Đang tải... (xem toàn văn)
I/ LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG Trang I/ LỜI MỞ ĐẦU 1 II/ SƠ LƯỢC VỀ NGÀNH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH 1 III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 5 IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH[.]
NỘI DUNG Trang I/ LỜI MỞ ĐẦU II/ SƠ LƯỢC VỀ NGÀNH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU V/ KHÁM PHÁ INSIGHT .10 VI/ PHÂN TÍCH SWOT 12 VII/ MỤC TIÊU 13 Mục Tiêu Chung 13 Mục Tiêu Cụ Thể 13 VII/ CHIẾN LƯỢC MARKETING 14 Chiến lược cạnh tranh công ty 14 Định vị sản phẩm 15 Marketing hỗn hợp .15 • Chiến lược sản phẩm .15 • Chiến lược giá 16 • Chiến lược phân phối 16 • Chiến lược truyền thơng .17 VIII/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN 20 Kế hoạch hoạt động 20 Ước tính chi phí .21 I/ LỜI MỞ ĐẦU Bạn quan niệm thời trang? Mặc đồ hiệu, đắt tiền có phải thời trang? Phong cách ăn mặc riêng bạn (giản dị hay cầu kỳ)? Bạn có cho ăn mặc hợp thời trang? Bạn dành thu nhập cho việc mua sắm quần áo? Đó câu hỏi thường đặt với bạn trẻ yêu thích thời trang Ngày nay, với phát triển xã hội, xu hướng thời trang thay đổi phát triển theo nhu cầu đối tượng, lứa tuổi Từ chất liệu mang đặc thù cho mùa năm, nhà thiết kế tạo kiểu dáng mới, hợp mốt mang thở thời trang đại Khi mặc quần, áo hợp thời trang giúp họ đẹp hơn, tự tin Có thể nói thời trang đóng vai trị quan trọng xã hội ngày nay, lý ngành hàng thu hút nhiểu doanh nghiêp tham gia vào sân chơi có cơng ty SƠN KIM chúng tơi Cơng ty cho đời nhiều thương hiệu tiếng như: Vera, Jockey, Jox, J.Buss, Wow, Woweco… mà thành công người biết đến Vera Wow Với mong mỏi đáp ứng nhu cầu thời trang cho hầu hết “thượng đế”, công ty chúng tơi khơng dừng lại tiến hành mở rộng thị trường sản phẩm sang phân khúc mới… II/ SƠ LƯỢC VỀ NGÀNH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH Ngày nay, nhu cầu làm đẹp trở thành phần thiếu sống bạn Đáp ứng đòi hỏi nhà kinh doanh thời trang nghiên cứu, nhanh chóng nắm bắt thị hiếu khách hàng nhằm tung sản phẩm ngày phong phú đa dạng chất liệu mẫu mã Hiện nay, thời trang ngày nhiều doanh nghiệp trẻ quan tâm hơn, thu hút ý nhiều người vào lĩnh vực kinh doanh ngành hàng với đời nhiều nhãn hiệu tên tuổi nước như: Ninomax, Blue Exchange, Nem… kể mặt hàng không tên tuổi khác nhập từ Trung Quốc, Đài Loan… tràn ngập thị trường nước ta Có thể nói, thị trường cạnh tranh ngành thời trang chạy đua thương hiệu nội ngoại Thị trường hàng nước Ngoài việc tung thị trường nhiều mẫu mã mới, nhãn hàng thời trang tự làm việc sử dụng gam màu tươi trẻ chất liệu lạ thực thu hút khách hàng, đặc biệt giới trẻ * Đa dạng thị trường thời trang Theo số chủ sạp quần áo chợ Biên Hòa, loại quần áo may sẵn số đông khách hàng, đặc biệt giới trẻ ưa chuộng kiểu dáng chất liệu phù hợp với thị hiếu, giá vừa phải Hiện nay, cần từ 30.000 - 