xây dựng dự án xuất khẩu cho chén muỗng gỗ dừa sang nhật bản của công ty bamboo xanh

MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU4Chương 1: TỔNG QUAN CÔNG TY51.1 Giới thiệu chung về công ty51.2 Danh mục hàng hóa của công ty51.3 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu131.4 Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty141.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty141.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận14Chương 2: NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG192.1 Nghiên cứu thị trường192.1.1 Những tiêu chí đánh giá thị trường191. Iceland202. Thụy Sĩ203. Costa Rica204. Thụy Điển215. Nhật Bản216. Maurice217. Pháp218. Australia219. Cuba2210. Columbia222.1.2 So sánh và đánh giá thị trường272.2 Phân tích chi tiết thị trường Nhật Bản282.2.1 Môi trường vĩ mô28Về mậu dịch30Đầu tư trực tiếp30Về ODA30Về hợp tác lao động311.Văn hóa trà đạo322.Trang phục truyền thống Kimono333. Rượu Sake344. Văn hóa Nhật Bản trong giao tiếp355. Lễ nghi và phong tục ở Nhật Bản362.2.2 Môi trường vi mô40CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU NGUỒN CUNG573.1 Sơ đồ nguồn cung57573.2 Nguồn cung sản phẩm573.2.1 Tổng quan về nhà cung cấp, đặt vấn đề573.2.2 Lựa chọn nhà cung cấp613.2.3 Thiết lập đơn hàng, ký kết hợp đồng653.2.4 Vận chuyển về kho713.3 Nguồn cung bao bì713.3.1 Tiêu chuẩn bao bì713.3.2 Lựa chọn đơn vị cung cấp bao bì723.3.3 Hợp đồng mua bao bì77CHƯƠNG 4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG814.1 Thị trường Nhật Bản814.2 Ma trận SWOT914.3 Phương thức xâm nhập thị trường .994.3.1 Phân khúc thị trường994.3.2 Lựa chọn phương thức xâm nhập.102CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING1045.1 Chiến lược sản phẩm1045.1.1 Chiến lược sản phẩm tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa bao bì1045.1.2 Dòng sản phẩm xuất khẩu1055.1.3 Phân tích sản phẩm xuất khẩu:1075.2 Chiến lược giá1155.2.1 Phân tích chiến lược giá 3C1155.2.2 Chi phí sản xuất1215.2.3 Chiến lược giá cho sản phẩm1265.2.4 Chính sách chiết khấu1285.3 Chiến lược phân phối1295.3.1 Phương án phân phối1295.3.2 Chiến lược xúc tiến bán hàng:130CHƯƠNG 6: TÌM KIẾM VÀ TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG1386.1. Chuỗi bán lẻ 100 yên Seria1386.2. Chuỗi siêu thị hàng nội thất và gia dụng Nitori:1396.3. Chuỗi cửa hàng bán lẻ MUJI:140CHƯƠNG 7 : TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG1437.1 Gửi thư cho đối tác1437.1.1 Thư chào hàng1437.1.2 Đối tác phản hồi xem mẫu, muốn đặt hàng1467.1.3 Thư phản hồi việc yêu cầu thông tin sản phẩm1497.1.4 Xác nhận đặt hàng1517.2 Đàm phán ký kết hợp đồng1527.2.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán1527.2.2 Giai đoạn đàm phán1557.2.3 Ký kết hợp đồng ngoại thương1567.3 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu1617.4. Kiểm tra chất lượng hàng hóa, kiểm dịch1647.5. Khai báo hải quan1677.6. Thuê tàu1757.7. Giao hàng1797.8. Lập bộ chứng từ185CHƯƠNG 8: DỰ TRÙ KINH PHÍ1898.1 CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM (NGUYÊN VẬT LIỆU TỪ NHÀ CUNG CẤP)1898.2 CHI PHÍ MUA VẬT LIỆU ĐÓNG GÓI CHO LÔ HÀNG1908.3 CHI PHÍ IN ẤN THIỆP CẢM ƠN VÀ BAO BÌ CỦA THÀNH PHẨM1918.4 CHI PHÍ VẬN CHUYỂN NỘI ĐỊA VÀ QUỐC TẾ1928.5 CHI PHÍ NHÂN CÔNG ĐÓNG GÓI, THIẾT KẾ BAO BÌ, LOGO, MARKETING1948.6 CHI PHÍ MARKETING, XÚC TIẾN BÁN HÀNG195CHƯƠNG 9. ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN1999.1 Đánh giá kết quả kinh doanh1999.2 Các yếu tố cho thấy tính khả quan của dự án xuất khẩu chén muỗng gỗ dừa sang Nhật Bản:2009.3 Thuận lợi và khó khăn2039.4 Tiềm năng phát triển: 2059.5 Một số bài học và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty Bamboo206TÀI LIỆU THAM KHẢO214

TỔNG QUAN CÔNG TY

Giới thiệu chung về công ty

Tên công ty: BAMBOO XANH Địa chỉ: 142 Trương Vĩnh Ký,P Tân Sơn Nhì - Tân Phú - TP.HCM Điện thoại: 08.89.89.79.89

Email: bambooxanh.vn@gmail.com

Giám đốc: Nguyễn Thị Phượng

Danh mục hàng hóa của công ty

Bambooxanh.vn tự hào là nơi cung cấp các sản phẩm vừa đẹp vừa an toàn, tiện dụng và có tính thẩm mĩ cao.

- THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG 100%

Danh mục hàng hóa của công ty:

Loại sản phẩm Tên sản phẩm Hình ảnh

Các sản phẩm gỗ dừa Bát gáo dừa size to trơn

Bát gáo dừa khắc họa tiết

Sét 3 chén gáo hoa sen

Tô gáo dừa trái bí

Chén gáo dừa có đế

Gáo múc rượu gỗ dừa

Bộ thìa nĩa nhỏ gỗ dừa

Lược chải tóc gỗ dừa

Bộ bình trà gỗ dừa

Tô hoa mai gỗ dừa Đồng hồ tròn gỗ dừa

Chén gỗ dừa tự nhiên Đũa gỗ dừa

Com bo chén, muỗng, nĩa gỗ dừa

Bộ ấm chén trà gỗ dừa Ống hút tre, ống hút cỏ Ống hút cỏ bàng khô Ống hút cỏ bàng tươi Ống hút tre

Cốc tre Cốc tre giữ nhiệt

Cốc tre mộc Đồ gia dụng tre Bát tre- chén bằng tre

Bộ set muỗng xới cơm, ống hút, cọ dừa, nĩa, dao, túi vải

Bàn chải đánh răng bằng tre

Bình giữ nhiệt vỏ tre

Combo bộ dao, muỗng, nĩa

Ngũ cốc TÂY BẮC Long Nhãn Sấy Tây

BẢNG 1 1: Danh mục hàng hóa của công ty bamboo

Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu

Qua quá trình xem xét đánh giá chất lượng của sản phẩm và tiềm năng nhu cầu thị trường, Bamboo quyết định chọn sản phẩm bộ chén, muỗng và nĩa làm từ gỗ dừa để xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản vì những lý do sau:

– Tính lành của sản phẩm: Một trong những điểm nổi bật của sản phẩm chén gỗ dừa là làm từ nguyên liệu tự nhiên, không có hóa chất không gây hại cho sức khỏe của con người và góp phần bảo vệ môi trường Chính nhờ vào sự an toàn này, sử dụng chén gỗ dừa được xem như là một xu hướng đối với những người có nhu cầu bảo vệ sức khỏe Dần dần nó được lan truyền trong bộ phận những người yêu thích sản phẩm đẹp và gần gũi với thiên nhiên Sản phẩm này của công ty đã rất thành công tại thị trường Việt Nam.

– Nhật Bản một thị trường tiềm năng cho bộ sản phẩm chén, muỗng và nĩa từ gỗ dừa Người Nhật Bản rất ưa chuộng và sử dụng chén muỗng làm từ các loại gỗ trong bữa cơm Không khó bắt gặp những hình ảnh này trong những bộ phim củaNhật Bản, các video của Youtuber nổi tiếng tại Nhật hay tại các nhà hàng phong cách Nhật Bản Nhận thấy điểm mạnh nổi trội của sản phẩm chén, muỗng và nĩa làm từ gỗ dừa và một thị hiếu tiêu dùng cao trên thị trường Bamboo Xanh tin chắc đây sẽ là quyết định đúng đắn cho dự án xuất khẩu lần này của mình.

Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty

HÌNH 1 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận

Giám đốc: Là người ban hành quy chế nội bộ công ty Quyết định chọn đối tác chiến lược trong kinh doanh, thiết lập mối quan hệ tốt với các đối tác chiến lược, các ngân hàng và khách hàng tiềm năng của công ty.

Phó giám đốc: Là phụ tá đắc lực của giám đốc, có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty theo sự phân công ủy quyền của giám đốc, và còn là người trung gian để chuyển những ý kiến của nhân viên và để đề ra những biện pháp quản lý và lãnh đạo cho công ty ngày càng phát triển

Phòng kế toán - tài chính

+ Quản lý các chi phí đầu vào, đầu ra của công ty

+ Quản lý doanh thu, lượng hàng, công nợ, hàng tồn kho, tài sản cố định… + Kiểm tra dữ liệu hàng hóa, lập và gửi hóa đơn cho khách hàng

+ Kiểm soát và thu hồi công nợ từ khách hàng

+ Kết hợp với các phòng ban để quản lý thông tin được hiệu quả

+ Hạch toán các khoản thu chi của doanh nghiệp: vốn, doanh thu, chi phí, công nợ, các tài sản cố định (công cụ, dụng cụ, nguyên vật liệu…),…

+ Đảm bảo các kế hoạch tiêu dùng đúng kế hoạch và mang lại hiệu quả cao + Xây dựng các nội quy về tài chính như: quy trình thu – chi, công nợ – tiền vốn, định mức về lương/ thưởng, hàng tồn kho… và chính sách về việc chấp hành

+ Đề xuất các biện pháp quản lý hiệu quả lên ban quản lý

+ Cập nhật và tuyên truyền các chính sách quản lý tài chính của Nhà nước đến các bộ phận khác Kết hợp với các phòng ban liên quan để lên kế hoạch tài chính, kế toán ngắn hạn, dài hạn

+ Thực hiện đầy đủ các báo cáo tài chính, thống kê các kế hoạch theo quy định

+ Báo cáo kết quả kinh doanh lên ban giám đốc

+ Chức năng tuyển dụng - công việc chính phòng nhân sự

+ Chức năng đào tạo: tổ chức các chương trình đào tạo ngắn hạn cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ, kỹ năng cần thiết phục vụ cho công việc. + Chức năng quản lý: Phòng nhân sự sẽ xây dựng một hệ thống các quy định và tiêu chuẩn để quản lý công việc của toàn bộ nhân sự trong công ty Định kỳ tiến hành đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên công ty, đưa ra các quyết định khen thưởng để thúc đẩy tinh thần làm việc của họ.

+ Chức năng truyền thông: Phòng nhân sự cần nắm bắt các thông tin, quy định về nhân sự trong công ty và kịp thời truyền tải các thông tin đó đến toàn thể nhân viên của công ty.

+ Lập kế hoạch và thực hiện việc tuyển dụng nhân sự

+ Quản lý thông tin, hồ sơ nhân sự

+ Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

+ Duy trì và quản lý hoạt động của nguồn nhân lực

+ Quản lý hiệu suất làm việc của nhân viên

+ Hoạch định nguồn nhân lực

+ Quản lý lương thưởng và chế độ phúc lợi

+ Chức năng tham mưu: Phòng kinh doanh có chức năng tham mưu, đưa ra ý kiến, đề xuất cho Ban Giám đốc của công ty về các vấn đề liên quan đến hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ của công ty ra thị trường sao cho hiệu quả và nhanh chóng nhất

+ Chức năng hướng dẫn, chỉ đạo: Phòng kinh doanh có chức năng hướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động nghiên cứu và phát triển các loại sản phẩm, dịch vụ mới hoặc là nghiên cứu cải tiến các sản phẩm, dịch vụ đã có để đáp ứng nhu cầu của thị trường Các hoạt động này sẽ góp phần mở rộng và phát triển thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp.

+ Chức năng xây dựng và phát triển nguồn khách hàng: Để công ty phát triển thì phòng kinh doanh cần có phương án phát triển nguồn khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp Đồng thời duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện có.

+ Chức năng theo dõi, kiểm soát và báo cáo: Định kỳ phòng kinh doanh cần lập báo cáo theo đúng quy định của doanh nghiệp Báo cáo cần thể hiện tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty cũng như thể hiện các nhiệm vụ và quyền hạn được giao của phòng kinh doanh.

+ Chức năng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: Phòng kinh doanh hỗ trợ cho BanGiám đốc công ty toàn bộ các vấn đề liên quan đến việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của công ty như là thanh toán quốc tế, huy động vốn, cho vay, bảo lãnh, tư vấn tài chính, liên doanh, liên kết… Nhiệm vụ:

+ Tìm kiếm thông tin KH quốc tế, chào giá và bán sản phẩm/dịch vụ của công ty cho các đối tác qua các nguồn, kênh…

+ Marketing, PR, quảng bá sản phẩm/dịch vụ của công ty một cách hiệu quả nhất.

+ Liên hệ, làm việc với Forwarder/Lines để xin giá cước và dịch vụ các tuyến. + Giao dịch, đàm phán với KH nhằm bán được hàng Có thể đưa đón, gặp gỡ trực tiếp với KH tại xưởng, kho, văn phòng, nhà máy hay sang nước ngoài gặp gỡ, công tác, hội chợ… Chăm sóc KH cũ, mở rộng và tiếp cận KH mới. + Chốt đơn hàng, làm hợp đồng, theo dõi việc mở thanh toán quốc tế, triển khai đóng hàng, lên kế hoạch lịch tàu xuất hàng với forwarder.

+ Thông quan hải quan, nộp thuế, làm chứng từ, yêu cầu khách hàng trả tiền và cung cấp cho kế toán, hoàn thuế…

+ Theo dõi tiến độ hàng đi, chăm sóc KH và nhận phản hồi chất lượng.

+ Nghiên cứu dự báo thị trường.

+ Tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới.

+ Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu.

+ Phát triển sản phẩm mới.

+ Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing.

+ Thiết lập mối quan hệ hiệu quả với giới truyền thông.

+ Xác định đúng đắn nhu cầu thị trường đối với từng loại hàng hóa của doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa và thị trường tiêu thụ,cách thức phân phối

+ Trình bày chiến lược Marketing về sản phẩm cũng như thương hiệu cho Ban giám đốc gồm mọi vấn đề liên quan đến phát triển thương hiệu, kênh phân phối, định hướng khách hàng mục tiêu, Những bản báo báo thị trường hàng quý của bộ phận marketing sẽ là cơ sở cho ban giám đốc quyết định xuất khẩu vào thị trường nào và định hướng cho bộ phận kinh doanh về cách thức tiếp cận thị trường phù hợp.

+ Thiết lập và quản lý các hệ thống dịch vụ khách hàng.

+ Xây dựng quy trình và kế hoạch bảo hành sản phẩm cho khách hàng.

+ Lên ý tưởng tài trợ hoạt động xã hội nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu.

Chức năng: Phòng mua hàng có chức năng theo dõi, tổng hợp nhu cầu thu mua nguyên vật liệu, sản phẩm hàng hóa và các nguồn lực khác với giá tốt nhất, nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp diễn ra một cách suôn sẻ Bên cạnh đó phòng mua hàng cũng xử lý các giấy tờ và thủ tục kế toán liên quan đến việc mua hàng, cũng như đảm bảo quá trình mua hàng được thực hiện đúng với các quy định của doanh nghiệp, tổ chức.

+ Phân tích nhu cầu mua hàng và năng lực nhà cung cấp.

+ Quản lý và duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp.

+ Mua hàng và kiểm soát hàng tồn kho.

+ Kiểm tra chất lượng, hiệu suất và đánh giá độ tin cậy của nhà cung cấp. + Đảm bảo việc tuân thủ các chính sách mua hàng của doanh nghiệp.

+ Xử lý tất cả các giấy tờ, thủ tục liên quan đến việc mua và giao nhận hàng hóa, sản phẩm.

NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Nghiên cứu thị trường

2.1.1 Những tiêu chí đánh giá thị trường

● Top các quốc gia đề cao vấn đề bảo vệ môi trường

Sản phẩm của công ty được làm từ nguyên liệu thiên nhiên, thân thiện môi trường, do đó mục tiêu nước xuất khẩu mà BAMBOO XANH hướng tới sẽ là các quốc gia đề cao việc bảo vệ môi trường và tin dùng các sản phẩm thân thiện môi trường Vì vậy, nhóm đã tiến hành nghiên cứu trước tiên là top các quốc gia đề cao, thực hiện tốt việc bảo vệ môi trường.

Kết quả tìm kiếm được là Top 10 quốc gia bảo vệ môi trường tốt nhất

Vì đối với các quốc gia thực hiện tốt việc bảo vệ môi trường thì cũng đồng nghĩa đối với quốc gia của họ việc có một môi trường sống tốt, sạch là vô cùng quan trọng Do đó khả năng người dân các quốc gia này chọn dùng các sản phẩm thân thiện môi trường sẽ cao hơn do với các quốc gia khác Ô nhiễm môi trường là vấn đề được toàn thế giới quan tâm vì tình trạng này không chỉ xảy ra ở một khu vực mà có mặt tại nhiều nước khác nhau, đe dọa nghiêm trọng đến cuộc sống của toàn nhân loại Mặc dù vậy, trong số rất nhiều các quốc gia bị ô nhiễm nặng nề lại có những nơi mà môi trường rất trong sạch, đời sống của người dân được đảm bảo mà tình trạng ô nhiễm không thể xâm lấn Để đánh giá tình trạng môi trường (bao gồm ngư trường, khí thải carbon, rừng, chất lượng nước, cây cối, động vật, …) người ta sử dụng chỉ số EPI để đánh giá EPI có tên đầy đủ là Environmental Performance Index Các chỉ số EPI bắt đầu từ 0 đến

100 tương ứng với mức độ bảo vệ môi trường từ thấp nhất đến cao nhất

Dựa vào chỉ số này, người ta chọn ra được 10 quốc gia trên thế giới bảo vệ môi trường tốt nhất Cụ thể như sau :

Iceland

Iceland là quốc gia đứng đầu trong top 10 quốc gia có môi trường sạch nhất trên thế giới với chỉ số EPI đạt 93.5 Với chỉ số này, khi đến đất nước này, người ta cảm nhận được nguồn không khí trong lành, nguồn nước trong sạch, không mùi,không chất độc hại, bởi vậy mà trẻ em, động vật có thể bơi lội thoải mái ở gần khu vực nhà máy sản xuất.

Thụy Sĩ

Thụy Sĩ là một quốc gia có nền công nghiệp tương đối phát triển Chính vì vậy, chỉ số ô nhiễm không khí của nước này không được xếp ở thứ hạng đầu, tuy nhiên, các chỉ số về lâm nghiệp, nguồn nước, đa dạng sinh học, … lại đạt ở top đầu Theo đánh giá chung, chỉ số EPI của Thụy Sĩ đạt 89,1 Đây là con số mà nhiều quốc gia khác cần phấn đấu rất nhiều để có thể đạt được

Costa Rica

Đây là quốc gia đứng thứ 3 trên thế giới về chỉ số EPI cao nhất (86.4) Với chỉ số này, khi đến đất nước Costa Rica, du khách có thể cảm nhận được môi trường trong lành, nguồn tài nguyên phong phú, dồi dào mà không bị sự phát triển của nền kinh tế tác động quá nhiều.

Thụy Điển

Chỉ số EPI của Thụy Điển đạt mức 86 Đây không phải là một con số nhỏ.Mặc dù ở đất nước này, khí hậu lạnh giá, băng tuyết phủ nhiều tháng trong năm nhưng với sự kiểm soát tốt từ nhà nước cùng ý thức tự giác của người dân, chỉ số bảo vệ môi trường vẫn ở mức đáng ngưỡng mộ.

Nhật Bản

Nhật Bản không chỉ có bầu không khí tuyệt vời, quanh cảnh xinh đẹp mà chỉ số bảo vệ môi trường cũng không hề nhỏ Khi con số này đạt ở mức 81.1, đây thực sự là một đất nước đáng để du khách ở nhiều quốc gia đến thăm quan và tận hưởng vẻ đẹp của thiên nhiên.

Maurice

Maurice là một quốc gia nằm trên một hòn đảo ở phía đông Madagascar trên Ấn Độ dương Đây là quốc gia đứng đầu châu Âu về chỉ số EPI (80.6) So với các nước trên thế giới, con số này không nổi bật hẳn nhưng với các nước trong khu vực thì đây lại là một thành tích đáng nể.

Pháp

Không chỉ là một quốc gia có nền kinh tế phát triển, quang cảnh đẹp mà Pháp còn có chỉ số bảo vệ môi trường đạt mức 78.2 Để có thể đạt được điều đó, quốc gia này chủ yếu phát triển lĩnh vực nhà máy điện hạt nhân, loại bỏ tối đa các vấn đề dẫn đến ô nhiễm môi trường.

Australia

Xếp vị trí thứ 8 trong bảng xếp hạng những quốc gia sạch nhất trên thế giới đó là Australia Chỉ số EPI của quốc gia này đạt mức 78.1 Để có thể đạt được con số này, Australia đã đưa ra những tiêu chí cụ thể về việc bảo vệ quần thể sinh vật và yêu cầu người dân phải thực hiện nghiêm ngặt các tiêu chí này.

Cuba

Không phải là một quốc gia rộng lớn, thu nhập GDP của người dân cũng không hề cao (8500 USD) nhưng Cuba lại có chỉ số EPI đạt mức 78.1 Rõ ràng,quốc gia này đã rất cố gắng trong việc bảo vệ môi trường, ngăn ngừa, giảm thiểu các vấn đề có thể xảy ra với không khí, nguồn nước, hệ sinh thái, … để mang đến một cuộc sống an toàn cho người dân của họ.

Columbia

Quốc gia cuối cùng trong danh sách 10 nước có chỉ số EPI cao nhất trên thế giới đó chính là Columbia Chỉ số bảo vệ môi trường của nước này đạt 76.8. Nguyên nhân dẫn khiến Columbia có được con số đó là nhờ điều kiện tự nhiên và tài nguyên thiên nhiên phong phú Bên cạnh đó, nguồn điện mà đất nước này sử dụng chủ yếu là từ nhà máy thủy điện, do đó lượng khí thải carbon ra môi trường được giảm thiểu đáng kể.

● Top các quốc gia có người VN sinh sống, định cư

Việt Nam được xếp vào top 10 các quốc gia di cư ra nước ngoài nhiều nhất tại khu vực Đông Á – Thái Bình Dương Đi đến 4 châu trên thế giới, trừ châu Phi, bạn đều có thể gặp những người Việt.

