Đề cương về dự án bán sách.doc

Đề cương về dự án bán sách

Đề cơng chi tiết của dự án.

3.2 Mô hình chi tiết từng cửa hàng

IV Vốn – Lao động và tổ chức hoạt động Lao động và tổ chức hoạt động.

2 Nghiên cứu thị trờng

VI Dự báo kết quả tài chính của dự án.

*Biểu 1: Thống kê kết quả điều tra

*Biểu 2: Bảng dự báo hạng mục chi phí ban đầu và thanh lý

*Biểu 3: Bảng dự báo chi phí thờng xuyên

*Biểu 4: Bảng dự báo tài chính của cửa hàng tại đại học Kinh Tế

*Biểu 5: Bảng tổng hợp dự báo tài chính của của cả ba cửa hàng

* Tính toán lợi nhuận dự báo của dự án

VII §é rñi ro cña dù ¸n.

1 Rñi ro cã thÓ x¶y ra.

2 C¸c gi¶i ph¸p h¹n chÕ rñi ro.

A.Phần mở đầu.

Thế kỷ hai mơi mốt là thế kỉ của nền kinh tế tri thức đòi hỏi cần cómột lực lợng lao động giỏi và phong phú đáp ứng cho sự phát triển củanền kinh tế Sinh viên chính là lực lợng dồi dào nhất đáp ứng nhu cầu củathế kỉ mới

Để đáp ứng yêu cầu khách quan của thời đại mới, ba trờng đại họclớn thuộc khối kinh tế là đại học Kinh Tế, đại học Ngoại Thơng và đại họcThơng Mại đã tiếp nhận khoảng 6000 sinh viên một năm nhập học Để cókết quả học tập tốt, sinh viên các trờng cần có giáo trình bổ trợ cho việchọc Có thể nói rằng sách là công cụ không thể thiếu đợc trong hành trangcủa mỗi sinh viên trong suốt những năm tháng trên giảng đờng đại học.Nhng một thực tế là giá cả giáo trình bậc đại học phần lớn là cao và khôngphù hợp với túi tiền của sinh viên Thậm chí, trờng đại học Ngoại Thơng

và đại học Thơng mại, nhà trờng có rất ít sách kinh tế bán cho sinh viên dotrờng không có nhiều sách để xuất bản

Xuất phát từ nhu cầu đó, xung quanh các trờng đại học xuất hiệnnhiều cửa hàng phôtô- copy Hoạt động của các cửa hàng này ngoài phôtôtài liệu nó còn bán sách phôtô Hoạt động này là hoạt động bất hợp phápvì nó xâm phạm đến vấn đề bản quyền tác giả Mặt khác, sách phôtô cónhiều nhợc điểm trong quá trình sử dụng Vì vậy, chúng ta cần phải làm gì

để một mặt có thể giúp cho sinh viên có những cuốn sách tốt hơn sáchphôtô, mặt khác lại phù hợp với túi tiền của sinh viên?

Mặt khác, để học tập tốt, sinh viên cần có một cuộc sống vật chất

ổn định, có những vật dụng thiết yếu đảm bảo cho nhu cầu của cuộc sống Thực tế cho thấy rằng, ở các trờng đại học còn rất nhiều sinh viên nghèo,không có khả năng đáp ứng đợc những nhu cầu trên Vậy, chúng ta cầnphải làm gì để vừa giúp sinh viên vừa có thể học tập tốt, vừa đảm bảonhững nhu cầu thiết yếu trong sinh hoạt và trong cuộc sống cuộc sống?

Xuất phát từ những nhu cầu thiết thực của sinh viên, chúng tôi xin

đề xuất một dự án xây dựng “Sinh viên quán” với ba cơ sở đặt tại ba tr ờng

đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại học Ngoại Thơng và đại học Thơng Mạivới mục đích cung cấp sách và đồ dùng cũ cho sinh viên

* Trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân:

 Sau cổng kí túc xá trờng đại học Kinh tế Quốc dân có 27 cửa hàngsách phôtô.

