DE TAI XUAT KHAU HANG MAY MAC SANG CANADA

nothing

Trang 1

NGANH KINH TE DOI NGOAI_ KHOA KINH TE DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HCM

BAITIEULUAN |

KINH DOANH QUOC TE

ĐÈ TÀI : XUẤT KHẨU HANG MAY MAC SANG CANADA

GIANG VIEN HUGNG DAN: PHAM TO MAI NHOM THUC HIEN:

LUU QUOC CƯỜNG K074020160

Trang 2

CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VÈ DOANH NGHIỆP VÀ SÀN PHÂM 1.1 THÔNG TIN VÈ DOANH NGHIỆP

-_ Doanh nghiệp: Công ty TNHH CKHT -_ Thời gian thành lập: 2-2002

- _ Vốn điều lệ: 500 tỷ VND

~_ Lĩnh vưc kinh doanh: hàng may mặc xuất khẩu

- _ Thị trường đã và đang hoat động: Singapore, Trung Quốc, Malaysia - _ Thi trường dự kiến thâm nhập: Canada

-_ Cơ sở sản xuất đặt tại: khu công nghiệp Sóng Thần-Huyện Dĩ An-Tinh Bình

Dương

Công ty TNHH CHKT đươc thành lâp vào tháng 2 năm 2002 đặt tại khu công nghiệp Sóng Thằn-Huyện Dĩ An-Tinh Bình Dương với số vốn hoạt đông trên 500 tỷ cùng với hơn 2000 công nhân hoạt động trong lĩnh vực hàng may mặc xuất khẩu.Hàng may mặc của Công ty đã có mặt ở các nước như: Singapore ,Malaysia, Trung Quốc và đạt đươc những thành công đáng kể trong việc đem lai doanh thu hàng năm lên tới 2triệu USD cùng với đó “Thương Hiệu” của Công Ty ngày càng được khẳng hơn trên thị trường quốc tế Với sự đi lên và phát triển của Công Ty thì việc tìm kiếm và mở rộng thị trường là một điều cấp thiết Theo những thông tin thì Canada là một trong những nước nhập khẩu hàng dệt may cao nhất thế giới tính trên đầu người, đây sẽ là một thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng cho hàng may mặc Việt Nam Do đó Công Ty dự kiến hướng tới xuất khẩu hàng may mặc sang Canada

1.2 GIOI THIEU SAN PHAM VA DAC DIEM SAN PHAM

- San phẩm dự kiến thâm nhập: quần áo phụ nữ, nam giới và trẻ em

- Đặc điểm sản phẩm: công ty sử dụng nguồn nguyên liệu bằng sợi tự nhiên,cotton giúp sản phẩm đạt được độ bền, độ co giãn cao, lại vừa thoáng

mát, có lợi cho sức khoẻ Nhờ vào công nghệ nhuộm màu tiến bộ, sản phẩm vừa

Trang 3

1.3.LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG CANADA LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1.3.1 Canada-thị trường tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam - Canada một trong những nước nhập siêu hàng may mặc cao nhất thế giới tính trên dầu người với mức tiêu dùng hàng dệt may mỗi năm vào khoảng trên 20 tỷ đôla Canada Mặc dù, Canada có trên 2000 nhà sản xuất hàng may mặc nhưng ngành công nghiệp thời trang Canada phụ thuộc nhiều vào sợi nhập khẩu (mặt hàng phải chịu thuê, mức thuê có thê dao động từ 9% đôi với sợi len, tới 16% đôi với sợi đệt) Thuế này cộng với chỉ phí lao động tương đối cao ở Canada làm cho giá thành hàng may nội địa cao hơn nhiều so với hàng nhập khẩu Vì vậy hàng may mặc của Công ty với giá thành hợp lý có thể thâm nhập được vào mảng thị phan hàng giá thấp đến trung bình ở Canada

1.3 Đáp ứng được nhu cầu người dân Canada

- Theo thông tin từ việc tìm hiểu thị trường thì người tiêu dùng Canada ưa chuộng hàng may mặc làm từ chất liệu sợi tự nhiên, ở mức giá cạnh tranh hơn là những quân áo làm từ sợi tổng hợp

- Với nhu cầu và thi hiéu nay của người tiêu dùng Canada thì đây sẽ là thị trường tiềm năng đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam Hay nói cách khác, đây là một cơ hội kinh doanh tốt cho Công Ty khi thâm nhập vào thị trường

CHƯƠNG 2: THONG TIN VE TH] TRUONG CANADA

2.1 CAC YEU TO MOI TRUONG CHUNG:

2.1.1 Điều kiện kinh tế:

*Các chỉ số kinh tế cơ bắn:

e GDP ngang giá sức mua (ước 2004): 1.023 tỷ USD e GDP ngang giá sức mua/người (ước 2004): 31.500 USD

¢ Mức phân bồ GDP theo khu vực (2004): nông nghiệp (2,3%), công nghiệp

(26,4%), dịch vụ (71,3%)

Trang 4

e _ Tổng dự trữ quốc tế (2003): 36 tỷ USD (đứng thứ 19 trên thế giới)

©_ Xuất khẩu bình quân đầu người: 8,3 nghìn USD

e _ Chỉ số phát triển liên quan đến giới (GDI): 0,938 (đứng thứ 5 thế giới)

*Quan hé quốc tế:

Canađa là nước ủng hộ mạnh mẽ cho Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và các khu vực thương mại tự do mở rộng Một phần trong chính sách đối ngoại của Canađa là xúc tiên hòa bình và an ninh quốc tế thông qua các cơ quan hợp tác đa biên và tôn trọng nhân quyền 1 an ninh nhân loại

