BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài “Hoàn thiệnChiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và[.]
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: “Hoàn thiệnChiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt” Giáo viên hướng dẫn: Ths Hoàng Hồng Phong Sinh viên thực hiện: Hà Phương Lớp: 47CĐ-KD1 Mã số SV : 47110287 Hệ: Cao đẳng quy Khóa:47 BẮC GIANG 05/2016 MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÀNH VIỆT 1.1 Quá trình hình thành phát triển của doanh nghiệp 1.1.1 Tên, địa quy mô doanh nghiệp 1.1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị thực tập 1.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.2 Quy trình sản xuất kinh doanh .11 1.2.4 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị thực tập thời gian gần 16 1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý đơn vị thực tập .17 1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty mô tả theo sơ đồ .17 1.3.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý 19 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THÀNH VIỆT 22 2.1 Viễn cảnh, sứ mệnh và các mục tiêu chủ yếu .22 2.1.1 Xác định viễn cảnh của công ty .22 2.1.2 Xác định sứ mệnh của công ty .23 2.1.3 Mục tiêu của công ty .23 2.2 Tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh tại công ty thời gian qua 23 2.2.1 Đánh giá khái quát công tác kế hoạch hóa hoạt động kinh doanh .23 2.2.2 Căn cứ xây dựng kế hoạch của công ty 24 2.2.2.1 Căn vào kết nghiên cứu nhu cầu thị trường 24 2.2.2.2 Căn vào nguồn lực có cơng ty 25 2.2.2.3 Căn vào tình hình thực kế hoạch năm trước 26 2.2.3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác hoạch định chiến lược của công ty 26 2.2.3.1 Đặc điểm sản phẩm ngành xây dựng .26 2.2.3.2 Tính chất động hoạt động kinh doanh ngành xây dựng 27 2.2.3.3 Đặc điểm máy móc thiết bị Công ty .28 2.3 Tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh tại công ty thời gian qua 33 2.4 Các kế hoạch tiêu kế hoạch công ty xây dựng năm 2016 34 2.4.1 Kế hoạch giá trị sản lượng 34 2.4.2 Kế hoạch lao động tiền lương 34 2.4.3 Kế hoạch vật tư thiết bị 35 2.4.4 Kế hoạch tài kế hoạch kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2016 36 2.5 Đánh giá thực trạng tình hình kế hoạch hố hoạt động kinh doanh Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việttrong thời gian qua 36 2.5.1 Những kết đạt .36 2.5.2 Những tồn 37 2.5.3 Nguyên nhân tồn 39 2.6 Điểm mạnh điểm yếu cuả công ty 40 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÀNH VIỆT 42 3.1 Phân tích môi trường kinh doanh 42 3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 42 3.1.2 Phân tích ngành và cạnh tranh ngành 44 3.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh 44 3.1.2.2 Phân tích khách hàng 46 3.1.2.3 Phân tích nhà cung cấp 47 3.1.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 47 3.2 Xây dựng chiến lược tại công tycổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt 49 3.2.1 Vận dụng ma trận SWOT hình thành các ý tưởng chiến lược .49 3.2.2 Xây dựng chiến lược sở sử dụng " Lưới chiến lược kinh doanh " 52 3.2.3 Các chiến lược lựa chọn 54 3.3 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt 59 3.3.1 Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường .59 3.3.1.1 Phân tích đầy đủ, đắn đối thủ cạnh tranh công ty .59 3.3.1.2 Phân loại khách hàng thành nhóm .62 3.3.2 Tăng cường công tác đào tạo cán công nhân viên 63 3.3.2.1 Đào tạo lao động 63 3.3.2.2 Đào tạo cán quản lý 64 3.3.3 Tiếp tục hoàn thiên chế tổ chức đổi quản lý kinh doanh 64 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU Hình 1.1 Quy trình thi cơng xây dựng cơng trình Hình 1.2 Sơ đồ kết cấu thi công nhà dân dụng cơng ty Hình 1.3 Cơ cấu tổ chức cơng ty Hình 14 : Q trình xây dựng kế hoạch công ty Bảng : Bảng thiết bị chủ yếu Cơng ty Bảng : Tình hình thực kết sản xuất kinh doanh từ năm 2012 ¸ 2015 Bảng : Các tiêu kế hoạch năm 2016 