Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT 1 THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 1 1 1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH MTV Tâm Đại Th[.]
MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH .1 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty 1.2.2 Nhiệm vụ công ty 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức 1.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật 1.5 Mạng lưới kinh doanh công ty PHẦN II: CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 2.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực 2.1.1.Tuyển dụng nhân lực 2.1.2.Đào tạo phát triển nhân lực 2.1.3 Chính sách lao động lương thưởng, đãi ngộ 2.2 Chính sách quản lý kinh tế-tài .9 2.3 Chính sách quản lý sở vật chất 2.4 Chính sách phân phối .11 2.4.1 Chính sách giá 12 2.4.2 Chiến lược kinh doanh công ty .13 2.4.3 Chính sách cạnh tranh 14 PHẦN III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA .16 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty: 16 i Luan van 3.2 Cơ cấu mặt hàng sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành 17 3.3 Thực trạng thị trường hoạt động .18 PHẦN IV: TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH, KINH TẾ,THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .19 CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 19 4.1 Chính sách thuế .19 4.2 Chính sách tiền tệ 19 4.3 Các sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà nước 21 PHẦN V: NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 22 PHẦN VI: ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN .22 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ii Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU iii Luan van DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung GTGT Giá trị gia tăng TSCĐ Tài sản cố định SXKD Sản xuất kinh doanh BCTC Báo cáo tài BCKT Báo cáo kế tốn GTCC Giao thơng cơng UBND Uỷ ban nhân dân TNHH Trách nhiệm hữu hạn BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế KPCĐ Kinh phí cơng đồn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TK Tài khoản CP Cổ phiếu TP Trái phiếu NXB Nhà xuất MTV Một thành viên THPT Trung học phổ thông QĐ Quyết định THCS Trung học Cơ sở iv Luan van PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 1.1.Giới thiệu chung Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH Mã số thuế: 2500551425 Địa chỉ: Số nhà 112, phố Phan Đình Giót, Phường Khai Quang, Thành phố Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc Tên giao dịch: CT TNHH MTV T-Đ-T Giấy phép kinh doanh: 2500551425 - ngày cấp: 24/08/2009 Ngày hoạt động: 24/08/2009 Điện thoại: 02113716092-0912 - Fax: (hide) Giám đốc: HỒ THANH NAM / HỒ THANH NAM Điện thoại: 02113726092 - Vốn điều lệ: Vốn điều lệ Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành 18.800.000.000 đồng (Mười tám tỷ tám trăm triệu đồng) 1.2.Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty Đầu tư, quản lý vốn đầu tư trực tiếp sản xuất,kinh doanh nghành nghề, lĩnh vực: Trồng rừng chăm sóc rừng Ươm giống lâm nghiệp Khai thác gỗ có nguồn gốc hợp pháp Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép ván mỏng từ gỗ hợp pháp Hoạt động dịch vụ lâm nghiệp Tham gia thực nghĩa vụ công ích Nhà nước đặt hàng giao kế Đầu tư,thực quyền nghĩa vụ chủ sở hữu,cổ đơng,thành viên hoạch góp vốn cơng ty liên kết theo quy định pháp luật Luan van 1.2.2 Nhiệm vụ công ty Trong hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty phải đảm nhận nhiệm vụ sau: Tổ chức sản xuất kinh doanh theo ngành nghề, mục đích thành lập Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng khách hàng Chủ động tìm hiểu thị trường, khách hàng kí kết hợp đồng kinh tế với đối tác Trên sở đặt hàng tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất, kỹ thuật, tài tổ chức thực kế hoạch Bảo toàn vốn, phát triển vốn, thực nhiệm vụ nghĩa vụ Nhà nước Thực phân phối theo kết lao động, chăm lo không ngừng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân, bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh an tồn xã hội Hàng năm nhà máy tổ chức nhiều đợt thi tay nghề, nâng bậc lương, đào tạo bồi dưỡng cán quản lý, nâng cao tay nghề cho đội ngũ cơng nhân tồn nhà máy trình độ văn hố, khoa học, kỹ thuật chun mơn nghiệp vụ 1.3.Sơ đồ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1 Cơ cấu máy hoạt động Công ty GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC dĐỐC Phịng kinh doanh Phịng kỹ thuật Phòng Phòng tổ vật chức đào tư tạo Phòng kỹ thuật điện Phân xưởng Phịng hành Bộ phận kho Phòng TCKT Phòng quản lý chất lượng Nguồn: Phịng hành chính-nhân Giám đốc cơng ty: người đứng đầu công ty đại diện pháp nhân công ty quản lý điều hành công ty theo định hướng mục tiêu Hội đồng quản trị đề ra, Luan van chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty điều hành công tác lao động, tiền lương, chế độ tiền lương, tuyển dụng lao động Phó giám đốc cơng ty: Nhận nhiệm vụ từ giám đốc công ty, tổ chức thực nhiệm vụ giao phó Phụ trách cơng việc chung phịng kinh doanh phịng kế tốn, chịu trách nhiệm kết hoạt động phòng kinh doanh phịng kế tốn Thay mặt giám đốc giải công việc nội vụ, đôn đốc thực công việc phịng ban Cơng ty, có trách nhiệm báo cáo thường xuyên tới Giám đốc cơng việc giao Phịng kinh doanh: Chịu trách nhiệm việc nghiên cứu khai thác thị trường mở rộng thị phần, tìm hiểu nhu cầu thị trường quảng bá sản phẩm xem xét ký kết hợp đồng bán hàng giao dịch, liên hệ, với khách hàng, lệnh cho thủ kho xuất hàng theo yêu cầu đạt xem xét trao đổi với khách hàng Lập kế hoạch sản xuất, theo dõi, tổ chức viêc thực kế hoạch sản xuất nhà máy ống lâm nghiệp nhà máy cán nguội Phịng tài kế tốn: Có nhiệm vụ hạch tốn nghiệp vụ kinh tế phát sinh, cung cấp thông tin tài cho ban giám đốc cách xác, kịp thời nhiệm vụ quan trọng phịng kế tốn thu thập số liệu Phịng vật tư: Theo dõi tình hình xuất, nhập, tồn vật tư đáp ứng nhu cầu vật tư cho sản xuất Lập kế hoạch mua hàng loại nguyên vật liệu, loại vật tư thiết bị, phụ tùng thay thế, sữa chữa máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất thiết bị khác.Giao dịch đàm phán với nhà cung ứng, đối tác nhằm lựa chọn nhà cung ứng tốt Phòng tổ chức đào tạo: Quản lý phận nhân lực công ty nhằm theo dõi cập nhật biến đổi nhân cách đầy đủ, xác Căn vào nhu cầu nhân lực cơng ty để có kế hoạch tuyển dụng, đào tạo trình ban giám đốc phê duyệt Phòng kỹ thuật: Quản lý hồ sơ, lý lịch thiết bị toàn nhà máy, đề xuất phương án nhằm hoàn thiện, cải tiến, nâng cấp thiết bi nhằm tăng suất lao động, giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Chỉ đạo kỹ thuật cho việc gia công, chế tạo sữa chữa thiết bị đáp ứng kịp thời cho sản xuất Luan van Phịng quản lý chất lượng: Quản lý tồn hệ thống chất lượng theo quy trình thuộc hệ thống ISO 9001:2000 công ty; đảm bảo hệ thống trì, hoạt động có hiệu qủa Phối hợp với trưởng phận liên quan để đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng tốt Phân xưởng: Quản lý tồn máy móc thiết bị phân xưởng đảm bảo thực tốt kế hoạch giao Nhận kế hoạch sản xuất cấp Phối hợp với điều độ kế hoạch để tiến hành sản xuất theo kế hoạch Phối hợp phòng ban, phân xưởng khác để đảm bảo giải tốt công việc Bộ phận kho: Chịu trách nhiệm trước công ty nhập kho, xuất kho, xếp hàng hoá kho vật tư phụ Kiểm tra việc xuất nhập vật tư hàng hoá theo quy định 1.4.Cơ sở vật chất, kỹ thuật Ngay từ ngày đầu thành lập, Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với trang thiết bị thô sơ lạc hậu, lao động thủ công Đến Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành trang bị thiết bị kỹ thuật đầy đủ phục vụ trình sản xuất kinh doanh công ty Qua kết khảo sát sở vật chất kỹ thuật công ty thể bảng sau: Bảng 1.1: Cơ sở vật chất kỹ thuật STT Máy móc thiết bị Số lượng Máy tính Máy in Máy fax Máy điều hòa Máy photocopy Hệ thống cứu hỏa, báo cháy Xe máy Xe tải Xe đẩy 10 Nhà máy sản xuất (Nguồn phòng cung ứng vật tư) Luan van 1.5.Mạng lưới kinh doanh công ty Là doanh nghiệp non trẻ thành phố Phúc Yên tỉnh Vĩnh Phúc Công ty MTV Tâm Đại Thành cố gắng phát huy việc trì hoạt động kinh doanh Đến nay, cơng ty thiết lập hệ thống đại lý tỉnh việc kí kết hợp đồng với nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu thụ sản phẩm mình, việc lựa chọn đại lý tiến hành cách chủ quan dựa xem xét doanh số bán hàng vịng từ tháng đến 1năm, hình thức kí kết hợp đồng đưa vấn đề sản lượng tiêu thụ tối thiểu, sách giá chiết khấu mà chưa có điều kiện thu thập thông tin khách hàng xây dựng thương hiệu, quan hệ đại lý với công ty chủ yếu theo kiểu truyền thống nên hiệu hoạt động hệ thống đại lý chưa cao Sản phẩm lâm nghiệp Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành tiêu thụ tỉnh miền Bắc, cơng ty chưa có hệ thống phân phối khu vực Miền Nam, miền Trung Luan van PHẦN II: CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 2.1.Chính sách quản lý nguồn nhân lực Tính đến tháng 12 năm 2016, tổng số người lao động Công ty 247 người, cấu lao động tổng hợp bảng : Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Cơng ty Theo tính chất cơng việc Số lượng (Người) Tỉ lệ (%) Nhân viên trực tiếp sản xuất 261 88% Nhân viên gián tiếp sản xuất 36 12% Theo trình độ cấp Số lượng (Người) Tỉ lệ (%) Cao đẳng đại học trở lên 29 10% Tốt nghiệp PTTH THCN 268 90% Theo độ tuổi Số lượng (Người) Tỉ lệ (%) Từ 18 đến 20 tuổi 64 22% Từ 21 đến 25 tuổi 168 57% Từ 26 đến 30 tuổi 58 20% Trên 30 tuổi 2% Số lượng (Người) Tỉ lệ (%) Nữ 55 19% Nam 242 81% Theo giới tính (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Do đặc thù Công ty doanh nghiệp sản xuất thương mại ,chính nguồn nhân lực cơng ty dồi Trong nhân cơng trực tiếp sản xuất chiếm tỉ lệ lớn (88%),nguồn nhân lực lại (12%) chủ yếu quản lí hỗ trợ sản xuất Cơng ty có nhân viên đạt trình độ cao đẳng đại học trở lên chiếm 10%, thành phần lại tốt nghiệp PTTH THCS phù hợp với công việc định Luan van nóng cho cơng nhân có kết làm việc tốt, nhân viên tính 150% lương tăng ca, làm thêm giờ, 200% lương làm việc vào ngày nghỉ, lễ, tết Tiền thưởng từ công ty phần quan trọng làm tăng thu nhập CBCNV cơng ty 2.2.Chính sách quản lý kinh tế-tài Hiện vốn chủ sở hữu công ty tỷ Bản chất sách quản lý kinh tế - tài việc phối hợp đồng bộ, ăn khớp hoạt động liên quan đến thị trường hàng hóa dịch vụ, thị trường vốn, thị trường lao động Xác định tầm quan trọng công tác quản lý kinh tế - tài đơn vị sản xuất kinh doanh, ban lãnh đạo công ty thường xuyên quan tâm đạo thực quản lý kinh tế, tài cơng tác kế toán cách chặt chẽ, hiệu quả, ghi chép đầy đủ, theo dõi phát sinh cơng tác hạch tốn theo quy định Nhà nước Hàng tháng, hàng quý, cuối năm tài chính, phận quản lý tài phải tổng kết nợ, có, kết hoạt động kinh doanh công ty gửi lên ban giám đốc Tuy nhiên, sách cịn cứng nhắc, Ban giám đốc chưa có điều tiết, điều chỉnh kịp thời khiến cho hiệu sách chưa cao, chưa đem lại nhiều hiệu cho doanh nghiệp 2.3.Chính sách quản lý sở vật chất Tài sản cố định sở vật chất, kỹ thuật quan trọng, đặc biệt máy móc, thiết bị sản xuất Việc sử dụng chúng ảnh hưởng đến số lượng, chất lượng sản phẩm, mà quan trọng tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm TSCĐ dùng phân xưởng sản xuất Cơng ty bao gồm nhiều loại, có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài Vì vậy, việc quản lý TSCĐ vấn đề vô cần thiết phải coi trọng Luan van Bảng 2.2: Cơ cấu tài sản cố định biến động cấu TSCĐ (Đơn vị tính:Triệu Đồng) Chỉ tiêu Đầu 2016 Giá trị Cuối 2016 % Giá trị % TSCĐ HH - Nguyên giá TSCĐ HH 72.972 91,53 80.762 92,01 + Nhà cửa, vật kiến trúc 13.616 17,08 14.802 16,86 + Máy móc thiết bị 42.951 53,87 45.562 51,91 + Phương tiện vận tải 1.475 1,85 1.383 1,58 - Giá trị hao mòn luỹ kế 14.929 18,73 19.015 21,66 -Giá trị lại 58.042 72,80 61.747 70,35 - Nguyên giá TSCĐ VH 6.755 8,47 7.014 7,99 + Quyền sử dụng đất 5.279 6,62 5.369 6,12 + Phần mềm kế toán 30 0,04 25,68 0,03 + Bản quyền, sáng chế 875,93 1,10 695,73 0,79 - Giá trị hao mòn luỹ kế 569,99 0,71 923,43 1,05 - Giá trị lại 6.185 7,76 6.090 6,94 Tống TSCĐ lại 64.228 80,56 67.837 77,28 Tổng TSCĐ (nguyên giá) 79.727 100,00 87.776 100,00 2.TSCĐ VH (Nguồn: Phòng Tài chính- Kế tốn) - Từ bảng ta thấy, máy móc thiết bị chiếm tỉ lệ giá trị cao 53,87% đầu năm cuối năm có giảm cịn 51,91% chiếm tỷ lệ cao; nhà cửa kiến trúc chiếm 17,08% đầu năm đến cuối năm 16,86%; phần mềm kế toán chiếm tỷ lệ thấp 0,04% đầu năm đến cuối năm 0,03% Trong cấu TSCĐ TSCĐ HH chiếm tỷ trọng lớn 91,53% đầu năm cuối năm tỷ lệ 92,01% so với tỷ trọng TSCĐ VH 8,47% đầu năm cuối năm 7,99% giá trị TSCĐ HH gấp gần 12 lần TSCĐ VH tính chất đặc thù việc sản xuất kinh doanh đòi hỏi đầu tư vào máy móc thiết bị, nhà xưởng…với số vốn lớn Cơ cấu tài sản công ty hợp lý 10 Luan van Tài sản cố định Công ty tương đối mới, hệ số hao mòn thấp Cơ cấu TSCĐ hợp lý với ngành nghề sản xuất Tuy sức sinh lời TSCĐ năm 2015 tăng so với năm 2014 sức sản xuất lại giảm (tuy không đáng kể) nên cơng ty phải có biện pháp điều chỉnh kịp thời TSCĐ Công ty khấu hao theo phương pháp đường thẳng phương pháp khấu hao đơn giản, thuận lợi cho kế tốn khơng phù hợp với sức sản xuất doanh nghiệp 2.4.Chính sách kinh doanh *Cơng ty có hai kênh phân phối là: Kênh phân phối trực tiếp (Kênh 1): - Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếp đến cửa hàng trưng bày giới thiệu bán sản phẩm để mua Cơng ty có quyền từ chối đơn hàng trực tiếp với yêu cầu với số lượng nhỏ thời gian công ty tập trung thực đơn hàng lớn Lượng tiêu thụ kênh chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số Công ty Kênh phân phối gián tiếp (Kênh 2) - Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh phân phối chủ đạo Công ty, hàng hóa cơng ty phân phối tập trung thị trường nội địa Đại lý giao sản phẩm cho khách hàng mình, chịu trách nhiệm tốn giao đơn đặt hàng cho cơng ty Đại lý hưởng phần trăm hoa hồng hợp đồng 11 Luan van Bảng 2.3: Doanh số tiêu thụ kênh phân phối Chỉ Năm 2015 Năm 2016 So sánh 2016/2015 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị CL (Tr.Đồng) (%) (Tr.Đồng) (%) (Tr.Đồng) (%) Kênh 54.847,22 11,98 80.528,21 16,04 25.680,99 46,82 Kênh 402.945,62 88,02 421.641,27 83,96 18.695,65 4,64 Tổng 457.792,84 100,00 502.169.48 100,00 44.376,64 9.69 tiêu (Ng̀n: Phịng kinh doanh) - Qua bảng ta thấy giá trị kênh tiêu thụ gián tiếp chiếm tỉ trọng cao kênh trực tiếp: năm 2015 kênh tiêu thụ trực tiếp chiếm 11,98% kênh tiêu thụ gián tiếp chiếm 88,02% đến năm 2016 tỷ lệ hai kênh có giảm: kênh trực tiếp chiếm 16,04% kênh gián tiếp chiếm 83,96% Năm 2016 so với năm 2015, tốc độ tăng kênh tiêu thụ trực tiếp (46,82%) gấp koảng 10 lần so với kênh tiêu thụ gián tiếp (4,64%) Điều Công ty tăng cường việc bán hàng trực tiếp qua cửa hàng chi nhánh qua Internet 2.4.1 Chính sách giá Chính sách giá Cơng ty phương pháp định giá hệ thống biểu giá bán sản phẩm mà Công ty áp dụng với đối tượng khách hàng đại lý người tiêu dùng Việc định giá quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận Công ty Giá thành sản phẩm quan trọng để Cơng ty xây dựng sách giá cạnh tranh sản phẩm chủ đạo Doanh nghiệp từ gỗ gỗ dán, gỗ ép, gỗ lạng, ván ép, ván mỏng từ gỗ hợp pháp Giá thành sản phẩm cịn cơng cụ quan trọng để Cơng ty kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét biện pháp tổ chức kỹ thuật -Cơng ty vào tổng chi phí sản xuất sản phẩm, nhu cầu thị trường lợi nhuận mong muốn để định giá Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có) - Với uy tín chất lượng sản phẩm ổn định chi phí đầu vào nên Cơng ty ln nhận nhiều đơn đặt hàng 12 Luan van Phát huy lợi dây chuyền công nghệ đại, nâng cao suất lao động, tiết kiệm tiêu hao nguyên, nhiên liệu để giảm giá thành, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Cơng ty tiến hành hồn thiện sách giá, chiết khấu, thưởng hỗ trợ vận chuyển cho vùng thị trường để khuyến khích phát triển hệ thống phân phối Để khuyến khích giữ khách hàng, công ty sử dụng hai loại công cụ giá hữu hiệu Cụ thể : - Công cụ giá gián tiếp hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng Hình thức thực tuỳ theo đợt với mục đích nhằm điều tiết sản lượng - Công cụ giá trực tiếp chiết khấu % cho khách hàng (khoảng từ 5-10% tùy sản phẩm) Hình thức thực thường xuyên với mục đích khuyến khích sản lượng Để đảm bảo lợi ích người tiêu dùng, công ty nâng cao khả kiểm soát giá bán lẻ thị trường, khu vực cách kí kết với đại lý khu vực làm đại lý bán sản phẩm cho cơng ty, việc kí kết tạo kiện cho cơng ty thực điều chỉnh kiểm soát giá cửa hàng, nhà phân