YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA

Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 YẾU T Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh quốc gia QUYẾT Đ NH LỢI THẾ CẠNH TRANH QU C GIA Các ph ng thức mà doanh nghiệp sử dụng để t o trì lợi c nh tranh ngành cơng nghiệp tồn cầu cho th y t ng cần thiết để hiểu đ ợc vai trò n ớc chủ nhà doanh nghiệp Tuy nhiên, vai trị khơng đ n gi n Tìm h ớng tiếp cận để hiểu lợi quốc gia ph i nhiều tiền đề Tr ớc tiên, b n ch t c nh tranh nguồn lợi c nh tranh khác r t xa ngành, chí phân ngành Chúng ta cần tách biệt nh h ng quốc gia lên kh c nh tranh doanh nghiệp ngành phân ngành cụ thể, với chiến l ợc cụ thể, không ph i cách tổng thể Chúng ta ph i tính đến nguồn lợi c nh tranh khác nhiều ngành khác nhau, không dựa vào lợi tổng quát nào, ví dụ nh chi phí nhân cơng hay lợi quy mô Do s n phẩm nhiều ngành t o đ ợc vị trí khác biệt, ph i gi i thích t i số doanh nghiệp có kh t o đ ợc s n phẩm khác biệt so với doanh nghiệp khác, không tập trung vào khác biệt giá thành Thứ hai, doanh nghiệp c nh tranh tồn cầu th ng có ho t động tham gia vào chuỗi giá trị n ớc Việc toàn cầu hóa c nh tranh khơng lo i trừ vai trò n ớc chủ nhà lợi c nh tranh, nh ng thay đổi tính ch t Nhiệm vụ khơng ph i gi i thích t i doanh nghiệp n ớc l i thành công tr ng quốc tế, mà t i n ớc l i đ ợc doanh nghiệp hay nhiều mong muốn đặt trụ s để c nh tranh ngành Trụ s doanh nghiệp n i đề chiến l ợc, phát triển quy trình s n phẩm chủ lực, n i họ s hữu kỹ cần thiết Trụ s doanh nghiệp điểm tựa giúp phát triển chiến l ợc tồn cầu, lợi từ n ớc chủ nhà đ ợc bổ sung thêm từ vị toàn cầu Thứ ba, doanh nghiệp đ t đ ợc trì lợi c nh tranh tr ng quốc tế nh có trình c i tiến, sáng t o đổi Sáng t o, nh trình bày trên, bao gồm công nghệ ph ng pháp, gồm s n phẩm mới, ph ng pháp s n xu t mới, cách tiếp thị mới, nhận diện khách hàng v.v… Việc sáng t o dẫn đến lợi c nh tranh không bao gồm đột phá mà gồm c nỗ lực liên tục b ớc Ban đầu doanh nghiệp đ t lợi thông qua thay đổi c s việc c nh tranh Họ trì lợi thơng qua việc c i thiện đủ nhanh để giữ vị trí đứng đầu Điều khơng liên quan đến việc thực lợi c nh tranh có, mà cịn ph i m rộng nâng cao lợi c nh tranh Th ng điều có liên quan đến việc chuyển sang ho t động phân ngành phức t p h n Việc nâng cao đổi yêu cầu ph i có đầu t bền vững để nhận chiều h ớng thay đổi thích hợp thực thay đổi Nh học gi Schumpeter nh n m nh từ cách nhiều thập kỷ: b n ch t c nh tranh tính động B n ch t c nh tranh kinh tế không ph i “cân bằng”, mà tr ng thái không ngừng thay đổi C i tiến sáng t o ngành q trình khơng bao gi kết thúc, khơng ph i kiện riêng lẻ x y lần Hiện nay, lợi nhanh chóng bị v ợt qua hay thay Vai trò n ớc chủ nhà việc kích thích c i tiến sáng t o mang tính c nh tranh điều cốt lõi việc gi i Michael Porter Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh thích lợi quốc gia ngành Chúng ta ph i gi i thích t i quốc gia t o đ ợc mơi tr ng kinh tế, doanh nghiệp c i tiến, sáng t o phát triển nhanh h n, h ớng h n so với đối thủ quốc tế Nh nh n m nh ch ng tr ớc, cách hành xử cần thiết để t o trì đ ợc lợi c nh tranh khơng tự nhiên có nhiều doanh nghiệp Chúng ta cần ph i hiểu yếu tố mơi tr ng quốc gia khắc phục đ ợc nhu cầu tự nhiên muốn ổn định buộc doanh nghiệp ph i tiến lên Cuối cùng, doanh nghiệp đ t đ ợc lợi c nh tranh ngành thông th ng doanh nghiệp không phát nhu cầu thị tr ng hay cơng nghệ cịn tiềm ẩn, mà cịn ph i nhanh chóng tích cực khai thác c hội Mỗi thay đổi lớn c u trúc lo i bỏ lợi c nh tranh doanh nghiệp đứng đ u, t o c hội để thay đổi vị trí c nh tranh nh ph n ứng sớm Chúng ta ph i gi i thích đ ợc t i doanh nghiệp từ số quốc gia nhanh chóng tích cực h n việc khai thác thay đổi ngành, vốn báo tr ớc nhu cầu quốc tế Nhiệm vụ không nhận khác biệt lợi c nh tranh quốc gia Tách thức ph i lý gi i khác biệt cách thuyết phục Ai nhận lợi quy mô, dẫn đầu công nghệ, s n phẩm khác biệt t o điều kiện th ng m i: doanh nghiệp quốc gia có lợi ngành xu t hàng hố Tuy nhiên, kh đ t đ ợc trì lợi c nh tranh không ph i nguyên nhân, mà kết qu V n đề thật nằm chỗ doanh nghiệp nào, từ quốc gia giành đ ợc lợi Chúng ta biết số quốc gia, doanh nghiệp có cơng nghệ cao h n, s n xu t s n phẩm ch t l ợng cao khác biệt h n, s n phẩm thích hợp với nhu cầu khách hàng h n Câu hỏi cho t i NHỮNG YẾU T QUYẾT Đ NH LỢI THẾ QU C GIA T i quốc gia thành công tr ng quốc tế ngành cụ thể? Câu tr l i nằm bốn đặc tính tổng quát quốc gia, định hình mơi tr ng doanh nghiệp n ớc c nh tranh, từ thúc đẩy hay c n tr t o lợi c nh tranh Thứ nh t, điều kiện yếu tố s n xu t: Vị trí quốc gia yếu tố s n xu t cần thiết để c nh tranh ngành, ví dụ nh lao động có tay nghề hay c s h tầng Thứ hai, điều kiện nhu cầu: B n ch t nhu cầu n ớc s n phẩm hay dịch vụ ngành Thứ ba, ngành bổ trợ có liên quan: Sự có mặt hay thiếu vắng t i quốc gia ngành cung ứng cơng nghiệp liên quan có kh c nh tranh quốc tế Thứ t , chiến l ợc, c u trúc c nh tranh doanh nghiệp: Điều kiện t i quốc gia định việc thành lập, tổ chức, qu n lý doanh nghiệp nh nào, b n ch t c nh tranh n ớc Michael Porter Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Các yếu tố định lợi quốc gia trên, cách riêng rẽ hay hệ thống, t o môi tr ng kinh doanh quốc gia doanh nghiệp hình thành c nh tranh: tồn t i nguồn lực kỹ cần thiết cho lợi c nh tranh ngành; thông tin để xác định c hội nh để định h ớng sử dụng nguồn lực kỹ năng; mục đích chủ s hữu, nhà qu n lý nhân viên, ng i có liên quan hay trực tiếp thực c nh tranh; quan trọng h n hết, áp lực buộc doanh nghiệp ph i đầu t sáng t o Doanh nghiệp đ t đ ợc lợi c nh tranh t i n i mà trụ s họ cho phép ủng hộ việc tích lũy nhanh nh t tài s n kỹ chuyên ngành, nh vào tâm cao h n Doanh nghiệp đ t đ ợc lợi c nh tranh ngành trụ s doanh nghiệp có kh cung c p liên tục thông tin hiểu biết nhu cầu s n phẩm quy trình Doanh nghiệp đ t đ ợc lợi c nh tranh mục đích chủ s hữu, nhà qu n lý, nhân viên ủng hộ tâm cao h n đầu t dài h n h n Sau cùng, quốc gia thành công số ngành b i mơi tr ng n ớc động thách thức nh t, kích thích thúc đẩy doanh nghiệp ngày nâng cao m rộng lợi c nh tranh Chiến l ợc công ty, c c u đối thủ c nh tranh Điều kiện yếu tố s n xu t Điều kiện cầu Những ngành liên quan bổ trợ Hình 3-1 Các yếu tố định lợi quốc gia Các quốc gia có kh thành công cao nh t ngành hay phân đo n ngành “viên kim c ng” quốc gia (một thuật ngữ dùng để hệ Michael Porter Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh thống yếu tố định lợi c nh tranh) tr ng thái thuận lợi nh t Điều khơng có nghĩa t t c doanh nghiệp quốc gia thành cơng việc giành đ ợc lợi c nh tranh ngành Thật ra, môi tr ng n ớc động, có kh số doanh nghiệp th t b i, b i khơng ph i doanh nghiệp có kỹ nguồn lực nh nhau, có kh khai thác môi tr ng n ớc hiệu qu nh Tuy nhiên, doanh nghiệp v n lên môi tr ng nh thành công c nh tranh giới "Viên kim c ng" hệ thống yếu tố có tác động qua l i lẫn nh h ng yếu tố định tùy thuộc vào yếu tố khác Ví dụ, điều kiện nhu cầu thị tr ng thuận lợi không dẫn đến lợi c nh tranh c nh tranh doanh nghiệp không đủ để khiến doanh nghiệp ph n ứng với điều kiện thị tr ng Những lợi yếu tố t o hay phát triển thêm lợi yếu tố khác Có lợi c nh tranh phụ thuộc vào nh t hay hai yếu tố, ngành dựa vào vào tài nguyên thiên nhiên, hay ngành liên quan đến cơng nghệ hay kỹ cao Lợi nh th ng không bền vững, vị thay đổi nhanh chóng đối thủ quốc tế dễ dàng v ợt qua Có đầy đủ thuận lợi tồn "viên kim c ng" r t cần thiết cho việc đ t đ ợc trì thành công c nh tranh ngành sử dụng nhiều tri thức - ngành hình thành t ng kinh tế tiên tiến Lợi yếu tố không ph i điều kiện tiên cho lợi c nh tranh ngành Sự tác động lẫn lợi yếu tố định mang l i lợi ích có tính ch t tự củng cố lẫn - mà đối thủ gặp r t nhiều khó khăn muốn vơ hiệu hố hay chép Ngồi cịn có hai yếu tố nh h ng đến hệ thống quốc gia cần thiết để hoàn chỉnh lý thuyết Đó c hội nhà n ớc C hội kiện phát triển tầm kiểm sốt doanh nghiệp (và th ng ngồi qu n lý nhà n ớc quốc gia), ví dụ nh phát minh c b n, đột phá kỹ thuật b n, chiến tranh, biến chuyển trị bên ngồi thay đổi lớn nhu cầu thị tr ng n ớc C hội gây gián đo n, làm thức tỉnh tái c u trúc ngành cung c p c hội cho doanh nghiệp quốc gia lo i bỏ doanh nghiệp quốc gia khác C hội đóng vai trị quan trọng việc thay đổi lợi c nh tranh nhiều ngành Yếu tố cuối cần thiết cho việc hoàn chỉnh tranh toàn c n nhà n ớc Chính quyền c p c i tiến hay gi m thiểu lợi quốc gia Có thể th y vai trị rõ nh t cách kiểm tra xem sách nh h ng nh đến yếu tố định Chính sách chống độc quyền nh h ng đến c nh tranh n ớc Các quy định thay đổi điều kiện nhu cầu thị tr ng n ớc Đầu t vào giáo dục thay đổi điều kiện yếu tố s n xu t Chi tiêu ngân sách kích thích ngành bổ trợ liên quan Nếu thực sách mà khơng cân nhắc liệu chúng có nh h ng đến tồn hệ thống yếu tố định dẫn đến kh làm gi m lợi quốc gia thay gia tăng lợi c nh tranh Michael Porter Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Marketing địa ph Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Ch ng tập trung xem xét nh h ng yếu tố định, ph ng diện riêng rẽ với t cách hệ thống, lên kh doanh nghiệp t i quốc gia để đ t đ ợc lợi c nh tranh ngành Trong ch ng kế tiếp, đề cập đến cách thức yếu tố định nh h ng lẫn nh hệ thống tiến hoá động chúng Đ n vị b n phân tích để tìm hiểu lợi quốc gia ngành Tuy nhiên quốc gia thành công không lĩnh vực ngành riêng rẽ, mà nhóm ngành kết nối với thông qua mối quan hệ chiều ngang chiều dọc Nền kinh tế quốc gia bao gồm nhiều nhóm ngành, mà hình thành nguồn lợi (hay b t lợi) c nh tranh ph n ánh tr ng thái phát triển đ t n ớc Tuy nhiên, đề cập đến chủ đề toàn kinh tế quốc gia phát triển điều kiện c nh tranh quốc tế nh sau ĐI U KI N V YẾU T Mỗi quốc gia s hữu mà nhà kinh tế học gọi yếu tố sản xuất Yếu tố s n xu t đầu vào cần thiết cho việc c nh tranh b t kỳ ngành nào, ví dụ nh yếu công, đ t trồng trọt, tài nguyên thiên nhiên, vốn c s h tầng Tuy thuật ngữ nghe kỳ quặc số ng i, nh ng đ ợc sử dụng r t nhiều kinh tế học, r t cần thiết học thuyết th ng m i (trade theory), sử dụng thuật ngữ xuyên suốt sách Lý thuyết chuẩn th ng m i dựa yếu tố s n xu t Theo thuyết này, quốc gia có nguồn dự trữ yếu tố s n xu t khác Một quốc gia xu t hàng hóa mà trình s n xu t sử dụng m nh yếu tố s n xu t có nhiều nh t Ví dụ, Mỹ n ớc xu t đáng kể mặt hàng nông nghiệp, điều ph n ánh phần phong phú đ t canh tác Mỹ Những yếu tố s n xu t mà quốc gia s hữu rõ ràng đóng vài trò quan trọng lợi c nh tranh doanh nghiệp quốc gia đó, chẳng h n phát triển nhanh chóng s n xu t n ớc có tiền l ng nhân công th p nh Hồng Kông, Đài Loan gần Thái Lan Nh ng vai trò yếu tố s n xu t khác phức t p h n so với hiểu biết thông th ng từ tr ớc đến Trong quốc gia, yếu tố quan trọng nh t lợi c nh tranh hầu hết ngành, đặc biệt ngành cần thiết cho việc tăng su t lao động kinh tế tiên tiến, không ph i đ ợc thừa h ng mà ph i đ ợc t o ra, thông qua trình khác quốc gia ngành Vì lúc vậy, số l ợng yếu tố s n xu t quan trọng h n tốc độ chúng đ ợc s n sinh, nâng cao, chun mơn hố cho ngành nh t định Có lẽ, điều đáng ng c nhiên d thừa yếu tố s n xu t dẫn đến làm gi m, thay làm tăng lợi c nh tranh Những b t lợi nh t định yếu tố s n xu t, thông qua nh h ng chiến l ợc đổi mới, l i th ng đóng góp vào thành công lâu dài c nh tranh CÁC YẾU T Michael Porter S N XU T S HỮU Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Để hiểu sâu h n vai trò yếu tố s n xu t lợi c nh tranh quốc gia ph i hiểu thêm ý nghĩa khái niệm ph ng diện ngành Các yếu tố s n xu t th ng đ ợc trình bày qua thuật ngữ tổng quát nh đ t đai, nhân công, nguồn vốn, chung chung phân tích lợi c nh tranh ngành có tính chiến l ợc rõ ràng Các yếu tố chia thành số lo i sau: Tài nguyên nhân lực: số l ợng, tay nghề, chi phí nhân (bao gồm qu n lý) tính c gi làm việc chuẩn qui tắc đ o đức làm việc Nguồn nhân lực đ ợc chia thành nhiều lo i, nh kỹ thuật viên chế t o cơng cụ, kỹ s điện có Tiến sĩ, th o ch ng viên viết ch ng trình ứng dụng, v.v… Tài nguyên vật ch t: phong phú, ch t l ợng, kh sử dụng, chi phí đ t đai, n ớc, khoáng s n hay s n l ợng gỗ tiềm năng, nguồn thuỷ điện, ng tr ng đánh bắt cá yếu tố vật ch t khác Những điều kiện khí hậu nh diện tích địa quốc gia đ ợc xem nh phần nguồn tài nguyên vật ch t quốc gia Nếu địa giáp với nhiều quốc gia nhà cung c p, thị tr ng nh h ng đến chi phí vận chuyển việc trao đổi kinh doanh văn hoá diễn dễ dàng Ví dụ, mặt lịch sử, Đức có nh h ng lớn đến ngành Thuỵ Điển Múi gi quan trọng th i đ i thông tin liên l c tồn cầu nhanh chóng Địa Luân Đôn nằm Mỹ Nhật đ ợc xem vị trí thuận lợi ngành dịch vụ tài b i doanh nghiệp có trụ s đặt t i Ln Đơn giao th ng với c Nhật Mỹ suốt c ngày làm việc Tài nguyên kiến thức: kiến thức thị tr ng, kỹ thuật khoa học liên quan đến hàng hóa dịch vụ Tài nguyên kiến thức đến từ tr ng đ i học, viện nghiên cứu thống kê phủ, tài liệu khoa học th ng m i, b ng báo cáo c s liệu nghiên cứu thị tr ng, hiệp hội th ng m i nguồn khác Các nguồn kiến thức khoa học kiến thức khác quốc gia đ ợc chia nhỏ thành vơ số ngành, ví dụ nh âm học, khoa học nguyên liệu hóa học đ t đai Nguồn vốn: tiền vốn chi chi phí vốn có sẵn để tài trợ cho ngành Vốn khơng ph i đồng nh t mà hình thành từ nhiều hình thức khác nh kho n nợ không b o đ m (unsecured debts), kho n nợ b o đ m (secured debts), cổ phiếu chứng khoán "nguy c " (rủi ro cao, lãi cao), đầu t vốn (venture capital) Có r t nhiều thuật ngữ điều kiện khác gắn liền với hình thức Tổng nguồn vốn đ t n ớc, hình thức triển khai vốn, tuỳ thuộc vào tỷ lệ tiết kiệm quốc gia c c u thị tr ng vốn quốc gia đó, c hai thay đổi tuỳ theo quốc gia Sự tồn cầu hố thị tr ng vốn l ợng vốn lớn luân chuyển quốc gia dần làm điều kiện quốc gia ngày giống h n Tuy nhiên, mặt khác b n tồn t i tiếp tục tồn t i mãi C s h tầng: chủng lo i, ch t l ợng chi phí sử dụng c s h tầng nh h ng đến c nh tranh, bao gồm hệ thống giao thông, hệ thống liên l c, phân phát th hàng hóa, tốn chuyển quỹ, tổ chức y tế v.v… C s h tầng bao gồm hệ thống nhà , tổ chức văn hoá nh h ng đến ch t l ợng sống mức độ quốc gia thu hút ng i dân đến sinh sống làm việc Michael Porter Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Sự trộn lẫn yếu tố (đ ợc biết nh tỷ lệ thành phần yếu tố ) khác nhiều quốc gia Các doanh nghiệp đ t đ ợc lợi c nh tranh họ b o đ m yếu tố ch t l ợng cao hay chi phí th p quan trọng việc c nh tranh ngành Địa Singapore nằm tuyến đ ng th ng m i Nhật Trung Đơng trung tâm cho việc sữa chữa tàu bè Kh Thuỵ Sĩ giao tiếp với nhiều ngơn ngữ văn hố khác n ớc khác (nh Thụy Điển bao gồm vùng nói tiếng Đức, Pháp Ý) thuận lợi dịch vụ nh ngân hàng, buôn bán qu n lý hậu cần Đức Thụy Điển có nhiều nhân cơng có tay nghề đặc biệt lĩnh vực quang học Sự thích hợp ngành yếu tố có mặt quốc gia điều mà thuyết chuẩn mực lợi so sánh muốn đề cập Tuy nhiên vai trò yếu tố mà quốc gia s hữu phức t p h n Lợi c nh tranh từ yếu tố phụ thuộc vào việc chúng đ ợc triển khai có kh hiệu qu hay không? Điều ph n ánh lựa chọn doanh nghiệp quốc gia việc huy động yếu tố nh kỹ thu t để thực việc (bao gồm thủ tục thói quen) Thật vậy, giá trị yếu