Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn là một trong những công ty hàng đầu về sản phẩm thiết bị phòng bếp, phát triển và duy trì cho đến thời điểm hiện tại Trong bối cảnh khi một ngành nghề kinh doanh l[.]
TĨM LƯỢC Cơng ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn công ty hàng đầu sản phẩm thiết bị phịng bếp, phát triển trì thời điểm Trong bối cảnh ngành nghề kinh doanh lại có nhiều đối thủ cạnh tranh, để đảm bảo cho tồn mình, cơng ty phải tìm cách để thu thêm lợi nhuận, gia tăng doanh số bán sản phẩm Một chiến lược mà cơng ty lựa chọn chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thiết bị bếp, trì thu hút tập khách hàng khách hàng tiềm cơng ty Trong q trình thực tập công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung hoạt động marketing nói riêng Tôi nhận thấy bên cạnh thành tựu đạt cịn tồn hoạt động phát triển thị trường đặc biệt với tập khách hàng tổ chức cơng ty Trong khóa luận xin nghiên cứu về: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn địa bàn Hà Nội” Luan van LỜI CẢM ƠN Trải qua 04 năm học tập rèn luyện Trường Đại học Thương Mại, bảo giảng dạy tận tình thầy cơ, đặc biệt thầy khoa Marketing giúp tơi có kiến thức không lý thuyết mà cịn học thực tế vơ q báu Trong thời gian thực tập làm việc Cơng ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn, tơi có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tế, đồng thời học hỏi, tích lũy cho nhiều kinh nghiệm cơng việc Cùng với nỗ lực thân, tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Để hồn thành khóa luận này, trước tiên tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Cô ThS Nguyễn Hiền Anh – Giảng viên khoa Marketing hướng dẫn, bảo giúp đỡ tơi tận tình để tơi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Khơng thể khơng kể đến giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo, anh, chị công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn Mọi người cơng ty tạo điều kiện cho tơi thực tập, làm việc học hỏi môi trường làm việc chuyên nghiệp, đại công ty Giúp tơi mở mang nhiều kiến thức, cọ xát tìm hiểu thực tế Đồng thời xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô tạo điều kiện cho học tập, trau dồi kiến thức suốt 04 năm học vừa qua Được học tập mái trường văn minh, đại, trường đào tạo tiếng Hà Nội điều may mắn hạnh phúc cá nhân Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên tránh thiếu sót , mong nhận nhận xét, góp ý thầy cô bạn Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực khóa luận Nguyễn Văn Tiến Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nguyên cứu Các câu hỏi nghiên cứu đề tài Các mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái quát giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường 1.1.1 Một số định nghĩa, khái niệm 1.1.2 Khái niệm vai trò phát triển thị trường công ty kinh doanh 1.1.3 Giải pháp tăng trưởng cho doanh nghiệp theo ma trận Ansoff 1.1.4 Khái niệm mơ hình marketing – mix 1.1.5 Khái niệm đặc điểm sản phẩm thiết bị bếp 10 1.2 Phân định nội dung giải pháp marketing phát triển thị trường công ty kinh doanh .10 1.2.1 Nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 10 1.2.2 Mục tiêu hướng phát triển thị trường 11 1.2.3 Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm công ty .12 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường 17 1.3.1 Môi trường vĩ mô .17 1.3.2 Môi trường vi mô .18 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP FARO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẾP CHỢ LỚN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 21 Luan van 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh cơng ty tình hình yếu tố nội công ty liên quan tới giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn .21 2.1.1 Giới thiệu công ty, lịch sử hình thành phát triển 21 2.1.2 Chức cấu tổ chức công ty 21 2.1.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty 22 2.1.4 Kết kinh doanh sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty năm 2016-2018 23 2.2 Phân tích tác động yếu tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 23 2.2.1 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô 23 2.2.2 Ảnh hưởng môi trường vi mô 26 2.3 Kết phân tích thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 28 2.3.1 Thực trạng thị trường mục tiêu công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn .29 2.3.2 Mục tiêu hướng phát triển thị trường 30 2.3.3 Thực trạng hoạt động marketing – mix sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 31 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu đánh giá thực trạng 41 2.4.1 Thành công 41 2.4.2 Hạn chế 42 2.4.3.Nguyên nhân tồn 43 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP FARO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẾP CHỢ LỚN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 44 3.1 Dự báo thay đổi triển vọng yếu tố môi trường , thị trường công ty phương hướng hoạt động công ty thời gian tới .44 3.1.1 Dự báo môi trường vĩ mô 44 3.1.2 Dự báo thị trường kinh doanh công ty .45 3.1.3 Phương hướng hoạt động công ty .46 3.2 Đề xuất giải pháp cho hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro cho khách hàng tổ chức công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 47 3.2.1 Đề xuất mục tiêu hướng phát triển thị trường 47 3.2.2 Đề xuất phát triển marketing – mix 48 Luan van 3.3 Các kiến nghị chủ yếu với đề tài “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn địa bàn Hà Nội” 51 KẾT LUẬN PHỤ LỤC Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên Trang Bảng 2.1 Kết kinh doanh công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn giai đoạn 2016-2018 23 Bảng 2.2 Tốc độ tăng tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2016, 2017 năm 2018 23 Bảng 2.3 Phân loại thị trường thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn năm 2016-2018 29 Bảng 2.4 Giá mặt hàng kinh doanh công ty 35 Bảng 2.5 Sự phân chia ngân sách xúc tiến của công ty 38 Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên Trang Hình 1.1 Lưới mở rộng sản phẩm/ thị trường Ansoff Hình 1.2 Mơ hình marketing – mix Hình 1.3 Quy trình định giá 13 Hình 2.1 Sơ đồ hệ thống phịng ban chức Cơng ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 22 Hình 2.2 Sơ đồ cấu tổ chức phịng kinh doanh Cơng ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 22 Hình 2.3 Hệ thống kênh phân phối cơng ty cổ phần Bếp Chợ Lớn 36 Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Th.S GS.TS Giáo sư tiến sĩ XTTM Xúc tiến thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn NXB Luan van Nghĩa Thạc sĩ Nhà xuất PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thiết bị bếp thứ thiếu bếp gia đình Ngày nay, gian bếp với thiết bị bếp đại trở thành nhu cầu thiết yếu Trong xu tồn cầu hóa,Việt Nam trình hội nhập phát triển, thị trường thiết bị bếp bánh béo bở để cơng ty hình thành tìm kiếm cho hội để phát triển Do có nhiều công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh thiết bị bếp nên việc cạnh tranh ngành diễn vô gay gắt khốc liệt Một doanh nghiệp muốn xây dựng khẳng định vị thị trường ngồi việc trì doanh thu thị phần có, doanh nghiệp cần phải trọng tới việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ để khai thác triệt để sức mua tập khách hàng mục tiêu cạnh tranh với cơng ty khác Điều địi hỏi cơng ty thiết bị phịng bếp nói chung cơng ty cổ phần Bếp Chợ Lớn nói riêng cần tìm bước đi, chiến lược đắn, nghiên cứu mục tiêu, định hướng marketing nhằm phát triển thị trường cho phù hợp Ứng dụng công cụ sử dụng ngân sách công ty hợp lý để mang lại kết tốt Từ thấy sách marketing phát triển thị trường yếu tố không bỏ qua giúp công ty xây dựng thương hiệu khẳng định vị Cơng ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn thành lập ngày 13/01/2015 nhà phân phối độc quyền thương hiệu thiết bị bếp Faro Việt Nam Hoạt động lĩnh vực thiết bị bếp 04 năm Faro dần tạo thương hiệu khách hàng Tuy nhiên, có nhiều cơng ty khác kinh doanh lĩnh vực tạo nên cạnh tranh gay gắt Trong bối cảnh đó, cơng ty Bếp Chợ Lớn cần phát triển thị trường, xây dựng chiến lược, nắm bắt hội, giữ vững phát triển vị Hiện cơng ty Bếp Chợ Lớn chưa có phịng marketing riêng biệt, phận làm cơng việc khác marketing nên chưa có nhiều kinh nghiệm, ngân sách phân bổ cho marketing cịn hạn chế Vì vậy, vấn đề cần công ty nghiên cứu để đưa giải pháp marketing thích hợp Từ thực tế nêu trên, thời gian thực tập làm việc công ty tơi tìm hiểu, nghiên cứu xin phép thực đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn địa bàn Hà Nội” Tổng quan tình hình nguyên cứu Nền kinh tế ngày phát triển, vai trò hoạt động marketing ngày trọng Trong năm gần đây, giải pháp marketing trở thành đề tài nghiên cứu Luan van nhiều sinh viên thầy cô giáo Tại trường đại học Thương mại có nhiều đề tài nghiên cứu hoạt động giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường như: - Luận văn: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường khách du lịch outbound công ty Cổ phần Đầu tư Du lịch Hà Nội” tác giả Lã Thị Xuân năm 2017 - Luận văn: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường dịch vụ in ấn công ty trách nhiệm hữu hạn in thương mại Hải Nam địa bàn Hà Nội” tác giả Nguyễn Thị Thúy Hằng năm 2017 - Luận văn: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm Sapo công ty cổ phần công nghệ DKT địa bàn Hà Nội” tác giả Nguyễn Văn Khôi năm 2017 - Luận văn: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy nén khí cơng ty cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp Tiến Đạt” tác giả Nguyễn Thị Thùy Linh Năm 2018 Các cơng trình nghiên cứu đưa hệ thống lý luận thị trường, phát triển thị trường Các đề tài sử dụng phương pháp thu thập thông tin từ khách hàng, nhân viên, nhà quản trị để đánh giá thực trạng hoạt động Phân tích thực trạng sản phẩm/ dịch vụ gắn với thị trường từ đưa nhận xét, đề xuất giải pháp marketing – mix nhằm phát triển thị trường công ty nghiên cứu Cho đến thời điểm tại, cơng ty Bếp Chợ Lớn chưa có đề tài nghiên cứu vấn đề Vì tơi cam kết là đề tài nghiên cứu “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty Cổ phần Bếp Chợ Lớn địa bàn Hà Nội” không trùng với bất kỳ đề tài nào ở công ty tính cho đến năm gần Các câu hỏi nghiên cứu đề tài Trong trình thực tập tìm hiểu công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn, thấy số hạn chế hoạt động marketing công ty Chính thế, với đề tài đưa ra, vấn đề mà đề tài phải trả lời sau: - Hiện công ty phục vụ sản phẩm thiết bị bếp Faro cho nhóm khách hàng nào? - Phương hướng, mục tiêu phát triển thị trường cho sản sản phẩm thiết bị bếp Faro cơng ty? - Phân tích thực trạng hoạt động marketing - mix công ty (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến) theo hướng phát triển thị trường cụ thể sao? Đánh giá hiệu chương trình marketing – mix? - Thành cơng hạn chế hoạt động marketing thực hiện? - Đề xuất giải pháp để phát triển thị trường công ty cho phù hợp hiệu hơn? Luan van ... giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty cổ phần Bếp Chợ Lớn địa bàn Hà Nội Chương 3: Đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm thiết. .. trạng phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bếp Faro công ty địa bàn Hà Nội, mục tiêu marketing hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường công ty Mối quan hệ mục tiêu giải pháp marketing nhằm. .. NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẾP FARO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẾP CHỢ LỚN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 44 3.1 Dự báo thay đổi triển vọng yếu tố môi trường , thị trường công ty phương