TÓM LƯỢC Ước lượng và dự báo cầu là công tác có vai trò hết sức quan trọng cũng như có tầm ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp Trong điều kiện nền kinh tế thế giới và ki[.]
TĨM LƯỢC Ước lượng dự báo cầu cơng tác có vai trị quan trọng có tầm ảnh hưởng lớn đến q trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế giới kinh tế Việt Nam có tăng trưởng trở lại sau giai đoạn khó khăn, mức sống người dân bước cải thiện địi hỏi sản phẩm cơng ty cần đáp ứng nhanh nhạy kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp cần thực tốt cơng tác phân tích dự báo cầu để nắm bắt kịp với thay đổi xu hướng tiêu dùng, mong muốn, sở thích khách hàng, qua thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề Trên sở kiến thức đào tạo nhận thức tình hình thực tế cơng ty q trình thực tập công ty TNHH Trung Đông, tác giả lựa chọn thực đề tài “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn Thành phố Hải Phòng đến năm 2020” Với đối tượng nghiên cứu sản phẩm dầu gội đầu Romano, nội dung đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề sau: – Hệ thống lý luận cầu, yếu tố ảnh hưởng đến cầu, ước lượng dự báo cầu – Thực trạng cầu phân tích ảnh hưởng cụ thể yếu tố tác động đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua điều tra khảo sát mơ hình kinh tế lượng – Tiến hành dự báo cầu dầu gội đầu Romano địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 phương pháp dự báo theo chuỗi thời gian – Đánh giá thành công hạn chế mà công ty TNHH Trung Đông làm công tác ước lượng dự báo cầu Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty Trung Đông năm tới Luan van LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập công ty TNHH Trung Đông, em nhận giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phịng ban cơng ty, đặc biệt phịng kinh doanh Khi tham gia làm việc khâu tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty, em hiểu phần hoạt động cơng ty ngồi thực tế, thấy rõ khó khăn kinh doanh tình hình kinh tế biến động thực tế yếu tố giá cả, thị hiếu, thu nhập… có ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Trong trình thực đề tài nghiên cứu về cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông và các tài liệu tham khảo cho đề tài khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Thạc sĩ Lương Nguyệt Ánh, Bộ môn Kinh tế vi mô, Khoa Kinh tế – Luật, Trường Đại học Thương mại, trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới Ban Giám đốc phòng ban công ty TNHH Trung Đông cung cấp cho em số liệu kết kinh doanh công ty nhằm phục vụ cho đề tài khóa luận Tuy nhiên thời gian nghiên cứu có hạn hiểu biết thân vấn đề nghiên cứu có hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong góp ý thầy giáo bạn sinh viên khác có quan tâm tới vấn đề này Hà Nội, ngày….tháng…năm Sinh viên thực Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI .3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1 Mục tiêu lý luận .4 4.1 Mục tiêu thực tiễn ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 5.1 Đối tượng nghiên cứu 5.2 Phạm vi nghiên cứu PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 6.1 Phương pháp thu thập liệu .5 6.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp 6.1.2 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp .6 6.2 Phương pháp phân tích số liệu .6 6.2.1 Phương pháp kinh tế lượng 6.2.2 Phương pháp so sánh 7 KẾT CẤU ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 Một số lý luận cầu 1.1.1 Khái niệm cầu, lượng cầu 1.1.2 Phương trình đồ thị đường cầu 1.1.3 Các yếu tố tác động đến cầu 1.1.3.1 Yếu tố giá thân hàng hóa (P) .9 1.1.3.2 Thu nhập người tiêu dùng (M) 1.1.3.3 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng (Pr) 10 1.1.3.4 Thị hiếu người tiêu dùng (T) 10 1.1.3.5 Số lượng người mua thị trường (N) 10 Luan van 1.1.3.6 Kỳ vọng giá hàng hóa tương lai (E) kỳ vọng thu nhập 11 1.1.3.7 Các yếu tố khác 11 1.1.4 Độ co dãn cầu 11 1.1.4.1 Độ co dãn cầu theo giá .11 1.1.4.2 Độ co dãn cầu theo thu nhập 12 1.1.4.3 Độ co dãn cầu theo giá chéo .12 1.2 Một số lý luận ước lượng dự báo cầu 13 1.2.1 Một số lý luận ước lượng cầu 13 1.2.1.1 Khái niệm ước lượng cầu 13 1.2.1.2 Các bước để ước lượng cầu .13 1.2.2 Một số lý luận dự báo cầu 14 1.2.2.1 Khái niệm dự báo cầu 14 1.2.2.2 Các bước để dự báo cầu 14 1.2.3 Vai trò ước lượng dự báo cầu .15 1.3 Nội dung nguyên lý ước lượng dự báo cầu .16 1.3.1 Ước lượng cầu sản phẩm 16 1.3.1 Dự báo cầu sản phẩm 18 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRONG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015 .19 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng yếu tố đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty 19 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH Trung Đông 19 2.1.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Trung Đông 19 2.1.1.2 Tình hình kết kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty THHH Trung Đông giai đoạn 2012 – 2015 19 2.1.