tố đặc biệt bị thay đổi r t nhiều tuỳ theo lựa chọn kỹ thuật Không làm cách triển khai mà yếu tố chỗ đ ợc triển khai kinh tế điều quan trọng, b i kiến thức kỹ thuật nguồn nhân lực th ng đ ợc sử dụng nhiều ngành khác Tuy nhiên, có yếu tố khơng đủ để gi i thích thành cơng c nh tranh; thật vậy, gần nh t t c quốc gia có nhiều yếu tố h p dẫn nh ng ch a bao gi đ ợc triển khai ngành thích hợp hay có triển khai nh ng triển khai ch a đ ợc tốt Các yếu tố định khác "viên kim c ng" r t hữu ích giúp gi i thích lợi yếu tố dẫn đến thành cơng ph m vi giới b i điều hình thành cách yếu tố đ ợc triển khai Nh th o luận tr ớc, hầu hết quốc gia có cơng nghiệp tiên tiến hay chí đ ợc cơng nghiệp hố ngày có yếu tố so sánh d ới d ng c s h tầng; quốc gia có tay nghề lao động tốt nghiệp từ tr ng trung học, chí đ i học (ví dụ nh Hàn Quốc, có gần kho ng 100% tỷ lệ ng i biết đọc biết viết h n 200 tr ng đ i học) Cùng lúc đó, tồn cầu hoá làm cho vốn yếu tố sẵn có địa ph ng tr nên cần thiết Các tập đồn doanh nghiệp tồn cầu tìm kiếm vài yếu tố từ quốc gia khác cách mua từ n ớc hay triển khai ho t động t i n ớc Một lần nữa, khơng có cách tiếp cận mà kh triển khai yếu tố cho có hiệu qu điều quan trọng hình thành lợi c nh tranh Điểm cuối yếu tố nhân lực, kiến thức vốn di chuyển quốc gia Những lao động có tay nghề di chuyển n ớc, kiến thức kỹ thuật khoa học di chuyển theo Sự di chuyển ngày gia tăng b i giới ngày nối kết nhiều h n việc di chuyển dễ dàng h n Việc có sẵn yếu tố quốc gia không ph i lợi nh yếu tố di chuyển n ớc khác Các yếu tố định khác giúp gi i thích quốc gia hút yếu tố l u động n i chúng đ ợc triển khai có su t nh t TÍNH THỨ B C GIỮA CÁC YẾU T Michael Porter Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Để hiểu vai trò dài h n yếu tố lợi c nh tranh, ph i nhận khác biệt lo i yếu tố Có hai khác biệt quan trọng bật nh t Sự khác biệt yếu tố yếu tố tiên tiến Yếu tố c b n bao gồm nguồn tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, địa thế, nhân cơng khơng có tay nghề hay có tay nghề bậc trung, vốn Yếu tố tiên tiến bao gồm c s h tầng giao tiếp liệu kỹ thuật số đ i, nhân có học v n cao nh kỹ s tốt nghiệp nhà khoa học tin học viện đ i học nghiên cứu mơn khoa học phức t p có yếu tố s n xu t đ ợc đ n thừa h ng b i quốc gia Hầu hết chúng ph i đ ợc phát triển suốt th i gian dài thông qua việc đầu t ; mức độ khó khăn nh ph m vi m rộng mức đầu t cần thiết thay đổi r t nhiều Trong khó tránh việc phân chia c p độ, chắn cần ph i tìm kiếm nắm bắt khác biệt yếu tố c b n yếu tố tiên tiến Những yếu tố c b n đ ợc thừa h ng cách bị động, hay muốn sáng t o chúng đòi hỏi đầu t xã hội t nhân t ng đối Những yếu tố nh ngày tr nên không quan trọng lợi c nh tranh quốc gia lợi mà chúng cung c p cho doanh nghiệp quốc gia không kéo dài đ ợc Sự quan trọng yếu tố c b n bị gi m sút doanh nghiệp tồn cầu, thơng qua ho t động n ớc ngồi hay tìm thị tr ng quốc tế tiếp cận chúng dễ dàng, tính cần thiết, hay phổ quát chúng tr nên phổ biến Những lối suy nghĩ giống khiến lợi ích cho yếu tố c b n th p Một ng i cơng nhân khơng có tay nghề ngày bị áp lực tiền l ng cho Mỹ hay Đức Những yếu tố c b n gi i thích vài doanh nghiệp mặt hình thức, ph n ánh địa ho t động đ ợc lựa chọn quốc gia khác để khai thác chi phí yếu tố th p Nh ng họ khơng gi i thích địa doanh nghiệp “sân nhà” hầu hết ngành công nghiệp Những yếu tố c b n cịn quan trọng ngành có liên quan đến nơng nghiệp hay khai thác (ví dụ nh khai thác gỗ hay trồng đậu nành), ngành địi hỏi ph i có tay nghề hay kỹ thuật trình độ th p hay kỹ thuật áp dụng rộng rãi Ví dụ nh , xây dựng dự án dân dụng (chung c hay tr ng học) đòi hỏi công việc thiết kế xây dựng không cao Các doanh nghiệp Hàn Quốc gặt hái đ ợc nhiều thành công giới dự án nh thế, hầu hết nhân cơng Hàn Quốc có kỷ c ng chi phí nhân cơng th p Tuy nhiên doanh nghiệp quốc gia có l ng chí h n dần chỗ doanh nghiệp Hàn Quốc, đối thủ c nh tranh từ quốc gia phát triển, ví dụ nh Ý tìm kiếm nguồn nhân cơng rẻ địa ph ng quốc gia n i họ có thầu hợp đồng quốc tế hay từ quốc gia phát triển ( n Độ) làm gi m lợi Hàn Quốc Cùng với gi m sút dự án Trung đông, kết qu ngành xây dựng Hàn Quốc bị gi m sút đột ngột, cho th y lợi từ yếu tố b n th ng kéo dài kho ng th i gian ngắn Ngày nay, yếu tố tiên tiến tr nên quan trọng nh t lợi c nh tranh Chúng r t cần thiết để đ t đ ợc lợi c nh tranh cao h n, ví dụ nh s n phẩm đặc tr ng tiêu biểu công nghệ s n xu t độc quyền Chúng khơng có nhiều b i để phát triển chúng đòi hỏi mức đầu t kéo dài lớn h n, c vốn vật ch t nhân lực Chính Michael Porter Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh tổ chức đ ợc yêu cầu ph i t o yếu tố tiên tiến thật (ví dụ ch giáo dục) đòi hỏi nguồn nhân lực và/hoặc kỹ thuật cao h n ng trình Những yếu tố tiên tiến th y thị tr ng toàn cầu hay tiếp cận từ xa thông qua chi nhánh trung gian n ớc ngồi Chúng quan trọng khơng thể thiếu đ ợc dối với thiết kế phát triển s n phẩm qui trình doanh nghiệp, nh kh đổi mới, mà tốt nh t nên diễn trụ s doanh nghiệp ph i đ ợc nối kết mật thiết với chiến l ợc tổng thể doanh nghiệp Vai trò quan trọng yếu tố tiên tiến r t rõ ràng r t nhiều ngành công nghiệp Chẳng h n thành công Đan M ch enzym ph n ánh t ng kiến thức khoa học cao q trình lên men, thành cơng đ t n ớc ngành s n xu t đồ dùng gia đình chứng tỏ có nhiều nhà thiết kế đồ dùng gia đình đ ợc đào t o từ tr ng đ i học Nguồn nhân lực có tay nghề đặc tr ng kiến thức chuyên môn khoa học Mỹ c lĩnh vực phần cứng phần mềm tin học đem l i lợi không ngành tin học mà ngành khác nh điện tử y tế dịch vụ tài Từ thập kỷ 1950, số l ợng r t nhiều kỹ s Nhật (cho th y tỷ lệ kỹ s tốt nghiệp đ i học đầu ng i cao h n n ớc khác) giúp ích nhiều h n cho Nhật B n việc thành công với ngành h n tiền l ng th p nhân công lao động s n xu t Điều quan trọng cần ph i nhận đ ợc yếu tố tiên tiến quốc gia th ng đ ợc xây dựng t ng yếu tố c b n Ví dụ, muốn cung c p tiến sĩ sinh học cho doanh nghiệp địi hỏi có nhiều ng i tốt nghiệp đ i học lĩnh vực Điều có nghĩa yếu tố c b n, có lợi kéo dài nào, ph i có đủ mặt số l ợng ch t l ợng tính đến việc t o yếu tố tiên tiến có liên quan Sự khác biệt quan trọng thứ hai yếu tố s n xu t nét đặc trưng Các yếu tố đ ợc tổng quát hoá bao gồm: hệ thống xa lộ, nguồn cung c p vốn nợ, hay ng i lao động có học v n cao đẳng Họ làm nhiều ngành cơng nghiệp Các yếu tố đặc tr ng có liên quan đến nhân lực có tay nghề chun mơn lĩnh vực, c s h tầng có tính ch t cụ thể, kiến thức b n lĩnh vực riêng biệt yếu tố khác có liên quan đến số ngành hay ngành đ n lẻ Ví dụ: viện khoa học với kiến thức chuyên quang học, c ng chuyên vận chuyển ch t hố học, lực l ợng thiết kế nịng cốt cho nhà s n xu t xe h i, hay l ợng vốn đầu t cho doanh nghiệp phần mềm Những yếu tố tiên tiến có khuynh h ớng ngày đ ợc đặc tr ng hoá h n, không ph i tr ng hợp Ví dụ, lập trình viên vi tính, vốn kho dự trữ yếu tố tiên tiến, ho t động nhiều ngành khác Những yếu tố đặc tr ng cung c p nhiều c s lâu dài có tính định h n lợi c nh tranh so với yếu tố tổng quát hoá Những yếu tố tổng quát hoá bổ trợ lợi ban đầu Chúng th ng đ ợc th y quốc gia, chúng có khuynh h ớng dễ dàng bị lãng quên, bị phá vỡ hay bị đánh cắp thông qua m ng l ới doanh nghiệp toàn cầu Các ho t động phụ thuộc vào yếu tố tổng qt hố (nh ho t động dây chuyền có nhân cơng địi hỏi ph i có cơng nhân tay nghề bậc trung) th ng đ ợc áp dụng n i xa trụ s doanh nghiệp n ớc Các yếu tố đặc tr ng đòi hỏi ph i Michael Porter Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh đầu t xã hội hay t nhân ph i nhiều h n, liều