yến Cán sở hướng dẫn : Lưu Xuân Tư Thái Nguyên, năm 2017 c i LỜI NÓI ĐẦU Trong bốn năm học tập nghiên cứu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, trang bị nhiều kiến thức khoa học kỹ thuật nói chung hoạt động phân phối sản phẩm phân bón nói riêng Để hệ thống hóa lại kiến thức học, đồng thời bước đầu làm quen với công tác nghiên cứu khoa học thực tế sản xuất, đồng ý khoa Kinh tế & Phát triển nông thôn - Trường Đại học Nông Lâm Thái Ngun, tơi tiến hành thực khóa luận tốt nghiệp với chuyên đề: “Tìm hiểu hoạt động phân phối sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần GAP Việt Nam - Chi nhánh Thái Nguyên’’ Lời mở đầu cho phép gửi lời cảm ơn tới tất thầy, cô giáo Ban giám hiệu trường Đại Học Nông Lâm Thái Nguyên; Ban chủ nhiệm Khoa Kinh Tế & PTNT thầy cô môn, người trực tiếp dạy dỗ, rèn luyện cho đạo đức kiến thức cần có người làm cơng tác khoa học năm tháng sinh viên mái trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên Đặc biệt, muốn tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới hướng dẫn nhiệt tình quý báu đầy trách nhiệm cô giáo TS NGUYỄN THỊ YẾN - người giúp đỡ tơi suốt thời gian thực khóa luận tốt nghiệp Cũng này, xin bày tỏ cám ơn tới Công ty Cổ phần GAP Việt Nam anh Lưu Xuân Tư cán giám sát kinh doanh Chi nhánh Thái Nguyên giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi tốt cho suốt q trình thu thập thơng tin số liệu thực khóa luận tốt nghiệp c ii Mặc dù cố gắng nỗ lực, bị hạn chế thời gian kiến thức, kinh nghiệm thân nên khóa luận tơi khơng tránh khỏi thiếu sót định Vậy kính mong thầy cô giáo viên hướng dẫn giúp đỡ, góp ý, tạo điều kiện để khóa luận tơi hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, tháng 05 năm 2017 Sinh viên Bàn Văn Tỉnh c iii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1 Một số cửa hàng tiêu thụ sản phẩm phân bón thành phố Thái Nguyên 24 Bảng 3.2 Kết kinh doanh công ty năm 2014 - 2016 28 Bảng 3.3 Loại sản phẩm phân bón Công ty 30 Bảng 3.4 Bảng dự trữ sản phẩm công ty 31 Bảng 3.5 Bảng đóng gói sản phẩm phân bón cơng ty 31 c iv DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 3.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty CP GAP VIỆT NAM 25 Hình 3.2 Hội thảo đầu bờ triển khai mơ hình bón phân 32 Hình 3.3 Hội thảo tư vấn kỹ thuật sử dụng phân bón 33 Hình 3.4 Mơ hình chè sau sử dụng phân hữu sinh học GAP 34 Hình 3.5 Phân bón GAP cửa hàng 34 c v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG KHÓA LUẬN STT Từ viết tắt Giải thích từ TN - KTXH Tự nhiên - kinh tế xã hội UBND Ủy ban nhân dân CP Chính phủ BVTV Bảo vệ thực vật WTO Tổ chức thương mại giới NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn HĐND Hội đồng nhân dân CNH - HĐH Cơng nghiệp hóa - đại hóa CP VTNN Cổ phần Vật tư nông nghiệp 10 NĐ - CP Nghị định - phủ 11 CP GAP VN Cổ phần GAP Việt Nam 12 KT&PTNT Kinh tế phát triển nông thôn 13 DN Doanh nghiệp 14 GTGT Giá trị gia tăng c vi MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU i DANH MỤC CÁC BẢNG iii DANH MỤC CÁC HÌNH iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG KHÓA LUẬN v MỤC LỤC vi PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết thực đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3 Nội dung phương pháp thực 1.3.1 Nội dung thực tập 1.3.1.1 Khái quát số vấn đề liên quan tới đề tài 1.3.1.2 Phân tích hoạt động marketing Cơng ty (thị trường hoạt động bán hàng) 1.3.1.3 Tìm hiểu đặc điểm mặt hàng kinh doanh, đại lý, cửa hàng tham gia vào kênh phân phối 1.3.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Công ty 1.3.1.5 Đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác bán hàng Công ty 1.3.2 Phương pháp nghiên cứu 1.3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 1.3.2.3 Phương pháp thống kê kinh tế 1.3.2.4 Phương pháp thảo luận 1.3.2.5 Phương pháp so sánh 1.3.2.6 Thống kê mô tả 1.3.2.7 Hệ thống tiêu phân tích 1.4 Thời gian địa điểm thực tập 1.4.1 Thời gian 1.4.2 Địa điểm thực tập c vii PHẦN 2: TỔNG QUAN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm liên quan đến nội dung thực tập 2.1.2 Vai trò phân phối 11 2.1.3 Nội dung phân phối sản phẩm 13 2.1.4 Các hoạt động phân phối, hoạt động marketing Công ty 15 2.1.5 Các mặt hàng kinh doanh Công ty Cổ phần GAP Việt Nam 17 2.1.6 Các văn liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh 18 2.2 Cơ sở thực tiễn 18 2.2.1 Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp tỉnh Nghệ An 19 2.2.2 Công ty Cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nông - Lâm nghiệp Quảng Ngãi 20 2.2.3 Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần GAP Việt Nam 21 PHẦN 3: KẾT QUẢ THỰC TẬP 22 3.1 Khái quát sở thực tập 22 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần GAP Việt Nam 22 3.1.1.1 Giới thiệu Công ty 22 3.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 22 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công ty Cổ phần GAP Việt Nam 23 3.2 Kết thực tập 25 3.2.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty CP GAP Việt Nam 25 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ máy 25 3.2.3 Kết kinh doanh từ năm 2014 - 2016 Công ty CP GAP Việt Nam 28 3.2.4 Hoạt động phân phối sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần GAP Việt Nam 29 3.2.4.1 Tập hợp sản phẩm 29 3.2.4.2 Dự trữ sản phẩm 30 3.2.4.3 Đóng gói sản phẩm 31 3.2.4.4 Chuyên chở sản phẩm 31 c viii 3.2.4.5 Bán sỉ bán lẻ 32 3.2.5 Các hoạt động khác sở thực tập 32 3.2.4.1 Hoạt động 1: Chuẩn bị công tác họp hội nghị 32 3.2.4.2 Hoạt động 2: Chuẩn bị tham gia buổi tập huấn xã Bình Sơn - Sơng Cơng - Thái Nguyên 33 3.2.4.3 Hoạt động 3: Thăm mơ hình bón phân GAP xóm Trung Thành, Quyết Thắng, Thái Nguyên 34 3.2.4.4 Hoạt động 4: Hoạt động tiếp thị sản phẩm phân bón xã Phúc Xuân, thành phố Thái Nguyên 34 3.3 Tóm tắt kết thực 35 3.4 Bài học kinh nghiệm rút từ thực tế 36 3.5 Đề xuất số giải pháp thực phương án sản xuất kinh doanh Công ty 38 3.5.1 Tăng cường khả huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 38 3.5.2 Giải pháp thị trường 40 3.5.3 Đẩy mạnh công tác đào tạo nguồn nhân lực 40 3.5.4 Đẩy mạnh đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ 41 3.5.5 Tích cực triển khai ứng dụng công nghệ thông tin 42 3.5.6 Phát triển hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 43 PHẦN 4: KẾT LUẬN - KHUYẾN NGHỊ 44 4.1 Kết luận 44 4.2 Khuyến nghị 44 4.2.1 Về phía Đảng Nhà nước 44 4.2.2 Về phía cơng ty 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 I Tài liệu Tiếng Việt 47 II Tài liệu Internet 47 c 34 3.2.4.3 Hoạt động 3: Thăm mơ hình bón phân GAP xóm Trung Thành, Quyết Thắng, Thái Ngun Hình 3.4 Mơ hình chè sau sử dụng phân hữu sinh học GAP 3.2.4.4 Hoạt động 4: Hoạt động tiếp thị sản phẩm phân bón xã Phúc Xn, thành phố Thái Ngun Hình 3.5 Phân bón GAP cửa hàng c 35 Ngày 22/03/2017 em phân công tiếp thị sản phẩm phân bón xã Phúc Xuân, thành phố Thái Nguyên Trong hoạt động đem lại kết mong muốn, cửa hàng vật tư nông nghiệp nhập phân bón cơng ty để bán Qua em rút thêm nhiều học kinh nghiệm cho thân • Nhận xét hoạt động Trong trình thực tập sở em cảm thấy hoạt động tham gia thực bổ ích ngồi việc nâng cao chun mơn kiến thức liên quan đến nội dung thực tập em nắm bắt