2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT Ý 2 1 1Tổng quan về công ty cổ phần thép Việt Ý 2 1 1 1Lịch sử hình thành và phát triển 2 1 1 2 Vốn điều lệ của công ty 3 1 1 3 Tìn[.]
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT -Ý 1.1Tổng quan công ty cổ phần thép Việt Ý .2 1.1.1Lịch sử hình thành phát triển .2 1.1.2 Vốn điều lệ công ty 1.1.3 Tình hình kinh doanh cơng ty 1.2.Đặc điểm kinh doanh công ty 1.2.1Lĩnh vực ngành hàng kinh doanh công ty 1.2.2 Nhân 1.3.Sự cần thiết phát triển thị trường 1.3.1Nội dung lý thuyết phát triển thị trường doanh nghiệp 10 1.3.2 Sự cần thiết VISCO phải phát triển thị trường 12 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT-Ý .15 2.1 Thị trường kinh doanh công ty 15 2.1.1Thị trường giới 15 2.1.2Thị trường Việt Nam 15 2.1.3 Các đối thủ cạnh tranh VIS .17 2 Thực trạng phát triển thị trường công ty VIS 18 2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng công ty VISCO 18 2.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu VISCO 19 2.2.3 Chi phí marketing, quảng cáo, xây dựng phát triển thương hiệu năm 2017 20 2.3 Điểm mạnh điểm yếu hoạt động phát triển thị trường công ty 21 2.4.Phương hướng giải 22 2.4.1 Mở rộng quy mô sản xuất quản lý chặt chẽ khâu sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm .22 2.4.2Xây dựng lại ấn phẩm truyền thông hệ thống hình ảnh gắn liền với chiến lược phát triển hệ thống hình ảnh VIS .23 2.4.3Triển khai số hoạt động quảng cáo truyền thông chủ đạo 23 2.4.4Tập trung vào đối tượng vào nhóm khách hàng dự án 24 2.4.5Xây dựng hình ảnh Thép Việt Ý qua việc đề cao coi trọng trách nhiệm xã hội VIS với cộng đồng, xã hội nói chung địa bàn hoạt động nói riêng .25 2.4.6 Tăng cường quan hệ với quan ngôn luận 25 2.4.7 Thực hoạt động PR nội xây dựng văn hóa doanh nghiệp25 2.4.8 Hướng đến hoạt động MKT xuất nhập khẩu: 25 KẾT LUẬN .29 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 LỜI MỞ ĐẦU Khi cịn kinh tế kế hoạch hóa tập trung hầu hết doanh nghiệp hoạt động kiểm soát Nhà nước nên hiệu kinh doanh chưa cao, kinh tế đất nước chưa thực phát triển Bên cạnh việc sản xuất chưa đáp ứng hết nhu cầu nên doanh nghiệp chưa quan tâm đến việc mở rộng thị trường Vì hoạt động doanh nghiệp theo kế hoạch tiêu nhà nước đặt nên với doanh nghiệp nhiệm vụ họ hoàn thành tiêu, kế hoạch Trải qua nhiều đổi từ trị đến kinh tế, đất nước thay da đổi thịt với kinh tế thị trường Thời kì mà doanh nghiệp tự chủ, công ty nhà nước dần bị thoái vốn Các doanh nghiệp tạo điều kiện tối đa để phát huy lực Trong kinh tế hội nhập, mà Việt Nam tham gia nhiều hiệp định thương mại tổ chức kinh tế AFTA,APEC, WTO mơi trường cạnh tranh ngày gay gắt Thay cạnh tranh nước trước đây, doanh nghiệp cạnh tranh với hàng hóa nhập sách mở cửa nước ta tham gia vào hiệp định tổ chức thương mại Trước biến đổi thị trường, doanh nghiệp phải thay đổi để thích ứng, phải tự hồn thiện để nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Việt Ý thực thể mơi trường nên phải tìm cách để thích ứng, tồn phát triển Để làm điều , cơng ty phải chủ động sản xuất , phải hiểu nhu cầu ngừoi tiêu dùng dự đoán thị hiếu để trước đối thủ cạnh tranh Nhận thấy việc phát triển thị trường quan trọng doanh nghiệp, tơi triển khai tìm hiểu đề tài :” Công tác phát triển thị trường Công ty cổ phần thép Việt Ý giai đoạn 2015-2018” CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT -Ý 1.1Tổng quan công ty cổ phần thép Việt Ý 1.1.1Lịch sử hình thành phát triển Tổng công ty Sông Đà tập đoàn kinh tế trải qua thập kỷ hình thành phát triển Ln ln nỗ lực để trở thành đơn vị uy tín, Tổng cơng ty Sơng Đà gắn liền với cơng trình kỷ thủy điện Hịa Bình, thủy điện Italy, Với nỗ lực vươn lên không ngừng , với định hướng cơng ty q trình hội nhập để nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe người tiêu dùng,ngày 02/01/2011 theo định số 19/TCTVPTH Tổng giám đốc Tổng cơng ty Sơng Đà có thay đổi lớn Với định công ty thép Việt -Ý thành lập với tên gọi ban đầu Nhà máy thép Việt-Ý Đúng tên gọi, nhà máy đầu tư dây chuyền thiết bị cán thép đại thương hiệu Danieli-Italia – tập đoàn hàng đầu giới sản xuất thép với công suất lên tới 400.000 tấn/ năm Nhờ đầu tư công nghệ đại với công suất khổng lồ, sản phẩm thép thương hiệu VIS đạt chất lượng cao đa dạng chủng loại đáp ứng sản lượng nhu cầu thị trường Đến năm 2004, sau năm vào hoạt động, đòi hỏi thị trường, đổi chế, sách Đảng chủ trương Tổng công ty Sông Đà, nhà máy thép Việt Ý cổ phần hóa cơng ty cổ phần thép Việt Ý đời theo định 1748/QĐ-BXD Bộ xây dựng Cơng ty thức vào hoạt động với tên Công ty cổ phần thép Việt Ý vào tháng năm 2004 với tên giao dịch quốc tế Vietnam-Itaty Steel Joint-Stock Company (VISCO) Công ty đặt trụ sở KM 24 xã Giai Phạm,huyện Yên Mỹ,tỉnh Hưng Yên- Điện thoại:084-321.942.427 Văn phòng đại diện Hà Nội đặt tầng tháp A, tòa nhà HH4 Sông Đà, Phạm Hùng,Nam Từ Liêm, Hà Nội- Điện thoại: (84-024) 62.511.091 Cơ cấu cổ đông công ty VIS thời điếm 01/03/2017 Cổ đông Số cổ phần nắm Tỷ lệ sở hữu giữ(CP) (%) Cổ đông nước 46.491.497 94,46 Cổ đơng nước ngồi 2.728.765 5,54 Tổng cộng 49.220.262 100 Công ty thành lập với số vốn điều lệ 492.202.620.000 đồng với mệnh giá cổ phần 10.000 đồng Đến sản phẩm công ty đóng vai trị chủ yếu nhiều dự án trọng điểm quốc gia từ cơng trình dân dụng cơng trình cơng nghiệp ,từ giao thơng nước đến cơng trình nước ngồi Công ty liên tục mở rộng mối quan hệ với đối tác, nhà thầu, tư vấn,chủ đầu tư, nhà phân phối cửa hàng nước Tháng 12 năm 2006, VISCO thức niêm yết mã cổ phiếu sàn giao dịch chứng khoán HORSE-thành phố HCM trở thành mã chứng khoán nhà đầu tư nước tin tưởng Sau 10 năm có mặt thị trường VISCO ngày khẳng định vị thương trường nước quốc gia khác việc cung cấp sản phẩm đa dạng, chất lượng vượt trội, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật cao Sản phẩm thép Việt Ý tự hào có mặt dự án trọng điểm quốc gia Trung tâm hội nghị quốc gia, Nhà quốc hội, Tịa nhà Kangnam, Khu thị Ecopark, Goldmark City, Gamuda Land, Bệnh viện Việt Đức, Dự án Nhiệt điện Hịa Bình 2, Thủy điện Sơng Mã 3, Thủy điện Sông Lô 2, Cao tốc Nội Bài-Lào Cai Đặc biệt cơng trình thủy điện Sơn La thủy