Quản trị logistics đề tài giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm mủ cao su của công ty tnhh cao su bình dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ BÀI CUỐI KỲ QUẢN TRỊ LOGISTICS ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MỦ CAO SU CỦA CƠNG TY TNHH CAO SU BÌNH DƯƠNG Họ tên sinh viên:Võ Nhật Dương Mã số sinh viên:2025106050498 Lớp – Nhóm học: Ngành: HK3.CQ.03 LOGISTICS VÀ QLCCU Giảng viên HD: Bình Dương, ngày 14 TS Nguyễn Hán Khanh tháng năm 2022 KHOA KINH TẾ CTĐT LOGISTICS VÀ QLCCU Tên học phần: Quản trị Logistics Mã học phần: LO030; Học kỳ: II; Năm học: 2021-2022 Họ tên sinh viên: Võ Nhật Dương MSSV: 2025106050498 Lớp: D20LOQL01 Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ (Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10) TT Điểm tối đa Tiêu chí đánh giá Phần 1: Lý chọn đề tài Phần 2: Tổng quan Doanh nghiệp Phần 3: Phân tích thực trạng Phần 4: Đề xuất giải pháp Phần 5: Kết luận Điểm tổng cộng 10 Điểm đánh giá Bình Dương, ngày Cán chấm Cán Cán Điểm thống chấm chấm 14 tháng năm 2022 Cán chấm THS NGUYỄN THẾ HUÂN TS NGUYỄN HÁN KHANH I 0 LỜI CẢM ƠN š›š›š›š›š›š›š›š› Lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Thủ Dầu Một, Khoa Kinh Tế tạo điều kiện thuận lợi em thực tiểu luận Em xin cảm ơn chân thành đến giảng viên hướng dẫn Thầy Nguyễn Hán Khanh ln tận tình, giúp đỡ, hướng dẫn, truyền đạt kinh nghiệm cho em suốt trình học tập môn Quản Trị Logistics Nhờ hướng dẫn tận tinh thầy mà em hịan thiện tiểu luận cách thời hạn tốt Mặc dù em cố gắng cịn nhiều hạn chế kiến thức chun mơn, kinh nghiệm nên khơng tranh khỏi sai sót, mong Thầy thông cảm Cuối cùng, em xin chân thành cám ơn Quý nhà trường, thầy cô khoa đặc biệt cám ơn thầy Nguyễn Hán Khanh xin gửi đến người lời chúc sức khỏe, hạnh phúc thành công công việc II 0 DANH MỤC HÌNH ẢNH: Hình ảnh Số trang Hình 1: vịng xoắn Juran Hình 2.1: Hình ảnh Cơng ty TNHH cao su Bình Dương Hình 2.2: Hình ảnh sơ đồ tổ chức Công ty TNHH cao su Bình Dương Hình 2.3: Sơ đồ sản lượng xuất cao su Việt Nam năm 10 2020 Hình 2.4: Sơ đồ chế biến mủ khố 12 Hình 2.5: Sơ đồ dây chuyên chế biến mủ cao su SVR 3L 15 0 MỤC LỤC: Catalog PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa đề tài Kết cấu đề tài PHẦN NỘI DUNG .3 Chương 1: Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái quát cao su 1.2 Những sản phẩm từ cao su 1.3 Khái niệm chất lượng 1.4 Khái niệm sản phẩm 1.5 Khái niệm thị trường 1.6 Khái niệm trình hình thành chất lượng 1.7 Tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng sản phẩm mủ cao su công ty TNHH cao su Bình Dương 2.1 Tổng quan cơng ty TNHH cao su Bình Dương 2.1.1 Sơ lược công ty 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.3 Sơ đồ tổ chức 2.2 Thực trạng quy trình sản xuất mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương 10 Chương 3: Đề xuất giải pháp kiến nghị 15 3.1 Đề xuất giải pháp 15 3.1.1 Các giải pháp kết hiệu tiêu thụ sản phẩm 15 3.1.1.1 Giải pháp cho chiến lược 4P 15 3.1.1.2 Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh: 18 3.1.1.3 Giải pháp người: 18 3.2 Kiến Nghị .19 PHẦN KẾT LUẬN 20 Tài liệu tham khảo: .22 0 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong điều kiện kinh tế nay, doanh nghiệp hướng đến mục tiêu đạt lợi ích tối đa cho cho xã hội Muốn trước tiên phải đạt kết cụ thể sản xuất kinh doanh Một kết phải tính đến tình hình tiêu thụ sản phẩm, yếu tố then chốt làm cho hoạt động doanh nghiệp khựng lại hay vươn xa Đối với doanh nghiệp tiêu thụ khâu cuối vịng chu chuyển vốn, trình chuyển đổi tài sản từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ, có ý nghĩa định thành bại doanh nghiệp q trình thực lợi nhuận: Mục tiêu doanh nghiệp Bước vào thời kì hội nhập việc phân tích tình hình tiêu thụ doanh nghiệp lại trở nên cần thiết, đặt cho doanh nghiệp nước ta nói chung cơng ty cao su Phước Hồ nói riêng nhiều hội thách thức: Đó chuyển giao cơng nghệ, máy móc thiết bị đại, cách thức quản lí tiên tiến cạnh tranh gay gắt tồn cầu Nó khơng cịn sân chơi cho tất doanh nghiệp mà sân chơi cho biết nắm bắt shu cầu thực tiễn có biện pháp cách thức kinh doanh đắn Vì thường xun phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm từ nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm trở thành nhu cầu cấp bách, tiêu thụ không phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh mà cịn sở để tính tiêu khác nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh thời kì, yêu cầu đặt không đơn tăng đầu tư hay tăng sản lượng tiêu thụ mà tăng cường hiệu kinh doanh Trên sở nhà quản lí nắm thực trạng doanh nghiệp, phát nguyên nhân nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ tử phát huy mặt tích cực nhân tố, huy động tối đa nguồn lực nhằm tăng hiệu tiêu thụ để giải pháp thích hợp khắc phục hạn chế cịn tồn 0 Nhận thức tầm quan trọng vấn đề em chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương” Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương  Phạm vi nghiên cứu: đề tài thực cơng ty TNHH cao su Bình Dương Xã Cây Trường, Huyện Bàu Bàng, Tỉnh Bình Dương Mục tiêu nghiên cứu đề tài  Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Tập trung phân tích thực trạng khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su cơng ty từ đề suất giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH cao su Bình Dương Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp việc sử dụng nguồn liệu thu thập từ tài liệu liên quan, trang mạng Công ty TNHH cao su Bình Dương Ý nghĩa đề tài  Việc nghiên cứu đề tài:“Giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương” Chúng tơi thấy mặt thực tiễn công ty TNHH cao su Bình Dương Qua chúng tơi đánh giá thực trạng đúc kết giải pháp giúp cải thiện nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm mủ cao su Cơng ty TNHH cao su Bình Dương Kết cấu đề tài Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Thực trạng sản phẩm mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương Chương 3: Giải pháp kiến nghị 0 PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái quát cao su -Cây cao su đưa vào trồng Việt Nam từ năm 1987 Thích hợp với vùng đất có lượng mưa trung bình 1500 mm/năm, số nắng thích hợp 1600 giờ/năm Nổng độ PH từ 4,5 – 5,5 tầng nước ngầm sâu Thời gian kiến thiết cao su nước ta vào khoảng – năm thời gian khai thác kéo dài khoảng 30 năm Vùng Tây Nguyên, vùng Đông Nam Bộ số vùng miền Trung với đất đỏ Bazan thích hợp để trồng cao su 1.2 Những sản phẩm từ cao su - Sản phẩm từ gỗ cao su: Dùng làm đồ nội thất gia đình, sản phẩm ngồi trời, nguyên liệu củi để nấu vùng nông thôn - Sản phẩm từ hạt cao su: Dấu ép từ hạt cao su, hạt cao su dùng làm sơn cịndùng làm phân bón - Sản phẩm từ mủ cao su: Vỏ ruột xe phương tiện Xe đạp, xe gắn máy, xe hơi, đến loại vỏ xe cao cấp ruột máy bay Ngành công nghiệp chế biến vỏ ruột xe sử dụng khoảng 70% sản lượng cao su thiên nhiên giới sản phẩm thông thường như: Ống nước, giày dép, dụng cụ gia đình y tế, thể thao đồ chơi trẻ em 1.3 Khái niệm chất lượng -Chất lượng phạm trù phức tạp mà người thường hay gặp lĩnh vực hoạt động Có nhiều cách giải thích khác chất lượng theo góc độ người quan sát -Mặc dù có nhiều định nghĩa khác chất lượng, điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải bán mà thị trường cần doanh nghiệp nên đứng góc độ người tiêu dùng, khách hàng, thị trường để quan niệm chất lượng Theo ISO 9000 : 2000, “chất lượng mức độ tập hợp đặc tính vốn có sản phẩm, hệ thống q trình thoả mãn yêu cầu khách hàng bên liên quan 0 -Theo Kaoru Ishikawa : Chất lượng khả thoả mãn nhu cầu thị trường với chi phí thấp 1.4 Khái niệm sản phẩm -Sản phẩm hàng hóa dịch vụ với thuộc tính định, với ích dụng cụ thể nhằm thỏa mãn nhu cầu đòi hỏi khách hàng Sản phẩm có giá trị sử dụng giá trị, hữu hình vơ hình” Trong việc triển khai sản phẩm người lập kế hoạch cần suy nghĩ sản phẩm mức độ -Phần cốt lõi sản phẩm: Phần cốt lõi sản phẩm phải giải đáp câu hỏi: " Người mua thực muốn gì?" Nhà quản trị marketing phải khám phá nhu cầu tiềm ẩn đằng sau sản phẩm đem lại lợi ích khơng phải đặc điểm Phần cốt lõi nằm tâm sản phẩm -Phần cụ thể sản phẩm: Người thiết kế sản phẩm phải biến cốt lõi sản phẩm thành sản phẩm cụ thể Ví dụ: xe máy, đồng hồ, nước hoa, tủ lạnh tất sản phẩm cụ thể Sản phẩm có đặc tính: + Một mức độ chất lượng + Những đặc điểm + Một kiểu sáng tạo -Người thiết kế sản phẩm phải đưa thêm dịch vụ lợi ích bổi sung để tạo thành phần phụ thêm sản phẩm Hình minh hoạ tất điều ta vừa trình bày sản phẩm -Tóm lại, triển khai sản phẩm, nhà marketing trước hết phải xác định nhu cầu cốt lõi khách hàng mà sản phẩm thoả mãn Sau phải thiết kế sản phẩm cụ thể tìm cách gia tăng chúng để tạo phức hợp lợi ích thoả mãn nhu cầu, ước muốn khách hàng cách tốt 1.5 Khái niệm thị trường -Thị trường đời phát triển gắn liền với đời phát triển sản xuất hàng hóa với đời phát triển sản xuất hàng hóa khái niệm thị trường phong phú đa dạng 0 - Theo cách hiểu cổ điển thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán Trong thuật ngữ kinh kế đại thị trường nơi diễn q trình mua bán hàng hóa, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán -Theo nghĩa hẹp, thị trường thường hiểu nơi diễn mua, bán hàng hóa hay dịch vụ (thật ra, hàng hóa bao gồm hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình, tức dịch vụ, nên cần nói hàng hóa đủ) -Hình dung đơn giản thị trường chợ, nơi mà người ta tụ họp lại để tiến hành giao dịch hàng hóa Tuy nhiên, cách nhìn thị trường tỏ hẹp, nhấn đến tính chất địa lý thị trường thích hợp với nơi mà quan hệ thị trường chưa phát triển Trong kinh tế thị trường đại, giao dịch mua bán hàng hóa diễn mà khơng cần gắn với địa điểm địa lý cụ thể Người ta tiến hành thỏa thuận mua bán hàng hóa với qua điện thoại, fax hay thư điện tử mà không cần gặp nơi chốn cụ thể Các hàng hóa vận chuyển từ nơi đến nơi khác mà khơng cần lấy chợ làm trung gian Các thỏa thuận hàng hóa, luồng vận động tiền tệ độc lập với luồng vận động hàng hóa thị trường kỳ hạn Như thế, nói đến thị trường, cần ý đến nội dung kinh tế mà biểu thị khơng phải hình dung nơi mà nội dung xảy -Thị trường tập hợp điều kiện thỏa thuận mà thông qua người mua người bán tiến hành trao đổi hàng hóa với -Chức thị trường trao đổi hàng hóa Sự trao đổi diễn điều kiện cụ thể, thông qua ràng buộc, hay dàn xếp cụ thể mà người tham gia phải tuân thủ 1.6 Khái niệm trình hình thành chất lượng 0 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển -Cơng ty TNHH thành viên cao su Bình Dương tiền thân Nông trường Cây Trường UBND tỉnh Sông Bé thành lập theo định số 135/QĐ-UB ngày 12/04/1977 Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé Trải qua giai đoạn phát triển nhiều lần thay đổi tên gọi, ngày 30/10/2009, UBND tỉnh Bình Dương Quyết định số 4691/QĐ-UBND chuyển Nông trường Cây Trường thành Công ty TNHH thành viên cao su Bình Dương với chức nhiệm vụ là: Trồng loại cơng nghiệp lâm nghiệp; Khai thác, chế biến xuất khẩn sản phẩm cao su; Kinh doanh dịch vụ phục vụ nông nghiệp -Kể từ thành lập đến nay, trải qua nhiều giai đoạn khó khăn, từ chỗ sở vật chất gần số không, đến Cơng ty Cao su Bình Dương đạt thành tích to lớn nhiều mặt Từ chỗ chuyên trồng công nghiệp ngắn ngày mía, sau 10 năm chuyển đổi trồng (1994-2004) nỗ lực tâm, Công ty phủ kín tồn diện tích cao su với 1.500 ha, xóa bỏ hồn tồn mía (vào năm 2000) Sau mười năm (từ năm 1999) đưa diện tích cao su vào khai thác, hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD) Công ty vào ổn định, từ chỗ doanh thu, lợi nhuận đạt từ 500 triệu đến tỷ năm đến năm gần đây, lợi nhuận doanh thu Công ty tăng gấp chục lần, cụ thể sau: Doanh thu năm 2010 đạt 32 tỷ, lợi nhuận đạt 14 tỷ; doanh thu năm 2011 đạt 60 tỷ, lợi nhuận đạt 30,5 tỷ Hiện nay, vườn khai thác Công ty cho sản lượng ổn định, sau nhà máy chế biến mủ vào hoạt động tạo đà cho Công ty phát triển nhằm gắn kết sản xuất với chế biến, chế biến với tiêu thụ hàng hóa, tạo chu kỳ sản xuất khép kín từ khâu sản xuất nguyên liệu đến khâu chế biến thành phẩm nhằm mang lại hiệu kinh tế cao 0 2.1.3 Sơ đồ tổ chức Hình 2.2: Hình ảnh sơ đồ tổ chức Cơng ty TNHH cao su Bình Dương(nguồn: internet) -Cơng ty TNHH cao su Bình Dương đơn vị doanh nghiệp nhà nước, hoạt động theo điều lệ xí nghiệp cơng nơng quốc doanh, chịu quản lí 0 cơng ty cao su Việt Nam Bộ Nông Nghiệp, Công Nghiệp Và Thực Phẩm Có đầy đủ tư cách pháp nhân doanh nghiệp hoạch toán độc lập Từ năm 1994 đến cơng ty triển khai thực mơ hình quản lí cấp: cơng ty, nơng trưởng đội sản xuất 2.2 Thực trạng quy trình sản xuất mủ cao su cơng ty TNHH cao su Bình Dương *Tình hình cao su Việt Nam Năm 2020 -Việt Nam có diện tích cao su đứng thứ năm tồn giới (chiếm khoảng 5.6% tổng diện tích toàn cầu) sản lượng xếp thứ ba (chiếm khoảng 7.7% tổng lượng cao su tự nhiên giới) sau Thái Lan Indonesia Theo Báo cáo T07-2021 Vietdata, diện tích gieo trồng cao su năm 2020 932.4 nghìn diện tích thu hoạch 728.8 nghìn ha, sản lượng thu hoạch mủ khơ đạt 1,226 nghìn với suất 1.68 tấn/ha/năm Trong tháng đầu năm 2021, sản lượng thu hoạch mủ cao su đạt 391 nghìn tấn, tăng 3% so với kỳ năm 2020 Hình 2.3: Sơ đồ sản lượng xuất cao su Việt Nam năm 2020(nguồn: internet) -Năm 2020 có khoảng 78.4% lượng mủ khai thác nước xuất dạng nguyên liệu cao su thiên nhiên 21.6% đưa vào chế biến tạo sản phầm lốp xe, găng tay, phụ kiện, đế giày, băng tải, Hiện nay, có khoảng 170 doanh nghiệp tham gia chế biến mủ cao su thiên nhiên Việt 10 0 Nam với tổng công suất thiết kế khoảng 1.31 triệu tấn/năm Trong bao gồm: 118 DN tư nhân có cơng suất thiết kế đạt 64.0% tổng sản lượng, 48 DN nhà nước có cơng suất đạt 42.6% có DN có vốn đầu tư nước ngồi cơng suất 3.2% hợp tác xã với công suất 0.5% tổng sản lượng sản xuất *Thực trạng công ty TNHH cao su Bình Dương -Cơng ty Cao su Bình Dương quản lý khai thác 1.500ha cao su với đội sản xuất Vườn cao su Công ty đánh giá có suất cao, hàng năm sản lượng mủ nước Công ty khai thác chế biến trung bình đạt 7.500 tấn, sản lượng mủ SVR 10 đạt 357 mủ SVR3L đạt 5.200 -Cơng ty Cao su Bình Dương sở hữu nhà máy chế biến mủ cao su với công suất 6.000 tấn/năm, cung cấp cho thị trường dòng sản phẩm cao su thiên nhiên như: SVR 10, SVR 3L với chất lượng cao, màu