Lựa chọn mặt hàng bạn hàng và thời cơ điều kiện kinh doanh

MỤC LỤC I ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG 2 1 Đánh giá thị trường 2 Thị trường điện thoại smartphone tại Việt Nam 2 2 Đánh giá khách hàng 3 2 1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone trong[.]

MỤC LỤC

Thị trường điện thoại smartphone tại Việt Nam 2

2.1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone trong năm 2017 3

2.2 Thị hiếu tiêu dùng điện thoại smartphone của người Việt Nam 3

2.3 Hành vi của người tiêu dùng Việt Nam trong việc lựa chọn smartphone 3 2.4 Thu nhập trung bình của người dân Việt Nam 4

II LỰA CHỌN MẶT HÀNG, BẠN HÀNG VÀ THỜI CƠ, ĐIỀU KIỆN KINH

1 Xây dựng tên tuổi và tạo uy tín nhất định cho công ty giai đoạn đầu 7

2 Thăm dò thị trường trước khi quyết định nhập và kinh doanh số lượng lớn 7

1 Tổng chi phí dự kiến khi nhập lô hàng 200 chiếc điện thoại Xiaomi Redmi Note

V ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU TRONG PHƯƠNG ÁN KINH DOANH 8

1 Bảng phân tích kinh doanh cho 1 sản phẩm 9

2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh 10

Smartphone nói riêng và các loại điện thoại di động nói chung đã và đang trở nên ngày càng phổ biến ở Việt Nam Tuy nhiên, vì chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất điện thoại trong nước nên hầu hết các sản phẩm điện thoại di động và linh kiện đều phải nhập khẩu từ nước ngoài Theo thống kê của Tổng cục Hải quan, nhóm hàng điện thoại các loại và linh kiện đứng thứ 4 trong số các mặt hàng có giá trị nhập khẩu lớn nhất Việt Nam 8 tháng đầu năm 2018 Trị giá nhập khẩu nhóm hàng này trong 8 tháng qua đạt 9,29 tỷ USD, tăng 4,2% so với cùng

kỳ năm 2017 Điều đó chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng này là rất lớn và thị trường vẫn tăng trưởng

Nhóm chúng tôi nhận thấy đây là một cơ hội kinh doanh tốt Với vốn góp

từ các thành viên của nhóm, chúng tôi quyết định khởi nghiệp, thành lập công ty kinh doanh nhập khẩu mặt hàng điện thoại thông minh Dưới đây là 1 kế hoạch kinh doanh của công ty cho hoạt động kinh doanh đầu tiên của chúng tôi

I ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG

1 Đánh giá thị trường

Thị trường điện thoại smartphone tại Việt Nam

− Thống kê của GfK đến tháng 11 năm 2017 cho thấy tổng lượng smartphone bán ra tại Việt Nam đạt 13,563 triệu máy, tăng trưởng 3,1%

so với 11 tháng cùng kỳ năm 2016

− So với năm 2016, tăng trưởng smartphone năm 2017 cực kỳ ảm đạm

− Doanh thu smartphone 11 tháng đầu năm 2017 đạt 3,389 tỷ USD, so với năm ngoái là 3,127 tỷ Tăng trưởng năm nay chỉ 8,4%, trong khi năm ngoái tăng 26,3%

− Tuy nhiên, thị trường smartphone Việt trong nửa đầu năm 2018 đang dần có sự thay đổi rõ rệt trong thị phần của các hãng smartphone, đặc biệt các hãng smartphone Trung Quốc như Xiaomi hay Huawei đang ngày càng lấn lướt các ông lớn như Samsung hay Apple

− Nhìn chung, doanh số toàn thị trường smartphone Việt đã tăng 11% so với cùng kỳ năm ngoái, mức tăng trưởng mạnh nhất kể từ Q4/2016 Đáng chú ý, sự tăng trưởng này có sự đóng góp lớn từ các dòng smartphone Trung Quốc

− Cũng theo danh sách, Samsung vẫn là gã khổng lồ dẫn đầu thị trường smartphone Việt với thị phần 37%

− Oppo là thương hiệu lớn thứ hai tại Việt Nam với với 22% thị phần Thành công này có được chủ yếu nhờ doanh số của dòng Oppo F7 và A71

− Trong khi đó, Xiaomi lần đầu tiên có mặt trong top 5 hãng smartphone dẫn đầu thị trường Việt với 5% thị phần, tăng 1% so với cùng kỳ năm ngoái Hai model Redmi 5A và Note 5 được cho là nguyên nhân giúp Xiaomi tăng trưởng