Nhóm tiến hành nghiên cứu Top các quốc gia có người Việt Nam sinh sống và định cư vì các lý do:

Thứ nhất, BAMBOO XANH là lần đầu xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài vì vậy hạn chế về các kiến thức cũng như thị hiếu, khẩu vị sử dụng các sản phẩm gia dụng mỹ nghệ ở các quốc gia Do đó việc tiếp cận trực tiếp với khách hàng là người bản địa là rất khó, vì họ có thể trước giờ không nghĩ đến việc sử dụng các sản phẩm thay thế cho cho đĩa họ vẫn dùng và không hiểu rõ giá trị sản phẩm thì khả năng họ lựa chọn mua không cao

Vì vậy, BAMBOO XANH hướng tới các khách hàng là người Việt Nam sinh sống tại nước ngoài trước và từ đó dựa vào chất lượng sản phẩm sẽ dần tiến ra mở

Thứ hai, cộng đồng người Việt Nam sinh sống tại nước ngoài thì đối với họ khi gặp các sản phẩm có xuất xứ tại quê nhà, đặc biệt là các sản phẩm mang giá trị đặc trưng quê hương sẽ được họ sẵn sàng mua vì nhớ đến quê hương và bản sắc dân tộc.

Thứ ba, người Việt Nam sống tại nước ngoài họ hiểu rõ giá trị, sức lực của người nghệ nhân khi tạo ra sản phẩm thủ công mỹ nghệ và hiểu rõ sự trân quý của các sản phẩm này như thế nào Không chỉ dừng lại ở đó, bởi sự định cư của họ tại các quốc gia, khoảng thời gian họ ở nước ngoài đủ để xây dựng, thiết lập nên các mối quan hệ không chỉ với người Việt với nhau mà còn với người dân bản địa Nếu sản phẩm của công ty thật sự tốt sẽ có thêm khả năng họ truyền bá cho người dân bản địa họ quen biết, từ đó tạo ra sự nhận thức thương hiệu ở nơi họ sinh sống.

Sau khi tìm hiểu, Nhóm có được các thông tin như sau:

Theo bài báo những nơi có nhiều người Việt Nam đến di cư nhất trên Thế Giới của American Group Nhìn trên cả thế giới, có thể thấy người di cư Việt Nam đã đặt chân đến khắp 4 châu lục của thế giới (Trừ châu Phi, nơi chỉ có một nhóm nhỏ người Việt sống tại Nam Phi).

Nếu đi khắp châu Âu, chúng ta đều có thể gặp người Việt ở bất cứ đâu Bởi hầu hết các nước ở châu lục này đều có người Việt di cư sinh sống Thậm chí,người Việt còn đặt chân lên và sống tại những xứ xa xôi như Nam Mỹ Tại các nước như Brazil, Argentina, Bolivia, Chile…dù số lượng còn rất hạn chế.

HÌNH 2 1: Biểu đồ các nước đón nhiều người Việt Nam di cư nhiều nhất.

Từ biểu đồ trên ta thấy, Nhật Bản là quốc gia Châu Á đứng thứ 3 trên Thế Giới với số lượng người Việt Nam định cư (gần 433.000 người)

Cao nhất là Hoa Kỳ với 2.183.000 người

● Văn hóa tiêu dùng của các quốc gia có người Việt Nam sinh sống

Người tiêu dùng Nhật Bản rất cởi mở trong việc mua hàng hóa có thương hiệu quốc tế, thậm chí là cho các nhu cầu hàng ngày và thường bị thu hút bởi các sản phẩm nhập khẩu có thương hiệu như đồng hồ Thụy Sĩ và rượu vang Pháp.Người tiêu dùng Nhật Bản từ lâu đã có xu hướng thích tiêu dùng hàng hóa có chất lượng hơn là các sản phẩm đại trà Tuy nhiên, suy thoái kinh tế đã khiến nhiều người tiêu dùng tìm đến các sản phẩm giá rẻ hơn, chỉ cần có thể yên tâm về nguồn gốc xuất xứ Điều này đặc biệt đúng với thế hệ Yutori (Millennial) trong bối cảnh kinh tế khó khăn vì dịch bệnh COVID-19 khiến họ mất việc làm hoặc bị giảm thu nhập 43,8% người dưới 25 tuổi làm việc bán thời gian và chỉ kiếm được khoảng100–500 USD một tháng Nhìn chung, họ sẵn sàng ghé thăm các trung tâm mua

Các cửa hàng giảm giá (discount store) và các sản phẩm có nhãn hiệu riêng, từng chật vật để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản nay đã có thị phần cao hơn. Các tiêu chuẩn chất lượng và kỳ vọng về dịch vụ (quy trình bán hàng, giao hàng, đóng gói, dịch vụ sau bán hàng, v.v.) ở Nhật Bản thuộc nhóm cao nhất trên thế giới.

Rổ hàng hóa trung bình ở Nhật Bản, để tính sức mua, có giá trị tương đối cao so với các nước phương Tây, nhưng đang giảm xuống do thay đổi ưu tiên tiêu dùng (đặc biệt là các sản phẩm rẻ hơn) Thực tế là do tình hình kinh tế không thuận lợi ở Nhật Bản trong năm 2020, niềm tin của người tiêu dùng đang bị xói mòn và tỷ lệ sẵn sàng chi tiêu hàng hóa đắt tiền đang giảm xuống.

Năm 2020, một nhóm người tiêu dùng có thu nhập trung bình của Nhật Bản đã chuyển sang các sản phẩm giá thấp hơn và thay đổi thói quen tiêu dùng để giảm chi tiêu.

- Các quốc gia Châu Âu

Người Mỹ rất thích mua hàng tại các hệ thống siêu thị hay hệ thống, cửa hàng đại lý bán lẻ, từ các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày cho đến thời trang, phụ kiện hay mặt hàng điện tử, Với nhu cầu mua sắm này, khi đến Mỹ bạn sẽ thấy đây là đất nước mà các siêu thị có thể mọc lên mọi nơi và thu hút lượng khách hàng đông đảo Bởi vì họ tin dùng các sản phẩm an toàn vệ sinh và đảm bảo chất lượng, họ tin các sản phẩm trong siêu thị sẽ đảm bảo điều đó.

Ngoài ra họ còn có các văn hóa khác như:

+ Mua sắm trong các dịp sale lớn

+ Thích mua sắm trực tiếp,

Tóm lại, đa phần các quốc gia đều đề cao việc mua sắm các sản phẩm dựa trên chất lượng của sản phẩm, cùng với các chính sách hậu mãi kèm theo Họ đều cởi mở với các sản phẩm có xuất xứ nước ngoài và quan trọng phải có thương hiệu, nguồn gốc rõ ràng Điều này giúp công ty biết được rằng hàng hóa xuất khẩu của mình không nằm trong danh sách bị hạn chế hay cấm nhập khẩu của các quốc gia.

● Các nước ký hiệp định thương mại với VN

- Đối với Nhật Bản, ta có các hiệp định:

+ Các Hiệp định vay ODA hàng năm (từ 1992)

+ Hiệp định tránh đánh thuế hai lần (9/1995)

+ Hiệp định hợp tác kỹ thuật (10/1998)

+ Hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư (12/2004)

+ Hiệp định hợp tác khoa học và công nghệ (8/2006)

+ Hiệp định Đối tác kinh tế song phương Việt-Nhật VJEPA (25/12/2008). + Hiệp định chuyển giao người bị kết án phạt tù (1/7/2019)

+ Ngoài ra còn có hiệp định AJ - Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản

Việc tìm hiểu các hiệp định thương mại nước ngoài ký kết với Việt Nam sẽ giúp nhóm phân loại thêm được các quốc gia mà hàng Việt Nam xuất khẩu đến sẽ được ưu đãi, thuận tiện hơn

Văn hóa trà đạo

HÌNH 2 2: Văn hóa trà đạo ở Nhật

Phát triển từ khoảng cuối thế kỷ VII, trà đạo đã trở thành một nghệ thuật thưởng thức trà cũng như là một nét đặc trưng trong văn hóa Nhật Bản Với chúng ta đó chỉ là một cốc trà xanh bình thường nhưng với người Nhật cốc trà này lại rất đặc biệt vì nó mở ra trong tâm hồn họ một chân trời rộng lớn Họ tin rằng thông qua cách uống trà và thưởng thức trà đạo có thể tìm thấy được giá trị tinh thần cần có của bản thân mỗi con người Tinh thần của trà đạo được biết đến qua bốn chữ :

“hòa”, “kính”, “thanh”, “tịch” Trong đó, “Hòa” chính là là hòa bình; “Kính” là tôn trọng người trên, yêu thương bè bạn, con cháu; “thanh” là thanh tịnh, thanh khiết; còn “tịch’ tức là giới hạn mỹ học cao nhất của trà đạo an nhàn.

Trang phục truyền thống Kimono

“Kimono“ trong tiếng Nhật có nghĩa là: “đồ để mặc”, hòa phục hay còn có cái tên khác là y phục Nhật, chính là là loại y phục truyền thống của Nhật Bản Ở Nhật, phụ nữ mặc kimono phổ biến hơn nam giới và thường có màu và hoa văn nổi bật Trong khi đó, kimono dành cho nam thường không có hoa văn và màu tối hơn.

HÌNH 2 3: Kimono dành cho phụ nữ nước Nhật Điểm đặc biệt của Kimono dành cho phụ nữ chính là bạn không cần phải lo liệu mình có mặc vừa hay không vì Kimono chỉ có một cỡ duy nhất, người mặc chỉ cần bó y phục lại cho phù hợp với bản thân mình Kimono có 2 loại : tay rộng và tay ngắn Phụ nữ đã lấy chồng thường không chuộng loại tay rộng bởi nó có thể gây ra nhiều trở ngại, vướng víu khi làm việc.

Rượu Sake

Nhắc tới Nhật Bản, chúng ta chắc ai cũng biết đến loại rượu đặc trưng có từ ngàn xưa của xứ sở Phù Tang phải không nào, đó chính là loại rượu sake Rượu sake là một loại rượu nhẹ truyền thống nấu từ gạo qua nhiều công đoạn lên men của người Nhật và đi kèm với khá nhiều quy tắc Trong văn hóa Nhật, người trẻ phải rót rượu cho người già nhất trước và khi có người rót rượu sake cho bạn, bạn cần phải giữ cốc rượu bằng 1 tay và tay kia kê phía dưới cốc để thể hiện phép lịch sự

Văn hóa Nhật Bản trong giao tiếp

Trong văn hóa giao tiếp truyền thông của người Nhật Bản, có những quy tắc và lễ nghi mà mọi người đều phải làm theo Đặc biệt, tất cả lời chào của người Nhật bao giờ cùng đi kèm với một cái cúi chào sau cùng Dựa theo địa vị xã hội và mối quan hệ xã hội với người tham gia giao tiếp mà người Nhật sử dụng các quy tắc và lễ nghi cũng như cách cúi mình mình khác nhau.

HÌNH 2 5: Văn hóa giao tiếp của người Nhật

Người Nhật sử dụng ba kiểu cúi chào sau:

Kiểu cúi chào bình thường:

Trong kiểu chào này, thân mình cúi xuống 20-30 độ và giữ nguyên 2-3 giây Nếu đang ngồi trên sàn nhà mà muốn chào thì đặt hai tay xuống sàn, lòng bàn tay úp sấp cách nhau 10-20cm, đầu cúi thấp cách sàn nhà 10-15cm.

Kiểu chào này thường sử dụng trước bàn thờ trong các đền của Thần đạo, chùa của Phật giáo, trước Quốc kỳ, trước Thiên Hoàng Để thực hiện kiểu cúi chào Saikeirei, chúng ta cúi xuống từ từ và rất thấp để biểu thị sự kính trọng sâu sắc.

Trong kiểu chào này, thân và đầu hơi cúi trong khoảng một giây và hai tay để bên hông Người Nhật thường chào nhau vài lần trong ngày, nhưng chỉ lần đầu thì phải chào thi lễ có những lần sau chỉ cần khẽ cúi chào.

Lễ nghi và phong tục ở Nhật Bản

HÌNH 2 6: Lễ nghi và phong tục

Các lễ nghi và phong tục đã đóng góp không nhỏ trong quá trình hình thành nên những nét văn hóa đặc trưng của Nhật Bản đồng thời cũng là cơ sở cho lối sống nề nếp và sự phát triển ổn định của xã hội , từ đó tạo nên một nền văn hóa Nhật mang đậm yếu tố nội sinh Trong quá trình phát triển, văn hóa Nhật không chỉ giữ gìn, phát triển bản sắc truyền thống văn hóa của mình mà còn sẵn sàng tiếp nhận những cái mới chủ yếu từ Trung Quốc và phương Tây Để rồi từ đó mà người Nhật có thể tạo nên những nét độc đáo trong văn hóa

6 Những nét “lạ” trong văn hóa Nhật

Nhật Bản có một số nét văn hóa sau mà khiến bất kỳ khách du lịch nào cũng không đổi ngạc nhiên khi đến đây :

● Khi nhờ vả hay làm phiền ai đó, phải lập tức nói cảm ơn hoặc xin lỗi

● Tập tục tặng quà Tết và quà Trung thu

● Khi đi vệ sinh trong nhà vệ sinh kiểu Nhật thì phải quay vào

● Không nên đưa tiền bo khi ở Nhật

● Trước khi vào nhà, phải cởi giày quay mũi ra ngoài và sau khi vào nhà thì phải đi bằng ép nhẹ trong nhà

● Ăn những món sống như cá,…

● Ăn mì ramen hay Soba húp sùm sụp vì theo quan niệm của người Nhật ăn như thế mới thể hiện cho người đầu bếp thấy được là món ăn rất ngon. 2.2.1.3 Cơ sở hạ tầng, giao thông

Giao thông ở Nhật Bản rất hiện đại và phát triển cao

Nhật Bản 8 cảng biển lớn nhất Nhật Bản

Tại Nhật Bản, Tổng độ dài đường sắt là 27,182 km bao gồm một vài chuẩn khoảng cách ray, đường sắt là một trong những phương tiện vận tải hành khách chủ yếu, đặc biệt vận chuyển khối lượng hàng hóa lớn và với tốc độ cao giữa các thành phố lớn và cho người đi lại trong các vùng đô thị.

Nhật Bản vào tháng 4 năm 2012 đã có khoảng 1,215,000 km đường bộ với 1,022,000 km đường trong thành phố, thị trấn và làng, 129,000 km đường của quận, 55,000 km đường của đường cao tốc quốc gia và 8,050 km đường siêu tốc quốc gia Tạo điều kiện vô cùng thuận lợi cho Ngành vận tải phát triển nhanh vào những năm 1980, đạt kỷ lục 274.2 tỷ tấn-km trong năm 1990 Hàng hóa được xử lý bằng xe có động cơ, chủ yếu là xe tải trong năm 1990, đạt hơn 6 tỷ tấn, chiếm 90% khối lượng và chiếm 50% tấn-km của vận tải hàng hóa trong nước.

=> Tốc độ vận chuyển và hình thức vận chuyển hàng hóa vô cùng thuận tiện

Theo số liệu thống kê mới nhất từ Liên Hợp Quốc, dân số của Nhật đang NhậtBản là 126.349.490 người vào ngày 08/10/2020, chiếm 1,62% dân số thế giới Đặc biệt, quốc gia này đang đứng thứ 11 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ.

Mật độ dân số của Nhật Bản là 347 người/km2 Với tổng diện tích đất là 364.571 km2 91,62% dân số sống ở thành thị (116.521.525 người vào năm 2019). Văn hóa Nhật Bản cũng chính bởi sự phân hóa giai cấp trong xã hội Quý tộc, võ sĩ và nông dân, thợ thủ công là ba tầng lớp chính trong xã hội Nhật Bản Có thể đó cũng là nguyên nhân làm cho tư tưởng của đạo võ ăn sâu và thấm nhuần trong lối suy nghĩ của người Nhật khi mà võ sĩ trở thành một bộ phận chính trong xã hội. Sức mạnh tinh thần xuất phát từ nền văn hóa Nhật Bản đã tạo nên một nguồn nội lực vô tận cho toàn dân tộc Nhật chống chọi với bão khốc liệt và vươn lên không ngừng.

Giáo lý của võ đạo học trong văn hóa Nhật Bản rèn luyện cho con người những đức tính quan trọng và căn bản nhất

2.2.2.1 Hành vi mua hàng của doanh nghiệp

Người dân ở Nhật Bản có mức sống cao, vì vậy các doanh nghiệp thường cung cấp những sản phẩm nhiều tính năng, cao cấp, đảm bảo sức khỏe cho khách hàng của họ và mới đây với trào lưu bảo vệ môi trường, đặc biệt là chiến dịch tuyên chiến với nhựa bùng nổ thì các doanh nghiệp kinh doanh đồ thực phẩm ăn uống tại Nhật Bản đã dần thay đổi bằng việc chú trọng sử dụng những sản phẩm xanh thân thiện với môi trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng của họ. Đây là yếu tố thời điểm quan trọng để BAMBOO XANH tự tin vào quyết định đưa sản phẩm chén muỗng gỗ dừa đến với xứ sở hoa anh đào.

Phong cách thiết kế Nhật Bản thường sử dụng các vật liệu tự nhiên, nhằm mang đến vẻ đẹp mộc mạc cho ngôi nhà cũng như đồ nội thất Những đồ dùng thủ công mỹ nghệ bằng mây tre đan độc đáo và bắt mắt là một trong những đặc trưng thường thấy ở phong cách thiết kế kiểu Nhật.

Khẳng định trên được chứng minh trong vlog của Quỳnh Trần JP, vlog về cuộc sống tại Nhật Bản Trong các video ẩm thực của chị Quỳnh, chúng ta sẽ bắt gặp dụng cụ mà chị sử dụng tại căn bếp của mình thường được làm bằng tre, nứa, hoặc sứ Trong hình ảnh bên dưới, chị Quỳnh đã sử dụng muỗng được làm bằng dừa

HÌNH 2 8: Muỗng bằng gỗ dừa được dùng trong bữa ăn

Báo cáo tài chính cho thấy hàng nội thất được làm từ nguyên liệu tự nhiên như mây, nứa, tre, … ở Nhật Bản có tổng doanh thu 33,17 triệu USD năm 2018 với tỷ suất lợi nhuận 23%.

Theo báo cáo của sự ưa chuộng sử dụng các sản phẩm nội thất từ thiên nhiên, thân thiện môi trường và bảo vệ sức khỏe tại Nhật cho biết :

“Theo kết quả của cuộc khảo sát bảng câu hỏi, 407 người sử dụng và nhà sản xuất trong thời gian khảo sát Chúng tôi đã nhận được phản hồi từ 46 cá nhân và 26 người bán trên tổng số 479 cá nhân và tổ chức Tỷ lệ thu mua cho mỗi danh mục mục tiêu là người dùng 35,0%, nhà sản xuất 25,4% và người bán 17,7%.

6 Sản phẩm từ gỗ, tre và nứa

BẢNG 2 2:Tỷ lệ người dùng sử dụng đồ nội thất theo lĩnh vực dựa vào khảo sát câu hỏi

(Trích nguồn: Dự án điều tra về công cụ và nguyên liệu thủ công truyền thống của

Cơ quan văn hóa Nhật Bản)

Kết luận: Từ bảng số liệu trên, cho thấy người Nhật Bản sử dụng đồ gia dụng từ thành phần thiên nhiên như rứa, mây, tre, … chiếm tỷ lệ cao nhất 16,0% Đây là một trong những cơ sở để xuất khẩu mặt hàng muỗng chén gỗ dừa vào thị trường Hoa Anh Đào.

- Những quy định của sản phẩm tại VN

Chén muỗng gỗ dừa là sản phẩm mỹ nghệ được tính vào danh mục hàng cao cấp và là loại mặt hàng xuất khẩu trong nhóm hàng nội thất mỹ nghệ của Việt Nam Đồ nội thất mỹ nghệ được làm từ thực vật là loại mặt hàng được kiểm soát xuất xứ chặt chẽ và quy trình kiểm định không đơn thuần chỉ là với thành phẩm, mà còn bao gồm cả việc kiểm tra loại dừa và nguồn gốc xuất xứ Cũng cần nói thêm, sản phẩm nội thất được quy định rõ bởi pháp luật về loại nguyên liệu được sử dụng, với hai loại là tự nhiên và nhân tạo. Ở thời điểm hiện tại (2020), đối với việc xuất – nhập khẩu hàng sản xuất từ thực vật từ Việt Nam, rất nhiều quy định – thủ tục hải quan phức tạp trước kia đã được gỡ bỏ Trong đó, mặt hàng đồ mỹ nghệ là mặt hàng được tập trung gỡ bỏ vướng mắc pháp lý, đặc biệt là sau năm 2018 Đây là chính sách quan trọng của Chính phủ nhằm kích thích xuất khẩu đối với ngành này Các doanh nghiệp cũng cần lưu ý quy trình giấy tờ thủ tục đã trở nên chặt chẽ hơn với quy trình kiểm soát đồng bộ từ nguyên liệu Cần lưu ý, việc kiểm định sản phẩm thuộc quyền hạn của

Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn.

- Quy trình thủ tục – các loại giấy tờ cần thiết:

- QUY ĐỊNH XUẤT NHẬP SẢN PHẨM HOẶC NGUYÊN VẬT LIỆU

Về trước hết, đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thực vật, doanh nghiệp sẽ cần phải đáp ứng được các yêu cầu sau theo Nghị định 102/2020/NĐ-CP quy định Hệ thống bảo đảm nguyên liệu hợp pháp Việt Nam được ban hành ngày 1/9/2020: Đối với sản phẩm từ dừa xuất khẩu, quy định chung của pháp luật quy định tại Điều 8 của Nghị định, quy định chung về quản lý dừa xuất khẩu, chính phủ yêu cầu dừa xuất khẩu phải đáp ứng các yêu cầu sau:

NGHIÊN CỨU NGUỒN CUNG

Sơ đồ nguồn cung

HÌNH 3 1: Sơ đồ nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho công ty Bamboo Xanh

Nguồn cung sản phẩm

3.2.1 Tổng quan về nhà cung cấp, đặt vấn đề Đặt vấn đề:

HÌNH 3 3: Gỗ dừa ở Bến Tre

Dừa Bến Tre nó không chỉ bị hấp dẫn bởi hương vị ngọt, thơm của trái dừa, mà nó còn tạo ra những sản phẩm thủ công mỹ nghệ được làm từ cây dừa để mọi người được chiêm ngưỡng Từ xưa đến nay rất ít loại cây trồng nào có giá trị sử dụng như cây dừa, từ thân, cọng, bẹ dừa, lá… đều có thể sử dụng với nhiều mục đích khác nhau, làm ra nhiều loại sản phẩm cho người tiêu dùng và xuất khẩu.

