Chương 1 Luận văn tốt nghiệp GVHD PGS TS Trần Thế Dũng Chương 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1 1[.]
1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Chương TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về lý luận Trong kinh tế thị trường nhiều thành phần, doanh nghiệp chịu điều tiết nhiều quy luật kinh tế khách quan như: quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá Nhất mở rộng quan hệ kinh tế với nước ngoài, tiến tới hòa nhập với kinh tế giới khu vực biến động yếu tố thị trường có liên quan ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất lưu thơng hàng hóa ngày nhanh phức tạp, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt nhà quản lý doanh nghiệp phải đưa định nhanh chóng, xác kịp thời Muốn vậy, nhà kinh doanh quản lý phải nhận thức tầm quan trọng thường xuyên thực hoạt động phân tích kinh tế Qua phân tích kinh tế, doanh nghiệp nắm thơng tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết kinh doanh làm sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trong doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng tiêu quan trọng phản ánh kết kinh doanh doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế tốn, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng doanh nghiệp xã hội Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ, qua thấy tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan đến tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Từ doanh Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng nghiệp tìm sách, phương pháp quản lý thích hợp, đưa biện pháp để tăng doanh thu Như vậy, phân tích doanh thu nội dung quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Về thực tiễn Qua q trình thực tập tìm hiểu cơng ty TNHH Đăng Tâm, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy phiếu điều tra phát cho doanh nghiệp cần ý đến doanh thu, đặc biệt doanh thu bán hàng, phân tích nhằm tìm biện pháp tăng doanh thu Rõ ràng doanh thu vấn đề liên quan đến doanh thu doanh nghiệp nhiều tồn bất cập Đồng thời qua hai vấn ông Nguyễn Ngọc Tồn – Giám đốc ơng Ngơ Xn Dũng – kế toán trưởng cho doanh thu tiêu kinh tế quan trọng cần tiến hành phân tích để đề biện pháp thiết thực giúp doanh nghiệp tăng doanh thu thời gian tới 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng việc phân tích tình hình tăng doanh thu doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH Đăng Tâm nói riêng, với nhận xét trình thực tập, với kiến thức học giúp đỡ tận tình thầy giáo Trần Thế Dũng anh chị công ty TNHH Đăng Tâm em định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Đăng Tâm” làm luận văn tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Luận văn nghiên cứu nhằm ba mục đích sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu để thân hiểu rõ kiến thức học Thứ hai: Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu công ty, nêu rõ kết đạt mặt tồn nguyên nhân Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Thứ ba: Qua việc khảo sát, phân tích, đưa giải pháp giúp cơng ty TNHH Đăng Tâm cải tiến, hồn thiện cơng tác quản lý nhằm tăng doanh thu năm tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng công ty TNHH Đăng Tâm - Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH Đăng Tâm Phịng 710, tịa nhà NƠ1B- Khu thị Linh Đàm – Quận Hoàng Mai – TP Hà Nội - Thời gian nghiên cứu: số liệu doanh thu bán hàng ba năm 2008 đến 2010 chủ yếu nghiên cứu hai năm 2009 2010 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, mục lục, tài liệu tham khảo luận văn gồm chương: - Chương 1: Tổng quan doanh thu phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại - Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH Đăng Tâm - Chương 4: Các kết luận giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Đăng Tâm Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm doanh thu - Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu thu nhập khác” (ban hành công bố theo Quyết định số 149 /2011/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài ) quy định: “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” - Theo nội dung chuẩn mực, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu (ví dụ người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đông chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu - Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường khác 2.1.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán thành phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán(nếu có) – Chế độ kế tốn doanh nghiệp, ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ Tài Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu hay thu từ bán sản phẩm hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Trong đó: - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất thuế TTĐB Trong doanh nghiệp thương mại, doanh thu bán hàng phận quan trọng thiếu chiếm phần lớn tổng doanh thu toàn doanh nghiệp Sau tập trung nghiên cứu phận doanh thu quan trọng Giáo trình Tài doanh nghiệp năm 2008 trường Học viện Tài viết: “Doanh thu bán hàng biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp” Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ trường Đại học Thương Mại viết: “Doanh thu bán hàng lượng tiền mà doanh nghiệp thu thực hàng hóa thị trường thời kỳ, xác đinh công thức: Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Trong đó: M: Doanh