chinh sach thuong mai quoc te 120 giao dich cuuduongthancong com

120 Câu hỏi GD 1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? 2.So sánh đấu giá đấu thầu 3.So sánh môi giới đại lý 4.Mua bán đối lưu gì? Các hình thức? 5.Sở giao dịch hang hóa gì? có hình thức giao dịch nào? 6.Hợp đồng mua bán gì? Ý nghĩa nguồn luật điều chỉnh thương mại quốc tế 7.Incoterms gì? Những ý sử dụng? 8.Có tiêu chất lượng hang kỹ thuật(cái t chịu, xong hỏi thêm ví dụ xe Honda:-s) 9.Bài tập trọng lượng thương mại, dễ 10.Dung sai gì? Giá dung sai quy định ntn hợp đồng ( bạn t vào này, tạch luôn:-s) 11.Phân biệt LC với nhờ thu 12.LC gì? LC ko hủy ngang gì? 13.Thế bkk? Ý nghĩa bất khả kháng hợp đồng(câu t, hỏi thêm, cách quy định bkk hợp đồng-> tạch:- CIF 24 Nội dung L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra L/C người XK 25 Nghĩa vụ người bán điều kiện CIF? hàng hóa bị hỏng hóc chất lượng tàu bảo quản chi phí tổn thất thuộc ai? 26 Bảo hiểm theo điều kiện CIF? 27 Điều kiện giá cả? 28 Phân biệt đại lý môi giới? 29 Khái niệm Incoterms? Lưu ý sử dụng Incoterms? 30 Điều khoản trọng tài? 31 Q trình giao hàng đóng container? 32 Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết? 33 Điều khoản bao bì? 34 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế gì? 35 Các chứng từ pháp lý nhận hàng? 36 Hoàn giá? 37 Mua bán đối lưu? 38 Các bước giao dịch thông thường? 39 Khái niệm, đặc điểm, phân loại tái xuất? 40 Ý nghĩa việc thông báo giao hàng? 41 L/C hủy ngang? 42 Các biện pháp nghiệp vụ sở giao dịch hàng hóa? 43 Trọng lượng giao hàng? 44 Khi nghiên cứu thị trường nước phải nghiên cứu j? 45 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu? 46 Cách tính trọng lượng bì? 47 Chất lượng gạo VN? 48 Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ? 49 Đặc điểm điều kiện CFR? 50 Việt nam dùng hệ thống đo lường j? 51 So sánh trách nhiệm người bán CIF FOB? 52 Chuyển khẩu? 53 Ý nghĩa C/O? 54 Ưu điểm trọng tài? 55 Đấu giá với đấu thầu khác ntn? 56 Hệ thống đo lường thương mại? 57 Các điều khoản thuê tàu theo CIF? 58 Hiện trạng xem hàng trước? 59 Quy định chất lượng theo tiêu đại khái quen dùng? 60 Phân biệt hợp đồng thương mại hợp đồng thương mại quốc tế? 61 Trình bày tiêu chuẩn chất lượng hàng cơng nghiệp? 62 Lịch sử hình thành Incoterms? 63.Nội dung L/C thông tin cần kiểm tra người xuất Một số quy tắc L/C VN 64.Phí bảo hiểm theo đk CIF Điều kiện giá CIF 65.So sánh hình thức toán nhờ thu toán L/C 66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng hóa đơn thương mại 67.So sánh phân loại đại lý, môi giới 68.Khái niệm Incoterm,nguồn luật điều chỉnh, ý sử dụng incoterm 69.Điều kiện trọng tài thương mại 70.Quy trình đóng container khiếu nại 71.Liệt kê phiếu đóng gói, bao bì, kê chi tiết 72.Nội dung điều kiện sở giao hàng 73.Các chứng từ pháp lý nhận hàng 74.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu 75.Trình bày giải tranh chấp trọng tài TM 76.Các bước GD thông thường 77.Cách xin thủ tục hải quan 78.Phương thức cà phê xuất VN 79.KN, phân loại, đặc điểm tái xuất 80.Ý nghĩa thơng báo giao hàng, có lần thơng báo 81.Nghiên cứu thị trường nước cần nghiên cứu ? 82.Ý nghĩa C/O nêu loại C/O có VN 83.Cách thức xuất gạo, cách quy định gạo xuất 84.Ưu điểm sử dụng trọng tài 85.Chuẩn bị hàng hóa Xuất 86.1000MT+2%, giải thích ? 87.Ý nghĩa điều kiện sở giao hàng điều khoản giá hợp đồng 88.Tính thời gian bình quân( quy dẫn thời gian ) chọn cách hiệu cho lãi suất giá FOB CIF 89.Chất lượng hàng hóa, quy định phẩm chất,tiêu chuẩn kỹ thuật 90.Luật áp dụng hợp đồng,ý nghĩa 91.Giá đấu thầu khác đấu ? 92.Trung gian TM, hệ thống đo lường TM 93.Đấu thầu bước tiến hành 94.Bao bì theo tuyến đường ?Tuyến đường ? 95.Trình bày quy định theo chất lượng theo mẫu hàng 96.VD GD ký hạn mua bán hàng hóa sở GD 97.Điều kiện thuê tàu CIF 98.VN có đc cấp C/O cho hàng hóa có xuất xứ nước khác ko? 99.Trình bày phương thức toán 100.Các loại gia cơng phương thức tốn 101 Trinh bày công đoạn GD TM điện tử 102.Các bước tiến hành nhập FOB, toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu 103.Quy trình xuất theo giá CIF hàng hóa hải sản 104.Chứng minh nhận định sau sai : “ incoterm điều chỉnh tất điều khoản hợp đồng “ 105.