 Sau kí túc xá nhà I có một cửa hàng bán sách cũ

 Ngoài ra xung quanh trờng Kinh tế quốc dân bán kính khoảng 1

km có một số tụ điểm bán sách cũ tổng hợp nh đờng Giải Phóng,ngã năm Kim Liên, đờng Trần Khát Chân

* Trờng đại học Ngoại Thơng

 Trớc cổng trờng đại học Ngoại Thơng có 14 cửa hàng sách phôtô

 Trong vòng bán kính 1km xung quanh đại học Ngoại Thơng cómột số tụ điểm bán sách cũ tổng hợp ( đờng Láng, đờng NguyễnChí Thanh…).)

* Trờng đại học Thơng Mại

Xung quanh trờng đại học Thơng mại có rất ít cửa hàng sách phôtô( 11 cửa hàng), cửa hàng sách cũ hay cửa hàng sách tổng hợp

Theo sự khảo sát của chúng tôi, các cửa hàng sách phôtô của cả batrờng đại học đều tập trung vào việc bán giáo trình học là chính Ngoài rasách phôtô có nhiều nhợc điểm nên việc nghiên cứu và sử dụng sách phôtôcòn nhiều hạn chế

Tất cả các tụ điểm bán sách cũ tổng hợp ở vỉa hè chủ yếu là bán tạpchí cũ, truyện,sách ôn thi đại học, sách ngoại ngữ Vì vậy, việc tìm mộtcuốn sách chuyên ngành Kinh tế nh ý muốn của sinh viên các trờng thuộckhối Kinh tế rất khó khăn và mất nhiều thời giờ

Hiện tại, chỉ có một cửa hàng bán sách cũ thuộc chuyên ngành kinh

tế sau nhà I đại học Kinh Tế Quốc Dân , nhng hiện nay cửa hàng đó đangchuyển dần sang bán sách mới Đối với sách cũ, cửa hàng này bán với giárất cao nên không phù hợp với đa số sinh viên

Chúng tôi đã tiến hành một cuộc điều tra nhỏ trong ba trờng thuộckhối kinh tế và thu đợc kết quả sau:

* Trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân:Chúng tôi phát ra 300 phiếu và thu

2 Đối với đồ dùng cũ.

Với luận chứng nh trên, chúng tôi đã khảo sát ở các trờng đại họcKinh Tế Quốc Dân, đại học Ngoại Thơng, đại học Thơng Mại và nhậnthấy rằng: Trong vòng bán kính 1 km xung quanh cả ba trờng đại họcKinh tế Quốc Dân, Ngoại Thơng, Thơng Mại cha có một dịch vụ chuyênthu mua và bán đồ dùng cũ nào

Hiện nay, sinh viên sau khi ra trờng có nhu cầu bán đồ dùng cũ (còn tốt )rất lớn

Chúng tôi đã tiến hành cuộc điều tra ở ba trờng đại học và thu đợc kết quả

- Có 61.35 % sinh viên có nhu cầu bán đồ sau khi ra trờng

- Có 72.56% sinh viên có nhu cầu mua đồ

Kết luận chung:

Với kết quả điều tra thu đợc, có thể khẳng định rằng dự án củachúng tôi hứa hẹn mang tính khả thi rất cao ( Mẫu phiếu điều tra ở phầnphụ lục)

II Chủ đầu t và sản phẩm của dự án.

1.Nguyễn Thị Minh Thu (sinh năm 1981)

2.Nguyễn Thanh Hà (sinh năm 1981)

3.Nguyễn Thị Diệu Linh (sinh năm 1980)

4.Nguyễn Thị Hoa Hồng (sinh năm 1981)

5.Chử Thị Mỹ Dung (sinh năm 1981)

6.Bùi Thị Thanh Huyền (sinh năm 1981)

Nhóm của chúng tôi có những đặc điểm sau:

* Thu- Trởng nhóm: bạn là ngời hoạt bát, nói chuyện có duyên, dễ gây

đ-ợc cảm tình

* Dung là một ngời vui vẻ, hay cời, dễ gần Ngoài ra, bạn có khả năngngoại giao rất tốt

Hai bạn Thu và Dung sẽ đảm nhận công việc quảng bá và giới thiệusản phẩm, nhất là trong các buổi nói chuyện đầu năm với các bạn sinhviên

* Linh: tính tình nhẹ nhàng, có óc thẩm mỹ cao, khéo tay Bạn sẽ đảmnhận công việc trang trí cửa hàng và đóng bọc lại sách

* Hà: đã từng có kinh nghiệm trong quản lý sổ sách và hạch toán kinhdoanh Vì thế, bạn rất phù hợp với vai trò kế toán kiêm thủ quỹ của dự án

* Hồng: là bí th trong suốt bốn năm ngồi ghế giảng đờng, điều này giúpbạn tạo đợc các mối quan hệ rộng rãi với thầy cô và bạn bè Do đó, bạn cólợi thế trong việc quảng cáo và tạo ra các mối thu mua sản phẩm

* Huyền: đã có thời gian bán hàng tại cửa hàng lu niệm, vì thế bạn rất cókinh nghiệm trong việc bán hàng Đồng thời, có thể cùng Linh tham giatrang trí cửa hàng

Ngoài ra, cả sáu chúng tôi đều là những sinh viên năng động, nhiệttình, làm việc có phơng pháp Đây chính là lợi thế lớn khi chúng tôi thựchiện dự án này

2.Sản phẩm của dự án.

Dự án của chúng tôi tập trung xây dựng và cho ra đời “Sinh viênquán” với ba cơ sở đặt tại ba trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại họcNgoại Thơng, đại học Thơng Mại Chúng tôi chủ yếu sẽ kinh doanh tronglĩnh vực sau:

Bên cạnh những sách,tạp chí về kinh tế, chúng tôi còn có cả những

đầu truyện hay, có giá trị nhân văn cao cả đáp ứng đợc yêu cầu của nhiềubạn muốn hiểu thêm về thế giới văn học Đồng thời giúp cho sinh viênphát triển toàn diện về cả mặt tri thức và tâm hồn

2.2.Đồ dùng cũ.

Từ những lập luận nh ở phần đầu thì đồ dùng cũ của dự án này lànhững vật dụng thiết yếu của sinh viên cho cuộc sống sinh hoạt cũng nhcho quá trình học tập nh giá sách, bàn học, đèn bàn, vật trang trí phòng…)

Có thể nói rằng đây là sản phẩm mới và trên thị trờng hiện nay chaxuất hiện

3 Phân tích tính cạnh tranh của dự án

3.1.Các sản phẩm sách.

Qua các cuộc điều tra của chúng tôi về các đối thủ cạnh tranh,chúng tôi nhận thấy:

3.1.1.Tại các cửa hàng Phôtôcopy.

Hiện nay trong trờng đại học Kinh tế Quốc dân có 27 cửa hàng bánsách phôtô, trờng Ngoại Thơng có 14 và trờng Thơng Mại có 11 Tại cáccửa hàng này có bán rất nhiều sách phôtô với nhiều đầu sách khác nhau

mà chủ yếu là giáo trình học Xét về những loại sách phôtô này chúng tôinhận thấy:

- Để tối thiểu hoá chi phí, tăng lợi nhuận nên tất cả những cửa hàngsách phôtôcopy đều bán sách phôtô khổ nhỏ, chi bằng một nửa khổsách nguyên bản ( tức là bằng 1/4 khổ giấy A4)

- Về mặt chất lợng: Chất lợng những cuốn sách này không tốt, khi sửdụng nhiều thì chữ sẽ bị mờ đi

Qua đó có thể thấy rằng: sử dụng sách phôtô không thuận lợi cho quátrình học tập và nghiên cứu của sinh viên (thậm chí nó còn làm giảm thịlực của sinh viên) Ngoài ra, sách phôtô động chạm đến vấn đề bản quyềntác giả mà Điều này đã đợc đề cập đến trong Bộ Luật dân sự và hiện làvấn đề bức xúc của xã hội

