PHẦN MỞ ĐẦU Khoá luận tốt nghiệp Lớp K7HK1E2 TÓM LƯỢC Phân công lao động xã hội phát triển đã quyết định một bộ phận lao động xã hội được tách ra khỏi quá trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu th[.]
Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 TĨM LƯỢC Phân cơng lao động xã hội phát triển định phận lao động xã hội tách khỏi q trình sản xuất, chun làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại Như thương mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực q trình lưu thơng hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh q trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Kim Anh, hướng dẫn bảo nhiệt tình thầy giáo, tơi mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu Cơng ty TNHH Kim Anh” làm đề tài luận văn tốt nghiệp cho SV: Nguyễn Thị Thu Hường i Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 LỜI CẢM ƠN Qua q trình học tập, tích luỹ trường em có kiến thức cơng tác phân tích thống kê, nhiên kinh nghiệm thực tế chưa có dẫn đến việc nghiên cứu đề tài cịn gặp phải số khó khăn Song với giúp đỡ nhiệt tình kế tốn trưởng, đặc biệt bảo tận tình anh, chị kế tốn cơng ty TNHH Kim Anh giúp em có kiến thức thực tế phân tích thống kê Cùng với hướng dẫn chi tiết, chu đáo, tận tình thầy giáo T.S Tạ Quang Bình em hồn thành chun đề Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý công ty thời gian thực tập vừa qua thầy giáo hướng dẫn em thời gian thực đề tài Tuy nhiên hạn chế thời gian thực kiến thức chun đề em khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đánh giá, nhận xét, ý kiến bổ sung thầy, cô giáo bạn để luận văn tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! SV: Nguyễn Thị Thu Hường ii Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU .1 1.Tính cấp thiết và ý nghĩa của việc phân tích doanh thu 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1.1.1 Về lý luận .1 1.1.1 Về thực tiễn 2 Mục tiêu cụ thể đặt cần giải quyết đề tài Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài .3 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu: 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu 4.2 Phương pháp phân tích liệu Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Những vấn đề bản về doanh thu 1.1.1 Một số khái niệm về doanh thu 1.1.1.1 Khái niệm: 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 1.1.2.1 Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu 1.1.2.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu 11 1.1.2.3 Mục đích của việc phân tích doanh thu .12 1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu .13 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 14 1.2.1 Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm 14 1.2.1.1 Phương pháp so sánh 15 1.2.1.2 Phương pháp thay liên hoàn 16 SV: Nguyễn Thị Thu Hường iii Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 1.2.2 Phân tích tiến độ tiêu thụ hàng hóa .18 1.2.3 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo tổng mức và kết cấu .19 1.2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng .19 1.2.3.2.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn 20 1.2.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo đơn vị trực thuộc: 20 1.2.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quý 21 1.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 22 1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu 22 1.2.4.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động, thời gian lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu: 23 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH KIM ANH .24 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhânh tố mơi trường đến doanh thu công ty TNHH Kim Anh .24 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH Kim Anh .24 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển .24 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 24 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức công tác kế toán 25 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua số năm 27 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Kim Anh 28 2.1.2.1 - Các nhân tố bên .28 Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng tích cực đến doanh thu cơng ty sau: 28 2.2.2.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty 29 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty TNHH Kim Anh 30 2.2.1 Sử dụng phương pháp điều tra vấn 30 2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 30 2.2.1.1 Dựa vào phưong pháp so sánh liên hoàn: 31 2.1.2 Dựa vào phương pháp so sánh định gốc: 31 2.2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 32 SV: Nguyễn Thị Thu Hường iv Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 2.2.2.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng 32 2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo hình thức toán 33 2.2.2.4 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, q 33 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 35 2.2.4.1 Ảnh hưởng số lượng và đơn giá tới sự biến động của doanh thu: .36 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH KIM ANH 39 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu công ty TNHH Kim Anh 39 3.1.1 Những kết đạt công ty 39 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 40 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 40 3.2.1 Sự cần thiết yêu cầu việc tăng doanh thu 41 3.2.2 Các giải pháp tăng doanh thu công ty .42 3.2.2.1 Nâng cao sở vật chất kỹ thuật .42 3.2.2.2 Đào tạo nâng cao trình độ, nghiệp vụ cho đội ngũ công nhân viên công ty 42 3.2.2.3 Cần xây dựng Website bán hàng trực tuyến .42 3.2.2.4 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh khoản phải thu 43 3.2.2.5 Tổ chức cơng tác thống kê phân tích dự báo doanh thu .43 3.3 Điều kiện thực 44 3.3.1 Đối với nhà nước 44 3.3.2 Đối với công ty .44 KẾT LUẬN 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .46 SV: Nguyễn Thị Thu Hường v Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu 1.1: Bảng tổng hợp tình hình kinh doanh Công ty Sơ đồ 1: Tổ chức máy kế tốn cơng ty Biểu 2.1: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm Biểu 2.2 - `Phân tích tình hình thực doanh thu theo nhóm hàng Biểu 2.3: Phân tích doanh thu theo hình thức tốn Biểu 2.4: Phân tích biến động doanh thu theo quý Biểu 2.5 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến biến động doanh thu Biểu: 2.6: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu SV: Nguyễn Thị Thu Hường vi Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp KD : Kinh doanh NSLĐ : Năng suất lao động CPQLKD : Chi phí quản lý kinh doanh DT : Doanh thu TNDN : Thu nhập doanh nghiệp DTHĐTC : Doanh thu hoạt động tài CPTC : Chi phí tài TSCĐ : Tài sản cố định 10 LNHDĐTTC : Lợi nhuận hoạt động đầu tư tài 11 DTTC : Doanh thu tài 12 LNHĐKD : Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 13 VĐTTC : Vốn đầu tư tài 14 TSLN/Tổng chi phí : Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí SV: Nguyễn Thị Thu Hường vii Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết và ý nghĩa của việc phân tích doanh thu 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1.1.1 Về lý luận Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, nơi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, để tạo cải vật chất, sở tồn tại, phát triển xã hội lồi người Trong kinh tế thị trường đầy sơi động ngày nay, doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn thách thức Sự đào thải doanh nghiệp hoạt động khơng có hiệu quả, không đủ khả cạnh tranh điều tất yếu Để tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất hay thương mại phải xây dựng xác định cho chiến lược kinh doanh đắn Một thước đo kết kinh doanh doanh nghiệp doanh thu Doanh thu doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn tồn hoạt động doanh nghiệp Đó nguồn tài quan trọng để đảm bảo cho doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn mở rộng, nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ nhà nước Doanh thu tiêu phản ánh cụ thể, xác kết kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp muốn đạt Đối với kinh tế Việt Nam nói riêng kinh tế giới nói chung, doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng cịn đường khác phải tối đa hóa lợi nhuận Để tối đa hóa lợi nhuận biện pháp tốt tăng doanh thu Điều chứng tỏ vị uy tín doanh nghiệp thương trường, củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp Doanh thu cao mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt trình hoạt động sản xuất kinh doanh Vì vậy, phân tích thống kê doanh thu quan trọng Phân tích thống kê doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu doanh nghiệp số lượng, kết cấu chủng loại giá SV: Nguyễn Thị Thu Hường Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 Trong thời gian thực tập công ty TNHH Kim Anh Em nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu quan trọng cần thiết Bởi thơng qua phân tích thống kê doanh thu, công ty nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện kết kinh doanh doanh nghiệp Từ cơng ty chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt cịn tồn tại, phát huy mặt tích cực huy động tối đa nguồn lực làm tăng doanh thu, lợi nhuận công ty 1.1.1 Về thực tiễn Để thu thập thơng tin tình hình doanh thu phân phối doanh thu công ty, em phát phiếu điều tra trắc nghiệm Đối tượng điều tra là: Giám Đốc công ty, kế tốn trưởng, nhân viên phịng kế tốn, … Sau phát phiếu điều tra hẹn ngày nhận lại phiếu điều tra, em tổng hợp thông tin thu thập tình hình lợi nhuận phân phối doanh thu DN Như nhìn vào bảng kết ta thấy doanh nghiệp đề giải pháp nhằm tăng doanh thu thực giải pháp chưa hiệu quả, doanh nghiệp cần có phận chun trách phân tích kinh tế doanh nghiệp để phân tích KTDN nói chung phân tích doanh thu nói riêng Mục tiêu cụ thể đặt cần giải quyết đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lư luận doanh thu phân tích doanh thu Kết phân tích doanh thu kỳ kinh doanh điều kiện, sở quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển đưa phương án kinh doanh có hiệu Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu phân tích doanh thu cơng ty TNHH Kim Anh, từ đánh giá kết đạt nhũng mặt c ̣òn tồn tại, t́ìm ngun nhân tồn cơng tác phân tích, đưa giải pháp khắc phục, đồng thời dự báo triển vọng định hướng tương lai cơng ty Thứ ba: Từ kết phân tích đề xuất số giải pháp có tính khả thi nhằm tăng doanh thu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty sở tình hình hoạt động kinh doanh thực tế cơng ty SV: Nguyễn Thị Thu Hường Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình Khố luận tốt nghiệp Lớp :K7HK1E2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài Đối tượng nghiên cứu: đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu mua nguyên vật liệu sản xuất kính bán gương kính, cơng ty có hoạt động đầu tư tài cung cấp dịch vụ Vì luận văn em chủ yếu sâu vào nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Kim Anh, khơng nghiên cứu doanh thu tài doanh thu cung cấp dịch vụ Phạm vi nghiên cứu: Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu đưa phương pháp phân tích doanh thu Vận dụng phương pháp thống kê để phân tích thực trạng doanh thu công ty giai đoạn 2011 - 2012 Qua nhằm nắm băt đánh giá tồn diện, khách quan tình hình thực tiêu doanh thu công ty, hiệu hoạt động công ty Đồng thời qua muốn thấy tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu, từ tìm biện pháp tăng doanh thu thích hợp điều kiện kinh tế Phân tích thực trạng biến động doanh thu, thực trạng thống kê doanh thu đưa đánh giá thống kê doanh thu Giới hạn thời gian: Số liệu phân tích giới hạn năm 2011, 2012 Giới hạn không gian nghiên cứu: công ty TNHH Kim Anh Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu: 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu Phương pháp nghiên cứu liệu Để thu thập liệu cho khóa luận em nghiên cứu tài liệu giáo trình phân tích kinh tế, sách chun ngành, luận văn, chuyên đề, tài liệu internet Ngoài ra, em cịn đọc tài liệu mượn từ cơng ty thực tập để tìm hiểu tổng quan cơng ty bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính, Phương pháp điều tra Em chuẩn bị mẫu phiếu điều tra gồm số câu hỏi điều tra phát phiếu cho ban lãnh đạo công ty kế toán trưởng nhân viên kế toán khác SV: Nguyễn Thị Thu Hường Luan van GVHD: TS Tạ Quang Bình ... động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Phân tích tình hình doanh thu bán hàng nhằm mục... lược kinh doanh đắn Một thước đo kết kinh doanh doanh nghiệp doanh thu Doanh thu doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn tồn hoạt động doanh nghiệp Đó nguồn tài quan trọng để đảm bảo cho doanh nghiệp tái... thống hóa lư luận doanh thu phân tích doanh thu Kết phân tích doanh thu kỳ kinh doanh điều kiện, sở quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển đưa phương án kinh doanh có hiệu Thứ