Có thể nói cái gì dính dáng đến cây dừa, ngay cả những phế phẩm tưởng chừng như bỏ đi, nhưng khi qua sự khéo léo sáng tạo của con người, đã trở thành những sản phẩm rất có ích cho cuộc sống con người Đặc biệt, với óc sáng tạo kết hợp với đôi bàn tay khéo léo của nghệ nhân, hàng trăm mặt hàng thủ công mỹ nghệ đã được ra đời Cây dừa là một loại cây trồng để ăn trái, do vậy khi dùng gỗ dừa làm hàng thủ công mỹ nghệ phải chọn cây dừa từ 40 - 50 năm tuổi trở lên mới có độ cứng đặc trưng và làm nên những hàng thủ công mỹ nghệ rất độc đáo, bắt mắt. Đặc biệt là sớ gỗ rất độc đáo mà các loại gỗ khác không có.

Chén gỗ dừa là sản phẩm mang lại nhiều sự khác lạ và khá đặc biệt cho người sử dụng Vậy nên việc lựa chọn nguyên vật liệu cũng phải cân nhắc kỹ lưỡng khi chọn được những nguyên vật liệu chất lượng thì chắc chắn rằng sản phẩm của Bamboo tạo ra cũng sẽ là 1 sản phẩm chất lượng thu hút được nhiều khách hàng. Lựa chọn tỉnh Bến Tre là nơi cung cấp dừa cho Bamboo, bởi vì:

Dừa là loại cây trồng lâu năm (cây công nghiệp) chiếm vị trí quan trọng trong hệ thống cây trồng của Bến Tre Cây dừa và hoạt động sản xuất, chế biến dừa đã tạo nên một diện mạo kinh tế, văn hóa, xã hội, sinh thái môi trường đặc biệt trên vùng đất hạ nguồn Mê Kông Diện mạo ấy không ngừng biến đổi và gắn liền với lịch sử hình thành, phát triển xứ dừa Bến Tre.

Cả nước hiện có khoảng 200.000ha trồng dừa thì Bến Tre là tỉnh dẫn đầu trên cả hai mặt: diện tích và sản lượng được trồng tập trung thành vùng nguyên liệu lớn với hơn 58.440 ha (năm 2012), chiếm 31% đất nông nghiệp của tỉnh và chiếm 38,8% diện tích dừa của cả nước, trong số này có 87,5% diện tích là dừa lấy cơm dùng trong chế biến công nghiệp; số còn lại là dừa uống nước Năng suất dừa Bến Tre thuộc vào nhóm cao nhất (9.703 trái ha năm) Sản lượng dừa hơn 469 triệu trái (năm 2012) Toàn tỉnh có 163.082 hộ trồng dừa, đa số hộ trồng dừa có diện tích đất ít (trong đó, 122.964 hộ trồng dưới 0,5ha, 31.652 hộ trồng từ 0,5 đến 1ha và 8.466 hộ trồng trên 1ha) (Nguồn: Báo cáo của UBND Bến Tre về Chương trình phát triển ngành dừa tỉnh Bến Tre đến năm 2020).

Bến Tre là những cụm cù lao, cồn và “đảo cửa sông” nằm cuối cùng của dòng

Mê Kông nên nhận nhiều phù sa trước khi chảy ra biển Đông trong sự tương tác giữa biển và sông, nhờ đó cây dừa xanh tốt hơn, năng suất cao hơn các vùng khác.

Ba huyện có diện tích dừa lớn ở Bến Tre là Giồng Trôm, Châu Thành và Mỏ Cày (khi chưa tách huyện, nay là Mỏ Cày Nam và Mỏ Cày Bắc) Các vùng Ba Tri, Bình Đại và Thạnh Phú tuy diện tích và sản lượng dừa không bằng các huyện còn lại trong tỉnh Tuy nhiên, dừa vẫn phát triển tốt ở các vùng đất gò, đất thịt pha cát với độ mặn dưới 10%, không bị ngập úng và nhiễm mặn liên tục.

Kết luận: Chọn tỉnh Bến Tre là nơi cung cấp nguyên vật liệu chính cho

Bamboo, vì: Bến Tre có lượng dừa lớn, đủ để cung cấp số lượng nhiều cho cty. Bên cạnh đó, dừa ở đây được trồng lâu năm, kinh nghiệm trồng trọt đỉnh cao của người dân địa phương sẽ cho ra lượng dừa tiêu chuẩn chất lượng cao để Bamboo tạo ra sản phẩm tốt hơn, đủ tiêu chuẩn bán ra thị trường thu hút được nhiều khách hàng đặc biệt là những khách hàng khó tính Và ở đây còn có đường vận chuyển lên kho công ty vô cùng thuận lợi, có thể vận chuyển nguyên vật liệu trong ngày cung cấp kịp thời cho khâu sản xuất của công ty.

1 Thiết lập đơn hàng, ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm

Sau khi chọn được nguồn vật liệu như ý muốn thì Bamboo sẽ tiến hành thiết lập đơn hàng Trước tiên 2 bên sẽ thỏa thuận về điều kiện để 2 bên đều có lợi đồng thời ký kết hợp đồng hợp tác lâu dài.

3.2.2 Lựa chọn nhà cung cấp

 Cơ sở sản bát gỗ dừa Nguyễn Khang Địa chỉ: 190 Ấp Phước Tân, xã Bình Khánh Đông, huyện Mõ Cày Nam, tỉnh Bến Tre

Cơ sở Mỹ nghệ Nguyên Khang chuyên sản xuất các mặt hàng mỹ nghệ từ dừa: bát gỗ dừa, bát dừa, thìa gỗ dừa,đĩa đựng thức ăn, cốc uống nước, cốc gia dụng, Bên cạnh đó cũng cấp cả gỗ dừa, gỗ dừa, các nguyên vật liệu từ dừa. Ưu điểm của Nguyên Khang là các sản phẩm rất tỉ mỉ, làm thủ công từ dừa, chất lượng nhất khi đến tay khách hàng và đã được nhiều khách hàng trong và ngoài nước tin tưởng và tin dùng.

Nguyên Khang có 10 năm kinh nghiệm trong việc sản xuất nguyên vật liệu và các sản phẩm mỹ nghệ từ dừa.

Mẫu mã đa dạng - Tính thẩm mỹ cao - Tỉ mỉ từng chi tiết.

Nguyên vật liệu 100% tự nhiên, thân thiện với môi trường, giá cả hợp lý. Nghệ nhân gạo cội, có tay nghề cao, đầy đặn kinh nghiệm, có sức sáng tạo cao.

Vận chuyển toàn quốc nhanh chóng Chiết khấu hấp dẫn.

 Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Bến Tre (Betrimex) Địa chỉ: 75 đường 30 tháng 4, phường 3 thành phố Bến Tre

Gmail: sale@betrimex.com.vn

Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Bến Tre được thành lập vào năm 1976 và chính thức cổ phần hóa năm 2006 với tên giao dịch là Betrimex Trụ sở văn phòng công ty và hệ thống các nhà mấy được đặt tại Bến Tre nơi có lượng dừa lớn nhất cả nước

- Sản xuất, chế biến và kinh doanh các sản phẩm từ dừa có xuất khẩu.

- Sản xuất nông sản và có sản xuất than gỗ dừa hoạt tính.

- Thị trường xuất khẩu hiện tại của cty là Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Phi.

Sau 40 năm xây dựng và phát triển Betrimex đã nhanh chóng khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực chế biến và sản xuất các sản phẩm từ dừa Đã có những thăng trầm nhưng hiện tại đã có những nổi bật, thành tựu to lớn góp phần nâng cao chuỗi giá trị cây dừa Việt Nam.

 Công ty TNHH Công Nghiệp Dừa Liên Vĩnh Xương Địa chỉ: Ấp Hòa An, xã Giao Hòa, huyện Châu Thành, tỉnh Bến Tre

Gmail: hang.tran@lvx.com.vn

Công ty TNHH Công Nghiệp Dừa Liên Vĩnh Xương (gọi tắt là Liên VĩnhXương hay LVX) được đặt theo tên của 3 nhà sáng lập là Liêm, Vinh và Xương, Sinh ra và lớn lên tại Việt Nam, Liêm, Vinh, Xương đã nhận ra rằng dừa là loại loại quả chứa rất nhiều lợi ích về sức khỏe cho con người Hơn thế nữa, dừa còn là loại cây trồng chính cho bà con sống tại khu vực Bến Tre, Việt Nam Chính điều này đã thôi thúc 3 sáng lập viên thành lập nên nhà máy sản xuất dừa tại Bến Tre. Mong muốn của họ là mỗi cá nhân đều nhận được những lợi ích sức khỏe từ trái dừa tươi Mục tiêu của Liên Vĩnh Xương là giúp gia tăng lối sống lành mạnh cho khách hàng thông qua việc cung cấp những sản phẩm có chất lượng từ trái dừa. Sản phẩm của chúng tôi đạt được các chứng chỉ: ISO 2200:2005, HACCP, HALAL, Kosher, FSSC22000, BRC, GMP, Organic EU, Organic USDA, FDA, đủ điều kiện xuất khẩu sang các thị trường khó tính: Mỹ, EU, Asia

Doanh nghiệp chúng tôi góp phần nâng cao giá trị sản phẩm dừa Bến Tre, mang sản phẩm dừa Bến Tre đi khắp thế giới.

 Cơ sở mỹ nghệ dừa Nam Trang Địa chỉ: Vàng quới Đông, Bình Đại, Bến Tre Điện thoại: 0388 869 008

Tỉnh: Bến Tre gmail: mynghenamtrang@gmail.com

Mỹ nghệ Nam Trang chuyện nhận gia công và cung cấp các sản phẩm từ dừa trong và ngoài nước Từ những cây dừa tưởng chừng như chỉ đơn giản là một giống cây ăn trái bình thường thì mỹ nghệ Nam Trang đã khai thác đúng mức tạo ra những sản phẩm gia dụng như:chén gỗ, Chén Gỗ dừa, muỗng, đũa dừa, bình ấm, hũ đựng tăm, để lót ly, đến các vật dụng chăm sóc hoa kiểu như chậu trồng lan, chậu trồng hoa, cơ sở đảm bảo chất lượng uy tín tất cả các sản phẩm mỹ nghệ và hữu dụng khi đến tay người tiêu dùng trên khắp nơi trên thế giới.

Nguồn cung bao bì

Bao bì sẽ được làm từ những nguyên liệu an toàn, sạch sẽ, đảm bảo không ảnh hưởng đến sản phẩm, không nhiễm những mùi lạ hay gây giảm chất lượng của sản phẩm được gói bên trong Từ đó sản phẩm sẽ được chất lượng nhất từ trong ra bên ngoài khi đến tay khách hàng mua sử dụng Đó là yếu tố quan trọng mà Bamboo cần phải có quy trình kiểm tra, trải nghiệm thử để chọn lựa được nhà cung cấp đáp ứng được nhu cầu trên cho doanh nghiệp của mình Tạo được sự tin tưởng và đảm bảo an toàn tuyệt đối khi sản phẩm Bamboo được giao đến khách hàng

3.3.2 Lựa chọn đơn vị cung cấp bao bì

Tổng quan về nhà cung cấp bao bì

- Nhà sản xuất & xuất khẩu đa dạng các dòng sản phẩm:

- Thùng giấy Carton 3, 5, 7, Lớp in offset nhiều màu chất lượng cao, đặc biệt các loại thùng có kích thước lớn, bao bì xuất khẩu.

- Hộp giấy in offset, Túi giấy trên các chất liệu Ivory, Bristol, Couche, Duplex,

- Kệ giấy trưng bày hàng hóa trong siêu thị,

- Giấy cartonboard, các sản phẩm từ giấy carton board.

Dịch vụ: In ấn bao bì giấy

Với phương châm phát triển bền vững, hướng đến xuất khẩu và công ty luôn không ngừng cải tiến, đầu tư thiết bị hiện đại nhằm thỏa mãn đầy đủ chính xác, kịp thời nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh đó, Nam Tiến luôn tận tình tư vấn để khách hàng lựa chọn loại bao bì phù hợp nhu cầu với giá cả hợp lý.

Hiện nay, với sự tăng cường một số máy móc thiết bị chuyên dùng tân tiến và đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, chúng tôi hy vọng sẽ đem đến cho quý công ty các sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, dịch vụ chu đáo, đáp ứng yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng và tiến độ Chúng tôi rất mong nhận được sự quan tâm, hợp tác của Quý Khách Hàng trong thời gian gần nhất.

CÔNG TY SẢN XUẤT THÙNG CARTON VIETBOX

Công ty có thâm niên hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực bán thùng carton. Được người tiêu dùng bình chọn là đơn vị có giá cả cạnh tranh nhất thị trường thùng carton hiện tại.

Hiện tại công ty đã và đang làm việc với các sàn thương mại điện tử lớn và mỗi tháng cung cấp cho thị trường hàng trăm ngàn thùng carton Với diện tích nhà máy sản xuất thùng carton lớn, Vietbox tự tin đảm bảo được nguồn cung cấp thùng carton ra thị trường bên ngoài.

VietBox.vn là đơn vị chuyên sản xuất thùng carton cho nhiều doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ trong và ngoài nước Với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất thùng carton, VietBox.vn chúng tôi luôn được nhắc đến là một trong những địa chỉ cung cấp thùng carton uy tín, chuyên nghiệp và làm hài lòng khách hàng nhất thị trường hiện nay.

Tại VietBox.vn, cung cấp các sản phẩm chính:

➢ Màng xốp hơi, xốp bóng nổ, xốp khí: Các loại màng xốp hơi cung cấp gồm 35cm x 100m, 50cm x 100m, 70cm x 100m, 1m4 x 100m

➢ Băng keo, băng dính công nghiệp: Cung cấp tất cả kích thước của băng keo OPP với số lượng lớn

➢ Màng PE, màng nhựa, màng chít: Cung cấp các cuộn màng 1.4kg 50cm, 2.4kg 50cm

➢ Túi ni lông, túi nhựa: Cung cấp tất cả kích thước của túi nilon HD, túi nilon HD in hình theo yêu cầu, túi nilon PE dẻo, bịch xốp đen dẻo có trên thị trường.

✔ Có một dịch vụ phục vụ và chăm sóc khách hàng tốt nhất ở thời điểm hiện tại.

✔ Thực hiện giao hàng siêu tốc với thời gian từ 1-2 giờ cho khách hàng ở TP HCM.

✔ Sản phẩm của VietBox phục vụ cho các ngành: Thực phẩm, dược phẩm, điện tử,văn phòng phẩm, quà tặng,

Với đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và dây chuyền sản xuất hiện đại, tự động, khép kín từ khâu tư vấn, thiết kế - Sản xuất đến Kiểm tra - Giao hàng, tự tin đáp ứng mọi nhu cầu của quý khách hàng Đối tác chính: BITIS, DOJI, HONDA, KINH DO, LOTTE, HIGHLAND COFFEE,

CÔNG TY TNHH BAO BÌ GIẤY TIẾN PHÁT

Công ty TNHH Bao Bì Giấy Tiến Phát – Nhà sản xuất bao bì chuyên nghiệp, với các loại máy móc hiện đại, chúng tôi cam kết sản xuất các loại bao bì giấy, hộp giấy, thùng carton offset, tem, nhãn, sách, lịch… với chất lượng đảm bảo nhất. Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng cao về các loại bao bì, thùng carton với các quy cách kỹ thuật tiên tiến và hiện đại Công Ty TNHH Bao Bì Tiến Phát đã không ngừng đầu tư và cải tiến quy trình công nghệ sản xuất thùng carton, nhập khẩu nhiều trang thiết bị máy móc hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.

Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất thùng carton, chúng tôi không chỉ đơn thuần sản xuất thùng carton chất lượng tốt mà còn cung cấp cho khách hàng dịch vụ tư vấn thiết kế và in ấn với mẫu mã đẹp, sáng tạo Chúng tôi hiểu rằng ấn tượng từ vẻ bề ngoài là vô cùng quan trọng, nhưng tầm quan trọng của việc làm thùng carton phù hợp, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm trong mọi điều kiện lưu trữ và vận chuyển Với dây chuyền sản xuất thùng carton theo công nghệ hiện đại, Công Ty TNHH Bao Bì Giấy Tiến Phát cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm với chất lượng hoàn hảo nhất.

Giá cả Vận chuyển Độ uy tín (%)

1 hộp Đi hàng trong ngày, sau khi lên

Hộp nhỏ đựng muỗng nĩa

3.000VND/ 1 túi đơn và được đóng hàng

Hộp nhỏ đựng muỗng nĩa

7.000VND/ 1 túi giao hàng siêu tốc với thời gian từ 1-

3-4 ngày sau khi lên đơn và đóng hàng

Túi giấy gói 3.500VND/ 1 túi

BẢNG 3 3:Bảng so sánh nhà cung cấp bao bì cho Bamboo

2.2 Lựa chọn nhà cung cấp bao bì chính cho Bamboo

BAMBOO XANH phải đưa ra lựa chọn kĩ lưỡng trong khâu thùng hộp vì sản phẩm của BAMBOO XANH sẽ được bao bọc bởi các thùng hộp này để vận chuyển đến khách hàng của mình, khi khách hàng nhận được sẽ cảm thấy hài lòng từ đóng gói đến sản phẩm vậy nên để có nhà cung cấp thùng hộp phù hợp thì phải trải qua quá trình tìm hiểu và sàng lọc cũng như thử nghiệm qua thì BAMBOO sẽ chọn công ty Nam Tiến vì những lý do như sau:

- Các loại sản phẩm đa dạng với nhiều loại sản phẩm

- Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm nhiều năm trong nghề, đảm bảo mang đến những sản phẩm tốt nhất với mức giá cạnh tranh hơn những đơn vị khác

- Ứng dụng trong nhiều lĩnh vực: Thực phẩm, phân bón, bánh kẹo, thực phẩm,

- Thiết kế đẹp mắt, phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng

- Tư vấn miễn phí, giao hàng đúng tiến độ, đảm bảo chi phí “tỉ lệ nghịch với chất lượng sản phẩm

- Vận chuyển và giao hàng nhanh chóng.

Phương thức vận chuyển: xe tải ( với số lượng lớn) hoặc gửi bưu điện, ship grab ( với số lượng nhỏ) Địa chỉ kho công ty: 142 Trương Vĩnh Ký,P Tân Sơn Nhì - Tân Phú - TP.HCM Điện thoại: 08.89.89.79.89

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA

- Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015 và các văn bản pháp luật liên quan;

- Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005 và các văn bản pháp luật liên quan;

Nhu cầu và khả năng của các bên;

Hôm nay, ngày 21 tháng 09 năm 2022 , Tại Tp Hồ Chí Minh

Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Sản Xuất Bao Bì Nam Tiến

Mã số doanh nghiệp: 0312662954 Địa chỉ trụ sở chính: 571 Tân Kỳ Tân Quý, Tân Quý, Tân Phú, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 0965252345 Đại diện theo pháp luật: Trần Minh Thư

Tên doanh nghiệp: BAMBOO XANH

Mã số doanh nghiệp: 473425620 Địa chỉ trụ sở chính: 142 Trương Vĩnh Ký,P Tân Sơn Nhì - Tân Phú - TP.HCM Điện thoại: 08.89.89.79.89 Fax: 468424629 Đại diện theo pháp luật : Chức vụ: ………

Trên cơ sở thỏa thuận, hai bên thống nhất ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với các điều khoản như sau:

3.3.3 Hợp đồng mua bao bì Điều 1: TÊN HÀNG - SỐ LƯỢNG - CHẤT LƯỢNG - GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG Đơn vị tính: Việt Nam đồng

Tên hàng hóa Đơn vị Số lượng Đơn giá (VND)

2 Hộp giấy đựng chén gỗ dừa

3 Hộp giấy đựng muỗng nĩa dừa

4 Túi giấy đựng bộ sản phẩm chén, muỗng, nĩa dừa

BẢNG 3 4:tên hàng - số lượng - chất lượng - giá trị hợp đồng mua bao bì

(Số tiền bằng chữ: bảy trăm mười ngàn đồng) Điều 2: THANH TOÁN

1 Bên B phải thanh toán cho Bên A số tiền ghi tại Điều 1 của Hợp đồng này vào ngày 23 tháng 09 năm 2022

2 Bên B thanh toán cho Bên A theo hình thức : Tiền mặt Điều 3: THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM VÀ PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG

Phương tiện vận chuyển và chi phí vận chuyển do bên A chịu.

Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận phẩm chất, quy cách hàng hóa tại chỗ Nếu phát hiện hàng thiếu hoặc không đúng tiêu chuẩn chất lượng v.v… thì lập biên bản tại chỗ, yêu cầu bên bán xác nhận Hàng đã ra khỏi kho bên bán không chịu trách nhiệm (trừ loại hàng có quy định thời hạn bảo hành).

Mỗi lô hàng khi giao nhận phải có xác nhận chất lượng bằng phiếu hoặc biên bản kiểm nghiệm; khi đến nhận hàng, người nhận phải có đủ:

- Giấy giới thiệu của cơ quan bên mua;

- Phiếu xuất kho của cơ quan bên bán;

- Giấy chứng minh nhân dân. Điều 4: TRÁCH NHIỆM CỦA CÁC BÊN

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Thị trường Nhật Bản

Tại thị trường Nhật Bản, hầu hết các nhà bán lẻ mua hàng hóa nhập khẩu thông qua các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn Chỉ rất ít các nhà bán lẻ trực tiếp nhập khẩu từ nước ngoài khi họ có nhu cầu nhập khẩu lớn Bởi vậy, để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp xuất khẩu cần cố gắng tiếp cận được các nhà phân phối, các nhà nhập khẩu có tiềm năng của Nhật Bản.

Hệ thống kênh phân phối sản phẩm đồ gia dụng tại Nhật Bản hiện được chia làm hai nhóm chính, kênh bán hàng truyền thống và kênh thương mại điện tử.

Kênh bán hàng truyền thống:

Siêu thị và đại siêu thị

Siêu thị và đại siêu thị là một trong những kênh phân phối chính cho người tiêu dùng ở Nhật Bản Các siêu thị và đại siêu thị này cung cấp cho người mua các mặt hàng đa dạng về thương hiệu và chủng loại.

Có bán các loại mặt hàng như: rau củ quả, gia vị, đồ dùng làm bếp, các loại thực phẩm tươi đóng gói, Thường được xây dựng trong các trung tâm mua sắm, khu phức hợp lớn, siêu thị và đại siêu thị cũng cung cấp thêm giá trị gia tăng tiện lợi cho khách hàng Kênh phân phối này chiếm đến 57% tổng chi tiêu trung bình của hộ gia đình

Nhật Bản trong năm 2017 Người dân thường có xu hướng đến siêu thị và đại siêu thị để mua sắm thực phẩm cho cả tuần.

