Luận án chiến lược marketing đối với hàng mây tre đan xuất khẩu việt nam

MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm qua, hệ th ng lý thuyết chiến lược marketing (tiếp th ) xuất có phát triển khơng ngừng Trong điều kiện tồn cầu hố diễn sâu rộng mạnh mẽ, lý thuyết chiến lược marketing xuất cần phải có cách tiếp cận t ch hợp khái niệm đo lư ng yếu t đ nh hiệu triển khai chiến lược marketing Để tiến hành tiếp cận theo hướng đó, nghiên c u cần có điều chỉnh đo lư ng lĩnh vực khác qu c gia khác triển khai chiến lược marketing Hiện nay, phần lớn nghiên c u chiến lược marketing xuất thực nước phát triển (như Mỹ, Canada nước Tây Âu), nước phát triển, đặc biệt Việt Nam chưa ý nhiều đến nghiên c u Các biện pháp triển khai chiến lược marketing sử dụng nghiên c u trước thư ng phản ánh mạnh mà qu c gia tập trung vào xuất Tuy nhiên, Việt Nam chưa có cơng trình nghiên c u đầy đủ có hệ th ng nội dung thuộc nội hàm phát triển chiến lược marketing xuất đ i với sản phẩm xuất doanh nghiệp Bên cạnh đó, nghiên c u thư ng tập trung vào xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu, mà có nghiên c u thực chiến lược marketing xuất Mơ hình nghiên c u liên quan đến chiến lược marketing xuất khẩu, đặc biệt hiệu trình triển khai mang t nh đơn lẻ, chưa có bao qt tồn đến kh a cạnh thuộc phạm vi quản lý, quản tr doanh nghiệp như: Hoạch đ nh, thực kiểm tra, đánh giá Bên cạnh đó, mở rộng môi trư ng hoạt động doanh nghiệp thư ng thực phía mơi trư ng xuất môi trư ng nước nhập Những nghiên c u chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan thực Việt Nam chưa đề cập đến nhân t bên bên liên quan đến việc xây dựng triển khai chiến lược marketing xuất Những nhân t bên bên đầu vào quan trọng việc xây dựng chiến lược nói chung chiến lược marketing xuất nói riêng Đặc biệt, đ i với mặt hàng mây, tre đan, nghiên c u trước chưa bàn luận quy trình đ nh xây dựng chiến lược marketing xuất mặt hàng Có thể nói, Việt Nam, việc đánh giá thực trạng nhân t có ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan cịn bỏ ngỏ, nghiên c u “Chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam” với mục tiêu đánh giá việc triển khai chiến lược marketing xuất làm rõ nhân t ảnh hưởng đến hiệu triển khai chiến lược marketing xuất đ i với ngành hàng mây, tre đan Việt Nam góp phần sáng tỏ trình triển khai chiến lược marketing xuất doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu luận án 2.1 Mục tiêu tổng quát Làm sáng tỏ sở lý luận triển khai chiến lược marketing xuất thực trạng công tác triển khai chiến lược marketing xuất doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam, đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác triển khai chiến lược marketing xuất doanh nghiệp Mây tre đan Việt Nam 2.2 Mục tiêu cụ thể T ng hợp, phân t ch xác lập khung lý luận triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam Phân t ch đánh giá thực trạng triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn thông qua liệu sơ cấp th cấp; mặt thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Đề xuất giải pháp cải thiện công tác triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam sang th trư ng mục tiêu đ nh, giai đoạn đến năm 2025 tầm nhìn 2030 2.3 2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Làm sáng tỏ lý luận triển khai chiến lược marketing xuất khẩu, hạn chế nghiên c u trước từ xây dựng khung nghiên c u mơ hình đánh giá nhân t ảnh hưởng Đánh giá thực trạng triển khai chiến lược marketing khảo sát liệu sơ cấp th cấp đ ng th i áp dụng phương pháp nghiên c u đ nh t nh đ nh lượng Đánh giá nhân t ảnh hưởng đến hoạt động maketing xuất hàng mây, tre đan doanh nghiệ xuất mặt hàng Đề xuất giải pháp triển khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu luận án 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đ i tượng nghiên c u