kỹ gia tiếp cộng đồng tham gia tích cực giữ hình ảnh người sinh viên sở thực tập 3.3 Tóm tắt kết thực Nhìn chung, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tăng qua năm, sản phẩm phân bón sản xuất có nơi tiêu thụ ổn định, Qua phân tích ta thấy tiêu doanh thu thuần, lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng qua năm gần tăng tích cực, tín hiệu đáng mừng cho Cơng ty Trong q trình thực sản xuất kinh doanh nhận nhiều quan tâm, đạo đắn hợp lý cấp trên, phòng ban lĩnh vực có liên quan nhận nhiệt tình hưởng ứng phương án sản xuất kinh doanh đông đảo công nhân viên cơng ty Bên cạnh thuận lợi cịn tồn khó khăn xảy bất thường như: rủi ro trình sản xuất, thị trường bấp bênh, giá hàng hóa khơng ổn định gây nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng sản phẩm cuả Công ty Cùng với phát triển, đổi đất nước, thành lập từ năm 2009 đến nay, Công ty cổ phần GAP Việt Nam năm phát triển xây dựng thương hiệu Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu GAP mang tầm quốc gia Công ty đưa c 36 chiến lược kinh doanh riêng mình, phù hợp với tiềm lực thị trường hướng tới Cơng ty GAP Việt Nam xây dựng móng cho niềm tin chất lượng Trong đó, chiến lược mạng lưới phân phối Công ty thành công Điều phản ánh rõ qua số doanh thu mà năm Công ty thu Mong cơng ty GAP có thay đổi chiến lược kinh doanh chiến lược phân phối cho phù hợp nhất, đưa Công ty ngày phát triển 3.4 Bài học kinh nghiệm rút từ thực tế Trong 15 tuần thực tập Công ty Cổ phần GAP Việt Nam - Chi nhánh Thái Nguyên vượt qua khó khăn, trở ngại ban đầu, khoảng thời gian để em học hỏi, tích lũy hành trang cho trước thức đến với công việc sau trường Trải qua 15 tuần thực tập giúp em rút học quý giá, hữu ích cho thân sau: Về trang phục - Trang phục vấn đề để nhận xét hay đánh giá người điều mà người đối diện nhìn vào lần gặp Trang phục lịch sự, gọn gàng, phù hợp gây ấn tượng tốt với người đối diện Về chủ động - Chủ động học lớn học mà thực tập em học hỏi Chủ động làm quen với người, chủ động tìm hiểu cơng việc nơi thực tập, chủ động đề xuất làm việc với người… Tất giúp tơi hịa nhập nhanh môi trường - Khi đến thực tập, người có cơng việc riêng khơng có thời gian quan tâm, theo sát bảo cho em nên em chủ động học hỏi nắm bắt hội thực tế Những người bạn quan hệ c 37 - Sau khoảng thời gian thực tập, em có thêm người bạn mới, anh chị đồng nghiệp, người bạn lớn nghề… Chính người bạn quen sở thực tập mang đến cho em học nghề từ thực tế mối quan hệ phát triển nghề thân tương lai Tinh thần ham học hỏi, không sợ sai tự tin - Với vai trò sinh viên thực tập, điều khơng biết khơng hiểu em ln cố gắng học hỏi trao đổi với người xung quanh - Không cần ngại ngùng sợ sai mà không dám hỏi vấn đề mà thắc mắc Vì khơng biết hết tất thứ cả, lỗi lầm mắc phải giúp em ghi nhớ đứng lên từ sai lầm Chính tinh thần ham học hỏi, nhờ hỗ trợ người mà em tiến ngày hồn thiện thân - Tự tin giao tiếp, đưa ý kiến thân, không ngại ngùng hay sợ ý kiến sai mà khơng dám nói Đây yếu tố định thành công công việc Kĩ hội - Kĩ mềm điều sinh viên mong muốn có để thêm tự tin trường bắt đầu với cơng việc Sau thời gian thực tập, môi trường thực tế em học kĩ cần thiết để làm nghề, để giao tiếp xử lý tình xảy - Cơ hội đến với cố gắng thực bỏ tâm huyết với công việc Vậy nên thời gian thực tập, em ln chịu khó bỏ thời gian để học hỏi để làm việc học nghề cách nghiêm túc cầu thị để mong muốn tìm cho hội Đó hội nghề nghiệp để phát triển tương lai hay đơn giản hội để học hỏi mơi trường tốt c 38 Có học nghề từ thực tế - Những công việc mà em trải qua từ thực tế khác hồn tồn so với lý thuyết mà tơi