MỤC LỤC I ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG 2 1 Đánh giá thị trường 2 Thị trường điện thoại smartphone tại Việt Nam 2 2 Đánh giá khách hàng 3 2 1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone trong[.]
MỤC LỤC I ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG Đánh giá thị trường Thị trường điện thoại smartphone Việt Nam 2 Đánh giá khách hàng 2.1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone năm 2017 2.2 Thị hiếu tiêu dùng điện thoại smartphone người Việt Nam 2.3 Hành vi người tiêu dùng Việt Nam việc lựa chọn smartphone 2.4 Thu nhập trung bình người dân Việt Nam II LỰA CHỌN MẶT HÀNG, BẠN HÀNG VÀ THỜI CƠ, ĐIỀU KIỆN KINH DOANH Lựa chọn mặt hàng Lựa chọn bạn hàng Thời điều kiện kinh doanh III MỤC TIÊU KINH DOANH Xây dựng tên tuổi tạo uy tín định cho cơng ty giai đoạn đầu Thăm dò thị trường trước định nhập kinh doanh số lượng lớn IV ĐỀ RA CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN Tổng chi phí dự kiến nhập lơ hàng 200 điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro Các nguồn vốn dự kiến V ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU TRONG PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Bảng phân tích kinh doanh cho sản phẩm Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 10 Smartphone nói riêng loại điện thoại di động nói chung trở nên ngày phổ biến Việt Nam Tuy nhiên, chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất điện thoại nước nên hầu hết sản phẩm điện thoại di động linh kiện phải nhập từ nước ngồi Theo thống kê Tổng cục Hải quan, nhóm hàng điện thoại loại linh kiện đứng thứ số mặt hàng có giá trị nhập lớn Việt Nam tháng đầu năm 2018 Trị giá nhập nhóm hàng tháng qua đạt 9,29 tỷ USD, tăng 4,2% so với kỳ năm 2017 Điều chứng tỏ nhu cầu mặt hàng lớn thị trường tăng trưởng Nhóm chúng tơi nhận thấy hội kinh doanh tốt Với vốn góp từ thành viên nhóm, chúng tơi định khởi nghiệp, thành lập công ty kinh doanh nhập mặt hàng điện thoại thông minh Dưới kế hoạch kinh doanh công ty cho hoạt động kinh doanh I ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG Đánh giá thị trường Thị trường điện thoại smartphone Việt Nam − Thống kê GfK đến tháng 11 năm 2017 cho thấy tổng lượng smartphone bán Việt Nam đạt 13,563 triệu máy, tăng trưởng 3,1% so với 11 tháng kỳ năm 2016 − So với năm 2016, tăng trưởng smartphone năm 2017 ảm đạm − Doanh thu smartphone 11 tháng đầu năm 2017 đạt 3,389 tỷ USD, so với năm ngoái 3,127 tỷ Tăng trưởng năm 8,4%, năm ngoái tăng 26,3% − Tuy nhiên, thị trường smartphone Việt nửa đầu năm 2018 dần có thay đổi rõ rệt thị phần hãng smartphone, đặc biệt hãng smartphone Trung Quốc Xiaomi hay Huawei ngày lấn lướt ơng lớn Samsung hay Apple − Nhìn chung, doanh số toàn thị trường smartphone Việt tăng 11% so với kỳ năm ngoái, mức tăng trưởng mạnh kể từ Q4/2016 Đáng ý, tăng trưởng có đóng góp lớn từ dịng smartphone Trung Quốc − Cũng theo danh sách, Samsung gã khổng lồ dẫn đầu thị trường