VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E LEARNING BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH NÔNG SẢN TẠI CONG TY TNHH FUTURE VINA ĐẾN NĂM 2024 Họ và tên M học viên Lớp Ngành Thời gian[.]
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH NÔNG SẢN TẠI CONG TY TNHH FUTURE VINA ĐẾN NĂM 2024 Họ tên: M học viên: Lớp: Ngành: Thời gian thực tập: Từ ngày đến Giảng viên hướng dẫn Hà Nội - 4/2023 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO TH ỰCT ẬP TỐỐT NGHIỆP Ngày… Tháng… Năm Giảng viên hướng dẫẫn MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Tầm nhìn doanh nghiệp 1.2 Sứ mệnh doanh nghiệp 1.3 Mục tiêu doanh nghiệp 1.4 Các yếu tố định thành công doanh nghiệp CHƯƠNG KÊ HOẠCH MARKETING 2.1 Kế hoạch marketing công ty 2.1.1 Vai trò kế hoạch marketing 2.1.2 Các bước xây dựng kế hoạch marketing .3 2.1.3 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.4 Xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường 2.1.4.1 Phân đoạn thị trường .7 2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.1.2.3 Định vị thị trường 2.1.5 Xác định mục tiêu marketing .8 2.1.6 Xây dựng chiến lược marketing 2.1.7 Xây dựng ngân quỹ marketing 10 2.2 Nội dung kế hoạch Marketing 10 2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing 10 2.2.2 Phân tích mơi trường .11 2.2.2.1 Phân tích thị trường 11 2.2.2.2 Phân tích SWOT 15 2.2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên ngồi 16 2.2.3 Chiến lược Marketing 16 2.2.3.1 Thị trường mục tiêu 16 2.2.3.2 Định vị thị trường .16 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm 17 2.2.3.4 Chiến lược giá 19 2.2.3.5 Chiến lược phân phối 20 2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán .21 CHƯƠNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 23 3.1 Kế hoạch tài doanh nghiệp 23 3.1.1 Doanh thu, chi phi, giá thành,lợi nhuận .23 3.1.1.1 Doanh thu 23 3.1.1.2 Chi phí 25 3.1.1.3 Giá thành 26 3.1.1.4 Lợi nhuận 27 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 27 3.1.3 Các báo cáo tài 28 3.1.3.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 28 3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ: 29 3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán 29 3.1.4 Giá trị dự án đầu tư .30 3.2 Nội dung kế hoạch tài 32 CHƯƠNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ .42 4.1 Giới thiêu kế hoạch nhân 42 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 43 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 43 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 43 4.2.3 Xác định đôi ngủ quản lý chủ chốt 44 CHƯƠNG DỰ PHÒNG RỦI RO 45 5.1 Tổng quan 45 5.2 Danh mục rủi ro 45 Kết luận 47 CHƯƠNG 1.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Tầm nhìn doanh nghiệp Chủ đầu tư : Cơng ty TNHH FUTURE VINA Đại diện pháp luật : Huỳnh Đặng; Địa trụ sở : TP.HCM Địa trang trại : Bình Dương Ngành nghề : Thực phẩm gia cầm (không chăn nuôi trụ sở) Chức vụ : Giám đốc Hiện địa bàn tỉnh Bình Dương phong trào chăn nuôi gà phát triển mạnh Tuy nhiên địa bàn tỉnh chưa có cơng ty chuyên lĩnh vực cung cấp dịch vụ cho ngành chăn ni gà Từ thực tế đó“ Cơng ty TNHH FUTURE VINA” đời nhằm cung cấp nhu cầu cịn thiếu tỉnh Bình Dương TP.HCM 1.2 Sứ mệnh doanh nghiệp - Thực nhiệm vụ kinh doanh theo ngành nghề kinh doanh đ đăng ký giấy phép đăng ký kinh doanh mục đích thành lập cơng ty - Cơng ty hồn tồn độc lập, tự chủ tài chính, tự chủ kế hoạch kinh doanh - Công ty hoạt động theo nguyên tắc “một người huy”, Giám đốc Công ty người định tất vấn đề liên quan đến mặt hoạt động công ty Tuỳ theo thời điểm Giám đốc Công ty ban hành việc phân cấp quản lý đơn vị trực thuộc công ty - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ nhu cầu thị trường Ưu tiên sử dụng lao động khu vực nước, chăm lo tốt đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ, nhân viên Có kế hoạch đào tạo, đào tạo lại nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, lực công tác, bảo đảm quyền lợi hợp pháp đáng cho cán bộ, nhân viên Tôn trọng quyền tổ chức tổ chức quần chúng, tổ chức trị x hội doanh nghiệp cho người lao động 1.3 - Mục tiêu doanh nghiệp Nghiên cứu, phân tích thị trường chăn ni tỉnh Bình Dương, nhằm đem lại dịch vụ sản phẩm tốt cho bà chăn nuôi - Đầu tư 50.000 gà gà giống tốt nhằm đưa chăn nuôi trở thành ngành sản xuất chính, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế nông nghiệp nông thôn theo hướng công nghiệp hóa - đại hóa - Phát triển chăn ni gà để tăng hiệu nguồn nguyên liệu, phế phụ phẩm từ nông nghiệp nhằm tạo sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu x hội xuất - Phát triển chăn nuôi gà phải gắn chặt với quy hoạch phát triển kinh tế tổng hợp tỉnh Bình Dương - Dự án vào hoạt động góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, đẩy nhanh tiến trình cơng nghiệp hố - đại hố hội nhập kinh tế địa phương, tỉnh Bình Dương nước - Hơn nữa, Dự án vào hoạt động tạo công ăn việc làm với thu nhập ổn định cho người dân, góp phần giải tình trạng thất nghiệp lành mạnh hố mơi trường x hội địa phương 1.4 Các yếu tố định thành công doanh nghiệp - Nghiên cứu thị trường công ty nghiên cứu thị trường thực nhằm đánh giá lại nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng lĩnh vực chăn nuôi gà Cũng theo kết nghiên cứu này, phần lớn người tiêu dùng trọng đến giá cả, chất lượng gà - Về mặt vốn khởi kinh doanh, có trợ giúp gia đình, nhận ủng hộ, động viên từ phía bạn bè - Với năm học tập kiến thức, kỹ kinh doanh trường Đại học, cộng thêm năm làm thêm ngồi có số kinh nghiệm cần thiết ngành hàng dự định kinh doanh, em tự tin đứng làm chủ cơng việc kinh doanh - Có tinh thần sức khỏe, chịu thương, chịu khó CHƯƠNG 2: KÊ HOẠCH MARKETING 2.1 Kế hoạch marketing cơng ty 2.1.1 Vai trị kế hoạch marketing Để thực tốt hoạt động marketing trước hết doanh nghiệp nên lập kế hoạch marketing cụ thể, tiến hành theo trình tự đ đặt doanh nghiệp khơng gặp khó khăn q trình hoạch định, thực đánh giá Ngồi ra, cịn giúp doanh nghiệp giảm chi phí, có nhìn chung doanh nghiệp trình hoạch định đồng thời nhận định yếu tố sau: - Sự am hiểu đánh giá người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp; - Khả phương tiện phân phối sản phẩm; - Sự mong đợi khách hàng sản phẩm; - Thị phần mong đợi; - Ngân sách thời gian thực hiện; - Lợi nhuận mong đợi; 2.1.2 Các bước xây dựng kế hoạch marketing Các giai đoạn trình lập kế hoạch Marketing mơ tả hình đây: 2.1.2.1 Phân tích thị trường chiến lược Marketing Mục đích phân tích là: • Đánh giá đặc điểm chủ yếu thị trường quy mô, cấu, xu hướng biến động, tác động môi trường Marketing đến nhu cầu mua sắm khách hàng Việc phân tích tiến hành sản phẩm • Phân tích cạnh tranh: ưu nhược điểm cuả đối thủ cạnh tranh, thị phần chiến lược họ • Phân tích chiến lược Marketing hành: Trong điều kiện môi trường chiến lược Marketing mix có cịn phù hợp khơng? 2.1.2.2 Phân tích thị trường chiến lược Marketing Mục đích phân tích là: • Đánh giá đặc điểm chủ yếu thị trường quy mô, cấu, xu hướng biến động, tác động môi trường Marketing đến nhu cầu mua sắm khách hàng Việc phân tích tiến hành sản phẩm • Phân tích cạnh tranh: ưu nhược điểm cuả đối thủ cạnh tranh, thị phần chiến lược họ • Phân tích chiến lược Marketing hành: Trong điều kiện mơi trường chiến lược Marketing mix có cịn phù hợp khơng? 2.1.2.3 Phân tích SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Phân tích SWOT phân tích hội mối đe doạ (do môi trường mang lại), điểm mạnh điểm yếu thân công ty Trong điều kiện môi trường xuất hội kinh doanh mới, đồng thời nguy đe doạ Khi công ty nhận thức hội mối đe doạ, họ chủ động xây dựng kế hoạch để nắm bắt, khai thác hội, đồng thời vượt qua nguy đe doạ Tuy nhiên, điều tuỳ thuộc vào điểm mạnh điểm yếu công ty Do vậy, cần xem xét vấn đề sau đây: • Xác định hội nguy mơi trường mang lại cho cơng ty • Xác định điểm mạnh điểm yếu công ty • Xác định vị thị trường công ty 2.1.2.4 Xác định mục tiêu Marketing Khi đặt mục tiêu Marketing cần phải tuân theo yêu cầu sau: • Mục tiêu Marketing phải chịu chi phối mục tiêu kế hoạch chiến lược công ty (phục vụ cho mục tiêu kế hoạch chiến lược) • Mục tiêu Marketing phải cụ thể, rõ ràng đo lường • Mục tiêu phải gắn với thời gian cụ thể (Ví dụ : Hồ vốn sau năm hoạt động) • Các mục tiêu phải đồng xếp theo thứ tự tầm quan trọng Thông thường mục tiêu Marketing doanh số bán, lợi nhuận thị phần chiếm được, vị công ty, vị sản phẩm, mục tiêu tăng trưởng 2.1.2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu Lựa chọn thị trường mục tiêu lựa chọn nhóm khách hàng tiềm sản phẩm công ty (xem chuơng IV) Nếu thị trường mục tiêu mà công ty chọn đ có sản phẩm cạnh tranh vấn đề phải định vị sản phẩm công ty định triển khai so với sản phẩm cạnh tranh 2.1.2.6 Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp Marketing hỗn hợp tập hợp biến số - chiến lược Marketing phận mà công ty chủ động kiểm sốt để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm thực mục tiêu Marketing a) Chiến lược sản phẩm Bao gồm việc xác định danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, tên gọi, nh n hiệu, bao bì, đặc tính, dịch vụ khách hàng