Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài trên địa bàn thành phố Hà Nội VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƢƠNG NGUYỄN ĐỨC HẢI MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚ[.]
VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƢƠNG NGUYỄN ĐỨC HẢI MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - Năm 2013 VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƢƠNG NGUYỄN ĐỨC HẢI MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 62.34.04.10 LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: 1: PGS TS Vũ Trí Dũng HÀ NỘI - Năm 2013 -i- LỜI CẢM ƠN Qua trình học tập nghiên cứu, đƣợc tận tình giúp đỡ thầy cô giáo, nhà khoa học, nhà quản lý, tơi hồn thành chƣơng trình học tập nghiên cứu luận án với đề tài “Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc địa bàn thành phố Hà Nội” Tôi xin chân thành cảm ơn Viện nghiên cứu Quản lý kinh tế Trung ƣơng, Trung tâm tƣ vấn quản lý đào tạo tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình học tập nghiên cứu Tơi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Vũ Trí Dũng tạo điều kiện tận tình giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn thầy giáo Viện nghiên cứu Quản lý kinh tế Trung ƣơng góp ý cho tơi hồn thiện đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn đồng chí lãnh đạo UBND thành phố Hà Nội đồng chí lãnh đạo sở, ban ngành thành phố giúp đỡ trình vấn trao đổi chủ trƣơng sách thuận lợi khó khăn việc thu hút FDI Hà Nội thời gian qua Tôi xin chân thành cảm ơn sở KH-ĐT Hà Nội, Trung tâm XTĐT-sở KH&ĐT Hà Nội, BQL KCN chế xuất Hà Nội, trung tâm thông tin XTĐT - BQL KCN chế xuất Hà Nội cung cấp tài liệu thu hút đầu tƣ nƣớc ngồi cho tơi để phục vụ cơng tác nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn đồng chí lãnh đạo, cán nhân viên doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi tạo điều kiện cho tơi q trình điều tra, chọn mẫu phục vụ công tác nghiên cứu đề tài tiến sĩ Nghiên cứu sinh Nguyễn Đức Hải - ii - LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các số liệu sử dụng phân tích luận án có nguồn gốc rõ ràng, công bố theo quy định Các kết nghiên cứu luận án tơi tự điều tra, tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn theo quy định Việt Nam Các kết chƣa đƣợc công bố nghiên cứu khác Nghiên cứu sinh Nguyễn Đức Hải - iii - MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU ix DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH .xi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xii PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI 11 1.1 Cơ sở lý luận Marketing lãnh thổ 11 1.1.1 Định nghĩa đặc điểm marketing lãnh thổ 11 1.1.1.1 Định nghĩa marketing lãnh thổ 11 1.1.1.2 Đặc điểm marketing lãnh thổ .12 1.1.2 Chủ thể marketing lãnh thổ .14 1.1.2.1 Các nhà chức trách quản lý lãnh thổ, tổ chức công cộng 14 1.1.2.2 Khu vực kinh tế tƣ nhân – doanh nghiệp 15 1.1.2.3 Cộng đồng dân cƣ 15 1.1.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị lãnh thổ 16 1.2 Cơ sở lý luận FDI thu hút FDI 17 1.2.1 Khái niệm FDI thu hút FDI 17 1.2.2 Mục tiêu thu hút FDI cho lãnh thổ 18 1.2.2.1 Xác định mục tiêu thu hút FDI 18 1.2.2.2 Cơ sở xác lập mục tiêu thu hút FDI 19 1.2.3 Các chức quản lý nhà nước quyền địa phương nhằm nâng cao hiệu hoạt động thu hút FDI 21 1.2.3.1 Chức dự báo 21 1.2.3.2 Chức định hƣớng .21 1.2.3.3 Chức bảo hộ hỗ trợ .21 1.2.3.4 Chức tổ chức điều hành 22 - iv - 1.2.3.5 Chức kiểm tra giám sát 22 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 23 1.3.1 Ảnh hưởng nhóm nhân tố môi trường vĩ mô tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 23 1.3.1.1 Mơi trƣờng luật pháp - trị (P) 23 1.3.1.2 Môi trƣờng kinh tế (E) .24 1.3.1.3 Mơi trƣờng văn hóa xã hội (S) 24 1.3.1.4 Môi trƣờng công nghệ (T) 25 1.3.1.5 Môi trƣờng quốc tế (toàn cầu) 26 1.3.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường cạnh tranh .26 1.3.3 Ảnh hưởng nhóm nhân tố từ phía nhà đầu tư nước .27 1.3.4 Ảnh hưởng nhóm nhân tố quan, chủ thể thực marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 30 1.4 Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 32 1.4.1 Vai trò nhiệm vụ marketing lãnh thổ với thu hút FDI 32 1.4.1.1 Vai trò marketing lãnh thổ với thu hút FDI 32 1.4.1.2 Nhiệm vụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 33 1.4.2 Vận dụng công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI .35 1.4.2.1 Cung sản phẩm lãnh thổ (Product) .35 1.4.2.2 Giá không gian lãnh thổ (Price) 40 1.4.2.3 Vị trí, địa điểm (Place) .41 1.4.2.4 Khuếch trƣơng quảng bá lãnh thổ (Promotion) 42 1.4.2.5 Sức mạnh quyền (Power) thái độ công chúng (Public) 44 1.4.3 Đánh giá kết điều chỉnh marketing lãnh thổ nhằm nâng cao hiệu thu hút FDI 45 1.4.3.1 Đánh giá kết marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 45 1.4.3.2 Điều chỉnh biện pháp, công cụ để nâng cao hiệu marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 48 -v- 1.5 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 48 1.5.1 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ châu Á .48 1.5.1.1 Kinh nghiệmvận dụng marketing lãnh thổ Philippines dựa vào cải thiện môi trƣờng nƣớc 48 1.5.1.2 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ Singapore dựa vào cải thiện marketing 49 1.5.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ số tỉnh thành phố Việt Nam 50 1.5.2.1 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI Đà Nẵng 50 1.5.2.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI tỉnh Bình Dƣơng 51 1.5.3 Tổng hợp kinh nghiệm quốc tế nước marketing lãnh thổ thu hút đầu tư FDI tham khảo cho Thành Phố Hà Nội 53 1.5.3.1 Vai trò đặc biệt quan trọng Lãnh đạo địa phƣơng trình xây dựng thực chiến lƣợc marketing lãnh thổ 53 1.5.3.2 Xác định tầm nhìn đắn để định hƣớng rõ ràng lâu dài cho công tác kế hoạch hóa marketing lãnh thổ 54 1.5.3.3 Ý nghĩa định nghiên cứu hiểu biết hành vi nhà đầu tƣ 55 1.5.3.4 Vai trò quan trọng định vị hình ảnh marketing lãnh thổ 56 1.5.3.5 Xác lập chiến lƣợc marketing hỗn hợp lãnh thổ đắn phù hợp 56 1.5.3.6 Thực kiểm tra đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ 57 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG GIAI ĐOẠN TỪ 2009 ĐẾN 2012 60 2.1 Thực trạng phát triển kinh tế thu hút FDI Hà Nội thời gian từ 2009 đến 2012 60 2.1.1 Khái quát dân số kinh tế Hà Nội - Thủ đô Việt Nam 60 2.1.2 Thực trạng thu hút đầu tư nước Thành phố Hà Nội .61 2.2 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng tới Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI địa bàn Hà Nội .64 - vi - 2.2.1 Phân tích ảnh hưởng nhân tố vĩ mơ 64 2.2.1.1 Ảnh hƣởng nhân tố Pháp luật – Chính sách (P) 64 2.2.1.2 Ảnh hƣởng nhân tố kinh tế (E) 66 2.2.1.3 Ảnh hƣởng nhân tố Nhân – Xã hội -Văn hóa (S) .68 2.2.1.4 Ảnh hƣởng nhân tố Khoa học – Công nghệ (T) 70 2.2.1.5 Ảnh hƣởng nhân tố Quốc tế (I) 72 2.2.2 Phân tích ảnh hưởng nhân tố môi trường cạnh tranh 73 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng nhân tố thuộc nhà đầu tư 74 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng nhân tố bên (của Hà Nội) .75 2.2.4.1 Các nhân tố gắn liền với điểm mạnh Hà Nội 75 2.2.4.2 Các nhân tố liên quan đến điểm yếu Hà Nội 77 2.2.5 Phân tích SWOT Hà Nội thu hút FDI 78 2.2.5.1 