− Tuy thị trường smartphone đang có sự tăng trưởng mạnh nhưng tổng thể thị trường đang suy giảm tới 6% so với cùng kỳ năm trước Nguyên nhân chủ yếu do sự sụt giảm mạnh, lên tới 19% trong phân khúc điện thoại phổ thông

2 Đánh giá khách hàng

2.1 Số lượng khách hàng Việt Nam sử dụng smartphone trong năm 2017

− EMarketer tuyên bố rằng, một phần ba dân số trên thế giới đang sử dụng smartphone và con số này đang tăng lên

− Tại Việt Nam, theo báo cáo “ hành vi người dung điện thoại thông minh” của công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam:

+ Tỷ lệ người dung smartphone so với người dung điện thoại phổ thông trong năm 2017 là 84%; tăng 6% so với năm 2016

+ Tỷ lệ dùng smartphone so với điện thoại phổ thông ở các thành phố lớn có chiều hướng tăng đều trong vòng 15 năm nay ( từ năm 2012 đến năm 2017)

+ Các thành phố thứ cấp có tỷ lệ 71% người dung smartphone, còn ở khu vực nông thôn có 68% người sở hữu smartphone

2.2 Thị hiếu tiêu dùng điện thoại smartphone của người Việt Nam

− Người tiêu dùng Việt Nam chi nhiều hơn cho mặt hàng điện thoại thông minh

− 73% dân số sử dụng điện thoại di động, trong đó điện thoại thông minh vượt mức 70%, theo thống kê của Internet World

2.3 Hành vi của người tiêu dùng Việt Nam trong việc lựa chọn smartphone

− Smartphone ngày càng trở nên đắt đỏ Điển hình như iPhone X và các model cao cấp của Samsung có giá bán khởi điểm từ 999 USD

− Số tiền trung bình dành cho smartphone tăng lên khiến người mua phải chờ đợi lâu hơn trước khi quyết định mở hầu bao mua sắm mới

− Người tiêu dùng Việt luôn hướng tới một sản phẩm giá cả tầm trung nhưng chất lượng và độ bền lại như điện thoại đắt tiền

− Trái với mức giá trên trời của điện thoại Apple và Samsung, các nhà sản xuất smartphone Trung Quốc hướng tới sản phẩm rẻ tiền hơn nhưng vẫn đảm bảo yếu tố thẩm mỹ và tính năng sử dụng

− Các thương hiệu Trung Quốc như Oppo, Vivo, và Xiaomi cung cấp lựa chọn smartphone phù hợp hơn với đa số người dùng Rõ ràng ở mức giá thấp hơn, người dùng sẽ mạnh dạn hơn khi mua điện thoại mới

2.4 Thu nhập trung bình của người dân Việt Nam

− Thu nhập bình quân của người Việt hiện đạt khoảng 50-60 triệu đồng/năm

− Đây là mức thu nhập còn khá khiêm tốn

− Những khách hàng có thu nhập tương đương với mức thu nhập bình quân thường sẽ có nhu cầu lựa chọn smartphone trong phân khúc tầm trung

II LỰA CHỌN MẶT HÀNG, BẠN HÀNG VÀ THỜI CƠ, ĐIỀU KIỆN KINH DOANH

1 Lựa chọn mặt hàng

Với nhu cầu mở rộng trong phân khúc điện thoại tầm trung, công ty quyết định nhập khẩu dòng điện thoại Xiaomi Redmi Note 6 Pro 64GB cho lô hàng nhập khẩu kinh doanh đầu tiên của công ty

Thông số kỹ thuật :

+ Màn hình : IPS LCD, 6.26", Full HD+

+ Hệ điều hành : Android 8.1 (Oreo)

+ Camera sau : 12 MP và 5 MP (2 camera)

+ Camera trước : 20 MP và 2 MP (2 camera)

+ CPU : Qualcomm Snapdragon 636 8 nhân

+ Bộ nhớ trong : 64 GB

+ Thẻ nhớ : MicroSD, hỗ trợ tối đa 256 GB

+ Thẻ SIM : 2 SIM Nano (SIM 2 chung khe thẻ nhớ), Hỗ trợ 4G

Từ đánh giá của các chuyên gia công nghệ, chúng ta có thể rút ra một số đặc điểm nổi bật của sản phẩm này:

