ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM Đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA TẬP TOÀN HOÀNG.
ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ BÁO CÁO BÀI TẬP NHĨM Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA TẬP TOÀN HOÀNG ANH GIA LAI GVHD: Mai Thị Mỹ Quyên Nhóm thực hiện: Nhóm – Lớp L03 STT Thành viên MSSV Đóng góp Lê Thụy Thúy An 2210015 100% Nguyễn Thị Bích Duyên 2210555 100% Nguyễn Thị Hậu 2210967 100% Hồ Quỳnh Kim Ngân Nguyễn Tất Phú 2212176 2212591 100% 100% Bùi Thị Hà Phương Mai Thị Mỹ Xuyên 2212672 2214071 100% 100% MỤC LỤC PHẦN 1: CÂU CHUYỆN VỀ CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA HOÀNG ANH GIA LAI PHẦN 2: LIÊN HỆ VỀ NỘI DUNG CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH Phân tích mơi trường kinh doanh _ Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích mơi trường bên Chiến lược cấp công ty _ 2.1Chiến lược phát triển Tích hợp theo chiều dọc _ Đa dạng hoá Chiến lược thâm nhập 2.2Chiến lược đổi Tái cấu trúc tồn diện cơng ty Chuyển đổi loại trồng _ Chiến lược cạnh tranh _ Chiến lược dẫn đầu chi phí Chiến lược khác biệt hoá _ 10 PHẦN 3: NGUỒN THAM KHẢO 11 PHẦN 1: CÂU CHUYỆN VỀ CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA HOÀNG ANH GIA LAI Nhắc tới Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai nhiều người nghĩ đến doanh nghiệp làm ăn thua lỗ nợ nần chồng chất Từ bluechips thời, HAGL rơi xuống vực thẳm chạy theo đa ngành-đa nghề Vì muốn lớn nhanh, HAGL ngập đống nợ Có lúc, số nợ HAGL lên đến 30 nghìn tỷ đồng Giới đầu tư chuyên nghiệp, thế, chục năm khơng quan tâm đến HAGL HAGL có cấu trúc kinh doanh cồng kềnh với gần 20 công ty nhiều lĩnh vực Sau thua lỗ thất bại, tập đoàn chuyển đổi chiến lược kinh doanh tập trung vào cốt lõi ngành trồng trọt để tham gia chuỗi giá trị toàn cầu Trả lời với báo chí ơng Đức cho biết ban đầu định đầu tư vào nông nghiệp, HAGL chọn phát triển công nghiệp, gồm cao su cọ dầu.Sau năm sâu vào hai đó, nhìn lại ông thất bại Thất bại giá thị trường biến động lớn, sai Như giá cao su chẳng hạn, từ 5.000 USD/ hạ xuống cịn 1.300 USD/ thơi, hạ thấp đến 400% Cọ dầu tương tự, giá bị xuống Mơi trường bên ngồi mang đến thách thức cho công ty, làm ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh buộc HAGL phải lựa chọn chuyển đổi hay không chuyển đổi hướng kinh doanh để thoát khỏi thất bại đưa chiến lược phát triển cho công ty Như có hai hướng để lựa chọn: Chuyển đổi hay khơng chuyển đổi? Chuyển đổi mà khơng chuyển đổi gì? Cuối ơng định chuyển đổi, 26.000 diện tích cọ dầu không hiệu quả, nhiều thay diện tích ăn trái Hình ảnh: trang trại chuối HAGL Bầu Đức giải thích, ơng định gác lại mảng cọ dầu chọn ăn trái muốn làm thành phẩm cọ dầu, cần đầu tư thêm nghìn tỷ đồng Nếu tiếp tục đầu tư cọ dầu, doanh nghiệp không đủ điều kiện theo đuổi So với 1.000 tỷ đồng đổ vào cọ dầu, ông Đức cho ăn trái quay vòng vốn nhanh hơn, đặc biệt loại ngắn ngày Nếu so sánh tỷ suất lợi nhuận mang về, cọ dầu đọ lại ăn trái Kể từ đầu