2.1.2 Điều kiện chính trị

Canada là một liên bang bao gồm 10 tỉnh bang (province) va 3 lãnh thé (territory) Lién bang Canada 1a một liên bang dựa lên nên quân chủ lập hiên và

chê độ dân chủ nghị viện

Về tình trạng tham những: Canada rất chú trọng việc giáo dục đạo đức cho

công chức và xây dựng đội ngũ công chức trong sạch, liêm khiết Để ngăn chặn sự hoành hành của nạn tham nhũng, chính phủ kiên quyết thực hiện nguyên tắc công khai, minh bạch trong tuyển dụng công chức; giải quyết thủ tục hành chính; mua sắm tài sản công; báo cáo về tài sản: trang bị cho các cơ quan bảo vệ pháp

luật những công cụ điều tra đặc biệt nhằm phát hiện ra bằng chứng của tham

những Bên cạnh đó, Canada trả lương cao đê công chức bảo đảm cuộc sông mà “không cần tham nhũng”

2.1.3 Điều kiện văn hóa:

Canađa là đất nước đa văn hóa, đa sắc tộc và chịu ảnh hưởng sâu sắc của nguồn gốc bản địa

Giữa các vùng của Canada có sự khác nhau về thị hiếu tiêu dùng hàng may mặc Vùng nói tiếng Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh của mốt thời trang từ Châu Âu và phong cách mới Người tiêu dùng ở vùng Ontario và các tỉnh khác thì bảo thủ hơn và thích dòng mốt cơ bản Địa phương có doanh thu hàng may mặc

nhiều nhất là tỉnh Ontario, sau đó là Quebéc, Alberta, Saskatchewan va Mainitoba,

British Colombia va cac tinh ving tay dai duong

Trang 5

nhất là compie và cà vạt

2.1.4 Điều kiện pháp lý:

Về nguyên tắc, Chính phủ Canađa theo đuổi một hệ thống chính sách kinh tế, thương mại minh bạch, công bằng và cùng có lợi Canađa đã và đang đàm phán ký kết nhiều thỏa thuận thương mại song phương và đa phương nhằm loại bỏ những rào cản thương mại, loại bỏ tệ nạn quan liêu và giải quyết các tranh chấp thương

mại Cụ thể Canađa là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Khu vực Mậu dịch Tự do Bắc Mỹ (NAFTA), sắp tới là Khu vực Mậu dịch Tự do Châu Mỹ (FTAA) ; đã ký thỏa thuận thương mại tự do với nhiều nước như Chỉ Lê, Israel, Costa Rica

*Hệ thống thuế và những đạo luật liên quan đến thuế

Hé théng thuế của Canađa gồm 3 cấp độ: thuế liên bang (federa/ taxes),

thuê nội bang (provinciai taxes) và thuê địa phương (municipai taxes) O Canada

hiện có các loại thuê chính sau:

7% lên tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ bán tại thị trường Canađa Mỗi bang và

vùng lãnh thổ, ngoại trừ Alberta, cũng đều áp thuế bán lẻ trên giá bán hàng hóa và dịch vụ trong phạm vi nội bang Mức thuế suất bán tẻ này dao động từ 6% đến

10% Tại một số bang, thuế bán lẻ được tính chung với thuế GST, tạo ra một mức thuế suất kết hợp

e Thuế thu nhập: Đạo luật thuế áp đặt thuế thu nhập cá nhân lên mọi nguồn

thu nhập trên toàn cầu của công dân Canađa Người nước ngoài cũng bị đánh thuê thu nhập trên khoản thu nhập có được trên lãnh thổ Canađa Hàng nhập khẩu vào

Canađa phải chịu thuế nhập khẩu, căn cứ theo Đạo luật Thuế Hải quan Có nhiều

mức thuê suât khác nhau đôi với hàng nhập khẩu, tùy thuộc vào xuât xứ hàng hóa, loại hàng hóa và thỏa thuận thương mại giữa Canađa với nước xuất khẩu

nhánh" đánh trên mức lợi nhuận sau thuế

e _ Hiệp định thuế quốc tế: Canađa có ký kết một số hiệp định thuế quốc tế các nước nhằm tránh đánh thuế trùng lặp Trong các hiệp định này, thuế chỉ

nhánh" thường được loại bỏ

2.2 YEU TO MOI TRUONG KINH DOANH CU THE

Trang 6

Màu đen là màu chủ đạo trong tủ quần áo của người Canađa, gam màu tối và sẫm thường được dùng khi trời lạnh (mùa thu/mùa đông), gam mâu nhẹ được sử dụng vào những tháng mùa xuân (tháng 4-6), gam mâu sáng hơn được sử dụng vào mùa hè Người Canađa có xu hướng sử dụng quần áo của họ qua vài mùa trong vài năm và cũng có thiên hướng thích mua những đồ may mặc chất lượng tốt nhất trong khả năng có thể chỉ trả của họ

Người Canađa thích những loại quần áo tiện mặc, dễ giặt, có chất liệu co giãn, không phai màu Hầu hết người Canađa có nhiều quần áo cho từng mùa khác

nhau Nhiều người hay đi công tác hoặc đi du lịch luôn có nhu cầu mua sắm một

loạt những đồ mặc thoải mái, tiện đi đường, rộng vừa, ít phải ủi và phù hợp theo

mùa

Để bảo vệ làn da khỏi ánh nắng mặt trời vào mùa hè nóng bức, người Canađa

cần những đồ may mặc chất liệu nhẹ như len loại mỏng Khi thời tiết lạnh hơn,

quan áo nhiều lớp được tiêu thụ khá phổ biến trên thị trường, chẳng hạn áo sơ mi bằng vải bông mặc cùng áo len hoặc áo dài tay Trên thị trường Canađa có bán các loại trang phục như trang phục công sở, bảo hộ lao động, đồng phục, quần áo thể thao, thường phục (lượng cầu lớn) và đồ mặc buổi tối (lượng câu thấp) Trang

phục của phụ nữ được bán với các loại cỡ nhỏ, cỡ tiêu chuẩn, cỡ lớn và cỡ đại

Thế nên công ty chúng tôi cố gắng cung cấp những sản phẩm may mặc sao cho phù hợp với thị hiêu của thị trường Canada

