(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG

(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG(Đồ án tốt nghiệp) Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại MWG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN CƠNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Phương Dung Sinh viên thực : Nguyễn Thị Ngọc Linh MSSV : 16125141 Lớp : 161250B Khóa : 2016 Hệ : Đại học quy Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 08 năm 2020 LỜI CẢM ƠN Tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp sau hai tháng tiếp xúc thực tế, kết tảng kiến thức từ dạy dỗ tận tình giảng viên Khoa Kinh tế trường Đại Học Sư phạm Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh hội vận dụng lý thuyết học vào thực tế Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường Đại Học Sư phạm Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh, đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế trường tạo điều kiện cho tơi hồn thành khố luận tốt nghiệp Và xin chân thành cảm ơn cô ThS Nguyễn Thị Phương Dung tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình viết hồn thành khố luận Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo MWG, đặc biệt phịng Tài – Kế tốn tạo điều kiện thuận lợi cho tơi có hội thực tập, học hỏi kinh nghiệm thực tế, không kế tốn mà cịn kỹ nghề nghiệp để tự trang bị thực tế cho tiếp thu để làm giàu kiến thức cho thân Các anh chị nhiệt tình giúp đỡ, góp ý ủng hộ tơi suốt thời gian thực tập vừa qua Do giới hạn thời gian nghiên cứu lượng kiến thức, thông tin thu thập cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu Rất mong góp ý đánh giá chân thành thầy, cô anh chị công ty để báo cáo có giá trị mặt lý luận thực tiễn Tôi xin chân thành cảm ơn! TP.HCM, ngày 25 tháng 08 năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ngọc Linh i CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG BCĐKT Bảng cân đối kế toán BCTC Báo cáo tài BVMT Bảo vệ môi trường CN Chi nhánh CP Cổ phần CPBH Chi phí bán hàng DN Doanh nghiệp DT Doanh thu 10 DV Dịch vụ 11 GBC Giấy báo có 12 GBN Giây báo nợ 13 GTGT Giá trị gia tăng 14 GVHB giá vốn hàng bán 15 HH Hàng hóa 16 K/C Kết chuyển 17 KQKD Kết kinh doanh 18 MWG Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động 19 NSNN Ngân sách Nhà nước 20 NCC Nhà cung cấp 21 PO Đơn đặt hàng 22 QLDN Quản lý doanh nghiệp 23 SP sản phẩm 24 TK Tài khoản 25 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 26 Tp.HCM Thành phố Hồ Chí Minh 27 TTĐB Tiêu thụ đặc biệt 28 XK Xuất ii DANH SÁCH CÁC HÌNH SỬ DỤNG Hình 1.1: Logo chuỗi bán lẻ Thế giới di động Hình 1.2: Logo chuỗi bán lẻ Điện máy Xanh Hình 1.3: Logo chuỗi bán lẻ Bách Hóa Xanh Hình 1.4: Logo chuỗi bán lẻ BigPhone Hình 1.5: Logo chuỗi bán lẻ nhà thuốc An Khang Hình 1.6: Giao diện đăng nhập vào ERP 17 Hình 1.7: Giao diện làm việc phần mềm ERP 18 iii DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG Bảng 2.1: Kết cấu tài khoản 511 26 Bảng 2.2: Kết cấu tài khoản 521 28 Bảng 2.3: Kết cấu tài khoản 632 33 Bảng 2.4: Kết cấu tài khoản 641 36 Bảng 2.5: Kết cấu tài khoản 642 37 Bảng 2.6: Kết cấu tài khoản 515 40 Bảng 2.7: Kết cấu tài khoản 635 41 Bảng 2.8: Kết cấu tài khoản 711 43 Bảng 2.9: Kết cấu tài khoản 811 45 Bảng 2.10: Kết cấu tài khoản 821 47 Bảng 2.11: Kết cấu tài khoản 911 48 Bảng 3.1: Bảng phân tích báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo chiều ngang (năm 2018-2020) 90 Bảng 3.2: Bảng phân tích báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo chiều dọc (năm 2018-2020) 93 iv DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy quản lý Sơ đồ 1.2 Sơ đồ tổ chức máy kế toán 13 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ kế tốn máy tính (Phần mềm ERP) 17 Sơ đồ 1.4: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức Nhật ký chung 19 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ hạch toán tài khoản 511 Kế toán doanh thu bán hàng, CCDV chịu thuế GTGT theo PPKT 26 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hạch toán tài khoản 521 29 Sơ đồ 2.3: Trình tự kế tốn giá vốn hàng bán theo PP kê khai thường xuyên 33 Sơ đồ 2.4: Trình tự kế toán giá vốn hàng bán theo PP kiểm kê định kỳ 34 Sơ đồ 2.5: Trình tự kế tốn chi phí bán hàng chi phí QLDN 38 Sơ đồ 2.6: Sơ đồ chữ T tài khoản 515 40 Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán tài khoản 635 42 Sơ đồ 2.8: Sơ đồ hạch toán tài khoản 711 44 Sơ đồ 2.9: Sơ đồ hạch toán tài khoản 811 45 Sơ đồ 2.10: Sơ đồ hạch toán tài khoản 821 47 Sơ đồ 2.11: Sơ đồ hạch toán tài khoản 911 49 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 54 Sơ đồ 3.2: Trình tự luân chuyển chứng từ doanh thu bán hàng 55 Sơ đồ 3.3: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán 62 Sơ đồ 3.4: Trình tự ln chuyển chứng từ chi phí giá vốn hàng bán 63 Sơ đồ 3.5: Trình tự luân chuyển chứng từ chi phí bán hàng 67 Sơ đồ 3.6: Trình tự luân chuyển chứng từ chi phí QLDN 71 Sơ đồ 3.7: Sơ đồ hạch toán doanh thu tài 74 Sơ đồ 3.8: Sơ đồ trình luân chuyển doanh thu hoạt động tài 74 Sơ đồ 3.9: Sơ đồ q trình ln chuyển chi phí hoạt động tài 77 Sơ đồ 3.10: Sơ đồ trình luân chuyển thu nhập khác 80 Sơ đồ 3.11: Sơ đồ qúa trình ln chuyển chi phí khác 82 Sơ đồ 3.12: Sơ đồ trình tự ln chuyển chứng từ chi phí thuế TNDN 85 v MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG ii DANH SÁCH CÁC HÌNH SỬ DỤNG iii DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG iv DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG v MỤC LỤC vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể Phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Kết cấu chuyên đề NỘI DUNG CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ ĐƠN VỊ MWG Thông tin chung đơn vị Sự hình thành phát triển công ty Lịch sử hình thành trình phát triển đơn vị MWG Thuận lợi, thách thức phương hướng phát triển Đặc điểm, chức lĩnh vực hoạt động công ty Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Chức năng, nhiệm vụ sứ mệnh kinh doanh công ty Tổ chức quản lý kinh doanh công ty Hình thức tổ chức máy cơng ty Chức phận 10 Tổ chức cơng tác kế tốn 13 Tổ chức máy kế toán 13 Chức nhiệm vụ kế toán 13 Hình thức kế tốn tổ chức tổ chức báo kế toán MWG 16 Chế độ áp dụng kế toán 20 Hệ thống chứng từ 21 KẾT LUẬN CHƯƠNG 21 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI 22 Sự cần thiết kế toán bán hàng xác định kết bán hàng DN 22 Đặc điểm hoạt động kinh doanh DN thương mại 22 Các quy định, chuẩn mực kế toán, văn quy phạm pháp luật hành kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 22 Các phương thức bán hàng doanh nghiệp thương mại 23 vi Vai trị cần thiết kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh 24 Kế toán tập hợp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 25 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 25 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 27 Kế tốn chi phí 29 Giá vốn hàng bán 29 Kế tốn chi phí bán hàng quản lý DN 35 Kế tốn hoạt động tài 39 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 39 Kế tốn chi phí hoạt động tài 40 Kế toán hoạt động khác 43 Thu nhập khác 43 Chi phí khác 44 Kế tốn chi phí thuế thu nhập DN 45 Những vấn đề chung kế tốn chi phí thuế thu nhập DN 45 Khái niệm 46 Nguyên tắc hạch toán tài khoản sử dụng 46 Sổ sách, chứng từ sử dụng: 48 Kế toán xác định kết kinh doanh 48 Khái niệm 48 Nguyên tắc hạch toán kế toán 48 Chứng từ, sổ sách sử dụng 49 KẾT LUẬN CHƯƠNG 50 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG 51 Các vấn đề chung công tác bán hàng MWG 51 Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ MWG 51 Công tác bán hàng MWG 51 Kế toán tập hợp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ MWG 53 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ MWG 53 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 59 Kế tốn chi phí 61 Giá vốn hàng bán 61 Kế tốn chi phí bán hàng 65 Kế toán quản lý doanh nghiệp 69 Kế tốn hoạt động tài 73 Kế tốn thu thu hoạt động tài 73 Kế tốn chi phí hoạt động tài 76 Kế toán hoạt động khác 79 Thu nhập khác 79 Chi phí khác 81 Kế tốn chi phí thuế thu nhập DN 84 Đặc điểm 84 Tài khoản chứng từ thực tế sử dụng 85 vii Quy trình luân chuyển chứng từ 85 Nghiệp vụ thực tế phát sinh MWG 86 Kế toán xác định kết kinh doanh 86 Đặc điểm 86 Tài khoản chứng từ thực tế sử dụng 87 Nghiệp vụ thực tế phát sinh MWG 87 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua Bảng Báo cáo Kết hoạt động kinh doanh 89 Phân tích theo chiều ngang 89 Phân tích theo chiều dọc 92 Phân tích số tài liên quan 94 KẾT LUẬN CHƯƠNG 95 CHƯƠNG MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG 96 Đánh giá chung thực trạng công tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG 96 Ưu điểm 96 Tồn nguyên nhân 101 Các giải pháp hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng 103 Sự cần thiết phải hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG 103 Một số đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG 103 KẾT LUẬN CHƯƠNG 106 KẾT LUẬN 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO 109 PHỤ LỤC 110 viii LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong thời buổi hội nhập với giới kinh tế tiền tệ nay, hữu hội thách thức đặt cho DN để phát triển quy mô Do DN ln cố gắng đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh, để làm điều này, DN cần phải động, sáng tạo định hướng rõ ràng hoạt động kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường cạnh tranh với DN khác Đối với DN việc tổ chức hợp lý cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng đóng vai trị quan trọng Bởi mục tiêu cuối DN đạt lợi nhuận cao mong muốn phản ánh hoạt động DN có hiệu hay khơng để kịp thời đưa chiến lược định hướng lại đường DN có hợp lý với nhịp sống thị trường tương lai hay chưa Đặc biệt DN hoạt động kinh tế thị trường nên có điều tiết cạnh tranh liệt Từ nhà quản lý biết nguyên nhân đưa biện pháp khắc phục để đảm bảo chu kỳ kết bán hàng diễn đặn, không bị ứ đọng vốn, mang lại hiệu cao cho DN, nâng cao đời sống cho người lao động Nhận thấy tầm quan trọng vai trò to lớn công bán hàng xác định kết bán hàng DN sở vận dụng lý thuyết học nhà trường, vào tình hình thực tế cơng ty giúp đỡ đầy nhiệt huyết Th.S Nguyễn Thị Phương Dung chị phịng kế tốn, giúp tơi hiểu thêm phần hoạt động kinh doanh MWG Đây thời gian nhà trường tạo điều kiện cho sinh viên củng cố lại kiến thức học đồng thời bổ sung chuyên môn làm quen với môi trường làm thực tế cho kế toán viên sau Qua tơi định chọn nghiên cứu đề tài “Hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Tìm hiểu, trình bày công tác bán hàng công việc kế toán xác định KQKD MWG Phụ lục 116 Phụ lục 117 Phụ lục 118 Phụ lục 10 119 Phụ lục 11 120 Phụ lục 12 Phụ lục 13 121 Phụ lục 14 122 Phụ lục 15 Phụ lục 16 123 Phụ lục 17 Phụ lục 18 124 Phụ lục 19 Phụ lục 20 125 Phụ lục 21 Phụ lục 22 126 Phụ lục 23 Phụ lục 24 127 Phụ lục 25 128 Phụ lục 26 Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động Địa : 128 Trần Quang Khải, P Tân Định, Quận 1, Mã số thuế : 0306731335 Mẫu số B02a - DNN (Ban hành theo TT200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ trưởng BTC) BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Quý I năm 2020 Mã Thuyết Chỉ tiêu số minh Doanh thu bán hàng cung 24.1 cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh 24.1 thu Doanh thu bán hàng 10 24.1 cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán dịch vụ 11 26 cung cấp Lợi nhuận gộp bán hàng 20 cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt dộng tài 21 24.2 Quý I năm 2019 29,673,745,407,169 25,309,615,197,439 (320,531,987,653) (292,205,527,474) 29,353,213,419,516 25,017,409,669,965 (23,193,243,003,252) (20,583,631,772,568) 6,159,970,416,264 4,433,777,897,397 124,886,150,525 110,138,306,257 (178,248,207,665) (133,355,012,065) (178,228,120,389) (133,354,979,214) 23 - 24 Phần lỗ công ty liên kết 15 (1,403,854,944) (35,448,106) 25 26 (3,782,774,603,302) (2,466,179,088,970) 26 10 Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 (779,757,887,442) (612,954,410,734) 30 11 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 1,542,672,013,436 1,331,392,243,779 31 12 Thu nhập khác 8,821,976,765 12,839,074,324 32 13 Chi phí khác (7,432,644,499) (3,073,163,814) 40 14 Lợi nhuận (lỗ) khác 1,389,332,266 9,765,910,510 50 15 Lợi nhuận trước thuế 1,544,061,345,702 1,341,158,154,289 51 16 Chi phí thuế TNDN hành 27.1 (423,562,131,247) (296,115,403,581) 52 17 Thu nhập (chi phí) thuế TNDN hoãn lại 27.3 11,620,461,310 (3,922,339,627) 60 18 Lợi nhuận sau thuế TNDN 1,132,119,675,765 1,041,120,420,081 1,131,519,014,830 1,040,440,771,716 600,660,935 679,648,365 62 25 Quý I năm 2020 22 61 Chi phí tài Đvt: Đồng Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng 19 Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ 20 Lợi nhuận sau thuế công ty cổ đơng khơng kiểm sốt 10 21 Lãi cổ phiếu 28 2,500 2,350 71 22 Lãi suy giảm cổ phiếu 28 2,500 2,350 129 S K L 0 ... pháp hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng 103 Sự cần thiết phải hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG 103 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác bán hàng. .. MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI MWG 96 Đánh giá chung thực trạng công tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG ... bán hàng xác định kết bán hàng dn kinh doanh thương mại Chương 3: Thực trạng công tác bán hàng xác định kết bán hàng MWG Chương 4: Một số nhận xét giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng xác định