luận án tập trung vào vấn đề lý luận thực tiễn chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam Theo đó, luận án tập trung vào yếu t cấu thành mơ hình, nội dung triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam m i quan hệ với nhân t môi trư ng marketing 3.2 h m vi v giới h n nghiên cứu Về nội dung: Triển khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp t hợp yếu t gắn kết chặt chẽ với nội dung thực thi điều hành nhà quản tr marketing doanh nghiệp Do đó, giới hạn nghiên c u nội dung tác giả t ng hợp mơ hình lý thuyết, bao g m: (1) Phân t ch th trư ng; (2) lựa chọn th trư ng mục tiêu; (3) triển khai chiến lược marketing h n hợp đ i với sản phẩm xuất khẩu; (4) Phát triển ngu n lực chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất khẩu; (5) Kiểm tra, đánh giá thực chiến lược marketing xuất doanh nghiệp Từ đó, luận án tiến hành đánh giá nhân t ảnh hưởng đến triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam Khách thể nghiên c u: Khách thể nghiên c u luận án doanh nghiệp sản xuất mặt hàng mây, tre đan xuất Việt Nam Về không gian, luận án tập trung nghiên c u thực tiễn triển khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp hoạt động khu vực đ ng Bắc Bộ s doanh nghiệp khu vực Trung Nam Th i gian nghiên c u: từ 9/2014 đến 9/2019 Phƣơng pháp luận phƣơng pháp nghiên cứu luận án 4.1 hương pháp luận Trên sở phương pháp luận vật biện ch ng vật l ch sử, luận án vận dụng lý thuyết marketing xuất hệ th ng sở lý thuyết kinh tế qu c tế, đặc biệt kiến th c liên quan đến quản lý kinh tế, quản tr doanh nghiệp xuất b i cạnh hội nhập gắn với Các hoạt động thực tiễn doanh nghiệp sản xuất ngành hàng mây, tre đan xuất 4.2 hương pháp nghiên cứu Luận án kết hợp hai phương pháp nghiên c u chủ đạo phương pháp nghiên c u đ nh t nh phương pháp nghiên c u đ nh lượng Cụ thể: Phương pháp nghiên c u đ nh t nh sử dụng luận án phân tích hệ th ng đ nh (Decision marketing system analysis, viết tắt DSA) để th c hóa quy trình vấn nhà quản lý tham gia vào giai đoạn khác quy trình đ nh triển khai từ nhiều doanh nghiệp DSA cho phép mơ tả cách có hệ th ng quy trình đ nh chiến lược Bên cạnh đó, thơng qua vấn sâu chun gia, giám đ c quản lý doanh nghiệp, tác giả xây dựng nên s đo lư ng nhân t ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu, từ hình thành nội dung bảng khảo sát doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan thực tiễn Phương pháp nghiên c u đ nh lượng sử dụng tiến hành khảo sát mẫu doanh nghiệp bảng câu hỏi sử dụng phần mềm th ng kê SPSS với kỹ thuật xử lý phân t ch như: (1) phân tích mô tả liệu th ng kê; (2) phân t ch độ tin cậy hệ s Cronbach’s Alpha; (3) phân tích nhân t khám phá EFA (Exploratory Factor Analysis); (4) xây dựng phương trình h i quy phân t ch tương quan; (5) phân t ch phương sai yếu t (Oneway-Anova) để phân tích liệu kiểm đ nh giả thiết nghiên c u 4.3 Đóng góp khoa học luận án Trên sở nghiên c u cách toàn diện triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam, luận án có đóng góp phương diện khoa học sau: Dựa khái quát hệ th ng hóa lý thuyết liên quan, luận án tiến hành khảo sát phân tích thực trạng triển khai chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam, từ đó, đề xuất giải pháp phát triển chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan Việt Nam Qua đó, luận án góp phần b sung sở lý luận thực tiễn triển khai chiến lược marketing xuất bao g m vấn đề liên quan đến hoạt động marketing xuất như: Nghiên c u th trư ng, lựa chọn th trư ng mục tiêu đ nh v th trư ng; sách triển khai chiến lược marketing h n hợp; phân b ngu n lực, kiểm tra, đánh giá hoạt động triển khai chiến lược marketing, đ ng th i xác đ nh xây dựng mô hình nhân t ảnh hưởng đến việc triển khai hiệu chiến lược marketing xuất Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận án 5.1 Ý nghĩa lý