học từ lớp Được làm việc môi trường thực tế, trao hội áp dụng kiến thức học vào cơng việc… em nhìn thấy lỗ hổng thân từ tiếp tục hoàn thiện thân Đồng thời, với giúp đỡ người có kinh nghiệm nơi thực tập, em có thêm học để tránh sai sót q trình làm thực tế sau 3.5 Đề xuất số giải pháp thực phương án sản xuất kinh doanh Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm vị trí quan trọng q trình hoạt động cơng ty, doanh nghiệp Đó cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu mà cơng ty, doanh nghiệp sử dụng từ trước tới Có thể đưa số giải pháp cho phương án sản xuất kinh doanh sau: 3.5.1 Tăng cường khả huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Thứ huy động vốn: - Công ty cần vận động tối đa nguồn vốn vay ngắn hạn dài hạn ngân hàng để tăng cường bổ sung cho nguồn vốn lưu động, đồng thời có điệu kiện đầu tư mưa sắm máy móc, thiết bị để tăng lực sản xuất Để làm điều này, công ty cần mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, thực trả lãi vay vốn vay hạn để ngân hàng tin tưởng gia tăng nguồn vốn vay gia hạn vốn vay - Tăng cường khả đầu tư trở lại từ lợi nhuận hàng năm công ty Muốn cần tăng cường hiệu hoạt động tiêu thụ, sử dụng tiết kiệm chi phí đầu vào nhằm thu lời nhuận cao hơn, từ có điwwù kiện để đầu tư quay lại c 39 - Huy động tối đa nguồn vốn vay từ cán công nhân viên công ty Cơng ty thực biện pháp thơng qua hình thức như: phát hành cổ phiếu, trái phiếu công ty - Tăng cường hoạt động liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác Đây cách để công ty huy động nguồn vốn nhàn rỗi doanh nghiệp khác để bổ sung, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ hai sử dụng vốn: để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty cần: - Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty, qua làm tăng số vịng quay vốn kinh doanh, giảm lượng hàng tồn kho, giảm chih phí tăng lợi nhuận - Tăng cường sử dụng tối đa cơng suất thiết kế máy móc phục vụ hoạt động sản xuất nhằm nâng cao hiệu sử dụng máy móc, thiết bị nhiên phải vào nhu cầu thị trường - Tăng cường đầu tư mua sắm máy móc, trang thiết bị phục vụ sản xuất để tăng cường lực sản xuất có - Đầu tư xây dựng thêm nhiều kho bãi để phục vụ cho hoạt động dự trữ, bảo quản hàng hóa nhu cầu tích trữ hàng hóa hàng năm phục vụ cho sản xuất kinh doanh nội địa xuất lớn - Gắn việc giao vốn cho đơn vị thành viên với trách nhiệm sử dụng vốn Cần có hình thức xử lý đơn vị sử dụng vốn không hiệu - Tăng cường hoạt động tra kiểm tra, giám sát hoạt động sử dụng vốn trng tồn cơng ty đơn vị thành viên để kịp thời phát hiện, xử lý trường hợp làm thất thoát vốn sử dụng vốn không hiệu c 40 3.5.2 Giải pháp thị trường - Tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ có hiệu quả: Cơng ty Cổ phần GAP Việt Nam có mạng lưới tiêu thụ rộng lớn, có nhiều chi nhánh cửa hàng đại lý kinhh doanh tiêu thụ tỉnh thành khu vực miền Bắc, đặc biệt từ Quảng Bình trở - Áp dụng sách giá mềm dẻo: Muốn xác lập sách giá phù hợp, bên cạnh vào chi phí doanh nghiệp cịn phải yếu tố ảnh hưởng đến giá thị trường giá sản phẩm thay thế, mức sống dân cư, tình hình cung cầu thị trường, Qua cơng ty hình thành nên sách giá linh hoạt - Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ: Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm như: quảng cáo, xúc tiến yểm trợ bán hàng, Có vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thực tốt cơng tác tiêu thụ kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm công ty, từ làm gia tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ 3.5.3 Đẩy mạnh công tác đào tạo nguồn nhân lực Đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ lao động cán quản lý công nhân trực tiếp sản xuất nhiệm vụ quan trọng công ty, doanh nghiệp Ngoài ra, đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp cần cập nhật kiến thức hội nhập kinh tế quốc tế thông qua khóa tập huấn ngắn ngày (từ tuần đến tháng) Các công ty, doanh nghiệp nên áp dụng biện pháp đây: - Tập trung công tác tuyển chọn mở lớp tập huấn, đào tạo chỗ, mời giảng viên bên kết hợp với kỹ sư doanh nghiệp giảng dạy Như vừa tiết kiệm chi phí vừa gắn với hoạt động sản xuất - kinh doanh công ty, doanh nghiệp Một số vấn đề mới, phức tạp nên kết hợp với c 41 viện nghiên cứu, trường đại học thực nghiên cứu khoa học kết hợp với chuyển giao công nghệ, đào tạo trình tổ chức triển khai - Phối hợp với trường đại học mở khóa bồi dưỡng kiến thức kỹ quản lý, kỹ thuật tiếp thị, ngoại ngữ, tin học cho đội ngũ doanh nhân ngành cơng nghiệp chế biến Hình thức đào tạo phải xác định cho phù hợp từ lớp ngắn hạn theo chuyên đề, lớp bồi dưỡng giám đốc, đợt tập huấn lớp văn hai trường đại học - Thường xuyên tập huấn cho đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất nội quy doanh nghiệp, quy định an toàn lao động, kiến thức chất lượng sản phẩm, quy trình quy phạm sản xuất thơng qua hình thức đào tạo chỗ, kèm cặp trình sản xuất, điển hình tiên tiến…hoặc trường công nhân kỹ thuật - Xây dựng quy chế cụ thể phân phối tiền lương, thưởng, phúc lợi (nghỉ mát, nghỉ bệnh, khám sức khỏe…), bảo hiểm (xã hội, y tế) nhằm kích thích nhân viên tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Đây giải pháp tạo động lực lớn để động viên người lao động làm việc hăng say, nhiệt tình cơng việc 3.5.4 Đẩy mạnh đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ Đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công việc thường xuyên lâu dài công ty, doanh nghiệp Phát triển công nghệ kỹ thuật cao, đại tất ngành công nghiệp sản xuất yêu cầu cấp bách bối cảnh hội nhập ngày Các công ty doanh nghiệp cần đầu tư loại máy móc thiết bị, cơng nghệ với giá phù hợp với khả tài cơng ty doanh nghiệp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao Các công ty, doanh nghiệp nên vận dụng biện pháp như: c 42 - Đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại với giá phù hợp với tiềm lực tài doanh nghiệp (thời gian khấu hao ngắn, chi phí tu, bảo dưỡng thấp) để nhanh chóng vào sản xuất ổn định đạt hiệu cao - Nâng cao chất lượng cơng tác tu, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị tài sản cố định khác nhằm tăng tuổi thọ, độ tin cậy máy móc thiết bị, đảm bảo chất lượng hoạt động, hạn chế đến mức thấp gián đoạn trình sản xuất làm giảm chất lượng sản phẩm 3.5.5 Tích cực triển khai ứng dụng cơng nghệ thông tin Ngày nay, công nghệ thông tin giữ vai trị quan trọng phát triển cơng ty doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty doanh nghiệp cần tích cực triển khai ứng dụng cơng nghệ thơng tin vào hoạt động công ty, doanh nghiệp Bên cạnh xây dựng phần cứng (kỹ thuật), doanh nghiệp cần quan tâm đến hoàn thiện phần mềm (nội dung) trang Web nhằm đảm bảo thông tin mạng đầy đủ, kịp thời xác Đồng thời, công ty, doanh nghiệp cần nâng cao hiệu sử dụng mạng Internet phục vụ cho hoạt động sản xuất - kinh doanh thơng qua việc thường xun tìm hiểu nhu cầu thị trường, khách hàng mạng để kịp thời đề sách thích hợp Các công ty, doanh nghiệp cần tiến hành biện pháp sau: - Chủ động thiết lập mạng thương mại điện tử để giải có hiệu vấn đề phát sinh trình sản xuất - kinh doanh Mặt khác, công ty, doanh nghiệp nên áp dụng mạnh mẽ mạng lưới Internet thông qua việc cập nhật thường