Trong tơng lai, khi các quy định về bản quyền đợc thực hiện nghiêmtúc thì các quán sách phôtô này không thể tồn tại đợc Còn trong thực tếhiện nay, các cửa hàng sách phôtô vẫn là đối thủ cạnh tranh lớn của dự ánnày Nhng khi phân tích số liệu điều tra, chúng tôi thấy hầu hết sinh viêncho rằng sử dụng sách cũ vẫn tốt hơn sách phôtô mặc dù giá sách cũ córhể cao hơn sách phôtô từ 5- 10% Vậy, lí do nào mà sinh viên các trờng

đại học hiện nay vẫn sử dụng sách phôtô trong quá trình học tập và nghiêncứu của mình Có thể tóm lợc một số lí do sau:

- Để mua một bộ giáo trình mới cho một kỳ học, mỗi sinh viên trungbình phải chi từ 100.000 đồng đến 150.000 đồng.( Số tiền này còn phụthuộc vào số môn học trong kỳ và giá của mỗi cuốn giáo trình) Tuynhiên, do khả năng về tài chính của sinh viên còn rất hạn hẹp nên sinhviên đã tìm đến với những cửa hàng sách phôtô mặc dù cũng đã nhận

ra yếu điểm của những cuốn sách này Một trong những giải pháp đểkhắc phục tình trạng trên là sinh viên có thể lên th viện tìm và mợn tàiliệu Tuy nhiên, hệ thống th viện của đa số các trờng đại học hiện naycha đáp ứng đợc nhu cầu này nh: số lợng sách tham khảo ít, không đợcmợn sách về nhà Điều này rất hạn chế cho sinh viên trong việcnghiên cứu ( đặc biệt là khi sinh viên chuyển sang phơng pháp họcmới- tự nghiên cứu là chính)

- Nguyên nhân đặc biệt quan trọng là: do giá sách mới cao, sinh viên lạimuốn đáp ứng yêu cầu học tập của mình nên có thể đọc sách cũ Trong

ba trờng đại học này chỉ có một hiệu sách cũ phục vụ nhu cầu của sinh

viên ở trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Tuy nhiên, cửa hàng này thumua sách cũ của sinh viên với giá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giá rấtcao ( gần bằng với giá sách mới) Mặt khác, hiện nay cửa hàng này

đang dần chuyển hớng bán sách mới

3.1.2.Tại các cửa hàng sách cũ tổng hợp.

Xét phạm vi xung quanh trờng, bán kính trong vòng 1 km, chúngtôi thấy:

- Trờng đại học Kinh tế Quốc dân

 Sau kí túc xá nhà Một có một cửa hàng bán sách cũ chuyên ngànhkinh tế Tuy nhiên, cửa hàng này thu mua sách cũ của sinh viên vớigiá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giá rất cao ( gần bằng với giá sáchmới) Mặt khác, hiện nay cửa hàng này đang dần chuyển hớng bánsách mới là chủ yếu

 Ngoài ra, trên đờng Giải Phóng, đờng Trần Khát Chân vào buổi tốithờng có các tụ điểm bán sách báo cũ

- Trờng đại học Ngoại Thơng

 Trên đờng Láng có các tụ điểm bán sách báo cũ hoạt động cả ngày

 Ngoài ra, trên đờng Nguyễn Chí Thanh vào buổi tối, thỉnh thoảng

có một vài hàng bày bán sách cũ

- Tại trờng đại học Thơng Mại: không có cửa hàng sách cũ nàoxung quanh trờng

Các cửa hàng nói trên có những đặc điểm chung sau:

- Về giá cả: Giá sách cũ của các cửa hàng này rất bất hợp lí

Giá thu mua: Giá thu mua của các cửa hàng và các tụ điểm này

th-ờng rất thấp Sinh viên mang sách đến thth-ờng bị ép giá, chỉ bán đợc từ 1/4

đến 1/5 giá sách mới ( điều này cũng còn tuỳ vào mứa độ quan trọng vàchất lợng của sách)