VD: AEON, Donkihote, Chuỗi siêu thị Gyomu Supermarket, Chuỗi siêu thị LIFE, …

Cửa hàng tiện lợi đóng vai trò rất quan trọng trong đời sống hàng ngày của người dân Nhật Bản Nguyên nhân là do sự phát triển của hộ gia đình một người cũng như các dịch vụ, tiện ích kèm theo tại cửa hàng tiện lợi Một số mặt hàng như: thức uống, đồ ăn nhanh, những đồ dùng hàng ngày, Ngoài ra, các cửa hàng tiện lợi, ngày nay cung cấp nhiều dịch vụ cơ bản, như khu vực ăn uống, khu vực nghe nhạc, chương trình thu thập điểm thành viên, điểm thanh toán ngân hàng, hoặc điểm nhận hàng vận chuyển, Cửa hàng tiện lợi tại Hàn Quốc thường mở 24/24 do thời gian làm việc kéo dài Hơn nữa, các cửa hàng tiện lợi đã trở thành một kênh bán lẻ quan trọng đối với mặt hàng nông sản chế biến sẵn Các công ty được ưa chuộng nhất

VD: even-Eleven, Lawson và FamilyMart

Nhật Bản, với văn hoá trung tâm mua sắm đặc trưng, sở hữu rất nhiều cửa hàng bách hóa tại các thành phố lớn Các cửa hàng bách hoá lớn cung cấp rất nhiều dịch vụ cơ bản, như nhà hàng, rạp chiếu phim và trung tâm văn hóa Bán các mặt hàng nội thất, trang sức, thực phẩm, có nhiều cửa hàng bán lẻ tập trung, Người tiêu dùng Nhật bản thường xuyên ghé thăm hoặc dành thời gian ở đây Khả năng tiếp cận khách hàng và sự đa dạng về sản phẩm là những yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển của các cửa hàng bách hóa lớn tại Nhật Bản.

VD: Seven Park Ario Kashiwa, Parc Avenue Kawatoku, Osaka Station City trung tâm mua sắm, …

BẢNG 4 1: Bảng thống kê kênh bán hàng truyền thống tại Nhật Bản

HÌNH 4 1: Tỷ trọng các kênh phân phối thực phẩm tại Nhật Bản Đánh Giá Siêu thị và đại siêu thị

Cửa hàng tiện lợi Cửa hàng bách hóa Ưu điểm: Quy mô rộng, là kênh phân phối chính cho người tiêu dùng ở Nhật Bản:

- Kênh phân phối Đóng vai trò quan trọng trong đời sống hàng ngày của người Nhật Bản:

Cửa hàng bách hoá thường có nhiều chủng loại sản phẩm hơn, như thực phẩm tươi sống, thực phẩm chuẩn bị sẵn, đồ dùng chiếm 57% tổng chi tiêu trung bình của gia đình Nhật Bản.

- Người dân có xu hướng đến siêu thị và đại siêu thị để mua sắm cả tuần

Hiện nay đang phân phối các sản phẩm chén bát gỗ dừa từ nhiều thương hiệu như: cung cấp nhiều dịch vụ cơ bản như: khu vực ăn uống, khu vực nghe nhạc hoặc điểm nhận hàng vận chuyển.

- Thời gian làm việc kéo dài, thường mở cửa 24/24, 7/7.

Thương hiệu chén bát gỗ dừa có ở các cửa hàng tiện lợi: gia đình và chăm sóc sức khỏe.

Các mặt hàng chén bát gỗ dừa có tại cửa hàng là:

Tốn chi phí trả thuế và các dịch vụ để đảm bảo hàng hóa được đến tay khách hàng.

Cửa hàng tiện lợi giá thường cao hơn giá mà người tiêu dùng phải trả

- Cửa hàng bách hoá thường không đưa ra nhiều nhãn hàng trong khi mua ở cửa hàng bách hoá.

- Cửa hàng bách hoá thường không đưa ra nhiều nhãn hàng trong một danh mục sản phẩm giới hạn.

- Có nhiều cửa hàng bán lẻ làm phân tán sự chú ý của người tiêu dùng.

- Chủng loại sản phẩm ở cửa hàng tiện lợi thường hạn chế ở vài mặt hàng người ta hay cần tới khi đi lại, du lịch, hoặc khi đồ dùng sinh hoạt hết.

BẢNG 4 2:Bảng đánh giá các kênh phân phối truyền thống tại NB

Kết luận: Dựa vào bảng so sánh trên, nhận thấy những ưu điểm nổi bật của Siêu thị và đại siêu thị nên doanh nghiệp quyết định phân phối qua các siêu thị và đại tại Nhật Bản Bởi vì, kênh phân phối Siêu thị và Đại siêu thị chiếm 57% trong tiêu chí chọn mua hàng của người Nhật và tâm lý khách hàng chỉ mua những sản phẩm có chất lượng cao do có quy mô lớn nên việc trưng bày sản phẩm tại những nơi này sẽ nâng cao nhận thức đối với thương hiệu trong tâm trí khách hàng Thứ hai là vì tại các cửa hàng tiện lợi và bách hóa thường bán những đồ gia dung chỉ sử dụng một lần, hay sử dụng rồi sẽ bỏ đi để thuận tiện, không phù hợp với sản phẩm chén bát gỗ dừa của doanh nghiệp, là sản phẩm sử dụng hàng ngày, có thể sử dụng lâu dài, màu sắc, thiết kế kết hợp hòa quyện giữa phong cách truyền thống và văn hóa của

NB đảm bảo các tiêu chuẩn an toàn sản phẩm.

Kênh thương mại điện tử:

Một số kênh phổ biến tại Nhật như:

Amazon được coi là khu chợ trời mua sắm trực tuyến khổng lồ tại Nhật với các mặt hàng đa dạng, phong phú Hàng hóa Amazon được đảm bảo an toàn, uy tín cũng như chất lượng hàng hóa tốt Không những vậy, các chính sách chăm sóc khách hàng của Amazon cũng là một yếu tố quan trọng luôn được đẩy mạnh, giúp bạn có thể yên tâm mua hàng online Nhật tại Amazon Không chỉ riêng người Nhật mà nhiều người từ khắp nơi trên thế giới cũng đang thực hiện mua bán dịch vụ và sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử này.

Trên Amazon hiện đang kinh doanh sản phẩm chén bát gỗ dừa đến từ các thương hiệu như:

Thương hiệu Hình ảnh sản phẩm Số lượt sản phẩm bán/tháng

BẢNG 4 3: sản phẩm chén bát gỗ dừa đến từ các thương hiệu

- Ưu điểm: Đây là trang Web bán hàng uy tín và tin cậy của Nhật Bản, hầu hết các mặt hàng được bán trên Amazon đều có chất lượng tốt cùng với các chính sách bảo hành đi kèm giúp bạn yên tâm hơn trong quá trình mua sắm.

- Nhược điểm: Sản phẩm trên Web thường bán với giá cao, có nhiều đối thủ cạnh tranh gây khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình tiếp cận khách hàng.

Giống như Amazon, Rakuten cũng là một trung tâm mua sắm trực tuyến lớn với vô số các ngành hàng khác nhau được nhiều nhà bán lẻ và nhiều khách hàng tin tưởng Tại đây, bạn có thể tìm thấy bất cứ món đồ nào đó bạn cần Đặc biệt, Rakuten còn sử dụng công nghệ Fits.me tự tạo cho mình một”phòng thử đồ ảo” mà không một website thương mại nào làm được Điều này giúp bạn trải nghiệm cảm giác mua sắm online một cách chân thật, lựa chọn trang phục đơn giản, phù hợp hơn

Mặt hàng chén bát gỗ dừa đang bán trên web này là:

Thương hiệu Hình ảnh sản phẩm Số lượt sản phẩm bán/tháng

BẢNG 4 4: Mặt hàng chén bát gỗ dừa đang bán trên web

+ Website ứng dụng bán lẻ trực tuyến này có danh mục hàng hoá được tuyển chọn kỹ càng, từ hàng hoá dành cho trẻ em đến vé sự kiện.

+ Có giao diện được thiết kế trực quan và thân thiện với người dụng.

+ Hiện nay Rakuten mới chỉ hỗ trợ tiếng Nhật.

+ Hệ thống bảo vệ người tiêu dùng không được đẩy mạnh Nhiều người than phiền rằng họ không có được câu trả lời hoặc hành động thoả đáng sau khi thất vọng về sản phẩm họ nhận được khi mua hàng trên trang thương mại này, tốc độ xử lý của hệ thống này dường như quá chậm và khách hàng đang dần mất kiên nhẫn cho đến khi quên đi việc cần được phản hồi.

Ma trận SWOT

O1: Chính sách hỗ trợ phát triển của Nhà nước.

Theo Thông tư 46/2011/TT-BTC ngày 20/5/2011 thuế xuất khẩu là 3% nhưng theo đề nghị của của UBND tỉnh Bến Tre do có hiện tượng thương lái Trung Quốc ồ ạt thu mua dừa nguyên liệu dẫn đến khó khăn cho ngành công nghiệp chế biến sản phẩm từ dừa.vì vậy, Bộ Tài chính dự kiến giảm thuế xuất khẩu dừa từ 3% về 0% từ năm 2012 đến nay.

T1: Tiềm ẩn nhiều rủi ro kinh doanh: công ty dễ bị phá sản khi không thể nào cạnh tranh với các công ty lớn kinh doanh cùng loại sản phẩm (trường hợp “cá lớn nuốt cá bé”), sản phẩm bị loại khỏi “cuộc chơi” làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

T2: Hàng rào vệ sinh an toàn thực phẩm của Nhật Bản rất khắt khe, hàng đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh

O2: Thị trường lớn, có sức mua lớn Người dân có thu nhập cao, sẵn sàng trả giá cao hơn một chút cho các sản phẩm có chất lượng tốt và đáp ứng được nhu cầu và có lợi cho sức khỏe của họ.

O3: Ưu đãi hàng xuất khẩu

Hội nhập, nhất là gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế đó là: xuất khẩu không bị khống chế quota Bên cạnh đó một số thị trường đang đối xử phân biệt về thuế, sẽ đưa thuế nhập khẩu xuống bình thường; được hưởng những lợi ích từ môi trường đầu tư Đặc biệt hàng đồ gỗ xuất khẩu vào

Nhật sẽ được hưởng thuế suất 0%, thay cho mức thuế khoảng 10%.

O4: Không có hạn ngạch nhập khẩu và thuế quan thấp do được ưu đãi, do thực phẩm của Việt Nam chưa chắc đã đạt an toàn vệ sinh thực phẩm của Nhật Một số tiêu chuẩn kỹ thuật của Nhật cũng khác so với tiêu chuẩn quốc tế Những lỗi nhỏ do sơ ý trong khi vận chuyển, hay khâu hoàn thiện sản phẩm ví dụ như những vết xước nhỏ, mẩu chỉ cắt còn sót lại trên mặt sản phẩm, bao bì xô lệch…cũng có thể dẫn đến tác hại lớn là làm lô hàng khó bán, ảnh hưởng đến kế hoạch xuất khẩu lâu dài Bởi vậy cần có sự quan tâm đúng mức tới khâu hoàn thiện, vệ sinh sản phẩm, bao gói và vận chuyển hàng.

T3: Chính sách pháp luật và một số rào cản đó cạnh tranh cao hơn so với các nước khác Mặt dù Thái Lan cũng được hưởng GSP, tuy nhiên

Việt Nam được cắt giảm thuế quan nhiều nhất trong các nước ASEAN.

Bản có nhiều hiệp định hợp tác với nhau Khi xuất khẩu qua Nhật Bản ta sẽ có nhiều ưu đãi về thuế suất Việt Nam và

Nhật Bản đã ký kết 8 hiệp định với nhau là

- Hiệp định tránh đánh thuế hai lần (9/1995)

- Hiệp định hợp tác kỹ thuật (10/1998)

- Hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư

- Hiệp định hợp tác khoa học và công nghệ về chất lượng của thị trường nhập khẩu. T4: Tình hình thiên tai xảy ra thường xuyên tại Nhật Bản khiến thị trường Nhật Bản thường xuyên biến động, gây bất lợi cho hoạt động của các doanh nghiệp tại thị trường này.

T5: Tiêu chuẩn các sản phẩm xuất khẩu vào thị trường sở tại bắt buộc là phải qua kiểm tra sản phẩm và không thể bán ở Nhật mà không có chứng nhận tuân thủ các tiêu chuẩn quy định.

T6: Các thủ tục, giấy tờ để được Nhật BảnBản cấp giấy phép kinh doanh, Phân phối sản phẩm tạiSingapore cực kỳ khắt khe.

- Hiệp định Đối tác kinh tế song phương Việt-

- Hiệp định chuyển giao người bị kết án phạt tù (1/7/2019)

O6: Nhật bản là một nước rất ưa chuộng các sản phẩm thân thiện với môi trường rất.

S1: nguồn nguyên liệu trong nước dồi dào không tốn quá nhiều chi phí để mua nguyên liệu. Ở Việt Nam dừa được xếp hàng thứ tư trong các cây công nghiệp lâu năm với diện tích trồng lớn, sau cao su, hồ tiêu, điều Hiện nay, diện tích dừa cả nước đạt khoảng

175.000 ha, tập trung tại các tỉnh Duyên hải miền Trung và ĐBSCL.

S1S2S3S4O1O2O3O4 : Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng quy mô.

-S3O3: Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm.

-S2S3O5O6: Chiến lược thâm nhập thị trường.

-S3O3O4: Dễ dàng chinh phục các khách hàng tiềm năng từ dễ tính đến khó tính.

-S4T1T2: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tập trung chiếm lĩnh thị phần ống hút của các đối thủ khác.

- S2T4: Đây là cơ hội lớn để công ty dễ dàng phát triển nếu qua được hàng rào thuế quan của Nhật.-S3T6: Sản phẩm sẽ

Diện tích cây dừa của Việt

Nam đứng hàng thứ 7 trong

93 nước trồng dừa trên thế giới Theo đánh giá của Cộng đồng dừa quốc tế (ICC), dừa

Việt Nam có năng suất và chất lượng cao nhất trên thế giới.

Các tỉnh có diện tích trồng dừa lớn là: Bến Tre (trên

7.000 ha) Từ đó, dừa được xác định là cây trồng quan trong cung cấp nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhiều ngành công nghiệp.

S2 : Có nhiều sản phẩm đồ gia dụng bảo vệ môi trường khác.

Công ty có nhiều loại sản phẩm đồ gia dụng thân thiện với môi trường an toàn cho sức khỏe như các sản phẩm từ gỗ dừa có muỗng, đũa, lược, tô, bộ bình trà, đồng hồ, đế lót ly….; các sản phẩm từ hóa đến tay khách hàng tiềm năng sẽ nhiều và được phân phối rộng rãi. dễ dàng giành được sự tin tưởng từ khách hàng nếu qua được hàng rào thuế quan. tre, như ống hút, bình đựng nước,…và hiện nay công ty còn có một loại sản phẩm khác từ cây cỏ là ống hút cỏ.

S3 : Sản phẩm chất lượng, được làm từ tự nhiên, an toàn và thân thiện với môi trường, phù hợp với nhu cầu khách hàng. sản phẩm được chắt lọc rất kỹ trước khi đến tay người tiêu dùng.

Trải qua nhiều bước sản xuất truyền thống tự nhiên không hóa chất, thật sự là một sự thay thế hoàn hảo vừa bảo vệ môi trường vừa an toàn sức khỏe cho người dùng.

S4 : Nhân viên có làm việc đạt chất lượng hiệu quả. Đội ngũ tiếp thị quốc tế có khả năng tìm kiếm - cập nhật nhanh chóng các thông tin về thị trường, xu hướng thiết kế, tình hình nguyên vật liệu. Đội ngũ kinh doanh quốc tế có khả năng giao tiếp lưu loát bằng tiếng Anh, Nhật, Hoa, có nhiều năm kinh nghiệm trong việc đàm phán các hợp đồng ngoại thương cũng như xử lý kịp thời - hiệu quả các tình huống trong thanh toán quốc tế và xuất nhập khẩu.

W1: Chưa có sự phối hợp trong lao động.

Bộ phận quản lý chất lượng làm việc chưa hiệu quả như mong đợi, vẫn còn thiếu sót trong khâu kiểm tra, phát hiện sản phẩm lỗi Sự phối hợp các bộ phận trong Công ty chưa được tốt như mong đợi của Ban lãnh đạo Riêng đội ngũ kinh doanh thường xuyên làm việc trong tình trạng quá tải Chính vì vậy đôi khi bỏ sót các thông tin chi tiết về yêu cầu sản phẩm.

Nhưng chính những thông tin nhỏ nhặt đó lại luôn bị đặt yêu cầu rất cao từ các nhà

-W1W2W4O1: Chiến lược phát triển thương hiệu muỗng bát gỗ dừa trên thị trường Nhật Bản (định vị thương hiệu).

-W5O5O6: Năng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín cho đồ dùng ăn uống bằng gỗ

-W3O1: Sản phẩm sẽ được khách hàng quan tâm và được biết đến nhưng số lượng còn hạn chế.

-W4T1T4: Chiến lược tiết kiệm chi phí, ổn định chi phí.

-W1W2T2T3T4: cần phải tập trung vốn đầu tư, liên kết các doanh nghiệp trong ngành.

-W3W6T6: Trong quá trình sản xuất và số lượng sản phẩm không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường. mua hàng Nhật Bản.

W2: Chứa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng.

W3: là một công ty có quy mô nhỏ, chưa nổi.

W4: Hoạt động truyền thông của công ty chưa nổi bật tại thị trường nước ngoài.

W5:vì sản phẩm làm từ nguyên liệu từ thiên nhiên nên không vô hạn (không đảm bảo nguồn cung nguyên liệu)

Qua việc xây dựng ma trận SWOT cho Bamboo xanh ta thấy được một cách tổng quát đặc điểm doanh nghiệp, tình hình bên trong và bên ngoài doanh nghiệp để có thể đề ra chiến lược một cách khoa học, hướng đi mới cho Công ty những năm tiếp theo Công ty cần phải:

Tiếp tục mở rộng quy mô thị trường trong nước, nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới Tiếp tục xuất khẩu sang các thị trường quen thuộc, chú trọng cả hình thức, chất lượng sản phẩm Đặc biệt là Nhật Bản, một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng, Công ty nên thâm nhập vào các thị trường tạiNhật Bản trước đây còn bị hạn chế, cùng chính sách giá và sản phẩm đa dạng.Chiếm lĩnh những khu vực bị bỏ ngỏ tại Nhật Bản bằng kế hoạch tập trung ngành đang phát triển của Công Đây cũng là kế hoạch tập trung ở thị trường ít bị suy thoái kinh tế để cứu nguy cho thị trường bị ảnh hưởng lớn.

Phương thức xâm nhập thị trường

HÌNH 4 5: Các sản phẩm của công ty Bamboo Xanh

Căn cứ vào nghiên cứu thị trường công ty chúng tôi lựa chọn thị trường Nhật Bản Khách hàng được phân khúc thành các nhóm dựa trên những đặc điểm chung Điều này sẽ giúp công ty xác định rõ và chính xác hơn đối tượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng đến, mà khách hàng mục tiêu chính là nhóm khách hàng mà công ty cần hướng đến như sau:

+ Nhóm Khách hàng phân khúc theo nhân khẩu học: Đối tượng : Tất cả mọi người ở Nhật Bản trong đó chủ yếu là phái nữ đội tuổi từ 20-50 đây là độ tuổi đã có công việc ổn định với mức thu nhập cao nhất trong các khoản độ tuổi, và cũng là những người nội trợ trong gia đình luôn quan tâm đến các đồ dùng ăn uống đảm bảo sức khỏe cho mọi người trong gia đình.

Có thể nhận thấy rằng là nơi đông dân số nhất với 37,4 triệu dân và như đã biết nước Nhật có cơ cấu dân số già tuổi thọ trung bình là 84,7 tuổi được thống kê vào năm 2019, đồng thời thu nhập trung bình của người dân nơi đây rất cao Vì vậy, họ ngày càng quan tâm đến sức khỏe của mình hơn Họ sẽ có nhiều yêu cầu cao về chất lượng và độ an toàn sản phẩm mà họ chọn đặc biệt khi xảy ra đổ vỡ vẫn không làm bị thương đến người già và trẻ nhỏ.

+ Nhóm Khách hàng phân khúc theo tâm lý học:

Người Nhật Bản đề cao vai trò bảo vệ môi trường, ảnh hướng đến việc sử dụng các vật dụng, đồ dùng thân thiện với môi trường, không có hóa chất và chất lượng cao.Theo một cuộc khảo sát năm 2003, 52% trong số 722 nhà cung cấp xác nhận doanh số bán hàng sản phẩm xanh đã gia tăng trong những năm qua, quy mô thị trường trong nước của các sản phẩm xanh ước tính lên tới 50 nghìn tỷ yên, sự quan tâm của khách hàng tới sản phẩm xanh cũng tăng lên đáng kể.

Người dân ưa chuộng các loại đồ gia dụng của Nhật Bản đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc… Sản phẩm đồ dùng gia đình Nhật Bản được ưu tiên lựa nhóm: Nhà bếp: Chủ yếu là các sản phẩm thông dụng được sử dụng như cốc, bát, đĩa, thìa, dao thái chặt, kéo bếp, nạo thực phẩm… Chất liệu nhựa sạch, inox bền đẹp dễ dàng vệ sinh và bảo quản trong quá trình sử dụng.

Nổi tiếng bền đẹp, an toàn phục vụ nhu cầu sinh hoạt hàng ngày trong các hộ gia đình Đồ gia dụng Nhật Bản trở thành lựa chọn số 1 của Mẹ nội trợ.Ưu điểm nổi trội của đồ gia dụng Nhật Bản chất lượng cao: Tỉ mỉ trong từng công đoạn sản xuất, hàng hóa Nhật Bản luôn đạt chất lượng tốt nhất bởi quy trình kiểm định và sản xuất nghiêm ngặt Từ chiếc thìa, đôi đũa… những vật dụng rất nhỏ bé cũng được họ áp dụng công nghệ - Kỹ thuật cao Đảm bảo yêu cầu về mẫu mã và chất lượng trước khi xuất khẩu Tem nhãn đầy đủ, thông tin sản phẩm rõ ràng giúp người tiêu dùng dễ dàng đánh giá và lựa chọn.Thân thiện với môi trường nnói không với chất tạo màu, nhựa tái chế, chất bảo quản Có giấy chứng nhận của các cơ quan kiểm định về An toàn sức khỏe người dùng và thân thiện với môi trường.

