MỤC LỤC CHƯƠNG I –HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG TRONG ĐỊA PHƯƠNG VỚI VẤN ĐỀ THU HÚT ĐẦU TƯ 1 I Khái quát về hệ thống truyền thông 1 1 Khái niệm 3 2 Các loại hình truyền thông 4 3 Các hình thức truyền thô[.]
MỤC LỤC CHƯƠNG I –HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG TRONG ĐỊA PHƯƠNG VỚI VẤN ĐỀ THU HÚT ĐẦU TƯ .1 I-Khái quát hệ thống truyền thông 1-Khái niệm 2-Các loại hình truyền thông 3-Các hình thức truyền thông…………………………………………………9 4-Chủ thể trùn thơng………………………………………………………10 II.Vai trị hoạt động truyền thơng vấn đề thu hút đầu tư địa phương CHƯƠNG II – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CÔNG NGHIỆP CỦA SỞ KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ THÁI BÌNH .9 I-Khái quát tỉnh Thái Bình Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình 1-Khái quát tỉnh Thái Bình 2-Giới thiệu Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình 14 II-Thực trạng hoạt động truyền thông thu hút đầu tư Sở kế hoạch Thái Bình 22 Mục tiêu, chủ thể, đối tượng truyền thông 22 2-Các hoạt động truyền thông Sở kế hoạch đầu tư 23 III Kết hoạt động truyền thơng tỉnh Thái Bình 33 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ TRUYỀN THÔNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ở TỈNH THÁI BÌNH 34 I Quảng cáo .34 1-Quảng cáo qua báo giấy 34 2-Quảng cáo qua Internet .35 3-Quảng cáo qua pano 35 4-Quảng cáo truyền hình, truyền 35 II-Marketing trực tiếp 36 1-Marketing catalog .37 2-Marketing thư trực tiếp .37 3-Marketing điện thoại 37 III-Kích thích tiêu thụ 38 IV.Quan hệ công chúng .39 CHƯƠNG I –HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG TRONG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG VỚI VẤN ĐỀ THU HÚT ĐẦU TƯ I-Khái quát hệ thống truyền thông 1-Khái niệm Truyền thông bao gồm hoạt động như: Quảng cáo, Marketing trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quan hệ quần chúng tuyên truyền, bán hàng trực tiếp Hoạt động truyền thông giúp doanh nghiệp địa phương có hội phát triển mối quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước bạn hàng nước ngồi Thơng qua hoạt động truyền thơng doanh nghiệp, địa phương có điều kiện để hiểu biết lẫn nhau, đặt quan hệ bn bán với đồng thời có thêm thơng tin thị trường, có điều kiện nhanh chóng phát triển kinh doanh, phát triển địa phương để hội nhập vào kinh tế khu vực Nhờ có hoạt động truyền thơng, doanh nghiệp địa phương có thông tin tốt khách hàng đối thủ cạnh tranh Qua doanh nghiệp, địa phương có hướng đổi kinh doanh, phát triển địa phương Truyền thông công cụ hữu hiệu việc chiếm lĩnh thị trường tăng tính cạnh tranh hàng hố, dịch vụ doanh nghiệp thị trường, cịn tạo ưu địa phương so với địa phương khác Thông qua hoạt động truyền thông địa phương tiếp cận với thị trường tiềm năng, khách hàng tiềm địa phương, cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin cần thiết, dịch vụ ưu đãi doanh nghiệp hay địa phương để tiếp tục chinh phục khách hàng lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Các hoạt động truyền thơng tạo hình ảnh đẹp địa phương trước mắt khách hàng, lợi cạnh tranh địa phương nhờ mà khơng ngừng tăng lên 2-Các loại hình truyền thông truyền thông 2.1-Quảng cáo Kinh doanh hoạt động kinh tế thị trường Quảng cáo hoạt động thiếu doanh nghiệp địa phương, công cụ quan trọng để khai thác thị trường, thu hút khách hàng tiềm địa phương Theo hiệp hội Marketing Mỹ (AMA) đưa định nghĩa quảng cáo sau: quảng cáo loại hình diện khơng trực tiếp hàng hoá, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo Theo PhilipKotler định nghĩa quảng cáo sau: quảng cáo hình thức trình bầy gián tiếp khuếch trương ý tưởng, hàng hoá dịch vụ người bảo trợ định trả tiền Như vậy, hoạt động quảng cáo hoạt động thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động marketing địa phương Nhưng bên cạnh hoạt động quảng cáo đòi hỏi doanh nghiệp, địa phương phải khoản chi phí lớn cho hoạt động Điều làm ảnh hưởng đến chi phí lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, ảnh hưởng đến ngân sách địa phương Vì xây dựng chương trình quảng cáo người quản lý Marketing phải việc phát thị trường mục tiêu, nhu cầu động khách hàng, nhà đầu tư Sau đó, xây dựng chương trình quảng cáo họ tiếp tục thông qua năm quy định quan trọng, gọi M - Xác định mục tiêu quảng cáo - Quyết định ngân sách quảng cáo - Quyết định thông điệp quảng cáo - Quyết định phương tiện quảng cáo - Đánh giá hiệu quảng cáo Việc tổ chức quản lý hoạt động quảng cáo thu gọn định quan trọng sau: Quyết định thơng điệp Hình thành thơng điệp đánh giá lựa chọn thông điệp thực thông điệp Xác định mục tiêu Mục tiêu truyền thông Mục tiêu tiêu thụ Quyết định ngân sách Căn vào khả % doanh số bán cân cạnh tranh vào mục tiêu nhiệm vụ Đánh giá quảng cáo tác dụng truyền thông tác dụng đến mức tiêu thụ Quyết định phương tiện Phạm vi, tần suất, tác động 2.2-Marketing trực tiếp Các kiểu phương tiện Các phương tiện cụ thể Marketing trực Phân tiếp phối thường thứ tiện yếu so với công cụ chủ thời gian choxem phương yếu quảng cáo bán hàng trực tiếp Tuy vậy, đóng góp to lớn cho thành qủa Marketing đóng số vai trị to lớn Trong hoạt động kinh doanh hay marketing địa phương để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp hay đẩy mạnh thu hút khách hàng địa phương hầu hết doanh nghiệp, địa phương dưạ chủ yếu vào quảng cáo, kích thích tiêu thụ bán hàng trực tiếp Vì sử dụng quảng cáo để tạo biết đến quan tâm, kích thích tiêu thụ để khuyến khích mua hàng, bán hàng trực tiếp để hoàn tất việc bán hàng Marketing trực tiếp cố gắng kết hợp ba yếu tố lại để đến chỗ bán hàng trực tiếp không qua trung gian Marketing trực tiếp xuất hình thức gửi thư trực tiếp catalog đặt hàng qua điện thoại, năm gần công nghệ khoa học điện tử phát triển vũ bảo có thêm nhiều hình thức khác, Marketing qua điện thoại, trả lời trực tiếp truyền truyền hình, mua hàng qua hệ thống điện tử công cụ Marketing đa dạng có điểm chung chúng sử dụng để có đơn đặt hàng trực tiếp khách hàng mục tiêu hay khách hàng triển vọng 2.3-Kích thích tiêu thụ Kích thích tiêu thụ bao gồm nhiều cơng cụ khuyến khích khác nhau, thường ngắn hạn, nhằm kích thích người tiêu dùng hay nghành thương mại hay nhà đầu tư mua sản phẩm, dịch vụ cụ thể, đầu tư vào địa phương nhanh hơn, nhiều Kích thích tiêu thụ gồm cơng cụ để kích thích khách hàng địa phương như: đưa mẫu chào hàng, phiếu thưởng, bớt tiền toán tiền mặt , giảm giá đặc biệt , quà tặng, giải thưởng, phần thưởng cao khách hàng thường xuyên, dùng thử miễn phí, bảo hành, trình diễn , thi, khuyến mậu dịch như: bớt giá mua hàng, hàng tặng miễn phí, trợ giá cho hàng hố, trợ cấp cho việc hợp tác quảng cáo, quảng cáo trưng bầy hàng, biếu tiền người bán lẻ, thi bán hàng đại lý kích thích lực lượng bán hàng như: tiền thưởng , hội nghị bán hàng Đối với marketing địa phương cịn sách ưu đãi thuế, giá thuê mặt xây dựng có sở hạ tầng,… Các cơng cụ kích thích tiêu thụ hầu hết tổ chức sử dụng, từ nhà sản xuất, người phân phối, người bán lẻ, hiệp hội thương mại đến tổ chức phi lợi nhuận, địa phương Cơng cụ kích thích tiêu thụ thường hay doanh nghiệp, địa phương ưa thích lựa chọn Việc thực kích thích tiêu thụ bao gồm bước: - Xác định mục tiêu kích thích tiêu thụ - Lựa chọn cơng cụ kích thích tiêu thụ - Xây dựng chương trình kích thích tiêu thụ - Thử nghiệm trước chương trình kích thích tiêu thụ - Thực kiểm tra chương trình kích thích tiêu thụ - Đánh giá kết kích thích tiêu thụ 2.4-Quan hệ cơng chúng (PR) Quan hệ với công chúng công cụ truyền thống/ khuyến quan trọng khác Tuy sử dụng hơn, có tiềm lớn để tạo nên mức độ biết đến ưa thích thị trường, xác định lại vị trí sản phẩm bảo vệ chúng Những công cụ quan hệ với công chúng chủ yếu ấn phẩm, kiện, tin tức, nói chuyện, hoạt động cơng ích, tư liệu viết, tư liệu nghe nhìn, phương tiện nhận dạng dịch vụ thông tin qua điện thoại Trong marketing địa phương quan hệ cơng chúng có tác dụng lớn Là công cụ chủ yếu quyền địa phương, doanh nghiệp địa bàn địa phương cơng