Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG *** A Rủi ro trong qu[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG *** A - Rủi ro quan hệ thương mại thường xảy ra: + Không nhận hàng theo hợp đồng (người bán không giao hàng theo hợp đồng) + Đối tác khơng có lực thực hợp đồng + Đối tác khơng có đủ tư cách pháp nhân + Người đại diện đối tác không đủ thẩm quyền + Không thực đầy đủ sai so với nghĩa vụ thực hợp đồng + Đối tác khơng có khả tốn tiền hàng + Do quy định hàng hoá hợp đồng không rõ ràng dễ dẫn đến hàng giao sai chủng loại, quy cách, hàng thiếu số lượng + Trong hợp đồng không quy định rõ đơn vị đo lường + Thiếu thiện chí bên Mua bên Bán: Nội dung thư tín dụng khơng đáp ứng yêu cầu (thoả thuận giao nhận hàng hoá ) + Sự bất hợp lý chứng từ yêu cầu toán B - Khuyến cáo dành cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu: I./ Một số vấn đề cụ thể : Đối với người mua + Nghiên cứu lực tài chính, uy tín thị trường đối tác; + Người đại diện ký hợp đồng phải đại diện hợp pháp pháp nhân + Đảm bảo nội dung hợp đồng đầy đủ điều khoản; + Trong cần lưu ý số điểm bản: (i) Hàng hoá cần chi tiết, cụ thể số lượng chủng loại, quy cách, chất lượng, tính đồng sản phẩm, yêu cầu kỹ thuật, xuất xứ hàng hoá (được xác định giấy chứng nhận quan có thẩm quyền xác nhận - nội dung nên cụ thể hợp đồng) (ii) Giá hàng hoá, giá trị hợp đồng: Cần xác định cụ thể đầy đủ theo cấu giá thoả thuận điều kiện thương mại (iii) Phương thức toán: Trường hợp toán thẳng chuyển tiền (TT) nên áp dụng trường hợp đối tác có quan hệ thường xuyên, hai bên có hiểu biết áp dụng trường hợp nhận hàng trước toán Trường hợp toán theo phương thức Tín dụng chứng từ (L/C) người www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang