CHƯƠNG 1 Luận văn tốt nghiệp 1 Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1 1 Tính cấp thiết của đề tài Về mặt lý thuyết Doanh thu l[.]
Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cấp thiết đề tài Về mặt lý thuyết: Doanh thu tiêu quan trọng tổ chức hoạt động mục tiêu lợi nhuận nói chung DN nói riêng Nó tiêu đánh giá tình kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN thời kỳ định Là tiêu cấu thành lợi nhuận DN – mục tiêu cho tất hoạt động DN Sự không ngừng tăng lên doanh thu biểu kết đo lường hiệu sách, định kinh doanh nỗ lực thành viên DN Tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phí tạo điều kiện để doanh nghiệp đầu tư mở rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh Muốn tạo DT lớn điều kiện tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận, DN cần triển khai sách kinh doanh tập trung vào ngành hàng, lĩnh vực thị trường tiềm Muốn biết doanh nghiệp thực tốt lĩnh vực kinh doanh nào, nguyên nhân cho tăng lên hay giảm xuống doanh thu loại mặt hàng, lĩnh vực hoạt động, … để từ có định kinh doanh tốt kỳ sau doanh nghiệp cần tiến hành phân tích doanh thu Phân tích doanh thu cịn giúp DN thấy tình hình thực doanh thu DN, từ tìm ngun nhân cho tăng, giảm DT Trên sở phân tích ngun nhân đó, DN tìm biện pháp giải quyết, phát huy kết đạt khắc phục hạn chế cách tốt nâng cao hiệu DN Hơn nữa, kết phân tích doanh thu cịn phục vụ cơng tác lập kế hoạch doanh thu DN cho kỳ kinh doanh sau Về mặt thực tế, Qua trình thực tập nghiên cứu, tìm hiểu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch em nhận thấy cơng tác phân tích kinh tế nói chung phân tích doanh thu nói riêng công ty chưa quan tâm đầu tư mức Nhà quản lý cơng ty Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại chưa có nhìn tổng qt doanh thu nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu DN Hơn nữa, dựa vào kết điều tra trắc nghiệm, hầu hết phiếu trả lời cho biết cơng tác phân tích doanh thu phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN chưa thật tốt, chưa tiến hành cách có hệ thống Điều phần nguyên nhân dẫn đến doanh thu công ty có tăng lên qua năm chưa thật phù hợp với tiềm lực có cơng ty Bởi vậy, cơng tác phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN cần tìm hiểu, nghiên cứu kỹ để đưa giải pháp để hoàn thiện 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng tiêu doanh thu, cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp nói chung cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN nói riêng Đồng thời xuất phát từ mặt tồn u cầu cần hồn thiện cơng tác phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN, em lựa chọn đề tài: “Hồn thiện nội dung phương pháp phân tích doanh thu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN” làm đề tài cho Luận văn tốt nghiệp 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tổng hợp kiến thức học nhằm hệ thống hóa vấn đề lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu Trên sở lý luận, đề tài sâu nghiên cứu tình hình doanh thu thực trạng cơng tác phân tích doanh thu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Hơn nữa, thông qua việc đánh giá thực trạng ưu điểm, hạn chế, tồn Căn tổng kết thực tế đó, đề tài đưa đề xuất, giải pháp để hồn thiện nội dung phương pháp phân tích DT cơng ty Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.4 Phạm vi nghiên cứu Thời gian: Số liệu sử dụng luận văn số liệu thực tế từ năm 2005 đến năm 2009 công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN cung cấp Không gian: Tại công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Đối tượng đề tài: nghiên cứu thực trạng tình hình thực nội dung phương pháp phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN 1.5 Kết cấu luận văn Ngoài phần Lời cảm ơn phụ lục, luận văn có kết cấu chương: Chương Tổng quan vấn đề nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương Phương pháp nghiên cứu kết thực trạng nội dung phương pháp phân tích doanh thu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Chương Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện nội dung phương pháp phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu 2.1.1 Doanh thu cách xác định doanh thu 2.1.1.1 Doanh thu: Khái niệm doanh thu: Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác”: “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba không coi doanh thu Các khoản góp vốn cổ đơng làm tăng vốn chủ sở hữu không doanh thu Nội dung kinh tế doanh thu: doanh thu bao gồm: - DT từ bán hàng cung cấp dịch vụ: toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng DT bán hàng, thành phẩm DT cung cấp dịch vụ DT từ bán hàng cung cấp dịch vụ bao gồm giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ xác định tiêu thụ kỳ (đã hoàn thành tiêu thụ kỳ hay đưa vào kỳ trước kỳ xác định tiêu thụ; giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ gửi bán đại lý xác định tiêu thụ; giá trị hàng hóa trao đổi không tương đương; DT từ trợ cấp, trợ giá…) - Doanh thu bán hàng nội bộ: Là doanh thu số sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu dùng nội DN, lợi ích kinh tế thu từ việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp dịch vụ nội