2.2.2 Quy mô & tiềm năng thị trường

Mức tiêu dùng bán lẻ hàng may mặc của Canada vào khoảng trên 20 tỷ đô la Canada (Cad)/ năm, trong đó trên một nửa là quần áo phụ nữ, tiếp đến là quần áo nam giới, số còn lại là quan áo trẻ em và quân áo chuyên dụng khác Canada có trên 2.000 nhà sản xuất hàng may mặc Phần lớn các cong ty này do người Canada sở hữu, những công ty có yếu tố nước ngoài chủ yêu là các công ty đa quốc gia của Mỹ Họ là những công ty lớn và chủ yêu tập trung vào sản xuât quy mô lớn những mặt hàng như: quan jeans, đồ lót Hàng may mặc được sản xuất trên tắt cả các tỉnh bang của Canada, vùng Quebéc vẫn chiếm vị trí hàng đầu, kế đến là tỉnh Ontario và British Colombia

Trang 7

CANADIAN TOTAL APPAREL MARKET

2008 Estimated Canadian Retail Dollar Sales (Millions) $20,496 $11,096 $1,299 $1098 ¢563 Total Women Men Girls Boys Infants Market Percent of Sales (54%) (32%) (6%) (5%) (3⁄4) Trendex

Sự thay đổi nhân khẩu học của Canada có vai trò rất quan trọng đến ngành thương mại may mặc Dân số ngày càng già đi, thu nhập có thể làm nhu cầu tiêu dùng tăng lên đã có tác động tích cực đến ngành may mặc Nhu cầu tăng liên tục đối với mặt hàng may mặc có chất lượng cao, chứa đựng đặc tính thoải mái và có tính năng đặc biệt Tuổi trẻ ngày nay cũng rất đáng chú ý vì họ có thị hiếu đa dạng, chiếm phần lớn doanh số bán ra của hàng may mặc

Trang 8

TOTAL CANADIAN APPAREL MARKET

Estimated Canadian Retail Dollar Sales (000,000) $20.393 $20,660 $20.496 $18,443 $18,627 518.757 $18,700 $19.216 $12.74? 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 — Trendex

2.2.3 Môi trường cạnh tranh

Canada được xếp vào hàng các nước có mức nhập, khẩu hàng dệt may cao nhất

tính trên đầu người Các nhà xuât khâu trên khắp thê giới đêu đã hiện diện ở thị

trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên tục Do vậy, để có thể thâm nhập được vào

thị trường dệt may Canada, nhà xuất khẩu hoặc phải đưa ra được một sản phẩm mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung và chào hàng hấp dẫn vê chât lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với cùng loại mặt hàng

đang tiêu thụ trên thị trường

Với thị trường hàng may mặc tiềm năng của mình cùng với việc chỉ phí vận chuyển ở Canada đã gia tăng một cách đáng kể qua các năm Nhưng thực tế, các

nhà sản xuất nội địa vẫn giảm dan thị phần của mình để nhường thị trường hàng

may mặc Canada cho các nhà nhập khẩu

'Vào năm 2000, tỉ trọng giữa hàng may mặc nội địa và ngoại nhập ở Canada

là 48% và 52% Trước đó, từ năm 1995 đến 2000, tăng trưởng của hàng may mặc nhập khẩu vào Canada là hơn 30%

Trung quốc: Đây là quốc gia dẫn đầu kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc

vào thị trường Canada ( chiếm 23%) Không cần bàn nhiều về vấn đề giá cả vì

Trang 9

vực hàng hóa trên thế giới Thế mạnh thứ hai là mẫu mã hàng Trung quốc vô cùng đa dạng và phong phú Tuy nhiên, với nhiều thông tin về vấn đề chất lượng hàng Trung quốc và mức độ ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng cũng như môi trường tự nhiên, lòng tin của người tiêu dùng ngày càng giảm sút

Mỹ: Quốc gia đứng thứ hai xét về tỉ trọng hàng may mặc nhập khâu vào Canada Hàng may mặc của Mỹ được người tiêu dùng Canada đánh giá cao về chất lượng hơn hẳn hàng hóa từ các quốc gia khác Độ tin tưởng về an toàn của sản phẩm cho sức khỏe về môi trường cũng cao hơn Đặc biệt, các nhà xuất khẩu của Mỹ vào thị trường Canada còn có lợi thế về chỉ phí vận chuyên giảm đáng kể

Thậm chí so với các nhà nhập khẩu từ một số nước Châu Âu, có thương hiệu và

chất lượng tương đương thì các hàng của Mỹ vẫn được chào hàng với giá thấp hơn

vì có ưu thế miễn thuế do thuộc khối NAFTA

Ngoài ra, còn có một số quốc gia nhập khẩu hàng may mặc vào Canada

như Mê-hi-cô, Ấn Độ, Italy, Banladesh, Dai Loan, Han Quốc, Pakistan, Thổ Nhĩ

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT

3.1 Strengh

- Nhờ sự thành công ở nhiều thị trường: Mỹ, Singapor,Trung Quốc,Malaysia Công ty đã tạo được lòng tin lẫn uy tín đối với khách hàng qua đó Thương hiệu của Công Ty ngày càng được khẳng định hơn trên thị

trường quốc tế

- Phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt với nhu cầu người tiêu dùng, công ty luôn đưa ra những mẫu mã sản phẩm mới hợp thời trang, đảm bảo chất lượng với giá thành hợp lý

- Công ty có một đội ngũ các nhà thiết kế thời trang được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm Cùng với đó là một bộ phận các nhân viên có năng lực lẫn

chuyên môn trong việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường

3.2 WEAKNESSES:

- Hệ thông trang thiết bị máy móc lẫn yếu tố vốn đang là một yếu thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh khác như Mỹ, Trung Quốc, Hàn

Quốc

Trang 10

Lào Ngoài ra, giá cả còn phụ thuộc vào một số yếu tố trong đó có sự dao động

của tiền tệ

3.3 OPPORTUNITIES:

- Trong những năm gần đây, Canada được xếp vào hàng các nước có mức nhập khẩu hàng dệt may cao nhất tính trên đầu người- một thị trường đầy tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam

- Các nhà nhập khẩu Canada rất để ý tới việc tham dự các hội chợ thương

mại trong nước hoặc vùng lân cận vì tại đó họ sẽ gặp được các nhà xuất khẩu tiềm năn đây sẽ là một cơ hội cho công ty giới thiệu sản phẩm của mình

- Canada áp đặt hạn ngạch dệt may đối với một số nước trên một số chủng loại sản phẩm như: quần áo ngồi mùa đơng, đồ jeans, áo sơ mi, quần áo ngủ và một số quần áo thể thao Nhưng từ ngày 1/1/2005, Canada chính thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho các nước thành viên WTO

3.4 THREATS:

- Canada là một nước nhập siêu hàng may mặc do đó các nhà xuất khẩu

trên khắp thế giới đều đã hiện diện ở thị trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên

tục.Do vậy, để chiếm đươc vị thế trên thị trường Canada thì công ty hoặc phải đưa ra được một sản phẩm mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung và chào hàng hấp dẫn về chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với

cùng loại mặt hàng đang tiêu thụ trên thị trường

- Xâm nhập vào thị trường muôn hơn các đối thủ canh tranh khác nên để có thể đứng vững trên thị trường may mặc này thì đòi hỏi việc đầu tư mạnh tài chính cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ và công đoạn quảng bá sản phẩm

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SƠ BỘ

4.1 Chiến lược sản phẫm:

Trang 11

mẫu mã, sản phẫm mới đẻ đáp ứng được các nhu cầu phát sinh Đặc biệt các sản phẫm này phải phù hợp với văn hóa và lối sống của người Canada Điển hình như

là : màu đen là màu chủ đạo của người Canada, màu tôi/sâm được dùng trong suốt

mùa giá lạnh, màu tươi được ưa chuộng vào những tháng mùa xuân (từ tháng 4 đến tháng 6) và những màu sáng vui mắt thường được dùng trong mùa hè Người Canada thường giữ quân áo trong một vài mùa (tức vài năm) và thích loại có chất lượng tốt với mức giá chấp nhận được Họ thích quần áo dé giặt, không co, ít phai màu, ít phải là Hầu hết người Canada có nhiều quần áo cho mỗi mùa, vì thường phải di chuyển nhiều trong công việc nên quần áo luôn được thiết kế phù hợp, thoải mái Để tránh tỉa tử ngoại độc hại vào mùa hè, quan áo đòi hỏi chất liệu mát và nhẹ Mùa rét, phải mặc nhiều lớp quan do (thi du: 40 so mi di với áo len hoặc

áo vét, cho phép người mặc di chuyển thoải mái từ nơi lạnh đến nơi ấm Quần áo

phụ nữ được bán từ cỡ nhỏ, tiêu chuẩn, và tăng đến cỡ lớn và ngoại cỡ) Ngoài, Ta,

giữa các vùng của Canada có sự khác nhau vê thị hiếu tiêu dùng Vùng nói tiếng

Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh của mốt từ Châu Âu và phong cách mới Rất nhiêu môt mới thường lan tỏa sang các vùng khác, sau khi được du nhập vào

Quebéc Người tiêu dùng ở vùng Ontario và các tỉnh khác thì bảo thủ hơn và thích

dòng mốt cơ bản Chúng tôi sẽ tạo ra những mẫu thiết kế của mình dựa trên các đặc điểm này

Thêm một vấn đề đáng lưu ý đó là người tiêu dùng Canada luôn có nhu

cầu về hàng may mặc làm từ sợi tự nhiên như len, bông , ở mức giá cạnh tranh Vì họ cho rằng, sử dụng quần áo chất liệu tự nhiên vừa thoáng mát, có lợi cho sức

khỏe Thêm vào đó, theo sự tìm hiểu chủa chúng tôi,trong các chủng loại hàng may mặc nhập khẩu vào nước này thì mảng hàng giá thấp đến trung bình chiếm thị phần đáng kể Đó là lợi thế của hàng may mặc Việt Nam nói chung và của doanh nghiệp chúng tôi nói riêng mọi sản phẩm may mặc của chúng tôi xuất sang Canada sẽ được ưu tiên sản xuất bằng vải sợi thiên nhiên và các sản phẫm đó sẽ

thuộc dong sản phẫm trung bình là chính, dé có thể thu hút được nhà nhập khẩu

của nước này

Canada là một quốc gia phát triển, người dân Canada có phong cách sốn; hiện đại và rất hiểu biết trong tiêu dùng chàng may mặc, do đó họ rất khắt khe về vấn đề chất lượng, bao bì, an toàn, độ bền, trọng lượng, chất liệu, nhãn mác, quy cách kĩ thuật của sản phẫm họ lựa chọn so với các sản | pham khác trên thị trường Doanh nghiệp chúng tôi tập trung phát triển và sản xuất các sản phẩm đảm bảo chất lượng, thân thiện với môi trường và tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất

lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000 Giấy chứng nhận về sản phẫm là

không thể thiếu, mọi sản phẫm của chùng tôi sẽ được đưa đi kiểm nghiệm và nếu đạt yêu cầu sẽ nhận giấy xác nhận do cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp

Trang 12

dệt may bao gồm: Luật về Dán nhãn, Quảng cáo hàng dệt may và Luật thuế hải quan Ngoài ra, chất liệu sợi dùng trong quần áo trẻ em cũng sẽ được tuân thủ qui

định về độ cháy

Khi xuất khẩu tới nước có mức sống cao như Canada, việc đóng gói sản phẩm cần phải thật hoàn hảo Chúng tôi sử dụng nguyên liệu tốt nhất hiện có và

khả thi về mặt kinh tế, in đẹp và nghệ thuật Việc đó đáng được đầu tư và khách

mua nhận thấy vì nó có thể làm cho sản phẩm của chúng tôi nỗi trội so với những sản phẩm khác Hàng quần áo cung cấp nội địa khi vận chuyển thường được treo trên mắc hoặc được gói lại và bọc riêng trong túi nhựa, một sô mặt hàng được đóng gói trong hộp đề trưng bày ở cửa hiệu Bao gói bán lẻ lôi cuốn, hấp dẫn và thích hợp là yếu tố rất quan trọng, chúng tôi đã có kế họach tham vẫn nhà nhập khẩu Canada để có được hình thức bao gói phù hợp và hấp dẫn Bao gói có tính sáng tạo sẽ làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn, đặc biệt khi nó được dùng làm quà

tặng

Bao gói bên ngồi: Chúng tơi thiết lập một trật tự én định về bao bì và kích

cỡ bao bì Mã ký hiệu vận tải trên bao bì đảm bảo đúng theo qui định quốc tế, chính xác và rõ ràng Các bao/hộp được đóng dấu hoặc in rõ ràng trên một mặt với tất cả ký mã hiệu và | bang mực không phai Bao gói dùng vật liệu là loại có thể tái sinh để giải quyết vấn đề môi trường Bao gói dưới mức tiêu chuẩn có thể ` gây hại cho sản phẩm và gây ra các vấn đề cho nhà nhập khẩu như: thanh lý chuyến hang, tiếp thị hàng hóa .Để ngăn chặn sự phá hoại từ bên ngoài của các loại côn trùng, tất cả các chất liệu gỗ được sử dụng làm pallet, đóng thùng được xử lý bằng nhiệt, khử trùng hay hóa chất bảo quản Tắt cả các lô hàng có thùng go tự nhiên (dùng làm bao bì) đều phải có giấy chứng nhận của cơ quan có thẩm quyền tại nước Việt Nam, xác nhận gỗ đã qua xử lý theo qui định Những chuyến hàng không đáp ứng các yêu cầu này có thể bị bắt giữ hoặc từ chối thông quan vào Canada

Nhãn hàng nhập khẩu phải tuân thủ các tiêu chuẩn của Canada Chúng tôi cần tham vấn với nhà nhập khẩu trước khi cho in nhãn mác Nếu có yêu cầu nào

trong quy định về nhãn mác bị thiếu, hàng hóa sẽ không được đem ra bán Việc

thay đổi hay đính thêm nhãn mác rất mát thời gian và chỉ phí cho việc này cũng không phải là ít Tất cả mặt hàng dệt may được tiêu thụ ở Canada phải tuân thủ các quy định và Luật về Dán nhãn Dệt may Canada Hàng lẻ và sợi mỏng bán lẻ đòi hỏi dán nhãn tại nơi bán

Chúng tôi sẽ liên tục theo dõi khách hàng và sở thích của người tiêu dùng nhằm theo kịp sự phát triển về thị hiếu, thời trang , phong cách sống, công nghệ,

quy trình và thậm chí cả luật và các quy định tại thị trường mục tiêu Nhờ đó, có

Trang 13

Một chương trình bán hàng đặt biệt là vô cùng cần thiết Lần đầu tiên thâm nhập thị trường, chúng tôi sẽ cô gắng tạo điều kiện để nhà nhập khẩu Canada có thể tìm hiểu và tiếp cận các mặt hang may mặc của chúng tôi, chúng tôi sẽ có các chiết khấu thương mại cho các đơn đặt hàng lớn, và khi trở thành khách hàng thân thiết của chúng tôi, chúng tôi sẽ có những ưu đãi khác dành cho họ, chẳng hạn như những điều kiện giao dịch Trong quá trình chào hàng, chúng tôi có gắng truyền đạt những thông tin này đến họ Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ tạo ra các dịch vụ sau bán hàng Những mặt hàng sau khi Canada đã nhập nếu phát hiện có sai xót so với mẫu hàng và được các cơ quan của chúng tôi xác nhận, chúng tôi sẽ cố gắng xuất đợt hàng mới trong thời gian sớm nhất, nhưng chúng tôi sẽ hạn chế các sai xót tới mức tối đa Chúng tôi cũng cố gắng thường xuyên liên lạc với nhà nhập khẩu để biết thêm những phản hồi tiêu dùng từ đợt xuất lô hàng đó dé rút kinh nghiệm và có các cải tiễn cho các đợt sản phẫm sau

.4.2 Chiến lược giá:

Canada là một thị trường may mặc tiềm năng của Việt Nam, nhưng để thâm

nhập được thị trường này chúng ta cần phải có những chính sách thu hút khách hàng hợp lý Chiến lược giá là một công cụ quan trọng Canada là nước có thị hiểu tiêu dùng may mặc cao, sản phẩm là một phân quan trọng, nhưng có thể nói giá là công cụ vô cùng chiến lược để khách | hang để ý đến san phẫm của chúng ta, có dùng thử thì mới có sự trải nghiệm về sản phẩm, đó là một trong những vấn đề chính quyết định sự thành bại khi thâm nhập thị trường này