xuyên thông tin liên quan đến văn quy phạm pháp luật ban hành, công tác nghiên cứu thị trường, tiếp thị sản phẩm, quy định nước nhập hàng hóa công ty, doanh nghiệp c 43 - Tổ chức tốt hệ thống thông tin nội công ty, xây dựng ngân hàng liệu phục vụ hoạt động sản xuất - kinh doanh Cơng việc địi hỏi thiết kế tổng thể bao gồm từ biểu mẫu báo cáo, cách thức lưu trữ, truy cập xử lý thông tin đến phương tiện lưu giữ truyền tải thông tin 3.5.6 Phát triển hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Phát triển hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm bao gồm hoàn thiện hệ thống đo lường sản phẩm Phát triển phương pháp, phương tiện hệ thống kiểm tra nhanh tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu thu hoạch, vận chuyển, sơ chế, tinh chế bảo quản thành phẩm dịch vụ cung cấp đến người tiêu dùng Phát triển hệ thống bao bì đóng gói nhỏ hợp lý cho chủng loại sản phẩm chế biến Mở rộng ứng dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000, ISO 9002, ISO 14000, HACCP (Hazard Analysis And Critical Control Point: Phân tích mối nguy hiểm kiểm soát điểm tới hạn) sở sản xuất chế biến sản phẩm Đây tiêu chuẩn chung giới xuất mặt hàng vào thị trường châu Âu nước châu Mỹ, nơi có địi hỏi cao chất lượng sản phẩm hàng hóa Các cơng ty, doanh nghiệp nên áp dụng biện pháp đây: - Thường xuyên tham gia hoạt động kiểm tra tập huấn chất lượng sản phẩm Tôn trọng cam kết bảo đảm chất lượng sản phẩm hỗ trợ cho chương trình, đảm bảo chất lượng sản phẩm Xây dựng tiêu chất lượng cho loại sản phẩm công ty - Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đưa chiến lược sản phẩm hợp lý cho doanh nghiệp với mẫu mã đa dạng hóa chủ động tạo mặt hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng nước c 44 PHẦN KẾT LUẬN - KHUYẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Từ kết nghiên cứu sở lý luận thực tiễn Công ty Cổ phần GAP Việt Nam - Chi Nhánh Thái Nguyên, khóa luận thu số kết luận sau: - Phân phối sản phẩm (còn biết đến tiếng Anh đơn giản place Product distribution) yếu tố marketing Phân phối tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng người sử dụng cuối thông qua phối thức phân phối trung gian - Phân tích đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của cơng ty, từ rút thuận lợi khó khăn làm sở lập phương án sản xuất kinh doanh công ty - Xác định phương hướng, mục tiêu giải pháp phù hợp với tình hình sản xuất thực tế người dân để từ định hướng cho công ty phát triển sản xuất kinh doanh hợp lý 4.2 Khuyến nghị 4.2.1 Về phía Đảng Nhà nước − Cần tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động diễn địa bàn lĩnh vực kinh doanh vật tư nông nghiệp, thực sách thuế phải bình đẳng, xử lý kịp thời nguyên tắc tập thể tư nhân kinh doanh mặt hàng vật tư nông nghiệp mà chưa phép trốn lậu thuế gây thất thoát cho ngân sách Nhà nước đồng thời ảnh hưởng đến công tác kinh doanh Công ty c 45 − Về chủ trương sách, Nhà nước cần xây dựng chiến lược ổn định, lâu dài, rõ ràng, minh bạch, tạo hành lang thơng thống cho cơng ty hoạt động, Đảng Nhà nước ban hành Nghị quyết, Nghị định ngành phải nhanh chóng hướng dẫn, triển khai thơng tư, đồng thời sau có hiệu lực phải quy định rõ thời gian thực hiện, thời hạn theo quy định kiến nghị giao lãnh đạo tỉnh, thành có nhiệm vụ hướng dẫn thực để chủ trương, sách sớm vào sống Những chủ trương, sách khơng cịn phù hợp, khơng vào sống Nghị định 69/2009/NĐ-CP, Nghị định 71/2010/NĐ-CP đề nghị cần nhanh chóng kiên điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế − Tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh ngành, nghề kinh