Hệ thống giao thông thông minh của Tokyo như xe bus, tàu điện ngầm được xây dựng dựa trên sự đồng bộ hạ tầng phương tiện công cộng, ứng dụng công nghệ cao trong điều tiết và vận hành giao thông, nhưng quan trọng nhất là ý thức tham gia giao thông của người dân.

Vì vậy họ sẽ chọn các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, họ sẽ tin dùng các sản phẩm từ các siêu thị lớn có tên tuổi lâu đời của nước họ, một số các hệ thống siêu thị lớn ở Nhật bản như Seria, Nitori, Muji…

Do đó việc lựa chọn một sản phẩm từ thiên nhiên không chất bảo quản , vừa chén bát bằng gỗ dừa, gỗ dừa của công ty Bamboo có giá trị dinh dưỡng cao là một lựa chọn tuyệt vời.

=> Hơn nữa chén bát bằng gỗ dừa và gỗ dừa là sản phẩm dùng được lâu dài, nhẹ nên không sợ bị hỏng, nết vứt đi cũng dễ phân hủy bảo vệ môi trường, đồng thời khi vỡ cũng không có các cạnh sắc nhọn nên ăn toàn khi dọn chén bát.

Vì vậy, công ty chúng tôi sẽ tập trung hơn cho ngành đồ gia dụng Sản phẩm sẽ cung cấp cho các nhà phân phối, các siêu thị để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

 Sơ đồ phân khúc thị trường

HÌNH 4 6: Sơ đồ phân khúc thị trường

4.3.2 Lựa chọn phương thức xâm nhập.

Vì Công ty có quy mô nhỏ, vì vậy phương thức xuất khẩu gián tiếp qua nhà phân phối trung gia ít rủi ro, không tốn nhiều chi phí nên dễ áp dụng trong giai đoạn đầu mới thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp Các đại lý, nhà phân phối quốc tế như siêu thị, các trung tâm thương mại có thể làm việc với nhiều doanh nghiệp cùng một lúc nhà phân phối quốc tế: các siêu thị lớn :Seria, Nitori, Muji…

Vì vậy, mức độ cam kết và nỗ lực nhằm đạt được mục tiêu của họ thường rất cao Sản phẩm bán ra sẽ nhiều hơn, họ sẽ giúp công ty bán được sản phẩm đến với nhiều khách hàng.

Yêu chuộng các sản phẩm từ tự nhiên, an toàn, hợp vệ sinh và bảo vệ môi trường.

Mọi đối tượng Thu nhập TBTB

NHÀ PHÂN PHỐI TẠI NHẬT BẢN

CÔNG TY BAMBOO XANH chuỗi bán lẻ 100 yên seria

HÌNH 4 7:chuỗi bán lẻ 100 yên seria

Kết luận: Căn cứ vào ma trận SWOT và những hình thức thâm nhập đã có ở Nhật bản thì sản phẩm chén, muỗng, nĩa làm bằng gỗ và gỗ dừa của công ty BAMBOO sẽ thâm nhập thị trường bằng phương thức xuất khẩu gián tiếp qua nhà phân phối trung gian.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chiến lược sản phẩm

5.1.1 Chiến lược sản phẩm tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa bao bì

- Công ty sử dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm cho mặt hàng chén, muỗng và nĩa, gáo, dừa khi xuất khẩu mặt hàng sang thị trường Nhật Bản (thị trường xuất khẩu chính) Các sản phẩm chén, muỗng và nĩa, gỗ dừa khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản sẽ được đồng nhất (nhất quán) về: nguyên vật liệu sản xuất, kích thước sản phẩm, chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn, kiểu dáng và tên gọi khi xuất khẩu, nhằm mục đích:

- Thuận tiện cho người tiêu dùng: Có một số thông số kỹ thuật sản phẩm nhất định tùy theo sản phẩm cụ thể được tạo ra Việc tuân thủ các thông số kỹ thuật đảm bảo rằng người tiêu dùng sẽ có thể tìm thấy một sản phẩm cụ thể để đáp ứng một nhu cầu cụ thể ở bất cứ nơi nào họ có thể ở, đảm bảo rằng có rất ít hỗn loạn liên quan đến các sản phẩm.

- Tiêu chuẩn chất lượng: Tiêu chuẩn hoá sản phẩm đảm bảo rằng tất cả các sản phẩm đều được tuân theo một tiêu chuẩn chất lượng nhất định Sản phẩm cụ thể phải đồng nhất về mọi mặt Do đó, có thể dễ dàng phát hiện ra bất kỳ hỏng hóc nào trong quá trình nhập và kiểm tra sản phẩm từ nhà cung cấp Bất kỳ sự không nhất quán nào trong sản phẩm sẽ nổi bật Người tiêu dùng và đối tác có thể thấy bất kỳ lỗi rõ ràng nào của một lần lặp lại cụ thể của sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng đã được thiết lập trước đó.

- Thị trường quốc tế (Nhật Bản, Pháp, ÚC) : Trong thế giới ngày nay, toàn cầu hóa đã dẫn đến sự tương đồng ngày càng lớn về nhu cầu của con người vượt qua biên giới địa lý và văn hóa Tiêu chuẩn hóa sản phẩm trên khắp các thị trường quốc gia và quốc tế đảm bảo rằng cùng một sản phẩm, nhất quán về mọi mặt, có sẵn cho người tiêu dùng mà không cần phải xem xét vị trí thực tế của họ.

- Tiết kiệm chi phí marketing, nhân công, thiết kế… cho nhà sản xuất khi các sản phẩm được sản xuất đồng nhất cùng một kích thước, mẫu mã… Từ đó giá cả hàng hóa khi công ty nhập từ nhà cung cấp (Công ty Mỹ Nghệ Dừa Nam Trang) cũng sẽ giảm xuống

Chiến lược thứ 2 mà công ty sử dụng đó là chiến lược thích nghi hóa bao bì. Bao bì của sản phẩm sẽ được thiết kế phù hợp với thị hiếu, sở thích của người dân Nhật Bản:

- Thiết kế sẽ dựa theo “ Luật và quy định của Nhật Bản trong nhập khẩu sản phẩm”, chữ in trên bao bì, sản phẩm sẽ được ghi bằng 2 thứ tiếng: tiếng Nhật Bản và Việt Nam Ngôn ngữ Việt Nam sẽ tạo được thiện cảm với những người có quốc tịch Việt Nam đang sinh sống và làm việc tại Nhật

- Đỏ và trắng là những màu truyền thống nổi bật ở Nhật Bản Cả hai màu được sử dụng trong trang trí tại các sự kiện đại diện cho hạnh phúc và niềm vui Mọi người cũng mặc những màu này trong các nghi lễ quan trọng như đám cưới, sinh nhật và các sự kiện khác trong cuộc sống Nói chung màu đỏ ở Nhật Bản được liên kết với điện thoại công cộng, anh đào và sơn, biểu thị sức mạnh, niềm đam mê, sự hy sinh bản thân và máu Khi thiết kế bao bì xuất khẩu sang Nhật Bản màu đỏ và trắng sẽ được ưu tiên sử dụng.

Với sản phẩm xuất khẩu: Chén gỗ dừa, muỗng và nĩa dừa công ty Bamboo tự hào vì chất lượng sản phẩm hoàn toàn là 100% tự nhiên, không gây ô nhiễm môi trường, không gây độc hại tới sức khỏe người tiêu dùng, an toàn và lành tính Đó cũng chính là tiêu chí hàng đầu mà người dân Nhật Bản đặt ra khi mua sản phẩm tiêu dùng cho gia đình, nắm bắt được điều đó công ty Bamboo sẽ tập trung vào chất lượng sản phẩm và sự an toàn thân thiện với môi trường, để lấy được lòng tin của khách hàng Nhật Bản (khó tính).

5.1.2 Dòng sản phẩm xuất khẩu

Hình ảnh Nguyên liệu sản xuất

Kích thước sản phẩm chén (bát) gỗ dừa chén gỗ dừa được làm từ gỗ dừa nguyên khối lâu năm có tuổi thọ từ

40 đến 80 năm trở lên, qua nhiều công đoạn: cắt phôi, tiện định hình, phơi, chà nhám, kiểm tra và hoàn chỉnh sản phẩm Chén gỗ dừa phơi và thoa lên lớp dầu thực vật làm ánh lên độ sáng của gỗ tạo nên sản phẩm bắt mắt hơn.

Sản phẩm được dùng trong quán ăn, nhà hàng với chức năng chính: đựng thức ăn

- chiều cao: 5,5 cm, rộng 11.5 cm

(dung sai cộng hoặc trừ 0,2 cm)

- chất liệu: gỗ dừa muỗng và nĩa dừa sản phẩm bộ muỗng nĩa dừa với chất liệu tự nhiên từ thân cây dừa an toàn cho người dùng, thân thiện với môi trường. chiều dài 15-20 cm

Công ty Bamboo chọn xuất khẩu các sản phẩm từ dừa sang thị trường Nhật Bản nhằm đưa các sản phẩm từ dừa của Việt Nam đi xa hơn ngoài thị trường thế giới với thông điệp an toàn với thiên nhiên, giúp ích cho việc tái chế bảo vệ môi trường Bên cạnh đó, còn giúp cho người dân Bến Tre (vùng nổi tiếng về dừa ở Việt Nam) có thêm thu nhập, tận dụng được hết các chức năng của cây dừa ngoài chức năng chính là lấy nước uống và sản xuất sản phẩm từ thịt dừa.

Số lượng sản phẩm dự kiến xuất khẩu: Công ty xuất khẩu qua bên đối tác tại Nhật Bản dưới dạng bộ sản phẩm: 1 bộ sản phẩm sẽ bao gồm 6 chén gỗ dừa và 3 bộ muỗng; nĩa dừa (gồm 3 muỗng và 3 nĩa) được đóng gói cẩn thận.

Tên sản phẩm Số lượng chén (bát) gỗ dừa 996 cái muỗng và nĩa dừa 498 bộ

(mỗi bộ gồm 1 muỗng và một nĩa)

BẢNG 5 2: Số lượng sản phẩm xuất khẩu

5.1.3 Phân tích sản phẩm xuất khẩu:

Sản phẩm chén, muỗng; nĩa và chén gỗ dừa mỹ nghệ sơn mài của bamboo mong muốn mang đến một thiết kế mới trong đồ gia dụng hàng ngày của gia đình bạn, an toàn, gần gũi với thiên nhiên Với thiết kế sang trọng, không sử dụng phẩm màu hóa học, được làm từ chất liệu gỗ dừa rất bền trong sử dụng thời gian lâu dài. Chén muỗng, nĩa dừa của Bamboo sẽ là sự lựa chọn sáng suốt trong ngôi nhà của bạn.

Logo là một phần tử đồ họa, ký hiệu, hoặc biểu tượng (icon) của một thương hiệu hoặc nhãn hiệu và đi cùng mặt chữ kiểu của nó, tức là được xếp bộ trong một mặt chữ độc đáo hoặc xếp đặt trong một cách cá biệt Trong hoạt động quảng bá, biểu trưng không phải là thương hiệu nhưng logo là ấn tượng bên ngoài để giúp khách hàng nhận diện thương hiệu

Chiến lược giá

5.2.1 Phân tích chiến lược giá 3C

Chiến lược 3C tập trung vào 3 yếu tố quan trọng: khách hàng, đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp

Khách hàng là cơ sở cho bất kì chiến lược nào, mục tiêu quan trọng của bất kì chiến lược nào phải là lợi ích của khách hàng Nếu không có chiến lược dựa trên khách hàng vững chắc, sẽ không thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường

● Thói quen mua hàng của người Nhật Bản

Người Nhật có một tập quán mua bán khác biệt với hầu hết quốc gia, trong đó có Việt Nam Người Nhật thường niêm yết giá cho mỗi sản phẩm theo giá cả chung trên thị trường; vì vậy khi mua sắm họ sẽ mua theo giá niêm yết mà không mặc cả, không trả giá.

Tập quán này rất giống với thói quen mua hàng tại siêu thị ở Việt Nam; nhưng khác xa với cách mua hàng tại chợ và các cửa hàng bán lẻ Đối với người Nhật, bất kỳ sản phẩm nào cũng niêm yết giá không riêng thực phẩm.

+ Không được ăn thử Ở nhiều quốc gia có, thường có thói quen mặc cả và ăn thử đồ ăn xem có ngon không Nhưng đây là điều người Nhật rất ghét Bạn không nên ăn thử bất kì đồ ăn nào Thường sẽ có những mặt hàng được ăn thử và có biển ở phía trước nó. Nếu bạn vào 1 cửa hàng lạ, bạn muốn thử sản phẩm bạn nên xin phép cẩn thận và nếu không nhận được sự đồng ý cũng nên thông cảm và không tức giận.

Thuế tiêu thụ bên Nhật thường là 5% của giá mua hàng Khi bạn mua hàng, bạn sẽ phải trả thêm tiền thuế này nên nếu có bị tính thuế cũng đừng bất ngờ nhé. Tại Nhật không bao giờ có việc gian dối khi tính tiền hoặc cố ý tính tiền cao hơn. Thông thường, giá hàng hóa sẽ có chữ như “giá chưa bao gồm thuế tiêu thụ”,

“giá đã bao gồm thuế…”… Hàng hóa mua từ máy bán hàng tự động đã bao gồm thuế tiêu thụ Ngoài ra từ ngày 1/4/2004, hầu hết các cửa hàng đều biểu thị giá cả bằng số tiền có bao gồm thuế tiêu thụ.

→ Đặc biệt người Nhật Bản rất quan tâm đến chất lượng sản phẩm, nếu so sánh giữa giá cả với chất lượng sản phẩm thì phần đa người Nhật sẽ chọn chất lượng sản phẩm thay vì chọn giá cả Đây là một điều công ty Bamboo sẽ chú trọng vào để thu hút người tiêu dùng lựa chọn chén, muỗng nĩa và gỗ dừa mỹ nghệ sơn mài của công ty.

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những công ty cung cấp sản phẩm chén, muỗng nĩa và gỗ dừa mỹ nghệ tương tự với công ty Bamboo tại thị trường Nhật Bản , nhắm đến cùng một đối tượng và phục vụ cùng một nhu cầu của khách hàng.

HÌNH 5 12: Muỗng gỗ được ưa chuộng ở Nhật

Hiện nay ở nhật đang ưa chuộng sử dụng những sản phẩm muỗng gỗ (với thành phần chính là tre)

Các công ty đang sản xuất:

→Công ty Aeon kinh doanh bán lẻ trong chuỗi các siêu thị trong đó có mặt hàng đồ gia dụng, muỗng gỗ, chén bát sứ…

→Ngoài mặt hàng kinh doanh chủ yếu là điện tử gia dụng, Toshiba còn kinh doanh thêm đồ gia dụng gia đình

⇛ Đây sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và mạnh mẽ nhất đến công ty Bamboo khi xuất khẩu muỗng gỗ dừa sang Nhật Bản

- Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Hiện tại Nhật Bản đang ưa chuộng những loại chén, bát làm bằng gốm sứ nên đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Bamboo sẽ là những công ty sản xuất và cung cấp các sản phẩm chén, bát sứ Thêm vào đó là những muỗng, nĩa làm bằng inox, sắt không gỉ.

HÌNH 5 13: Bát sứ trắng ở Nhật

HÌNH 5 15: Bát sứ xanh lam

HÌNH 5 16: Bát sứ tránh trụ nhỏ

HÌNH 5 17: Muỗng nĩa bằng inox

HÌNH 5 18: Muỗng nĩa bằng gỗ

HÌNH 5 19: Muỗng nĩa hộp đựng cơm bằng gỗ

Doanh nghiệp chiến thắng không phải là một doanh nghiệp xuất sắc trong mọi lĩnh vực Mà là doanh nghiệp dẫn đầu trong khía cạnh mà mình có lợi thế cạnh tranh tốt nhất Vì vậy sau khi nghiên cứu khách hàng, đối thủ sau đó tìm kiếm các giải pháp, đưa ra những chiến lược phát triển theo giai đoạn hợp lý là cần thiết.

- Xây dựng thương hiệu riêng biệt trong tâm trí khách hàng về chén, muỗng nĩa, gỗ dừa mỹ nghệ sơn mài Bamboo: “An toàn, gần gũi thiên nhiên” tại Nhật Bản.

- Đem lại sự tin tưởng và trải nghiệm tốt cho người tiêu dùng sau 5 tháng thâm nhập.

- Thúc đẩy, phát triển hệ thống phân phối ngày càng một lớn mạnh.

- Các chiến lược marketing phù hợp nhằm thu hút khách hàng.

Chi phí sản xuất là toàn bộ các khoản chi phí liên quan tới hoạt động sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp và thường bao gồm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung

Công ty Bamboo không sản xuất trực tiếp sản phẩm mà sẽ nhập sản phẩm gần như hoàn chỉnh từ một số nhà cung cấp, trong đó nhà cung cấp chính là công ty

Mỹ Nghệ Dừa Nam Trang Sản phẩm sau khi được nhập về sẽ được dán logo, nhãn mác của công ty Bamboo, đóng gói theo quy định của công ty Bamboo và xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.

❖ Chi phí sẽ bao gồm: chi phí mua sản phẩm, chi phí vận chuyển từ kho người bán về kho công ty, chi phí đóng gói bao bì sản phẩm, chi phí vận chuyển quốc tế, chi phí marketing tìm kiếm đối tác tại thị trường Nhật Bản.

BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ

Hình ảnh Số lượng (cái)

Mua: chén gỗ dừa, muỗn g; nĩa dừa chén gỗ dừa 996 40.000

Chi phí đóng thùng carton lớn: 6 thùng 70.000

Chi phí bao bì sản phẩm

HỘP ( giá một hộp đựng chén gỗ dừa sẽ được tính dựa trên chi phí thiết

2.490.000VND/ HỘP kế, in ấn)

Chi phí in thiệp cảm ơn, hướng dẫn sử dụng

500.000 VND chi phí vận chuyể n vận chuyển nội địa từ kho người bán

Chiến lược phân phối

BAMBOO XANH sử dụng chiến lược phân phối gián tiếp, với phương án này doanh nghiệp sử dụng bên “trung gian” trước khi đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Chiến lược phân phối gián tiếp liên quan đến các trung gian hỗ trợ hậu cần và bố trí sản phẩm để chúng tiếp cận khách hàng nhanh chóng và ở vị trí tối ưu dựa trên thói quen và sở thích của người tiêu dùng

● Ưu điểm của phân phối gián tiếp

+ Kiểm soát tốt hơn việc cung cấp hàng hoá số lượng lớn

+ Xử lý nhanh chóng các đơn hàng lớn

+ Giảm chi phí bán hàng

+ Tối ưu chi phí sản xuất

+ Mở rộng nhận biết sản phẩm nhanh

Sử dụng phương pháp phân phối gián tiếp giúp BAMBOO XANH dễ dàng phủ rộng hàng hoá của mình một cách nhanh chóng nhằm đạt được yếu tố bất ngờ và đạt được lợi thế cạnh tranh sớm hơn so với các đối thủ Phân phối gián tiếp không yêu cầu doanh nghiệp đầu tư quá nhiều nguồn vốn vào quá trình xây dựng kho lưu trữ, bộ máy vận hành, khả năng giao nhận

Với chiến lược phân phối gián tiếp, BAMBOO XANH sử dụng kênh phân phối 3 cấp Trong kênh 3 cấp này, các nhà sản xuất hợp tác, xây dựng và sử dụng các đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới độc quyền, những đại lý này kết nối nhà sản xuất với mạng lưới các nhà phân phối và người bán lẻ Đây là kênh phân phối gián tiếp lớn nhất BAMBOO XANH sẽ bán hoặc giao khoán số lượng sản phẩm lớn cho một hoặc vài đại lý duy nhất, những đại lý này được quyền lựa chọn nhà bán buôn. Việc sử dụng kênh phân phối 3 cấp là lựa chọn tối ưu nhất cho BAMBOO XANH bước đầu khởi nghiệp vào thị trường nước ngoài

Chiến lược kênh này thì công ty chỉ cần hợp tác với đối tác uy tín tại Nhật, sau đó phân phối hàng hóa theo điều kiện hợp đồng và bên đối tác sẽ phải tìm các nhà buôn nhỏ lẻ để phân phối Chi phí bỏ ra ít nhưng đem lại lợi nhuận đáng kể, phân khúc thị trường cũng nhờ đó được mở rộng mà không phải tốn thêm chi phí phát sinh.

Với mô hình kênh phân phối 3 cấp thì BAMBOO đã chọn đại lý chuyên bán về đồ gia dụng hoặc cửa hàng chuyên cung cấp sản phẩm làm từ thiên nhiên

Một số công ty ở Nhật mà BAMBOO hướng tới:

+ Chuỗi bán lẻ 100 yên Seria

+ Chuỗi siêu thị hàng nội thất và gia dụng Nitori

+ Chuỗi cửa hàng bán lẻ MUJI

Với việc tìm hiểu và đánh trọng tâm vào chuỗi cửa hàng đại lý và siêu thị bán lẻ hàng trang trí nội thất và đồ gia dụng lớn tại Nhật Bản, BAMBOO đang từng bước phát triển về chiến lược phân phối của mình lựa chọn kênh 3 cấp giúp doanh nghiệp giảm bớt đi những tổn thất và chi phí không mong muốn Ngoài ra, kênh 3 cấp cũng giúp BAMBOO tối ưu hóa việc hoạch định ra các chi phí một cách nhanh hơn bởi việc xác định đối tượng đối tác chính là các nhà đại lý, sản phẩm mang thương hiệu BAMBOO XANH đến tay người tiêu dùng thông qua các đại lý đó Cùng với đó,doanh nghiệp cũng dễ dàng kiểm soát được lượng hàng hóa khi tung ra thị trường với mô hình kinh doanh là B2B, hạn chế được nguy cơ hàng giả hay hàng kém chất lượng bị đánh tráo

5.3.2 Chiến lược xúc tiến bán hàng:

BAMBOO XANH lựa chọn chiến lược xúc tiến bán hàng chính là quảng cáo thông qua viết thư chào hàng; đăng sản phẩm bán trên sàn thương mại điện tử; Hội chợ, triển lãm để quảng bá sản phẩm của mình.

Trong marketing việc thực hiện những chiến dịch đẩy mạnh doanh số và quảng bá thương hiệu luôn đóng một vai trò quan trọng Giống như những hoạt động khách các kế hoạch marketing được phát triển dựa trên mục đích phù hợp với từng điều kiện của doanh nghiệp.