Thiết kế:

Bắt kịp xu thế hiện hiện nay, Redmi Note 6 sở hữu thiết kế tai thỏ tràn cạnh cực lớn 6,26 inch cùng tỉ lệ màn hình 19:9 Với màn hình FULL HD+ cho hiển thị hình ảnh sắc nét, sống động Đồng thời được bảo vệ chắc chắn bằng kính Corning Gorilla Redmi note 6 có độ tương phản sâu 1500:1 giúp hiển thị tốt ngay cả khi trời nắng, góc nhìn rộng

Dòng điện thoại này có 3 màu sắc: Hồng, xanh ngọc, đen nhám Do đó nó đem đến nhiều lựa chọn cho cả phái nam và phái nữ

Hiệu năng:

Sức mạnh cung cấp cho Redmi Note 6 Pro chính là con chip Snapdragon

636 mạnh mẽ đi kèm với 4 GB RAM Hơn nữa, con chip này được đánh giá cao

về khả năng tiết kiệm năng lượng nên sẽ giúp bạn có thời gian trải nghiệm được lâu và bền bỉ hơn Hệ điều hành Android 8.1 (Oreo) cũng được cài sẵn với nhiều tùy biến thông minh qua giao diện MIUI 9.6 giúp nâng cao trải nghiệm của bạn hơn đáng kể

Viên pin 4000 mAh đem lại thời gian sử dụng vô cùng thoải mái

Tính năng khác:

Redmi Note 6 Pro được trang bị cụm camera kép phía sau với độ phân giải

12 MP và 5 MP đáp ứng nhanh chóng cho nhu cầu chụp ảnh xóa phông máy còn được tích hợp thêm công nghệ AI camera tự động điều chỉnh các thông số cần thiết

2 Lựa chọn bạn hàng

Công ty chọn ký hợp đồng nhập khẩu trực tiếp từ một đại lý của Xiaomi tại Thường Châu, Trung Quốc Bởi vì tiềm lực của doanh nghiệp chưa đủ để tạo uy tín, hơn nữa lô hàng đầu tiên cần nhập số lượng nhỏ trước để thử phản ứng của khách hàng nên công ty không thể nhập trực tiếp từ nhà máy của Xiaomi

Đại lý công ty lựa chọn có chính sách chiết khấu không tốt nhất nhưng có uy tín cao, dịch vụ sau bán hàng rất chu đáo, phù hợp với giai đoạn đầu để công ty xây dựng hình ảnh

3 Thời cơ và điều kiện kinh doanh

Tại sao sản phẩm này lại có tiềm năng để kinh doanh tạo thị trường Việt Nam?

● Về giá cả:

Giá bán hiện nay của Xiaomi Redmi Note 6 Pro là 215 USD trên thị trường nội địa ( tức thị trường Trung Quốc) Ở Việt Nam, giá bán của nó giao động trên dưới 5 triệu VNĐ với sản phẩm xách tay và từ 5,5 triệu VNĐ đến 6 triệu VNĐ với các sản phẩm nhập khẩu chính hãng Mức giá này nếu kinh doanh thì sẽ thu hút được một lượng khách hàng lớn ở phân khúc điện thoại giá trung và thấp khi

mà hiệu năng, thiết kế đều sánh ngang với các sản phẩm cao cấp

● Phân khúc thị trường tiềm năng:

Sản phẩm này phù hợp với phân đoạn khách hàng từ 16 – 30 tuổi, phân khúc giá rẻ, đối tượng là cả nam và nữ

– Với khách hàng nữ: Sản phẩm có nhiều màu sắc và thiết kế hợp với phái

nữ Nữ ở độ tuổi này ở VN có nhu cầu lớn về việc xem phim và các video trên smartphone nên thiết kế màn hình lớn, độ phân giải cao sẽ đáp ứng được nhu cầu của họ Thêm nữa, việc cải tiến camera thỏa mãn nhu cầu chụp ảnh, selfie của họ

– Với khách hàng nam: Nhu cầu chủ yếu trong độ tuổi 16-30 là chơi game

và lướt web Với chip xử lý mạnh, bộ nhớ , màn hình và dung lượng pin lớn, chiếc điện thoại này hoàn toàn có thể đáp ứng được yêu cầu này của họ

– Hơn nữa, những người ở độ tuổi 16- 30 thông thường là độ tuổi được cho phép sử dụng smartphone nhưng chưa tạo được thu nhập hoặc có thu nhập chưa cao, chưa ổn định, do đó họ có xu hướng chọn các sản phẩm ở phân khúc thấp