luận luận án Luận án góp phần b sung tri th c hữu ích vào hệ th ng lý luận marketing xuất Điểm luận án so với nghiên c u trước mặt lý thuyết thể khía cạnh: Th nhất, luận án xác đ nh xây dựng khung lý thuyết đặt giả thuyết nghiên c u hệ th ng s (tiêu ch ) để đo lư ng nhân t tác động đến triển khai chiến lược marketing xuất khẩu, cụ thể phân t ch môi trư ng vĩ mô, môi trư ng cạnh tranh môi trư ng nội doanh nghiệp xuất Th hai, thơng qua việc phân tích theo mơ hình h i quy đa biến, luận án m c độ ảnh hưởng biến độc lập lên biến phụ thuộc, từ đưa mơ hình hàm s cho việc xây dựng chiến lược marketing xuất 5.2 Ý nghĩa thực tiễn luận án Thông qua kết nghiên c u, luận án giúp nhà hoạch đ nh sách, nhà quản tr doanh nghiệp, ngư i hoạt động ngành hàng mây, tre đan có nhìn cụ thể việc đ nh triển khai chiến lược marketing xuất khẩu, đặc biệt, cần thiết hữu ích đ i với doanh nghiệp xuất ngành hàng mây, tre đan Kết nghiên c u tài liệu giúp nhà hoạch đ nh sách có nhìn t ng quan th trư ng xuất hàng mây, tre đan, từ xây dựng sách có tính kiến tạo, h trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thâm nhập th trư ng nước kể từ khâu cung ng nguyên liệu khâu sản xuất, phân ph i hàng hóa đến tay ngư i tiêu dùng Kết cấu nội dung luận án Ngoài phần Mở đầu, Kết luận Phụ lục, luận án g m chương: Chương 1: T ng quan hình hình nghiên c u liên quan đến chủ đề luận án Chương 2: Cơ sở lý luận, mô hình nghiên c u phương pháp nghiên c u Chương 3: Thực trạng triển khai chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam Chương 4: Giải pháp triển khai chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam Chƣơng TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN ĐẾN CHỦ ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN ÁN Chiến lược marketing xuất chủ đề khơng học giả, nhà nghiên c u nhà hoạch đ nh sách, nhiều qu c gia vùng lãnh th quan tâm tìm hiểu từ năm 2000 đến Xuất phát từ yêu cầu cần phải làm rõ vấn đề lý thuyết thực tiễn chiến lược marketing xuất để vận dụng hiệu đ i với ngành hàng mây, tre đan Việt Nam, tác giả luận án tìm hiểu, thu thập xử lý thông tin từ 100 tài liệu, đó, 71 tài liệu ấn phẩm đăng tạp chí, kỷ yếu hội thảo uy t n nước, 25 tài liệu tác giả nước ngoài, khoảng 20 luận án tiến sĩ bảo vệ thành công sở đào tạo nước nhiều viết trang báo điện tử Tài liệu mà tác giả tiếp cận cơng trình, ấn phẩm có nội dung “chiến lược marketing xuất khẩu”; “chiến lược marketing đ i với hàng thủ công, mĩ nghệ”; “mây, tre đan” … Tác giả t ng hợp, phân t ch, đánh giá để làm rõ câu hỏi: - Các nghiên c u nước đề cập đến vấn đề chiến lược marketing đ i với mặt hàng mây, tre đan xuất góc độ nào? - Chiến lược marketing đ i với mặt hàng mây, tre đan xuất Việt Nam nghiên c u đến đâu? - Khoảng tr ng nghiên c u cơng trình gì? - Những cơng trình, nội dung nghiên c u tác giả kế thừa phát triển cho luận án? - Những khoảng tr ng nghiên c u tiếp cận giải luận án gì? Để trả l i thấu đáo câu hỏi trên, tác giả tiến hành t ng quan tài liệu theo vấn đề sau: 1.1 Tổng quan nghiên cứu chiến lƣợc marketing xuất Trong cơng trình nghiên c u mà tác giả tham khảo, có hai mươi hai cơng trình cơng b nước đề cập trực tiếp đến vấn đề chiến lược marketing đ i với hàng hóa xuất Ngồi ra, dù khơng trực tiếp đề cập đến chiến lược marketing xuất khoảng hai mươi cơng trình bàn luận chiến lược marketing; xu hướng tồn cầu hóa hội nhập kinh tế qu c tế; môi trư ng kinh doanh qu c tế mà tác giả tiếp cận cung cấp nội dung có giá tr tham khảo tác giả vận dụng triển khai luận án Tuy nhiều điểm tranh luận khác nhau, nghiên c u thể quán nhận đ nh vai trò quan trọng việc xây dựng triển khai hiệu chiến lược marketing đ i với hàng hóa xuất b i cảnh thương mại qu c tế ngày phát triển việc xuất trở thành tầm nhìn chủ đạo sách qu c gia Cho đến nay, nhìn chung, nghiên c u học giả nước cho thấy đa dạng, tính