điện Lai Châu-cơng trình kỷ Việt Nam, Thép Việt- Ý lựa chọn nhà cung cấp Trong q trình hình thành phát triển, công ty cổ phần thép Việt Ý có thay đổi tích cực Từ doanh nghiệp non trẻ công ty dần khẳng định vị nhà xây dựng thép hàng đầu Việt Nam TRong suốt q trình hoạt động, cơng ty dành nhiều giải thưởng có giá trị : Huy chương lao động hạng 3,là Top 20 Thương hiệu chứng khốn uy tín Cơng ty số doanh nghiệp nhận Cờ thi đua,bằng khen Thủ tướng phủ Cúp vàng thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam,Top 50 Doanh nghiệp có nhãn hiệu tiếng Việt Nam, đạt top 10 Sao vàng đất Việt, Cúp vàng hội nhập kinh tế,… 1.1.2 Vốn điều lệ công ty Từ thành lập đến năm 2016 , VISCO tăng vốn điều lệ lần Từ 30 tỷ đồng lên 75 tỷ đồng lên đến số 100 tỷ đồng, từ 100 tỷ đồng tăng lên 150, từ 150 tăng lên thành 300 tỷ đồng Chưa dừng lại số đó, VIS cịn tiếp tục tăng từ 300 lên 492 tỷ đồng Biểu đồ 1.1 Quá trình tăng vốn điều lệ (tỷ đồng) 600 500 400 300 200 100 14/02/2004 29/06/2004 1/6/2005 21/06/2007 14/06/2010 9/7/2012 1.1.3 Tình hình kinh doanh cơng ty Bảng1.1 BÁO CÁO SẢN XUẤT KINH DOANH 2015,2016,2017 Năm 2015 2016 2017 1.DT bán hàng cung cấp DV 3.151.285.99 3.773.354.383 6.149.639.45 2.Các khoản giảm trừ 48.581.672 33.817.493 44.520.305 3.DTT bán hàng cung cấp 3.102.704.31 DV 3.739.537.345 6.105.119.14 4.Giá vốn bán hàng cung cấp 2.946.376.83 DV 3.505.639.709 5.895.922.22 5.LN gộp bán hàng cung cấp 156.327.481 DV 233.897.635 209.196.922 6.Doanh thu hoạt động tài 569.932 1.444.667 10.021.535 Chi phí tài 78.989.692 62.855.832 82.954.036 8.Chi phí bán hàng 53.893.187 18.867.776 19.437.352 Chi phí quản lý doanh nghiệp 74.177.065 80.654.374 60.497.035 10.Lợi nhuận từ hoạt động kinh (50.612.531) doanh 74.964.320 56.330.034 11.Thu nhập khác 951.458 16.860.282 233.819 12.Chi phí khác 2.686.802 16.710.754 1.297.130 13.Lợi nhuận khác (1.735.344) 149.528 (1.063.311) 14.Tổng LN trước thuế (52.347.875) 75.113.848 55.266.723 15.CP thuế TN DN hành 16.Lợi nhuận sau thuế TNDN (52.347.875) 2.263.735 11.771.930 72.850.113 43.494.792 Trong bối cảnh kinh tế giới nước cịn khó khăn, tăng trưởng GDP nước năm 2015 đạt 6,68%, cao năm qua cao tiêu quốc hội đề ra, lạm phát kiểm soát thấp Năm 2015 với hỗ trợ sách vĩ mơ pháp luật liên quan cải thiện tích cực từ thị trường bất động sản ,sản lượng thép doanh nghiệp nước tăng trưởng cao Bán hàng thép xây dựng đạt 27,7% so với kì 2014 Tuy nhiên ngành thép phải chịu áp lực lớn từ thị trường nước nước Nếu tỷ giá lãi suất vay gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp thép việc phải cạnh tranh với thép nước ,đặc biệt thép giả danh hợp kim chưa Bo có chất lượng thấp, giá rẻ Trung Quốc khiến cho thị trường trở lên phức tạp Trước biến động bất thường thị trường, tình hình SXKD cơng ty không khả quan Trong năm 2015, công ty khơng có lãi , chí lỗ tới 52 tỉ đồng Năm 2016 ngành thép thuận lợi với kết kinh doanh khả quan Có nhiều nguyên nhân chủ yếu kinh tế Việt Nam tăng trưởng tốt làm gia tăng nhu cầu sử dụng thép Bên cạnh công thương áp dụng biện pháp tự vệ loại thép nhập áp thuế 22,3% phối thép 14,2% thép dài tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước tăng lượng tiêu thụ, sản xuất Ngoài giá thép nước tăng liên tục giúp cho doanh nghiệp sản xuất có lượng hàng tồn kho giá rẻ lãi lớn Tuy ngành thép liên tục gặp phải sức ép cạnh tranh lớn đến từ thép nhập sản phẩm thép cuộn từ Trung Quốc Mặc dù áp dụng biện pháp phòng vệ số doanh nghiệp lách luật Kết năm 2016 sản phẩm thép cuộn nhập tăng gấp đôi so với năm trước Đây thách thức lớn cho nhà sản xuất năm 2017 Đối với VISCO hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016 bị ảnh hưởng nhiều từ yếu tố bên Những áp lực cạnh tranh thị trường nhiều khía cạnh ( giá ) , bất ổn nguyên liệu đầu vào , biến động thị trường ngoại tệ nguyên nhân không nhỏ ảnh hưởng đến kết SXKD công ty Nhưng với kinh nghiệm doanh nghiệp SXKD thép xây dựng hoạt động lâu năm , VISCO biến khó khăn, thách thức thành hội kinh doanh Năm 2016 Tổng cơng ty Sơng Đà thối tồn vốn công ty CPTM Thái Hưng trở thành coỏ đơng lớn thổi luồng sinh khí vào toàn hệ thống Sự kiện mang cho công ty mặt mới, vị , tạo tiền đề để công ty phát triển tối đa, mang lại hiệu cao cho hoạt động SXKD kết năm 2016 cơng ty hồn thành vượt mức tiêu so với kế hoạch đề Đến năm 2017, kinh tế khơng biến động cơng ty trì tốt hoạt động sản xuất kinh doanh Mặc dù doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh cao giá nguyên vật liệu tăng cao khiến cho giá vốn hàng bán mức chót vót Chính lợi nhuận thu lại khơng năm trước Tuy nhiên nhìn chung , tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty năm 2017 nói tương đối tốt Bảng 1.2 Bảng cần đối kế toán năm 2015,2016 2017 Năm 2016 2017 2.057.144.267 2.389.547.833 1.Tiền khoản 187.437.538 tương đương tiền 10.347.757 38.747.453 2.Các khoản phải 357.900.947 thu ngắn hạn 1.406.320.756 399.223.126 3.Hàng tồn kho 611.025.291 535.552.415 4.Tài sản ngắn hạn 13.859.323 khác 29.450.461 77.043.083 B Tài sản dài hạn 766.171.221 646.223.882 600.762.999 1.Tài sản cố định 605.018.101 497.832.930 415.821.106 2.Tài sản dở dang 20.023.094 dài hạn 20.073.010 28.000.868 3.Tài sản dài hạn 141.130.025 khác 128.317.941 156.941.024 Tổng cộng tài sản 1.748.384.437 2.703.368.150 2.990.310.833 C Nợ phải trả 1.145.120.842 2.027.254.442 1.903.267.007 1.Nợ ngắn hạn 1.145.120.842 2.027.254.442 1.903.267.007 D Vốn chủ sở hữu 603.263.595 676.113.707 1.087.043.825 1.Vốn góp chủ 492.202.620 sở hữu 492.202.620 738.303.930 2.Thặng dư cổ phần 363.790 123.194.121 8.835.568 8.835.568 A Tài sản hạn 2015 ngắn 982.213.215 423.015.406 363.790 3.Vốn khác chủ 8.835.568 sở hữu 4.Quỹ đầu tư phát 173.215.412 triển 173.215.412 173.215.412 5.Lợi nhuận sau (71.353.796) thuế chưa phân phối 1.496.315 43.494.792 1.2.