● Chu kỳ sống của sản phẩm:

Xiaomi redmi Note 6 Pro vừa được ra mắt hơn 1 tháng trước và mới được một số cửa hàng lớn của Việt Nam kinh doanh từ tháng 10 vừa qua Ngày nay do

sự mọc lên của rất nhiều hãng sản xuất điện thoại thông minh mới mà vòng đời của sản phẩm này đã rút ngắn, trung bình là 1 năm Các sản phẩm khác của Xiaomi thông thường có chu kì từ 9 tháng – 1,5 năm Hiện nay , Xiaomi Redmi note 6 Pro có mức tiêu thụ khoảng 5.000 chiếc trên thị trường Việt Nam Dự kiến mức tiêu thụ có thể đạt đến 1.000.000 chiếc vào thời điểm bão hòa

Thời điểm hiện nay đang ở mốc hình thành và phát triển, do đó công ty nên nhanh chóng kinh doanh để bắt kịp nhu cầu thị trường vào tương lai

III MỤC TIÊU KINH DOANH

Tận dụng cơ hội kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận là mục tiêu dài hạn của công ty Tuy nhiên, trong ngắn hạn, các phương án kinh doanh của công ty đều đặt ra những mục tiêu cụ thể sau:

1 Xây dựng tên tuổi và tạo uy tín nhất định cho công ty giai đoạn đầu

Xây dựng tên tuổi công ty là địa chỉ phân phối sản phẩm điện thoại Xiaomi Redmi Note 6 Pro chính hãng với mức giá cạnh tranh, dịch vụ bảo hành và chăm sóc khách hàng tốt trên thị trường Việt Nam

Từ đó tạo uy tín nhất định cho công ty ở giai đoạn đầu và là tiền đề cho các mục tiêu sau này

2 Thăm dò thị trường trước khi quyết định nhập và kinh doanh số lượng lớn

Công ty dự định phân phối dòng điện thoại Xiaomi Redmi Note 6 Pro 64GB với giá dự kiến là 5.500.000 đồng/ 1 sản phẩm (đã bao gồm thuế GTGT) thuộc nhóm sản phẩm smartphone giá trung và thấp

=> Phân khúc khách hàng giá rẻ, những người ở độ tuổi 16 - 30 thông thường là độ tuổi được cho phép sử dụng smartphone nhưng chưa tạo được thu nhập hoặc có thu nhập chưa cao, chưa ổn định, do đó họ có xu hướng chọn các sản phẩm ở phân khúc thấp

Kết luận:

Việc thăm dò thị trường sẽ tập trung vào nhóm khách hàng đã đề cập trên, các hoạt động về truyền thông, marketing cho sản phẩm đề cao sự phù hợp với nhóm khách hàng này

Tính đến tháng 1/2018, thị phần của điện thoại Xiaomi trên thị trường Việt Nam đang tăng, chiếm khoảng 5% Do đó mục tiêu tiếp theo của công ty là lô hàng đầu tiên này sẽ nhận được phản hồi tích cực từ phía khách hàng, có thể hoàn thành sớm trước thời hạn kinh doanh 3 tháng

IV ĐỀ RA CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN

Với mục tiêu kinh doanh rõ ràng, công ty các phương án kinh doanh sẽ đề cập đến các biện pháp thực hiện Bước này sẽ tập trung vào việc hoạch định rõ

cơ cấu về vốn

1 Tổng chi phí dự kiến khi nhập lô hàng 200 chiếc điện thoại Xiaomi Redmi Note 6 Pro

– Công ty dự định kinh doanh điện thoại Redmi Note 6 Pro, nhập ngoại

200 chiếc cho lô hàng đầu tiên với giá CIP Lào Cai là 3.500.000 VNĐ

=> GVHB: 700.000.000 VNĐ

– Chi phí giao dịch 2% hợp đồng: 14.000.000 VNĐ

– Chi phí vận chuyển: Công ty dự định vận chuyển lô hàng theo đường bộ

từ Lào Cai về Hà Nội với chi phí là 2.000.000 VNĐ/ công

– Thuế VAT khi nhập khẩu: (10%x3.500.000) x 200 = 70.000.000 VNĐ – Thuế VAT khi bán hàng: (5.000.000-3.500.000) x 200 =35.000.000 VNĐ – Chi phí bán hàng: 20.000.000 VNĐ Bao gồm:

+ Lương cho nhân viên bán hàng: 4.000.000 nhân viên/tháng x 3 tháng= 12.000.000 VNĐ

+ Các chi phí duy trì cửa hàng trong kỳ (điện, nước, mạng, thuế,…): 8.000.000 VNĐ

– Chi phí quản lý doanh nghiệp dự kiến: 15.000.000 VNĐ

– Lãi suất vốn vay: 700.000.000 x 0,57% x 3 = 12.000.000 VNĐ

=> Tổng chi phí dự kiến: 868.000.000 VNĐ

2 Các nguồn vốn dự kiến

– Vốn vay: 700.000.000 VNĐ

Công ty vay vốn ngân hàng BIDV với lãi suất 7%/ năm, tương đương 0,57%/tháng, thời hạn kinh doanh 3 tháng

Vốn vay được dùng để chi trả 100% GVHB

– Nguồn vốn kinh doanh: 500.000.000 VNĐ

Nguồn vốn kinh doanh được hình thành do các cổ đông tham gia góp vốn ngay từ giai đoạn hình thành công ty

Nguồn vốn kinh doanh được dùng để chi trả tất cả các chi phí còn lại của doanh nghiệp (trừ GVHB) và 1 phần cho nguồn vốn dự trữ

V ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU TRONG PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

Phương án kinh doanh dự kiến của công ty như sau:

Công ty dự định kinh doanh điện thoại Redmi Note 6 Pro, nhập ngoại 200 chiếc cho lô hàng đầu tiên với giá CIP Lào Cai Chi phí giao dịch là 2% hợp đồng ngoại, vận chuyển bằng đường, chi phí vận chuyển từ Lào Cai về Hà Nội

là 2.000.000 đồng/ 1 công Thuế nhập khẩu cho sản phẩm smartphone là 0%, thuế GTGT 10%, thuế TNDN 25% Giá mua CIP là 3.500.000 đồng/ 1 sản phẩm, giá bán điện thoại Xiaomi Redmi Note 6 Pro trên thị trường tại Hà Nội dự kiến là 5.500.000 đồng/ 1 sản phẩm (đã bao gồm thuế GTGT) Công ty vay vốn ngân hàng BIDV với lãi suất 7%/ năm, tương đương 0,57%/tháng, thời hạn kinh doanh 3 tháng Chi phí bán hàng là 20.000.000 đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp là 15.000.000 đồng

1 Bảng phân tích kinh doanh cho 1 sản phẩm:

(Đơn vị: Triệu đồng)

– Lãi suất 3 tháng x 0.57% x 3,5 0.06

– Thuế nhập khẩu 0%

– Chi phí bán

– Chi phí quản lý 15 / 200 chiếc 0.075

– Thuế VAT 1 (khi NK)

– Thuế VAT 2 ( khi bán)

10% x 3,5

0.5 – 0.35

0.35

0.15

Tổng chi phí 4.255

– Thuế TNDN 25%

=> Tổng lợi nhuận là: 200 x 0.93375 = 186.75 triệu đồng.

2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh:

– Lợi nhuận sau thuế: 186.75 triệu đồng

– Tỷ suất lợi nhuận:

P1 = Lợi nhuận / 1 đồng vốn = 186.75 / (200 x 3.5) *100% = 26.68% – Tỷ suất doanh lợi:

P2 = Lợi nhuận / Doanh thu = 186.75 / (200 x 5.5) *100% = 16.98% – Điểm hòa vốn:

Q = Tổng CP / doanh thu 1 sp = (4.255 x 200)/5.5 = 154,7~155 (chiếc)

=> Nhận xét:

– Ta có thể thấy lợi nhuận thu được sau thuế bằng 26.68% số vốn ban đầu

bỏ ra, đây là một con số cao

– Tỷ suất lợi nhuận 26.68% , điều này sẽ là 1 lợi thế tạo niềm tin cho ngân hàng khi công ty muốn vay vốn

– Với tỷ suất doanh lợi là 16.98%, cho thấy khả năng sinh lợi nhuận của sản phẩm điện thoại là trung bình

– Tại điểm hòa vốn là 155 chiếc công ty đã lấy số vốn ban đầu bỏ ra

– Như vậy, công ty kinh doanh mặt hàng này thì có lợi nhuận Công ty có thể lên kế hoạch tiếp tục kinh doanh mặt hàng trong tương lai