Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Trong những năm trở lại đây nền kinh tế Việt Nam đã chuyển hướng theo nền kinh tế thị trường và có nhiều điểm khởi sắc Sự chuyển biến tích cực đó đã khiến cho nền kinh tế Việt Nam có bước nhả[.]
TÓM LƯỢC Trong năm trở lại kinh tế Việt Nam chuyển hướng theo kinh tế thị trường có nhiều điểm khởi sắc Sự chuyển biến tích cực khiến cho kinh tế Việt Nam có bước nhảy vọt đáng kể tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế nâng cao đời sống người dân Bên cạnh có nhiều hội để hợp tác với đối tác khu vực nhiều lĩnh vực Điều mang đến khơng nhiều hội mà cịn đặt khơng thách thức trước mắt Vì lập chiến lược kinh doanh cụ thể, đường lối đắn điều thiếu doanh nghiệp muốn có chỗ đứng thị trường Từ kinh nghiệm đúc kết q trình thực tập cơng ty TNHH TAKA Việt Nam kiến thức sẵn có thân, tác giả định nghiên cứu đề tài: “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam địa bàn miền Bắc đến năm 2020” Đề tài dựa sở lý thuyết cầu ước lượng, dự báo cầu doanh nghiệp để làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm bếp gas doanh nghiệp từ đánh giá thực trạng cầu doanh nghiệp giai đoạn 2014 – 2016 Tác giả xây dựng mơ hình hàm cầu phù hợp sản phẩm bếp gas công ty Sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng dự báo cầu sản phẩm bếp gas địa bàn miền Bắc Trên sở kết thu tác giả đưa số giả pháp, kiến nghị để giúp cơng ty kích cầu sản phẩm bếp gas thực tốt mục tiêu kinh doanh đặt i Luan van LỜI CÁM ƠN Trong thời gian thực tập Công ty TNHH TAKA Việt Nam, với giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phòng ban lãnh đạo Công ty, tiếp xúc với môi trường kinh doanh thực tế Công ty, nhận quan tâm anh chị phòng kế toán – tài chính công ty, em nhận biết quan trọng cơng tác phân tích cầu nghiên cứu thị trường kinh doanh để có kết kinh doanh tốt Nhận thức tình hình phát triển kinh tế, triển vọng phát triển thị trường sản phẩm bếp gas, tính cấp thiết cơng tác phân tích cầu, kết hợp với kiến thức học trường đại học Thương Mại, tác giả lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam địa bàn miền Bắc tới năm 2020” Việc thực khóa luận gặp khơng khó khăn, nhiên hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình q Cơng ty, q thầy cơ, giúp đỡ gia đình bạn bè giúp em hồn thành khóa luận Tác giả xin gửi đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt thầy cô Bộ môn Kinh tế vi mô lời cảm ơn chân thành Xin chân thành cảm ơn Ths.Nguyễn Ngọc Quỳnh, giảng viên mơn Kinh tế vi mơ nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ tác giả trình hồn thành đề tài Đồng thời, xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo phòng ban Công ty Cổ phần Bách Dương giúp đỡ tác giả trình thực tập nghiên cứu đề tài Hà Nội, ngày 22 tháng năm 2017 ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu Xác lập tuyên bố đề tài .3 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.2 Phương pháp phân tích sử lý số liệu 5.3 Nguồn số liệu liệu nghiên cứu 6 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 Cơ sở lý luận cầu .8 1.1.1 Cầu số khái niệm liên quan 1.1.2 Các yếu tố tác động tới cầu 11 1.1.3 Độ co dãn cầu 14 1.2 Ước lượng cầu bước ước lượng cầu .16 1.2.1 Ước lượng cầu 16 1.2.2 Các bước ước lượng cầu 17 1.3 Dự báo cầu phương pháp dự báo cầu 17 1.3.1 Dự báo cầu 17 1.3.2 Các phương pháp dự báo cầu 19 1.4 Lý luận tiêu thụ sản phẩm công ty .20 1.4.1.Khái niệm 20 1.4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty 20 1.4.3 Các biện pháp kích cầu sản phẩm bếp gas .21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU VỀ SẢN PHẨM BẾP GAS CỦA CÔNG TY TNHH TAKA VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2014 - 2016 .23 2.1 Tổng quan tình hình yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm bếp gas công ty TNHH TAKA Việt Nam .23 iii Luan van 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH TAKA Việt Nam 23 2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 24 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty 25 2.2 Thực trạng cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH Taka Việt Nam địa bàn miền Bắc 28 2.2.1 Thực trạng cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA VIỆT NAM 28 2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam thơng qua phân tích phiếu điều tra 30 2.2.3 Ước lượng mơ hình hàm cầu hộ chung cư thị trường Hà Nội giai đoạn 2013 – 2016 31 2.2.4 Dự báo cầu mặt hàng bếp Gá Công ty TNHH TAKA Việt Nam tới năm 2020 34 2.3 Kết luận phát rút thông qua nghiên cứu .36 2.3.1 Những thành công đạt 36 2.3.2 Những hạn chế tồn .36 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA BẾP GAS CỦA CÔNG TY TAKA VIỆT NAM TỚI NĂM 2020 39 3.1 Định hướng phát triển sản phẩm bếp gas công ty TAKA tới năm 2020 39 3.1.1 Phương hướng phát triển chung công ty 39 3.1.2 Mục tiêu kinh doanh sản phẩm bếp Gas TAKA Việt Nam 40 3.2 Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bếp Gas công ty TAKA Việt Nam tới năm 2020 40 3.2.1 Hoàn thiện cơng tác phân tích nghiên cứu cầu 40 3.2.2 Nâng cao chất lượng phục vụ chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường 41 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm .42 3.2.4 Phát triển nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối .42 3.2.5 Phân tích tốt hành động đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường 43 3.2.6 Nâng cao chất lượng phục vụ chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường 43 3.2.7 Nâng cao uy tín thương hiệu doanh nghiệp 43 3.2.8 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 44 3.3 Một số kiến nghị với quan nhà nước 44 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước 44 iv Luan van 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 45 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 45 KẾT LUẬN 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ BẢNG, BIỂU ĐỒ Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn cơng ty TAKA Việt Nam 24 Bảng 2.2: Kết sản xuất kinh doanh Công ty TAKA Việt Nam giai đoạn 2014 – 2016 25 Biểu đồ 2.1: Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm bếp Gas công ty TNHH TAKA Việt Nam 29 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh thu sản phẩm bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam giai đoạn 2014 - 2016 29 Bảng 2.3: Mức độ hài lòng sản phẩm bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam 30 Bảng 2.4: Kết ước lượng cầu mặt hàng bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam giai đoạn 2013-2016 32 Bảng 2.5: Kết ước lượng cầu mặt hàng bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam giai đoạn 2013 – 2016 theo thời gian 34 Biểu đồ 2.3: Dự báo cầu về sản phẩm áo sơ mi của Công ty đến năm 2020 35 ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Đồ thị đường cầu .10 Đồ thị 1.1: Ảnh hưởng giá đến cầu sản phẩm X 12 Đồ thị 1.2: Ảnh hưởng thu nhập tới cầu sản phẩm 13 Đồ thị 1.3: Độ co dãn cầu theo giá 15 vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Nền kinh tế nước ta thời kỳ kinh tế thị trường theo xu hướng hội nhập kinh tế quốc tự hóa thương mại.Khi kinh tế hàng hóa ngày phát triển, cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt, liệt Sự vận hành chế thị trường mở thời kỳ đầy hội phát triển thách thức lớn lao cho thành phần kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững khẳng định vị trí thị trường khó khăn, phải vươn lên nắm thị phần thị trường ngày lớn Cạnh tranh tất yếu thị trường lĩnh vực nào, ngành hàng thị trường có chia cắt doanh nghiệp nước Sự cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Các doanh nghiệp không thỏa mãn với phần thị trường chiếm lĩnh mà ln tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ cấp thiết doanh nghiệp Phát triển thị trường giúp cho doanh nghiệp mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường Việc giành lợi cạnh tranh vô quan trọng mang tính chất định, đánh vị cạnh tranh đồng nghĩa với việc từ bỏ thị trường Chính vậy, việc xây dựng chiến lược đầu tư đưa giải pháp, định hướng đầu tư cho doanh nghiệp sở đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt TAKA doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực nhập bếp gas thị trường Việt Nam TAKA phải đối chọi với nhiều thách thức chế thị trường Là công ty chuyên kinh doanh sản phẩm gia dụng phục vụ thị trường nước, trội sản phẩm bếp gas Những năm qua công ty TAKA Việt Nam đạt thành tựu đáng khen ngợi hoạt động kinh doanh mình, hoạt động nhập phân phối bếp gas đánh giá tốt Tuy nhiên phát triển mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh khiến cơng ty gặp phải nhiều khó khăn hoạt động nhập bếp gas Để tiếp tục phát triển giữ vững vị thị trường, cơng ty cần phải nghiên cứu tìm hướng phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh Một việc đặt cho doanh nghiệp việc tìm kiếm chiến lược phát triển thị trường công ty TAKA phân tích dự báo cầu thị trường sản phẩm Chỉ có vậy, TAKA nâng cao sức cạnh tranh đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Bắt đầu từ ý tưởng này, sau thời gian tìm hiểu cơng ty TNHH TAKA Việt Nam, tác giả định lựa chọn đề tài: : “ Phân tích dự báo cầu sản phẩm bếp Gas công ty TNHH TAKA Việt Nam” Luan van Tổng quan cơng trình nghiên cứu Việc nghiên cứu phân tích cầu việc quan trọng kinh tế, đặc biệt với công ty kinh doanh Do đó, cơng ty cần có giải pháp phù hợp để cải thiện cầu hàng hóa doanh thu bán hàng Trong trình nghiên cứu làm khóa luận, tác giả tham khảo số khóa luận đề tài có liên quan để phục vụ cho q trình làm khóa luận mình: Tác giả Phạm Thị Cẩm Chi (2008) nghiên cứu đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm cà phê hịa tan G7 cơng ty cổ phần Trung Nguyên địa bàn Hà Nội đến hết năm 2010” Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm cà phê hịa tan cơng ty cổ phần Trung Nguyên Về phạm vi nghiên cứu, tác giả tập trung nghiên cứu thị trường Hà Nội giai đoạn 2004 – 2007 đưa dự báo nghiên cứu đến năm 2010 Trong tác giả trình bày lý luận cầu, phân tích cầu, luật cầu phương pháp để phân tích dự báo cầu Tác giả sử dụng phiếu điều tra để điều tra nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cà phê hòa tan sử dụng mơ hình kinh tế lượng để phân tích, dự báo cầu sản phẩm Công ty Tác giả Huỳnh Ất Minh (2015) nghiên cứu sản phẩm máy lọc nước thơng qua đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường Hà Nội đến năm 2016” Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm máy lọc nước hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước thị trường Hà Nội giai đoạn 2011-2013 Trong bài, tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số lượng sơ cấp thứ cấp để phân tích sản phẩm máy lọc nước thị trường Hà Nội giai đoạn từ năm 2011-2013 Trong khóa luận, tác giả phân tích rõ thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhân tố tác động đến tiêu thụ cà phê, tác giả có phân tích chuyên sâu yếu tố ảnh hưởng tới sản phẩm công ty như: Giá sản phẩm cà phê, thu nhập, dân số người dân,…đã đưa giải pháp dự báo cầu đến năm 2015 Vấn đề: “Phân tích cầu số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Thanh Mai Công ty cổ phần bia Thanh Mai đến năm 2018” tác giả Nguyễn Ngọc Lan (2014) Đề tài nghiên cứu sản phẩm bia Thanh Mai thị trường tỉnh Sơn La giai đoạn 2011-2013 Đề tài nêu rõ sở lý luận cầu, yếu tố tác động đến cầu lý thuyết, ước lượng cầu Đã giải vấn đề, từ thực trạng nghiên cứu đưa số vấn đề hạn chế Công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác ước lượng, kích cầu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bia chai Công ty Luan van Sau nghiên cứu tổng quan cơng trình nghiên cứu trước Xuất phát từ ưu, nhược điểm cơng trình nghiên cứu Đề tài “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bếp Gas công ty TNHH TAKA Việt Nam đến năm 2020” tập trung vào công tác phân tích, dự báo đưa giải pháp tiêu thụ sản phẩm bếp gas địa bàn miền Bắc Đề tài có hướng khác mẻ so với đề tài Cả nội dung kết cấu việc sử dụng cách tiếp cận định tính định lượng để phân tích, phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng để đánh giá tác động nhân tố tới sản phẩm bếp Gas Từ đưa giải pháp mang tính chất thiết thực nhằm giải khó khăn, tồn q tình hoạt động kinh doanh sản phẩm Công ty thời gian qua Đồng thời đề tài nghiên cứu sản phẩm bếp Gas công ty TAKA Việt Nam từ trước đến chưa có nghiên cứu Do vậy, việc thực đề tài thực cần thiết Công ty Xác lập tuyên bố đề tài Qua q trình nghiên cứu tính cấp thiết thấy tầm quan trọng công việc nghiên cứu, dự báo cầu thị trường việc hoạch định sách, dự báo định đắn việc xây dựng chiến lược kinh doanh, tác giả định lựa chọn đề tài: : “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam địa bàn miền Bắc đến năm 2020” Với nhu cầu sử dụng bếp gas ngày tăng, nhà hoạch định sách cần có nghiên cứu thực nghiệm để hiểu biết nắm thị trường bếp gas Việt Nam Chỉ có nhà kinh doanh bếp gas có sở định Xuất phát từ mục tiêu Tại Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Thứ nhất: Phân tích cầu sản phẩm, qua thấy thực trạng cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam Qua thấy thực trạng sản phẩm công ty nào? Các yếu tố mức độ tác động cầu sản phẩm sao? Từ xây dựng hàm cầu hàm cầu sản phẩm hộ chung cư công ty có dạng nào? Thứ hai: Ước lượng dự báo cầu sản phẩm bếp Gas công ty TNHH TAKA Việt Nam địa bàn hà nội đến năm 2020 thực theo mơ hình nào, sử dụng phương pháp dự báo nào? Thứ ba: Giải pháp để đẩy mạnh cơng tác phân tích dự báo cầu sản phẩm bếp Gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam Đồng thời cần có giải pháp để mạnh tiêu thụ thị trường miền Bắc Qua kiến thức học trường Đại học Thương mại thực tập Công Ty TNHH TAKA Việt Nam Với hy vọng đóng góp cho cơng ty số giải pháp Luan van để giữ vững phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nhiều Tác giả định lựa chọn đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm bếp gas công ty TAKA Việt Nam địa bàn miền bắc tới năm 2020” Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Thị trường tiêu thụ sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA Việt Nam khu vực Miền Bắc Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Đề tài nhằm tổng hợp từ khái quát đến cụ thể vấn đề cầu, độ co dãn cầu, phân tích cầu tiêu thụ sản phẩm, yếu tố ảnh hưởng đến cầu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể phân tích cầu tiêu thụ sản phẩm, phân tích cầu nghiên cứu khái niệm, cần thiết công tác phân tích cầu, phương pháp phân tích Về tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu khái niệm, cần thiết, phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm bếp gas Cơng ty TNHH TAKA Việt Nam Qua thấy điểm mạnh, yếu Công ty hoạt động tiêu thụ sản phẩm để từ đưa giải pháp phù hợp để phát triển thị trường Mục tiêu cụ thể: - Tìm hiểu thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm bếp Gas công TNHH TAKA Việt Nam thị trường miền Bắc giai đoạn 2014- 2016 - Đánh giá thực trạng cầu khách hàng công ty thông qua phiếu điều tra nhu cầu khách hàng qua mơ hình kinh tế lượng - Phân tích thực trạng kinh doanh sản phẩm bếp gas giai đoạn 2014-2016 nhằm tìm điểm mạnh điểm yếu - Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi có tác động đến hoạt động kinh doanh bếp gas, từ đưa hội thách thức - Từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm Đưa giải pháp, kiến nghị thiết thực nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bếp Gas công ty Phạm vi nghiên cứu Về mặt không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu ước lượng dự báo cầu thị trường Công ty TNHH TAKA Việt Nam địa bàn tỉnh miền Bắc Về mặt thời gian: Đề tài tập trung phân tích cầu sản phẩm bếp Gas công TNHH TAKA Việt Nam giai đoạn 2014-2016 đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời gian 2017- 2020 Luan van ... kinh doanh công ty 25 2.2 Thực trạng cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH Taka Việt Nam địa bàn miền Bắc 28 2.2.1 Thực trạng cầu sản phẩm bếp gas Công ty TNHH TAKA VIỆT NAM 28 2.2.2... 1.4.3 Các biện pháp kích cầu sản phẩm bếp gas .21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU VỀ SẢN PHẨM BẾP GAS CỦA CÔNG TY TNHH TAKA VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2014 - 2016... tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bếp Gas công ty TNHH TAKA Việt Nam đến năm 2020? ?? tập trung vào công tác phân tích, dự báo đưa giải pháp tiêu thụ sản phẩm bếp gas địa bàn miền Bắc