lĩnh h n Trong nhiều tr ng hợp, chúng phụ thuộc vào t ng những yếu tố khái quát hóa sẵn có Tuy nhiên điều x y không nhiều Những yếu tố đặc tr ng cần thiết hình thức phức t p lợi c nh tranh Điều khiến chúng quan trọng đổi Những yếu tố đặc tr ng r t cần thiết cho doanh nghiệp n ớc hiệu qu áp dụng cho doanh nghiệp n ớc ngồi Nó th ng hay gây khó khăn cho doanh nghiệp n ớc ngồi tiếp cận yếu tố đặc tr ng (cũng nh yếu tố tiên tiến) Ví dụ, doanh nghiệp khơng ph i Nhật, hay gặp khó khăn v n đề thuê kỹ s tốt nghiệp hàng đầu Nhật hay nắm bắt ch ng trình nghiên cứu đ i học địa ph ng Lợi c nh tranh quan trọng kéo dài nh t đ i quốc gia s hữu yếu tố cần cho việc c nh tranh ngành đó, c tiên tiến đặc tr ng Giá trị ch t l ợng yếu tố tiên tiến yếu tố đặc tr ng định mức độ phức t p lợi c nh tranh có kh đ t đ ợc tỷ lệ nâng cao lợi c nh tranh Ví dụ, quang học, lý r t quan trọng t i doanh nghiệp Đức c i tiến ho t động s n phẩm ch t l ợng họ có kỹ s tốt nghiệp từ tr ng đ i học chuyên ngành quang học nhiều lao động có tay nghề cao đ ợc hu n luyện t i ch ng trình học nghề đặc biệt Trái l i, lợi c nh tranh dựa yếu tố khái quát hay b n th ng đ n gi n chóng kết thúc Nó kéo dài số quốc gia mới, th ng quốc gia đà phát triển, đuổi kịp đ t đ ợc Những suy nghĩ giúp gi i thích nghịch lý khơng thể chối cãi trình bày ch ng tr ớc Để kéo dài lợi c nh tranh quốc tế, doanh nghiệp quốc gia ph i chối bỏ hay phủ nhận lợi c nh tranh yếu tố c b n t i chúng hiệu qu áp dụng Điều làm cho doanh nghiệp quốc gia không phụ thuộc vào yếu tố khái quát hay b n tr thành v n đề mà ph i nhắm tới, yếu tố định khác “viên kim c ng” cho vài câu tr l i Lợi c nh tranh dựa yếu tố s n xu t có thêm tính ch t động quan trọng: chuẩn mực t o thành yếu tố tiên tiến gia tăng th ng xuyên, nh tr ng thái kiến thức, khoa học thực hành c i thiện Kiến thức kỹ s tốt nghiệp năm 1t965 so với ngày gần nh lỗi th i Chỉ đ ng rèn luyện ngày nâng cao kiến thức viên kỹ s tốt nghiệp năm 1965 kh với kỹ s tốt nghiệp năm 1990 Theo th i gian, học tr thành Tiến sĩ hay Cử nhân lĩnh vực chun mơn tr nên cần thiết gi i v n đề Chuẩn mực chun mơn hố có khuynh h ớng tăng cao, b i yếu tố chun mơn ngày có xu h ớng tr thành yếu tố khái quát ngày mai Ngày tr ớc ng i tốt nghiệp đ i học ngành kỹ thuật điện yếu tố đặc tr ng, tìm th y cơng việc số ngành có liên quan Ngày nay, kỹ l i tr thành r t cần thiết nhiều ngành lĩnh vực chuyên môn phân nhánh phụ gia tăng số l ợng r t nhanh Khuynh h ớng yếu tố đánh m t đặc tr ng hoá theo th i gian rõ ràng lĩnh vực khoa học, n i chuyên môn phân nhánh phụ xu t hiện, nh ng Michael Porter 10 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh đáng kể đ t đ ợc kho ng th i gian r t ngắn û Nhật, công nghiệp thép hàng điện tử gia dụng chiếm u nh t giai đo n sau chiến tranh giới thứ hai Đơi r t khó để xác định nguyên nhân kết qu Việc quốc gia đ t đ ợc thành cơng làm cho ngành tr nên chiếm u Sau u tr thành c c u vững m nh đề trì lợi ngành, c khơng ph i yếu tố định ban đầu u tiên quốc gia không gắn bó với ngành mà liên quan đến số v n đề cụ thể nh h ng đến ngành û Nhật chiến dịch quốc gia nhằm c i tiến ch t l ợng s n phẩm gi m thiểu tiêu dùng tác động m nh mẽ đến số ngành Các doanh nghiệp Nhật đ ng đầu với v n đề cách liệt nhanh chóng kỹ thuật giúp họ thành công tr ng quốc tế Các ngành tr nên tiếng quốc gia nguyên nhân bắt nguồn sâu xa từ lịch sử, vị trí địa lý, c u trúc xã hội r t nhiều thứ khác Nếu nh u u tiên quốc gia u đãi ngành đó, nh h ng nhỏ lợi c nh tranh tr nên to lớn Tuy nhiên, mặt trái v n đề Nếu u tiên quốc gia khơng cịn dành cho ngành khơng t o đ ợc khái niệm đặc tr ng tiến kinh tế lợi c nh tranh bị suy gi m theo Từ lâu Anh ng i làm việc công nghiệp s n xu t bị coi tầng lớp th p ng i ta có xu h ớng làm việc n i nh nhà th , dịch vụ công cộng, quân đội tr ng học R t nhiều ngành s n xu t Anh ph i chịu tình tr ng thiếu nhân tài thiếu cơng việc Vai trị u quốc gia việc thúc đẩy lợi c nh tranh đ ợc m rộng đến điểm lớn h n là: quốc gia có khuynh h ớng c nh tranh ngành đ ợc xã hội đề cao ngành t o nhân tài û Ý, ngành th i trang trang trí nội th t û Thụy Sĩ ngân hàng d ợc û Mỹ tài hay b t kỳ ngành liên quan đến gi i trí bao gồm điện nh, ca nh c, thể thao chuyên nghiệp lĩnh vực liên quan û Israel, cơng nghiệp quốc phịng nơng nghiệp u dãi quốc gia không nh h ng đến điều kiện nhu cầu (demand condition) nh tơi luận bàn mà cịn nh h ng đến cách thức c nh tranh công ty Lợi c nh tranh đ ợc t o nghề nghiệp hay ngành tiếng thu hút đ ợc nhân tài nh lực l ợng ổn định kẻ vào nghề Sự quan trọng cam kết gắn bó lâu dài: cam kết gắn bó vốn t b n nhân lực ngành, doanh nghiệp ph n ánh mục tiêu doanh nghiệp cá nhân Theo quan niệm nhà kinh tế học nguồn tài nguyên l u chuyển di chuyển tự nhanh chóng từ ngành sang nghành công nghiệp khác mang l i lợi nhuận cao nh t Quan niệm đ n gi n nh ng thực tế nguồn tài nguyên l u chuyển l i không ph i điều điện lý t ng để thành cơng c nh tranh tồn cầu Nh ợc điểm cách nghĩ truyền thống l u chuyển nguồn tài nguyên chỗ ng i ta cho sử dụng nguồn tài nguyên s n xu t đem l i su t Với cách nghĩ nguồn tài ngun chuyển sang ngành s n xu t có su t cao h n Tuy nhiên thực tế đổi làm tăng su t nguồn tài nguyên h n tái Michael Porter 41 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh thiết l i chúng Cùng lúc kiến thức chuyên môn đ ợc b o tồn, lợi c nh tranh doanh nghiệp đ ợc nâng cao trì Tuy nhiên, đổi địi hỏi ph i có đầu t lâu dài c mặt nguồn vốn lẫn nhân lực Trong công nghiệp quốc gia mà nhân viên ng i nắm giữ cổ phần có cam kết gắn bó lâu dài nh t với doanh nghiệp ngành cơng nghiệp có đ ợc lợi c nh tranh nh yếu tố định khác mang tính u đãi Duy trì lợi địi hỏi tái đầu t nguồn lợi việc tái c u trúc b t ch p lợi nhuận th p nguy c rủi ro Việc đổi ln ln cần thiết tình hình lợi nhuận th p Không thể nghĩ đến việc thay đổi đầu hàng c i tiến đổi chuẩn bị đ ợc tiến hành Trái l i, quốc gia mà nguồn tài nguyên nhanh chóng chuyển từ ngành sang ngành khác xu t khó khăn ngành thành cơng ph ng diện quốc tế Một dẫn chứng cụ thể lịch sử ngành s n xu t len d Ý Trong doanh nghiệp quốc gia khác đối mặt với c nh tranh n ớc vừa thực cơng nghiệp hóa doanh nghiệp gia đình Ý t i tái đầu t thứ để nâng c p công nghệ cố gắng trì vị trí Ngun nhân việc truyền thống s n xu t lâu đ i, s hữu gia đình gắn bó với cộng đồng Khơng ph i t t c nỗ lực đem l i thành công số doanh nghiệp thực cam kết th t b i Có thể họ bị thiếu khoa học kỹ thuật nguồn nhân lực phù hợp Cam kết dù không b o đ m thành công nh ng khơng cam kết l i khơng có kh mang l i thành công Sự đa d ng mơ hình doanh nghiệp minh chứng quan trọng cho gắn bó với ngành s n xu t cách thức tái xếp nguồn tài nguyên Tập trung vào ngành kinh doanh đ n lẻ hay tìm đa d ng ngành liên quan d u hiệu nh nguyên nhân cam kết Ng ợc l i, thực đa d ng hóa khơng liên kết gây t ng quan tiêu cực lợi c nh tranh quốc gia ngành s n Các doanh nghiệp mẹ đầu t vào doanh nghiệp thay đầu t để trì lợi c nh tranh Đ ng nhiên l u chuyển nguồn tài nguyên điều kiện thiết yếu kinh tế tăng tr ng nguồn tài nguyên không bị giam hãm địa triển vọng Nh ng lợi c nh tranh lâu dài đòi hỏi nguồn tài nguyên ph i l u chuyển sau c nh tranh V n đề ta không bỏ mặc mà ph i điều chỉnh nguồn tài nguyên cho chúng tái liên kết tái định hình để nâng cao su t thay bị đóng băng b i th qu n lý CẠNH TRANH N I Đ A Qua nghiên cứu chúng tơi th y đ ợc có liên kết c nh tranh nội địa gay gắt việc hình thành nh trì lợi c nh tranh ngành s n xu t Ng i ta th ng cho c nh tranh nội địa lãng phí b i dẫn đến việc doanh