Hội chợ triển lãm đồ gia dụng tại Tokyo: Địa điểm: Tokyo Big Sight, Tokyo, Nhật Bản

Quy mô: Vừa (có khoảng 20 doanh nghiệp)

Thời gian: tháng 11 năm 2022 Đối tượng tham gia: Người dân tại Nhật và các doanh nghiệp (thực chất hội chợ này mọi người ai cũng có thể tham gia)

Lí do: Có rất nhiều du khách, người dân Nhật Bản ở mọi nơi đến tham dự Đây là cơ hội đưa sản phẩm muỗng chén gỗ dừa đến gần nhất với người tiêu dùng để trải nghiệm tận mắt cũng như được trải nghiệm thử.

Sản phẩm trưng bày: Công ty sẽ đăng ký gian hàng đồ gia dụng đến từ Việt Nam với sản phẩm ở đây là chén muỗng gỗ dừa - các sản phẩm mỹ nghệ độc đáo được làm từ dừa.

- Chi phí thuê gian hàng: Công ty sẽ thuê gian hàng cơ bản của Hội chợ có diện tích tối thiểu là 16m2 có giá là 15.300.000 VND / ngày

- Tại gian hàng sẽ có 2 nhân viên tiếp thị mặc áo dài màu trắng để tạo sự nổi

- bật, đây là hình ảnh người con gái Việt Nam dịu dàng và đằm thắm luôn chăm lo cho gia đình đặt biệt là việc chọn lựa những sản phẩm an toàn cho sức khỏe của gia đình mình Bên cạnh đó, công ty sẽ cho một bạn mang bộ mascot cây dừa, hình ảnh cây dừa sẽ đem lại sự gần gũi và thú vị cho khách tham gia triển lãm Cũng từ đó quảng bá vẻ đẹp truyền thống của Việt Nam. BAMBOO XANH lựa chọn Công ty TNHH QC & XD Gia Long Công ty TNHH QC & XD Gia Long làm đối tác chính để tổ chức sự kiện triển lãm tại Nhật.

Chi phí thuê nhân viên cho hội chợ triển lãm Đơn vị tính

Công việc Giá Thời gian

Nhân viên 2 Chào mời khách 1.000.000V 1 ngày hàng+tư vấn sản phẩm+thử nghiệm sản phẩm cho khách xem+bán hàng+thu ngân

2 Mang trang phục cây dừa đứng trước quầy trưng bày sản phẩm để thu hút khách+chào mời khách hàng+tặng quà cho khách (nếu có)

Quản lý 1 Điều phối nhân viên tại triển lãm Giới thiệu sản phẩm với các đối tác

Ngỏ ý bàn công việc với đối tác tại công ty

Phí ký quỹ cho gian hàng

1 Đảm bảo khi tham gia hội chợ, trong lúc lắp dựng gian hàng, thợ thi công gian hàng cho doanh nghiệp không được làm hư hại phần sàn của tòa nhà

Phí quản lý gian hàng

1 Nó bao gồm phí vệ sinh, dọn dẹp, bảo vệ

1 ngày trông coi trong những ngày thi công gian hàng, diễn ra triển lãm.

4 Các công nhân bắt buộc phải đeo thẻ trong suốt thời gian thi công tại tòa nhà

BẢNG 5 4: Chi phí thuê nhân viên cho hội chợ triển lãm

Bên cạnh đó có chi phí trưng bày sản phẩm Ở Nhật chi phí này sẽ cao hơn so với triển lãm ở 1 số nước khác, 1 ngày trưng bày sản phẩm ở đây là 4.890.000VND

Ngoài các chi phí trên con một số chi phí có thể phát sinh sau: Chi phí vận chuyển, lưu kho sản phẩm trưng bày, chi phí quà tặng lưu niệm cho khách tham quan, chi phí bảo hiểm cho hàng trưng bày trong quá trình bốc xếp trong khu vực triển lãm, chi phí bảo hiểm cho gian hàng trong quá trình lắp dựng gian hàng…

Khi muốn tham gia các gian hàng triển lãm tại Nhật doanh nghiệp cần lưu ý những yếu tố sau:

● Các nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia chương trình:

- Nộp đúng hạn và đầy đủ các giấy tờ, kinh phí để sớm hoàn tất các thủ tục chuẩn bị cho đoàn đi.

- Thực hiện theo đúng mọi quy định, yêu cầu của VINASA trước, trong và sau khi đoàn đi về.

- Tham gia đầy đủ và tích cực các hoạt động của toàn đoàn Nếu doanh nghiệp nào có hoạt động gặp gỡ riêng, yêu cầu thông báo rõ cho trưởng đoàn trước ít nhất 1 ngày.Lưu ý những yếu tố sau:

● Yêu cầu về Hồ sơ đăng ký tham gia chương trình: Các doanh nghiệp đăng ký tham gia nộp hồ sơ bao gồm:

- Phiếu đăng ký tham gia chương trình

- Quyết định cử nhân sự đi công tác/tham gia triển lãm

- Giấy đăng ký kinh doanh của công ty

- Giấy chứng nhận đầu tư ra nước ngoài

- Quyết định thành lập chi nhánh/văn phòng đại diện

2 Đăng sản phẩm bán trên sàn thương mại điện tử

TÌM KIẾM VÀ TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

Chuỗi bán lẻ 100 yên Seria

Là chuỗi cửa hàng 100 yên lớn thứ 2 ở Nhật Bản với 1787 cửa hàng (tính đến năm 2021) trên khắp nhật Bản Điểm đặc biệt là thiết kế đồ dùng nhà bếp mang tính thời trang cao hơn các chuỗi cửa hàng khác Seria Group được thành lập ngày

20 tháng 10 năm 1987 với số vốn đầu tư lên đến 1.278.830.000 yên, tính đến tháng

3 năm 2017 thì Seria có 1.424 cửa hàng phân bố trên nước Nhật Gam màu tiêu biểu của Seria là màu xanh lá cây kèm slogan “Color the days” tạm hiểu là “Sắc màu cuộc sống”.

HÌNH 6 1: chuỗi cửa hàng 100 yên

Chuỗi siêu thị hàng nội thất và gia dụng Nitori

Nitori là hệ thống chuỗi siêu thị bán lẻ hàng trang trí nội thất và đồ gia dụng tại Nhật Bản Được thành lập vào năm 1967 bởi ông Akio Nitori, từ một cửa hàng đồ nội thất nhỏ, đến nay Nitori đã phát triển thành chuỗi 255 siêu thị phân bố khắp Nhật Bản, trở thành một thương hiệu quen thuộc với tất cả người dân Nhật Nitori là hệ thống chuỗi siêu thị bán lẻ hàng trang trí nội thất và đồ gia dụng tại Nhật Bản.Với chủ trương "giá rẻ là chiến lược hàng đầu", thay cho phương pháp tìm kiếm nguồn hàng từ các trung gian, công ty thương mại như những nhà bán lẻ khác, Nitori trực tiếp thu mua hàng hóa từ nhà sản xuất với giá cả cạnh tranh và tiêu chuẩn chất lượng riêng, đồng thời, tự xây dựng các nhà máy của mình, đảm nhận tất cả các khâu từ thu mua nguyên liệu, sản xuất, cho đến phân phối, bán lẻ hàng hóa Hiện tại, Nitori có 2 nhà máy tại Việt Nam, Indonesia và một số ở Trung Quốc.

Chuỗi cửa hàng bán lẻ MUJI

MUJI là một chuỗi cửa hàng bán lẻ nổi tiếng khắp thế giới với đa dạng các loại sản phẩm từ đồ gia dụng, nội thất cho đến quần áo, mỹ phẩm với giá phải chăng MUJI được thành lập vào năm 1980, bắt đầu bằng việc tối ưu hóa quy trình sản xuất nhằm tạo ra các sản phẩm đơn giản, chi phí hợp lý nhưng chất lượng tốt Cụ thể, MUJI đã kiểm soát chất lượng các sản phẩm thông qua ba yếu tố: tuyển chọn nguyên vật liệu, tối ưu hóa quy trình sản xuất và đơn giản hóa bao bì Hiện tại,thương hiệu này có 928 cửa hàng trên khắp thế giới, trong đó 454 cửa hàng tạiNhật Bản

★ Từ những thông tin ở trên chúng tôi so sánh về 3 đối tác qua bảng sau: v NITORI SERIA MUJI Điểm mạnh - Có nhiều mặt hàng chuyên về đồ gia dụng và nội thất -Thương hiệu lớn

- Là chuỗi cửa hàng quen thuộc với người dân

-Đa dạng các mặt hàng

100 yên lớn thứ 2 tại Nhật Bản

-Đa dạng các mặt hàng

- Chuỗi siêu thị đa dạng, phổ biến , phủ khắp các nước không chỉ tại Nhật Điểm yếu -Nhiều đối thủ cạnh tranh

- Nhiều sự khác biệt trong thói quen, sở thích, thị hiếu

- Mặt hàng không chuyên về nội thất , gia dụng

-Nhiều đối thủ cạnh tranh

- Đa số các mặt hàng chuyên về gia dụng

Nhu cầu của khách hàng

-Được khách hàng ưa chuộng.

- Là thương hiệu mà khách hàng nghĩ nay khi có nhu cầu về hàng nội thất

- Phù hợp với đa số đối tượng , tầng lớp khách hàng

- Giá cả rẻ, phải chăng nhưng tính tiện lợi và chất lượng cao

- Khách hàng lựa chọn mặt hàng này nhiều vì sự đa dạng,

- Mọi mặt hàng gói gọn trong 1 cửa hàng, tiện lợi

Cơ hội để công ty có thể tận dụng

-Nitori có chủ trương thu mua hàng hóa từ nhà sản xuất với giá cả cạnh tranh và tiêu chuẩn chất lượng riêng

-Luôn tìm kiếm đối tác mới

-Chú trọng sự đơn giản, gần gũi

- Các sản phẩm của MUJI mang bản chất tinh giản nhưng không đi theo phong cách tối giản thông thường

Doanh thu Doanh thu ước tính đạt 3.8 tỷ USD 1 năm

Doanh thu ước tính đạt 2.5 tỷ USD 1 năm

Doanh thu ước tính đặt 6.9 tỷ USD 1 năm

BẢNG 6 1: so sánh về 3 đối tác

★ Từ những so sánh ở bảng trên công ty chúng tôi chọn Muji là đối tác trực tiếp của công ty vì theo những yếu tố về điểm những điểm mạnh và cơ hội thì Muji là cửa hàng phù hợp nhất với công ty do yếu tố chú trọng sự đơn giản, gần gũi và an toàn Hơn nữa, chuỗi cửa hàng này đã và đang phát triển rất nhiều đến các thị trường quốc gia khác , mang lại cơ hội phát triển toàn cầu cho sản phẩm.

TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

Gửi thư cho đối tác

Sau khi tìm hiểu và so sánh những đối tác xuất khẩu tiềm năng cho sản phẩm bộ chén muỗng và nĩa làm bằng gỗ dừa thì công ty đã đánh giá và chọn ra ba đối tác tiềm năng để gửi thư chào hàng Đó là:

- Công ty trách nhiệm hữu hạn Nitori

- Chuỗi cửa hàng bán lẻ 100 yên Seria

- Chuỗi cửa hàng bán lẻ Muji

Ngày 20/9/2022 Bamboo xanh tiến hành gửi thư chào hàng đến các đối tác được đánh giá là tiềm năng như sau:

From: bambooxanh.vn@gmail.com

Subject: Offer letter for bowl, spoon and fork set

We are Green Bamboo Company Our company has just launched a set of products including bowls, spoons and forks made from coconut wood I am writing to introduce this product to your company.

Set includes 6 bowls, 3 spoons and 3 forks The product is made from 100% natural coconut wood and does not use chemical impregnation or coating The product set is only preserved with pure cold pressed coconut oil, which is not harmful to health The main component of coconut wood is fiber, so this is a biodegradable material that contributes to protecting our living environment.

Our products have received good feedback from foreign customers because of their durability and exquisitely carved appearance I have attached Catalog information about the product You could also visit our website https://bambooxanh.vn/ to for more information about specific product images.

Thank you for taking some of your precious time to read this letter For further information, don't hesitate to contact me.

I look forward to hearing from you soon.

From: bambooxanh.vn@gmail.com

Subject: Offer letter for bowl, spoon and fork set

We are Green Bamboo Company Our company has just launched a set of products including bowls, spoons and forks made from coconut wood I am writing to introduce this product to your company.

Set includes 6 bowls, 3 spoons and 3 forks The product is made from 100% natural coconut wood and does not use chemical impregnation or coating The product set is only preserved with pure cold pressed coconut oil, which is not harmful to health The main component of coconut wood is fiber, so this is a biodegradable material that contributes to protecting our living environment.

Our products have received good feedback from foreign customers because of their durability and exquisitely carved appearance I have attached Catalog information about the product You could also visit our website https://bambooxanh.vn/ to for more information about specific product images.

Thank you for taking some of your precious time to read this letter For further information, don't hesitate to contact me.

I look forward to hearing from you soon.

To: parkson.supervisor@muji.vn

From: bambooxanh.vn@gmail.com

Subject: Offer letter for bowl, spoon and fork set

We are Green Bamboo Company Our company has just launched a set of products including bowls, spoons, and forks made from coconut wood I am writing to introduce this product to your company.

Set includes 6 bowls, 3 spoons, and 3 forks The product is made from 100% natural coconut wood and does not use chemical impregnation or coating The product set is only preserved with pure cold pressed coconut oil, which is not harmful to health The main component of coconut wood is fiber, so this is a biodegradable material that contributes to protecting our living environment.

Our products have received good feedback from foreign customers because of their durability and exquisitely carved appearance I have attached Catalog information about the product You could also visit our website https://bambooxanh.vn/ to for more information about specific product images.

Thank you for taking some of your precious time to read this letter For further information, don't hesitate to contact me.

I look forward to hearing from you soon.

7.1.2 Đối tác phản hồi xem mẫu, muốn đặt hàng

Ngày 22/09/2022 Bamboo nhận được thư phản hồi của Nitori, Seria và MUJI

To: bambooxanh.vn@gmail.com

Subject: Reply offer for bowl, spoon and fork set

I am writing to thank you for your offer of a new product letter on October 12. Your product looks wonderful However, we currently do not have a suitable sales plan for this product.

We will contact you immediately when there is a need for the product.

To: bambooxanh.vn@gmail.com

Subject: Reply offer for bowl, spoon and fork set

I am writing to thank you for your offer of a new product letter on October 12.Your product looks wonderful However, we currently have a main distributor for this item.

We will contact you immediately when there is a need for the product.

To: bambooxanh.vn@gmail.com

From: parkson.supervisor@muji.vn

Subject: Reply offer for bowl, spoon and fork set

I am writing to inform you that I have received your letter on October 12th I am delighted to inform you that we are interested in your coconut wood bowls, spoons and forks.

We would appreciate it if you could send us the price list and more detailed product information We will place an order with the first order of more than 100 sets of this product if the price and information you sent are appreciated.

Please give me feedback no later than October 30.

Sau khi gửi thư chào hàng:

- Quản lý của Nitori đã gửi thư trả lời hàng rằng công ty của họ hiện chưa có kế hoạch kinh doanh phù hợp cho sản phẩm mà công ty đã giới thiệu

- Quản lý Seria từ chối hợp tác vì họ đã có một nhà phân phối sản phẩm chén bát và họ không có ý định tìm kiếm nhà phân phối mới.

Đàm phán ký kết hợp đồng

7.2.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán

 Tìm hiểu về phong cách đàm phán của người Nhật Bản

- Tôn trọng lễ nghi và trật tự thứ bậc

Xã hội Nhật Bản luôn được biết đến như là một xã hội chính thống, ý thức đẳng cấp rất cao, nó buộc mọi người phải có lễ nghi và trật tự thứ bậc trong quan hệ không chỉ trong gia đình mà còn trong cả các mối quan hệ xã hội Điều này cũng được thể hiện trong đàm phán giao dịch ngoại thương Người Nhật luôn tỏ ra lịch lãm ôn hòa không làm mất lòng đối phương, nhưng phía sau sự biểu hiện đó lại ẩn chứa một phong cách đàm phán đúng nghĩa “Tôi thắng anh bại”- điển hình vô tình của người Nhật.

- Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại nước Nhật đặc trưng với truyền thống tinh thần Samurai- tinh thần võ sĩ đạo Vì thế, đối với người Nhật thì đàm phán là một cuộc đấu tranh hoặc thắng hoặc bại, có thể nói là họ theo chiến lược đàm phán kiểu cứng Tuy nhiên khi họ đưa ra yêu cầu thì những yêu cầu đó vừa phải đảm bảo khả năng thắng lợi cao song cũng phải đảm bảo lễ nghi, lịch sự theo đúng truyền thống của họ Và chính lễ nghi này đã giúp họ đạt được thắng lợi Do đó trong đàm phán, khi đối mặt hoặc công khai đấu tranh với đối phương, họ không tỏ ra phản ứng ngay, họ biết cách sử dụng khéo léo những tài liệu có trong tay để giải quyết những vấn đề sao cho có lợi nhất về phía họ.

- Tránh xung đột bằng cách thỏa hiệp

Người Nhật luôn coi đàm phán như một cuộc đấu tranh nhưng đồng thời người Nhật lại không thích tranh luận chính diện với đối thủ đàm phán Họ chú tâm gìn giữ sự hoà hợp đến mức nhiều khi lờ đi sự thật, bởi dưới con mắt người Nhật, giữ gìn sự nhất trí, thể diện và uy tín là vấn đề cốt tử Khi họ cho rằng mình đúng mà đối phương tiếp tục tranh luận thì họ nhất định sẽ không phát biểu thêm.

Họ cũng tránh xung đột bằng cách thỏa hiệp, co cụm và không áp dụng hành động nếu như họ cho rằng họ chưa suy nghĩ được thấu đáo mọi vấn đề.

- Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán

Người Nhật trước khi bước vào đàm phán luôn có thói quen tìm hiểu mọi tình hình của đối phương, họ luôn quan niệm “trước hết tìm hiểu rõ đối tác là ai, mới ngồi lại đàm phán” chứ không phải “ngồi vào bàn đàm phán trước, rồi mới làm rõ đó là ai” Họ không chỉ có thể tìm hiểu đầy đủ thông tin về công ty mà họ sẽ tiến hành đàm phán mà còn có thể điều tra về cả các bạn hàng của công ty này Đối với doanh nghiệp Nhật thì tìm hiểu đối phương kinh doanh như thế nào và ai đang kinh doanh với họ đều rất quan trọng, có thể nói nó sẽ quyết định phần trăm thắng lợi trong cuộc đàm phán.

- Cách nói giảm nói tránh

Người Nhật luôn chủ động hạn chế những tình huống đối đầu, vì thế lời nói và phép tắc giao tiếp của họ được kết hợp nhằm tránh gây hiềm khích đồng nghiệp cũng như đối tác.

Thay vì đi thẳng vào vấn đề, người Nhật thường gợi ý nhẹ nhàng, nói bóng gió Đôi lúc, họ nói một cách rõ ràng hơn nhưng càng cẩn trọng để không làm người khác bị phật ý hay tức giận Văn hóa công sở Nhật Bản nhấn mạnh sự tôn trọng và nhã nhặn Họ sẽ tìm mọi cách để thể hiện rằng họ đang không áp đặt ý chí của bản thân lên những người khác.

- Trao đổi thông tin, đàm phán rất lâu và kỹ, làm việc rất máy móc.

Người Nhật có tính cần cù và có tinh thần trách nhiệm cao Do đó, cho dù là công ty thương mại đơn thuần, trong đại đa số trường hợp, khách hàng Nhật Bản vẫn yêu cầu đối tác làm ăn đưa đến tận nơi sản xuất để tận mắt chứng kiến tổ chức, năng lực sản xuất của bạn hay của đối tác sản xuất hàng cho bạn Nhưng khi bắt đầu vào giao dịch chính thức thì các công ty Nhật Bản lại nổi tiếng là ổn định và trung thành với bạn hàng.

 Thông tin cơ bản về đối tác:

Chức danh các thành viên trong đoàn đàm phán với đối tác:

 Chuẩn bị về tài liệu:

 Chuẩn bị video về quy trình sản xuất sản phẩm bát đĩa gỗ dừa (từ nhà máy đến khâu đóng gói)

 Chuẩn bị các giấy tờ chứng nhận thành phần, xuất xứ

 Chuẩn bị trước hợp đồng tham khảo để đàm phán với đối tác

 Chuẩn bị sản phẩm mẫu cho đối tác

 Chuẩn bị về thái độ, mục tiêu:

- Đến đúng giờ là thể hiện sự lịch sự đối với đối tác Nhật, làm việc cẩn thận, đàm phán rõ ràng, giữ chữ tín thể hiện một doanh nghiệp chuyên nghiệp, có thể làm hợp tác lâu dài…

- Mục tiêu: Đảm bảo có thể xuất khẩu được sản phẩm sang thị trường Nhật Bản, chấp nhận lời ít nếu quá trình đàm phán không thuận lợi, duy trì được đối tác lâu dài với công ty.

- Nhân sự tham gia đàm phán gồm:

 Giám đốc: Nguyễn Thị Phượng

 Thư ký: Nguyễn Thị Mỹ Linh

 Giám đốc kinh doanh: Võ Thị Lam

- Công ty đặt vé máy bay, taxi

 Địa điểm: 2-8-1 Nishi-Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 163-8001

 Thời gian: Lúc 8:00AM ngày 6/10/2022 (theo giờ Nhật Bản)

Nội dung cuộc đàm phán:

- Bắt đầu bằng việc chào hỏi

- Giới thiệu sơ lược về sản phẩm công ty, đồng thời đưa cho đối tác hàng mẫu, video quy trình chế biến, giấy chứng nhận chất lượng của sản phẩm

- Đưa ra giá bán, chính sách chiết khấu, ưu đãi cho đối tác, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán…

● Bamboo Xanh đưa ra mức giá CFR cho 1 bộ sản phẩm chén, muỗng và nĩa làm từ gỗ dừa là 10 830 JPY.

● MUJI muốn công ty giảm giá cho họ với mức giá 8 800 JPY/ bộ với lý do giá sản phẩm khá cao so với sản phẩm tương tự tại thị trường Nhật Bản.