` Lần đầu thâm nhập thị trường, chúng tôi không có những thông tin cụ thể về thị trường nước sở tại cũng như người tiêu dùng nước này chưa biết gì về sản phẩm của chúng tôi Trong giai đọan đầu , tạm thời chúng tôi sẽ để người tiêu

dùng trong nước chịu giá cao một tí, và nước nhập khẩu sẽ nhận được một mức

giá thấp hơn vì không phải chịu các chỉ phí khác ngoài chỉ phí vận chuyên Chiến lược mà chúng tôi sử dụng là chính sách 2 giá Đầu tiên người tiêu dùng tại nước

này sẽ bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết

về chất lượng cũng như các điều kiện của sản phẫm chap nhận được, có thê họ sẽ là bạn hàng lâu dài của chúng tôi Nhưng chính sách này phải được sử dụng trong một thời gian rất ngắn, khi nhận thay sô lượng nhập khẩu có dấu hiệu tăng nhiều chúng tôi sẽ thay đôi chính sách giá để tránh rủi ro về kiện bán phá giá Khi mà thị trường đã theo ý muốn, chúng tôi sẽ dùng chính sách giá thống nhất cho thị trường Canada với các thị trường mà chúng tôi đã xuất trước đây, đề tạo được tính đồng bộ, tránh được các nhiệp vụ Arbitrate có thể xảy ra Cần theo dõi những phản ứng của khách hàng về giá cả Đây chỉ là chiến lược sơ bộ trong kế hoạch của chúng

tôi Khi thâm nhập thị trường rồi chúng tôi sẽ có những thay đổi linh họat, phù hợp

Trang 14

Trong quá trình thực hiện những chiến lược giá đã đề ra, chúng tôi sẽ không sử dụng cứng nhắc chính sách đó, chúng tôi sẽ luôn theo đõi những diễn biến mới của thị trường, tình hình kinh tế, chính tri Chọn chiến lược gì cũng cần căn cứ vào thời điểm cụ thể Đồng thời xem xét giá cả của các đối thủ cạnh tranh, luôn theo sát những quy định về chống bán phá giá và sẽ có những can thiệp kịp thời khi có những xu hướng khác thường

Chúng tôi cam kết phải chịu mức bồi hoàn nhất định nếu chất lượng sản

phẩm thấp, hư hại trước hoặc trong khi vận chuyên hoặc do giao chậm Chúng tôi có thể đưa ra các điều khoản đặc biệt cho phép chúng tôi chuyển phân chỉ phí lưu kho hay tồn kho sang người bán lẻ, các đơn hàng lớn thường đi kèm điều khoản này

Khi đã trở thành bạn hàng của nhau, Giá sẽ được chào theo điều kiện

F.O.B, bao gồm cả bao gói hoặc C.I.F Thanh toán thường dùng hình thức L/C kèm giấy chứng nhận kiểm tra hàng hóa hoặc hình thức CAD, tuy nhiên phần lớn các nhà nhập khẩu Canada thích hình thức tín dụng 60 ngày Khi đã có mỗi quan hệ kinh doanh tốt, hình thức thanh toán bằng mở tài khoản cũng có thể được sử dụng để tiết kiệm chi phí cho hai bên Nói chung, hình thức thanh tốn khơng cứng nhắc một khi mối quan hệ đã được thiết lập trên cơ sở niềm tin

4.3 Chiến lược xúc tiến

Canada là một thị trường mới mẻ đối với chúng tôi, để sản phẫm chúng tôi

được biết đến và ưa thích một cách rong rai trên thị trường này, cần phải thực hiện

từ nhiều phương diện sao cho sản phẫm thâm nhập vào thị trường một cách thuận

lợi nhất

Đa số doanh nghiệp Canada ít quan tâm đến thị trường Việt Nam, chưa hiểu Việt Nam có thế mạnh về những ngành hàng nào, có những lợi thế so sánh gì

Do vậy, công tác thông tin, quảng bá hình ảnh vê một đất nước Việt Nam đổi mới,

mở cửa, có những thê mạnh về các chủng loại hàng hoá hấp dẫn và phù hợp với thị trường Canada là hết sức quan trọng

Thông điệp mà chúng tôi muốn truyền đạt đến khách hàng đó là:”chất

lượng và sự đa dạng sẽ làm bạn ngạc nhiên”, ở quan điểm này, chúng tôi muốn lưu

Trang 15

và nước sở tại, và cả sự an toàn của sản phẩm đối với người sử dụng và môi trường

Chúng tôi đã tập trung xem xét một số vấn đề: Cụ thể như Canada là thành

viên của Khôi Mậu dịch Tự do Bắc Mỹ (NAFTA) có nhiêu tập đoàn bán buôn, bán lẻ với hệ thống phân phối trên toàn Bắc Mỹ Do vậy, hàng hoá đưa vào các kênh phân phối của Canada cũng được coi như đưa vào hệ thông phân phối của tồn khu vực,chúng tơi khơng chỉ nhìn vào số dân hơn 32 triệu người của Canada đề đánh giá thị trường nhỏ này Canada là đất nước rất đa dạng về chủng tộc và văn hoá dẫn đến đa dạng về nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng Đầu tiên, chúng tôi tìm cách liên hệ với cơ quan đại diện thương mại của Canada tại Việt Nam - TP HCM hoặc Cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài - Thương vụ Việt Nam tại Canada, để tiến hành nghiên cứu thị trường, lựa chọn những mặt hàng tiềm năng phù hợp

với năng lực của mình, trên cơ sở đó xác định chiên lược kinh doanh, chiến lược

tiếp cận thị trường, tìm ra phương thức xúc tiến thương mại phù hợp nhất với ngành hàng, mặt hàng cụ thể của mình