ph c tạp vấn đề chiến lược marketing xuất khẩu: - Sự đa dạng ngành hàng: Có mư i cơng trình nghiên c u mà tác giả tham khảo đề cập trực tiếp đến vấn đề chiến lược marketing marketing xuất đ i với ngành hàng cụ thể, thủ công mỹ nghệ; may mặc; nông sản: chè, cà phê, gạo; kh : vòng bi… - Sự đa dạng nội dung: Nhiều nghiên c u thể đa dạng khía cạnh chiến lược marketing xuất chiến lược marketing h n hợp bao g m b n yếu t 4Ps (Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Đ a điểm), Promotion (Quảng bá) (nghiên c u tác giả Trần Đoàn Kim (2007); Trần Xuân Khá (2012), Nguyễn Th Nhiễu (2016); cách tiếp cận yếu t sản phẩm; giá 4Ps (nghiên c u tác giả Nguyễn Văn Thọ (2002); yếu t 4Ps (công trình tác giả Nguyễn Th Nghĩa (2008) đề cập đến yếu t quảng bá/xúc tiến; nghiên c u tác giả Nguyễn Văn Phát (2013) đề cập đến yếu t xúc tiến) - Sự đa dạng quan điểm: điểm th ng nhất, nay, nhà nghiên c u cịn có quan điểm khác nhau, ch trái ngược khái niệm, nội dung, cách th c triển khai chiến lược marketing xuất Ví dụ, tranh luận quan điểm chiến lược marketing xuất chủ động chiến lược marketing xuất thụ động (nghiên c u tác giả Johnston Czinkota (1982) 1.1.1 T i liệu nước Ở Việt Nam, có nhiều cơng trình nghiên c u chiến lược marketing xuất khẩu, nhiên chúng thư ng thực khuôn kh đề tài liên quan đến chiến lược marketing nói chung gắn với hoạt động xúc tiến thương mại qu c tế qu c gia để tăng s lượng giá tr xuất cho mặt hàng đó, kể đến s cơng trình tiêu biểu: Sách Phát triển chiến lược marketing xuất vào thị trường Mỹ doanh nghiệp ngành may Việt Nam (2012, NXB Th ng kê, Hà Nội) nhóm tác giả Nguyễn Hồng Long, Nguyễn Đ c Nhuận Trong cơng trình nghiên c u này, hai tác giả t ng hợp nghiên c u ngồi nước để hình thành khung lý luận Chiến lược marketing xuất từ nội dung thuộc nội hàm marketing xuất Công trình đưa nhóm giải pháp thiết thực, có giá tr khoa học thực tiễn cao, đặc biệt có tính ng dụng cao dành cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Ngoài ra, cu n sách Marketing thương mại (2005, NXB Th ng kê) GS.TS Nguyễn Bách Khoa TS Nguyễn Hồng Long góp phần cung cấp luận giải sâu sắc, đầy đủ hoạt động marketing thương mại Nhóm tác giả khẳng đ nh bước tiến hội nhập kinh tế thương mại qu c tế tạo th i thách th c cho doanh nghiệp Việt Nam Để s ng sót mơi trư ng cạnh tranh kh c liệt mới, đòi hỏi việc t ch c hoạt động marketing phải vươn lên tầm qu c tế cần thiết phải đ i quan điểm, cách th c công cụ marketing thực hành nhằm đảm bảo điều kiện cho nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa nước ta Tuy khơng đề cập trực tiếp đến hàng hóa cụ thể nào, chiến lược marketing xuất đ i tượng nghiên c u ch nh, cơng trình có giá tr tham khảo cao, cho thấy tầm nhìn đ nh hướng, đặc biệt s nội dung mà tác giả kế thừa để xây dựng khung lý thuyết Luận án Bên cạnh cu n sách, ấn phẩm nghiên c u khung lý luận marketing xuất khẩu, nhiều luận án đề cập đến nội dung này, kể đến luận án tiến sĩ kinh tế tác giả Vũ Tr Dũng (2000), Marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam, lý luận thực tiễn Luận án ch ng minh cách khoa học thuyết phục rằng, marketing qu c tế marketing xuất hình th c phù hợp đ i với doanh nghiệp Việt Nam Tác giả thành công làm rõ sở lý thuyết thực tiễn áp dụng “chiến lược” lựa chọn th trư ng xuất khẩu, đề xuất quy trình marketing xuất đ i với doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, đ i tượng nghiên c u luận án tác giả Vũ Tr Dũng marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam nói chung, nên tác giả chưa đề cập cụ thể đến đặc thù ngành, lĩnh vực thâm nhập vào th trư ng qu c tế Bài viết ―Đánh giá giải pháp phát triển hệ thống kênh marketing hàng nông sản‖của tác giả Nguyễn Văn Luyển đăng Tạp ch Thương mại, s 16/2004 nghiên c u đáng ý Tác giả đề cập đến s khía cạnh hệ th ng kênh marketing hàng nông sản bao g m cấp độ doanh nghiệp, cấp độ hiệp hội ngành hàng, thông qua Các hoạt động đ i ngoại qu c gia Trong đó, tác giả nhấn mạnh rằng, cấp độ doanh nghiệp cần đặc biệt ý Tuy vậy, tác giả lại chưa đề cập sâu đến chiến lược marketing doanh nghiệp phương diện như: sản phẩm, kênh phân ph i, xúc tiến thương mại Một s cơng trình khác tác giả Phạm Thu Hương phân t ch chiến lược marketing xuất hai cấp độ vĩ mô vi mô, kinh nghiệm s nước đề cập cách hệ th ng như: Xúc tiến xuất Việt Nam - hội thách thức hội nhập WTO, Nhà xuất Lý luận Chính tr năm 2007; Xúc tiến Thương mại quốc tế - giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam, Tạp chí Kinh tế Đ i ngoại, s 6, 12-2003 Đẩy mạnh hoạt động marketing nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế đăng Tạp chí Kinh tế Đ i ngoại, s 16, 2006 Trong viết này, tác giả làm rõ vấn đề lý luận chung hoạt động xúc tiến thương mại qu c tế b i cảnh tồn cầu hóa nay, xúc tiến thương mại, xúc tiến xuất - nhập khẩu, xúc tiến đầu tư… Đặc biệt, vấn đề thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại qu c tế qua chiến lược marketing xuất Việt Nam phân t ch đánh giá cách sát thực dựa sở liệu điều tra thông qua phiếu hỏi, làm sở cho việc đề xuất giải pháp Các cơng trình nghiên c u tác giả cho ngư i đọc thấy b c tranh t ng thể hoạt động xúc tiến thương mại qu c tế Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế qu c tế Tác giả Lê Minh Diễn (2002) với nghiên c u Quản trị chiến lược marketing xuất doanh nghiệp thương mại Việt Nam, Viện Nghiên c u Thương mại, hệ th ng hóa vấn đề chiến lược marketing (CLM) làm rõ s vấn đề lý luận quản tr chiến lược marketing doanh nghiệp 10 MTCTXK4 1.000 696 Extraction Method: Principal Component Analysis Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings Total % of Cumulative Variance % Total % of Cumulative Variance % Total 7.353 31.969 31.969 7.353 31.969 31.969 4.207 2.777 12.074 44.043 2.777 12.074 44.043 2.849 2.145 9.324 53.367 2.145 9.324 53.367 2.840 1.408 6.124 59.491 1.408 6.124 59.491 2.708 1.310 5.697 65.188 1.310 5.697 65.188 2.397 771 3.353 68.541 740 3.218 71.759 632 2.750 74.508 620 2.696 77.205 10 606 2.633 79.838 11 576 2.503 82.340 12 550 2.390 84.730 13 494 2.147 86.877 14 457 1.989 88.866 15 436 1.896 90.762 16 384 1.669 92.431 17 352 1.529 93.960 18 301 1.309 95.270 19 281 1.220 96.490 20 243 1.057 97.547 21 213 925 98.472 22 181 788 99.261 23 170 739 100.000 Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrix a Component P1.1 CTPLXK1 623 -.575 CTPLXK2 571 -.563 CTPLXK3 609 CTPLXK4 554 CTPLXK5 589 CTPLXK6 556 CTPLXK7 MTKTXK1 586 MTKTXK2 606 MTKTXK3 MTKTXK4 670 VHXHXK2 524 691 VHXHXK3 620 576 VHXHXK4 588 VHXHXK5 613 KTCNXK1 618 KTCNXK3 KTCNXK4 574 KTCNXK5 529 MTCTXK1 647 MTCTXK2 633 MTCTXK3 622 MTCTXK4 646 Extraction Method: Principal Component Analysis a a components extracted Rotated Component Matrix a Component CTPLXK1 869 CTPLXK2 787 CTPLXK3 634 CTPLXK4 746 CTPLXK5 736 CTPLXK6 716 CTPLXK7 654 MTKTXK1 804 MTKTXK2 760 MTKTXK3 814 P1.1 MTKTXK4 701 VHXHXK2 844 VHXHXK3 768 VHXHXK4 765 VHXHXK5 771 KTCNXK1 742 KTCNXK3 785 KTCNXK4 777 KTCNXK5 713 MTCTXK1 808 MTCTXK2 661 MTCTXK3 619 MTCTXK4 720 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a a Rotation converged in iterations Component Transformation Matrix Component 572 440 386 409 405 -.755 461 -.010 450 121 -.299 -.188 867 -.326 131 -.108 -.550 -.212 167 783 037 -.506 234 704 -.437 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization Các yếu tố thuộc môi trƣờng nội doanh nghiệp KMO and Barlett’s's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Approx Chi-Square Barlett’s's Test of Sphericity df Sig .824 707.255 21 000 Correlation Matrix MTNB1 Sig (1-tailed) MTNB1 MTNB2 000 MTNB2 000 MTNB3 000 000 P1.1 MTNB4 000 000 MTNB5 000 000 MTNB6 000 000 MTNB7 000 000 MTNB3 MTNB4 MTNB5 MTNB6 