sắc đẹp, nhờ thương hiệu cao su Bình Dương tạo uy tín khách hàng ngồi nước *Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH cao su Bình Dương - Năm 2020, sản lượng tiêu thụ thực tế đạt 5.888,6 cao su, sản lượng 96% sản lượng kế hoạch đề Như sản lượng tiêu thụ năm chưa đạt mục tiêu kế hoạch, nhỏ sản lượng kế hoạch 4% Về giá bán, thực tế giá bán đạt 100% so với kế hoạch 60,82 Doanh thu tiêu giá bán đơn vị sản phẩm nhân với sản lượng tiêu thụ, giá bán sản phẩm đạt kế họach đề song sản lượng tiêu thụ lại thấp so với kế hoạch 4% nên doanh thu thực tế khơng đạt kế hoạch với 96% so với kế hoạch - Năm 2021, chung thực tế sản lượng tiêu thụ, giá bán doanh thu tiêu thụ không đạt kế hoạch đề Với mức 4.899,8 tấn, sản lượng tiêu thụ chi đạt 94,5% so với kế hoạch (5.187,7 tấn) Giá bán thực tế 81,89 triệu đồng/tấn, kế hoạch 83,6 triệu đồng/tấn, đạt 98% so với kế hoạch Cả sản lượng tiêu thụ , giá bán không đạt kế hoạch đề kéo theo việc khơng đạt kế hoạch doanh thu tiêu thụ thực tế 11 0 401.248 triệu đồng, kế hoạch 433.692 triệu đồng, mức % chưa đạt 7,5% *Quy trình sản xuất: Chế biến mủ khối từ mủ nước Cơng đoạn 1: Xử lí nguyên liệu Tiếp nhận mủ nước qua đồng hồ quậy, để lắng, tháo qua măng dầu, pha axit loãng cho vào mương đánh động Công đoạn 2: Gia công học Tiếp tục cho qua máy cán kéo, qua mương dẫn, băng tải, cán ép mỏng dẫn để máy cán thành cốm, cốm đưa lên sàn đun vào thùng sấy đẩy vào lị sấy Cơng đoạn 3: Gia cơng nhiệt Sau lị sấy 13 đến 17 phút, với nhiệt độ từ 90 tới 110 độ C, mủ cốm đưa qua hệ thống làm nguội Cơng đoạn 4: Hồn chỉnh sản phẩm: Phân loại sản phẩm, ép kiện, đóng bao PE, đóng Pallet, vận chuyển vào kho chứa xuất Hình 2.4: Sơ đồ chế biến mủ khố(nguồn: internet) 12 0 Dây chuyên chế biến mủ cao su SVR 3L, Sản phẩm cao su chế biến SVR 3L chế biến theo qui trình cơng nghệ sau: Hình 2.5: Sơ đồ dây chuyên chế biến mủ cao su SVR 3L *Đánh giá thị trường tiêu thụ công ty TNHH cao su Bình Dương -Sản phẩm cơng ty SVR 3L-L, bên cạnh cịn có sản phẩm khác như: SVR CV50-60, SVR 5-10-20 , sản phẩm tiêu thụ nhiều nước mà cịn phổ biến nước ngồi Cùng với tốc độ tăng trưởng nghành ôtô, lốp xe, sản phẩm cao su mức sống xã hội ngày cao nhu cầu phương tiện lại tăng lên Với độ sáng cao, độ dẻo thích hợp mặt hàng SVR 3L-L dùng để sản xuất hàng gia dụng, cơng nghệ xe hơi, ron máy móc 22 nước tiêu thụ, nhiều nước : Russia, China, Taiwan, Korea, Belgium, Singapore Tuy với độ sáng khơng nhiều SVR 3L—L, SVR CV50-60 có độ nhớt ổn định với độ đàn hồi cao mặt hàng ưa chuộng nhiều Châu Âu Mỹ thích hợp chế tạo vỏ xe cao cấp thiết bị công nghệ, SVR 5-10-20 sơ chế từ mù tạp dùng để chế tạo vỏ xe máy Phần lớn tiêu thụ 13 0 nước Châu Á Trong năm 2006 nhu cầu mặt hàng có gia tăng đáng kể *Nhận xét chung tổng quan công ty: -Nhận xét chung tổng quan công ty Công ty có hệ thống tổ chức linh hoạt, trình độ đội ngũ nhân viên cao, trang thiết bị đại, diện tích vườn lớn cộng với thiên nhiên ưu đãi vị trí lí tưởng khu vực Đơng Nam Bộ Với trình độ cơng nghiệp hố, đại hố việc độc canh cao su chắn khơng thể đem lại hiệu qua cao Vì việc chuyển dịch tăng cấu công nghiệp dịch vụ, giảm cấu nông nghiệp để đảm bảo lợi nhuận công ty việc làm đắn Do cơng ty cao su Bình Dương có đầy đủ lực để chèo thuyền vượt qua thử thách, tiến nhanh vững nghiệp hoạt động kinh doanh 14 0 Chương 3: Đề xuất giải pháp kiến nghị 3.1 Đề xuất giải pháp 3.1.1 Các giải pháp kết hiệu tiêu thụ sản phẩm Kết hiệu tiêu thụ phẩm sở đánh giá tình hình hoạt động cơng ty Doanh nghiệp có kết hiệu cao doanh nghiệp có khả mở rộng