nghiệp ph i nỗ lực nhiều h n ngăn c n họ đ t đ ợc lợi quy mô kinh tế lớn Ng i ta th y gi i pháp đắn cần nuôi d ỡng hay doanh nghiệp để chúng tr thành Michael Porter 42 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh “nha øvơ địch quốc gia” có quy mô sức m nh đủ c nh tranh với doanh nghiệp n ớc ngồi, hay khuyến khích cộng tác cơng ty Có ng i liên t ng c nh tranh nội địa không quan trọng cơng nghiệp tồn cầu Nhìn vào công nghiệp thành công 10 quốc gia mà nghiên cứu, ta th y quan điểm đáng ng vực Những quốc gia vị trí hàng đầu giới có đối thủ c nh tranh r t m nh nội địa, chí quốc gia nhỏ nh Thuỵ Điển Thuỵ Sỹ Điều không với ngành phân nhỏ (fragmented industries) mà với với ngành kinh tế có quy mơ lớn Những doanh nghiệp d ợc Thuỵ Sỹ (Hoffmann-LaRoche, Ciba-geigy, Sandoz), doanh nghiệp s øn xu t xe h i xe t i Thuỵ Điển (Saab-Scania, Volvo), doanh nghiệp s n xu t hóa ch t Đức (BASF, Hoechst, Bayer, nhiều doanh nghiệp khác), doanh nghiệp s n xu t máy tính phần mềm Mỹ ví dụ minh họa cụ thể Không n i giới mà c nh tranh nội địa l i m nh mẽ nh Nhật (nhìn vào b ng minh ho 3-2) Những ví dụ cho th y doanh nghiệp thống trị giới hay hai doanh nghiệp đ t đ ợc lợi quy mô kinh tế từ thị tr ng n ớc Trong c nh tranh tồn cầu, doanh nghiệp thành cơng ph i c nh tranh khốc liệt nội địa tự t o áp lực cho để phát triển đổi Quy mơ tăng tr ng có đ ợc nh m ng l ới bn bán tồn cầu Quy mơ tồn ngành quốc gia quan trọng nh quy mô công ty Trái l i, th y vài "nhà vô địch quốc gia" hay doanh nghiệp khơng có c nh tranh nội địa doanh nghiệp c nh tranh tồn cầu Vì chúng khơng có đ ợc tính c nh tranh đ ợc b o hộ b o vệ Trong số ngành bật mà có đối thủ c nh tranh nh t n ớc nh ngành khơng gian ngành truyền thơng phủ đóng vai trị quan trọng việc hình thành tính c nh tranh C nh tranh nội địa chiếm u h n so với c nh tranh với đối thủ n ớc yếu tố cần thiết cho lợi c nh tranh c i tiến đổi không ph i hiệu qu ổn định C nh tranh nhóm doanh nghiệp nội địa th ng khác với c nh tranh với doanh nghiệp n ớc lợi ích mà mang l i cho quốc gia khác Trong kinh tế khép kín, độc quyền mang lợi ích nh ng c nh tranh toàn cầu, doanh nghiệp độc quyền hay Cartel khơng cịn lợi C nh tranh nội địa giống nh hình thức c nh tranh khác t o áp lực cho doanh nghiệp để c i tiến đổi Những đối thủ n ớc thúc đẩy lẫn gi m giá thành, nâng cao ch t l ợng dịch vụ, t o nhiều s n phẩm quy trình s n xu t Trong doanh nghiệp khơng thể trì lợi th i gian dài áp lực từ đối thủ giúp kích thích đổi họ lo sợ bị tụt hậu nên họ ph i tiến lên phía tr ớc C nh tranh n ớc khơng cần khống chế giá c , thực tế c nh tranh hình thức khác nh cơng nghệ dẫn đến lợi cho quốc gia lâu dài h n Ví dụ nh Đức, c nh tranh giá c khơng điển hình nh ng c nh tranh hình thức s n phẩm, kiển dáng, dịch vụ trì lợi c nh tranh cho r t nhiều công nghiệp Đức Michael Porter 43 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh C nh tranh doanh nghiệp quốc gia đặc biệt đem l i lợi ích nhiều nguyên nhân Thứ nh t, đối thủ c nh tranh m nh nội địa gây áp lực lên để c i tiến Một doanh nghiệp đối thủ thành công chứng minh cho doanh nghiệp khác th y tiến điều Điều h p dẫn đối thủ c nh tranh tham gia vào s n xu t C nh tranh đ u đá doanh nghiệp n ớc th ng xa h n nguyên nhân kinh tế đ n cịn tr thành c m xúc thù ghét cá nhân Thù hằn c nh tranh điều dễ th y Trong hầu hết công nghiệp đối thủ địa ph ng th ng bị để ý đặc biệt Vì thể diện nên giám đốc công nhân nh y c m cao độ với doanh nghiệp nội địa báo chí nh nhà phân tích lúc so sánh đối thủ c nh tranh n ớc với Các đối thủ nội địa c nh tranh khơng thị phần mà cịn nhân lực, tiến khoa học kỹ thuật cao h n niềm kiêu hãnh Ng ợc l i, đối thủ c nh tranh quốc tế l i đ ợc quan sát theo h ớng phân tích Vai trị họ việc c nh báo thúc đẩy doanh nghiệp nội địa l i hiệu qu b i thành cơng họ xa v i t o lợi không quân Đối với doanh nghiệp nội địa khơng có lý để bào chữa Sự c nh tranh nội địa gay gắt không tăng thêm lợi n ớc mà t o áp lực cho doanh nghiệp nội địa m rộng bn bán với n ớc ngồi để phát triển Đặc biệt có đ ợc lợi quy mơ kinh tế rộng lớn, đối thủ địa ph ng buộc ph i phóng tầm nhìn thị tr ng bên để theo đuổi hiệu qu lớn h n lợi nhuận nhiều h n Ví dụ ngành s n xu t viết chì, đối thủ c nh tranh số Đức, Staedtler tập trung vào thị tr ng giới từ r t sớm b i doanh nghiệp đứng đầu Faber Castell nắm giữ phần lớn thị tr ng nội địa Ng ợc l i đ ợc thúc đẩy b i thành công Staedler, Faber Castell m rộng sang thị tr ng quốc tế Với đối thủ c nh tranh nội địa, doanh nghiệp c m th y dễ chịu h n dựa vào thị tr ng nội địa Đ ợc luyện b i c nh tranh nội địa, doanh nghiệp nội địa đ ợc trang bị tốt h n để thành cơng thị tr ng quốc tế Hiếm có doanh nghiệp đối đầu với đối thủ c nh tranh n ớc ngồi nặng ký khơng gặp ph i b t đối thủ nặng ký n ớc Nếu Digital Equipment giữ vững vị trí c nh tranh với IBM, Data General, Prime Hewlett-Packard chẳng n n lịng ph i đối phó với Siemens, JCL, hay Machines Bull Mặc dù vài doanh nghiệp c nh tranh nội địa bị phá s n hay sát nhập thống nh t, c nh tranh nội địa t o kẻ sống sót m nh h n C nh tranh nội địa không t o áp lực cho đổi mà đổi cách nâng cao lợi c nh tranh công ty Sự tồn t i đối thủ nội địa triệt tiêu thuận lợi dễ dàng có đ ợc thị tr ng n ớc nh yếu tố chi phí, u đãi thị tr ng quen thuộc Trong kinh tế Hàn Quốc có nhiều đối thủ c nh tranh khơng có doanh nghiệp dễ dàng có đ ợc thuận lợi nh giá nhân công rẻ lãi su t vay th p Điều buộc doanh nghiệp ph i tự tìm kiếm higher-order nỗ lực h n việc trì lợi c nh tranh Các doanh nghiệp ph i tìm kiếm kỹ thuật tiên tiến, thu lợi từ lĩnh vực kinh tế, xây dựng m ng l ới tiếp thị quốc tế riêng khai thác thật tốt lợi quốc gia cách hiệu qu h n đối thủ khác Tính khốc liệt c nh tranh nội địa giúp phá vỡ thái độ dựa dẫm vào yếu Michael Porter 44 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh tố thuận lợi c b n đối thủ nội địa khác có Khơng có c nh tranh nội địa, doanh nghiệp với thuận lợi c b n dựa vào thuận lợi tệ h n khai thác thuận lợi cách hiệu qu Quá trình c nh tranh nội địa đồng th i t o thuận lợi cho toàn s n xu t quốc gia Các đối thủ c nh tranh nội địa cố gắng tiếp cận chiến l ợc theo cách khác t o hệ thống s n phẩm dịch vụ nhiều phân khu Điều kích thích đổi mới, phong phú hàng hoá cách tiếp cận chống l i xâm nhập doanh nghiệp n ớc Thuận lợi cơng nghiệp quốc gia đ ợc trì lâu dài h n b i việc lo i đ ợc xâm nhập số đối thủ n ớc Các ý t ng hay đ ợc chép phát triển thêm b i doanh nghiệp c nh tranh nội địa, làm gia tăng mức độ c i tiến s n xu t Kiến thức kỹ công nghiệp quốc gia đ ợc tích lũy doanh nghiệp bắt ch ớc lẫn nhân di chuyển qua l i công ty Khi doanh nghiệp giữ riêng kiến thức kỹ thuật cho riêng mình, c s n xu t quốc gia đ ợc lợi đổi nhanh chóng h n Các ý t ng đ ợc phát tán nhanh chóng nội quốc gia h n quốc gia doanh nghiệp n ớc ngồi khó mà xâm nhập vào q trình Vì doanh nghiệp khơng thể độc quyền giữ cách tân đổi th i gian dài nên c s n xu t quốc gia tiến nhanh h n so với đối thủ c nh tranh n ớc điều đồng th i đem l i thuận lợi cho doanh nghiệp n ớc Sự tập trung mặt địa lý doanh nghiệp đối thủ c nh tranh quốc gia hay khu vực ph n ánh cho th y thuận lợi Chúng ta th y điều tồn giới Ví dụ nh doanh nghiệp kim hoàn Ý tập trung hai tỉnh Arezzo Valenza Po, n i mà hai bên đ ng tập trung đến hàng trăm công ty Sự tập trung t ng tự doanh nghiệp ngành s n xu t thành công r t phổ biến nh vùng Solingte Tây Đức, vùng Seki Nhật, vùng Basel Thuỵ Sỹ (d ợc phẩm), vùng Hamamatsu - Nhật b n (s n xu t xe máy, dụng cụ âm nh c), khu 128 Boston (máy