- Xem xét, điều chỉnh và đưa ra quyết định cuối cùng

● Công ty Bamboo Xanh đã đưa ra những giải thích hợp lý về mức giá đã đề xuất cho MUJI và được MUJI chấp nhận như sau:

+ Mức giá áp dụng là đã mức giá ưu đãi cho lần hợp tác đầu tiên giữa hai bên

+ Sản phẩm của Bamboo thực sự chất lượng và chỉnh chu về bao bì

- Kết thúc đàm phán hai bên quyết định tiến hành ký kết hợp đồng với những nội dung cơ bản đã được thỏa thuận giữa 2 bên như sau:

+ Chén gỗ dừa: Được làm 100% từ gỗ dừa tự nhiên, cao 5,5cm, đường kính 11,5 cm Xuất xứ: Việt Nam

+ Muỗng và nĩa dừa: Được làm 100% từ gỗ dừa, dài 15-20 cm Xuất xứ: Việt Nam

+ Muỗng và nĩa dừa: 498 bộ (1 bộ gồm 1 muỗng và 1 nĩa)

- Điều kiện giao hàng: CFR

- Phương thức thanh toán: Thanh toán T/T trong vòng 20 ngày kể từ ngày giao hàng thực tế

- Cảng đi – Cảng đến: Cát Lái Port, HCM – Osaka Port, Japan

7.2.3 Ký kết hợp đồng ngoại thương

SELLER: GREEN BAMBOO CO.,LTD

Add: 142 Truong Vinh Ky, Tan Son Nhi, Tan Phu, HCMC, Vietnam

Represented by: Ms Phuong Thi Nguyen - Director

BUYER: RYOHIN KEIKAKU CO.CO, LTD

Add: 4-26-3, Higashi-ikebukuro Toshima-ku, Tokyo 170-8424, Japan

After negotiation, the Seller and the Buyer mutually agreed to sign this contract on the terms and condition as follows:

1 797780 coconut wood bowl, 3 coconut spoon and 3 coconut fork)

By words: One Million Seven Hundred Ninety Seven And Seven Hundred Eighty Japanese Yens only

- Quality: as per the sample provided.

Article 2: ORIGIN, PACKING, and MARKS

- Packing: Packed in Normal Wooden Pallet

- Shipping marks: Item, NW, GW, Manufacturer’s Name

- Quality specifications are the same as in Certificate of Analysis provided to the buyer for registration.

- However, if the buyer finds something in doubt in product quality delivered,both parties will agree to choose SGS Vietnam Quality Control Organization for testing the quality again and any results issued by this organization shall be final and binding to both parties.

- If the results show differences compared to the quality specifications as per Certificate of Analysis provided to the buyer, the seller has to compensate the buyer for damages accordingly caused from the differences.

100% by TT WITHIN 20 DAYS AFTER SHIPMENT DATE

Bank Address :95 Go Dau, Tan Quy, Tan Phu, HCMC, Morbi- 028.39761063

- Full set of clean shipped on-board ocean bill of lading

- Port of Delivery: Osaka Port, Japan

- Port of Loading: Cat Lai Port, Vietnam

- Time of shipment: within 25 days after sale contract date

Both parties agree that the force majeure (exemption) clause of the International Chamber of Commerce (ICC publication No.421) will be applicable.

Force-Majeure is defined as situation /condition such as act of God storm fire, war,civil war, Military action, government emergency orders, stop-order, blockades, prohibition of export and import or strike as well as transportation accident and other circumstances beyond the party’s control i.e., Earthquake, tidal waves etc. The seller and buyer shall not be responsible for non -performance of this contract in case of Force-Majeure, but, when Force-Majeure happens, the seller or buyer must notify within 07 days after the cable with a certificate of force majeure issued by a competent government authority at the place where Force-Majeure occurred as evidence thereof

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

● Thông báo số lượng đặt hàng cho đối tác cung ứng là cơ sở Mỹ nghệ NamTrang

Sau khi Bamboo và Muji thỏa thuận hoàn tất số lượng, giá, điều kiện vận chuyển… Bamboo tiến hành liên hệ với đối tác cung ứng chuẩn bị số lượng hàng là 166 bộ chén gỗ dừa kèm 3 bộ muỗng nĩa theo yêu cầu, đáp ứng thời gian giao hàng dự kiến là 20/10 /2022.

Cơ sở Mỹ nghệ Nam Trang tiến hành đóng gói 996 chén gỗ dừa được bọc giấy từng cái, đóng trong 4 thùng Carton và 498 bộ muỗng nĩa bọc giấy, được đóng trong 2 thùng Carton, 6 thùng được chất lên xe tải và vận chuyển hàng đến kho của Bamboo.

● Thực hiện các thủ tục cho lần đầu xuất khẩu hàng hóa:

- Chuẩn bị chữ ký số: Có thể mua mới tại các nhà cung cấp như Viettel, VNPT, Thái Sơn Sau khi mua, cần đăng ký chữ kí số với Tổng cục hải quan, đăng ký tham gia trên hệ thống VNACCS để truyền tờ khai

- Chuẩn bị hóa đơn thương mại (Commercial Invoice):

HÌNH 7 1: hóa đơn thương mại

HÌNH 7 2: Phiếu đóng gói hàng hóa

Kiểm tra chất lượng hàng hóa, kiểm dịch

- Đối với mặt hàng gỗ dừa thuộc diện kiểm dịch, Bamboo thực hiện đăng ký kiểm dịch theo mẫu của cơ quan kiểm dịch và khai báo đầy đủ thông tin về lô hàng cần kiểm dịch Bamboo cần chuẩn bị những giấy tờ cần thiết như hợp đồng mua bán cùng vận đơn, invoice, packing list (nếu có) Sau đó, gửi mẫu cho trung tâm kiểm dịch Vinacontrol để kiểm tra về chất lượng sản phẩm, quy chuẩn kỹ thuật, an toàn thực phẩm trước khi thông quan hàng hóa.

- Giấy kiểm tra chất lượng hàng hóa do SGS Việt Nam kiểm định:

- Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật

HÌNH 7 4: Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật

- Bamboo tiến hành xin CO form VJ chứng nhận xuất xứ hàng hóa theo hiệp định thương mại Việt Nam - Nhật Bản (Hiệp định giữa nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam và Nhật Bản về Đối tác Kinh tế được ký kết ngày

25 tháng 12 năm 2008 (VJEPA)) để phía Nhật Bản được hưởng thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt theo hiệp định.:

HÌNH 7 5: Bản sao C/O Form VJ

Khai báo hải quan

Trước khi giao hàng nhà xuất khẩu cần thực hiện bước khai báo hải quan hàng xuất, đợi thông quan và tiến hành giao hàng lên tàu.Bamboo Xanh chuẩn bị bộ chứng từ để nộp để được thông quan hàng hóa

Bộ chứng từ thông quan bao gồm:

SELLER: GREEN BAMBOO CO.,LTD

Add: 142 Truong Vinh Ky, Tan Son Nhi, Tan Phu, HCMC, Vietnam

Represented by: Ms Phuong Thi Nguyen - Director

BUYER: RYOHIN KEIKAKU CO.CO, LTD

Add: 4-26-3, Higashi-ikebukuro Toshima-ku, Tokyo 170-8424, Japan

After negotiation, the Seller and the Buyer mutually agreed to sign this contract on the terms and condition as follows:

6 coconut wood bowl, 3 coconut spoon and 3 coconut fork)

By words: One Million Seven Hundred Ninety Seven And Seven Hundred Eighty Japanese Yens only

- Quality: as per the sample provided.

Article 2: ORIGIN, PACKING, and MARKS

- Packing: Packed in Normal Wooden Pallet

- Shipping marks: Item, NW, GW, Manufacturer’s Name

- Quality specifications are the same as in Certificate of Analysis provided to the buyer for registration.

- However, if the buyer finds something in doubt in product quality delivered, both parties will agree to choose SGS Vietnam Quality Control Organization for testing the quality again and any results issued by this organization shall be final and binding to both parties.

- If the results show differences compared to the quality specifications as per Certificate of Analysis provided to the buyer, the seller has to compensate the buyer for damages accordingly caused from the differences.

100% by TT WITHIN 20 DAYS AFTER SHIPMENT DATE

Bank Address :95 Go Dau, Tan Quy, Tan Phu, HCMC, Morbi- 028.39761063

- Full set of clean shipped on-board ocean bill of lading

- Port of Delivery: Osaka Port, Japan

- Port of Loading: Cat Lai Port, Vietnam

- Time of shipment: within 25 days after sale contract date

Both parties agree that the force majeure (exemption) clause of the International Chamber of Commerce (ICC publication No.421) will be applicable.

Force-Majeure is defined as situation /condition such as act of God storm fire, war, civil war, Military action, government emergency orders, stop-order, blockades, prohibition of export and import or strike as well as transportation accident and other circumstances beyond the party’s control i.e., Earthquake, tidal waves etc. The seller and buyer shall not be responsible for non -performance of this contract in case of Force-Majeure, but, when Force-Majeure happens, the seller or buyer must notify within 07 days after the cable with a certificate of force majeure issued by a competent government authority at the place where Force-Majeure occurred as evidence thereof

- In the course of executing the contract, all disputes not reaching an amicable agreement shall be settled by the Arbitration Committee of Vietnam in HoChiMinh city under the rules of the International Chamber of Commerce of which awards shall be final and binding to both parties.

- The fee for the arbitration and other charges shall be borne by the losing party unless otherwise agreed.

- Both sides commit to strictly implement this signed contract.

- During the implementation of this contract, all disputes or controversies or differences which may arise between the parties, out of or in relation to or in connection with performance of this contract, or for the breach there of will be settled in writing Any amendment to this contract will be discussed and agreed by both sides and to be confirmed by annex In case of not reaching an Amicable agreement shall be settled by Japan International ArbitrationCentre (SIAC) The Arbitration award rendered by the relative Arbitration(s) Shall be final and binding upon both contracting parties concerned.

- Other terms and condition not specified on this contract shall be subjected to the Incoterms 2010

- This contract is made out in English 02 copies 01 for each and comes into force since its signing date

HÌNH 7 6: Hóa đơn thương mại

HÌNH 7 7: Phiếu đóng gói hàng hóa

HÌNH 7 8: Vận đơn đường biển

+ Giấy chứng nhận xuất xứ CO

Thuê tàu

Kinh nghiệm Kinh nghiệm 45 năm trong ngành giao nhận, SOTRANS có thể nắm bắt và thực hiện hiệu quả mọi nhu cầu về vận chuyển và giao nhận của khách hàng.

Kinh nghiệm chuyên sâu vì chỉ tập trung vào 1 số thị trường chính trong đó có Nhật Bản, nắm vững chính sách hải quan với thị trường khó tính như Nhật Bản.

Lĩnh vực hoạt động Giao nhận vận tải quốc tế, nội địa, kho đa chức năng, cảng, làm thủ tục hải quan.

Dịch vụ XNK ủy thác, kho bãi, làm thủ tục hải quan, xin giấy phép XNK

Uy tín Với hệ thống đại lý mạnh ở các cảng lớn trên thế giới, có quan hệ mật thiết với các hãng tàu uy tín, các dịch vụ của công ty luôn đảm bảo đúng lịch trình với giá cước phù hợp, đáp ứng yêu cầu riêng của từng khách hàng.

-Không phát sinh thêm bất kỳ chi phí sau khi đã báo giá -Thời gian vận chuyển nhanh nhất, đúng hẹn -Đảm bảo an toàn hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển -Đền bù 100% giá trị hàng bị hư hỏng nếu có sự cố do công ty DHD logistics gây ra

Chuyên các tuyến Hệ thống đại lý tại hơn 100 quốc gia trên

Trung Quốc, HànQuốc, Nhật Bản, Đài thế giới, trong đó tập trung vào các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, EU…

Loan, Hong Kong, Thái Lan, Lào/

Chế độ chăm sóc khách hàng

-Thông tin về hàng hóa thường xuyên được cập nhật đến khách hàng

- Cùng với đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao được tuyển chọn.

- Cập nhật lộ trình hàng hóa theo yêu cầu của khách

- Tư vấn cho khách nên nhập khẩu theo Term nào, hình thức nhập khẩu, phương thức vận chuyển nào đem lại tối đa lợi nhuận cho lô hàng của khách hàng.

BẢNG 7 4: Bảng phân tích các tiêu chí lựa chọn công ty FWD

- Liên hệ lấy báo giá LCL từ 2 FWD:

 Báo giá của Sotrans Logistics

HÌNH 7 10: Báo giá của Sotrans Logistics

 Báo giá của DHD Logistics

HÌNH 7 11: • Báo giá của DHD Logistics

- Về kinh nghiệm và uy tín, công ty Sotrans Logistics có ưu thế hơn vì là công ty được thành lập từ lâu và được nhận diện tốt trên thị trường Tuy nhiên, DHD Logistics tuy mới thành lập năm 2019 nhưng công ty đã hoàn toàn giữ được lời hứa đối với khách hàng, thực hiện giao hàng cũng như đưa hàng tới điểm đến an toàn.

- Về dịch vụ chăm sóc khách hàng, trong khi Sotrans Logistics là công ty có quy mô hơn, chú trọng chăm sóc những khách hàng lớn Vì vậy đối với công ty nhỏ như Bamboo, sẽ ưu tiên lựa chọn công ty DHD Logistics hơn vì sẽ được chăm sóc kỹ hơn

- Bên cạnh đó, đối với hợp đồng này Bamboo xuất qua Nhật Bản Đây cũng là tuyến mục tiêu mà DHD Logistics chú trọng thực hiện nhiều từ khi thành lập.

- Ngoài ra, vấn đề khá quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp xuất nhập khẩu là chi phí, giá cả DHD Logistics luôn được nhận diện là công ty có mức giá khá cạnh tranh, đồng thời mức phí refund cũng cũng được công ty đề xuất với tuyến Nhật Bản, nhằm tạo sự tin tưởng, thu hút khách hàng tiềm năng.

=>Sau khi xem xét các tiêu chí trên cùng với điều kiện và nhu cầu hiện tại, quyết định lựa chọn công ty DHD Logistics trở thành công ty FWD cho Bamboo.

- Sau khi chuẩn bị các chứng từ cần thiết, Bamboo liên hệ với DHD Logistic thực hiện book tàu.

Giao hàng

- Sau khi DHD Logistic tiến hành đặt chỗ với hãng tàu Wanhai, hãng tàu xác nhận đặt chỗ, phát hành Booking cho DHD Logistic:

HÌNH 7 12: Booking cho DHD Logistic

HÌNH 7 13: Booking cho DHD Logistic

HÌNH 7 14: Booking cho DHD Logistic

- Sau khi Bamboo chuyển hàng ra kho đóng hàng của DHD Logistic, đồng thời DHD Logistic thực hiện lấy container rỗng và trả container đầy phù hợp với thời gian Demurrage và Detention của hãng tàu Wanhai ( miễn phí 5Dem và 3 Det kể từ Closing time) Theo đó, Bamboo Xanh nên lấy container rỗng trong khoảng ngày 12/10 đến 14/10 và trả container đầy từ ngày 14/10 đến ngày 18/10 để không bị tính phí.

HÌNH 7 15: Thông báo lấy container rỗng và trả công đầy

- Nhận House Bill do DHD Logistic phát hành:

HÌNH 7 16: Vận đơn đừng biển

- Gửi file chứng từ cho bên dịch vụ: Nhờ công ty dịch vụ xem trước đã ổn và khớp chứng từ chưa Kịp thời bổ sung chỉnh sửa sai sót cho lần đầu xuất khẩu được thuận lợi Đồng thời cung cấp thêm thông tin giúp bên dịch vụ lên tờ khai hải quan chính xác Sau đó, Bamboo cũng cần kiểm tra lại thông tin công ty dịch vụ đã thực hiện cho lô hàng của mình.

- Phối hợp thông quan tờ khai: Sau khi đơn vị dịch vụ truyền tờ khai và nhận được chứng từ giấy, sẽ tiến hành nộp hồ sơ tại chi cục hải quan Tùy theo kết quả phân luồng sẽ tiến hành các nghiệp vụ cần thiết:

+ Luồng xanh: hệ thống đã thông quan, cần đến hải quan giám sát làm nốt thủ tục, và nộp thuế là xong.

+ Luồng Vàng: hải quan sẽ kiểm tra bộ hồ sơ giấy, nếu có gì nghi vấn sẽ yêu cầu giải thích, nếu giải thích mà vẫn bị nghi ngờ có gian lận thì có thể (cũng ít khi xảy ra) bị hải quan chuyển sang luồng Đỏ để kiểm tra hàng hóa trực tiếp Với những sai sót hoặc còn thiếu thông tin, hải quan sẽ yêu cầu chỉnh sửa bổ sung hồ sơ, tờ khai Một vài trường hợp có lỗi sai nghiêm trọng có thể dẫn tới bị xử phạt hành chính (có nhưng cũng ít gặp).

+ Luồng Đỏ: trước hết hải quan sẽ kiểm tra hồ sơ giấy với trình tự giống như với luồng Vàng (nêu trên) Sau đó, khi thấy hồ sơ hợp lệ, hải quan sẽ chuyển sang bộ phận kiểm hóa (kiểm tra thực tế hàng hóa) Trong quá trình kiểm tra tại hiện trường, nếu cán bộ phát hiện thấy sai sót trong khai báo, chẳng hạn: thừa thiếu hoặc không đúng loại hàng thì tùy theo mức độ mà bị xử lý Nếu không có vấn đề gì thì giải quyết thông quan cho lô hàng.

- Thông quan và chờ lên tàu: Sau khi tờ khai được thông quan, Bamboo sẽ làm nốt thủ tục tại bộ phận hải quan giám sát ở cảng Hàng được chờ xếp lên tàu.

Lập bộ chứng từ

- Ngày 20/10/2022 Bamboo tiến hành giao hàng cho MUJI

- Ngày 21/10/2022 Bamboo Xanh gửi bộ chứng từ cho Ngân hàng Công thương Việt Nam – Vietinbank: gồm

- Ngày 30/10/2022 MUJI thanh toán tiền cho Bamboo xanh 100% giá trị của hợp đồng Ngân hàng Công thương Việt Nam – Vietinbank gửi giấy báo có vào tài khoản đại diện của Bamboo xanh

Giấy báo có của ngân hàng

HÌNH 7 17: Giấy báo có của ngân hàng Vietinbank

DỰ TRÙ KINH PHÍ

CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM (NGUYÊN VẬT LIỆU TỪ NHÀ CUNG CẤP)

Hình ảnh Số lượng (cái)

Mua: chén gỗ chén gỗ dừa 996 40.000

00 VND dừa, muỗn g; nĩa dừa muỗng nĩa dừa 498

BẢNG 8 1: Chi phí mua sản phẩm

CHI PHÍ MUA VẬT LIỆU ĐÓNG GÓI CHO LÔ HÀNG

Hình ảnh Số lượng (cái)

Chi phí đóng gói sản phẩm thùng carton lớn: 6 thùng 70.000

420.000VND xốp chống sốc: 4 cuộn 130.000

BẢNG 8 2: Chi phí mua vật liệu đóng gói

CHI PHÍ IN ẤN THIỆP CẢM ƠN VÀ BAO BÌ CỦA THÀNH PHẨM

Hình ảnh Số lượng (cái)

Chi phí bao bì sản phẩm

HỘP ( giá một hộp đựng chén gỗ dừa sẽ được tính dựa trên chi phí thiết kế, in ấn)

Chi phí in thiệp cảm ơn, hướng dẫn sử dụng

BẢNG 8 3: chi phí in ấn thiệp cảm ơn và bao bì của thành phẩm

CHI PHÍ VẬN CHUYỂN NỘI ĐỊA VÀ QUỐC TẾ

Hình ảnh Số lượng (cái)

Vận chuyển nội địa từ kho người bán

(Công ty Mỹ Nghệ Dừa Nam Trang, địa chỉ: ấp vinhinh thái, xã Vang

Qưới Tây, huyện Bình Đại, tỉnh Bến

Tre)đến kho công ty Bamboo: dự kiến sẽ thuê 1 xe container chở hàng

Chi phí vận chuyển quốc tế ( từ cảng cát lái đến cảng OSAKA Nhật Bản), công ty sẽ thuê công ty Forwarder vận chuyển giùm để giảm thiểu chi phí vận chuyển quốc tế, phí vận chuyển được tính như sau:

- Tổng trọng lượng hàng hóa:

Gross weight: 690 KGS < 3CBM xấp xỉ 2 CBM , áp dụng cho loại hàng nặng, áp dụng theo bảng giá KGS

- Phí vận chuyển quốc tế dự tính 159 USD / 2CBM = 3.657 000 VND

(phí vận chuyển quốc tế có giải thích rõ ràng trong chương 7: thực hiện hợp đồng)

BẢNG 8 4: chi phí vận chuyển nội địa và quốc tế

CHI PHÍ NHÂN CÔNG ĐÓNG GÓI, THIẾT KẾ BAO BÌ, LOGO, MARKETING

STT Vị trí (Nhiệm vụ) Số lượng Mức lương

1 công nhân đóng gói sản phẩm vào thùng carton, nhận hàng hóa khi hàng được vận chuyển từ kho người bán đến kho công ty, cuối cùng vận chuyển hàng lên container để vận chuyển đến cảng cát lái

( Quy trình xuất khẩu dự kiến tiến hành trong

1 tuần nên lương công nhân đóng gói sẽ được tính là 1.750.000 VND)

-Thiết kế xây dựng chương trình marketing tìm kiếm đối tác

-Thực hiện tìm kiếm đối tác tại thị trường

-Nghiên cứu chương trình khuyến mãi, discount

(làm việc theo nhóm, hỗ trợ lẫn nhau)

( quá trình này sẽ được tiến hành lâu dài và liên tục cho tới khi bán gần hết sản phẩm, dựa trên việc dự đoán công ty sẽ tính tiền lương công nhân ở đây là 1 tháng)

BẢNG 8 5: chi phí nhân công đóng gói, thiết kế bao bì, logo, marketing

CHI PHÍ MARKETING, XÚC TIẾN BÁN HÀNG

Chi phí diện tích chi phí/ngày thời gian triển lãm

Chi phí thuê gian hàng

00 VNDChi phí thuê nhân viên cho hội chợ triển lãm

Công việc Lương/ ngày thời gian triển lãm

Nhân viên 2 Chào mời khách hàng tư vấn sản phẩm thử nghiệm sản phẩm cho khách xem

2 Mang trang phục cây dừa đứng trước quầy trưng bày sản phẩm để thu hút khách+chào mời khách hàng+tặng quà cho khách (nếu có)

Quản lý 1 Điều phối nhân viên tại triển lãm Giới thiệu sản phẩm với các đối tác

Ngỏ ý bàn công việc với đối tác tại công ty

1.000.000 ( đây là tiền hỗ trợ thêm cho quản lý)

1 Đảm bảo khi tham gia hội chợ, trong

1 16.600.0 gian hàng lúc lắp dựng gian hàng, thợ thi công gian hàng cho doanh nghiệp không được làm hư hại phần sàn của tòa nhà