quy mô sản xuất, tăng lực cạnh tranh thị trường, tăng thu nhập cho người lao động, thực tốt chiến lược Qua phân tích tỉnh hình cơng ty giai đoạn 2020 đến nhận thấy, bên cạnh mạnh đạt hội trước mắt công ty tồn hạn chế định thách thức cơng tác tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, việc đề giải pháp nhằm mạnh, tận dụng hội, khắc phục hạn chế vượt qua thách thức giai đoạn tới công ty vô quan trọng 3.1.1.1 Giải pháp cho chiến lược 4P * Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm có vai trò lớn việc tạo dựng thương hiệu tâm trí khách hàng Một sản phẩm tốt, nhiều khách hàng biết đến tin dùng tạo lợi cạnh tranh lớn cho công ty giảm bớt rủi ro điều kiện kinh tế nhiều biến động Vì vậy, việc xây dựng chiến lược sản phẩm tốt quan trọng với công ty Chiến lược sản phẩm tạo tảng để thực chiến lược giá, phân phối, xúc tiến mở rộng thị trường Các dịng sản phẩm cơng ty đánh giá dịng sản phẩm có chất lượng ổn định, song chưa phong phú Dưới số giải pháp để hoàn chỉnh chiến lược sản phẩm công ty: - Hiện doanh nghiệp cao su Việt Nam khơng có lợi cạnh tranh chất lượng cao su so với nước khác dẫn đến giá bán thường thấp Vậy nên, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm mình: + Giống cao su yếu tố quan trọng đầu tiến định trình sinh trưởng trồng, giống có phẩm chất tốt điều kiện tiên ảnh 15 0 hưởng đến khả cho mủ chất lượng mủ Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu kỹ lựa chọn thị trường + Tăng cường kiêm nghiêm ngặt q trình chăm sóc, khai thác, chế biến sản phẩm hoàn thành theo tiêu chuẩn định + Đầu tư khoa học công nghệ chế biến dịng sản phẩm có chất lượng cao,thỏa mãn thị trường khó tính Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ,… + Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc giao hàng số lượng, hạn ký kết hợp đồng với khách hàng + Đa dạng hóa sản phẩm: sách giúp doanh nghiệp thỏa mãn nhiều đối tượng khách hàng với nhu cầu khác sản phẩm đồng thời giảm thiểu rủi ro mà công ty tập trung vào dòng sản phẩm SVR SVR SVR SVR 20: + Với lực với hỗ trợ Tập đồn, cơng ty nên đầu tư xuất thêm dịng sản phẩm có chất lượng yêu cầu kỹ thuật cao dòng latex dịng CV50, CV60 + Bao bì, nhãn mác: Ngồi tới công dụng bảo vệ sản phẩm bao bì cơng nên đến việc thiết kế để khai thác công dụng quảng cáo, xây dựng thương hiệu cơng ty *Chiến lược giá: -Giá bán sản phẩm công ty ấn định theo giá chi đoàn Cao su Việt Nam Đây khó khăn cơng ty việc điều chỉnh giá bán theo tình hình sản xuất kinh doanh Vì vậy, cách tốt cơng ty nên thực biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng chất sản phẩm có giá trị cao nhằm thu lợi nhuận cao lượng, đầu tư vào dịng sản phẩm có giá trị cao,… Nhằm thu lợi nhuận cao *Chiến lược phân phối: -Doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối trực tiếp với hạn chế thị trường tiêu thụ hẹp, phải có quan hệ mật thiết với bạn hàng Vì vậy, thay đổi nhỏ nhu cầu khách hàng ảnh hưởng đến doanh lợi tiêu thụ công ty 16 0 - Đối với thị trường nước Hiện nhu cầu mủ cao su nguyên liệu nước lớn phần lớn sản phẩm sản xuất lại xuất nước ngồi Đây hội để cơng tìm thêm đối tượng khách hàng nước: + Xây dựng chi nhánh phân phối tỉnh có thị trường xa, nhu cầu cao su Đại học Trường nguyên liệu lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đồng Nai -Đối với thị trưởng xuất khẩu: Trung Quốc, nhu cầu cao su nước có cơng nghiệp tơ phát triển Nhật Bản, Hàn Quốc, lớn Công ty nên đầu tư công nghệ, khoa học kỹ thuật để sản xuất dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường với chất lượng