đơn vị hạch toán phụ thuộc cơng ty, tổng cơng ty tính theo giá bán nội - DT từ hoạt động tài chính: bao gồm khoản DT từ tiền lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu; tiền quyền; cổ tức, lợi nhuận chia; thu nhập hoạt động đầu tư mua, bán Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại chứng khoán; chiết khấu toán khâu mua; chênh lệch lãi bán ngoại tệ hay chuyển nhượng vốn; … - DT có tính chất thu nhập khác: bao gồm khoản DT hoạt động sản xuất kinh doanh DN như: thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ; thu nhập từ bán cho thuê lại tài sản; thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng; thu nhập từ khoản nợ phải trả không xác định chủ; thu nhập quà biếu, quà tặng tiền vật tổ chức, cá nhân tặng cho DN; chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác … 2.1.1.2 Cách xác định doanh thu: a Nguyên tắc xác định doanh thu: Theo chuẩn mực kế toán 14 “doanh thu thu nhập khác”, doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua, - DN khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa, - Doanh thu xác định tương đối chắn, - DN thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng, - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng b Cơng thức xác định doanh thu: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định công thức: DT = Trong đó: qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ, tính đơn vị vật pi: giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i i = 1,n ; n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại DT bán hàng cung cấp dịch vụ DT xác định theo giá trị hợp lý khoản thu thu sau trừ khoản giảm trừ DT: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ = Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ doanh thu Trong đó, khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối tốn - Các khoản thuế khơng hồn lại, không khấu trừ: bao gồm thuế giá trị gia tăng nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt 2.1.1.3 Ý nghĩa việc tăng doanh thu Tăng doanh thu thực chất tăng lượng hàng hóa bán ra, tăng lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng tăng lượng tiền cho DN Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa lớn DN xã hội Đối với DN, Tăng doanh thu thể hàng hóa, dịch vụ DN tiêu thụ nhiều thị trường, biểu cho việc doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng thị trường Vì thế, tăng DT góp phần tăng uy tín vị DN Hầu hết DN đặc biệt DN thương mại hoạt động mục tiêu lợi nhuận, tăng doanh thu điều kiện để tăng lợi nhuận tiêu tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với tiêu tổng lợi nhuận Khi tăng doanh thu điều kiện tỷ lệ tăng doanh thu cao tỷ lệ tăng chi phí lợi nhuận tăng Từ đó, tạo điều kiện để DN thực tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ nhà nước Tăng doanh thu tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng thu nhập cho người lao động Võ Thị Bích Ngọc Luan van Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Đối với xã hội, Việc tăng DT ảnh hưởng cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm DN Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa, sử dụng dịch vụ xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường khuyến khích tiêu dùng Ngồi ra, việc tăng doanh thu cịn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Tăng doanh thu góp phần mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền, với nước khu vực giới 2.1.2 Phân tích doanh thu 2.1.2.1 Mục đích nguồn tài liệu phân tích doanh thu a) Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu kỳ số lượng, kết cấu, chủng loại chất lượng, giá Qua thấy mức độ hồn thành kế hoạch tiêu doanh thu số chênh lệch tăng, giảm Phân tích doanh thu xác định nguyên nhân chủ quan khách quan làm ảnh hưởng đến việc tăng, giảm doanh thu, từ đề biện pháp khắc phục cho kỳ kinh doanh Phân tích doanh thu khơng dừng lại việc đánh giá kết kinh doanh thông qua tiêu kinh tế mà sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh Việc phân tích doanh thu cung cấp đầy đủ, rõ ràng tình hình kinh doanh doanh nghiệp Điều giúp doanh nghiệp có định hướng đắn hơn, thấy hạn chế, yếu điểm đề sáng kiến vận dụng mạnh doanh nghiệp b) Nguồn tài liệu phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu vào nguồn tài liệu sau: - Các tiêu kế hoạch doanh thu kỳ DN: Các tiêu xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh, yêu cầu quản lý DN Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại Các số liệu kế toán doanh thu: Đó số liệu bao gồm kế tốn tổng hợp kế toán chi tiết số liệu hóa đơn, chứng từ, sổ chi tiết tài khoản 511 kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm,… - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường nước thông tin thị trường giới, giá mặt hàng mà DN kinh doanh - Các chế độ, sách thương mại, sách tài sách khác có liên quan đến hoạt động DN nhà nước ngành ban hành 2.1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu: Phân tích tình hình doanh thu nội dung quan trọng phân tích kinh tế doanh nghiệp Phân tích doanh thu bao gồm nội dung: a Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh: Phân tích DT theo nghiệp vụ kinh doanh giúp DN nhận thức