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản 106 KN hội chợ triển lãm 107.Các hình thức khuyến mại xuất 108.Thế nhượng quyền mua bán hàng hóa 109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách 110.Hãy trình bày giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau giá trượt 111.có laoij giảm giá thực chất chúng 112.Trường hợp ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR 113.Hãy trình bày cách quy định thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng 114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thương, ng ta thường dùng phương pháp 115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, vận dụng phương tiện quảng cáo ? Phương tiện quảng cáo có ưu khuyết ? 116.Hãy CM cơng thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ cho VD cách tính ? 117.Những cơng cụ để đàm phán đạt kết cao ? 118.Sau hàng xuất đc kiểm nghiệm qua thủ tục hải quan, bạn cần phải làm để để giao hàng lên tàu lấy vận đơn 119.Hãy trình bày trường hợp khiếu nại ng bán,ng vận tải, ng bảo hiểm 120.chào hàng ? Nội dung gồm ? Điều kiện hiệu lực ? Có loại chào hàng ? 13 Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu Trong hợp đồng mua bán đối lưu gồm có: - Các danh mục hàng hóa: gồm hàng giao nhận - Số lượng, giá trị hàng hóa - Giá cả, cách xác định giá - Điều kiện giao hàng: địa điểm, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận - Thời gian, phương thức toán - Điều khoản khiếu nại, đòi bồi thường - Điều khoản thực đối lưu (là điểm đặc biệt HĐ mua bán đối lưu) Điều khoản thực phương pháp sau: + Dùng thư tín đối ứng: thư tín dụng có hiệu lực trả tiền bên đối tác mở thư tín dụng có số tiền tương đương (như bên fải mở L/C fải giao hàng) + Dùng người thứ 3: (thường ngân hàng) khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa giao chứng từ cho bên nhận hàng bên đổi lại chứng từ sở hữu hàng khác có giá trị tương đương + Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng: để theo dõi việc giao nhận hàng bên (đến cuối kỳ cịn số dư bên bị nợ fải giao nốt hàng chuyển số dư sang kỳ sau chuyển tiếp toán ngoại tệ ) + Phạt giao hàng thiếu chậm: bên ko giao chậm giao phải nộp fạt ngoại tệ mạnh (mức fạt bên quy định hợp đồng) 14 Trình bày giải tranh chấp trọng tài thương mại Có loại trọng tài dùng để giải tranh chấp bên giao dịch a Trọng tài quy chế: hình thức giải tranh chấp Trung tâm trọng tài theo quy định Luật quy tắc tố tụng Trung tâm trọng tài b Trọng tài vụ việc: hình thức giải tranh chấp theo quy định Luật trình tự, thủ tục bên thoả thuận (là hình thức Trọng tài thương mại) - Địa điểm trọng tài: nước xuất/nhập nước bị cáo/nguyên cáo nước thứ ba (Khi giao dịch với công ty TBCN, nước ta thường chọn địa điểm trọng tài nước ta, nước anh em nước bị cáo) - Trình tự tiến hành trọng tài + Thỏa hiệp trọng tài: thỏa thuận đưa tranh chấp hội đồng trọng tài (có thể điều khoản hợp đồng, điều khoản bổ sung sau ký hợp đồng) - + Tổ chức ủy ban trọng tài: có cách Mỗi bên chọn trọng tài viên Các trọng tài viên chọn trọng tài thú làm chủ tịch Hai bên chọn trọng tài viên để xét xử + Tiến hành xét xử: bên liên quan cung cấp đầy đủ chứng (Lưu ý: Hội nghị tiếnh hành xét xử đại diện bên vắng mặt) + Hòa giải: đưa trọng tài bên đồng ý hịa giải vụ kiện chấm dứt + Tài quyết: định ủy ban thông qua theo đa số, chung thẩm, có giá trị bắt buộc với tất bên + Chi phí trọng tài: bên thua chịu (tuy nhiên cần thỏa thuận kỹ hợp đồng) Luật xét xử: bên quy định trước ủy ban chọn vào địa điểm trọng tài Chấp hành Đọc thêm: Luật trọng tài thương mại http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2010/07/07/5028-2/ 15 Các bước giao dịch thông thường gồm: a Hỏi giá: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn, loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng - Là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên Mua (mặt Pháp luật) - Bên Mua đề nghị bến Bán báo giá hàng hóa điều kiện mua hàng (mặt Thương mại) b Chào hàng: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ bên Bán; gồm Chủ đề, nội dung, hình thức, số lượng - Chào hàng cố định: có đầy đủ yếu tố cần thiết hợp đồng thể ý chí muốn ràng buộc Hợp đồng bên Bán - Chào hàng tự do: lời đề nghị gửi cho nhiều người; ko ràng buộc trách nhiệm bên chào hàng c Đặt hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người mua: nêu cụ thể hàng hóa định mua, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng, điều kiện riêng (nếu có) d Hồn giá: gồm nhiều trả giá/mặc giá, điều kiện giao hàng e Chấp nhận chào hàng: đồng ý hoàn toàn điều kiện chào hàng mà fía bên đưa - Chấp nhận vô điều kiện Chấp nhận bảo lưu f Xác nhận mua bán hàng: qua văn kiện xác nhận (giấy xác nhận mua/bán hàng hóa) Câu 5: Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng hóa đơn Thương mại Mọi người xem giáo trình trang 229 nhé, có đầy đủ :D Câu 6: So sánh, phân loại đại lý, môi giới: Giống : Cùng trung gian bn bán, có tác dụng kiến lập mối quan hệ người bán người mua Khác : Đại lý Môi giới Là tự nhiên nhân/ pháp nhân Là thương nhân trung gian Có thể ủy thác làm nhiều việc Chỉ trung gian mua bán hàng thuê tàu, bán hàng, hỏi hàng v.vv hóa, dịch vụ người bán vs người mua Có thể đứng tên thực hành động cho người ủy thác ( ví Khơng đứng tên mà dụ:đại lý hoa hồng ) phải đứng tên người ủy thác Có thể chiếm hữu hàng hóa ( ví dụ: Khơng chiếm hữu hàng hóa factor) khơng Có thể phải tự chịu chi phí ( đại lý kinh tiêu ) khơng phải chịu chi phí (đại lý thụ ủy đại lý hoa Không chịu trách nhiệm cá nhân hồng) thực công việc trước người ủy thác khách phải chịu trách nhiệm với công việc hàng không thực hợp đồng trừ ủy quyền trường hợp ủy quyền Quan hệ người ủy thác đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Quan hệ người ủy thác người môi giới dựa ủy thác lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn Phân loại đại lý xem giáo trình nhé, tr 11 :D Câu 7: Khái niệm incoterms, nguồn luật điều chỉnh, số ý sử dụng incoterms Khái niệm: Incoterms (viết tắt International Commerce Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) quy tắc thương mại quốc tế công nhận sử dụng rộng rãi toàn giới Incoterm quy định quy tắc có liên quan đến giá trách nhiệm bên (bên bán bên mua) hoạt động thương mại quốc tế Incoterm quy định điều khoản giao nhận hàng hoá, trách nhiệm bên: Ai trả tiền vận tải, đảm trách chi phí thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hoá, chịu trách nhiệm tổn thất rủi ro hàng hố q trình vận chuyển , thời điểm chuyển giao trách nhiệm hàng hoá Nguồn luật điều chỉnh : tớ chịu, bạn biết bảo >.< Mơi trường cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh: Ðối thủ từ đâu đến; Ðối thủ có lợi nhà xuất có lợi đối thủ Mơi trường văn hóa - xã hội - Thu nhập bình quân đầu người - Nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng - Dung lượng thị trường  Phân tích thị trường - Tìm kiếm thơng tin - Phân khúc thị trường - Quy mô triển vọng tăng trưởng - Xu hướng thị trường 34 Quy dẫn giá Xem trang 161, 162 giáo trình để biết cơng thức, thầy cho số cụ thể thay vào để tính 35 Việt Nam sử dụng hệ đo lường gì? Hệ đo lường thức sử dụng Việt Nam quy định Nghị định 134/2007/NĐ-CP Chính phủ Theo đơn vị đo lường thức Việt Nam bao gồm đơn vị thuộc hệ SI (hệ đo lường quốc tế - The international system of units) quy định điều đơn vị đo lường thức khác ngồi hệ SI quy định điều Trong đó, đơn vị đo lường thức thuộc hệ SI bao gồm: đơn vị (độ dài: mét, khối lượng: kilogam, thời gian: giây, cường độ dòng điện: ampe, nhiệt độ nhiệt động học: kenvin, lượng vật chất: mol, cường độ sáng: candela); đơn vị dẫn xuất từ đơn vị Bên cạnh đơn vị đo lường thức, cịn có đơn vị đo lường thơng dụng khác, bao gồm đơn vị đo lường cổ truyền Việt Nam đơn vị đo khác Tuy nhiên, đơn vị sử dụng quan hệ dân Còn trường hợp sau bắt buộc phải sử dụng hệ đo lường thức: - Trong văn quan Nhà nước ban hành - Trên phương tiện sử dụng cho hoạt động kiểm tra hoạt động công vụ khác quan Nhà nước - Ghi nhãn hàng hóa đóng gói sẵn theo định lượng thuộc diện phải kiểm tra theo quy định Pháp lệnh đo lường - Sản xuất, kinh doanh, nhập phương tiện thuộc diện