Đặc điểm kinh doanh công ty 1.2.1Lĩnh vực ngành hàng kinh doanh công ty a.Công ty cổ phần thép Việt Ý chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm sắt, thép, gang mang thương hiệu VISCO Đây lĩnh vực cơng ty Bên cạnh sản xuất, bn bán sắt, gang , thép cơng ty sản xuất, kinh doanh, nhập nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành gang, thép Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sử hữu, chủ sử dụng thuê ngành nghề góp phần tăng doanh thu cho cơng ty Ngồi cơng ty cịn biết đến với kinh doanh vận tải hàng hóa , vận tải đường sắt hàng hóa ven biển viễn dương b.Sản phẩm công ty phong phú chủng loại bao gồm : thép vằn từ Ø10 — Ø40 (sử dụng xây dựng nhà cơng trình lớn cầu, đường), thép cuộn vằn gai từ Ø6— Ø8(sử dụng làm cốt bê tông), thép cuộn trơn Ø6 — Ø8(sử dụng làm cốt bê tông cho hạng mục khơng địi hỏi tính cần độ dẻo dai,chịu uốn) phôi thép đáp ứng tiêu chuẩn sản xuấtASTM Mỹ, JIS Nhật Bản ,GB Trung Quốc, TCVN Việt Nam,rOCT Nga, BS Anh, HRB CHND Trung Hoa 1.2.2 Nhân Cơng ty cổ phần thép Việt-Ý có ngàn cán cơng nhân viên Trong có đến 700 cao đẳng chuyên nghiệp công nhân kỹ thuật lành nghề, 300 cử nhân, kỹ sư 30 cán sau đại học Nhân xếp theo cấu tổ chức với đứng đầu Đại hội đồng cổ đông Đây quan thơng qua định thuộc thẩm quyền Khi có 51% tổng số biểu trở lên tổng số cổ đơng buổi họp định thông qua Những vấn đề theo quy định Pháp luật Điều lệ công ty định Đại hội đồng cổ đông Dưới Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Chức hội đồng quản trị đạo giám sát hoạt động kinh doanh công việc cơng ty Hội đồng quản trị quan có đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh công ty ( ngoại trừ thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông) Hỗ trợ cho Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Với chức kiểm tra tính xác,hợp lí tính hợp pháp cơng tác quản lí điều hành hoạt động kinh doanh công ty, ghi chép , lưu giữ chứng từ,kế tốn báo cáo tài công ty để đảm bảo hoạt động công ty diễn cách trơn tru Tổng giám đốc có chức điều khiển hoạt động sản xuất kinh doanh thường ngày công ty đồng thời đại diện pháp luật công ty thực nhiệm vụ quyền hạn giao.Tổng giám đốc phải báo cáo với Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đơng tình hình kêt sản xuất kinh doanh Dưới Tổng giám đốc phó giám đốc người hỗ trợ thực thi công việc trực tiếp cho tổng giám đốc Vị trí Phó giám đốc Hội đồng quản trị Tổng giám đốc bổ nhiệm Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Ban kiểm sốt Đại hội đồng cổ đơng sáốtsốt Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Các phó giám đốc Phịng kinh doanh Phịng tài kế tốn Phịng tổ chức hành Phịng kinh tế kế Phịng vật tư Phịng cơng nghệ sản xuất Dưới phó giám đốc phòng ban thực chức chuyên biệt sau: ... phát triển thị trường quan trọng doanh nghiệp, tơi triển khai tìm hiểu đề tài :” Công tác phát triển thị trường Công ty cổ phần thép Việt Ý giai đoạn 2015- 2018? ?? CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ... THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT -Ý 1.1Tổng quan công ty cổ phần thép Việt Ý 1.1.1Lịch sử hình thành phát triển Tổng cơng ty Sơng Đà tập đồn kinh tế trải qua thập kỷ hình thành phát triển Ln ln nỗ... cầu thị trường Đến năm 2004, sau năm vào hoạt động, đòi hỏi thị trường, đổi chế, sách Đảng chủ trương Tổng công ty Sông Đà, nhà máy thép Việt Ý cổ phần hóa cơng ty cổ phần thép Việt Ý đời theo