45.000, người mua chọn cho áo thun, áo kiểu ưng ý Riêng quần Jean có giá từ 90 - 110 ngàn đồng/chiếc tùy kiểu dáng, chất liệu Hàng ngày, mẫu mã thay đổi liên tục (mỗi ngày có gần 10 kiểu mới) nên người mua chọn lựa Các loại áo yếm, áo cặp, áo dây may vải katê, cotton thun với gam màu nóng cam, vàng, cốm bán chạy Mặc dù hàng chợ có nhiều chủng loại thế, biết cách, người mặc tạo cho phong cách riêng * Các thương hiệu vào Cùng với sóng ạt thời trang Hồng Kông, Hàn Quốc , để cạnh tranh, công ty thời trang nước tung thị trường nhiều sưu tập Một nhân viên cửa hàng thời trang Việt Nino Maxx TP Biên Hòa cho biết, mùa hè năm nay, công ty cho đời sưu tập với gần 100 mẫu thiết kế dành cho áo thun, quần Jean Các mẫu thiết kế thể vải Pointtelle Melange 100% cotton, với kiểu áo dây, sát nách, ngắn tay thích hợp cho mùa hè Cùng với Nino Maxx, nhãn hàng thời trang khác như: Blue Exchange, Sifa PT, PT Collection giới thiệu nhiều mẫu thiết kế với chất liệu vải voan, linen, taffta loại vải thống mát, nhẹ, thích hợp với khí hậu nóng Chị Ngun, nhân viên cửa hàng thời trang Sifa đường 30-4 cho biết: "Trong môi trường cạnh tranh nay, thương hiệu muốn trụ thị trường phải biết tự làm Các kiểu thời trang Sifa có nét sang trọng, tạo phong cách riêng biệt nên nhiều người ưa thích" Thị trường hàng nhập khẩu: Khơng có chợ, cửa hàng bình dân chuyên bán quần áo may sẵn shop thời trang Hồng Kông, Hàn Quốc nhộn nhịp không Chỉ vài tháng trở lại đây, tuyến đường: 30-4, Đồng Khởi, quốc lộ 15 (đoạn gần chợ Tân Mai, TP Biên Hịa) có thêm gần 10 cửa hiệu chuyên bán thời trang Hồng Kông Hầu hết cửa hiệu đông khách Các cửa hiệu chuyên bán hàng Hồng Kông đường 30-4 như: P.T Boy, Pinky Girl bán hàng theo catalogue Những mẫu thời trang tháng cập nhật, đóng thành để khách hàng dễ chọn lựa Các mẫu giới trẻ ưa chuộng mùa hè năm áo thun bo tay liền; áo thun phối tông màu lạnh vàng chanh, trắng bạc; áo dây voan in hoa; quần Jean màu xanh đen màu đen hai màu bán chạy Ngồi ra, thời trang hiphop Hồng Kơng quần thụng, áo thun rộng hút hàng Tuy không cầu kỳ, mẫu quần áo Hồng Kông tung thị trường ưa chuộng Chị Huyền, chủ cửa hàng thời trang Hồng Kông quốc lộ 15 (đối diện Công ty Bitits) cho biết: "Ngoài kiểu dáng, màu sắc, chất liệu thời trang Hồng Kông phong phú đa dạng Nếu áo thun gốc Hồng Kơng giá khơng 150 ngàn/chiếc Nhưng vải nhập, may Việt Nam có giá từ 70 đến 130 ngàn đồng/chiếc, tùy kiểu " Ngoài ra, kể đến hàng nhập khẩu, chung ta không khỏi nhắc đến ông lớn làm mưa làm gió thị trường nước ta nhờ giá thấp mẫu mã đẹp, thời trang là: hàng Trung Quốc Phần lớn hàng Trung Quốc bán thị trường có xuất xứ từ Quảng Châu tiêu thụ mạnh Để đánh hàng về, nhiều người chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua hàng Tìm nhà cung cấp, để có giá mềm nhất, hàng "hot" nhà bn mong muốn Mặt khác, cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức "thịnh" với giới trẻ qua trang web quảng cáo Trung Quốc taobao.com, paipai.com, lelefushi.com Ai khơng thành thạo tiếng Trung qua trang web chọn hàng, qua đối tượng trung gian để đặt cọc tiền tiến hành hợp đồng giao nhận Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển dịch vụ đặt hàng qua mạng Giới sành mặc thường tìm nhiều hàng "hot" Có thể nói, muốn chen chân vào thị trường thời trang điều không dễ dàng việc có chỗ đứng an tồn thị trường lại khó Vì vậy, định chọn ngành hàng này, nhóm chúng tơi tìm hiểu, cân nhắc, phân tích kĩ lưỡng để tiến hành phân khúc chọn thị trường mà cho tiềm sau III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Như thấy, phong phú mặt hàng quần áo đủ để phản ánh đa dang thị hiếu người tiêu dùng mặt hàng Mỗi cá nhân với độ tuổi, phong cách, tầng lớp khác đem lại cho ta nhu cầu, thị hiếu khác nhau; với mục đích sử dụng khác tạo nên trang phục khác Ở đây, công ty nhắm đến giới trẻ (từ 13-35 tuổi) nhóm có tỉ lệ phần trăm tiêu dùng cho mặt hàng cao Trong phân khúc này, lại chia thành phân khúc nhỏ sau: Thời trang công sở, học Thời trang hàng ngày Người lớn (Từ 20-35 tuổi Người lớn (Từ 20-35 tuổi) 37% 38% Thời trang học Thời trang hàng ngày Tuổi teen (Từ 13-20 tuổi) Tuổi teen (Từ 13-20 tuổi) 15% 20% Khách hàng mục tiêu: giới tuổi teen từ 13-20 tuổi với trang phục hàng ngày, chơi, pic nic hay tiệc bạn bè IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Cách khoảng ba năm, thời trang dành cho tuổi teen Nhưng nay, TP.HCM, ngày có nhiều cửa hàng thời trang chuyên kinh doanh quần áo kết hợp phụ kiện kèm mang phong cách teen Chúng nhận thấy thị trường đầy tiềm đáng tiếc, doanh nghiệp thời trang nước dường khơng mặn mịi Teen theo phong cách ngoại Tại TP.HCM, dễ dàng nhận thấy phong cách teen shop thời trang, trung tâm mua sắm Diamond, Parkson “Tư duy” ăn mặc tuổi teen chủ yếu hình thành từ phim ảnh, tạm chia thành nhóm sau: Trung Quốc “hiền hiền” theo tuýp baby Theo phong cách Hàn Quốc chuộng kiểu phối màu ton sur ton Riêng gu Nhật Bản lại thể cá tính mạnh người mặc với “tả pí lù” màu sắc, phụ trang kèm Ngồi cịn có phong cách hiphop, quần thụng, áo rộng, quần rằn ri Hiện teen chuộng phong cách thời trang theo kiểu “hồng tử, cơng chúa, baby” “Mốt Harajuku”, theo phong cách Nhật Bản thịnh, với “nhà giàu” Dù gây sốc cho bậc phụ huynh, phải nhìn nhận thực tế bạn tuổi teen có nhu cầu thể thân qua trang phục Một shop “độc” phong cách Hàn Quốc shop YiSoBi (416 Lê Văn Sỹ, Q.3) Nhân viên bán hàng cho biết, phần lớn quần áo ông chủ, người Hàn Quốc tự thiết kế đặt may Hàn Quốc Mỗi tuần shop có mẫu để phục vụ “khách ruột” Thỉnh thoảng lấy vài mẫu hàng hiệu nhái “made in VN”, bán chậm, phần lớn khách chuộng mẫu lạ mắt, không đụng hàng Là chủ hai shop thời trang dành cho teen đường Lê Văn Sỹ (Q.3) Trần Huy Liệu (Q.Phú Nhuận), nhập hàng từ nhiều