phải kiểm định theo quy định Pháp lệnh đo lường 36 Chuyển Chuyển loại hình giao dịch tái xuất Giao dịch tái xuất hiểu lại xuất trở nước hàng hóa trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất Bên cạnh hình thức tái xuất nghĩa, chuyển hình thức tái xuất hàng hóa trực tiếp từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập Có ba hình thức chuyển khẩu: - Hàng từ nước xuất chở thẳng sang nước nhập - Hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất không làm thủ tục vào nước tái xuất mà chở sang nước nhập - Hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất, làm thủ tục nhập vào kho ngoại quan nước tái xuất, sau xuất sang nước nhập Hình thức giúp vượt qua rào cản thương mại (như cấm vận) 37 Chất lượng hàng hóa, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định phẩm chất Chất lượng hàng hóa đặc điểm tính năng, quy cách, kích thước, tác dụng, cơng suất, hiệu suất, … hàng hóa Tiêu chuẩn kỹ thuật tiêu chí đặc tính mà chất lượng sản phẩm phải tuân thủ Những tiêu chuẩn bắt buộc quy định quan quản lý theo yêu cầu đối tác Đặc biệt với thị trường quốc tế EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, việc đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật điều kiện tiên hàng hóa muốn chấp nhận thị trường Một số doanh nghiệp có tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm riêng nhằm tạo uy tín với khách hàng Những tiêu chuẩn riêng doanh nghiệp gọi “tiêu chuẩn sở” (TCCS) Để quy định phẩm chất hàng hóa, hợp đồng mua bán ngoại thương, người ta thường vận dụng phương pháp xác định phẩm chất sau: - Dựa vào mẫu hàng - Dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn - Dựa vào quy cách hàng hóa - Dựa vào tiêu đại khái quen dùng - Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa - Dựa vào trạng hàng hóa - Dựa vào việc xem hàng trước - Dựa vào dung trọng hàng hóa - Dựa vào tài liệu kỹ thuật - Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa - Dựa vào mơ tả hàng hóa 38 Luật áp dụng hợp đồng, ý nghĩa Trong mua bán hàng hóa quốc tế, luật pháp thực tiễn ghi nhận bên có quyền lựa chọn Luật áp dụng Luật áp dụng lựa chọn luật quốc gia điều ước quốc tế hay tập quán thương mại quốc tế Luật pháp quốc gia áp dụng trường hợp bên lựa chọn Việc chọn luật phải ghi nhận cụ thể điều khoản hợp đồng, gọi “Điều khoản chọn luật” “luật điều chỉnh” Điều ước quốc tế điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế chủ yếu Công ước Viên 1980 Pháp luật Việt Nam cho phép bên sử dụng Công ước Viên để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Tuy nhiên, Cơng ước không sử dụng bên không lựa chọn ghi rõ hợp đồng Khi sử dụng Công ước Viên, cần lưu ý có quy phạm bắt buộc, quy phạm tùy nghi, quy phạm hướng dẫn, … Đối với quy phạm bắt buộc, bên buộc phải tuân thủ mà không làm trái Còn với quy phạm tùy nghi, bên không thiết phải tuân thủ Tập quán thương mại quốc tế sử dụng để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Các tập quán chủ yếu áp dụng là: - Incoterms 2000, 2010 - Tập quán khu vực như: Điều kiện thương mại theo UCC (áp dụng cho khu vực Bắc Mỹ) - UCP 600 - Một số tập quán TMQT khác Trong trường hợp bên không lựa chọn luật xảy tranh chấp, quan tài phán định chọn luật Ý nghĩa việc lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng: - Bổ khuyết vấn đề mà bên chưa thỏa thuận thỏa thuận không rõ ràng hợp đồng - Tạo hiệu lực tính hợp pháp quan hệ - Đảm bảo quyền lợi xảy tranh chấp 29.Các biện pháp nghiệp vụ sở giao dịch hàng hóa: - Giao dịch giao ngay: hàng hóa giao trả tiền vào lúc kí kết hợp đồng - Giao dịch kì hạn: giao dịch mà giá ấn định vào lúc kí kết hợp đồng thực hợp đồng (giao hàng toán) tiến hành sau thời hạn định nhằm mực đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc kí kết hợp đồng lúc thực hợp đồng Giao dịch theo hình thức chủ yếu giao dịch khống người đầu thực có loại: đầu giá lên (Bull) đầu giá xuống (Bear) Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hoãn mua hoãn bán khoản đền bù hoãn mua (do bên mua trả bên bán) khoản đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua) để hoãn ngày tốn đến kì sau - Nghiệp vụ tự bảo hiểm: Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh rủi ro biến động giá làm thiệt hại đến số lãi dự tính - Hợp đồng quyền chọn: Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực không thực việc mua bán hàng hóa thấy giá hàng hóa bất lợi cho 30.