doanh có điều kiện; kiểm tra, kiểm sốt xử lý ô nhiễm môi trường, bảo vệ môi trường; bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, an tồn vệ sinh lao động − Cần tăng cường sách đầu tư hỗ trợ, khuyến khích phát triển sản xuất nơng nghiệp Trích ngân sách hỗ trợ người nơng dân phân bón, có sách tín dụng hộ nông dân nghèo, cho hộ vay vốn khơng cần chấp mà cần tín chấp Từ họ có vốn đầu tư cho sản xuất, đồng thời khuyến khích người sản xuất nơng nghiệp đầu tư phân bón đầy đủ, hợp lý, hiệu quả, để số lượng tiêu thụ vật tư phân bón ngày cao 4.2.2 Về phía công ty − Về vốn lãi suất, cho phép công ty đảo nợ thay cho mua bán nợ Có sách giúp cơng ty tiếp cận nguồn vốn, phải khống chế trần lãi suất cho vay ngân hàng thương mại kể nợ cũ nợ áp dụng lãi suất − Về sách thuế, phí, Chính phủ xem xét ban hành sách loại phải ổn định, lâu dài Cụ thể, nên miễn thuế GTGT cho số c 46 ngành hàng nước giúp công ty giảm giá bán, giải hàng tồn kho, thu hồi vốn để tái sản xuất; tạm ngưng ban hành thêm loại thuế, phí phải thu cơng ty, người dân để tăng cầu hàng hóa hỗ trợ cho công ty − Về môi trường, Nhà nước xem xét đạo bộ, ngành cần thống nhất, có hướng dẫn cụ thể, rõ ràng cho DN việc thực công tác bảo vệ môi trường, không làm khó dễ cơng ty − Cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận − Công ty cần tăng đầu tư cho việc hoàn thiện thay thiết bị, phương tiện cũ Đầu tư thêm sở vật chất, kho chứa hàng để tiện cho việc lưu thơng hàng hố − Đa dạng hoá thêm danh mục loại sản phẩm hàng hố mà Cơng ty sản xuất kinh doanh − Công ty cần phát triển hoạt động tổ chức trị Đồn, Đảng để thơng qua tổ chức họp, buổi học tập trị, thi tìm hiều Hội nhập kinh tế, buổi giao lưu văn hoá, văn nghệ, thể dục thể thao để nâng cao hiểu biết đời sống tinh thần cho người lao động − Cần trì phát triển sách kinh doanh phù hợp để bảo toàn vốn nộp đủ ngân sách − Cần xúc tiến việc nghiên cứu tiếp cận thị trường, tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh nhằm thoả mãn nhu cầu người sản xuất vững chế thị trường − Chú trọng công tác hỗ trợ tạo nguồn tiêu thụ sản phẩm − Cần phải trọng nắm bắt chủ trương Nhà nước triển khai kịp thời cho người sản xuất nông nghiệp c 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Báo cáo tổng kết công ty cổ phần GAP Việt Nam năm 2016 Nguyễn Thanh Hội - Quản trị nhân sự, năm 2007, NXB Thống Kê Hà Văn Hội, GS Bùi Xuân Phong, TS Vũ Trọng Phong - Quản trị Nguồn nhân lực Doanh nghiệp BCVT, NXB Bưu điện Philip Kotler ( 2007 ), Marketing bản, NXB Lao động - Xã Hội Lê Trịnh Minh Châu (2005), phát triển hệ thống kênh phân phối hàng hóa đại nước ta, NXB Tạp chí Thương mại số tháng 2/2005 Hoàng Thế Trụ, ‘‘Những tư thị trường’’, Nhà Xuất Bản Thống kê Các khóa luận sinh viên khóa trước có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên Nguyễn Cao Văn, “Giáo trình Marketing quốc tế”, Nhà Xuất Bản Giáo Dục, 1997 Trần Ngọc Thơ - Giáo trình tài doanh nghiệp đại - NXB Thống kê 10 Nguyễn Tấn Thành - Giáo trình Phân tích hoạt động doanh nghiệp - NXB Thống kê 11 Quản trị kênh phân phối / TS Đào Thị Minh Thanh, Nguyễn Quang Tuấn đồng chủ biên, NXB Tài chính, 2010 12 Giáo trình “ Lý thuyết cạnh tranh doanh nghiệp thương mại” - NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân II Tài liệu Internet 13 https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Luat-Doanh-nghiep2014-259730.aspx c 48 14 https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-96-2015ND-CP-Quy-dinh-chi-tiet-mot-so-dieu-cua-luat-doanh-nghiep293418.aspx 15 http://sachkinhte.com.vn/san-pham/sach-marketing/sach-marketing-vaban-hang c