Trong quá trình tìm kiếm nhà nhập khẩu, chúng tôi giới thiệu mình với một cách cụ thể và nhanh chóng Thông tin về công ty mình và sản phẩm cần phải I néu đầy đủ: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận về sản phẩm mới nhất

và địa chi, e-mail liên hệ Các nhà nhập khẩu Canada rất để ý tới việc tham dự các hội chợ thương mại trong nước hoặc vùng lân cận, tại đó họ có thể gặp được

các nhà xuất khẩu tiềm năng Các nhà nhập khẩu và một số nhà bán lẻ Canada thông thường tối thiểu đi thăm thị trường nước ngoài và nhà cung cấp mỗi năm một lần Các chuyến đi này thường gắn với việc tham dự hội chợ Trường hợp

không tham dự được hội chợ, nhà xuât khâu có thê liên hệ với ban tô chức đề có

được các ấn phẩm của các công ty tham gia hội chợ, phần nhiều cũng là nhà nhập khẩu Các nhà nhập khẩu hàng đệt may Canada thường tham dự hội chợ thương mại ở châu Âu Hội chợ về hàng may mặc, đồ đạc trong nhà, mốt như: The Canadian Bed, Bath and Linen show, the International Kitchen and Bath Expro, the International Interior Design Exposition (IIDEX), Hat Salon International du Design d’interieur de Montreal (SIDIM) déu co liên quan đến hàng dệt may Cuốn

Danh mục các Hội chợ Dệt may Canada đề cập đến 400 hội chợ thương mại về hàng dệt may ở Canada, Mỹ và Mê-hi-cô, được liệt kê theo nhóm hàng may mặc cho đàn ông, phụ nữ, trẻ em và đồ thể thao Danh mục cũng liệt kê những hội

chợtriển lãm về công nghệ của ngành Dựa vào đặc điểm này, chúng tôi sẽ thường

xuyên tham dự các hội chợ thương mại, triển lãm quốc tế, thu thập danh mục các nhà nhập khẩu của Canada qua kênh thương vụ ,các tổ chức hỗ trợ kinh doanh, tạp

Trang 16

Một đặc điểm cần chú ý đó là: giới kinh doanh Canada thường coi trọng việc giao dịch qua e-mail, họ quan niệm e-mail là công cụ hữu hiệu bởi vì nó có thể

đánh giá ngay được phản ứng của đối tác trong quan hệ buôn bán, đặc biệt là mức

độ quan tâm của đối tác đến sản phẩm cụ thể đang được chào bán Dựa vào điều này,chúng ta cần quảng bá và đưa những thông tin ngắn gọn nhất, xúc tích nhất trên Internet, có những hình ảnh , mầu mã cụ the để khách "hàng tham khảo Chúng

tôi sẽ tạo ra một trang web độc đáo, ấn tượng, dễ nhớ, dễ tiếp cận Một ý tưởng

hay là chúng tôi cô gắng tiếp cận thương vụ Việt tại Canada dé tìm hiểu những trang web xuất nhập khâu tại đậy, đăng kí làm thành viên và nộp phí dé có được những quảng cáo nhỏ đính kèm trên các trang qủang cáo lớn

4.4 Chiến lược phân phối

Hình thức phân phối và khu vực tiếp thị:

Sơ đồ hệ thống kênh phân phối : CHKT Nhà bán buôn Đại lý oA Nhà nhập Mộ số khẩu Nhà bán lẻ Khách hàng cuối cùng

Trang 17

ching tôi đề cập ở trên, đó là tham dự các cuộc hội chợ, các triển lãm thương mại,

làm việc với thương vụ Việt Nam-Canada, tạo trang web â ấn tượng để tìm kiếm các đối tác thương mại cho mình Cũng như các mặt hàng khác, đối tượng mà

chúng tôi nhắm đến sẽ là Nhà nhập khâu „nhà bán buôn nhập khẩu, đại lý, nhà bán

lẻ hàng chuyên dụng

« _ Đại lý (hưởng hoả hồng),là công ty hoặc cá nhân độc lập, đơn thuần thực hiện môi giới trung gian (đưa nhà xuất khẩu/người bán và nhà nhập

khẩu/người mua tới giao dịch với nhau) Dịch vụ của họ có thu phí (thường

nhà xuất khâu trả) dưới hình thức hoả hồng tính theo phần trăm của giá

hàng hoá nhập khau (CIF) « Nhà nhập khâu, là công ty độc lập, chuyên trong lĩnh vực nhập khâu một

loại hàng hoá nảo đó từ nước ngồi Cơng ty đó mua hàng trực tiếp từ nhà xuất khâu và do đó có toàn quyền đối với hàng hoá đó Sau đó họ sẽ bán hàng cho các nhà bán buôn hoặc khách hàng (trong trường hợp cơng

nghiệp)

« _ Nhà bán bn nhập khẩu, là công ty không chỉ nhập khẩu mà còn tạo điều kiện cho hàng hoá đi vào các kênh phân phối bằng các hình thức hỗ trợ xúc tiên

Đại lý của các nhà sản xuất đóng một vai trò quan trọng trong việc nhập khẩu và phân phối hàng tại Canada Nhà bán lẻ ở Canada (Sears, Wal-Mart, The

Bay, Zellers, Winners, Moore’s, Marks W.W, The Gap, Costco/Price Club, Reitmans ) thường tìm hàng qua các nguồn: Hội chợ, đại diện, tạp chí chuyên

ngành, từ những nhà bán lẻ khác và truy cập vào các trang Web, nhưng do phải mắt chỉ phí chúng tôi hạn chế trong việc tiếp cận quá nhiều đại lý Những nhà bán buôn chuyên ngành và nhà nhập khẩu thường cung cấp hàng tới những cửa hàng tiêu thụ, một số cửa hàng lớn (chủ yếu là hàng may và thực phẩm) có người bán buôn riêng cho họ, nêu chúng ta xúc tiến sản phẫm của mình vào những kênh này sẽ mang lại hiệu quả rất lớn, vì sản phẫm của chúng ta có thể lan rộng đễ dàng Ở