Ưu điểm việc sử dụng trọng tài: - Tính bí mật - Tính liên tục - Tính linh hoạt - Tiết kiệm thời gian - Duy trì quan hệ đối tác - Trọng tài cho phép bên sử dụng kinh nghiệm chuyên gia - Tính chung thẩm hiêu lực định trọng tài với việc giải tranh chấp kinh doanh quốc tế 31.Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu: - Tập hợp hàng hóa thành lơ hàng xuất - Đóng gói: Loại bao bì:  Hịm: hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng  Bao: thường loại sp nông nghiệp, nguyên liệu hóa chất  Kiện hay bì: hàng ép gọn lại mà không ảnh hưởng tới chất lượng  Thùng: loại hàng lỏng, chất bột nhiều loại hàng hóa khác Các điều kiện cần ý đóng gói hàng hóa:  Điều kiện vận tải: đoạn đường, thời gian vận chuyển, …  Điều kiện khí hậu: bao bì phải bền vững vận chuyển qua tới vùng có nhiệt độ trung bình cao, độ ẩm khơng khí lớn (hịm gỗ, kim khí, lót giấy chống thấm nước or màng mỏng PE)  Điều kiện pháp luật thuế quan: ví dụ: Mĩ, New Zealand cấm dùng bao bì rơm, rạ…  Điều kiện chi phí vận chuyển: cước phí thường tính theo trọng lượng bao bì thể tích hàng hóa ngun tắc đóng gói  Phù hợp phương thức vận chuyển tiết kiệm chi phí vận chuyển  Đảm bảo thẩm mĩ  Tiết kiệm nguyên vật liệu đóng gói  Đảm bảo chất lượng an tồn cho hàng hóa  Phù hợp với quy định pháp luật Chứng từ đóng gói - Kẻ kí mã hiệu hàng hóa: kí hiệu chữ, số hình vẽ ghi bên ngồi nhằm thơng báo thơng tin chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa Kích thước phù hợp Mỗi kiện kẻ mặt theo trình tự phù hợp Kẻ mực khơng phai đảm bảo an tồn chất lượng hàng hóa Nội dung kí mã hiệu 43 Nghiên cứu thương nhân nước ngồi: Khơng có câu hỏi rõ ràng t khơng biết phần có lẽ phần đàm phán giáo trình 44.Quy định chất lượng theo mẫu hàng: chất lượng hàng hóa xác định vào chất lượng số hàng hóa gọi mẫu hàng, người bán đưa người mua thỏa thuận Những hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng thuownngf hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa khó mơ tả VD: hàng mỹ nghệ hàng nông sản Trong tập quán quốc tế người ta ký đóng dấu cho mẫu hàng: -1 goai cho người bán lưu -1 giao cho người mua -1 ggiao cho người thứ bên định giữ để phân xử cần thiết Cũng có người mua đưa mẫu trước người bán sản xuất mẫu đối ừng làm sở thỏa thuận giao dịch Sau bên cần làm thủ tục (trang 99 nhiều cách quy định chất lượng khác, hỏi được) 45 Giao dịch kỳ hạn mua bán hàng hóa sở giao dịch: Đối với phương thức giao dịch kỳ hạn, hợp đồng ký bên mua bên bán thời điểm việc thực diễn tương lai với mức giá xác định trước lý trước ngày giao hàng VD: Trung tâm giao dịch càphê Buôn Ma Thuột (BCEC) thức giới thiệu sàn giao dịch càphê Robusta kỳ hạn doanh nghiệp mua bán cà phê lẫn nông dân tham gia giao dịch quan tâm khớp lệnh kiểu mua bán chứng khoán, mà cách giao dịch kỳ hạn, nói nơm na tháng hợp đồng niêm yết Khác biệt với mua bán chỗ :hiện sàn chọn hình thức niêm yết tháng hợp đồng liên tiếp, chẳng hạn tháng giao dịch không cho tháng 3, mà cịn tháng tiếp theo, tức nơng dân, doanh nghiệp, mua bán tháng 9-2010 Quy cách hợp đồng kỳ hạn quy định, đối tượng giao dịch càphê robusta loại R2B, khối lượng hợp đồng với giới hạn biên độ biến động giá ngày +/- 4% so với giá tham chiếu, khối lượng giao nhận tối thiểu lô (20 tấn), phẩm cấp càphê phân làm loại theo tiêu chuẩn Cafecontrol (Công ty Giám định càphê hàng hóa nơng sản xuất nhập khẩu) giám định 46 Hợp đồng thương mại hợp đồng thương mại quốc tế Hợp đồng thương mại thỏa thuận văn hay tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến KHKT thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền lợi nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Hợp đồng thương mại quốc tế thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác theo bên gọi bên xuất có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập tài sản định gọi hàng hóa, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền (trang67giáo trình) Thực hợp đồng thương mại quốc tế phần hợp đồng thương mại nên t nghĩ câu hỏi thực so sánh hợp đồng thương mại quốc tế hợp đồng thương mại nước -Hàng hóa: đối tượng hợp đồng di chuyển khỏi biên giới quốc gia (ko hoàn toàn xác mua bán với khu chế xuất nước) -Đồng tiền tốn ngoại tệ -Các bên kí kết có trụ sở kinh doanh nước khác (trang 68 giáo trình) 47 Lịch sử hình thành Incoterms Bộ Incoterms ICC ban hành vào năm 1936 tên gọi Incoterms 1936 Ðể phù hợp với thực tế thương mại Incoterms sửa đổi bổ sung vào năm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 lần gần vào cuối năm 1999 cho đời Incoterms 2000 Ngồi cịn có Incoterm 2010 chưa áp dụng Incoterms 1980 Gồm 14 điều kiện: Ex Works; Free Carrier; Free on Rail/Free on Truck; Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, insurance and freight; Freight Carriage paid to; Freight Carriage and insurance paid to; Ex Ship; Ex Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid Incoterms 1990 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; DES; DEQ; DDU; DDP Incoterms 2000 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; DES; DEQ; DDU; DDP Incoerms 2010 gồm 11 điều kiện EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAT;DAP; DDP Trong DAT(giao bến) DAP(giao nơi đến) thay cho DAF,DES,DEQ,DDU 39 Giá đầu thầu khác đấu giá khác ntn? Trong đấu thầu nhiều người bán đặt giá độc lập bí mật với nhau, giá chọn giá thấp (hoặc có điều kiện thuận lợi nhất) Trong đấu giá quốc tế nhiều người mua đặt giá cao họ trả giá chọn bán giá cao 40 Trung gian TM, hệ thống đo lường TM Trung gian thương mại gi? Nếu giao dịch thông thường, người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thỏa thuận quy định điều kiện mua bán, diao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ Người thứ người trung gian mua bán Hệ thống đo lường thương mại Hệ thống đo lường thương mại hệ thống thức dùng thương mại quốc tế - Đơn vị đo chiều dài -Đơn vị đo diện tích - Đơn vị đo dung tích - Đơn vị đo khối lượng - Đơn vị đo số lượng tập hợp Có nhiều hệ thống đo lường thương mại buôn bán quốc tế, ngồi đơn vị thuộc mét hệ người ta dùng đơn vị hệ thống đo lường Anh, Mỹ 41.Đấu thầu bước tiến hành Khái niệm: Đấu thầu hàng hóa quốc tế phương thức hoạt động thương mại theo bên mua hàng hóa thơng qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhặm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi bờn trỳng thu) 2.Trình tự đấu thầu: a.Chuẩn bị: Thời gian chuẩn bị tuỳ thuộc vào đối t-ợng đấu thầu mà vài tháng vài năm - Xây dựng kế hoạch, tiến trình đấu thầu, định giai đoạn cho công việc - Ban tổ chức đấu thầu xây dựng thể lệ qui chế Ban tổ chức đấu thầu ng-ời đ-ợc uỷ quyền công ty tổ chức đấu thầu thấy cán ch-a đủ trình độ, lực điều hành đấu thầu - Ban tổ chức thực công việc sau: + Xây dựng hệ thống tiêu thức cần thiết ng-ời bán: Tiêu thức kinh tế: khả mặt tài công ty có đủ sức để đảm đ-ơng việc dự thầu không, khoản ký quĩ (Bid bond) từ 1-3% tiền bảo đảm thực hợp đồng (per fomance bond) (4-10%) Ngoài có giấy bảo lÃnh tổ chức tín dụng, giấy xác nhận ngân hàng chứng minh công ty có tài khoản Tiêu thức kỹ thuật: yêu cầu công ty dự thầu giải trình khả kĩ thuật mình, chứng từ pháp lý xác minh khả kỹ thuật: giấy chứng nhận khả kỹ thuật phòng th-ơng mại công nghiệp VN cấp Thao tác nhiệm vụ th-ơng mại: xây dựng điều lệ đấu thầu, xây dựng mẫu đơn chào hàng, luận chứng KTKT + Soạn thảo th- mời dự thầu, gửi trực tiếp đến ng-ời cung cấp ng-ời bán đà lựa chọn - Thông báo, quảng cáo: Tuỳ thuộc vào loại hình đấu thầu thông báo toàn nội dung đấu thầu b.Tạo điều kiện thuận lợi cho ng-ời dự thầu tìm hiểu điều kiện đấu thầu c.Nhận đơn chào hàng(thu nhận báo giá) - Ng-ời dự thầu lập đơn chào hàng theo mẫu đà qui định, kèm theo điều kiện cần thiết (những chứng khả kỹ thuật, tiền ký quĩ) - Khi thu nhận tài liệu phải đảm bảo: + Bí mật cạnh tranh lẫn ng-ời bán + Tuân thủ cách triệt để qui định, yêu cầu ban tổ chức đấu thầu (thời gian, điều lệ, qui chế đấu thầu) + Không đ-ợc bóc niêm phong, biết nội dung đơn chào hàng d.Khai mạc đấu thầu: - Ban tổ chức đấu thầu triệu tập ng-ời dự thầu tiến hành khai mạc (địa điểm đấu thầu th-ờng hội tr-ờng công ty tổ chức đấu thầu) - Ban tổ chức đấu thầu lần l-ợt bóc niêm phong đơn chào hàng theo thứ tự - Ban tổ chức thông báo công khai nội dung đơn chào hàng - Giành khoảng thời gian cho việc lựa chọn Trong thời gian công ty dự thầu có quyền điều chỉnh nội dung đơn chào hàng Nh-ng điều chỉnh, sửa đổi phải đ-ợc tiến hành văn bản, niêm phong kín giao lại cho ban tổ chức đấu thầu e.Thông báo định lựa chọn ký kết hợp đồng: - Có tr-ờng hợp đ-ợc lựa chọn sau: + Chọn Công ty + Chọn vài công ty: Các công ty trúng thầu họp lại, thành lập nhóm Cactel, nhóm cử ng-ời đại diện thực đàm phán, ký kết hợp đồng với ng-ời mua Nội dung tuân thủ theo mẫu hợp đồng, nội dung đ-ợc thay đổi phải đàm phán Đấu thầu hình thức khách quan, phân biệt đối xử nh-ng thực tế ảnh h-ởng nhân tố trị-xà hội mà có phân biệt đối xử nhà dự thầu n-ớc nhà dự thầu n-ớc - Những ng-ời không trúng thầu lấy lại tiền ký quỹ dù thÇu Bao bì theo tuyến đường no? Tuyn ng l gỡ? Tuyến đ-ờng đ-ợc hiểu ph-ơng thức vận tải: tuyến đ-ờng bộ, đ-ờng sắt, đ-ờng hàng không theo bao bì theo tuyến đ-ờng đ-ợc quy định nhsau: - Bao bì phù hợp đ-ờng biển: bao bì hình hộp, chắn, có kích th-ớc số nguyên đơn vị đo l-ờng nhằm mục đích dễ xếp, giảm va chạm để ng-êi vËn chun dƠ tÝnh xem dung tÝch hÇm tÇu xếp hết ch-a - Bao bì đ-ờng sắt: Phải chắn phù hợp với kích th-ớc qui định quan đ-ờng sắt Điều nhằm đẳm bảo việc sang toa dịch chuyển - Bao bì đ-ờng không: Phải hình hộp, chắn, không gây cháy an toàn vận chuyển đ-ờng không cao Ưu : Đơn giản, cần ghi ph-ơng tiện vận chuyển Nh-ợc: Không cụ thể, gây nhầm lẫn, hiểu nhầm hai bên Vì quy đình kích th-ớc quan vận tải n-ớc bán khác n-ớc mua Cỏch xin thủ tục hải quan Bước Cơ quan hải quan tiếp nhận hồ sơ; kiểm tra điều kiện đăng ký tờ khai hải quan; kiểm tra hồ sơ thông quan lô hàng miễn kiểm tra thực tế hàng hoá Bước 2: Kiểm tra thực tế hàng hóa thơng quan lơ hàng phải kiểm tra thực tế Bước 3: Thu thuế, lệ phí hải quan; đóng dấu “Đã làm thủ tục hải quan”; trả tờ khai cho người khai hải quan Bước 4: Phúc tập hồ sơ Hồ sơ gồm: Tờ khai hải quan Hợp đồng mua bán Hóa đơn thương mại Vận tải đơn Ngoài với số trường hợp phải nộp thêm chứng từ liên quan: Bản kê chi tiết hàng hoá, tờ khai trị giá hàng nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa,… Phương thức xuất cà phê Hiện doanh nghiệp Việt Nam áp dụng phương pháp “ bán hàng giao xa” tức ký hợp đồng không chốt giao hàng chốt giá bán dựa vào giá cà phê giao dịch thị trường London (Anh) trừ lùi mức đó, cịn gọi phương thức bán trừ lùi Phương thức bán trừ lùi phổ biến chục năm qua, thường áp dụng cho hợp đồng giao xa mà nhà nhập thường ứng trước 70% số tiền hợp đồng cho nhà xuất khẩu, phần cịn lại tính tốn giao hàng chốt giá dựa vào giá cà phê giao dịch thị trường kỳ hạn London (Tuy nhiên phương pháp gây nhiều bất lợi cho Việt Nam biến động mạnh thị trường giới giá cà phê vào vụ thấp nhiều so với lúc kí hợp đồng Niên vụ cà phê Việt Nam bắt đầu thu hoạch vào tháng 10 hàng năm việc ký hợp đồng thường diễn ba tháng 7, Vicofa khuyến nghị doanh nghiệp xuất nên quay lại phương thức xuất cà phê cũ bán hàng giao Bán hàng giao truyền thống giao thương cà phê giới có nghĩa người mua người bán chốt giá thời điểm ký hợp đồng mua bán mà không cần biết giá cà phê thời điểm giao hàng diễn biến sao.) Câu 1: So sánh mẫu hàng hàm lượng chất chủ yếu Giống nhau: quy đinh chất lượng hàng hóa Tiêu chí SS Mẫu hàng Nội dung Đơn vị hàng hóa đại diện cho lô hàng giao dịch vật chất Quan tâm nhiều đến mẫu mã hàng Biểu Hàng giao dịch Áp dụng Lô hàng giao lại phải sản xuất theo hàng mẫu, giống hệt hàng mẫu Hàng không thay đổi phẩm chất tác động môi trường: hàng dệt may, da dày, Hàm lượng chất chủ yếu Quy định tỷ lệ % thành phần chất chủ yếu hàng hóa số lượng Quan tâm nhiều đến cấu tạo thành phần hàng hóa Hàng hóa giao phải sản xuất kết hợp tỷ lệ chất theo quy định nguyên liệu, lương thực, thực phẩm thủ công mỹ nghệ Câu 2: So sánh trách nhiệm