Những hội thách thức .78 2.2.5.2 Những điểm mạnh điểm yếu 79 2.3 Phân tích đánh giá marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI địa bàn Hà Nội thời gian từ 2009 đến 2012 81 2.3.1 Xác định thu hút khách hàng/nhà đầu tư chiến lược địa bàn Hà Nội 81 2.3.2 Thực trạng marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI Hà Nội qua điều tra luận án 85 2.3.2.1 Mục tiêu nội dung điều tra 85 2.3.2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 86 2.3.2.3 Qui mô cấu mẫu điều tra định lƣợng .87 2.3.2.4 Kết nghiên cứu 88 2.4 Đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI địa bàn thành phố Hà Nội 96 2.4.1 Những thành công kết hoạt động marketing lãnh thổ 96 2.4.1.1 Triết lý khách hàng 96 2.4.1.2 Tổ chức định hƣớng marketing 97 - vii - 2.4.1.3 Hiệu hoạt động marketing 97 2.4.2 Hạn chế marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI thành phố Hà Nội 100 2.4.2.1 Môi trƣờng đầu tƣ chƣa đƣợc cải thiện mạnh mẽ .100 2.4.2.2 Tuyên bố định vị không rõ ràng .101 2.4.2.3 Các chƣơng trình xúc tiến truyền thông hiệu 102 2.4.2.4 Hạn chế hạ tầng sở 104 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI, GIAI ĐOẠN 2013 – 2020 107 3.1 Bối cảnh tác động đến hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ nƣớc Việt Nam thời gian tới .107 3.1.1 Bối cảnh chung 107 3.1.2 Thách thức thu hút đầu tư nước Việt nam .108 3.2 Quan điểm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI Việt Nam đến 2020 109 3.2.1 Quan điểm 1: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo thu hút FDI phù hợp với chương trình phát triển cơng nghiệp, kinh tế xã hội 109 3.2.2 Quan điểm 2: Marketing lãnh thổ cần phải hỗ trợ thực khai thác vốn FDI sở tận dụng tốt lợi cạnh tranh Việt Nam với quốc gia khu vực ASEAN .110 3.2.3 Quan điểm 3: Marketing lãnh thổ tạo diều kiện thuận lợi cho việc thu hút, sử dụng quản lý đầu tư trực tiếp nước hiệu .110 3.2.4 Quan điểm 4: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo khuyến khích thu hút FDI "sạch" cho phát triển bền vững kinh tế Việt nam 111 3.3 Mục tiêu thu hút FDI Hà Nội .111 3.3.1 Phương hướng phát triển Thủ đô Hà Nội 111 3.3.2 Định hướng thu hút FDI Hà Nội .113 3.3.3 Mục tiêu thu hút FDI Hà Nội 114 - viii - 3.4 Các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI địa bàn thành phố Hà Nội 114 3.4.1 Tìm hiểu, nắm bắt hành vi nhà đầu tư nước 114 3.4.1.1 Nhà đầu tƣ khách hàng .114 3.4.1.2 Am hiểu nhà đầu tƣ sở thỏa mãn nhu cầu họ .115 3.4.2 Phân đoạn, lựa chọn khách hàng mục tiêu định vị lãnh thổ 117 3.4.2.1 Phân đoạn thị trƣờng nhà đầu tƣ 117 3.4.2.2 Lựa chọn khách hàng mục tiêu 118 3.4.2.3 Định vị hình ảnh Hà Nội 118 3.4.3 Marketing hỗn hợp lãnh thổ Hà Nội nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước 120 3.4.3.1 “Sản phẩm lãnh thổ” “Quyền lực Chính quyền” (Product – Power) 121 3.4.3.2 Truyền thông, quảng bá lãnh thổ (Promotion) 129 3.4.3.3 Nâng cao hiệu hoạt động Trung tâm xúc tiến đầu tƣ 134 3.4.3.4 Phân phối giá lãnh thổ (Place, Price) .135 3.4.3.5 Tìm kiếm ủng hộ ngƣời dân dự án FDI (Public) 136 3.4.4 Xây dựng chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 138 3.4.4.1 Chƣơng trình hành động 138 3.4.4.2 Triển khai thực giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI.141 3.4.5 Đánh giá điều chỉnh chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI 142 3.5 Kiến nghị đề xuất số giải pháp nhằm tiếp tục hồn thiện mơi trƣờng đầu tƣ Việt Nam nhằm thu hút FDI Hà Nội .143 3.5.1 Giải pháp khuyến nghị nhằm thu hút FDI Hà Nội 143 3.5.2 Một số kiến nghị sách cải thiện môi trường đầu tư Việt Nam 145 KẾT LUẬN 149 TÀI LIỆU THAM KHẢO 152 PHỤ LỤC 158