phối cấp để đảm bảo giá bán lẻ tương đối khu vực địa lý Đối với dự án, sở phân tích tính tốn hiệu phương án giá, cơng ty có sách trợ giá để tăng cường khả tiêu thụ Ngoài ra, bước kết hợp với hiệp hội lâm nghiệp Việt Nam, nhà sản xuất lâm nghiệp xây dựng lớn để thực sách giá thống kỳ cụ thể, đảm bảo quyền lợi nhà sản xuất 2.4.2 Chiến lược kinh doanh công ty Hiện nay, Công ty sử dụng phương pháp thu thập thông tin doanh nghiệp sau: - Hệ thống ghi chép nội bộ: Là hệ thống cung cấp thông tin nội doanh nghiệp liên quan đến định marketing Những thông tin nội mà Công ty thường thu thập bao gồm: đơn đặt hàng (số lượng, lượng hàng đơn); doanh số bán hàng theo thị trường, theo sản phẩm, theo thời gian; lượng hàng tồn kho; dòng tiền mặt; khoản phải thu; đặc điểm sản phẩm Phương pháp nhằm mục đích thu thập thơng tin thân Công ty Những thông tin nội thu thập từ: 13 Luan van + Hệ thống sổ sách kế tốn Cơng ty: Hằng tháng nhân viên kinh doanh thu thập số liệu từ hệ thống sổ sách kế tốn Cơng ty tổng hợp lại để phục vụ cho cơng tác phân tích marketing + Hệ thống báo cáo bán hàng: Cung cấp số liệu doanh thu, hàng tồn kho, đặc điểm đơn hàng, khách hàng khu vực giúp nhân viên kinh doanh thu thập thơng tin - Hệ thống tình báo marketing (hệ thống thơng tin thường ngày bên ngoài) hệ thống nhằm thu thập thông tin hàng ngày kiện môi trường marketing Những thông tin thu thập cách: + Nhà quản trị Công ty theo dõi tình hình bên ngồi qua phương tiện thông tin đại chúng qua gặp gỡ khảo sát riêng Đặc biệt Công ty hay sử dụng lực lượng bán hàng để thu thập thông tin khách hàng như: mong muốn, quan tâm, hoạt động, than phiền + Bên cạnh Cơng ty cịn sử dụng lực lượng nhà trung gian, phân phối, đại lý, người bán lẻ, môi giới để thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh sản phẩm, giá bán,…của họ Ngoài qua phương tiện thơng tin đại chúng: truyền hình, báo chí,…các mối quan hệ mà nhân viên kinh doanh Công ty nhanh chóng nắm bắt qui định pháp lý mới, tiến công nghệ, trào lưu xã hội, kiện xã hội ảnh hưởng đến việc cơng tác kinh doanh Cơng ty 2.4.3 Chính sách cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh ngành Mức độ cạnh tranh ngành diễn gay gắt, khốc liệt Sự cạnh tranh chủ yếu tập trung vào số cơng ty có thị phần lớn Công ty Nam Vang, Công ty Bắc Việt, Công ty Nhật Quang,công ty Tân Hương, Công ty Mê Linh…Các công ty chiếm thị phần lớn ngành mà tiếng nói họ ngành có trọng lượng, chí họ liên kết với để chi phối thị trường Phần lớn đơn vị kinh doanh tư nhân nhỏ lẻ làm ăn chộp giật, cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, thực biện pháp để tăng lực cạnh tranh với doanh nghiệp có thị phần trung binh Nhưng trình độ, vốn đơn vị thấp nên khả cạnh tranh đơn vị không đáng kể 14 Luan van Đối thủ cạnh tranh nước Các đối thủ chủ yếu công ty Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaixia… Đặc biệt phải kể tới công ty Trung Quốc Đây cường quốc số xuất nhập hàng lâm nghiệp sản lượng nước trung bình năm khoảng 40triệu tấn/năm Các chuyên gia ngành lâm nghiệp Trung quốc trở thành mối đe doạ quốc gia xuất hàng lâm nghiệp Các cơng ty Trung Quốc khơng có lợi nguồn ngun liệu mà họ cịn có khả nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, họ đánh vào tâm lý người Việt Nam thích sản phẩm giá rẻ, đồng thời họ có lợi bề đường biên giới gần với nước ta Nắm bắt điều Cơng ty TNHH MTV Tâm Đại Thành sử dụng phương thức quảng cáo: quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài tiếng nói Việt Nam, báo Hà Nội Mới, Framedia (các poster quảng cáo khu đô thị) Thêm vào cơng ty sử dụng hình thức marketing mạng xã hội Facebook, Zalo có tính lan truyền cao, hiệu truyền thơng tốt, chi phí thấp Chi phí cho loại hình quảng cáo lên đến 150 triệu đồng Nhưng mà đem lại cho cơng ty lớn thương hiệu gia tăng doanh thu bán hàng Bên cạnh Cơng ty cịn sử dụng lực lượng nhà trung gian, phân phối, đại lý, người bán lẻ, môi giới để thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh sản phẩm, giá bán,…của họ Ngoài qua phương tiện thơng tin đại chúng: truyền hình, báo chí, …các mối quan hệ mà nhân viên marketing Cơng ty nhanh chóng nắm bắt qui định pháp lý mới, tiến công nghệ, trào lưu xã hội, kiện xã hội ảnh hưởng đến việc kinh doanh Công ty Công ty cố gắng ngày để nâng cao khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, với sản phẩm mà công ty sản xuất đưa thị trường cịn đơn giản, cần nâng cao đa dạng sản phẩm đáp ứng u cầu thị trường tiêu thụ ngày khắt khe 15 Luan van PHẦN III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Cơng ty: Khi phân tích hoạt động tài doanh nghiệp biết khả hoạt động doanh nghiệp, có ý nghĩa việc hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Bảng 3.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2015-2016 (ĐVT:triệu đồng) Chỉ tiêu Mã số Năm 2015 Năm 2016 Tăng (giảm) (%) 01 457.792 502.169 +44.376 +9,69 Các khoản giảm trừ 03 22 34 +12 +54,45 Doanh thu (10 = 01 – 03) 10 457.770 502.135 +44.364 +9,69 Giá vốn hàng bán 11 422.456 459.283 +36.826 +8,72 Lợi nhuận gộp (20 = 10 - 11) 20 35.313 42.851 +7.538 +21,35 CPBH 21 12.192 14.712 +2.520 +20,67 CPQLDN 22 10.680 12.155 +1.474 +13,80 Lợi nhuận [30 = 20 – (21 + 22)] 30 12.440 15.984 +3.543 +28,48 Doanh thu hoạt động tài 31 -8.532 -10.860 -2.328 -27,29 - Thu nhập 33 +2.409 +3.508 +1.099 +45,63 - Chi phí 34 -10.941 -14.369 -3.427 -31,33 10 Lợi tức bất thường 41 -25 -31 -5 -22,51 - Thu nhập 42 0 0 - Chi phí 43 25 31 +5 +22,51 11 Tổng lợi nhuận trước thuế (60 = 30 + 31 + 41) 60 3.833 5.092 +1.259 +32,85 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp 70 621 814 +193 +31,14 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN (80= 60 – 70) 80 3.261 4.277 +1.015 +31,14 Doanh thu So sánh 16/15 (Nguồn: Phịng Tài chính-Kế toán) Qua báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành năm 2015-2016 ta thấy: lợi nhuận trước thuế năm 2016 tăng năm 2015 1.259.366.886 đồng tương ứng với 32,85%, lợi nhuận từ hoạt 16 Luan van ... Ngay từ ngày đầu thành lập, Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với trang thiết bị thô sơ lạc hậu, lao động thủ công Đến Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành trang bị... thiệu chung Công ty TNHH MTV Tâm Đại Thành CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH Mã số thuế: 2500551425 Địa chỉ: Số nhà 112, phố Phan Đình Giót, Phường Khai Quang, Thành phố Vĩnh n, Vĩnh Phúc... MTV Một thành viên THPT Trung học phổ thông QĐ Quyết định THCS Trung học Cơ sở iv Luan van PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂM ĐẠI THÀNH 1.1.Giới thiệu chung Công ty TNHH