nguồn, chị B.N so sánh: hàng Trung Quốc có ưu mẫu mã, màu sắc đa dạng; chất liệu đa dạng (voan, sô, cotton, len, ) Trong đó, hàng Hàn Quốc chủ yếu chất liệu len (mỏng, nhẹ, mát) ưa chuộng Còn hàng Mỹ chủ yếu giá cao, teen không chuộng Tại không lấy hàng nước? Theo anh Thành, “đứt hàng” phải lấy hàng chợ An Đơng (Q.5) Nhưng mẫu mã, dễ đụng hàng, đường may Muốn có hàng “độc”, phải đặt gia công theo mẫu với số lượng nhiều, giá cao so với hàng Trung Quốc Doanh nghiệp VN ngắm đối tượng Trong đó, thời trang nước dành riêng cho tuổi teen “tìm đỏ mắt” khơng Một vài thương hiệu dành cho giới trẻ Nino Maxx, Sea fashion, Foci tuổi teen bị “lẫn” giới trẻ nói chung Có lẽ nay, có nhãn hiệu Molo có thiết kế thời trang chuyên biệt cho tuổi teen Ban đầu, Molo thiết kế dành cho em từ 13 đến 20 tuổi Khi nhãn hiệu đời, bạn trẻ 25 tuổi đến chiếm gần 50% Nhưng cịn có khoảng 20% Điều cho thấy, Molo có thiết kế với đối tượng mà nhắm đến Một số đơn vị dệt may nước “ngắm nghía” khách hàng này, kể May 10, Hanosimex xem họ không nhạy bén nhãn hiệu tư nhân Cụ thể May 10, gặp nhiều khó khăn chọn lựa chất liệu, màu sắc vải theo yêu cầu teen Nếu khai thác loại vải mà May 10 có, chắn bị teen chê già! Chưa hết, dù thiết lập nhãn hiệu dành riêng cho teen MMT, dù qua ba mùa “Tuần lễ thời trang” có giới thiệu thiết kế đặc biệt cho teen, dù có kế hoạch cho cửa hàng “đồ sộ” cho teen, đến thời điểm này, MMT mẫu “nhỏ giọt” chưa có shop "xuất đầu lộ diện” Nhà thiết kế Việt Hà – đầu quân cho May 10, nhà thiết kế “nặng tình” với đối tượng nêu ý kiến, đợt trình diễn xong bạn trẻ tìm hàng để mua Điều cho thấy, đối tượng teen dễ dàng tiếp cận không khắt khe Teen cần mẫu mã phong phú, giá rẻ, chất lượng khơng thiết phải “tốt” thay đổi liên tục Những tiêu chí hàng Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản thỏa mãn Theo nhận định công ty chúng tôi, teen lứa tuổi tìm phong cách tác động xã hội, phim ảnh Các nhà thiết kế phải động phải hiểu rõ tâm sinh lý lứa tuổi tìm thị trường cho thương hiệu Hiện thương hiệu thời trang nước “ngại” tìm mới, muốn khẳng định từ sản phẩm truyền thống Đó lý hàng hóa Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản “móc” hầu bao teen Nói tóm lại, theo quần áo tuổi teen thị trường đầy tiềm Tuy nhiên doanh nghiệp thời trang nước lại chưa thể khai thác hết tiềm thị trường mà hầu hết thị phần rơi cào tay hàng hóa nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản Với ước mong đem lại chỗ đứng, thương hiệu Việt chất lượng, công ty tiến hành thiết kế cho đời mẫu sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu teen nhà ta Đó lý mà chọn thị trường mục tiêu V/ KHÁM PHÁ INSIGHT: Sau tìm hiểu khách hàng mục tiêu này, đưa insigt sau: Sự thật ngầm hiểu: Teen Việt động, sáng tạo muốn thể phong cách thân qua trang phục Mặt khác, teen thích chơi game online Audition trang phục nhân vật