năm 2017, HAGL xuất với số lượng lớn trái nước sang thị trường Trung Quốc, đặc biệt chuối, chanh dây, long Cơng ty chứng khốn Bản Việt viết báo cáo rằng: “Trung Quốc thị trường lớn HAGL tin HAGL tiếp tục hưởng lợi từ nhu cầu ngày tăng từ quốc gia vào năm 2022.” Trong số diện tích đất trồng ăn trái HAGL lấy diện tích trồng chuối làm chủ lực Ơng Đồn Nguyên Đức cho biết để bán số chuối khổng lồ mình, ơng làm việc với 30 khách hàng nhà buôn lớn giới ngành buôn bán chuối Và tại, thị trường chuối HAGL Trung Quốc ra, thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Singapore Trong đó, thị trường Trung Quốc tiêu thụ mạnh mẽ “Trước đây, Trung Quốc đời qua Việt Nam mua chuối Nhưng tuần họ đồn sang đây." - bầu Đức nói đúc kết: “Làm Trung Quốc ăn khơng làm Ngược lại, họ khơng ăn khơng nước sử dụng hết Chuối khối người dân nước nên sợ khơng có sức mà làm thơi.” Với định hướng từ đầu sản xuất chuối để xuất khẩu, lượng chuối chưa đạt chuẩn xuất tiêu thụ thị trường Việt Nam Chính mà chuối HAGL trồng đến đâu bán hết đến Thậm chí cịn khơng có đủ mà bán Doanh thu việc bán chuối góp phần chủ lực việc tạo dòng tiền quay vòng nhanh chóng, đẩy doanh thu cơng ty tăng nhanh thời gian gần Ơng Ngun Đức Đồn cho biết, trồng chuối để xuất phụ phẩm chuối loại nhiều, năm lên đến 200.000 tấn, cịn việc ni heo thức ăn chiếm khoảng 75% giá thành Nếu kết hợp heo ăn chuối giải việc cho mảng trồng chuối mảng chăn ni tập đồn Theo lời bầu Đức kể, “heo ăn chuối HAGL chữ duyên” Một người bạn bầu Đức kỹ sư nông nghiệp gợi ý với ông, chuối hội tụ đầy đủ chất tốt tinh bột, kali, vi lượng Thế nên số chuối loại không xuất (50%, tương đương 200.000 tấn), thay vứt bỏ phơi khô, xay thành bột cho heo ăn Nhớ lại ông bà thường lấy thân chuối thái nhỏ cho heo ăn được, hồ chi chuối Vì mà ơng mời nhiều kỹ sư tham gia giải toán "heo ăn chuối" thành công đưa bột chuối vào 40% công thức ăn.Tận dụng chuối không đạt tiêu chuẩn xuất để sản xuất thức ăn cho heo, việc giúp thịt heo có chất lượng thơm ngon vượt trội, HAGL giảm 20% giá thành heo so với doanh nghiệp khác, giảm 30% giá thành so với nông dân Mấu chốt cạnh tranh mảng thực phẩm HAGL bán heo giá heo thường, mức lợi nhuận trường hợp khoảng 10 nghìn đồng/kg thịt heo bán ra, tức bán heo giá vốn đơn vị khác HAGL có lãi 800 tỷ đồng/1 triệu heo, không công ty ngành có lợi giá thành Bên cạnh đó, với tư vấn chuyên gia dinh dưỡng, bác sĩ thú y đội ngũ nhân viên kỹ thuật chăn ni tập đồn ngày đêm nghiên cứu để tạo công thức độc quyền, đảm bảo tiêu chí khơng: Khơng kháng sinh - Không đạm động vật - Không tăng trọng Hơn nữa, qquy trình giết mổ giám sát theo hệ thống QA, QC đại ứng dụng công nghệ thịt mát M.A.P châu Âu giúp chất lượng thịt heo tươi ngon ổn định nhiều ngày, ngăn chặn nhiễm khuẩn giữ trọn vẹn dinh dưỡng tới tay người tiêu dùng Chất lượng bật, heo ăn chuối thương hiệu Bapi HAGL thị trường đón nhận tích cực HAGL cho biết đến hoàn tất ba kênh phân phối thịt heo: (1) bán đại lý cửa hàng, (2) bán qua app người tiêu dùng (3) bán