Bảng 10: Các tiêu kế hoạch lao động tiền lương năm 2016 Bảng 11 : Chỉ tiêu kế hoạch đầu tư Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt năm 2016 Bảng 12: tiêu kế hoạch tài năm 2016 Bảng 14 : Bảng đánh giá yếu tố môi trường bên công ty Bảng 13 : Bảng đánh giá yếu tố mơi trường kinh doanh bên ngồi công ty Bảng 15 : Ma trận SWOT áp dụng cho Công ty Cổ phần Đầu tư Bảng 16 : Sức mạnh kinh doanh Bảng 17 : Sức hấp dẫn ngành Hình 14: Các nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh LỜI NĨI ĐẦU Lý chọn đề tài Các doanh nghiệp Việt nam đối mặt với một thị trường cạnh tranh khốc liệt Việt Nam trở thành thành viên của WTO Nếu doanh nghiệp không có chiến lược, định hướng rõ ràng của mình khó tờn tại cũng chiến thắng cuộc cạnh tranh này Các doanh nghiệp cần xác định vị trí hiện tại của mình để biết mình đứng ở đâu, đồng thời phải xác định được thế mạnh điểm yếu của mình là gì để từ đó tiếp tục phát huy điểm mạnh và loại bỏ dần điểm yếu Và muốn đạt hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp không chỉ có những biện pháp sử dụng nguồn bên hiệu quả mà còn phải thường xuyên phân tích biến động của môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó tìm kiếm hội kinh doanh của mình Xuất phát từ lý đó, em đã chọn đề tài “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt” làm đề tài cho báo cáo thực tâpj tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu của báo cáo nhằm: Hệ thống hóa sở lý luận về xây dựng chiến lược công ty Đánh giá tình hình xây dựng chiến lược tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt Trên sở lý luận, tình hình xây dựng chiến lược tại công ty, phân tích môi trường kinh doanh của công ty, em đã xây dựng các chiến lược phát triển công ty nhằm đạt được các mục tiêu đề Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tình hình chiến lược của công ty Nghiên cứu xác định các nguồn lực đánh giá, phân tích và đánh giá các khả tiềm tàng, nhận diện các lực cốt lõi, xác định các điểm manh điểm yếu của công ty, từ đó xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh của công ty nhằm tận dụng tối đa các hội thị trường cũng hạn chế các đe dọa Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu hoàn thiện chiến lược phát triển kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành việt Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh và suy luận logic để tổng hợp số liệu, nhằm xác định những mục tiêu, các phương án, giải pháp chiến lược được lựa chọn Bố cục đề tài Bài báo cáo bao gồm các nội dung chính: Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt Chương 2: Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÀNH VIỆT 1.1 Quá trình hình thành phát triển của cơng ty 1.1.1 Những thông tin tổng quan công ty Tên công ty viết tiếng Việt:Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Thành Việt Loại hình: Cơng ty cổ phần Trụ sở chính: 4C, Nguyễn Thị Minh Khai, Hoàng Văn Thụ, TP Bắc Giang Điện thoại: 0240 7855389 Fax: 0240 855325 Giấy phép ĐKKD: 0102184155 Mã số thuế: 0102184155 Ngày cấp phép hoạt động: 14/03/2007 Người đại diện: Hoàng Văn Thế Vốn điều lệ công ty: 15.000.000.000 đồng (Mười lăm tỷ đồng) Ngành nghề: Xây dựng – Vật liệu xây dựng – Nội thất – Thiết kế & Trang trí Quy mơ doanh nghiệp: Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt công ty thành lập từ năm 2007 giấy phép kinh doanh số 0102184155 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Bắc Giang với vốn điều lệ năm 2007 15.000.000.000VND (Mười lăm tỷ đồng) số lượng lao động trung bình hàng năm từ 65 – 70 người Khi bắt đầu thành lập với người bỏ vốn sáng lập, trải qua q trình phát triển, cơng ty có nỗ lực khơng ngừng để nâng cao lực vị trí thị trường; nhiên cơng ty gặp nhiều khó khăn chưa thực nhạy bén với thay đổi phát triển thị trường hoạt động mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh Có thể nói năm vừa qua, công ty phần xây dựng uy tín khách hàng bước khẳng định thân Có thể xếp loại công ty doanh nghiệp nhỏ (tổng nguồn vốn 20 tỷ số lao động 200 người) 1.1.2 Quá trình thành lập phát triển công ty Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt cơng ty hoạt động tồn diện lĩnh vực xây dựng tập hợp nguồn cung cấp cho cơng trình đa dạng từ dân dụng đến dự án xây dựng lớn Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt tiền thân đội thi cơng xây dựng cơng trình, thành lập từ tháng năm 1999 chuyên thi công xây dựng cơng trình giao thơng, thủy lợi, xây dựng… Đến đầu năm 2007 yêu cầu công việc lớn mạnh không ngừng đáp ứng yêu cầu đối tác, khách hàng truyền thống, ban lãnh đạo định thành lập công ty cổ phần lấy tên là: Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt ngày 12/03/2007 Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt bắt đầu hoạt động cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh ngày 12/03/2007 Đăng kí thay đổi lần vào ngày 17/05/2015 phòng đăng kí kinh doanh số – Sở kế hoạch đầu tư thành phố Bắc Giang cấp với mã số doanh nghiệp: 0102184155 Trên thực tế, công ty tập hợp cán bộ, chuyên gia có nhiều kinh nghiệm xây dựng triển khai dự án xây dựng Đội ngũ công nhân viên kỹ sư rèn luyện nghiêm túc trường nghề trau dồi sát thực tế cơng trình… phục vụ lĩnh vực dân dụng công nghiệp Công ty quan tâm đến việc đầu tư, đổi thiết bị công nghệ, không ngừng đào tạo người, kịp thời nắm bắt thông tin khoa học kỹ thuật Với tiềm lực tài chính, lực lượng quản lý chuyên nghiệp đầy kinh nghiệm, đội ngũ kỹ thuật có trình độ cao, nhiệt tình, tâm huyết, chiến lược kinh doanh lâu dài, Thành Việt sẵn sàng đáp ứng tối đa yêu cầu đối tác Với đội ngũ cán công nhân đông đảo hệ thống máy móc thiết bị đầy đủ đại, nhà thầu cho nhiều công ty, tổng cơng ty, xây dựng nhiều cơng trình lớn quan trọng như: - Cải tạo nâng cấp QL 4C đoạn Km 140+00 đến Km 145+200 qua thị trấn Đồng Văn tỉnh Hà Giang (đường đô thị); - Cải tạo nâng cấp QL 4C đoạn Km 175+100 đến Km 195+200 qua thị trấn Mèo Vạc tỉnh Hà Giang (đường đô thị); - Xây dựng trụ sở TAND tỉnh Cao Bằng; - Xây dựng trụ sở UBND huyện Bảo Lạc tỉnh Cao Bằng; - Cải tạo, xây dựng kè, kênh dẫn Trạm bơm Yên Sở; - Cải tạo, xây dựng kè sông Tơ Lịch; - Xây dựng nhà máy bao bì Hoa Việt; ………… Ngồi Cơng Ty Cổ phần Xây Dựng Thương Mại Thành Việt cịn cơng ty hoạt động đa lĩnh vực từ sản xuất, phân phối vật liệu xây dựng đa ngành cho tổng công ty, công ty, nhà máy chuyên sản xuất vật liệu xây dựng lớn Việt Nam như: Tổng công ty Viglacera, Tổng cơng ty FiCo, INAX, tập đồn Vĩnh Phát, thép Việt Úc, Xi măng Bỉm Sơn… 1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị thực tập 1.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có chức là: sản xuất, cung ứng sản phẩm vật liệu xây dựng; xây lắp - xây dựng; cung cấp dịch vụ nội thất - thiết kế & trang trí 1.2.1.1.Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công Ty Cp Xây Dựng Thương Mại Thành Việt (Giấy phép KD số 0102184155 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Bắc Giang cấp ngày 12/03/2007) Chức xây lắp – xây dựng bao gồm: - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi; - Xây dựng, lắp đặt khung nhà thép, mái tôn; Chức sản xuất, cung ứng vật liệu xây dựng bao gồm: - Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng; ... hàng 15 6.357.600 1, 36 17 2.329.000 1, 38 15 .9 71. 400 10 , 21 CP quản lý doanh 900 .12 4.400 7,82 899.837.000 7, 21 (287.400) (0,03) 1. 257. 818 .950 10 ,92 2 .16 0.824.2 61 17,33 903.005. 311 71, 79 21. 778.000... khác 12 .4 71. 216 .992 12 LN khác 5.888.000 0,05 10 .547.000 0,08 4.659.000 79 ,13 13 Tổng LN kế toán trước 1. 263.706.950 10 ,97 2 .17 1.3 71. 2 61 17, 41 907.664. 311 71, 82 14 .Thuế TNDN phải nộp 315 .926.737... 8,32 12 .4 71. 216 .992 cấp dịch vụ DT thuần bán hàng & 11 . 513 .480.076 10 0 3.Giá vốn hàng bán 9.259.249 .12 0 80,42 9.330.329.729 74, 81 71. 080.609 0,77 LN gộp về BH và cung 2.254.230.950 19 ,58