game đẹp, sáng tạo lạ mắt Teen muốn mặc quần áo Tuy nhiên, chưa thực sực có nhãn hiệu quần áo Việt đời đáp ứng đuợc nhu cầu teen Nhãn hiệu mà tung là: “Audition Wow !” Sản phẩm chúng tơi sản phẩm quần áo thời trang dành cho teen Việt Nam, dòng sản phẩm khơng có lạ chúng tơi cho bước đột phá công ty chúng tơi? Vì chúng tơi có khả làm sản phẩm cũ Chúng nắm bắt insight teen họ yêu GAME ONLINE theo khảo sát gần Audition xem game tuổi teen chuộng, có đến 2,5 triệu người tham gia chơi game Audition xem “Nơi để cảm giác thăng hoa”, “Điệu nhảy thiên đường”, nơi vui chơi giải trí teen Vậy Audition có liên quan đến thời trang teen? Để trả lời cho câu hỏi này, chúng tơi dạo vịng quanh shop ảo Audition nhé: Chúng nhận rằng: chơi game, teen phải tự chọn trang phục cho diễn viên nhảy Do đó, thời trang Audition ảnh hưởng nhiều đến thị hiếu thời trang teen Vì sản phẩm chúng tơi gắn với thương hiệu sẵn có Audition Cái tên “Audition Wow!” chắn gây ấn tượng mạnh mẽ thu hút teen với sologan “Hãy thời trang động Audition Wow!” 10 VI/ PHÂN TÍCH SWOT : Phân tích tình hình thị trường thực lực công ty, đưa điểm mạnh, điểm yếu , thách thức hội công ty sau Điểm mạnh (Strength): • Cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực thời trang, tiềm lực sản xuất gia cơng • Đội ngũ nhân cơng có kinh nghiệm, sáng tạo, đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, có khả nắm bắt xu hướng thời trang tốt, nhiều năm kinh nghiệm làm việc • Cơng ty có nhiều thương hiệu thời trang tiếng như: Vera, Jockey, Jox, J.Buss, Wow, Woweco….có tín nhiệm cao từ khách hàng • Nói riêng mặt hàng tung lần , điểm mạnh chúng tơi có kết hợp hai thương hiệu lớn nên dễ dàng có khách hàng • Cơng ty có kênh phân phối nhiều nơi :thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng… vô thuận tiện cho chiến lược tung sản phẩm lần Điểm yếu ( Weakness) : • Đây dịng sản phẩm cơng ty nhắm đến phong cách thời trang hội, thời trang dạo phố cho tuổi teen có nhiều bỡ ngỡ Trong cơng việc địi hỏi cần phải sáng tạo liên tục, tạo áp lực lớn cho đội ngũ thiết kế sản xuất • Trong năm qua, cơng tác marketing công ty chưa thực thành công Do đó, điểm yếu cần phải cải thiện muốn có chương trình tung sản phẩm thành cơng • Do sản phẩm phải kết hợp với cơng ty VTC đơn vị phát hành Audition Vì vậy, công ty bị thụ động khâu thiết kế mẫu mã sử dụng thương hiệu Audition chưa ký hợp đồng quy định quyền Công tác marketing phụ thuộc nhiều vào VTC chương trình 11 tung sản phẩm lần gắn kết chặt chẽ với Audition để thông qua Audition mang thương hiệu “Audition Wow!” đến với teen Cơ hội ( Opportunity) : • Đây sản phẩm với ý tưởng táo bạo, cơng ty có lợi người đầu lĩnh vực đầy tiềm • Theo khảo sát thị trường phân khúc quần áo hội, dạo phố dành cho teen chưa có thương hiệu thực tiếng để teen thật tin tưởng chất lượng đáp ứng thị hiếu thay đổi với tốc độ chóng