chúng địa phương sử dụng để thu hút khách hàng địa phương, thu hút nhà đầu tư Quan hệ công chúng bao gồm khâu: - Xác định mục tiêu Marketing quan hệ với công chúng - Lựa chọn thông điệp phương tiện quan hệ công chúng - Đánh giá kết Marketing quan hệ với công chúng 3- Các hình thức truyền thông Truyền thông chính thức: là truyền thông theo hình thức được quy định hoặc bản thân truyền thông là một bộ phận của công việc Ví dụ: giám đốc báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh năm tại hội nghị,… Những hình thức truyện thông chính thức phổ biến như:tờ rơi, báo cáo, thông báo, biên bản,… Truyền thông chính thức đống vai trò quan trongjtrong hoạt động của tổ chức Thông qua truyền thông chính thức mà các chỉ thị, mệnh lệnh, yêu cầu lãnh đạo được truyền xuống cho cấp dưới để thi hành và ngược lại… Truyền thông không chính thức: là quá trình trao đổi thông tintrong giao tiếp không chính thức, người phát thông điệp với tư cách cá nhân, không thay mặt hay đại diện cho bất kì Truyền thông không chính thức không những thỏa mãn nhu cầu xã hội của các thành viên mà còn có thể giúp ích cho hoạt động của tổ chức, vì là hình thức truyền thông nhanh và hiệu quả 4- Chủ thể truyền thông thu hút đầu tư địa phương : - Tỉnh ủy, Hội đồng nhân dân, Ủy ban nhân dân - Sở kế hoạch và đầu tư - Sở văn hóa, thể thao và du lịch - Các quan truyền thông: báo, đài trùn hình, II.Vai trị hoạt động truyền thơng vấn đề thu hút đầu tư địa phương Trong kinh tế thị trường, địa phương phải đối đầu với cạnh tranh gay gắt thu hút đầu tư với địa phương khác Địa phương có sách thu hút đầu tư tốt lại không nhà đầu tư biết đến khơng thể thu hút tốt nhà đầu tư Do dối với địa phương để thu hút đầu tư có hiệu bên cạnh việc tạo mơi trường đầu tư tốt có chất lượng cần phải xây dựng hệ thống hoạt động truyền thơng cho địa phương Truyền thơng marketing giúp cho địa phương thực công việc truyền tin cách xác, tạo ấn tượng địa phương, nhắc nhở nhà đầu tư lợi ích mà địa phương mang lại, giúp cho địa phương xây dựng bảo vệ hình ảnh tâm trí nhà đầu tư CHƯƠNG II – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CÔNG NGHIỆP CỦA SỞ KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ THÁI BÌNH I-Khái qt tỉnh Thái Bình Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình 1-Khái quát tỉnh Thái Bình 1.1- Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Thái Bình tỉnh đồng ven biển, nằm phía nam sơng Hồng Hồng, cách thủ Hà Nội 100 km,cách thành phố Hải Phịng 70km Diện tích tự nhiên Thái Bình 1.545 km2, có 52 km bờ biển , có cảng biển quốc gia Diêm Điền Trục quốc lộ 10 chạy qua trung tâm thành phố nối Thái Bình với tỉnh vùng đồng sông Hồng nước 1.2- Về tiềm phát triển -Thái Bình có điều kiện tự nhiên sinh thái thuận lợi cho phát triển nơng nghiệp tồn diện với cấu trồng , vật ni phong phú, đa dạng có điều kiện sinh trưởng nhanh - Với lợi có 52 km bờ biển cửa sông lớn tạo cho Thái Bình có vùng triều rộng lớn ( khoảng 18.000 ha) để khoanh vùng ,đắp đầm nuôi trồng loại hải sản như: tôm, cua, ngao, rau câu….Khu nghỉ mát Đồng Châu cồn cát ven biển nơi hấp dẫn khách du lịch - Thái Bình có mỏ khí đốt Tiền Hải khai thác với sản lượng lớn năm hang chục triệu m3 khí đốt thiên nhiên phục vụ cho ngành sản xuất công nghiệp gốm, sứ, thủy tinh, vật liệu xây dựng Ngoài Tiền Hải có mỏ nước khống thiên nhiên với trữ lượng lớn, dễ khai thác 10 ... trị hoạt động truyền thơng vấn đề thu hút đầu tư địa phương Trong kinh tế thị trường, địa phương phải đối đầu với cạnh tranh gay gắt thu hút đầu tư với địa phương khác Địa phương có sách thu hút. .. hệ thống hoạt động truyền thông cho địa phương Truyền thơng marketing giúp cho địa phương thực công việc truyền tin cách xác, tạo ấn tượng địa phương, nhắc nhở nhà đầu tư lợi ích mà địa phương. .. cịn tạo ưu địa phương so với địa phương khác Thông qua hoạt động truyền thông địa phương tiếp cận với thị trường tiềm năng, khách hàng tiềm địa phương, cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin cần