tính nhỏ), quận Madison-New York (qu ng cáo) Trong môi tr ng nh vậy, khu ăn tr a tập trung nhiều nhân viên nhiều doanh nghiệp gầm ghè Họ tán gẫu với thông tin nh t Thông tin đ ợc truyền cách mau chóng Mặc dù doanh nghiệp ph i cố gắng tiến nhanh phía tr ớc để trì lợi nh ng toàn s n xu t tr nên động khơng trì mà phát triển nhiều lợi khác so với doanh nghiệp n ớc ngồi khơng có đ ợc c u trúc t ng tự C nh tranh nội địa t o thuận lợi mà giúp tránh đ ợc b t lợi Các doanh nghiệp c nh tranh theo đuổi chiến l ợc c nh tranh khác chống l i việc can thiệp phủ h n chế đổi làm bó buộc c nh tranh Ng ợc l i có hai doanh nghiệp c nh tranh lẫn n ớc, áp lực l i n y sinh từ hỗ trợ nh trợ c p, đ m b o nhu cầu địa ph ng, u đãi cho doanh nghiệp nội địa chúng làm gi m tính động Sự hỗ trợ khơng giúp đ ợc cho tiến trình đổi cuối cho lợi c nh tranh Các đối thủ c nh tranh n ớc tỏ trung thực để tranh thủ ủng hộ phủ Giao kèo với phủ khơng thể tr thành thị tr ng đ ợc b o đ m cho công ty Những khác biệt chiến l ợc quốc tế chống l i b o hộ Do có nhiều đối thủ Michael Porter 45 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh c nh tranh lúc nên phủ có nhiều sách hỗ trợ h n toàn ngành đ ợc h ng lợi nh hỗ trợ việc m cửa thị tr ng đầu t n ớc specialized factor creation Hiện t ợng mà vừa miêu t khơng bó buộc c nh tranh kinh doanh Trong nghệ thuật, khoa học, c thi đ u thể thao, có r t nhiều minh ho cho việc quốc gia đ t đ ợc thành công quốc tế v ợt bậc th i gian nhóm nghệ sĩ, nhà khoa học, hay vận động viên làm việc thành phố Trong môn tennis, Thuỵ Điển đ t đ ợc thành công b t ng thập niên 1980 giống nh Úc thập niên 1960 Một nhóm vận động viên trẻ tuổi xu t sắc thách thức lẫn Thành công ng i h p dẫn khuyến khích ng i khác Một ng i tham gia vào đ u tr ng quốc tế khuyến khích kẻ khác cố gắng Vì nhóm đối thủ c nh tranh có kh t o mơi tr ng phong phú cho việc t o dựng trì lợi c nh tranh, điều r t khó để làm cho c nh tranh với đối thủ n ớc ngồi Sự c nh tranh sơi n ớc làm bật vai trò b t lợi nh t định mặt yếu tố, khách hàng sành điệu nhà cung c p tầm cỡ giới việc thúc đẩy c i tiến đổi Ích lợi c nh tranh n ớc lớn h n đối thủ n ớc không đ ợc u đãi b i việc có sẵn nhà cung c p địa ph ng, đội ngũ nhân lực có trình độ lành nghề, phần khác “viên kim c ng” (xem ch ng 4) Khơng n i mà vai trị c nh tranh n ớc l i rõ ràng h n Nhật n i mà c nh tranh tồn lực, có r t nhiều doanh nghiệp Nhật th t b i việc đ t lợi nhuận Với mục tiêu nh n m nh vào phân chia thị phần, doanh nghiệp Nhật v ớng vào đ u tranh không ngừng nghỉ để v ợt qua đối thủ Sự phân chia dao động rõ rệt Các doanh nghiệp đ ợc xếp theo hệ thống thứ h ng phức t p, thứ h ng đo l ng mức độ tiếng doanh nghiệp sinh viên tốt nghiệp Tốc độ s n phẩm phát triển công đo n (process development) thật đáng ng c nhiên Số l ợng đối thủ n ớc cần thiết cho c nh tranh hiệu qu dựa lợi ích quy mơ kinh tế Tuy nhiên nhu cầu có đ ợc lợi ích từ quy mơ kinh tế ổn định bị h n chế b i tầm quan trọng lợi c nh tranh mức độ đổi Một số doanh nghiệp thống trị l i không thực đổi công nghiệp nh đề cập ch ng tr ớc Họ bị trì trệ trói buộc b i cách c nh tranh cũ R t nhiều công nghệ thập niên1980 1990 nh y c m h n với quy mô s n xu t h n hệ tr ớc Một thị tr ng n ớc m cửa với chiến l ợc toàn cầu phần thay thiếu hụt đối thủ c nh tranh n ớc quốc gia nhỏ h n Số l ợng đối thủ gi m dần ngành tr ng thành, nhiều đối thủ địa ph ng tr nên tối u giai đo n đầu phát triển công nghiệp Nh ng c nh tranh gay gắt n ớc tài s n quốc gia mà giá trị khó phóng đ i đ ợc Số l ợng đối thủ n ớc b n thân khơng đủ để nắm đ ợc thành cơng Nếu khơng có c nh tranh hiệu qu đối thủ lợi c nh tranh n ớc m t tác dụng H n nữa, quốc gia ph i có lợi khác “viên kim c ng” khơng khơng thể c nh tranh thành cơng Có hai doanh nghiệp đối thủ c nh tranh mặt hàng Michael Porter 46 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh ch t insulin Welcome Boots nh ng ch t insulin phần kinh doanh nhỏ họ khơng có doanh nghiệp gắn bó với công nghiệp Điều kiện nhu cầu thị tr ng (demand condition) Anh khơng u đãi kiểm sốt gắt gao chi phí chăm sóc sức khoẻ bán đ ợc cho khách hàng nh t Dịch vụ Sức khoẻ Quốc gia Không có doanh nghiệp Anh thành cơng quốc tế Boots từ bỏ ngành vào năm đầu thập niên 1980 Sự hợp tác trực tiếp đối thủ c nh tranh tránh trùng lắp đ t đ ợc lợi ích kinh tế quy mô, lợi c nh tranh suy gi m bị h n chế d ng thức nh t định Điều x y làm m t đa d ng, phá huỷ động c làm chậm tốc độ c i tiến công nghiệp Sự hợp tác giữ vai trò hiệp hội th ng m i tổ chức độc lập mà doanh nghiệp tham gia Tôi bàn luận đ ng lối đ o cho ho t động hợp tác mang l i lợi ích ch ng 12 C nh tranh gay gắt n ớc phụ thuộc vào hình thành cơng việc kinh doanh để t o đối thủ Sự hình thành cơng việc kinh doanh yếu tố tiên việc nâng cao lợi c nh tranh, ni d ỡng q trình đổi công nghiệp Các doanh nghiệp phục vụ ngành thử nghiệm tiếp cận mà doanh nghiệp đối thủ không nhận không linh động nắm bắt Những g ng mặt th ng “kẻ cuộc”, sẵn sàng tiếp cận c nh tranh lý mà tơi đề cập ch ng tr ớc Sự hình thành công việc kinh doanh thiếu đ ợc cho việc yếu tố định củng cố yếu tố khác(ch ng 4) Những c nh tranh khốc liệt đối thủ dẫn đến entry to supplier ngành liên quan Sự hình thành đối thủ cách hay cách khác phần lịch sử hầu hết công nghiệp thành công giới mà biết Có hai c chế hình thành lĩnh vực kinh doanh Một lập nên doanh nghiệp hoàn toàn tách từ doanh nghiệp cũ, hay đ ợc sáng lập b i nhân viên suppliers and customers, xu t phát từ ý t ng tích luỹ suốt trình đào t o tr ng lớp cơng trình nghiên cứu tr ng đ i học Hoàn c nh quốc gia để thúc đẩy c chế thay đổi khác Một đối thủ c nh tranh địa ph ng quốc gia th ng t o đối thủ khác thông qua c chế spin-offs tách cơng ty Những nhân viên có tham vọng hay chán n n mà r i bỏ doanh nghiệp cũ để m doanh nghiệp riêng Một doanh nghiệp tách khuyến doanh nghiệp khác Động lực tách doanh nghiệp hoàn toàn lành m nh cơng nghiệp quốc gia Nó t o nhiều c nh tranh h n Nó m đ ng cho s n phẩm đổi tiến trình bị kềm hãm b i trì trệ hay xung đột với chiến l ợc tồn t i Nó dẫn đến việc đ i lĩnh vực lãnh vực bị bỏ quên Tách doanh nghiệp không phổ biến nh quốc gia th i kỳ phát triển công nghiệp Tuy nhiên chúng r t phổ biến ngành c nh tranh quốc tế mà biết R t nhiều doanh nghiệp s n xu t máy tính lo i nhỏ hậu duệ doanh nghiệp đ ợc gọi General Automation (tự động hố tồn diện) (GA) Digital Equipmetn (thiết bị kỹ thuật số) xu t phát từ GA, Data General xu t phát từ Digital Control Data tiên phong lĩnh vực ngày đ ợc gọi siêu máy tính, khai sinh Michael Porter 47 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh thủ lĩnh giới Cray Research ngành máy đóng gói nghiệp (ACMA) t o h n hai trăm đối thủ đóng t i vùng gần Bologna Ý, doanh Mỗi yếu tố định đóng vai trị tiên ngành có xu t doanh nghiệp Điều kiện yếu tố d ới d ng đội ngũ nhân công lành nghề điều kiện tiên cho việc hình thành cơng việc kinh doanh mới, ph i chịu rủi ro vốn t b n đặc biệt công nghiệp mà tiết kiệm cá nhân ngân quỹ quốc tế đáp ứng nhu cầu vốn t b n Các điều kiện u đãi nhu cầu thị tr ng thu hút nhiều doanh nghiệp nh y vào Động c cá nhân r t quan trọng u đãi u tiên quốc gia nh h ng đến công nghiệp h p dẫn nhân tài Mỹ kh i từ công nghiệp mà ý t ng n y sinh từ nghiên cứu t i tr ng đ i học Nhật B n có vài kh i nh Các nhà nghiên cứu Nhật tham gia vào đội ngũ nghiên cứu doanh nghiệp lớn h n Cuối cùng, tính ch t khách hàng, nhà cung c p, công nghiệp liên quan quan trọng b i chúng nguồn gốc nhân lực ý t ng để hình thành doanh nghiệp Một c chế để hình thành