mặt teen Hy vọng với sản phẩm “Audition Wow!” trở thành thương hiệu tiếng dành cho teen • Audition game yêu thích khơng Việt Nam mà cịn game yêu thích nhiều nước Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc… Đây thị trường đầy hứa hẹn, nên hội để xâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty dài hạn cao Thách thức ( Threat ): Hiện thị trường quần áo dành cho tuổi teen thực sơi động, có nhiều đối thủ từ hàng ngoại nhập nhà sản xuất hàng nhỏ lẻ nước Ngồi ra, có nhà sản xuất nhỏ sản xuất tiến hành kinh doanh sản phẩm tương tự dù họ chưa có quyền thiết kế thương hiệu Giá thị trường đa dạng, hàng giả hàng nhái thị trường đời nhanh với giá rẻ, thách thức lớn công ty kinh doanh sản phẩm VII/ MỤC TIÊU Mục Tiêu Chung 12 Đây dịng sản phẩm cơng ty, nên đặt mục tiêu sau: chiếm 30% thị phần mặt hàng năm đầu mở rộng thị phần lên 50% năm Mục Tiêu Cụ Thể Ngắn hạn (khoảng năm) - Tạo dựng gia tăng nhận biết thương hiệu phân khúc thị trường tuổi teen từ 0% lên 50% năm đầu tung sản phẩm - Đạt mức độ cao hài lòng khách hàng, khoảng 95% số khách hàng mục tiêu - Trong tháng tung sản phẩm giúp teen nhận biết thương hiệu, để mục tiêu bán 50 sản phẩm tuần tháng chiến dịch - Tiến hành thiết kế tung sản phẩm tháng để làm dòng sản phẩm - Bắt đầu hình thành khách hàng thân thuộc, khoảng 20% năm đẩu tiên - Gia tăng 5-10% thị phần phân khúc năm Dài hạn (4 nămtiếp theo) - Trở thành thương hiệu số thị trường vào năm với mức độ bao phủ khắp nước - Xây dựng nhận biết quảng cáo mạnh mẽ sản phẩm năm tới - Giành 20% khách hàng đối thủ cạnh tranh vào Năm VII/ CHIẾN LƯỢC MARKETING: Chiến lược cạnh tranh cơng ty: Sau phân tích điểm yếu điểm mạnh công ty, xin đưa chiến lược cạnh tranh sau : a Tập trung vào thị trừơng hẹp: phân khúc dành cho tuổi teen, thời gian đầu tập trung vào thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, dài hạn tập trung vào thị trường thành phố nhỏ, phấn đấu độ bao phủ nước Xa thâm nhập thị trường nước 13 thị phần nước ổn định khẳng định chỗ đứng vững b Tạo độc đáo, thời trang khác lạ mang phong cách khác biệt so với dòng sản phẩm đối thủ c Là người tiên phong việc xây dựng thương hiệu thời trang đặc sắc, tiếng dành riêng cho tuổi teen Định vị sản phẩm : Nhãn tính cách nhãn: Vị trí cạnh tranh: Đối tượng nhắm đến: Thời trang “Audition Wow” Sản phẩm thời trang Lứa tuổi từ 13 đến 20 , , hợp thời dành mang phong cách sành lứa tuổi yêu thích thời riêng cho tuổi teen điệu cao cấp bình trang theo xu hướng thời dân để gần gũi với teen Insight: Lợi ích nhãn: trang ảo Lý nhất: Yêu thích Gameonline , yêu Với “Audition Wow” “ Audition Wow” sản thích Audition thời trang ln mang lại cho phẩm thời trang game ảnh hưởng teen cảm giác hài thấu hiểu tâm lý thời lớn đến thị hiếu lựa chọn lòng, thể trang teen “Thời trang trang phục động cá tính Audition thời trang thân teen” Marketing hỗn