Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới Các DN trong nước sẽ có những cơ hội mới và bên cạnh đó cũng sẽ có những khó khăn mới đặt ra do sự cạnh tranh[.]
i TÓM LƯỢC Kinh tế Việt Nam đà phát triển hội nhập sâu vào kinh tế giới Các DN nước có hội bên cạnh có khó khăn đặt cạnh tranh ngày khốc liệt Điều tạo hội cho DN vận dụng chiến lược phát triển thị trường tốt, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường thách thức DN không chọn cho chiến lược phát triển thị trường phù hợp Thời gian qua, trình thực tập Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên với phương pháp nghiên cứu lý luận thực tiễn kết hợp với phương pháp điều tra, vấn em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên” làm đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên, tập trung chủ yếu vào thị trường miền Bắc gồm tỉnh lân cận Hà Nội, Vĩnh Phúc, Lạng Sơn, Tuyên Quang, Bắc Giang Sau rút thành cơng, hạn chế, ngun nhân thành cơng hạn chế Thơng qua đề xuất số biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Luan van ii LỜI CẢM ƠN Mỗi sinh viên cuối khóa có tập thực tế doanh nghiệp Em cảm thấy thu nhiều học, kiến thức thực tế , thú vị quản trị kinh doanh đơn vị mà thực tập Em cảm thấy vinh dự vận dụng kiến thức học, kiến thức thực tế học hỏi vào Khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn Trường Đại học Thương Mại Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên cho em tập thực tế đầy bổ ích Em xin cảm ơn tất thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh giảng dạy, giúp đỡ em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn –ThS Nguyễn Thị Vân tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, cảm ơn ơng Trần Mạnh Xuyên – Giám đốc công ty, các anh chị công ty giúp đỡ cho biết thơng tin để em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng, nỗ lực giành nhiều thời gian tìm hiểu, thu thập sở nghiên cứu lý luận thực tiễn Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Ngun để hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp Nhưng khả năng, trình độ thời gian có hạn nên khơng tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Em kính mong nhận nhận xét, đóng góp ý kiến thầy Em xin chân thành cảm ơn! Luan van iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Việt Nam giới Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Các khái niệm, lý thuyết có liên quan 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết hoạch định chiến lược phát triển thị trường 1.2 Phân định nội dung nghiên cứu 11 1.2.1 Mơ hình nghiên cứu 11 1.2.2 Nội dung nghiên cứu .11 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI NGUYÊN 20 2.1 Phương pháp nghiên cứu vấn đề 20 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 20 2.1.2 Phương pháp xử lý, phân tích liệu .21 2.2 Giới thiệu công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 21 2.2.1 Tổng quan công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 21 Luan van iv 2.2.2 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh công ty: 22 2.3 Thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần xây dựng Thương mại Thái Nguyên .23 2.3.1 Thực trạng mơ hình hoạch định chiến lược phát triển thị trường 23 2.3.2 Thực trạng tầm nhìn chiến lược, hoạch định sứ mạng kinh doanh thiết lập mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 24 2.3.3 Thực trạng phân tích tình chiến lược phát triển thị trường 24 2.3.4 Thực trạng hoạch định mô thức TOWS 25 2.3.5 Thực trạng nội dung chiến lược phát triển thị trường công 25 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI NGUYÊN 30 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 30 3.1.1 Những kết đạt 30 3.1.2 Những tồn chưa giải 30 3.1.3 Nguyên nhân tồn 31 3.2 Dự báo triển vọng quan điểm phát triển công ty thời gian tới.32 3.2.1 Dự báo thay đổi mang tính chiến lược ngành .32 3.2.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 33 3.3 Các đề xuất nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 33 3.3.1 Nhóm giải pháp hồn thiện tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu chiến lược .33 3.3.2 Nhóm giải pháp hoàn thiện việc phân tích tình thế phát triển thị trường.34 3.3.3 Nhóm giải pháp hồn thiện hoạch định mơ thức TOWS 37 3.3.4 Nhóm giải pháp hoàn thiện nội dung chiến lược phát triển thị trường 38 3.3.5 Các kiến nghị với Nhà nước, với ngành 42 KẾT LUẬN 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van v DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược tổng quát Hình 1.2 Mơ hình nghiên cứu hoạch định chiến lược phát triển thị trường .11 Hình 1.3 Cấu trúc ma trận TOWS 15 Hình 2.1 Thống kê kết điều tra công tác hoạch định Công ty CP Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 23 Hình 2.2 Thực trạng chiến lược phát triển thị trường Công ty 25 Bảng 2.1 Điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh .27 Bảng 3.1 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên năm tới (2019- 2023) 34 Bảng 3.2: Mô thức EFAS công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 35 Bảng 3.3: Mô thức IFAS Công ty Cổ pần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 36 Bảng 3.4: Mô thức TOWS Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên 37 Bảng 3.5 Hoạch định nhân thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty CP XD TM Thái Nguyên 40 Bảng 3.6 Hoạch định ngân sách thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty CP XD TM Thái Nguyên 41 Luan van vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP Cổ phần XD Xây dựng TM Thương mại TVTK Tư vấn thiết kế DN Doanh nghiệp CL Chiến lược Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu hội nhập toàn cầu quốc tế cạnh tranh khốc liệt thị trường yêu cầu thay đổi chiến lược kinh doanh mở rộng tìm kiếm thị trường để đảm bảo trì hoạt động doanh nghiệp Hơn kinh tế Việt Nam gia nhập diễn đàn Châu Á Thái Bình Dương (APEC), tổ chức thương mại quốc tế ( WTO), gần Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TTP) Vì môi trường kinh doanh trở nên cạnh tranh khốc liệt, gay gắt ngành, doanh nghiệp cần tìm cho hướng đắn phù hợp với u cầu thực tế thích nghi với mơi trường kinh doanh Việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường giúp DN hiểu rõ môi trường hoạt động kinh doanh mình, tận dụng tối đa hội mở rộng thị trường, thu hút thêm đối tượng khách hàng, khai thác tối đa lợi kinh doanh, tạo điều kiện tăng doanh thu lợi nhuận cho tổ chức Vì vậy, kinh tế thị trường cạnh tranh liệt nay, DN muốn kinh doanh thắng lợi phải nắm bắt yếu tố môi trường kinh doanh để đề chiến lược phát triển phù hợp Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng cung cấp vật liệu xây dựng Hiện sản phẩm cơng ty có mặt thị trường Thái Nguyên số tỉnh lân cận Vì Cơng ty nỗ lực cố gắng hoạch định chiến lược phát triển thị trường Hà Nội khu vực miền Bắc Từ tình hình kinh tế Cơng ty muốn phát triển thị trường miền Bắc địi hỏi cần phân tích xác tác động đến việc hoạch định lựa chọn chiến lược phát triển thị trường Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên, Công ty doanh nghiệp vừa nhỏ, thời gian thành lập khoảng thời gian chưa lâu nên vấn đề cấp thiết đặt cho Cơng ty cần có chỗ đứng thị trường cần thiết mở rộng thị trường kinh doanh Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển thị trường để giải vấn đề Tuy nhiên vấn đề mà Cơng ty cịn chưa trọng nghiên cứu, thực tế cịn nhiều tồn Cơng ty chưa có hoạch định chiến lược cụ thể rõ ràng Do hoạch định chiến lược Luan van phát triển thị trường cho Công ty trở lên cấp thiết hết Với kiến thức trang bị nhà trường kiến thức thu nhận thời gian thực tập Công ty CP Xây dựng Thương mại Thái Nguyên, tơi xin lựa chọn đề tài : “Hồn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên” với mục đích góp phần hồn thiện chiến lược cho Cơng ty, giúp Cơng ty phát huy sức mạnh sẵn có, tận dụng hộ vươn lên phát triển bền vững thị trường miền Bắc Tổng quan tình hình nghiên cứu Việt Nam giới a, Tình hình nghiên cứu đề tài giới Một số sách kể đến là: Fred R.David (2004), Strategic Management: Concepts and Cases (7 th Edition), NXB Prentice Hall Đây sách trình bày có hệ thống từ khái niệm chung vấn đề chiến lược cụ thể, đưa nhìn tổng quát chiến lược Garry D.Smith, Business Strategy and Policy, NXB Houghton Mifflin School Cuốn sách đưa kiến thức cần thiết từ khái niệm chiến lược, sách lược kinh doanh đến phân tích mơi trường kinh doanh cụ thể, hoạch định chiến lược, sách lược kinh doanh tập đoàn kinh tế lớn cấp doanh nghiệp thành viên, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá việc thực chiến lược, sách lược kinh doanh Michael Porter (2010), Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries And Competitors, NXB Free Press; edition ( June 1,1998) Đây tác phẩm tiên phong Michael Porter Nó thay đổi lý thuyết, thực hành việc giảng dạy chiến lược kinh doanh tồn giới Ơng giới thiệu công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhất: ba chiến lược cạnh tranh phổ quất (chi phí thấp, khác biệt hóa trọng tâm) biến định vị lợi cạnh tranh theo chi phí thấp giá tương đối, trình bày góc nhìn hồn tồn cách thức tạo phân chia lợi nhuận b, Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam Giáo trình “ Quản trị chiến lược” – Đại học Thương Mại – PGS.TS Nguyễn Hoàng Long PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Cuốn sách đưa tổng quan chung quản trị chiến lược như: khái niệm giai đoạn mơ hình quản trị chiến lược tổng quát Chi tiết hóa bước giai đoạn hoạch định chiến lược Và hướng dẫn phân tích tình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Luan van Cuốn sách “ Chiến lược kinh doanh quốc tế”- Đại học Thương Mại, GS.Ts Nguyễn Bách Khoa đưa khái niệm chiến lược quản trị chiến lược, phương thức cạnh tranh thị trường quốc tế, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế thị trường Châu Âu Châu Á Luận văn “Hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường nước Công ty CP may Đáp Cầu”, trường Đại học Thương Mại – Trịnh Văn Cường ( 2014), lớp K46A5 Luận văn hệ thống hóa sở lý luận hoạch định chiến lược phát triển thị trường Bên cạnh nêu số lý thuyết chiến lược, nội dung hoạch định chiến lược Đánh giá rõ thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty CP may Đáp Cầu đề số hướng giải pháp giúp cơng ty giải hạn chế cịn tồn Đối với đề tài tương tự đề tài tác giả nên tham khảo nhiều phần Đề tài: “Hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần công nghệ xây dựng Cường Thịnh”, trường Đại học Thương Mại, Trần Thị Hà (2015), lớp K48A2 Đề tài hệ thống hóa sở lý luận hoạch định chiến lược phát triển thị trường Bên cạnh nêu số lý thuyết chiến lược, nội dung hoạch định chiến lược Đánh giá rõ thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty đề số hướng giải pháp giúp công ty giải hạn chế tồn Đối với đề tài tương tự đề tài tác giả nên tham khảo nhiều phần Tuy nhiên, chưa có tác phẩm nào nghiên cứu hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại Công ty CP Xây dựng và Thương mại Thái Nguyên Và dựa điều này, tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đề tài “Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên” sau hoàn thành hướng tới mục tiêu: - Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược phát triển thị trường hoạch định chiến lược phát triển thị trường - Sử dụng phương pháp nghiên cứu để phân tích, đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường khu vực miền Bắc Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên, từ rút thàng công, hạn chế nguyên nhân hạn chế hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Luan van - Trên sở lý luận hoạch định chiến lược phát triển thị trường với tình hình thực tế hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty làm để đề xuất giải pháp nhằm giúp Công ty hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Các yếu tố cấu thành, mơ hình quy trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường Công ty CP Xây dựng Thương mại Thái Nguyên - Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Đề tài chủ yếu tập trung vào nghiên cứu: phân tích tình chiến lược, mục tiêu chiến lược, + Về không gian thị trường: Khách thể nghiên cứu đề tài Công ty CP Xây dựng Thương mại Thái Nguyên Không gian thị trường kinh doanh cơng ty tồn quốc, nhiên điều kiện thời gian đề tài nghiên cứu tập trung chủ yếu thị trường khu vực miền Bắc tỉnh: Vĩnh Phúc,Hịa Bình, Bắc Giang, Lạng Sơn, Hà Nội + Về thời gian: Đề tài nghiên cứu sử dụng liệu Công ty từ năm 2015 đến năm 2017 đề xuất giải pháp hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty năm tới (2018-2021), tầm nhìn 2025 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp định tính: Sau thu thập liệu thông tin liên quan cần thiết, tiến hành tổng hợp, thống kê phân tích thơng tin đó, so sánh tiêu sở số liệu kết kinh doanh qua năm tài liên tiếp, phương pháp tính tốn, quy mơ điều kiện kinh doanh - Phương pháp định lượng: Tiến hành thống kê tìm xu hướng hay đặc điểm chung yếu tố phân tích sau khái quát lại vấn đề Sử dụng phần mềm chuyên dụng Excel, Word, ứng dụng văn phịng để phân tích tính tốn kết dạng số cụ thể, từ đưa kết luận dạng tổng quát vấn đề nghiên cứu Luan van ... trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên Chương 3: Các kết luận đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần. .. tiêu chiến lược phát triển thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên năm tới (2019- 2023) 34 Bảng 3.2: Mô thức EFAS công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên. .. hoạch định chiến lược phát triển thị trường khu vực miền Bắc Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thái Nguyên, từ rút thàng cơng, hạn chế nguyên nhân hạn chế hoạch định chiến lược phát triển thị