Quản trị chuỗi cung ứng CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG TRƯỜNG ĐH THƯƠNG MẠI PGS TS AN THỊ THANH NHÀN anthithanhnhangmail com BỘ MÔN LOGISTICS KINH DOANH 1 Giáo trình quản trị chuỗi cung ứng ( 2021) An T. CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ CỘNG TÁC SCCÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ CỘNG TÁC SC
TRƯỜNG ĐH THƯƠNG MẠI CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG PGS.TS AN THỊ THANH NHÀN anthithanhnhan@gmail.com BỘ MÔN LOGISTICS KINH DOANH [1] Giáo trình quản trị chuỗi cung ứng ( 2021) An Thị Thanh Nhàn [2] Quản trị chiến lược chuỗi cung ứng (2008) Bản dịch từ: Strategic Supply Chain Management Cohen S & Roussel J (2005) [3] Tạp chí “Quản trị chuỗi cung ứng Việt Nam” http://supplychaininsight.vn NỘI DUNG HỌC PHẦN Chuỗi cung ứng chiến lược chuỗi cung ứng Các chiến lược chức cộng tác SC Phân tích chiến lược chuỗi cung ứng Hoạch định chiến lược chuỗi cung ứng CHƯƠNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ CỘNG TÁC SC 2.1 Chiến lược sản xuất 2.2 Chiến lược nguồn cung 2.3 Chiến lược phân phối 2.4 Chiến lược cộng tác SC Chuỗi cung ứng zara Nhà cung ứng - Nhà sản xuất Thiết kế Sản xuất Trụ sở Zara Cửa hàng bán lẻ Zara Mạng lưới TS: Hợp dọc: Kiểm soát tốc độ S.X –TK tập trung, sở hữu sản xuất, ý tưởng TK từ MLCH, 12.000 mẫu/năm MUA từ nhiều quốc gia (Tây Ban Nha, Ấn Độ, Morocco,Trung Đông ) PHÂN PHỐI : tập trung, vị trí chiến lược, Chọn vị trí cửa hàng giá trị V.T: lô nhỏ, hàng không- đường bộ, phôi hợp hãng Air France, KLM Cargo Emirates Air THÔNG TIN: Cấp thơng tin xác nhu cầu để xác định vị trí trình độ sản xuất Chuỗi cung ứng H&M • • • • • • • Nhà CƯ Nhà S.X thuê thuê Trụ sở thiết kế H&M Nhà phân phối thuê Cửa hàng bán lẻ H&M ML: Thuê s.x (700 công ty 20 nước), chiến lược đa kênh Nắm MLBL (4.300 điểm bán 64 nước) S.X: châu Âu, khu vực có nhân cơng rẻ TK: Từ xu hướng thời trang nhà thiết kế MUA: mua nguyên liệu từ 750 nhà cung cấp khác nhau, với 60% nằm Châu Á phần lại Châu Âu PHÂN PHỐI : tập trung địa phương; Chọn vị trí hàng thuận tiện (tăng tính tiếp xúc) V.T: sử dụng tàu thủy tàu hỏa THÔNG TIN: Giám sát thuê , phân phối thiết kế 2.1 CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT 2.1.1 Khái niệm vị trí sản xuất Khái niệm Sản xuất trình biến đổi hình thái đầu vào (vật chất) nhằm sáng tạo sản phẩm DV (đầu / hàng hóa) Tạo giá trị sở chuyển đổi đầu vào thành ích dụng đầu Nhu cầu thị trường Nguồn lực SC Các mơ hình nhu cầu Các mơ hình sản xuất phổ biến Sản xuất để dự trữ (MTS) Lắp ráp theo đơn hàng (ATO) Sản xuất theo đơn hàng MTO Thiết kế theo đơn hàng ETO Chiến lược sản xuất cần đặt tương quan với nhu cầu thị trường Các mơ hình sản xuất 10 2.3.2 Chiến lược phân phối SC Mục tiêu phân phối Chiến lược sở hữu Chiến lược cường độ Trực tiếp Đại trà Gián tiếp Độc quyền Lai Chọn lọc - DV Phân phối Độ bao phủ thị trường Thời gian phân phối Địa điểm phân phối Độ xác đơn hàng Hao hụt/ bảo vệ hàng hóa Chi phí phân phối - Thực đơn hàng - Vận chuyển - Giao hàng - Dự trữ đầu - 31 A Chiến lược sở hữu kênh phân phối C.L sở hữu kênh TRỰC TIẾP Công ty sở hữu kênh Lựa chọn phân phối Trang web c.ty Trung tâm b.hàng Nhóm bán hàng Đai diện bán hàng Cửa hàng BL Khách hàng CHIẾN LƯỢC LAI Vừa sở hữu, vừa thuê bên thứ GIÁN TIẾP Phân phối Đại lý Nhà bán lẻ Đại lý GTGT (VAR) Đối tác Nhượng quyền thương mại Nhà phân phối môi giới 32 (A1) CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP - KINH NGHIỆM KHÁCH HÀNG & KINH TẾ Sở hữu toàn kênh Các cơng ty muốn giảm chi phí giá cách nén chuỗi giá trị, đồng thời sở hữu trải nghiệm phát triển quan hệ khách hàng Dạng kênh Đặc điểm Loại bỏ trung gian (thường đắt tiền) khỏi chuỗi giá trị Duy trì quyền sở hữu để quản lý mối quan hệ khách hàng thúc đẩy lòng trung thành (các sản phẩm dịch vụ sáng tạo) Cải thiện kinh nghiệm, giảm chi phí giá Gia tăng linh hoạt tổng thể 33 (A2) CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP - MỞ RỘNG HIỆU QUẢ Chiến lược hợp tác với bên thứ để phân phối giá trị tới khách hàng Nhiều ngành công nghiệp, đồ uống (Coke, Pepsi), thúc đẩy phân phối gián tiếp, hình thức nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, máy bán hàng tự động nhà hàng Dạng kênh Trung gian Đặc điểm Tập trung vào lực cốt lõi, mở rộng tiếp cận KH qua mạng lưới đối tác kênh Nhường lợi nhuận cho đối tác kênh, giảm chi phí vốn đầu tư trực tiếp Tăng doanh số qua phối hợp với đối tác để thúc đẩy giá trị tính kinh tế tốt so với đối thủ 34 (A3) CHIẾN LƯỢC LAI – SỰ PHỐI THUỘC CỦA CẢ HAI Chiến lược lai, cơng ty có phân phối rộng rãi kênh gián tiếp, đồng thời sở hữu trải nghiệm khách hàng mở rộng lợi nhuận thông qua kênh trực tiếp họ Mở rộng phân phối Tăng kinh nghiệm quan hệ khách hàng Gia tăng lợi nhuận Định giá phức tạp 35 B Chiến lược phân phối cường độ Biểu số lượng trung gian cấp/bậc kênh Chiến lược phân phối rộng rãi Intensive Distribution Chiến lược phân phối chọn lọc Selective Distribution Chiến lược phân phối độc Exclusive Distribution 2.4 CHIẾN LƯỢC CỘNG TÁC 37 2.4.1 Hiệu ứng “Roi da” yêu cầu cộng tác SC Cộng tác Hai nhiều công ty làm việc hơp tác với để lập kế hoạch thực thi hoạt động chuỗi cung ứng với thành công lớn so với thực riêng rẽ Đặc điểm trình chia sẻ thông tin, kiến thức, rủi ro lợi nhuận Lý • Làm tảng quản trị chuỗi cung ứng hiệu hiệu suất • Là cách tốt để loại trừ giảm thiểu hiệu ứng Bullwhip 38 Các mức độ lợi ích cộng tác 39 u cầu cộng tác thành cơng Mục tiêu • Các bên cần có mục tiêu chia sẻ cởi mở mục tiêu Chia sẻ • Tầm nhìn, mục tiêu, văn hóa Truyền thơng • Chia sẻ thơng tin cải tiến quan hệ cộng tác Lòng tin cam kết 40 2.4.2 Các chiến lược cộng tác Cộng tác/tích hợp dọc Cộng tác ngang 41 (1) Chiến lược Tích hợp dọc Loại VI sử dụng phụ thuộc hoàn toàn vào mục tiêu khả quản lý công ty Một VI quản lý yếu khơng có kế hoạch nguồn lực, lãng phí thời gian, giảm suất khách hàng • Giảm chi phí giao dịch • Tăng tính chắn nhu cầu • Tăng tính độc lập chiến lược • Định vị tốt với công ty nước để cạnh tranh với cty nước ngồi • Đồng hóa cung cầu dọc theo chuỗi cung ứng Tăng chi phí để quản lý hoạt động • Giảm hiệu chất lượng sản phẩm giảm cạnh tranh • Đầu tư cao dẫn đến linh hoạt giảm • Cạnh tranh phạm vi cũ công ty nhầm lẫn hỗn loạn • Độ cứng cấu trúc tổ chức 42 (2) Chiến lược tích hợp ngang Phối hợp theo chiều ngang (HI) chiến lược sử dụng để tăng cường vị doanh nghiệp ngành, thông qua việc mua lại, sáp nhập tiếp quản công ty cạnh tranh chuỗi giá trị Merger: Khi hai cơng ty độc lập tương đương tương tích hợp gọi sáp nhập hay hợp Acquisition: Mua lại cơng ty mua lại tồn công ty khác mà công ty không muốn bị mua 43 Chiến lược tích hợp ngang- đặc điểm Lợi ích kinh tế quy mô lớn chi phí thấp hiệu hoạt động cao • Tạo khác biệt sản phẩm • Tăng sức mạnh thị trường đối tác thượng nguồn hạ nguồn • Giảm cạnh tranh hợp ngành • Tiếp cận thị trường từ cơng ty mua lại • Định giá độc quyền Sáp nhập mua lại không làm tăng giá trị cho cơng ty.Thơng thường, phối hợp khó thực • Độc quyền từ HI phủ hỗ trợ kiểm soát giá làm giảm cạnh tranh Địi hỏi phải có chấp thuận phủ trước có HI lớn diễn • Tính mềm dẻo chuỗi cung ứng bị ảnh hưởng quy mô hoạt động, giảm đổi thị trường 44 Câu hỏi thảo luận chương • (a) Thảo luận chiến lược nguồn cung chiến lược phân phối chuỗi cung ứng? • (b) Phân tích phương pháp cộng tác lợi ích cộng tác chuỗi cung ứng? 45 ... lược chuỗi cung ứng CHƯƠNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ CỘNG TÁC SC 2.1 Chiến lược sản xuất 2.2 Chiến lược nguồn cung 2.3 Chiến lược phân phối 2.4 Chiến lược cộng tác SC Chuỗi cung ứng zara Nhà cung. .. cung ứng Việt Nam” http://supplychaininsight.vn NỘI DUNG HỌC PHẦN Chuỗi cung ứng chiến lược chuỗi cung ứng Các chiến lược chức cộng tác SC Phân tích chiến lược chuỗi cung ứng Hoạch định chiến lược. .. nhà cung ứng +loại hàng hóa/ DV cần mua Doanh nghiệp Khách hàng Chiến lược nguồn cung Các phương cách áp dụng để có nhà cung cấp hàng hóa mong muốn tơt 22 Các chiến lược nguồn cung Chiến lược