smartphone Việt với thị phần 37% − Oppo thương hiệu lớn thứ hai Việt Nam với với 22% thị phần Thành cơng có chủ yếu nhờ doanh số dịng Oppo F7 A71 − Trong đó, Xiaomi lần có mặt top hãng smartphone dẫn đầu thị trường Việt với 5% thị phần, tăng 1% so với kỳ năm ngoái Hai model Redmi 5A Note cho nguyên nhân giúp Xiaomi tăng trưởng − Tuy thị trường smartphone có tăng trưởng mạnh tổng thể thị trường suy giảm tới 6% so với kỳ năm trước Nguyên nhân chủ yếu sụt giảm mạnh, lên tới 19% phân khúc điện thoại phổ thông Đánh giá khách hàng 2.1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone năm 2017 − EMarketer tuyên bố rằng, phần ba dân số giới sử dụng smartphone số tăng lên − Tại Việt Nam, theo báo cáo “ hành vi người dung điện thoại thông minh” công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam: + Tỷ lệ người dung smartphone so với người dung điện thoại phổ thông năm 2017 84%; tăng 6% so với năm 2016 + Tỷ lệ dùng smartphone so với điện thoại phổ thơng thành phố lớn có chiều hướng tăng vòng 15 năm ( từ năm 2012 đến năm 2017) + Các thành phố thứ cấp có tỷ lệ 71% người dung smartphone, cịn khu vực nơng thơn có 68% người sở hữu smartphone 2.2 Thị hiếu tiêu dùng điện thoại smartphone người Việt Nam − Người tiêu dùng Việt Nam chi nhiều cho mặt hàng điện thoại thông minh − 73% dân số sử dụng điện thoại di động, điện thoại thơng minh vượt mức 70%, theo thống kê Internet World 2.3 Hành vi người tiêu dùng Việt Nam việc lựa chọn smartphone − Smartphone ngày trở nên đắt đỏ Điển iPhone X model cao cấp Samsung có giá bán khởi điểm từ 999 USD − Số tiền trung bình dành cho smartphone tăng lên khiến người mua phải chờ đợi lâu trước định mở hầu bao mua sắm − Người tiêu dùng Việt hướng tới sản phẩm giá tầm trung chất lượng độ bền lại điện thoại đắt tiền − Trái với mức giá trời điện thoại Apple Samsung, nhà sản xuất smartphone Trung Quốc hướng tới sản phẩm rẻ tiền đảm bảo yếu tố thẩm mỹ tính sử dụng − Các thương hiệu Trung Quốc Oppo, Vivo, Xiaomi cung cấp lựa chọn smartphone phù hợp với đa số người dùng Rõ ràng mức giá thấp hơn, người dùng mạnh dạn mua điện thoại 2.4 Thu nhập trung bình người dân Việt Nam − Thu nhập bình quân người Việt đạt khoảng 50-60 triệu đồng/năm − Đây mức thu nhập khiêm tốn − Những khách hàng có thu nhập tương đương với mức thu nhập bình qn thường có nhu cầu lựa chọn smartphone phân khúc tầm trung II LỰA CHỌN MẶT HÀNG, BẠN HÀNG VÀ THỜI CƠ, ĐIỀU KIỆN KINH DOANH Lựa chọn mặt hàng Với nhu cầu mở rộng phân khúc điện thoại tầm trung, công ty định nhập dòng điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro 64GB cho lô hàng nhập kinh doanh công ty Thông số kỹ thuật : + Màn hình : IPS LCD, 6.26", Full HD+ + Hệ điều hành : Android 8.1 (Oreo) + Camera sau : 12 MP MP (2 camera) + Camera trước : 20 MP MP (2 camera) + CPU : Qualcomm Snapdragon 636 nhân + RAM : GB + Bộ nhớ : 64 GB + Thẻ nhớ MicroSD, hỗ trợ tối đa 256 GB : + Thẻ SIM : SIM Nano (SIM chung khe thẻ nhớ), Hỗ trợ 4G + Pin : Dung lượng 4000 mAh Từ đánh giá chuyên gia cơng nghệ, rút số đặc điểm bật sản phẩm này: Thiết kế: Bắt kịp xu hiện nay, Redmi Note sở hữu thiết kế tai thỏ tràn cạnh cực lớn 6,26 inch tỉ lệ hình 19:9 Với hình FULL HD+ cho hiển thị hình ảnh sắc nét, sống động Đồng thời bảo vệ chắn kính Corning Gorilla Redmi note có độ tương phản sâu 1500:1 giúp hiển thị tốt trời nắng, góc nhìn rộng Dịng điện thoại có màu sắc: Hồng, xanh ngọc, đen nhám Do đem đến nhiều lựa chọn cho phái nam phái nữ Hiệu năng: Sức mạnh cung cấp cho Redmi Note Pro chip Snapdragon 636 mạnh mẽ kèm với GB RAM Hơn nữa, chip đánh giá cao khả tiết kiệm lượng nên giúp bạn có thời gian trải nghiệm lâu bền bỉ Hệ điều hành Android 8.1 (Oreo) cài sẵn với nhiều tùy biến thông minh qua giao diện MIUI 9.6 giúp nâng cao trải nghiệm bạn đáng kể Viên pin 4000 mAh đem lại thời gian sử dụng vô thoải mái Tính khác: Redmi Note Pro trang bị cụm camera kép phía sau với độ phân giải 12 MP MP đáp ứng nhanh chóng cho nhu cầu chụp ảnh xóa phơng máy cịn tích hợp thêm cơng nghệ AI camera tự động điều chỉnh thông số cần thiết Lựa chọn bạn hàng Công ty chọn ký hợp đồng nhập trực tiếp từ đại lý Xiaomi Thường Châu, Trung Quốc Bởi tiềm lực doanh nghiệp chưa đủ để tạo uy tín, lơ hàng cần nhập số lượng nhỏ trước để thử phản ứng khách hàng nên công ty nhập trực tiếp từ nhà máy Xiaomi Đại lý cơng ty lựa chọn có sách chiết khấu khơng tốt có uy tín cao, dịch vụ sau bán hàng chu đáo, phù hợp với giai đoạn đầu để cơng ty xây dựng hình ảnh Thời điều kiện kinh doanh Tại sản phẩm lại có tiềm để kinh doanh tạo thị trường Việt Nam? ● Về giá cả: Giá bán Xiaomi Redmi Note Pro 215 USD thị trường nội địa ( tức thị trường Trung Quốc) Ở Việt Nam, giá bán giao động triệu VNĐ với sản phẩm xách tay từ 5,5 triệu VNĐ đến triệu VNĐ với sản phẩm nhập hãng Mức giá kinh doanh thu hút lượng khách hàng lớn phân khúc điện thoại giá trung thấp mà hiệu năng, thiết kế sánh ngang với sản phẩm cao cấp ● Phân khúc thị trường tiềm năng: Sản phẩm phù hợp với phân đoạn khách hàng từ 16 – 30 tuổi, phân khúc giá rẻ, đối tượng nam nữ – Với khách hàng nữ: Sản phẩm có nhiều màu sắc thiết kế hợp với phái nữ Nữ độ tuổi VN có nhu cầu lớn việc xem phim video smartphone nên thiết kế hình lớn, độ phân giải cao đáp ứng nhu cầu họ Thêm nữa, việc cải tiến camera thỏa mãn nhu cầu chụp ảnh, selfie họ – Với khách hàng nam: Nhu cầu chủ yếu độ tuổi 16-30 chơi game lướt web Với chip xử lý mạnh, nhớ , hình dung lượng pin lớn, điện thoại hồn tồn đáp ứng u cầu họ – Hơn nữa, người độ tuổi 16- 30 thông thường độ tuổi cho phép sử dụng smartphone chưa tạo thu nhập có thu nhập chưa cao, chưa ổn định, họ có xu hướng chọn sản phẩm phân khúc thấp ● Chu kỳ sống sản phẩm: Xiaomi redmi Note Pro vừa mắt tháng trước số cửa hàng lớn Việt Nam kinh doanh từ tháng 10 vừa qua Ngày mọc lên nhiều hãng sản xuất điện thoại thơng minh mà vịng đời sản phẩm rút ngắn, trung bình năm Các sản phẩm khác Xiaomi thông thường có chu kì từ tháng – 1,5 năm Hiện , Xiaomi Redmi note Pro có mức tiêu thụ khoảng 5.000 thị trường Việt Nam Dự kiến mức tiêu thụ đạt đến 1.000.000 vào thời điểm bão hòa Thời điểm mốc hình thành phát triển, cơng ty nên nhanh chóng kinh doanh để bắt kịp nhu cầu thị trường vào tương lai III MỤC TIÊU KINH DOANH Tận dụng hội kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận mục tiêu dài hạn công ty Tuy nhiên, ngắn hạn, phương án kinh doanh công ty đặt mục tiêu cụ thể sau: Xây dựng tên tuổi tạo uy tín định cho cơng ty giai đoạn đầu Xây dựng tên tuổi công ty địa phân phối sản phẩm điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro hãng với mức giá cạnh tranh, dịch vụ bảo hành chăm sóc khách hàng tốt thị trường Việt Nam Từ tạo uy tín định cho công ty giai đoạn đầu tiền đề cho mục tiêu sau Thăm dò thị trường trước định nhập kinh doanh số lượng lớn Cơng ty dự định phân phối dịng điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro 64GB với giá dự kiến 5.500.000 đồng/ sản phẩm (đã bao gồm thuế GTGT) thuộc nhóm sản phẩm smartphone giá trung thấp => Phân khúc khách hàng giá rẻ, người độ tuổi 16 - 30 thông thường độ tuổi cho phép sử dụng smartphone chưa tạo thu nhập có thu nhập chưa cao, chưa ổn định, họ có xu hướng chọn sản phẩm phân khúc thấp Kết luận: Việc thăm dị thị trường tập trung vào nhóm khách hàng đề cập trên, hoạt động truyền thông, marketing cho sản phẩm đề cao phù hợp với nhóm khách hàng Tính đến tháng 1/2018, thị phần điện thoại Xiaomi thị trường Việt Nam tăng, chiếm khoảng 5% Do mục tiêu công ty lô hàng nhận phản hồi tích cực từ phía khách hàng, hồn thành sớm trước thời hạn kinh doanh tháng IV ĐỀ RA CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN Với mục tiêu kinh doanh rõ ràng, công ty phương án kinh doanh đề cập đến biện pháp thực Bước tập trung vào việc hoạch định rõ cấu vốn Tổng chi phí dự kiến nhập lơ hàng 200 điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro – Công ty dự định kinh doanh điện thoại Redmi Note Pro, nhập ngoại 200 cho lô hàng với giá CIP Lào Cai 3.500.000 VNĐ => GVHB: 700.000.000 VNĐ – Chi phí giao dịch 2% hợp đồng: 14.000.000 VNĐ – Chi phí vận chuyển: Cơng ty dự định vận chuyển lô hàng theo đường từ Lào Cai Hà Nội với chi phí 2.000.000 VNĐ/ công – Thuế VAT nhập khẩu: (10%x3.500.000) x 200 = 70.000.000 VNĐ – Thuế VAT bán hàng: (5.000.000-3.500.000) x 200 =35.000.000 VNĐ – Chi phí bán hàng: 20.000.000 VNĐ Bao gồm: + Lương cho nhân viên bán hàng: 4.000.000 nhân viên/tháng x tháng= 12.000.000 VNĐ + Các chi phí trì cửa hàng kỳ (điện, nước, mạng, thuế,…): 8.000.000 VNĐ – Chi phí quản lý doanh nghiệp dự kiến: 15.000.000 VNĐ – Lãi suất vốn vay: 700.000.000 x 0,57% x = 12.000.000 VNĐ => Tổng chi phí dự kiến: 868.000.000 VNĐ Các nguồn vốn dự kiến – Vốn vay: 700.000.000 VNĐ Công ty vay vốn ngân hàng BIDV với lãi suất 7%/ năm, tương đương 0,57%/tháng, thời hạn kinh doanh tháng Vốn vay dùng để chi trả 100% GVHB – Nguồn vốn kinh doanh: 500.000.000 VNĐ Nguồn vốn kinh doanh hình thành cổ đơng tham gia góp vốn từ giai đoạn hình thành cơng ty Nguồn vốn kinh doanh dùng để chi trả tất chi phí cịn lại doanh nghiệp (trừ GVHB) phần cho nguồn vốn dự trữ V ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU TRONG PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Phương án kinh doanh dự kiến công ty sau: Công ty dự định kinh doanh điện thoại Redmi Note Pro, nhập ngoại 200 cho lô hàng với giá CIP Lào Cai Chi phí giao dịch 2% hợp đồng ngoại, vận chuyển đường, chi phí vận chuyển từ Lào Cai Hà Nội 2.000.000 đồng/ công Thuế nhập cho sản phẩm smartphone 0%, thuế GTGT 10%, thuế TNDN 25% Giá mua CIP 3.500.000 đồng/ sản phẩm, giá bán điện thoại Xiaomi Redmi Note Pro thị trường Hà Nội dự kiến 5.500.000 đồng/ sản phẩm (đã bao gồm thuế GTGT) Công ty vay vốn ngân hàng BIDV với lãi suất 7%/ năm, tương đương 0,57%/tháng, thời hạn kinh doanh tháng Chi phí bán hàng 20.000.000 đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp 15.000.000 đồng Bảng phân tích kinh doanh cho sản phẩm: (Đơn vị: Triệu đồng) STT Hạng mục Doanh thu Chi phí Cách tính Thành tiền + 10% x 5.5 3,5 3,5 2% x 3,5 0,07 / 200 0,01 tháng x 0.57% x 3,5 0.06 0% x 20 / 200 0,1 – Giá vốn – Giao dịch – Vận chuyển – Lãi suất – Thuế nhập 0% – Chi phí hàng – Chi phí quản lý 15 / 200 0.075 – Thuế VAT (khi NK) 10% x 3,5 0.35 – Thuế VAT ( bán) 0.5 – 0.35 0.15 bán Tổng chi phí 4.255 Lãi trước thuế – Thuế 25% Lãi sau thuế 5.5 – 4.255 1.245 25% x 1.245 0.31125 1.245 – 0.31125 0.93375 TNDN => Tổng lợi nhuận là: 200 x 0.93375 = 186.75 triệu đồng Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh: – Lợi nhuận sau thuế: 186.75 triệu đồng – Tỷ suất lợi nhuận: P1 = Lợi nhuận / đồng vốn = 186.75 / (200 x 3.5) *100% = 26.68% – Tỷ suất doanh lợi: P2 = Lợi nhuận / Doanh thu = 186.75 / (200 x 5.5) *100% = 16.98% – Điểm hòa vốn: Q = Tổng CP / doanh thu sp = (4.255 x 200)/5.5 = 154,7~155 (chiếc) => Nhận xét: – Ta thấy lợi nhuận thu sau thuế 26.68% số vốn ban đầu bỏ ra, số cao – Tỷ suất lợi nhuận 26.68% , điều lợi tạo niềm tin cho ngân hàng công ty muốn vay vốn – Với tỷ suất doanh lợi 16.98%, cho thấy khả sinh lợi nhuận sản phẩm điện thoại trung bình – Tại điểm hịa vốn 155 công ty lấy số vốn ban đầu bỏ – Như vậy, công ty kinh doanh mặt hàng có lợi nhuận Cơng ty lên kế hoạch tiếp tục kinh doanh mặt hàng tương lai 10 11 ... khách hàng có thu nhập tương đương với mức thu nhập bình quân thường có nhu cầu lựa chọn smartphone phân khúc tầm trung II LỰA CHỌN MẶT HÀNG, BẠN HÀNG VÀ THỜI CƠ, ĐIỀU KIỆN KINH DOANH Lựa chọn mặt. .. 1.000.000 vào thời điểm bão hòa Thời điểm mốc hình thành phát triển, cơng ty nên nhanh chóng kinh doanh để bắt kịp nhu cầu thị trường vào tương lai III MỤC TIÊU KINH DOANH Tận dụng hội kinh doanh. .. hội kinh doanh tốt Với vốn góp từ thành viên nhóm, chúng tơi định khởi nghiệp, thành lập cơng ty kinh doanh nhập mặt hàng điện thoại thông minh Dưới kế hoạch kinh doanh công ty cho hoạt động kinh