đạt yêu cầu + Ở thị trường Trung Quốc, công ty nên xây dựng chi nhánh phân nhằm tìm thêm khách hàng *Chiến lược xúc tiến: -Xúc tiến bán hàng có vai trị lớn việc giúp doanh nghiệp bán hàng với tốc độ nhanh số lượng lớn Tuy nhiên hoạt động có phí lớn, địi hỏi nhiều chất xám Nên đầu tư vào hình thức xúc tiến nào, đâu, thời gian nào, để giảm thiểu chi phí mang lại hiệu kinh tế cao vấn đề cần nghiên cứu kỹ lưỡng Một số biện pháp xúc tiến dịng sản phẩm mủ cao su cơng ty thời gian tới: + Tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm có uy tín ngồi nước + Xây dựng hình ảnh tốt đẹp cơng ty lịng khách hàng thơng qua hoạt động hỗ trợ nhân đạo, hoạt động bảo vệ môi trường, + Xây dựng sách khuyến cho khách hàng giảm giá hàng bán với người mua có số lượng lớn, với khách hàng thường xuyên… + Quảng cáo thơng qua đài truyền hình, sách báo, tạp chí, … + Thuê mặt bằng, xây dựng cơng trình nhằm giới thiệu hình ảnh sản phẩm công ty… 17 0 3.1.1.2 Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh: -Chi phí yếu tố có mối quan hệ tỉ lệ nghịch với kết hiệu sản xuất kinh doanh Vì vậy, việc tối thiểu hóa chi phí vơ quan trọng doanh nghiệp Song, việc giảm chi phí khơng có nghĩa giảm bớt chi phí cần thiết tạo nên sản phẩm mà giảm chi phí với ngun tắc sử dụng tiết kiệm hiệu đồng thời tối đa chất lượng sản phẩm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường *Một số giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh: - Áp dụng tiến khoa học vào dây chuyền sản xuất nhằm nâng cao suất lao động, giảm tiêu hao nguyên vật liệu, giảm lực lượng lao động người - Nghiên cứu kỹ thị trường yếu tố đầu vào nhằm tìm nơi có giá yếu tố đầu vào tốt đảm bảo mặt chất lượng, số lượng, giao hàng thời hạn, địa điểm, đảm bảo tiết kiệm chi phi giao nhận hàng Số lượng mua yếu tố phải phù hợp với yêu cầu sản xuất chu kì, tránh ứ đọng làm tăng chi phí bảo quản, gây lãng phí yếu tố đầu vào để lâu bị hư hỏng - Khai thác tối đa cơng suất làm việc nhóm TSCĐ kèm nới việc bảo dưỡng nhằm rút ngắn thời gian thu hồi giá trị nhóm tài sản này, tạo vòng quay vốn nhanh - Tổ chức thực thường xuyên việc kiểm tra tình hình thực chi phí cơng ty - Mở buổi tập huấn nâng cao ý thức, trách nhiệm người lao động cơng tác thực chi phí 3.1.1.3 Giải pháp người: -Đội ngũ lao động công ty giàu kinh nghiệm có trình độ ngày cao, lâu dài, muốn tăng cường lực cạnh tranh mình, với vai trị đặc biệt quan trọng lực lượng lao động sản xuất kinh doanh, đặc biệt với đặc thù ngành cơng ty phải đề cao công tác nhân Một số giải pháp nhân nhằm nâng cao suất lao động công ty thời gian sau: 18 0 - Thực tốt công tác tuyển dụng nhằm có đội ngũ lao động có trình độ, khả thích ứng cơng cao, tư nhạy bén - Tổ chức nâng cao tay nghề cho công nhân khai thác chế biến theo hướng dạy nghề truyền đạt kinh nghiệp -Phối hợp biện pháp quản lý nhân (hành chính, kinh tế, ) cách mềm dẻo để vừa tạo môi trường làm việc nghiêm túc vừa tạo tinh thần thoải mái, hăng say làm việc người lao động -Đầu tư cho cán học tập nước ngồi sở giáo dục chun nghiệp có uy tính nước - Tổ chức giao lưu, học hỏi kinh nghiệm với doanh nghiệp ngành 3.2 Kiến Nghị Cơng ty TNHH cao su Bình Dương cần: - Khai thác tối đa nguồn lực người, đất đai, sở vật chất hạ tầng - Quản lý nâng cao ý thức người lao động việc tiết kiệm, giảm bớt chi phí, nâng cao suất lao động, hạ giá thành đảm bảo chất lượng sản phẩm - Đầu tư cho nghiên cứu khoa học, ứng dụng công nghệ vào sản xuất, chế biến - Xây dựng phận marketing riêng, để nâng cao chất lượng hoạt động xúc tiến bán hàng, mở