qua app cộng tác viên bán hàng Công ty Để làm điều HAGL xây hệ thống công nghệ, song song giải vấn đề logistics lên đến hàng ngàn đơn hàng ngày Điều giúp HAGL có lãi nhẹ vào năm 2021 dự kiến lãi 1.300-1.400 tỷ đồng năm Hình ảnh: Trang trại heo ăn chuối HAGL Đến đầu năm 2022, sau thành công với công thức heo ăn chuối, bầu Đức tuyên bố hành trình “1 - con”, tức chủ lực trồng chuối tận dụng chuối để ni heo, bên cạnh mở rộng thêm mảng trồng trọt chăn nuôi Để mở rộng khoản trồng trọt, HAGL trồng 200ha sầu riêng Việt Nam gần 800ha Lào, có 300ha dành để trồng sầu riêng giống Musang King (giá mua vườn lên đến 290.000 đồng/kg) Bên cạnh đó, nhằm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng với nhu cầu thực phẩm tăng cao, đặc biệt sản phẩm thịt gà, HAGL thí điểm mơ hình gà ăn chuối với quy mơ 100 nghìn gà diện tích vùng Mang Yang, Gia Lai Tại cửa hàng Bapi Tp Đà Nẵng Tp.HCM (đường Lý Thường Kiệt), Hồng Anh Gia Lai (HAGL) có đợt bán thử thịt Gà ăn chuối Theo kế hoạch cơng bố trước đó, HAGL thức mắt dòng thịt gà vào cuối năm nay, bán song song với thịt heo thương hiệu riêng Bapi HAGL Kế hoạch xa hơn, HAGL đặt mục tiêu cung ứng triệu heo ăn chuối triệu gà ăn chuối thị trường Công ty hướng đến xây dựng nhà máy chế biến thịt, tham vọng trở thành lực thị trường thịt thương hiệu Theo chiến lược đề cho giai đoạn 2022 – 2023, HAGL Agrico cải tạo, nâng cấp vườn ăn trái phù hợp với quy hoạch; tiếp tục chuyển đổi vườn ăn trái cao su không hiệu sang trồng chuối, dứa chăn ni bị Với kết đạt từ việc tái cấu trúc toàn diện lợi kinh doanh tuyệt đối, HAGL có kết kinh doanh ấn tượng năm 2022, ghi nhận mức lãi lên đến 892 tỷ đồng kể từ đầu năm Theo dự đoán, HAGL phục hồi phát triển mạnh mẽ 3-5 năm tới PHẦN 2: LIÊN HỆ VỀ NỘI DUNG CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích mơi trường bên ngồi: thị trường kinh tế giới biến động, giá cao su từ 5.000 USD/ hạ xuống 1.300 USD/ tấn, hạ thấp đến 400% Cọ dầu tương tự, giá bị xuống thấp Mơi trường bên ngồi mang đến thách thức cho công ty, làm ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh buộc HAGL phải lựa chọn chuyển đổi hay khơng chuyển đổi hướng kinh doanh để khỏi thất bại đưa chiến lược phát triển cho cơng ty Phân tích mơi trường bên trong: quỹ đất trồng cọ dầu 26.000ha nhiều năm không tạo lợi nhuận Khi trồng chuối xuất khẩu, phụ phẩm chuối nhiều, năm tập đồn có 200 nghìn chuối khơng sử dụng Điểm mạnh cơng ty sử dụng nguồn phân phối có sẵn mảng trồng trọt để cung cấp cho mảng chăn nuôi, kết hợp heo ăn chuối giải việc Chiến lược cấp công ty 2.1 Chiến lược phát triển Tích hợp theo chiều dọc: Để cải thiện tình hình doanh thu mình, Hồng Anh Gia Lai triển khai nhiều chiến lược để có thể vượt qua giai đoạn khó khăn này, chiến lược quan trọng HAGL chiến lược tăng trưởng tích hợp theo chiều dọc phía trước phía sau : Ta nói HAGL có sử dụng chiến lược tăng trưởng tích hợp theo chiều dọc phía trước HAGL tự làm nhà cung cấp thức ăn cho heo họ dùng bột chuối từ chuối mà họ trồng để bỏ vào thức ăn