cơng việc kinh doanh đa d ng hố nội t i công ty đ ợc thành lập thành ngành Thành công mức quốc gia ngành h ng lợi từ việc số công ty từ ngành liên quan khác b ớc vào kinh doanh Sự đa d ng hoá phát triển nội t i đa d ng hoá ngành liên quan b i t o ngành từ b ớc s kh i nh t địi hỏi cơng ty ph i có đ ợc t ng kỹ phù hợp Kiến thức c i đ ợc chuyển giao từ ngành t i sang ngành Điều kiện nuôi d ỡng cho công ty từ ngành liên quan khác b ớc vào ngành nguồn lực dồi có lợi c nh tranh quốc gia Tính phổ biến phát triển nội t i quốc gia chịu nh h ng b i mục tiêu công ty (xem phần tr ớc) nh ng ph n ánh đặc tính khác đ n vị Interal entry r t phổ biến Nhật B n, Hàn Quốc Đức n i mà đa d ng hoá từ lâu ph ng tiện để kh i động việc đ t đ ợc điều r t hoi Nhật th i gian dài nhu cầu bố trí l i nhân cơng đ ợc khuyến khích b i c i tiến hiệu qu tr ng i việc đ t đ ợc điều dẫn đến phát triển nội t i rộng lớn b i công ty đ ợc thành lập Phát triển nội t i r t phổ biến Mỹ tiếp tục vài lãnh vực nh hàng hoá tiêu dùng đ ợc đóng gói, dịch vụ th ng m i chăm sóc sức khỏe (t t c lãnh vực mang l i lợi ích quốc gia) Tuy nhiên mục tiêu khác dẫn công ty Mỹ đến việc tập trung vào thành tựu khơng liên quan đến cơng việc kinh doanh họ Nền cơng nghiệp có phát triển nội t i chức “viên kim c hệ đ ợc nói rõ ch ng ng”, mối quan VAI TRÒ CỦA TH I C Các yếu tố định lợi quốc gia định hình hồn c nh c nh tranh số ngành Tuy nhiên, lịch sử chứng minh thành b i doanh nghiệp có vai trò th i c Th i c biến cố khơng liên quan đến bối c nh quốc gia Michael Porter 48 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh th ng nằm ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp chí c phủ n ớc Một số yếu tố điển hình tác động đến lợi c nh tranh kinh doanh là: • • • • • • • Các phát minh, sáng chế đ n Sự gián đo n lớn khoa học kĩ thuật (ví dụ ngành cơng nghệ sinh học, vi điện tử) Gián đo n chi phí đầu vào chẳng h n nh khủng ho ng dầu hỏa Biến động lớn thị tr ng tài giới hay tỉ giá hối đoái Nhu cầu thị tr ng giới hay khu vực tăng đột biến Chính sách đối ngo i phủ n ớc Chiến tranh Th i c đóng vai trị quan trọng đình trệ chúng t o dẫn tới thay đổi lớn vị c nh tranh Chúng vơ hiệu hóa lợi đối thủ tr ớc đây, t o điều kiện cho doanh nghiệp n ớc khác thích ứng đ ợc với tình hình giành lợi c nh tranh Ví dụ nh tiến ngành vi điện tử góp phần quan trọng giúp Hoa Kì Đức v n lên vị trí dẫn đầu số kinh tế chủ yếu dựa phát triển công nghiệp c điện Điều x y với Nhật B n số n ớc khác T ng tự, nhu cầu tàu biển tăng đột biến giới t o thuận lợi cho ngành đóng tàu Hàn Quốc c nh tranh với Nhật Singapore, ngành may mặc phát triển m nh sau n ớc ph ng Tây đề h n đo n hàng may mặc xu t xứ từ Hongkong Nhật sách c m nhập hàng Trung Quốc vào Mĩ th i kì chiến tranh l nh giúp ngành làm tóc gi Hàn Quốc phát đ t giành vị quán quân giới Các yếu tố định lợi quốc gia kết hợp với thành hệ thống vững m nh cho lợi lâu dài Tuy nhiên hệ thống đặc tr ng mức độ cho kết c u ngành mà Sự không đồng cần thiết b i t o thay đổi t ng lợi thế, cho phép ngành “viên kim c ng” thay cũ Th i c phần giữ vai trị thay đổi điều kiện cho “viên kim c ng” Chẳng h n nh biến động lớn liên quan đến chi phí đầu vào hay tỉ giá hối đoái t o b t lợi cho doanh nghiệp thúc đẩy c i tiến sáng t o Xét theo góc độ này, chiến tranh nâng cao mức độ tính c p bách đầu t địa ph ng vào khoa học (thiết lập yếu tố) làm gián đo n quan hệ với khách hàng (điều kiện nhu cầu) Chiến tranh giới thứ nh t làm cho hãng d ợc Đức m t tài s n họ n ớc ngồi nhãn hiệu (thuốc aspirin hãng Bayer ví dụ) song chiến tranh đồng th i t o đà cho ngành d ợc phẩm kh i sắc m nh mẽ t i Hoa Kì, Anh Thụy Sĩ Trong chiến II, nh đứng vị trí trung lập khơng tham chiến mà Thụy Điển Thụy Sĩ h ng lợi nhiều lĩnh vực ngành Th i c tác động đến quốc gia theo nhiều cách khác Hai khủng ho ng dầu hỏa giới tác động đến n ớc có kinh tế phụ thuộc vào l ợng sớm h n nặng nề h n Aûnh h ng chiến tranh lên n ớc thắng trận b i trận không giống Điều đáng ng c nhiên Đức, Ý, Nhật l i n ớc thành cơng nh t th i hậu chiến ph ng diện c nh tranh quốc tế Quốc gia chịu tác động Michael Porter 49 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh tr ớc nh t hay nặng nề nh t th i nhanh chóng tìm cách khắc phục v ợt qua Ng i Nhật buộc ph i đẩy m nh b o tồn l ợng nh kinh tế họ tr ớc b ớc, b i h n hết họ ph i chịu thiệt thòi nh t khủng ho ng l ợng x y Trong th i c dẫn tới biến đổi lớn lợi c nh tranh công nghiệp, nỗ lực phủ giữ vai trị định, v n đề quốc gia ph i khai thác th i c Một quốc gia với “viên kim c ng” đ ợc u nh t biến th i c thành lợi c nh tranh Điều mang l i hoàn c nh đồng nh t với nguồn lợi c nh tranh doanh nghiệp buộc ph i linh động nắm bắt th i c cách liệt PHÁT MINH, DOANH NGHI P TH I C Các phát minh sáng chế doanh nghiệp trung tâm lợi quốc gia Có ng i cho yếu tố hoàn toàn mang tính ngẫu nhiên, nghĩa nhà lãnh đ o biết nhìn xa trơng rộng hay nhà phát minh diện b t quốc gia nào, kinh tế tầm cỡ giới đ i b t n i đâu Nếu ta ch p nhận quan điểm yếu tốá định tr nên quan trọng việc phát triển ngành song điều kiện ban đầu th i c Những nghiên cứu cho th y c doanh nghiệp lẫn phát minh khơng có tính ngẫu nhiên; ta gán cho th i c vai trị khơng có nghĩa thành cơng ngành hồn tồn khơng thể dự đốn tr ớc Chẳng h n nh Hoa Kì có hồn c nh vơ u đãi việc th ng m i hóa phát minh điều chế d ợc phẩm hàng tá doanh nghiệp Mỹ nh y vào s n xu t s n phẩm dịch vụ Trong thực tế, r t nhiều nhà doanh nghiệp n ớc đến lập doanh nghiệp d ợc phẩm b i hoàn c nh kinh doanh hiếu khách dành cho ngành Yếu tố định đóng quan trị việc xác định n i công nghiệp phát minh sáng chế doanh nghiệp xu t Điều kiện nhu cầu báo hiệu cho biết nhu cầu vài quốc gia tốt h n quốc gia khác C chế thiết lập yếu tố quốc gia tác động tới nguồn tri thức nhân tài n ớc Những ngành tr ớc t o đà nguồn gốc cho ngành non trẻ Và nh Có vẻ nh th i c thực ch t kết qu n y sinh từ khác biệt hoàn c nh quốc gia Dự đốn doanh nghiệp hay cá nhân thực đổi dễ dàng h n dự đốn đổi diễn quốc gia Đôi phát minh sáng t o l i xu t phát từ đặc tính khác quốc gia Điển hình ng i ta chiết xu t thành công ch t insulin t i Canada khơng có nhu cầu cụ thể, thiếu c s h tầng cho nghiên cứu khoa học yếu tố cần thiết khác liên quan tới ch t insulin Những phát minh túy hay nỗ lực đ n lẻ doanh nghiệp có phát triển thành ngành c nh tranh hay không? Tuy nhiên nh n m nh lần v n đề khơng mang tính ngẫu nhiên “Viên kim c ng” có tác động yếu lên kh biến kiến thức hay phát minh thành ngành c nh tranh tầm vóc quốc tế Nếu quốc gia nắm giữ phát minh Michael Porter 50 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Marketing địa ph Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh khoa học mà thơi n ớc khác nhanh chóng tìm cách khai thác phát minh Chính doanh nghiệp d ợc Hoa Kì Đan M ch khơng ph i doanh nghiệp Canada h ng lợi từ kinh doanh d ợc phẩm insulin toàn giới C hai n ớc có sẵn thị tr ng u đãi, nhân tài vật lực tối u nhiều thuận lợi khác Do phát minh đ ợc phát triển sinh lợi n i khác ng i ta nắm đ ợc kỹ thuật c b n phát minh VAI TRỊ CỦA NHÀ N C Sau điểm qua yếu tố định hình vị c nh tranh quốc gia, ta đến yếu tố cuối cùng: nhà n ớc Nhà n ớc yếu tố quan trọng cần xem xét nói tính c nh tranh quốc tế Nhiều ng i xem yếu tố sống cịn, khơng nói quan trọng nh t, tác động tới c nh tranh quốc tế th i Đ ng lối sách Nhật Hàn quốc gắn liền với thành công doanh nghiệp hai n ớc Thật dễ dàng cho nhà n ớc làm yếu tố định thứ năm Tuy nhiên điều khơng xác nh khơng ph i cách hữu hiệu để hiểu vai trò nhà n ớc c nh tranh quốc tế Vai trò thực nhà n ớc lợi c nh tranh quốc gia nằm tác động lên bốn yếu tố định l i S đồ 3.5 rõ hệ thống hồn chỉnh Nhà n ớc tác động lên bốn yếu tố định (hoặc ng ợc l i) theo h ớng tích cực lẫn tiêu cực nh số ví dụ nêu phần tr ớc Trợ c p từ phủ, sách thị tr ng vốn t b n, sách kinh tế, giáo dục vv… nh h ng tới điều kiện yếu tố Chính phủ cịn có vai trị định hình nhu cầu thị tr ng n ớc c p độ Các c quan phủ thiết lập tiêu chuẩn hàng hoá địa ph ng hay luật định ban hành nh h ng tới nhu cầu ng i tiêu dùng Chính phủ đồng th i khách hàng lớn ngành s n xu t n ớc nh hàng hoá dành cho quốc phịng, thiết bị viễn thơng, máy bay dành cho hàng khơng quốc gia Với vai trị này, nhà n ớc hỗ trợ nh ng làm ph ng h i đến kinh tế n ớc Michael Porter 51 Biên dịch: Đồn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 C hội Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Chiế l ợc công ty, c c u đối thủ c nh tranh Điều kiện cầu Điều kiện yếu tố s n xu t Các ngành hỗ trợ liên quan Chính phủ Hình 3-5 Một hệ thống đầy đủ Nhà n ớc định hình mơi tr ng ho t động ngành hỗ trợ có liên quan nhiều cách khác nh kiểm soát truyền thông qu ng cáo hay ngành dịch vụ hỗ trợ khác Đ ng lối nhà n ớc nh h ng tới c c u tổ chức, sách l ợc c nh tranh doanh nghiệp thông qua công cụ nh luật lệ thị tr ng vốn t b n, sách thuế, luật chống độc quyền Ng ợc l i, sách nhà n ớc chịu tác động yếu tố định Trong việc định phân bổ kinh phí giáo dục địa ph ng có tác động nhiều đối thủ c nh tranh địa ph ng(xem ch ng 4) Nhu cầu thị tr ng n ớc s n phẩm dẫn tới việc phủ sớm dự th o quy định tiêu chuẩn an toàn Dễ dàng th y đ ợc nhà n ớc nh h ng lên yếu tố ngầm lợi c nh tranh quốc gia theo h ớng tích cực tiêu cực Qua việc kích cầu lo i s n phẩm máy fax, phủ Nhật hỗ trợ t o lợi c nh Bộ T pháp Nhật ch p nhận tính hợp pháp tài liệu fax Nhật n ớc đầu việc nối máy fax vào đ ng dây điện tho i Tuy nhiên, nh lề lối hay chi ngân sách phủ khơng đáp ứng nhu cầu kịp th i khiến cho doanh nghiệp n ớc xao lãng thị tr ng quốc tế lúc nh h ng phủ l i mang tính tiêu cực Chính sách thắt chặt Michael Porter 52 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh qu n lý thị tr ng tài n ớc t i Ý làm cho đ n vị tài Ý m t kh c nh tranh quốc tế Aûnh h ng tích cực hay tiêu cực vai trị nhà n ớc q trình t o dựng vị c nh tranh đ ợc nêu bật làm rõ qua cách xem xét nhà n ớc nh tác nhân có nh h ng “viên kim c ng” quốc gia Thật có nhiều ph ng thức áp dụng kết qu khác sách cơng cộng h n nhiều so với đ ợc nghiên cứu từ tr ớc đến nay.Yếu tố định t o sách nhà n ớc có nét khác biệt lớn so với sách đ ợc đ a b i khái niệm toàn diện h n lợi quốc gia Ng i ta muốn giữ đồng nội tệ quốc gia không bị phá giá nh factor costs đ ợc xem nh yếu tố định trội nh t lợi c nh tranh quốc gia giới ổn định công nghệ, kĩ thuật Tuy nhiên, lý thuyết trọng đến việc sức ép thị tr ng trình đổi v ợt qua đ ợc factor cost ta đánh giá th p v n đề làm chậm l i q trình nâng cao lợi c nh tranh làm cho doanh nghiệp gi m kh sinh tồn thị tr ng nh y giá c Kết qu làm m t kh c nh tranh lâu dài Sự “trợ giúp” từ phủ nhằm tháo gỡ áp lực việc nâng cao c i tiến đè nặng lên doanh nghiệp l i tr thành ph n tác dụng Nhà n ớc có tác động quan trọng lên lợi c nh tranh quốc gia song hiển nhiên vai trò phần Nếu có sách nhà n ớc làm nguồn lực nh t lợi c nh tranh quốc gia sách nhà n ớc th t b i Chính sách nhà n ớc thành công ngành có sẵn yếu tố định tiềm ẩn lúc sách nhà n ớc làm nhiệm vụ củng cố yếu tố Có vẻ nh nhà n ớc thúc đẩy lợi ích việc giành đ ợc lợi c nh tranh nh ng thiếu kh t o vị c nh tranh Chúng ta quay l i t t c v n đề bàn sách nhà n ớc (ch ng 12) VIỄN C NH CỦA YẾU T QUYẾT Đ NH Trong ch ng miêu t yếu tố định lợi quốc gia ngành vai trị th i c phủ nh h ng đến chúng Các yếu tố định đo l ng mức độ mà hoàn c nh quốc gia có dồi phong phú cho c nh tranh công nghiệp û đo n tr ớc miêu t lực l ợng lãnh đ o doanh nghiệp để t o dựng trì lợi c nh tranh “Viên kim c ng” ph n ánh yếu tố đa d ng khác quốc gia, đo l ng mức độ quốc gia t o dựng chuyển giao lực l ợng vào doanh nghiệp nh có mặt kiến thức hiểu biết công cụ cần thiết cho lợi c nh tranh Các yếu tố định riêng lẻ định d ng hoàn c nh quốc gia phụ thuộc lẫn tác dụng yếu tố phụ thuộc vào tình tr ng yếu tố khác Chẳng h n nh khách hàng sành điệu không chuyển sang dùng s n phẩm cao c p trình độ nguồn nhân lực không đủ để thỏa mãn nhu cầu họ b t lợi nh t định mặt yếu tố không thúc đẩy đổi trừ c nh tranh lành m nh mục tiêu doanh nghiệp khuyến khích đầu t lâu dài û mức độ lớn nh t, nh ợc điểm b t kỳ yếu tố định h n chế tiềm ngành việc c i tiến nâng cao Michael Porter 53 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Marketing địa ph ng Ch Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Khi miêu t “viên kim c ng”, đề cập r t nhiều ví dụ vai trị lịch sử xã hội trị việc gây nh h ng đến thành b i c nh tranh L y ví dụ giá trị tiêu chuẩn xã hội nh h ng đến tính ch t nhu cầu n ớc nh mục tiêu nhà qu n trị cách thức doanh nghiệp đ ợc tổ chức Lịch sử xã hội trị tác động đến kỹ đ ợc tích luỹ quốc gia c u trúc doanh nghiệp c nh tranh Những khía c nh quốc gia đơi cịn đ ợc gọi văn hóa khơng thể tách khỏi thành qu kinh tế Khi xem xét kỹ l ỡng “các yếu tố văn hố” th ng gắn chặt với yếu tố kinh tế Chẳng h n nh mối quan hệ qu n trị lao động Nhật khơng mang tính văn hố đặc biệt nh ng chức thuê m ớn nhân công trọn đ i, tính ch t hệ thống thúc đẩy, hành vi qu n trị công nhân Điều làm phát sinh xung đột gay gắt lao động Nhật tr ớc sau chiến thứ hai Yếu tố văn hố quan trọng chúng định hình hồn c nh đối đầu với cơng ty, chúng kết hợp với yếu tố định khác tách r i Tuy nhiên nh h ng nh yếu tố quan trọng lợi c nh tranh chúng thay đổi chậm t o khó khăn cho “kẻ ngồi cuộc” muốn nh y vào khai thác hay c nh tranh Lịch sử giá trị xã hội, trị t o khác biệt quốc gia chiếm giữ vai trò lợi c nh tranh nhiều ngành Điều rõ ràng nói tới quốc gia riêng lẻ phần III Trong ch ng tơi nói đến nhà lãnh đ o, đề tài phổ biến việc phân tích lịch sử thành cơng cơng nghiệp quốc gia Điều khơng có nghĩa tơi h th p tầm quan trọng nhà lãnh đ o mà tơi muốn nói họ khơng tách b ch khỏi yếu tố định mà đề cập Các nhà lãnh đ o đ ng đầu với khó khăn, thử thách c hội t o b i hoàn c nh quốc gia Lãnh đ o bị lôi vào v n đề khác quốc gia khác nhau, chức yếu tố định û Nhật lãnh đ o nh Akio Morita Konosuke Matsushita làm việc ngành điện tử gia dụng û Mỹ, cá nhân nh Thomas J Watson, Jr Seymour Cray, Kenneth Olson, Steve Jobs làm việc ngành máy tính Đây hai tr ng hợp mà hoàn c nh quốc gia đặc biệt u lợi c nh tranh Thành công nhà lãnh đ o phụ thuộc vào việc biến kiến thức hiểu biết thành c hội công cụ để khai thác chúng ch ng nói r t nhiều điều Thực sự, định nghĩa nhà lãnh đ o ng i hiểu biết tin t ng vào yếu tố định nhiều h n kẻ khác Nhà lãnh đ o tin vào động lực thay đổi Họ không ch p nhận h n chế biết cách thay đổi tính ch t kết qu Họ vị dám nhìn nhận thức tế kẻ khác trốn tránh họ có lịng can đ m để hành động Chính lãnh đ o định yếu tố doanh nghiệp đ ợc quốc gia u đãi thành công th t b i Tôi vừa miêu t yếu tố định lợi quốc gia theo cách vừa riêng lẻ vừa tổng hợp Nh ng “viên kim c ng” hệ thống t ng tác mà phần củng cố lẫn Những động lực đề tài cho ch ng tới, với ngụ ý cho c p bách phát triển công nghiệp c nh tranh cuối m t lợi c nh tranh Michael Porter 54 Biên dịch: Đoàn Hữu Đức Ch ng trình Gi ng d y Kinh tế Fulbright Hà Nội, tháng 11/2004 Michael Porter Marketing địa ph ng Ch 55 Lợi c nh tranh quốc gia ng 3: Yếu tố định lợi c nh tranh Biên dịch: Đoàn Hữu Đức