MTNB7 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 Communalities Initial Extraction MTNB1 1.000 715 MTNB2 1.000 662 MTNB3 1.000 554 MTNB4 1.000 569 MTNB5 1.000 569 MTNB6 1.000 516 MTNB7 1.000 497 Extraction Method: Principal Component Analysis Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 4.081 58.305 58.305 4.081 58.305 58.305 1.820 11.714 70.019 651 9.298 79.317 606 8.657 87.974 336 4.801 92.775 308 4.402 97.177 198 2.823 100.000 Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrix a Component MTNB1 827 MTNB2 784 MTNB4 581 MTNB5 764 P1.1 MTNB3 773 MTNB6 860 MTNB7 833 Extraction Method: Component Analysis Principal a a components extracted P1.1 PHỤ LỤC PHÂN TÍCH HỆ SỐ TƢƠNG QUAN Correlations Notes Output Created 14-APR-2018 22:27:05 Comments Input Data /Users/ /Anh vietanh/vietanh1.sav Active Dataset DataSet1 Filter Weight Split File N of Rows in Working Data File 207 User-defined missing values are Definition of Missing treated as missing Missing Value Handling Statistics for each pair of variables Cases Used are based on all the cases with valid data for that pair CORRELATIONS /VARIABLES=CTPL MTKT VHXH Syntax KTCN MTCT CLMXK /PRINT=TWOTAIL NOSIG /MISSING=PAIRWISE Processor Time 00:00:00.01 Elapsed Time 00:00:01.00 Resources [DataSet1] /Users/ Anh vietanh/vietanh1.sav Correlations CTPL Pearson Correlation CTPL VHXH 329 Sig (2-tailed) N MTKT 207 Pearson Correlation 329 Sig (2-tailed) 000 N 207 Pearson Correlation 480 MTKT ** ** 480 000 000 207 207 441 207 ** VHXH 441 ** P1.1 ** KTCN 484 000 355 000 207 207 490 MTCT 301 ** 000 207 ** 000 ** 332 446 ** 000 207 375 ** 207 ** 000 ** 688 000 207 ** CLMXK 207 ** 569 ** KTCN MTCT CLMXK Sig (2-tailed) 000 N 207 000 207 ** Pearson Correlation 484 Sig (2-tailed) 000 000 000 N 207 207 207 Pearson Correlation 301 Sig (2-tailed) 000 N 207 ** 355 207 ** 332 490 ** 375 000 446 ** 569 207 207 428 428 ** 000 207 ** 630 000 000 207 207 441 000 207 ** 000 207 000 207 ** ** 000 630 ** 000 207 ** ** 207 ** 441 207 ** Pearson Correlation 688 Sig (2-tailed) 000 000 000 000 000 N 207 207 207 207 207 207 VHXHXK ** 328 000 207 ** 302 000 207 KTCNXK ** 301 000 207 ** 525 000 207 ** 258 000 207 MTCTXK ** 410 000 207 ** 465 000 207 ** 423 000 207 ** 452 000 207 CLMXK ** 465 000 207 ** 659 000 207 ** 441 000 207 ** 707 000 207 ** 632 000 207 ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) Correlations CTPLXK MTKTXK VHXHXK KTCNXK MTCTXK CLMXK Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N CTPLXK 207 ** 309 000 207 ** 328 000 207 ** 301 000 207 ** 410 000 207 ** 465 000 207 MTKTXK ** 309 000 207 207 ** 302 000 207 ** 525 000 207 ** 465 000 207 ** 659 000 207 207 ** 258 000 207 ** 423 000 207 ** 441 000 207 207 ** 452 000 207 ** 707 000 207 207 ** 632 000 207 207 ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) Correlations CLMXK HDHT HDC Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N Pearson Correlation Sig (2-tailed) N CLMXK 207 ** 436 000 207 ** 364 000 207 ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) P1.1 HDHT ** 436 000 207 207 ** 713 000 207 HDC ** 364 000 207 ** 713 000 207 207 PHỤ LỤC PHÂN TÍCH HỒI QUY Regression Notes Output Created 14-APR-2018 22:28:41 Comments Input Data /Users /Anh vietanh/vietanh1.sav Active Dataset DataSet1 Filter Weight Split File N of Rows in Working Data File 207 Definition of Missing Missing Value Handling User-defined missing values are treated as missing Statistics are based on cases with Cases Used no missing values for any variable used REGRESSION /MISSING LISTWISE /STATISTICS COEFF OUTS R ANOVA Syntax /CRITERIA=PIN(.05) POUT(.10) /NOORIGIN /DEPENDENT CLMXK /METHOD=ENTER CTPL MTKT VHXH KTCN MTCT Resources Processor Time 00:00:00.01 Elapsed Time 00:00:00.00 Memory Required 7808 bytes Additional Memory Required for Residual Plots [DataSet1] /Users /Anh vietanh/vietanh1.sav Môi trư ng nước chiến lược Marketing XK Variables Entered/Removed a P1.1 bytes Model Variables Entered MTCT, CTPL, MTKT, KTCN, VHXH b Variables Removed Method Enter a Dependent Variable: CLMXK b All requested variables entered b Model Summary Model R 799 a R Adjusted Square Square 639 R Std Error of the Change Statistics Estimate 629 R 50859 Square F df1 df2 Change Change 639 68.556 194 b Model Summary Model Change Statistics Durbin-Watson Sig F Change 000 a 1.831 a Predictors: (Constant), MTCT, CTPL, MTKT, KTCN, VHXH b Dependent Variable: CLMXK a ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig Regression 88.666 17.733 68.556 000 Residual 50.181 194 259 Total 138.847 199 b a Dependent Variable: CLMXK b Predictors: (Constant), MTCT, CTPL, MTKT, KTCN, VHXH Coefficients Model a Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients for B B Beta Lower Upper Bound Bound (Constant) -.345 Std Error t - 203 1.702 P1.1 Sig 95.0% Confidence Interval 090 -.744 055 CTPL 384 048 417 7.973 000 289 479 MTKT 115 050 113 2.277 024 015 214 VHXH 151 057 146 2.656 009 039 263 KTCN 245 049 271 4.950 000 147 343 MTCT 094 044 107 2.170 031 009 180 Coefficients a Model Correlations Collinearity Statistics Zero-order Partial Part Tolerance VIF CTPL 688 497 344 680 1.470 MTKT 446 161 098 755 1.324 VHXH 569 187 115 616 1.624 KTCN 630 335 214 624 1.603 MTCT 441 154 094 760 1.315 (Constant) a Dependent Variable: CLMXK Collinearity Diagnostics Model Dimension a Eigenvalue Condition Index Variance Proportions (Constant) CTPL MTKT VHXH KTCN MTCT 5.826 1.000 00 00 00 00 00 00 048 11.011 03 49 06 02 03 30 040 12.121 04 01 39 05 20 35 033 13.345 08 43 00 41 27 07 030 13.953 05 02 08 47 50 19 024 15.623 80 05 47 04 00 09 a Dependent Variable: CLMXK a Residuals Statistics Minimum Maximum Mean Std Deviation N Predicted Value 1.2663 4.2481 3.0213 66750 207 Residual -1.72188 1.56279 00000 50216 207 Std Predicted Value -2.629 1.838 000 1.000 207 Std Residual -3.386 3.073 000 987 207 a Dependent Variable: CLMXK Môi trư ng Nước XK Chiến lược Marketing XK P1.1 Variables Entered/Removed Model a Variables Entered MTCTXK, CTPLXK, VHXHXK, KTCNXK, MTKTXK b Variables Removed Method Enter a Dependent Variable: CLMXK b All requested variables entered b Model Summary Model R 844 a R Adjusted Square Square 712 R Std .704 Error of the Change Statistics Estimate R 45417 Square F df1 df2 Change Change 712 95.826 194 b Model Summary Model Change Statistics Durbin-Watson Sig F Change 000 a 1.945 a Predictors: (Constant), MTCTXK, CTPLXK, VHXHXK, KTCNXK, MTKTXK b Dependent Variable: CLMXK a ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig Regression 98.831 19.766 95.826 000 Residual 40.017 194 206 Total 138.847 199 b a Dependent Variable: CLMXK b Predictors: (Constant), MTCTXK, CTPLXK, VHXHXK, KTCNXK, MTKTXK Coefficients Model a Unstandardized Standardized t Coefficients Coefficients for B Beta Lower Upper Bound Bound -.822 -.102 B (Constant) -.462 Std Error 183 -2.530 P1.1 Sig .012 95.0% Confidence Interval CTPLXK 138 046 132 3.022 003 048 228 MTKTXK 251 044 272 5.679 000 164 338 VHXHXK 106 038 120 2.758 006 030 181 KTCNXK 339 041 392 8.286 000 258 419 MTCTXK 207 045 224 4.563 000 118 297 Coefficients a Model Correlations Collinearity Statistics Zero-order Partial Part Tolerance VIF CTPLXK 465 212 116 784 1.275 MTKTXK 659 378 219 647 1.545 VHXHXK 441 194 106 783 1.278 KTCNXK 707 511 319 663 1.508 MTCTXK 632 311 176 619 1.615 (Constant) a Dependent Variable: CLMXK Collinearity Diagnostics a Mode Dimensio Eigenvalu Conditio Variance Proportions l e n Index (Constant CTPLX MTKTX VHXHX KTCNX MTCTX ) K K K K K n 5.807 1.000 00 00 00 00 00 00 064 9.510 03 05 09 16 45 00 037 12.490 07 43 02 57 00 03 036 12.663 00 01 80 06 51 00 032 13.412 07 