người bán FOB CIF FOB - Giao hàng lên tàu cảng quy định, trả cước phí - Hết trách nhiệm giao hàng lên tàu CIF - Thu xếp trả cước phí chuyển hàng hóa tới cảng đích, trả chi phí dỡ hàng chi phí bao gồm chi phí vận tải - Trả bảo hiểm hàng hóa - Thông báo cho người mua chi tiết chuyến tàu chở hàng Cả FOB CIF người bán phải chịu trách nhiệm - Làm thủ tục trả chi phí liên quan đến thơng quan, giấy phép xuất - Chuyển giao hóa đơn thương mại, chứng từ hàng hóa có liên quan Câu 13: 1000MT + 2%, giải thích TL: Cách viết sử dụng phương pháp quy định số lượng hàng hóa 1000 MT > số lượng quy định hợp đồng 2% > dung sai số lượng Có nghĩa lượng hàng giao nhận phép cao 2% so với số lượng quy định hợp đồng Câu 14: Ý nghĩa điều kiện sở giao hàng điều khoản giá hợp đồng TL: - Điều kiện sở giao hàng cần thiết ghi kèm với điều khoản giá - Điều kiện giao hàng bao hàm trách nhiệm chi phí mà người bán phải chịu việc giao hàng như: vận chuyển bốc dỡ, chi phí bảo hiểm,lưu kho,làm hải quan 1.NỘI DUNG THƯ TÍN DỤNG Số hiệu thư tín dụng Địa điểm mở thư tín dụng (liên quan đến việc tham chiếu luật lệ áp dụng, để giải bất đồng xảy ra) Ngày mở L/C Loại thư tín dụng Tên, địa người liên quan đến phương thức tín dụng chứng từ Người yêu cầu mở thư tín dụng, Người hưởng lợi, Ngân hàng mở thư tín dụng, Ngân hàng thơng báo, Ngân hàng trả tiền (nếu có), Ngân hàng xác nhận (nếu có) Số tiền thư tín dụng Thời hạn hiệu lực thư tín dụng Thời hạn trả tiền thư tín dụng: thời hạn hiệu lực thư tín dụng (nếu trả tiền ngay) nằm thời hạn hiệu lực (nếu trả chậm) Thời hạn giao hàng Các chứng từ mà người hưởng lợi phải xuất trình \ Hối phiếu thương mại (Commerial Bill of Exchange) \ Hoá đơn thương mại (Commercial Invoice) \ Vận đơn hàng hải (Ocean Bill of Lading) \ Chứng nhận bảo hiểm (Insurance Policy) \ Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) \ Chứng nhận trọng lượng (Certificate of quality) \ Danh sách đóng gói (packing list) \ Chứng nhận kiểm nghiệm (Inspection Certificate) Sự cam kết ngân hàng mở thư tín dụng: trách nhiệm mang tính pháp lý ngân hàng mở thư tín dụng thư tín dụng mà mở Người Xk nhận LC phải phân tích điều khoản đó, đối chiếu với hợp đồng khả xem có thực & đầy đủ yêu cầu LC hay không (trong điều khoản chứng từ quan trọng nhất) Nếu khơng đồng ý với điều khoản phải đề nghị bên mở LC sửa đồi Nghĩa vụ người bán dk CIF : tự đọc incoterms :D Phí bảo hiểm dk CIF : người bán chịu, phải mua công ty bảo hiểm danh tiến, với mức bảo hiểm thấp 110% giá trị tiền hàng cung cấp cho người mua chứng hợp đồng bảo hiểm Nếu người mua yêu cầu thêm bảo hiểu rủi ro chiến tranh, đình cơng, bạo động… người mua phải chịu chi phí Điều kiện giá CIF : không hiểu rõ câu hỏi Giá CIF=Giá FOB + F(cước vận chuyển) +(CIF x R)= (FOB+F)/(1-R) So sánh Nhờ thu LC: Nhờ thu Không bảo vệ đầy đủ quyền lợi người bán Nhờ thu không kèm chứng từ : người mua nhận hàng trì hỗn việc trả tiền Nhờ thu kèm chứng từ: người mua khơng muốn nhận hàng từ chối nhận chứng từ, hàng gửi Chi phí thấp so với LC Chỉ nên sử dụng phương thức trường hợp tín nhiệm bên nhập , giá trị hàng hóa nhỏ , thăm dị thị trường , hàng hóa ứ đọng khó tiêu thụ… Thư tín dụng: Đảm bảo quyền lợi hai bên mua bán Người bán chắn thu tiền hàng cung cấp cho ngân hàng chứng từ hợp lệ Người mua: việc trả tiền thực bên bán cung cấp cho ngân hàng chứng từ hợp lệ Chi phí đắt nhờ thu Được sử dụng phổ biến tron TMQT ... Tuyến đường l gỡ? Tuyến ? ?-? ??ng ? ?-? ??c hiểu ph-ơng thức vận tải: tuyến ? ?-? ??ng bộ, ? ?-? ??ng sắt, ? ?-? ??ng hàng không theo bao bì theo tuyến ? ?-? ??ng ? ?-? ??c quy định nhsau: - Bao bì phù hợp ? ?-? ??ng biển: bao bì hình... trường văn hóa - xã hội - Thu nhập bình quân đầu người - Nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng - Dung lượng thị trường  Phân tích thị trường - Tìm kiếm thơng tin - Phân khúc thị trường - Quy mô triển... chất sau: - Dựa vào mẫu hàng - Dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn - Dựa vào quy cách hàng hóa - Dựa vào tiêu đại khái quen dùng - Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa - Dựa vào trạng hàng hóa - Dựa vào