TÓM LƯỢC Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Thông qua hoạt động mua bán trên thị trường, các doanh nghiệp đạt được mục tiêu chính của mình là tìm kiếm lợi nhuận Với các doanh[.]
TÓM LƯỢC Thị trường tiêu thụ định sống cịn doanh nghiệp.Thơng qua hoạt động mua bán thị trường, doanh nghiệp đạt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Với doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh doanh chuyên nghiệp lưu thơng hàng hố để kiếm lời thị trường nhân tố quan trọng, quan tâm Thị trường lớn, khả hàng hoá tiêu thụ nhiều, thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị thị trường doanh nghiệp bị suy thối, khơng thể tồn lâu Do vậy, phát triển thị trường tiêu thụ ln mục đích hướng tới công ty để mở rộng tập khách hàng nhằm tối đa hóa doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên, việc mở rộng phát triển thị trường phải có giải pháp, định hướng, kế hoạch cụ thể, phù hợp với thời kỳ thị trường Nhất giai đoạn kinh tế nhiều biến động Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn q trình thực tập Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc, em đề xuất đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” Trên sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, tác giả tiến hành thu thập số liệu hoạt động kinh doanh thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Qua thời gian học tập tìm hiểu, tác giả tiến hành phân tích đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc chiều rộng lẫn chiều sâu, đồng thời phân tích rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Công ty, phát thành công, hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nguyên nhân hạn chế Từ đó, đề xuất kiến nghị giải pháp phát triển thị trường Công ty nhằm thị trường, mở rộng tập khách hàng, tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận Cơng ty, đặc biệt phát triển bền vững i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, thầy, cô khoa Kinh tế -Luật tận tình dạy dỗ em suốt trình học tập trường, đặc biệt thầy cô môn Quản lý kinh tế truyền dạy kiến thức chuyên ngành, tảng vững giúp em vận dụng vào khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới cô Thái Thu Hương – Giảng viên môn Quản lý kinh tế, người theo sát, bảo, hướng dẫn tận tình sửa chữa chương cho em suốt thời gian làm khóa luận Kính chúc sức khỏe công tác tốt! Đồng thời, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn tới Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc, anh chị phòng kinh doanh tạo điều kiện, nhiệt tình dẫn giúp đỡ em trình thực tập, nghiên cứu Cơng ty Mặc dù khóa luận tốt nghiệp hoàn thành hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế thời gian nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đánh giá, nhận xét, góp ý thầy giáo để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày ….tháng….năm 2018 Sinh viên thực Thi Nguyễn Thị Thi ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 1.1 Một số khái niệm .7 1.1.1 Khái niệm thị trường thị trường tiêu thụ 1.1.2 Khái niệm phân bón 1.1.3 Khái niệm phát triển thị trường .8 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm .9 1.2.1 Đặc điểm, phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ 12 1.3 Nội dung, nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 15 1.3.1 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 15 1.3.2 Nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 18 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 21 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 21 2.1.1 Tổng quan tình hình thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc .21 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 26 iii Luan van 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc giai đoạn 2013- Quý I năm 2018 30 2.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón theo chiều rộng 30 2.2.2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón theo chiều sâu Công ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc 33 2.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc .37 2.3.1 Những thành công phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 37 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 38 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 40 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 40 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 40 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 40 3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 41 3.2.1 Giải pháp cầu phân bón 41 3.2.2 Giải pháp giá phân bón 42 3.2.3 Giải pháp cạnh tranh thị trường phân bón 43 3.2.4 Giải pháp quản trị .43 3.2.5 Giải pháp cung phân bón 43 3.3 Các kiến nghị phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 44 3.3.1 Một số kiến nghị với Nhà nước 44 3.3.2 Một số kiến nghị với Công ty 44 3.4 Những vấn