00 05 12 04 94 023 15.982 82 51 04 09 00 03 a Dependent Variable: CLMXK a Residuals Statistics Minimum Maximum Mean Std Deviation N Predicted Value 1.4281 4.3320 3.0213 70472 207 Residual -1.39028 1.15364 00000 44843 207 Std Predicted Value -2.261 1.860 000 1.000 207 Std Residual -3.061 2.540 000 987 207 P1.1 a Dependent Variable: CLMXK Môi trư ng nội Chiến lược Marketing XK Variables Entered/Removed Model a Variables Entered b HDC, HDHT Variables Removed Method Enter a Dependent Variable: CLMXK b All requested variables entered b Model Summary Model R R Square Adjusted R Std Error of Change Statistics Square 442 a 196 187 the Estimate 75295 R Square F Change Change 196 23.955 df1 df2 197 b Model Summary Model Change Statistics Durbin-Watson Sig F Change 000 a 1.998 a Predictors: (Constant), HDC, HDHT b Dependent Variable: CLMXK a ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig Regression 27.162 13.581 23.955 000 Residual 111.686 197 567 Total 138.847 199 b a Dependent Variable: CLMXK b Predictors: (Constant), HDC, HDHT Coefficients Model a Unstandardized Standardized t Coefficients Coefficients for B Beta Lower Upper Bound Bound B Std Error P1.1 Sig 95.0% Confidence Interval (Constant) 1.437 244 HDHT 338 086 HDC 106 090 Coefficients 5.897 000 957 1.918 359 3.941 000 169 508 208 2.182 038 -.071 284 a Model Correlations Collinearity Statistics Zero-order Partial Part Tolerance VIF HDHT 436 270 252 492 2.033 HDC 364 084 076 492 2.033 (Constant) a Dependent Variable: CLMXK Collinearity Diagnostics Model Dimension a Eigenvalue Condition Index Variance Proportions (Constant) HDHT HDC 2.952 1.000 01 00 00 032 9.552 98 20 09 016 13.645 02 80 90 a Dependent Variable: CLMXK a Residuals Statistics Minimum Maximum Mean Std Deviation N Predicted Value 1.8821 3.6610 3.0212 36945 207 Residual -1.68695 1.87213 00000 74916 207 Std Predicted Value -3.083 1.732 000 1.000 207 Std Residual -2.240 2.486 000 995 207 a Dependent Variable: CLMXK P1.1 PHỤ LỤC KẾT QUẢ KIỂM ĐỊNH SỰ KHÁC BIỆT GIƢA ĐẶC ĐIỂM DOANH NGHIỆP TRONG CHIẾN LƢỢC Marketing XUẤT KHẨU HÀNG MÂY, TRE ĐAN Oneway Notes Output Created 14-APR-2018 22:33:36 Comments Input Data Active Dataset Filter Weight Split File /Users /Anh vietanh/vietanh1.sav DataSet1 N of Rows in Working Data File 207 User-defined missing values are Definition of Missing treated as missing Missing Value Handling Statistics for each analysis are Cases Used based on cases with no missing data for any variable in the analysis ONEWAY Thị TGianHDong trườngXK Khuvuc LHKD /MISSING ANALYSIS /POSTHOC=TUKEY LSD ALPHA(0.05) Processor Time 00:00:00.41 Elapsed Time 00:00:01.00 Resources [DataSet1] /Users/ Anh vietanh/vietanh1.sav ANOVA LHDN TGianHDong Khuvuc LHKD BY CLMXK Syntax Thị trườngXK LHDN Between Groups Within Groups Total Between Groups Within Groups Total Between Groups Within Groups Total Between Groups Within Groups Total Between Groups Within Groups Total Sum of Squares 74.420 611.575 685.995 6.153 131.802 137.955 6.295 212.425 218.720 7.929 162.691 170.620 6.549 112.326 118.875 df 15 184 199 15 184 199 15 184 199 15 184 199 15 184 199 P1.1 Mean Square 4.961 3.324 F 1.493 Sig .111 410 716 573 893 420 1.154 364 986 529 884 598 874 437 610 715 767 .. .chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan cịn bỏ ngỏ, nghiên c u ? ?Chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam” với mục tiêu đánh giá việc triển khai chiến lược marketing xuất. .. khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Đề xuất giải pháp cải thiện công tác triển khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt. .. đến hiệu triển khai chiến lược marketing xuất đ i với ngành hàng mây, tre đan Việt Nam góp phần sáng tỏ q trình triển khai chiến lược marketing xuất doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam Mục tiêu