CocaCola đã và đang là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới, là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử nước giải khát và là một biểu tượng mang lại sự sảng khoái cho tất cả mọi người. Thật vậy trong những năm gần đây: CocaCola là thương hiệu nước giải khát có giá trị thị trường lớn nhất toàn cầu, với giá trị đạt trung bình 233.2 tỷ đô la trong 3 năm gần đây (Theo ycharts.com) Công ty đạt doanh thu 34.3 tỷ đô la hàng năm – cao nhất trong lĩnh vực nước giải khát (Theo macrotrends.net) Công ty hoạt động trên gần 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, với hơn 800,000 nhân viên trên toàn thế giới năm 2020 (Theo statista.com) Các sản phẩm chính: bên cạnh nước ngọt có ga CocaCola, tập đoàn đã cho ra đời các loại thức uống cực đa dạng khác như nước cam Fanta, sữa NutriBoost, nước khoáng Dasani,… Do đó dễ
NƯỚC GIẢI COCAKHÁT COLA TC: MKT301.7 GVHD: Ts Trần Hải Ly Mục lục Tổng quan doanh nghiệp Quan điểm định hướng sản xuất Coca - Cola Value proposition Coca - Cola Nội hàm yếu tố “đối thủ cạnh tranh” môi trường vi mô Coca - Cola 5.Tác động “đối thủ cạnh tranh” tới hoạt động marketing Coca - Cola (đánh giá đối thủ + giải pháp) Bài học rút từ thích ứng Coca - Cola 7.Lập kế hoạch nghiên cứu tìm insight cho chiến dịch “Share a Coke” (đính kèm nghiên cứu định tính, định lượng) Vận dụng lý thuyết S-T để miêu tả chân dung TA Phân tích đặc điểm pha Coca - Cola dựa lý thuyết PLC 10 Điểm mạnh Pepsi - đối thủ số Coca - Cola 12 Những học marketing bổ ích TỔNG QUAN VỀ COCACOLA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA COCA-COLA Coca-Cola thương hiệu hàng đầu giới, đại diện cho sản phẩm thành công lịch sử nước giải khát biểu tượng mang lại sảng khoái cho tất người Thật năm gần đây: Coca-Cola thương hiệu nước giải khát có giá trị thị trường lớn toàn cầu, với giá trị đạt trung bình 233.2 tỷ la năm gần (Theo ycharts.com) Công ty đạt doanh thu 34.3 tỷ đô la hàng năm – cao lĩnh vực nước giải khát (Theo macrotrends.net) Công ty hoạt động gần 200 quốc gia vùng lãnh thổ, với 800,000 nhân viên toàn giới năm 2020 (Theo statista.com) Các sản phẩm chính: bên cạnh nước có ga Coca-Cola, tập đồn cho đời loại thức uống cực đa dạng khác nước cam Fanta, sữa NutriBoost, nước khống Dasani,… Do dễ dàng COCA-COLA TẠI VIỆT NAM 1994 2018 - Coca-Cola thức mắt thị trường Việt Nam - 2019 2020 Lọt TOP nơi làm việc tốt (theo Báo Pháp Luật) Doanh thu đứng TOP ngành nước giải khát (hơn 7000 tỷ đồng) Doanh thu tăng trưởng nhẹ lên mức 8000 tỷ đồng - Lọt TOP doanh nghiệp phát triển bền vững, mang lại 80000 việc làm cho người Việt - (cocacolavn.com) Được vinh danh “Marketer of the year” (Theo Thanhnien.vn) ● VỀ SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT COCA COLA (VỊ NGUYÊN BẢN) Là sản phẩm nước giải khát có gas tiêu thụ nhiều Việt Nam nhiều năm ● Là market leader ngành hàng nước giải khát ● Năm 2016, Coca - Cola đạt doanh thu 6.872 tỷ đồng, số tăng thêm 346 tỷ đồng lên 7.218 tỷ đồng Số liệu gần có được, doanh thu Coca - Cola Việt Nam năm 2019 9.297 tỷ đồng, tăng 9% so với năm liền trước Chiếm thị phần lớn QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG SẢN XUẤT CỦA COCA COLA Quan điểm định hướng sản xuất nhấn mạnh người tiêu dùng có cảm tình hàng hóa bán rộng rãi giá phải Bởi vậy, nhà quản trị doanh nghiệp phải tập trung vào việc tăng quy mô sản xuất, mở rộng phạm vi tiêu thụ nâng cao hiệu hệ thống phân phối Như vậy, doanh nghiệp theo quan niệm sản xuất số lượng sản phẩm nhiều mức giá bán thấp Quan điểm định hướng sản xuất quan điểm quản trị nhiều doanh nghiệp lớn có Coca Cola ÁP DỤNG VỚI COCA COLA VỊ NGUYÊN BẢN Về phân phối: Coca Cola có nhà máy Việt Nam với công suất khoảng 400 triệu lít/ năm mà tới tăng thành nhà máy, cung cấp số lượng lớn sản phẩm cho thị trường, đặc biệt dịp lễ, Tết Coca Cola có mặt siêu thị, đại lý phân phối, tiếp thị, cửa hàng bán lẻ lớn nhỏ toàn quốc với độ phủ gần tuyệt đối, dễ dàng mua ÁP DỤNG VỚI COCA COLA VỊ NGUYÊN BẢN Về giá cả: Coca Cola sử dụng chiến lược giá thấp để cạnh tranh với đối thủ khác ngành hàng Pepsi, để phù hợp với khả hầu hết tầng lớp người Việt Chỉ với khoảng 10 nghìn đồng, người tiêu dùng mua lon Coca Cola vị nguyên 330ml