đề đặt tiếp tục nghiên cứu .45 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Công suất thiết kế cơng ty sản xuất phân bón lớn Việt Nam 21 Bảng 2.2: Tỷ lệ nhu cầu phân bón Việt Nam 22 Bảng 2.3: Nhu cầu tiêu thụ phân bón Việt Nam năm 2017 .22 Biểu đồ 2.2: Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón Cơng ty giai đoạn 20132017 23 Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối sản phẩm phân bón Cơng ty .24 Bảng 2.3: Giá bán số sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc năm 2017 28 Biểu đồ 2.3: Sản lượng tiêu thụ phân bón Cơng ty giai đoạn 2013-Quý I năm 2018 30 Bảng 2.4: Doanh thu, lợi nhuận tiêu thụ phân bón Cơng ty giai đoạn 2013 - Quý I năm 2018 32 Bảng 2.5: Sản lượng phân bón Cơng ty tiêu thụ thị trường miền Bắc miền Nam giai đoạn 2013-2017 34 Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ phân theo chủng loại phân bón giai đoạn 2015-2017 36 v Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BCT Bộ công thương CTCP Công ty cổ phần FPTS Công ty cổ phần chứng khoán FPT GDP Tổng sản phẩm quốc nội NN&PTN T Nông nghiệp phát triển nông thôn SSI Công ty cổ phần Chứng khốn Sài Gịn TNHH Trách nhiệm hữu hạn VAT Thuế giá trị gia tăng WTO Tổ chức thương mại Thế giới vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân bón có nhiều hội xong khơng thách thức Kể từ khi, hiệu lực WTO cho ngành phân bón áp dụng, theo Cơng ty nước ngồi quyền xây dựng phát triển hệ thống phân phối, tiêu thụ phân bón thị trường Việt Nam Trong nước có nhiều nhà máy sản xuất phân bón đời như: Nhà máy Đạm Cà Mau với công suất 800.000 tấn/năm, nhà máy Đạm Ninh Bình với cơng suất 560.000 tấn/năm, nhà máy Đạm Hà Bắc nâng công suất từ 150.000 tấn/năm lên 550.000 tấn/năm Đối với sản phẩm phân bón nước ta nay, nguồn cung nội địa vượt cầu, cộng thêm áp lực từ nhà cung cấp nước ngồi, doanh nghiệp phân bón phải đối mặt với môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc với diễn biến phức tạp, khó lường Bên cạnh đó, sản phẩm phân bón ngày phát triển đa dạng nhãn hiệu, chủng loại, nạn phân bón giả làm rối loạn thị trường người tiêu dùng Trước chuyển đổi thị trường phân bón từ cung nhỏ cầu sang cung vượt cầu tính cạnh tranh thị trường ngày cao việc giữ trường khó, viêc phát triển thị trường lại khó khăn Thị trường đầu hay thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mà trở thành vấn đề sống cịn doanh nghiệp Có nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp có khả mặt với nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ nắm bắt hội, tận dụng lợi để ngày phát triển tương lai Nước ta nhờ thuận lợi đất đai, khí hậu nên ngành sản xuất nông nghiệp năm qua đạt tốc độ tăng trưởng cao Theo báo cáo tình hình kinh tế vĩ mơ quý I/2018 phận phân tích SSI Retail Research thuộc cơng ty Cổ phần chứng khốn Sài Gịn, ngành nông nghiệp Việt Nam quý đầu năm đạt mức tăng trưởng 3,76%, cao 50 qúy vừa qua Thắng lợi ngành nông nghiệp tổng hợp nhiều yếu tố phải kể đến vai trị quan trọng phân bón Sản lượng cần tăng lên diện tích đất nơng nghiệp lại khó có khả mở rộng, người nơng dân cần đến hỗ trợ phân bón để tăng xuất trồng Nhận thấy nhu cầu phân bón nước ta tương đối cao trung bình triệu tấn/năm Đây thị trường tiềm cho nhà sản xuất phân bón Đứng trước xu hội nhập, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc nói riêng gặp nhiều khó khăn, đặc biệt phải chịu sức ép cạnh tranh ngày lớn Luan van doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi Thị trường tiêu thụ Cơng ty cịn hạn chế, tập trung số tỉnh miền Bắc tỉnh miền Nam, thị phần Cơng ty cịn nhỏ chiếm 0,51% tổng thị phần ngành phân bón nước Vì vậy, vấn đề làm làm để phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty xu thương mại hóa tồn cầu ngày trở nên cấp thiết Từ lý trên, em tiến hành nghiên cứu đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xuất phát từ tầm quan trọng việc phát triển thị trường sản phẩm, năm qua nhiều đề tài nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mặt hàng khác Nhưng đề tài lại có nội dung cụ thể khác nhau, số cơng trình nghiên cứu điển hình: Bùi Văn Lương (2013), Những biện pháp nhằm phát triển thị trường hàng hóa doanh nghiệp thương mại nước ta thời gian tới, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Công nghiệp Hà Nội Đề tài nhìn tổng quát tình hình phát triển thị trường hàng hóa doanh nghiệp thương mại nước ta, từ đưa giải pháp có tính thực tiễn thời gian tới Tuy nhiên đề tài nhìn chung cho tất sản phẩm mà khơng tìm hiểu sản phẩm phân bón Trần Thị Nga (2015), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng công ty cổ phần xây dựng Thanh Hóa, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Khóa luận tập trung nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thép xây dựng, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm thông qua phương pháp khảo sát, thống kê Từ tác giả đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Công ty Tuy nhiên hầu hết giải pháp đề xuất đưa chưa cụ thể áp dụng doanh nghiệp khác Trần Thị Phương (2013), Phát triển thị trường tiêu thụ nước Công ty Dược Hậu Giang, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Công ty, phân tích thực trạng, đánh giá thực trạng để phát vấn đề cần khắc phục giải từ thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Dược Hậu Giang, đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nước Công ty Dược Hậu Giang Tuy nhiên đề tài chưa làm rõ điều kiện Công ty để phát triển thị trường Công ty thị trường miền Nam Nguyễn Thị Quyên (2012), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel Công ty Cổ phần Hồng Long, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Luan van Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng tình hình kinh doanh Cơng ty Hồng Long, đánh giá ưu nhược điểm, từ hồn thiện cơng tác kinh doanh đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Xong đề tài nghiên cứu chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, cịn phần thị trường tiêu thụ chưa nhấn mạnh cụ thể, chưa giải triệt để vấn đề đặt Nhìn chung cơng trình có ưu điểm nhược điểm riêng Đối với cơng trình thực tế mang đến cách nhìn nhận khác vấn đề phát triển thị trường Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu vấn đề phát triển thị trường sản phẩm phân bón giai đoạn Nhìn nhận tầm quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ tính vấn đề nghiên cứu, đề tài tập trung khai thác lý thuyết phát triển thị trường vận dụng vào thực tiễn Công ty từ nêu định hướng giải pháp phát triển thị trường cho Công ty thời gian tới Như vậy, đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” đề tài có tính khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua tài liệu tham khảo từ sách báo, tạp chí, luận văn, chun đề,… có liên quan, thấy tác giả làm rõ số vấn đề lý luận thực tiễn Dựa sở kế thừa, phát huy kết nghiên cứu từ đề tài trước, khắc phục khoảng trống tồn tại, đồng thời xuất phát từ cấp thiết yêu cầu phát triển thị trường tiêu thụ Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận đặc biệt tạo vị thị trường kết hợp với trình thực tập nghiên cứu Công ty, em chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” làm đề tài khóa luận Đề tài tập trung vào trả lời số câu hỏi sau: - Thế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm? - Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc thời gian qua nào? - Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty? - Công ty đạt thành công, hạn chế cần phải tiếp tục giải để phát triển tiêu thụ sản phẩm phân bón thời gian tới? Nguyên nhân hạn chế gì? - Giải pháp cho việc thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc thời gian tới? Luan van Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương maị Sản xuất Hùng Ngọc b Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, cụ thể là: Làm rõ lý thuyết phát triển thị trường, xác định nguyên lý giải vấn đề nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón, xây dựng tiêu đánh giá đến khía cạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà đề tài nghiên cứu từ làm sở cho nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty - Mục tiêu thực tiễn + Phân tích, đánh giá thực trạng tìm nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc + Đánh giá thành công hạn chế hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty để từ ngun nhân hạn chế + Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty c Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu không gian Không gian nghiên cứu đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty thị trường miền Bắc miền Nam - Phạm vi nghiên cứu thời gian Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty giai đoạn từ năm 2013 đến quý I năm 2018, giải pháp đặt áp dụng cho doanh nghiệp nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh ngành đến năm 2020 - Phạm vi nội dung nghiên cứu Phạm vi nội dung nghiên cứu đề tài phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc theo mặt: chiều rộng lẫn chiều sâu Luan van ... tri? ? ?n thị trường ti? ?u thụ s? ?n phẩm ph? ?n b? ?n Cơng ty TNHH Thương mại S? ?n xuất Hùng Ngọc Chương 2: Thực trạng phát tri? ? ?n thị trường ti? ?u thụ s? ?n phẩm ph? ?n b? ?n Cơng ty TNHH Thương mại S? ?n xuất Hùng. .. trường ti? ?u thụ s? ?n phẩm ph? ?n b? ?n cơng ty TNHH Thương mại S? ?n xuất Hùng Ngọc 40 3.1.1 Quan điểm phát tri? ? ?n thị trường ti? ?u thụ s? ?n phẩm ph? ?n b? ?n cơng ty TNHH Thương mại S? ?n xuất Hùng Ngọc. .. PHÁT TRI? ? ?N THỊ TRƯỜNG TI? ?U THỤ S? ?N PHẨM PH? ?N B? ?N CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ S? ?N XUẤT HÙNG NGỌC 21 2.1 Tổng quan tình hình nh? ?n tố ảnh hưởng đ? ?n phát tri? ? ?n thị trường ti? ?u thụ s? ?n phẩm phân