rộng thị trường, mạng lưới phân phối - Tích cực việc tham gia hội chợ, triển lãm nước, tham gia hoạt động hỗ trợ nhân đạo 19 0 PHẦN KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chuỗi trình sản xuất kinh doanh Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ đem lại lợi nhuận đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Nhưng tiêu thụ không dễ dàng việc đem hàng hóa thị trường bán có người mua có lợi nhuận Nó địi hỏi kết hợp q trình từ khâu nghiên cứu thị trường, sản xuất, định giá, giới thiệu sản phẩm, phân phối, xúc tiến bán hàng Mỗi khâu giữ vai trò quan trọng việc định số lượng sản phẩm tiêu thụ, kết hiệu hoạt động tiêu thụ Giai đoạn 2020 – 2021, đánh giá giai đoạn kinh tế giới gặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp nước làm ăn thua lỗ, số lượng doanh nghiệp bị phá sản lớn ảnh hưởng dịch Covid 19 Với ưu thành viên thành phần kinh tế nhà nước, hỗ trợ Tập đoàn cao su Việt Nam với nỗ lực mình, bối cảnh chung kinh tế, kết hiệu tiêu thụ khơng cao song thành đáng ghi nhận công ty TNHH cao su Bình Dương Bên cạnh thành đạt được, thời gian cơng ty cịn tồn số hạn chế định: - Công ty chưa trọng cho hoạt động marketing, xúc tiến sản phẩm Các hoạt động sơ sài, chưa đem lại hiệu cao Cơng ty chưa có mạng phân phối sản phẩm, kênh phân phối trực tiếp đơn giản - Thị trưởng tiêu thụ nhỏ, tập trung, tiềm ẩn nhiều rủi ro Hoạt động dịch vụ khách hàng chưa công ty đẩy mạnh - Sản phẩm chưa phong phú, chưa thể đáp ứng nhiều đối tượng khách hàng để mở rộng thị trưởng - Chi phí cho hoạt động tiêu thụ tăng nhanh làm giảm lợi nhuận hiệu kinh doanh Có thể nói, thời kỳ kinh doanh gặp nhiều khó khăn cơng ty, song khơng thể phủ nhận nỗ lực công ty nhằm hạn chế tốt thiệt hại biến động dịch bệnh gây Trong thời gian tới, biết khai thác mạnh mình, tận dụng hội trước mắt hạn chế 20 0 điểm yếu để vượt qua thách thức, công gặt hái kết hiệu kinh doanh tốt 21 0 Tài liệu tham khảo: 1.Nguyễn Trần Quế (2001), Thống kê Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội 2.Lê Thế Giới (2006), Giáo trình nghiên cứu Marketing, nhà xuất Thống kê 3.TS.Trịnh Văn Sơn (2006), Giáo trình Phân tích kinh doanh, ĐH Kinh tế Huế học Kinh tế Huế 4.Phạm Thị Thanh Dung (K38), Khóa luận tốt nghiệp Đại học, "Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cao su Công ty Cao su KonTum", trường Đại học kinh tế Huế 5.Nguyễn Thị Thu Hằng (2010), Báo cáo nghành cao su tự nhiên, Công ty chứng khoán ngân hàng VietcomBank phát hành 6.Trần Thị Thúy Hoa (Hiệp hội Cao su Việt Nam) Tô Xuân Phúc (Forest Trends) Nguyễn Tôn Quyền (Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam) Cao Thị Cẩm (Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam), Tháng 9/2018, Ngành cao su Việt Nam Thực trạng giải pháp phát triển bền vững 7.Phạm Ngọc Kiểm, Nguyễn Cơng Nhụ (2004), Giáo trình Thống kê kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội 22 0 ... pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su công ty TNHH cao su Bình Dương? ?? Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm mủ cao su công ty TNHH cao su Bình. .. thập từ tài liệu liên quan, trang mạng Cơng ty TNHH cao su Bình Dương Ý nghĩa đề tài  Việc nghiên cứu đề tài: ? ?Giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su công ty TNHH cao su Bình Dương? ??... phân tích thực trạng khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su cơng ty từ đề su? ??t giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH cao su Bình Dương Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập thông