đây thường áp dụng hình thức liên kết phân phối theo chiều dọc Những nhà bán

buôn lớn thậm chí tự nhập khẩu hoặc tới gặp bạn tại nước của bạn để mua hàng trực tiếp Một số nhà bán buôn có văn phòng thu mua tại nước bạn hoặc thuê các

thương nhân thu gom hàng từ các nhà cung cấp khác nhau nếu sản phẩm đó làm họ vừa ý Vì vậy bước đi của chúng tôi trong hệ thống kênh phân phối tại thị trường này cũng sẽ tập trung vào những nguôn nói trên và dé đạt được hiệc quả tốt, chúng tôi sẽ cố gắng tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất

Trang 18

Bay’) là thí dụ điển hình của hệ thống cửa hàng trung lưu Hệ thống cửa hàng chiết khâu như Zellers và Wal-Mart cũng là những nhà tiếp thị đại trà, còn các hệ thống ctra hang kiéu’big box’ nhu Costco va Winners bán hàng may mặc với số lượng lớn Trong bước đầu thâm nhập thị trường Canada,thì đây là những đối tượng mà chung tôi sẽ không thể bỏ qua nếu muốn thành cơng Ngồi ra, người tiêu dùng tại đây cũng có thể đến với chúng tôi qua điện thoại, internet, đặt hàng dựa trên catalog Hàng sẽ được nhập khâu thong qua các đại lý, các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn chuyên ngành, và các bộ phận này sẽ phân phối lại cho các cửa hàng nhỏ

lẻ, vì họ là các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp nên họ sẽ có các kênh bán hàng hiệu quả và xúc tiến sản phẩm rất tốt, nên khi thực hiện được điều này, chúng ta có thể

hoàn toàn yên tâm

Qua mỗi lần tiếp | xúc với các nhà nhập khẩu và đại lý, chúng tôi sẽ lại thu thập những thông tin cần thiết khác nhau Điều này giúp chúng tôi tránh được những vân đề có thể xảy ra trong tương lai Nhà nhập khâu và đại lý hiện chiếm phần lớn hàng nhập khẩu vào Canada và thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi làm việc với một nhà cung cấp mới Đó cũng là một thuận lợi cho chúng tôi trong những bước đi đầu tiên Cũng như vậy, chúng tôi cũng sẽ thường xuyên cung cập

các thông tin tham khảo để họ biết được kinh nghiệm xuất khâu, năng lực tài chính của mình, từ đó tạo cho họ có được sự tin tưởng để hợp tác được lâu dài Danh

mục các đại lý tại đây được đăng trên tạp chí Annual Buyer’s Guide of Style magazine

4.5 Tổ chức thực hiện:

Công ty chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thực hiện theo các bước sau:

-_ Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, bộ

phận Marketing, bộ phận quản lý, Bộ phận bán hàng

- Tim kiém đối tác đảm nhiệm việc xuất khẩu theo các chiến lược đã định sẵn ở

trên Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khâu Tât cả

các chiên lược phải được tiệm tiên từng bước và có quan hệ chặt chẽ với nhau,

lưu ý nhất là về mẫu mã, chất lượng sản phẫm

- Chuan bị kĩ càng các chứng từ pháp lý Thực hiện đúng các quy định theo luật

xuât-nhập khâu của 'VN-Canada, luật dán nhãn, đóng gói bao bì đê tránh

trường hợp đáng tiệc xảy ra

- _ Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với các đối tác Thực hiện marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp quảng cáo, marketing trực tiêp

-_ Thu nhận, đánh giá kết quả để thực hiện các điều chỉnh cho phù hợp và kịp

Trang 19

* Một số lưu ý mà chúng tôi đã dự kiến khi thâm nhập thị trường này qua quá trình tìm hiểu và phân tích đánh giá:

Thị trường đệt may Canada có tính cạnh tranh rất cao,bởi vậy cần nhớ rằng bất

kỳ một sai sót nào trong quá trình trao đôi, nhà nhập khâu có thể dễ dàng không tiêp tục liên hệ nữa, đi tìm nhà cung câp khác Dưới đây là một sô yêu tô quan trọng mà chúng tôi đã lưu ý đẻ thiết lập uy tín cho mình:

Trả lời thông tin đối thoại ngay trong ngày, email là công cụ ưa

dùng Ngồi ra, ln bật máy fax, do Canada phủ trên nhiều khu vực thời gian, thí dụ: Vancouver chậm so với Toronto 3 giờ;

Người mua luôn nhìn vào mẫu hàng để đánh giá năng lực của nhà xuất khẩu Mẫu hàng cần đưa trong khoảng thời gian yêu cầu và thật

ấn tượng về chất lượng và giá trị;

Giao hàng đúng hạn;

Cung cấp thông tin chính xác và theo dõi sát sao các cuộc điện đàm kinh doanh quan trọng;

Gửi kèm giấy chứng nhận phân tích sản phẩm và hình ảnh về cơ sở

sản xuất khi giới thiệu về mình;

Nắm bắt về thị trường Canada và nhà nhập khẩu, tham dự hội chợ, đọc ấn bản thương mại để có được cảm nhận vẻ thị trường;

Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu

vì họ có thê là kênh thương mại tôt;

Khi nhà nhập khẩu yêu cầu được độc quyền về sản phẩm, hãy đưa vào hợp đồng điều khoản mức mua tối thiểu hàng năm Mọi thỏa thuận băng lời cân được đưa vào hợp đông;

Sử dụng tiếng Anh (hay tiếng Pháp ở vùng Quebéc) trong mọi thư từ giao dịch và thông tin cung cấp, chào giá bằng USD hoặc Cad

KET LUAN

Dựa trên những phân tích, đánh giá, nhận định trên, chúng tôi tin rằng nếu thực hiện tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may mặc vào thị

trường Canada, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ đạt được những thành công

nhất định và sẽ tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc

Định dạng
Số trang	20
Dung lượng	4,69 MB