hợp : Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm mang nét độc đáo phù hợp với phong cách teen: động, phá cách Trang phục dạo phố hội thiết kế dựa vào thời trang Audtion đồng thời công ty kết hợp với VTC thiết kế thêm nhiều 14 mẫu hàng đa dạng phong phú hơn, gần với giới thực teen không huyền ảo giới game, từ mẫu mã công ty chủ động sản xuất mẫu thời trang mới, để vừa xuất giao diện Audition shop cơng ty sẵn sàng phục vụ teen Như công ty chủ động việc sản xuất chuẩn bị công tác quảng bá sản phẩm đến với teen Về chất lượng vải: sản phẩm thời trang cơng ty trước có nhiều danh tiếng chất lượng sản xuất chất lượng vải chọn lựa phải phong phú đa dạng tốt để ngày nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm Về nhãn hiệu: dùng danh tiếng sẵn có cơng ty thương hiệu Audition để tạo nên thu hút giới teen tên “Audition Wow!”, mục tiêu xây dựng thương hiệu thời trang tuổi teen tiếng, tiên phong ngành phân khúc Công ty linh động việc thiết kế thời trang phù hợp với mùa, thời tiết khí hậu thích hợp với vùng miền, tìm hiểu kỹ lưỡng khí hậu để có trang phục phù hợp Chiến lược giá : Về giá sản phẩm theo chiến lược giá hỗn hợp để sản phẩm đáp ứng nhu cầu teen toàn nước ta Mức giá dao động từ 80.000 – 200.000 Đ tùy loại Tại thành phố lớn tập trung đổi mẫu mã, kiểu cách trọng phụ kiện kèm theo trang phục sản phẩm bán với giá cao, thành phố nhỏ sản phẩm đẹp đơn giản để giá thành phố phù hợp với mức chi tiêu teen 15 Chiến lược phân phối : Hiện hệ thống phân phối công ty chia thành ba khối chính: khối cửa hàng trực thuộc cơng ty, khối bán hàng trực tiếp, khối bán hàng gián tiếp Và sản phẩm này, việc có sẵn kênh phân phối lợi vô lớn công ty cho chiến dịch tung “Audition Wow!” lần Về khối cửa hàng trực thuộc cơng ty: cơng ty có gần 100 cửa hàng hàng trăm đại lý thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Ðà Nẵng lợi vô to lớn công ty Trong đợt tung sản phẩm sản phẩm hàng loạt tung thành phố lớn gây tiếng vang mạnh mẽ ngành tạo lốc “Audition Wow!” hút tuổi teen Và kênh phân phối mà chúng tơi nhắm tới Về khối bán hàng trực tiếp: khối bán hàng trực tiếp công ty tập trung vào siêu thị bán số mặt hàng riêng biệt để tránh tình trạng cạnh tranh giá với cửa hàng cơng ty đại lý bên Về khối bán hàng gián tiếp: bao gồm nhiều hệ thống khác quầy chợ, cửa hàng bách hóa, cửa hàng thời trang phân làm nhiều nhóm nhỏ sách hỗ trợ cho nhóm có khác Đối với quầy chợ, diện tích nhỏ hẹp, khó trang trí, nên cơng ty hỗ trợ phần chi phí trưng bày Các cửa hàng lớn, cửa hàng trọng điểm cơng ty có sách hỗ trợ đặc biệt tiếp thị, làm bảng hiệu, quầy, tủ trưng bày Chiến lược truyền thông : 16 Đối tượng truyền thông: giới trẻ lứa tuổi từ 13 đến hai mươi Thông điệp truyền thông: “Hãy thời trang động Audition Wow!” Lựa chọn công cụ để truyền thông: Mạng Internet : Có thể nói Internet cơng cụ truyền thông phổ biến, đặc biệt sản phẩm lần gắn chặc với mạng Internet, kênh truyền thông thiếu chiến lược Marketing lần Công ty kết hợp với công ty VTC để đưa logo “Audition Wow” lên trang phục shop ảo nơi mà hàng ngày teen tìm kiếm trang phục cho nhân vật mình, lựa chọn u thích thời trang shop ảo Audition lúc Teen yêu mến “Audition Wow!” Kênh truyền hình : Trên biểu tưởng chương trình Audition TV Đây thuận lợi lớn cho sản phẩm “Audition Wow” công ty, chương trình cơng ty kết hợp vơi VTC để tiến hành quảng bá thương hiệu cách rộng rãi đến cộng đồng teen VTC cang trọng đến việc 17 quảng bá nâng cao chất lượng game thương hiệu thời trang “Audition Wow” ngày định vị chỗ đứng hệ tuổi teen ngày Kênh báo tạp chí : Đây kênh quan trọng để sản phẩm đến gần với tuổi teen báo tạp chí lựa chọn chiến lược lần là: Mực Tím, Hoa Học Trị, Tiếp Thị Và Gia Đình… báo mà teen yêu chuộng 18 Truyền thông qua hoạt động thực tế VTC: VTC có nhiều hoạt động nhằm quảng bá cho Audition, cơng ty kết hợp VTC hỗ trợ, tài trợ để thương hiệu “Audition Wow!” cùng, gắn liền với thi, trình diễn liên quan đến Audition Như “Audition Wow!” ngày tiếng giới ảo game ngày thu hút quan tâm bạn trẻ thị trường nước nước giới thực VIII/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN: 1/ Kế hoạch hoạt động: (trong năm đầu tiên) Quý Tháng Quý 19 Quý Quý 10 11 12 Chiến dịch “Hãy thời trang “ Sân chơi động Audition teen” Wow!” Quảng cáo Tiến hành quảng cáo Tiếp tục quảng cáo giảm số lần Tiến hành quảng TV, internet, viết báo xuống 3phút/lần cáo sản phẩm quảng cáo báo “Hoa Làm quảng cáo cho sản phẩm thơng qua học trị” Nghiên thi cứu Thiết kế tung mẫu sản phẩm thị trường PR, tổ chức Tổ chức trò chơi học Tài trợ cho thi “miss audition”, kiện đường nhằm tạo khách chương trình “tiếng ca học đường” hàng thân thuộc, khách hàng Phân phối - Giới thiệu thi6ng qua - Tung sản phẩm vào siêu thị, Mở rộng kênh phân phối cửa hàng sẵn có cửa hàng lớn chợ xuống tỉnh, thành phố - Thành lập cửa hàng lân cận như: Vũng Tàu, riêng biệt Biên Hịa… 2/ Ước tính chi phí: HOẠT ĐỘNG Quảng cáo ƯỚC TÍNH CHI PHÍ TỈ LỆ (triệu VNĐ) (%) 1100 36.7% Các hoạt động tài trợ 700 23.3% chương trình, PR Nghiên cứu thị trường 400 13.3% phát triển sản phẩm Hoạt động bán hàng, hổ 800 26.7% trợ phân phối 20 ... chọn ngành hàng này, nhóm chúng tơi tìm hiểu, cân nhắc, phân tích kĩ lưỡng để tiến hành phân khúc chọn thị trường mà cho tiềm sau III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Như thấy,... tơi đặt mục tiêu sau: chiếm 30% thị phần mặt hàng năm đầu mở rộng thị phần lên 50% năm Mục Tiêu Cụ Thể Ngắn hạn (khoảng năm) - Tạo dựng gia tăng nhận biết thương hiệu phân khúc thị trường tuổi... quyền thiết kế thương hiệu Giá thị trường đa dạng, hàng giả hàng nhái thị trường đời nhanh với giá rẻ, thách thức lớn công ty kinh doanh sản phẩm VII/ MỤC TIÊU Mục Tiêu Chung 12 Đây dịng sản phẩm