heo Đồng thời chuối bị hư hỏng hay không đủ tiêu chuẩn để xuất , họ dùng chúng để làm đồ ăn cho heo Nhờ mà họ giải cách xử sản phẩm không không đủ tiêu chuẩn tối ưu chi phí để ni heo Ngoài , HAGL sử dụng chiến lược tăng trưởng tích hợp theo chiều dọc phía sau họ không thông qua đại lý hay nhà phân phối trung gian để bán thịt heo mà tự lập hệ thống phân phối riêng cho qua cách : Bán đại lý cửa hàng : Bapi Food, Bapi Mart Bán qua app người tiêu dùng Bán qua App cộng tác viên bán hàng Công ty , cụ thể : HAGL ký hợp đồng với Homefarm - hệ thống bán lẻ thực phẩm nhập vào ngày 12/11/2022 để phát triển cách phân phối thực phẩm cơng ty Đa dạng hố: HAGL trồng 200ha sầu riêng Việt Nam gần 800ha Lào, có 300ha dành để trồng sầu riêng giống Musang King Bên cạnh HAGL cịn thí điểm mơ hình gà ăn chuối với quy mơ 100 nghìn gà diện tích vùng Mang Yang, Gia Lai Tại cửa hàng Bapi Tp Đà Nẵng Tp.HCM (đường Lý Thường Kiệt), Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) có đợt bán thử thịt Gà ăn chuối Theo kế hoạch cơng bố trước đó, HAGL thức mắt dịng thịt gà vào cuối năm nay, bán song song với thịt heo thương hiệu riêng Bapi HAGL Chiến lược thâm nhập: Kể từ đầu năm 2017, HAGL xuất với số lượng lớn trái nước sang thị trường Trung Quốc, đặc biệt chuối, chanh dây, long; đồng thời mở rộng thêm nhiều kênh phân phối thị trường nước Cơng ty chứng khốn Bản Việt viết báo cáo rằng: “Trung Quốc thị trường lớn HAGL tin HAGL tiếp tục hưởng lợi từ nhu cầu ngày tăng từ quốc gia vào năm 2022.” Thế nhưng, với mong muốn mở rộng thị trường toàn giới, HAGL làm việc với nhiều nhà buôn khắp châu lục Và tại, chuối HAGL xuất sang nhiều quốc gia ngoài Trung Quốc Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Singapore Trong đó, thị trường Trung Quốc tiêu thụ mạnh mẽ 2.2 Chiến lược đổi Tái cấu trúc tồn diện cơng ty: HAGL có cấu trúc kinh doanh cồng kềnh với gần 20 công ty nhiều lĩnh vực Từ năm 2016, HAGL chuyển đổi chiến lược kinh doanh tập trung vào cốt lõi ngành trồng trọt để tham gia chuỗi giá trị toàn cầu Chuyển đổi loại trồng: Dầu cọ chiếm nhiều chi phí vốn đầu tư Hồng Anh Gia Lai kể từ năm 2011 Đến năm 2015, dầu cọ cịn khơng có ghi nhận doanh thu báo cáo tài Hồng Anh Gia Lai Ơng Đồn Ngun Đức định chuyển đổi cọ, dầu ăn trái Bầu Đức giải thích so với 1.000 tỷ đồng đổ vào cọ dầu, ông Đức cho ăn trái quay vòng vốn nhanh hơn, đặc biệt loại ngắn ngày Nếu so sánh tỷ suất lợi nhuận mang về, cọ dầu đọ lại ăn trái Theo chiến lược đề cho giai đoạn 2022 – 2023, HAGL Agrico cải tạo, nâng cấp vườn ăn trái phù hợp với quy hoạch; tiếp tục chuyển đổi vườn ăn trái cao su không hiệu sang trồng chuối, dứa chăn nuôi bò Chiến lược cạnh tranh Chiến lược dẫn đầu chi phí: Với nguồn chuối có sẵn, HAGL kiểm soát khoảng 40% thành phần phần Trong nuôi heo, thức ăn chiếm 75 80% tổng chi phí nên nhờ việc sử dụng nguồn chuối thải HAGL giảm 20% giá thành heo so với doanh nghiệp khác, giảm 30% giá thành so với nông dân Thế nên chuối "vũ khí" để doanh nhân Đoàn Nguyên Đức tự tin ngày trở lại Chiến lược khác biệt hố: Tập đồn Hồng Anh Gia Lai (HAGL) bật mí, bí giúp trang trại thịt heo ông trở nên khác biệt chinh phục người tiêu dùng nhờ tận dụng lượng nông sản lớn Việt Nam để sản xuất thức ăn tốt với nguồn dinh dưỡng đến từ trái chuối đảm bảo tiêu chí khơng: Khơng kháng sinh - Không đạm động vật - Không tăng trọng.Hơn nữa, quy trình giết mổ giám sát theo hệ thống QA, QC đại ứng dụng công nghệ thịt mát M.A.P châu Âu giúp chất lượng thịt heo tươi ngon ổn định nhiều ngày, ngăn chặn nhiễm khuẩn giữ trọn vẹn dinh dưỡng tới tay người tiêu dùng 10 PHẦN 3: NGUỒN THAM KHẢO Bầu Đức: Hồng Anh Gia Lai có 1.000 sầu riêng thu hoạch (2022, August 2) Báo Người lao động Retrieved December 8, 2022, from https://nld.com.vn/kinhte/bau-duc-hoang-anh-gia-lai-co-hon-1000-ha-sau-rieng-sap-thu-hoach20220802190838146.htm Bầu Đức chiến lược đưa Hoàng Anh Gia Lai 'trở lại': Tơi thứ khơng đứng thứ (2022, February 15) Báo Thanh Niên Retrieved December 8, 2022, from https://thanhnien.vn/bau-duc-dua-hoang-anh-gia-lai-tro-lai-toi-thu-hai-thi-khong-ai-thunhat-post1427786.html Chiến lược Marketing HAGL: Tâp đoàn lên từ sản xuất nội thất (n.d.) MarketingAI Retrieved December 8, 2022, from https://marketingai.vn/chien-luocmarketing-cua-hagl-tap-doan-di-len-tu-san-xuat-noi-that/ Chuối, long giúp Hồng Anh Gia Lai lãi gấp đơi kế hoạch năm sau tháng (n.d.) Nhadautu.vn Retrieved December 8, 2022, from https://nhadautu.vn/chuoi-thanhlong-giup-hoang-anh-gia-lai-lai-gap-doi-ke-hoach-nam-chi-sau-9-thang-d4077.html Gà ăn chuối mở bán gây sốt thị trường (2022, November 9) Khoa học Đời sống Retrieved December 8, 2022, from https://khoahocdoisong.vn/ga-di-bo-anchuoi-duoc-mo-ban-gay-sot-thi-truong-post187539.html Giới thiệu Công ty Cổ Phần Quốc Tế Homefarm (n.d.) Homefarm Retrieved December 8, 2022, from https://homefarm.vn/pages/about-us 11 Hoàng Anh Gia Lai bán thịt heo qua App, đặt mục tiêu tiếp cận triệu khách hàng (2022, November 12) BizLIVE.vn Retrieved December 8, 2022, from https://nhipsongkinhdoanh.vn/hoang-anh-gia-lai-ban-thit-heo-qua-app-dat-muc-tieu-tiepcan-1-trieu-khach-hang-post3103694.html Vì mơ hình "heo ăn chuối" bầu Đức tạo sóng tranh luận thời gian gần đây? (2022, September 22) Markettimes Retrieved December 8, 2022, from https://markettimes.vn/vi-sao-mo-hinh-heo-an-chuoi-cua-bau-duc-tao-ra-lan-song-tranhluan-trong-thoi-gian-gan-day-4212.html 12 ... CHUYỆN VỀ CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA HOÀNG ANH GIA LAI PHẦN 2: LIÊN HỆ VỀ NỘI DUNG CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH Phân tích mơi trường kinh doanh _ Phân tích mơi... 11 PHẦN 1: CÂU CHUYỆN VỀ CHIẾN LƯỢC HỒI SINH CỦA HOÀNG ANH GIA LAI Nhắc tới Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai nhiều người nghĩ đến doanh nghiệp làm ăn thua lỗ nợ nần chồng chất... 2.1 Chiến lược phát triển Tích hợp theo chiều dọc: Để cải thiện tình hình doanh thu mình, Hồng Anh Gia Lai triển khai nhiều chiến lược để có thể vượt qua giai đoạn khó khăn này, chiến lược