Phí quản lý gian hàng

1 Nó bao gồm phí vệ sinh, dọn dẹp, bảo vệ trông coi trong những ngày thi công gian hàng, diễn ra triển lãm.

4 Các công nhân bắt buộc phải đeo thẻ trong suốt thời gian thi công tại tòa nhà

00 VND chi phí trưng bày sản phẩm

Chi phí trưng bày sản phẩm tại triển lãm trong một ngày

BẢNG 8 6: chi phí marketing, xúc tiến bán hàng

TỔNG CHI PHÍ: 165.224.000VNĐ Đánh giá kết quả kinh doanh

Tổng số bộ sản phẩm xuất khẩu x giá thành 1 bộ = 166 (bộ) x 10 830 = 1

+ CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM: 57.270.000 VND

+ CHI PHÍ MUA VẬT LIỆU ĐÓNG GÓI CHO LÔ HÀNG: 940 000 VNĐ

+ CHI PHÍ IN ẤN THIỆP CẢM ƠN VÀ BAO BÌ ĐI CỦA THÀNH PHẨM: 5.988.000 VND

+ CHI PHÍ VẬN CHUYỂN NỘI ĐỊA VÀ QUỐC TẾ: 6.876.000 VNĐ + CHI PHÍ NHÂN CÔNG: 52.500.000 VND

+ CHI PHÍ MARKETING, XÚC TIẾN BÁN HÀNG: 41.650.000 VND

- Lợi nhuận trước thuế: Doanh thu - chi phí = 370 342 680 - 165 224 000 205 118 680 VND

Theo Nghị định số 125/2017 NĐ-CP, các mặt hàng không thuộc Biểu thuế xuất khẩu ưu đãi quy định tại Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị định này, được áp dụng mức thuế suất 0% khi xuất khẩu sang: Mê hi cô, Úc, Canada, Nhật Bản, Niu Di lân, Singapore Do đó thuế xuất khẩu sẽ là 0%

LỢI NHUẬN SAU THUẾ = DOANH THU - CHI PHÍ - THUẾ 0% = 205

- Phần trăm lợi nhuận = Lợi nhuận / Doanh thu = (205 118 680 / 370 342 680)

ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN

Đánh giá kết quả kinh doanh

Tổng số bộ sản phẩm xuất khẩu x giá thành 1 bộ = 166 (bộ) x 10 830 = 1

+ CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM: 57.270.000 VND

+ CHI PHÍ MUA VẬT LIỆU ĐÓNG GÓI CHO LÔ HÀNG: 940 000 VNĐ

+ CHI PHÍ IN ẤN THIỆP CẢM ƠN VÀ BAO BÌ ĐI CỦA THÀNH PHẨM: 5.988.000 VND

+ CHI PHÍ VẬN CHUYỂN NỘI ĐỊA VÀ QUỐC TẾ: 6.876.000 VNĐ + CHI PHÍ NHÂN CÔNG: 52.500.000 VND

+ CHI PHÍ MARKETING, XÚC TIẾN BÁN HÀNG: 41.650.000 VND

- Lợi nhuận trước thuế: Doanh thu - chi phí = 370 342 680 - 165 224 000 205 118 680 VND

Theo Nghị định số 125/2017 NĐ-CP, các mặt hàng không thuộc Biểu thuế xuất khẩu ưu đãi quy định tại Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị định này, được áp dụng mức thuế suất 0% khi xuất khẩu sang: Mê hi cô, Úc, Canada, Nhật Bản, Niu Di lân, Singapore Do đó thuế xuất khẩu sẽ là 0%

LỢI NHUẬN SAU THUẾ = DOANH THU - CHI PHÍ - THUẾ 0% = 205

- Phần trăm lợi nhuận = Lợi nhuận / Doanh thu = (205 118 680 / 370 342 680)

- Lợi nhuận trước thuế: 205 118 680 VND

- Thuế thu nhập doanh nghiệp (10%): 205 118 680 x 10% = 20 511 868 VND

- Lợi nhuận sau thuế : 20 511 868 VND => Kết luận sau khi xuất khẩu doanh nghiệp lời

Các yếu tố cho thấy tính khả quan của dự án xuất khẩu chén muỗng gỗ dừa

Yếu tố 1: Nguồn lực công ty Bamboo

Bambooxanh.vn tự hào là nơi cung cấp các sản phẩm vừa đẹp vừa an toàn, tiện dụng và có tính thẩm mĩ cao Với các tiêu chí: nguyên liệu tự nhiên 100%, tái sử dụng 90%, thân thiện môi trường 100%

Kết quả kinh doanh trong nước từ 2019 - 2020 Đơn vị tính: triệu VNĐ,

BẢNG 9 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Bamboo giai đoạn 2019 – 2020

(Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp Bamboo)

Nhận xét: Nhìn chung, trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có những thay đổi sau:

- Doanh thu qua các năm: Năm 2020, doanh thu đạt 429.837,6 triệu VNĐ,tăng 16.845,2 triệu VNĐ tương đương 4,08% so với năm 2019 là 412.992,4 triệu VNĐ Năm 2021, doanh thu tiếp tục tăng 4,1% so với năm 2020, đạt mức 447.460,9 triệu VNĐ.

- Tổng chi phí của công ty ở năm 2020 là 413.011,7 triệu VNĐ, tăng 3,55% so với tổng chi phí năm 2019 là 398.865,9 triệu VNĐ Đến năm 2021, tổng chi phí là 428.268,8 VNĐ, tăng ở mức 15.257,1 triệu VNĐ, tương đương 3,69% so với năm 2020.

- Lợi nhuận của công ty tăng liên tục qua các năm: Năm 2020, lợi nhuận đạt 16.825,9 triệu VNĐ, tăng 19,11% so với năm 2019 là 14.126,5 triệu VNĐ. Năm 2021, lợi nhuận lên tới 19.192,2 triệu VNĐ, tăng 14,06% so với năm 2020.

Sản lượng sản phẩm và giá trị kim ngạch của công ty liên tục tăng và giữ được mức ổn định dù cho những năm qua Điều này đã được khẳng định bằng những hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian qua.

Khách hàng của công ty là những nhà nhập khẩu, nhà phân phối lớn với những hợp đồng kinh doanh lâu dài Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng trong nước và nước ngoài nên đạt được sự tín nhiệm cao, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường khó tính, có nhiều đòi hỏi, yêu cầu cao như Nhật Bản.

Ban giám đốc có nhiều kinh nghiệm trong quản lý, chiến lược phát triển đúng đắn Công ty sở hữu một đội ngũ nhân viên có năng lực, trình độ chuyên môn cao và một lực lượng lao động lớn, lành nghề luôn hăng hái, nhiệt tình trong công việc.

Có kế hoạch đàm phán chi tiết, cụ thể, tỷ lệ hợp đồng thành công cao sau lần đàm phán của công ty Khách hàng thường là những đối tác thường xuyên và lâu năm nên việc đàm phán giao dịch diễn ra nhanh chóng, thuận lợi.

Có quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu rõ ràng, khoa học nên việc xuất khẩu diễn ra khá trôi chảy.

Yếu tố 2: Thị trường xuất khẩu

- Nhật bản là đất nước có truyền thống sử dụng các dụng cụ tiếp xúc đến cơ thể được làm từ thiên nhiên nhằm bảo vệ sức khoẻ cho con người Nhật bản là đất nước đi đầu về việc đề cao sức khoẻ con người.

- Phong cách thiết kế Nhật Bản thường sử dụng các vật liệu tự nhiên, nhằm mang đến vẻ đẹp mộc mạc cho ngôi nhà cũng như đồ nội thất Những đồ dùng thủ công mỹ nghệ bằng mây tre đan độc đáo và bắt mắt là một trong những đặc trưng thường thấy ở phong cách thiết kế kiểu Nhật.

- Quan hệ thương mại song phương Việt Nam - Nhật Bản có sự đóng góp rất lớn từ những hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương mà hai nước tham gia Nhiều ưu đãi, lợi thế được cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản khai thác gần 15 năm qua từ Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) và Hiệp định đối tác toàn diện ASEAN – Nhật Bản (AJEPA); hay Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) năm 2018 mà Nhật Bản và Việt Nam cùng tham gia, và hiệp định RCEP chính thức có hiệu lực vào đầu năm nay

- Theo báo cáo của sự ưa chuộng sử dụng các sản phẩm nội thất từ thiên nhiên, thân thiện môi trường và bảo vệ sức khỏe tại Nhật cho biết : cho thấy người Nhật Bản sử dụng đồ gia dụng từ thành phần thiên nhiên như rứa, mây, tre, … chiếm tỷ lệ cao nhất 16,0% Đây là một trong những cơ sở để xuất khẩu mặt hàng muỗng chén gỗ dừa vào thị trường Hoa Anh Đào.

- Người Nhật có lối sống tối giản tức là đơn giản các vật dụng xung quanh, việc sử dụng chén muỗng gỗ dừa giúp họ tái sử dụng nhiều lần, thay thế cho cái đồ dùng được làm bằng nhựa Bên cạnh đó, lối thiết kế đơn giản, mộc mạc phù hợp và ưu mắt người Nhật

Kết luận: Sau khi xuất khẩu sang Nhật Bản dựa vào phần trăm lợi nhuận là 55,4% và lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp là 20 522 868 vnđ và các yếu tố bên dưới được liệt kê, cho thấy dự án kinh doanh xuất khẩu chén muỗng gỗ dừa sang thị trường Nhật Bản khả quan để tiếp tục kinh doanh và phát triển tại thị trường xứ hoa Anh Đào - Nhật Bản.

Thuận lợi và khó khăn

Qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu dự án xuất khẩu chén muỗng gỗ dừa để xuất khẩu sang thị trường Nhật bản, nhóm 5 nhận thấy có những khó khăn và thuận lợi như sau:

- Sản phẩm của BAMBOO XANH là loại hàng hóa được làm từ nguyên liệu thiên nhiên, thân thiện môi trường nên nhóm quốc gia nhóm nhắm đến để xuất khẩu là các quốc gia đề cao vấn đề bảo vệ môi trường Với tác động mạnh mẽ của vấn đề ô nhiễm môi trường đến sự sống nhân loại, các quốc gia hiện nay đều đẩy mạnh vấn đề bảo vệ môi trường Vì thế việc tìm kiếm các quốc gia nhập khẩu theo tiêu chí này rất dễ dàng và đa dạng

- Nhật Bản là quốc gia Đông Nam Á ký kết các hiệp định thương mại với Việt Nam, vì thế hàng hóa Việt NAM khi xuất khẩu sang thị trường này được thuận lợi về giấy tờ và thuế quan

- Năm 2022 thị trường xuất khẩu của Bamboo chỉ có Nhật Bản với các đối tác nhập khẩu độc quyền, lâu năm, giá trị hợp đồng lớn

- Thế mạnh sản phẩm là được làm từ nguyên liệu là gỗ dừa, là loại cây được trồng rất nhiều ở Việt Nam và đặc biệt là các tỉnh miền Tây Đó đó nguồn cung cấp nguyên liệu đảm bảo liên tục để các công ty sản xuất có thể tạo ra sản phẩm liên tục và đủ cung cấp hàng hoá cho BAMBOO XANH kinh doanh xuất khẩu

- BAMBOO XANH thực hiện việc xuất khẩu hàng hoá cho đối tượng khách hàng là các showroom tại Nhật Bản, do đó, về khâu chiến lược marketing giảm được nhiều khó khăn và phức tạp khi công ty chưa có đội ngũ nhân sự mạnh về mảng này

- Đây là sản phẩm sử dụng nguyên liệu tự nhiên là chính và là sản phẩm được nhiều người tiêu dùng lựa chọn hiện nay nên việc tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm không gặp nhiều khó khăn và có nhiều đơn vị đang sản xuất, kinh doanh loại hàng này

- BAMBOO XANH nói riêng và các doanh nghiệp tại Việt Nam đã tận dụng khá tốt ưu đãi thuế quan từ các FTA khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản như C/O ưu đãi (mẫu AJ, VJ và CPTPP)

Thị yếu người tiêu dùng dân Nhật Bản có lối sống và phong cách sử dụng cho sản phẩm trong ngôi nhà gần gũi với thiên nhiên, ưu tiên sản phẩm thân thiện môi trường, bảo vệ môi trường.

- Công ty rất tích cực tham gia vào các hội thảo, hội chợ triển lãm về chế biến đồ gia dụng, được tổ chức thường xuyên trong nước và quốc tế bởi Hiệp hội xuất khẩu Việt Nam, Cục Xúc tiến thương mại và các hiệp hội quốc tế, tổ chức.

- Thông qua các hội thảo, hội chợ triển lãm, công ty sẽ gửi catalogue sản phẩm cho khách hàng, giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về các mặt hàng, chủng loại, hệ thống sản xuất để khách hàng có thêm nhiều thông tin và từ đó nhận diện được thương hiệu công ty.

- Tại thị trường Nhật Bản, sản phẩm của Bamboo đã được bán tại các siêu thị, cửa hàng thực phẩm đã được hơn 10 năm.

- Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm thực tiễn trong việc xuất nhập khẩu hàng hóa, vì vậy, quy trình thực hiện và việc thực hiện thủ tục giấy tờ còn nhiều thiếu sót và mất nhiều thời gian

- Việc tìm kiếm các số liệu minh chứng cho việc các hàng hóa tương tự sản phẩm của BAMBOO XANH gặp nhiều khó khăn khi các thông tin về điều này không có nhiều và đòi hỏi phải mở rộng tìm kiếm bằng nhiều công cụ và ngôn ngữ tiếng Nhật

- Nhật Bản là quốc gia có các chính sách rất nghiêm ngặt về việc việc sinh và tiêu chuẩn hàng hóa vì vậy nhóm phải cần nhiều thời gian tìm hiểu nhiều nguồn để hiểu được và chọn lọc được các thông tin phù hợp với hàng hóa của công ty

- Các doanh nghiệp cần tuân thủ các hiệp định và chứng từ mà nhật Bản đề xuất cũng như theo quy định Việt Nam và Nhật Bản đã ký kết như Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) mẫu VJ đồng thờ chứng minh hàng hóa đáp ứng quy tắc xuất xứ theo VJEPA

- Về cơ cấu thị trường xuất khẩu: Hiện nay, công ty chỉ tập trung xuất khẩu vào thị trường chính là Nhật Bản, chưa chú trọng nhiều vào các thị trường khác là Hàn Quốc, Mỹ và các nước EU Điều này sẽ khiến cho việc xuất khẩu của công ty dễ bị lệ thuộc vào các đối tác tiêu thụ ở Nhật Bản.

Tiềm năng phát triển

Xu hướng ăn uống lành mạnh, sức khỏe đang được không chỉ các chị em phụ nữ lựa chọn mà cả phái nam cũng đang hòa nhập với trào lưu này Công ty hương đến đẩy mạnh quảng bá hình ảnh sản phẩm bằng việc hợp tác với các KOL nổi tiếng trong các nội dung về sức khỏe để mang đến khách hàng hình ảnh tích cực, lành mạnh của sản phẩm

Sau lô hàng đầu tiên 166 bộ sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản và theo kế hoạch tiếp theo thì công ty Bamboo dự định xuất khẩu chén muỗng gỗ dừa sang thị trường Nhật Bản trong vòng 6 tháng với 3 lô tương ứng 2 tháng/lô.

Công ty đưa vào hợp đồng xuất khẩu với các đối tác bên Hàn có thời hạn là 6 tháng nên về chính sách chiết khấu công ty thực hiện chính sách chiết khấu tuần tự đối với các đối tác dưới 5 năm, chính sách chiết khấu sẽ được áp dụng như sau:

- 10% cho lô hàng đầu tiên với sản lượng từ 400 đến 500 đơn vị sản phẩm.

- 5% cho lô hàng tiếp theo với sản lượng từ 300 đến 400 đơn vị sản phẩm.

- 3% cho 10 lô hàng tiếp theo với sản lượng từ 200 đến 300 đơn vị sản phẩm. Vậy chiết khấu của 3 lô hàng mà công ty xuất trong khoảng thời gian là 6 tháng:

Lô 1: 150 sản phẩm dưới 200 sản phẩm không được hưởng chiết khấu.

Lô 2: 300 sản phẩm hưởng mức chiết khấu 5%

Lô 3: 400 sản phẩm được hưởng 6%

- Doanh thu Lô 1 = 150*Giá*Tỷ giá

- Doanh thu Lô 2: (3000*Giá-300*Giá*Phần trăm chiết khấu)*Tỷ giá

- Doanh thu Lô 3: (400*Giá - 400*Giá*Phần trăm chiết khấu)*Tỷ giá

Doanh thu dự kiến trong 6 tháng = 290.785.500 + 552.492.450 + 728.902.320 1.572.180.270 VND

- Tăng cường khả năng tự cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào, chủ động trong việc cung ứng để hạn chế những rủi ro về nguồn nguyên liệu Thường xuyên kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc thực hiện các quy trình chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu ra.

- Ngày nay, người tiêu dùng đặc biệt quan tâm đến những vấn đề về sức khỏe và môi trường, nên bên cạnh việc đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty nên xem xét phát triển theo hướng thân thiện với môi trường, tạo hiệu ứng cho sản phẩm Từ đó sản phẩm của công ty sẽ được khách hàng ưa chuộng và có được lợi thế cạnh tranh hơn.

- Đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, nghiên cứu, phát triển thêm nhiều sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Một số bài học và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty Bamboo

Trên cơ sở các hạn chế còn tồn tại trong hoạt động xuất khẩu đã được nêu để rút bài học nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu:

- Nghiên cứu thị trường là điều kiện cần thiết để công ty phát triển đúng hướng, là xuất phát điểm để công ty xác định và xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao khả năng thích ứng các sản phẩm của công ty với thị trường.

- Việc nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường là điều hết sức cần thiết, điều này không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới mà còn tăng giá trị xuất khẩu ở các thị trường cũ Hiện nay, công ty chỉ đang tập trung xuất khẩu sang thị trường chủ lực là Nhật Bản, các thị trường còn lại như Hàn Quốc, EU và Mỹ vẫn chưa thật sự được chú trọng Vì vậy việc tăng giá trị xuất khẩu đến các thị trường này rất quan trọng, công ty cần phải có các biện pháp để duy trì và mở rộng mối quan hệ với các nhà nhập khẩu ở những thị trường tiềm năng này.

- Các giải pháp cụ thể mà công ty cần phải tiến hành là: Thu thập các thông tin cần thiết về thị trường đó như tình hình kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa, xã hội, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh Dự báo tình hình biến động thị trường có thể xảy ra Nghiên cứu các thông tin về năng lực đối tác, nhà nhập khẩu nhằm tạo cơ sở cho việc xây dựng các chiến lược, kế hoạch phát triển mở rộng thị trường Việc thu thập các thông tin này có thể tốn nhiều thời gian và chi phí nhưng sẽ hạn chế được những rủi ro không đáng có khi xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.

- Mục tiêu của hoạt động này là tìm kiếm cũng như có được các thông tin về thị trường xuất khẩu, đối tác hiện tại và tiềm năng, là cơ sở cho việc duy trì, phát triển các thị trường cũ và có kế hoạch mở rộng sang các thị trường mới.

Cách khắc phục: Để đạt được hiệu quả cho giải pháp nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần thực hiện:

- Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, bộ phận này sẽ đảm nhiệm các hoạt động thu thập và xử lý các thông tin liên quan đến thị trường xuất khẩu và các đối tác nhập khẩu, đưa ra các kết luận về thị trường, dự báo những biến động về cung cầu trong và ngoài nước, giá cả hàng hóa.

- Khi tiến hành công tác nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường, cần phải phân loại và loại bỏ những thị trường không phù hợp với điều kiện của công ty Tránh nghiên cứu quá rộng gây lãng phí về thời gian và tiền bạc nhưng hiệu quả mang lại không cao.

- Xây dựng kế hoạch và mục tiêu cụ thể khi nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới Bắt buộc phải nắm rõ được các thông tin cần thiết về thị trường đó để có thể xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường mới cũng như chiến lược xuất khẩu cho thị trường đang có.

- Xây dựng và đổi mới các chiến lược xuất khẩu, hoàn thiện chính sách marketing, tăng cường các biện pháp xúc tiến thương mại nhằm mở rộng và khai thác hiệu quả các thị trường xuất khẩu.

- Thường xuyên cập nhật các thông tin về thị trường xuất khẩu để có những biện pháp, kế hoạch hợp lý cho công tác xuất khẩu.

- Nghiên cứu việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước trong khu vực như Singapore, HongKong, Đài Loan, Australia… bởi những nước này hiện đang có nhu cầu lớn về các sản phẩm thủy sản, và cũng để tránh việc phụ thuộc nhiều vào thị trường truyền thống.

Kết quả dự kiến đạt được

Nếu việc nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường được thực hiện một cách bài bản và chính xác sẽ mang lại những kết quả sau:

- Có được những thông tin số liệu cần thiết, làm tiền đề cho việc đề ra các kế hoạch và chiến lược kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả hơn.

- Có được hệ thống thông tin về thị trường xuất khẩu, đối tác đa dạng, đảm bảo và được cập nhật liên tục, nhanh chóng.

- Gia tăng giá trị xuất khẩu ở thị trường truyền thống và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng khác.

- Có thêm khách hàng mới, thị trường mới.

 Chủ động trong việc chào giá

- Trong đàm phán, cả đối tác và công ty rất quan tâm đến vấn đề giá cả của hàng hóa giao dịch Đây là một vấn đề vô cùng nhạy cảm và quan trọng nhất của việc đàm phán, giá cả là yếu tố quyết định thành công hay thất bại của đàm phán Tuy nhiên, giá cả sản phẩm phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu, phương thức giao hàng, chất lượng sản phẩm, bao bì…

- Đôi khi công ty thường gặp phải khó khăn trong việc quyết định giá thành sản phẩm Giá thấp làm cho công ty bị lỗ hoặc không có lợi nhuận, còn giá cao thì đối tác không thể chấp nhận Điều này là vấn đề thường xuyên gặp phải với các hợp đồng có thời hạn lâu dài, khi mà giá thị trường liên tục biến động nhưng công ty không thể thay đổi được các điều khoản về giá đã được thỏa thuận.

- Các giải pháp công ty cần phải thực hiện là: liên tục cập nhật tình hình biến động về giá của nguồn nguyên liệu đầu vào, giá sản phẩm ở thị trường nước ngoài Đưa ra một số hướng giải quyết trong trường hợp bắt buộc phải thay đổi giá sản phẩm mà không làm mất quyền lợi của đôi bên.

- Mục tiêu là nắm bắt được các thông tin về giá cả của thị trường để đưa ra mức giá phù hợp, giữ thế chủ động trong vấn đề giá cả khi đàm phán, có hướng giải quyết đối tác không chấp nhận thay đổi giá.

Cách khắc phục: Để đạt được hiệu quả khi thực hiện giải pháp này, trong khi đàm phán, cán bộ đàm phán của công ty cần:

- Gửi báo giá mới nếu có thay đổi trước mỗi lần đàm phán.