đánh giá xác mức độ hồn thành tiêu doanh thu bán hàng, qua xác định kết theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh giúp chủ DN có sở, để sách, biện pháp đầu tư thích hợp nghiệp vụ mang lại hiệu cao cho DN b Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu: Để đáp ứng yêu cầu tiêu dùng khách hàng, DN thường kinh doanh nhiều mặt hàng Tuy nhiên, DN cần phải xác định xem mặt hàng mà DN có nhiều kinh nghiệm, có khả lợi cạnh tranh kinh doanh để tập trung nguồn lực DN vào đó, nâng cao hiệu kinh doanh Vì thế, phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích theo nhóm, mặt hàng để nhận thức cách toàn diện doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh DN c Phân tích doanh thu theo phương thức toán: Việc toán tiền bán hàng DN thương mại có nhiều phương thức khác nhau: toán trực tiếp, toán trả chậm…Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ưu nhược điểm khác kinh doanh, quản lý tạo nguồn DT khác Phân tích doanh thu theo phương thức tốn nhằm đánh giá tình hình biến động tiêu doanh thu bán hàng Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại theo phương thức Qua tìm biện pháp hữu hiệu thu tiền nhanh, lựa chọn phương thức toán phù hợp cho kỳ kinh doanh cơng ty d Phân tích doanh thu theo phương thức bán: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán giúp DN đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ưu, nhược điểm phương thức bán khả đa dạng hóa phương thức bán DN, qua tìm phương thức bán hàng thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu e Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm đánh giá đắn tình hình thực kế hoạch doanh thu, qua xác định kết kinh doanh đơn vị trực thuộc, thấy ảnh hưởng đơn vị đến kết chung doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích thấy ưu nhược điểm mặt tồn tổ chức, quản lý kinh doanh đơn vị trực thuộc để đề sách, biện pháp quản lý thích hợp f Phân tích tốc độ phát triển doanh thu: Chỉ tiêu doanh thu DN năm cần phải phân tích mối liên hệ với tiêu doanh thu năm trước để thấy tốc độ phát triển doanh thu năm Qua đó, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn dài hạn DN g Phân tích doanh thu theo tháng, quý: Qua phân tích doanh thu theo tháng, quý, DN thấy biến động doanh thu qua thời điểm khác nhân tố ảnh hưởng đến chúng để có sách biện pháp thích hợp đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội theo mùa vụ h Phân tích tiến độ, nhịp độ bán hàng: Nhịp độ bán hàng phản ánh tính đặn việc bán hàng Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta thấy tính khơng đặn việc bán hàng để từ đưa giải pháp hồn chỉnh, khắc phục tình trạng lúc thiếu hàng, lúc thừa hàng gây ứ đọng vốn kinh doanh i Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: Võ Thị Bích Ngọc Luan van Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương Mại Phân tích nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu: Phân tích nhân tố định tính bao gồm nội dung: - Phân tích tình hình nhu cầu cung ứng mặt hàng kinh doanh - Chính sách kinh tế, tài chính, sách thương mại nhà nước,… Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu: Các nhân tố định lượng ảnh hưởng tới doanh thu bao gồm số lượng hàng bán, đơn giá bán Ngoài ra, số lượng lao động, cấu phân bổ lao động, thời gian lao động, suất lao động nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới tiêu DT DN DT bán hàng chịu ảnh hưởng khâu lưu chuyển hàng hóa Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng giúp DN nhận thức, đánh giá cách xác tình hình thực kế hoạch doanh thu bán hàng, thấy nguyên nhân tăng giảm doanh thu nhân tố tác động Từ thấy tính chất mức độ tác động nhân tố đến tiêu doanh thu đưa biện pháp, sách, kế hoạch thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu 2.1.2.3 Phương pháp phân tích doanh thu: Trong phân tích doanh thu, người ta thường sử dụng phương pháp sau: a Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh sử dụng phân tích doanh thu để: - So sánh số thực kỳ báo cáo với số kế hoạch số định mức để thấy mức độ hoàn thành tỷ lệ % số chênh lệch tăng giảm - So sánh số liệu thực kỳ báo cáo với số thực kỳ năm trước năm trước - So sánh số thực đơn vị với đơn vị khác (thường với đơn vị bình quân tiên tiến trở lên) Ngồi ra, cịn so sánh doanh thu với chi phí để xác định kết kinh doanh tiêu cá biệt với tiêu chung để xác định tỷ trọng tiêu chung Sử dụng phương pháp so sánh giúp xác định mức độ, xu hướng biến động doanh thu, sở đánh giá măt hiệu hay hiệu hoạt động kinh doanh DN Võ Thị Bích Ngọc Luan van Lớp K42D1 ... doanh thu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN, em lựa chọn đề tài: ? ?Hoàn thiện nội dung phương pháp phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN? ?? làm đề tài cho Luận văn tốt nghiệp... phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Chương Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện nội dung phương pháp phân tích doanh thu công ty Cổ phần Hội Nghị Du Lịch VN Võ Thị... CỨU VÀ KẾT QUẢ THỰC TRẠNG VỀ NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HỘI NGHỊ VÀ DU LỊCH VIỆT NAM 3.1 Phương pháp nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu 3.1.1 Phương pháp