thu bán hàng qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ, đơn vị tính đơn vị vật pi: Giá bán đơn vị sản phẩm loại i i= : Số lượng hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Theo chuẩn mực kế toán số 14, Doanh thu bán hàng ghi nhận thỏa mãn tất năm điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển hóa phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa sản phẩm cho người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 2.1.3 Doanh thu hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kỳ kế toán Doanh thu hoạt động tài phát sinh từ khỏan tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp, ghi nhận thỏa mãn điều kiện sau: có khả thu lợi ích từ giao dịch đó; Doanh thu xác định tương đối chắn Doanh thu hoạt động tài bao gồm: Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiển gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa, dịch vụ - Cổ tức, lợi nhuận chia - Thu nhập thu hồi lý khoản vốn góp liên donah, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác - Thu nhập hoạt động đầu tư khác - Lãi tỷ giá hối đoái - Chênh lệch lãi bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác (Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ tài chính) 2.1.4 Thu nhập khác Thu nhập khác khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động hoạt động tạo doanh thu Thu nhập khác doanh nghiệp bao gồm: - Thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý, xóa sổ - Các khoản thuế NSNN hoàn lại - Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ khơng tính doanh thu (nếu có) - Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Các khoản thu nhập khác khoản nêu (Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ tài chính) 2.2 Một số lý thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa phân tích doanh thu bán hàng Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán…Qua thấy mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích nhận thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng, để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Ý nghĩa phân tích doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận(kết quả) kinh doanh Ngồi ra, doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 2.2.2 Nguồn tài liệu phân tích Phân tích doanh thu bán hàng vào nguồn tài liệu sau: - Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, hợp đồng bán hàng đơn đặt hàng, chứng từ hóa đơn bán hàng - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh - Các chế độ, sách thương mại, sách tài chính- tín dụng sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nước ngành ban hành 2.3Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước Trong q trình hồn thành luận văn tốt nghiệp, em tham khảo tài liệu liên quan đến đề tài giáo trình, báo chí, mạng Internet luận văn từ khóa trước, luận văn: “Phân tích doanh thu công ty TNHH In Lê Vinh”, năm 2010 Sinh viên Đào Thị Hồng Vân, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại “Phân tích doanh thu bán hàng công ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy”, năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Tân Việt”, năm 2010 Sinh viên Trần Thu Hương, lớp K42D4, trường Đại học Thương Mại “Phân tích doanh thu biện pháp tăng doanh thu công ty TNHH thương mại LK” năm 2009 Sinh viên Đỗ Thị Anh, lớp K41D5, trường Đại học Thương Mại Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 10 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Trong trình tham khảo bốn luận văn trên, em có số nhận xét sau: Ưu điểm: - Các luận văn hệ thống hóa cách đầy đủ chi tiết mặt lý thuyết nội dung vấn đề liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu, theo khung kết cấu quy cách chương theo quy định trường Đại học Thương Mại - Các luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu phương pháp thu thập số liệu, nên thu thập đầy đủ liệu thứ cấp cần thiết cho việc phân tích doanh thu công ty - Qua số liệu thu thập được, luận văn tiến hành phân tích, đưa giải pháp cụ thể, hữu ích Đặc biệt luận văn thứ hai thứ ba trình bày rõ ràng lý đưa giải pháp, nôi dung giải pháp điều kiện thực phù hợp với công ty, giúp người xem dễ dàng theo dõi - Các luận văn sử dụng biểu mẫu khoa học, hợp lý, thuận tiện cho việc nghiên cứu xem xét vấn đề Nhược điểm: - Chưa rõ nguyên nhân mặt hạn chế đơn vị thực tập - Một số giải pháp cịn mang nặng tính lý thuyết, không phù hợp với nhu cầu thực tế đơn vị thực tập - Một số câu hỏi tác giả đặt chưa phù hợp với nội dung nghiên cứu Từ việc tham khảo cơng trình nghiên cứu từ năm trước, em rút kinh nghiệm cho thân cố gắng tránh thiếu sót học tập ưu điểm từ luận văn tham khảo, giúp cho luận văn hồn chỉnh 2.4 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại 2.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm - Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm( thường năm) để thấy biến động tăng giảm xu phát triển Sinh viên: Nguyễn Phương Chi Luan van Lớp: K43D1 ... Bộ tài chính) 2.2 Một số lý thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa phân tích doanh thu bán hàng Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức... lệch tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh b) Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu... lệch tỷ trọng doanh thu mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh c) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích