Phân tích doanh thu tại công ty tnhh thương mại và dịch vụ minh nhật an

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Phân tích doanh thu tại công ty TNHH thương mại và DỊCH VỤ MINH NHẬT AN Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện Vũ Thị Lo[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TỐN - - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH NHẬT AN Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Vũ Thị Loan TS Trần Ngọc Trang Lớp: K55D3 Mã SV: 19D150167 HÀ NỘI - 2022 TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh động lực phát triển thành phần kinh tế Bất kỳ doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh loại hàng hoá thị trường phải chấp nhận cạnh tranh Và cạnh tranh vô khốc liệt vậy, doanh nghiệp tồn phát triển phải doanh nghiệp có nhìn tồn diện ưu nhược điểm, vị thị trường Vậy muốn có nhìn tồn diện doanh nghiệp phải có cơng tác phân tích kinh tế nói chung phân tích doanh thu nói riêng Cơng tác phân tích giúp doanh nghiệp đánh giá đắn, toàn diện, khách quan kịp thời tình hình, hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, để từ có chiến lược kinh doanh hợp lý Mục tiêu hàng đầu mà các doanh nghiệp hướng đến là tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ, đầu tư đúng mức và khai thác triệt để ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì vậy, qua đề tài lựa chọn “Phân tích doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An” làm đề tài khóa luận em sâu nghiên cứu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu cơng ty thơng qua nội dung phân tích: Phân tích tớc đợ phát triển của doanh thu qua các năm; phân tích doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh; phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu; phân tích doanh thu theo phương thức tốn; phân tích doanh thu theo phương thức bán phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích để ưu, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty Với đề tài: “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An” em hy vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận cho công ty i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An” em nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo Khoa Kế toán – Kiểm toán Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt hướng dẫn TS Trần Ngọc Trang, giúp đỡ Ban lãnh đạo, cô anh chị nhân viên công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô giáo TS Trần Ngọc Trang, người tận tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin gửi tới Ban lãnh đạo, cô chú và anh chị nhân viên phịng kế tốn anh chị tồn công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An lời cảm ơn trân trọng nhất! Tuy nhiên, thời gian hạn hẹp vốn kiến thức, hiểu biết thân em cịn hạn chế nên khóa luận em khơng tránh thiếu sót Em mong có đóng góp ý kiến thầy để giúp em hồn thành khóa luận kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Vũ Thị Loan ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu đề tài Kết cấu khóa luận: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 10 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp .10 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu 10 1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu .13 1.1.3 Mục đích nguồn tài liệu phân tích doanh thu 14 1.2 Các nội dung phân tích doanh thu 15 1.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua năm .15 1.2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 16 1.2.3.Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH NHẬT AN 22 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An 22 2.1.1 Khái quát Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An .22 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An 30 iii 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An 38 2.2.1 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An qua liệu sơ cấp 38 2.2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An qua liệu thứ cấp 43 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 50 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ MINH NHẬT AN 54 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An .54 3.1.1 Những kết đạt .54 3.1.2 Những tồn cần khắc phục nguyên nhân 55 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An .57 KẾT LUẬN 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ viết tắt TNHH Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định CBCNV Cán công nhân viên HĐTV Hội đồng thành viên GTGT Giá trị gia tăng TNDN Thu nhập doanh nghiệp NSLĐ Năng suất lao động TTĐB Tiêu thụ đặc biệt BVMT Bảo vệ môi trường BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ ĐTTC Đầu tư tài ST Số tiền TL Tỷ lệ TT Tỷ trọng ĐVT Đơn vị tính DTBH Doanh thu bán hàng v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty: 25 Bảng 2.1: Phân tích, so sánh kết kinh doanh năm 2021 năm 2020 .29 Bảng 2.2: Kết điều tra phiếu điều tra .39 Bảng 2.3: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm từ năm 2017 - 2021 .43 Bảng 2.4: Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 45 Bảng 2.5: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 46 Bảng 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn 47 Bảng 2.7: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán .48 Bảng 2.8: Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng 50 Bảng 2.9: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến doanh thu bán hàng 52 vi PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu  Về mặt lý thuyết Trong tất loại hình doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thơng tin doanh thu doanh nghiệp kỳ hoạt động ln đối tượng sử dụng thông tin đặt biệt quan tâm Trong kinh tế thị trường cạnh tranh vô gay gắt nay, đặc biệt năm 2021 vừa qua Việt Nam chịu tác động lớn dịnh bệnh COVID-19 với biến chủng mới; nhiên Việt Nam kiểm sốt dịch bệnh, ln nỗ lực trì, phục hồi thúc đẩy phát triển kinh tế với nhiều điểm sáng tích cực Điều cho thấy doanh nghiệp Việt Nam không ngừng tư đổi phương thức hoạt động kinh doanh để tồn tại, phát triển bền vững; đem lại số doanh thu ấn tượng Do vậy, doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp có đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian chất lượng giá hàng hóa, Qua q trình phân tích đó, doanh nghiệp thấy mức độ hoàn thành tiêu kế hoạch doanh thu, đồng thời thấy tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến khâu bán hàng Từ đó, tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp để thúc đẩy bán hàng nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Như vậy, ta có thể khẳng định doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phân tích tình hình doanh thu nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp  Về mặt thực tế Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An doanh nghiệp kinh doanh bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng…thì doanh thu tiêu cơng ty quan tâm Cũng nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác mục tiêu mà cơng ty ln hướng tới tối đa hóa lợi nhuận; vậy, cơng ty phải tìm cách để tăng tối đa tiêu doanh thu giảm tối đa chi phí cách hợp lý để phù hợp vận động thị trường Và qua thực tế cơng ty, em điều tra tính cấp thiết đề tài đặt công ty trình thực tập tổng hợp thực tập chuyên sâu Đối tượng điều tra chủ yếu Ban lãnh đạo, trưởng phòng ban Cụ thể, qua tổng hợp câu hỏi vấn qua phiếu điều tra, hầu kiến cho doanh thu tiêu quan trọng công tác phân tích doanh thu vơ cần thiết Nhưng cơng ty cơng tác phân tích doanh thu chưa tổ chức thực cách hợp lý, chưa có phận phân tích riêng mà cơng việc phận kế tốn đảm nhận Chính xây dựng, tổ chức thực tốt việc phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Mục tiêu nghiên cứu đề tài Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: - Thứ nhất: Hệ thống hóa làm rõ lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp làm sở để phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An - Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An, từ đánh giá kết đạt mặt cịn tồn tại, tìm ngun nhân tồn cơng tác phân tích, đưa giải pháp khắc phục, đồng thời dự báo triển vọng định hướng tương lai công ty - Thứ ba: Từ kết phân tích đề xuất số giải pháp có tính khả thi nhằm tăng doanh thu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh sở tình hình hoạt động kinh doanh thực tế công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài  Đối tượng nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu vấn đề doanh thu giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An  Phạm vi nghiên cứu: + Khơng gian nghiên cứu: Khóa luận thực hoàn thành sở khảo sát thực tế Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An Địa chỉ: Thôn Sông Công, Xã Trung Giã, Huyện Sóc Sơn, Thành phố Hà Nội, Việt Nam + Thời gian nghiên cứu: Đề tài thu thập, sử dụng số liệu thống kê, tổng hợp công ty năm từ 2017 đến 2021 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Thu thập liệu thứ cấp thông qua phương pháp điều tra gồm hình thức là: Phương pháp vấn phương pháp điều tra 4.1.1.1 Phương pháp vấn Phương pháp vấn phương pháp thu thập thông tin thơng dụng để thăm dị, phát vấn đề, chuẩn bị cho hệ thống câu hỏi phiếu điều tra Các bước để thực hiện vấn: Bước 1: Xác định đối tượng cần vấn Việc xác định đối tượng vấn nhằm xây dựng bảng câu hỏi phù hợp với đối tượng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác thu thập thông tin công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An ơng Nguyễn Đức Tính – Tổng Giám đốc công ty, bà Trần Thị Kim Dung – Kế toán trưởng Bước 2: Thiết kế bảng câu hỏi vấn Các câu hỏi vấn đặt cho đối tượng vấn nhằm tập trung sâu vào tình hình phân tích doanh thu công ty, kết đạt được, nguyên nhân giải pháp đề nhằm tăng doanh thu công ty Mỗi đối tượng vấn hỏi câu hỏi khác Bước 3: Tiến hành vấn Tiến hành hẹn gặp trực tiếp Tởng Giám đốc, Kế tốn trưởng cơng ty để theo câu hỏi chuẩn bị bảng câu hỏi vấn Thời gian vấn vào sáng thứ hai ngày 01/08/2022 Công ty TNHH Thương mại ... luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp làm sở để phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An - Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH. .. doanh thu Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp 1.1.1... doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Nhật An Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công