Giá bán: Trong khi giá thu mua rất thấp nh trên thì giá bán những

cuốn sách này rất cao, thờng bằng 2/3 giá sách mới Chính điều này làmcho sinh viên tìm đến với các cửa hàng sách cũ rất ít mà tìm đến các cửahàng phôtôcopy

- Chủ các cửa hàng sách báo cũ không thể t vấn cho khách hàng nhữngcuốn sách tham khảo cần thiết để phục vụ cho quá trình nghiên cứu khi họ

đến cửa hàng

- Các cửa hàng không có sự sắp xếp, phân loại sách một cách hệ thống.Vì vậy, sinh viên thờng rất mất thời giờ để lựa chọn đợc sách mình cầntìm

3.1.3.Tại các tụ điểm bán sách ở vỉa hè:

Hiện nay trên pham vi Hà Nội có rất nhiều các tụ điểm bán sách trên vỉa

hè nh Đờng Láng, đờng GiảI Phóng, đờng Trần Khát Chân…) Các tụ điểmnày có những đặc điểm sau:

- Hầu nh không có sách thuộc chuyên ngành kinh tế ( đặc biệt là giáotrình) Các cửa hàng này thờng hay bán truyện, tạp chí, báo cũ, sách ôn thi

đại học

- Ngoại trừ các tụ đIểm trên đờng Láng hoạt động cả ngày, còn các tụ

điểm khác hoạt động chủ yếu vào buổi tối nên rất bất tiện cho sinh viêntrong việc đi lại tìm kiếm sách

Từ những phân tích ở trên, chúng tôi có thể nói rằng sản phẩm của chúngtôi cung cấp rất có ích cho sinh viên, mặt khác nó có những đIểm mạnhhơn so với các đối thủ cạnh tranh khác vì những nguyên nhân sau:

- Địa điểm của chúng tôi nằm ở khu vực trong trờng Vì vậy có thể tiếtkiệm thời gian đi lại cho sinh viên

- Về mặt giá cả: Những sản phẩm của chúng tôi có mức giá bán thấp hơn

và mức giá thu mua cao hơn so với các cửa hàng khác nên sẽ thu hút đợcnhiều khách hàng sinh viên đến với cửa hàng chúng tôi

- Chất lợng: Sản phẩm của chúng tôi cung cấp đều có chất lợng tốt, với:  Sách :

+Sách sẽ đợc phân loại một cách hệ thống nên sinh viên sẽ dễ dàngtìm đợc những cuốn sách cần thiết và tiết kiệm đợc rất nhiều thời gian +Chủng loại sách rất đa dạng ( bao gồm cả sách đại cơng, sáchchuyên ngành, sách tham khảo…).)

 Tạp chí:

Ngoài sách, chúng tôi sẽ cung cấp nguồn tin thực tế giúp cho sinh viêncập nhật thông tin một cách nhanh nhất, khắc phục những khó khăn trongquá trình lên th viện tìm tin ( số lợng báo cũ mợn phôtô ít, không đợc mợnbáo về nhà…).)

Chúng tôi có nguồn thu mua tạp chí và báo cũ do liên hệ đợc vớicác giáo viên dạy đại học của các trờng do các giáo viên trong trờng có rấtnhiều tạp chí và báo chuyên ngành Có thể nói, đây là nguồn cung cấp ổn

định, có chất lợng tốt và lâu dài

Ngoài ra, chúng tôi còn t vấn cho khách hàng về những tài liệutham khảo, cách thức tiếp cận với thông tin, phục vụ cho quá trình học tập

và nghiên cứu

3.2 Về sản phẩm đồ dùng cũ.

Chúng tôi khẳng định rằng đây đây là một dịch vụ hoàn toàn mới và rấthữu ích cho sinh viên đặc biệt là những sinh viên sống trong kí túc xá.Sinh viên sẽ tiết kiệm đợc một khoản chi phí rất lớn về việc mua sắm đồdùng sinh hoạt

Kết luận:

Qua phân tích tình hình nh trên, chúng tôi nhận thấy mở cửa hàng “Sinh viên quán” dành cho sinh viên thuộc khối kinh tế bởi nó sẽ giúp chosinh viên tiếp cận đợc với nguồn tri thức quí giá để học tập tốt hơn Ngoài

ra, nó còn giúp cho sinh viên có thể bớt đi đợc những lo toan của cuộcsống để học tập tốt hơn.

III Địa điểm bố trí

1.Địa điểm

Đối tợng phục vụ của dự án không chỉ có sinh viên của đại học Kinh TếQuốc Dân mà còn có sinh viên các trờng khác đặc biệt là sinh viên các tr-ờng thuộc khối ngành kinh tế Phạm vi hoạt động của dự án đợc mở rộng

ra ba trờng: Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Đại học Ngoại Thơng và Đại họcThơng Mại Tại mỗi trờng, chúng tôi sẽ mở một cửa hàng mua bán sách và

đồ dùng cũ nhằm phục vụ nhu cầu của sinh viên

Chúng tôi sẽ sử dụng một gian hàng ở gần khu vực kí túc xá để làmnơi hoạt động của dự án Qua khảo sát thực tế, chúng tôi đã chọn lọc đợc

ba địa điểm khá thuận lợi Đặc biệt, cả ba cửa hàng đều nằm trong khuvực các cửa hàng phục vụ cho sinh viên, nơi mà từ trớc đến nay vẫn đợccoi là thu hút đợc sự chú ý của sinh viên nhiều nhất Vì vậy, việc mở cửahàng tại ba địa điểm này cũng sẽ gây đợc sự chú ý của sinh viên

Tại trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân, địa điểm mà chúng tôi chọn lựanằm gần với khu vực kí túc xá cách cổng sau cha đầy 5m Phía trớc cửahàng có một khoảng trống khá rộng, vừa tạo cho cửa hàng một không gianthoáng đãng, vừa làm chỗ để xe cho sinh viên đến mua hàng

Tại trờng đại học Thơng Mại, đây là một địa điểm rất thuận lợi bởi nókhông chỉ nằm gần khu kí túc xá mà còn nằm sát khu vực giảng đờng nêntạo điều kiện cho sinh viên đến mua bán hàng

Tại trờng đại học Ngoại Thơng, do đặc điểm khu vực này gồm có haitrờng gần nhau: đại học Ngoại Thơng, Học viện Quan Hệ Quốc Tế ( haitrờng cách nhau khoảng 60 mét, cùng nằm trên đờng Chùa Láng) nên cáccửa hàng mở ra có thể phục vụ cho sinh viên của cả hai trờng Vì vậy, địa

điểm chúng tôi lựa chọn nằm trong khu vực các cửa hàng này cách Đạihọc Ngoại Thơng 150 m Việc đặt cửa hàng tại đây giúp chúng tôi cóthêm đối tợng phục vụ, không chỉ có sinh viên đại học Ngoại Thơng màcòn có cả sinh viên Học viện Quan Hệ Quốc Tế Địa điểm này nằm trên đ-ờng Chùa Láng, vừa dễ thấy, vừa thuận tiện cho việc sinh viên đến với cửahàng

Cả ba địa điểm này đều có một khoảng không gian khá rộng phía trớc vànằm ở vị trí dễ quan sát Diện tích của mỗi cửa hàng rộng trung bình 15

m Diện tích này rất phù hợp với loại hình kinh doanh của chúng tôi

2 Hạng mục nâng cấp từng cửa hàng.

- Làm thêm một gác xép để đựng sách và đồ dùng

- Một biển quảng cáo trang trí trớc cửa hàng

- Dán lại tờng và một số trang trí khác

- §ãng thªm ba gi¸ s¸ch èp vµo têng.

Qu¸n c¬mQu¸n röa xe

Tại đại học Ngoại Thơng:

Học viện Quan HệQuốc Tế

Văn phòng phẩm

Quán

Bu điện

Địa điểm Cửa hàng

Hàng Phôtô

60 m

150 m