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông .21 2.1.2.1 Giá sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đơng .21 2.1.2.2 Thu nhập trung bình hàng tháng người dân thành phố Hải Phòng 21 2.1.2.3 Giá sản phẩm dầu gội đầu Clear Men .22 2.1.2.4 Thị hiếu người tiêu dùng thành phố Hải Phòng 22 2.1.2.5 Dân số thành phố Hải Phòng .22 2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đơng địa bàn thành phố Hải Phịng 23 Luan van 2.2.1 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua kết điều tra khảo sát .23 2.2.1.1 Đánh giá yếu tố nhân học .23 2.2.1.2 Đánh giá yếu tố tâm lý khách hàng 23 2.2.1.3 Sự đánh giá người tiêu dùng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 24 2.2.1.4 Mối tương quan độ tuổi sở thích dùng loại dầu gội đầu Romano 25 2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua ước lượng cầu 25 2.2.2.1 Ước lượng mơ hình hàm cầu sản phẩm dầu gội đầu công ty TNHH Trung Đông .26 2.2.2.2 Kiểm định phù hợp mơ hình 27 2.2.2.4 Phân tích độ co dãn cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 27 2.3 Dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 28 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 29 2.3.1 Một số thành công công ty qua kết ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano .29 2.3.2 Một số hạn chế công ty nguyên nhân hạn chế qua công tác ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano 30 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ MẶT HÀNG DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG 32 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty TNHH Trung Đông giai đoạn 2016 – 2020 32 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 32 3.1.1 Mục tiêu phát triển công ty 32 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 33 3.2.1 Một số giải pháp kích cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 33 3.2.1.1 Giải pháp sách giá .33 3.2.1.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty .33 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng 34 Luan van 3.2.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác ước lượng dự báo cầu công ty TNHH Trung Đông 35 3.3 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 36 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .37 KẾT LUẬN 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông giai đoạn năm 2012 – 2015 Bảng 2.2: Kết đánh giá người tiêu dùng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.3: Kết ước lượng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.4: Thống kê độ tuổi mẫu điều tra28 Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Đồ thị đường cầu Hình 2.1: Biểu đồ thể tỷ lệ sử dụng dầu gội đầu Romano Attitude theo độ tuổi5 Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CTCP Công ty cổ phần NĐ Nghị định TNHH Trách nhiệm hữu hạn TNTB Thu nhập trung bình USD Đơ la Mỹ VNĐ Việt Nam đồng Luan van LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Nền kinh tế Việt Nam năm gần có bước tiến đáng kể đường cơng nghiệp hóa đại hóa Hịa với xu hướng mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, Việt Nam tham gia vào nhiều tổ chức, diễn đàn kinh tế mang tầm giới, đặc biệt năm 2015 vừa qua, nước ta trở thành thành viên Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), Cộng đồng chung ASEAN thức thành lập… Đây động lực thúc đẩy hợp tác tăng trưởng kinh tế, GDP năm 2015 tăng trưởng mạnh giai đoạn 2011 – 2015, vượt tiêu đề đạt 6,68%, thu nhập bình quân đầu người khoảng 2300 USD/người, tăng 57 USD so với năm 2014 Hội nhập kinh tế đưa nước ta trở thành điểm đầu tư nhiều lĩnh vực khác tập đồn, cơng ty nước ngồi, có ngành hàng sản xuất sản phẩm tiêu dùng dầu gội đầu, sữa tắm, mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy… Các đại diện tiêu biểu kể đến Unilever, Procter & Gamble (P & G), Unza… Có thể thấy, diện tên tuổi lớn lĩnh vực tạo nên tranh sôi động cho thị trường với nhiều sản phẩm đa dạng phục vụ nhu cầu người tiêu dùng tạo nguồn hàng phong phú cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại Công ty TNHH Trung Đông doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm chủ yếu dầu gội đầu Romano công ty TNHH Wipro Unza Việt Nam Theo báo cáo kết bán hàng công ty, năm 2015, doanh thu từ dầu gội đầu Romano chiếm khoảng 26% tổng doanh thu công ty Hiện tại, thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới, sản phẩm dầu gội đầu mang thương hiệu Romano chịu cạnh tranh mạnh mẽ từ sản phẩm Clear Men công ty TNHH quốc tế Unilever Việt Nam sản phẩm X – Men CTCP Sản xuất hàng gia dụng Quốc tế (ICP) Theo khảo sát từ Q&Me năm 2015, Clear Men sản phẩm dẫn đầu thị phần dầu gội nam (31%), tiếp sau X – Men (28%) Romano (12%) Do vậy, công ty Trung Đông cần phải có chiến lược phát triển thị trường cách đắn nhằm giữ vững vị thị trường, sản phẩm Romano mà công ty phân phối gặp khó khăn trước đối thủ Thực tế, năm qua, công ty sử dụng phương pháp ước lượng đánh giá nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm kết đem lại chưa cao công ty chưa thực đánh giá cao tầm quan trọng công tác phân tích cầu việc thu thập, phân tích xử lý thơng tin thị trường mang nhiều tính định tính Do vậy, để nâng cao chất lượng cơng tác nghiên cứu thị trường, nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm chủ lực Luan van ... tập trung nghiên cứu ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đơng địa bàn thành phố Hải Phịng Phạm vi thời gian: Thực ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano. .. công cụ để ước lượng dự báo cầu Qua đó, vận dụng kiến thức để thực việc ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 4.1 Mục... luận phát qua nghiên cứu cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 29 2.3.1 Một số thành công công ty qua kết ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano .29