BÀI tập lớn môn KHỞI NGHIỆP mô hình khởi nghiệp BAMBOOPANY thiết kế, kinh doanh mô hình, đồ nội thất từ tre

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  BÀI TẬP LỚN MƠN KHỞI NGHIỆP Mơ hình khởi nghiệp: BAMBOOPANY - Thiết kế, kinh doanh mơ hình, đồ nội thất từ tre THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - 2022 BÁO CÁO PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ VÀ KẾT QUẢ THỰC HIỆN ĐỀ TÀI CỦA TỪNG THÀNH VIÊN NHÓM ST T Họ tên MSSV Võ Hoàng Khang 201344 Nguyễn Nhật Thành 201449 Nguyễn Đức Uy 201239 Nhiệm vụ - Phân công công việc - Viết báo cáo (Tính tốn chi phí,…) - Làm ppt - Làm mơ hình - Viết báo cáo (đặt vấn đề, giải quyết, phân tích đánh giá hội khởi nghiệp) - Làm ppt - Thiết kế web, logo - Làm mơ hình - Viết báo cáo (nhận biết vấn đề/cơ hội, khuyến mãi, đối thủ cạnh tranh) - Làm ppt - Viết báo cáo (lập team khởi nghiệp, phân phối, nguồn cung) - Làm mơ hình - Thuyết trình Kết Chữ ký 100% 100% 100% Lưu Hồng Phúc Hưng 201338 5 Phạm Thành Giám Đốc 201298 Lê Thị Lam Phương 201420 - Viết báo cáo (khách hàng, sản phẩm) - Làm ppt Trần Ngọc Thắng 201208 - Viết báo cáo (dịng doanh thu, tài chính) 100% - Thuyết trình - Làm mơ hình NHĨM TRƯỞNG (ghi rõ họ tên, ký tên) 100% 100% 100% Võ Hoàng Khang MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY I Phân tích tổng quan .3 Phân tích – đánh giá thị trường .3 1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô .3 1.2 Xu hướng tiêu dùng Phân tích nguồn tre Phân tích sản phẩm 3.1 Các sản phẩm công ty 3.2 Đặc trưng sản phẩm 3.3 Đối thủ cạnh tranh .7 Phân tích mơ hình SWOT 4.1 Điểm mạnh (S) 4.2 Điểm yếu (W) .8 4.3 Cơ hội (O) 4.4 Thách thức (T) Chiến lược kinh doanh .8 5.1 Chiến lược kinh doanh ngắn hạn (1-1,5 năm) 5.2 Chiến lược kinh doanh dài hạn (5-6 năm) II Kế hoạch Marketing Mục tiêu .9 Khách hàng mục tiêu Quảng bá thương hiệu 10 Kế hoạch Marketing .10 III Kế hoạch bán hàng 10 Mục tiêu 10 Giải pháp 10 Xây dựng đội ngũ kinh doanh 11 3.1 Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh: 11 3.2 Quyền lợi nhân viên kinh doanh: 11 IV Quản trị hệ thống 11 Chiến lược công ty nhân sự: .11 1.1 Chiến lược ngắn hạn: 11 1.2 Chiến lược dài hạn: 12 Cơ cấu tổ chức công ty, chức nhiệm vụ: 12 2.1 Hội đồng quản trị: 12 2.2 Ban Giám đốc: 12 2.3 Phòng Marketing: 12 2.4 Phòng kinh doanh: 12 2.5 Phịng kế tốn, tài chính: 13 2.6 Phòng quản trị nhân sự: 13 2.7 Phòng dự án, sản xuất: 13 Kế hoạnh nhân 15 V Phân tích, dự báo doanh thu, lợi nhuận 16 KẾT LUẬN 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 LỜI NÓI ĐẦU Trong tiềm thức người Việt Nam, tre trúc xem tượng trưng cho tinh thần bất khuất sức sống mãnh liệt người Việt Có thể nói khơng có loại lại gắn bó với người Việt Nam nhiều tre, trúc Cây tre tạo nên hình ảnh đặc trưng cho văn hóa nơng thôn nguồn vật liệu bất tận cho ngành sản xuất nội thất Với nhiều ý nghĩa từ tre Việt Nam nên doanh nghiệp thống với tên Bamboopany Xã hội dần phát triển, nhu cầu nhà ngày nâng cao, nhu cầu mặt thẫm mĩ nội thất từ mà lên Những nội thất độc lạ, đẹp mắt, chi tiết, … để lại ấn tượng cho người xem khách ghé thăm Chúng tơi chọn mơ hình thủ cơng nan tre cơng trình xây dựng để tạo điểm nhấn cho nội thất bạn Tất thành viên đội nhóm chúng tơi đến từ ngành Xây dựng Kiến trúc, nên chúng tơi có đam mê, chí hướng có lượng kinh nghiệm định chế tạo sản phẩm thủ cơng Ngồi chúng tơi hỗ trợ cung cấp nguyên vật liệu để chế tạo mơ hình, bạn thỏa sức sáng tạo với ý tưởng mình, chúng tơi cung cấp ý tưởng thiết kế, vẽ theo yêu cầu bạn để có sản phẩm lý tưởng SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY Tên cơng ty: BAMBOO Trụ sở chính: Đường 621, Đơng Hịa, Dĩ An, Bình Dương, Việt Nam Sản phẩm chính: Các mơ hình xây dựng, đồ nội thất thủ cơng làm từ tre Tầm nhìn sứ mệnh: Chúng định hướng tương lai trở thành doanh nghiệp lớn chuyên cung cấp sản phẩm thủ công, công nghiệp Không ngừng sáng tạo, tiếp thu, hoàn thiện, đổi mới, phấn đấu kiến tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao đến khách hàng đối tác Bamboopany tự hào mang đến cho khách hàng sản phẩm mơ hình tinh tế, lạ cho cơng trình u cầu cảu khách hàng ngày cao mặt chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, việc chăm sóc khách hàng mấu chốt vô quan trọng mà tập thể Bamboopany ln đề cao Những ý kiến, đóng góp từ khách hàng mục tiêu để Bamboopany phấn đấu phát triển, nâng cao chất lượng mẫu mã với tinh thần phục vụ chắt lượng tốt Đối với khách hàng: Tôn trọng cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt Đối với đồng nghiệp: Xây dựng mối quan hệ tin cậy, uy tín hợp tác phát triển bền vững Đối với xã hội: Ln ý thức lợi ích gắn liền với xã hội, hoạt động đóng góp cho xã hội phần trách nhiệm cộng đồng Giá trị cốt lõi: Ln đặt tiêu chí bảo vệ môi trường lên hàng đầu, tiết kiệm nhiên liệu, sống xanh sử dụng xanh Chăm sóc khách hàng tận tâm, tư vấn nhiệt tình giúp khách hàng có lợi, mang lợi ích cho chúng tơi Khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng Bamboopany có thiết kế độc đáo, bắt kịp xu hướng, đội ngũ nhân lực giàu kinh nghiệm 2 I Phân tích tổng quan Phân tích – đánh giá thị trường 1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ Kinh tế: Nền kinh tế nói chung đứng trước nhiều khó khăn: tỉ lệ lạm phát cao vật giá leo thang chóng mặt, thu nhập người dân không tăng kịp tốc độ tăng giá Chi tiêu tiết kiệm trở thành xu tiêu dùng phổ biến, từ sinh hoạt phí thường ngày nhu cầu khác du lịch, mua sắm, … Xã hội: Xã hội ngày đại, nhận thức người tiêu dùng nâng cao, xu hướng tiêu dùng thơng minh ngày rõ nét Có thực tế phủ nhận sản phẩm thủ công mĩ nghệ truyền thống dần chỗ đứng thị trường Bên cạnh đó, biến đổi khí hậu gây hoạt động sản xuất người, việc sản xuất bền vững ngày đề cao Các doanh nghiệp nhận thức điều dần chuyển hướng sang sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường, đảm bảo sức khỏe người tiêu dung Chính trị: Trong bối cảnh kinh tế, xã hội trên, nhà nước đề nhiều nhóm giải pháp, sách khuyến khích phát triển sản xuất tiêu dùng bền vững với nhóm sản phẩm xanh, thân thiện với mơi trường, an toàn với người: o Nhà nước đề nhiều nhóm giải pháp, sách khuyến khích phát triển sản xuất hàng thủ công mĩ nghệ: “Chiến lược Xuất ngành thủ công mỹ nghệ”, khuôn khổ dự án Cục Xúc tiến Thương mại Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) thực o Giảm mức mức thuế suất hàng hoá, nguyên liệu sản xuất mây tre đan o Ở Việt Nam có số sách đầu tư hỗ trợ tài doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thủ công mĩ nghệ Công nghệ: Ứng dụng công nghệ sản xuất xanh lĩnh vực sản xuất, cụ thể quy trình gia cơng, sơn mài sản phẩm coi giải pháp đột phá phát triển toàn diện theo hướng đại Tuy nhiên, việc đầu tư nghiên cứu ứng dụng quy trình sản xuất xanh chưa tương xứng với tiềm đáp ứng nhu cầu phục vụ sản xuất hàng thủ công giai đoạn nay, giá thành đầu tư vào máy móc, cơng nghệ cao Các kết nghiên cứu tạo tiếp nhận làm chủ số công nghệ sản xuất xanh đại đưa vào quy trình sản xuất, khơng độc hại cho sức khỏe người cho môi trường, góp phần vào phát triển bền vững 1.2 Xu hướng tiêu dùng Nhiều người cho lạm phát tác động vào hành vi tiêu dùng năm tới Hầu hết cho kinh tế Việt Nam tới giữ nguyên (48%) xấu (36%) Cũng qua nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng có xu hướng cắt giảm việc mua sắm kênh đại, đắt tiền chuyển sang kênh bán hàng có giá thấp hơn, hình thức tiêu dung tiết kiệm 71% tin tưởng vào hàng VN chất lượng cao Hàng Việt Nam chất lượng cao ưa chuộng chất lượng chấp nhận giá phải Coi trọng ngưồn gốc rõ ràng nhãn hiệu uy tín 80% xem xét mua nghe tư vấn từ chuyên gia Khi nhận thông tin sản phẩm chất lượng từ chuyên gia người tiêu dùng tin tưởng chất lượng sản phẩm, họ sẵn cân nhắc mua 80% người dân truy cập internet hàng ngày thành phố lớn, truy cập số phát triển Cuộc sống internet ngày phong phú, việc mua bán online trở thành thói quen khơng thể thiếu nhiều người Với 40% kinh doanh riêng 90% định chi tiêu gia đình, quyền lực việc định mua sắm người phụ nữ nâng cao Dần chuyển đổi sang tiêu dùng xanh, 35% tạm ngưng sản phẩm ảnh hưởng môi trường Xu hướng thể việc hoạt động xã hội mơi trường ngày nhiều nhận thức tham gia Một cơng ty tích cực tham gia hoạt động xã hội môi trường người tiêu dùng ý cân nhắc nhiều họ định mua sản phẩm Phân tích nguồn tre Nước ta có địa hình phức tạp, khí hậu cận xích đạo, chịu ảnh hưởng lớn chế độ gió mùa Hằng năm có hai mùa mùa mưa mùa nắng nên giàu nhiệt lượng độ ẩm Cùng với chất đất phong hóa tạo nên nguồn tài nguyên rừng phong phú Trong tre lâm sản đứng sau gỗ thay cho gỗ nhiều lĩnh vực Nhất tình trạng gỗ rừng nước ta ngày cạn kiệt Xét tổng quan phát triển ngành hàng mây tre đan Việt Nam năm qua khái qt mơ hình đặc trưng mang tính tổ chức khơng gian rõ nét Trước hết, tách biệt không gian khâu sản xuất nguyên liệu, sản xuất sản phẩm thương mại sản phẩm Nguồn cung nguyên liệu mây tre xuất phát từ địa bàn có rừng miền núi phía Bắc (Hịa Bình, Sơn La…); Miền Trung (Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Nam…) hay Tây nguyên (Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng) Địa bàn sản xuất chế biến sản phẩm mây tre nơi dồi lao động, có nhiều làng nghề nghệ nhân có tay nghề cao Đồng sơng Hồng (Hà Tây, Hà Nội, Hà Nam, Thái Bình…); Đơng Nam Bộ (Đồng Nai, Bình Dương) hay Duyên hải miền Trung (Quảng Nam, Đà Nẵng…) Trung tâm tiêu thụ sản phẩm lại thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Đà Nẵng… nơi có sở hạ tầng thương mại tiên tiến cho việc xuất khẩu, quảng bá sản phẩm, v.v… Chế biến sản phẩm từ tre tiến hành chủ yếu trung tâm làng nghề lớn nước Hà Tây, Hà Nam, Thái Bình, Nghệ An, Quảng Nam, v.v…Tại làng nghề thường có doanh nghiệp vệ tinh điều phối hoạt động gia công sản phẩm thơ hồn thiện sản phẩm cuối phục vụ tiêu dùng nước xuất Phân tích sản phẩm 3.1 Các sản phẩm cơng ty Sản phẩm chính: mơ hình, sản phẩm nội thất làm từ tre, … 3.2 Đặc trưng sản phẩm Những mơ hình hay sản phẩm nội thất làm kiểm tra cách tỉ mỉ cẩn thận, đảm bảo tính thẩm mỹ cao tạo điểm nhìn bật cho khơng gian sống Các sản phẩm làm 90% từ tre nên đảm bảo độ bền vững không bị mối mọt sản phẩm gỗ, mang lại an toàn tuyệt đối cho khách hàng đảm bảo tính thân thiện với mơi trường Nội thất làm từ tre không tạo nên không gian đơn giản, thoải mái mà mang sống người lại gần với thiên nhiên, phù hợp với không gian hẹp hay rộng, cổ điển hay đại Và tất cả, tre thân thiện với môi trường Trong gỗ hàng chục năm để trưởng thành cần 3-5 năm để khai thác lượng tre đáng kể, sơ với gỗ, tre vật liệu tái tạo tốt nhất, sản xuất tre trì mà khơng làm tổn hại tới hệ sinh thái 3.3 Đối thủ cạnh tranh Trực tiếp: Hiện thị trường có nhiều cửa hàng, đại lí phân phối sản phẩm mơ hình thủ cơng, sản phẩm nội thất làm từ tre, tăm tre, … Điểm mạnh - Sản lượng sản phẩm lớn Điểm yếu - Chất lượng không cao, mẫu mã - Giá thành tương đối rẻ - Giá thành chưa tương xứng với - Bước đầu người tiêu dùng chất lượng biết đến - Sử dụng công nghệ sản xuất gây hại cho sức khỏe cho môi trường Không trực tiếp: Các sản phẩm khác giấy thủ công, đồ sơn mài, lụa… Điểm mạnh - Mẫu mã đa dạng Điểm yếu - Thiếu tính thẩm mĩ, chất lượng - Giá thành tương đối hợp lý không đảm bảo - Quen thuộc với người tiêu dùng, dễ - Sản phẩm khơng thân thiện tìm, dễ mua với mơi trường sức khỏe Cầu sản phẩm nội thất có xuất xứ rõ ràng, độc đáo, bền đẹp lớn Tuy nhiên nguồn cung thị trường nói chung tràn lan, khiến người tiêu dùng hoang mang sản phẩm tốt với hàng chất lượng, khó đưa lựa chọn trùng lặp mẫu mã Thị trường nhiều tiềm khai thác đầy hứa hẹn cho công ty Phân tích mơ hình SWOT 4.1 Điểm mạnh (S) Sản phẩm mang tính xanh – – thẩm mỹ cao, thân thiện với môi trường Sản phẩm mẫu mã đa dạng, khả cung cấp hàng hoá ổn định Đảm bảo độ an toàn cao cho người dùng 4.2 Điểm yếu (W) Hệ thống quản lý, mức độ uy tín nhận biết thương hiệu yếu thiếu chuyên nghiệp cơng ty cịn non trẻ Giới hạn nguồn vốn Hoạt động kinh doanh chủ yếu theo hướng bị động, chiến lược chủ động tìm kiếm khách hàng phát triển nên cần thêm thời gian hoàn thiện 4.3 Cơ hội (O) Tâm lý người tiêu dùng quan tâm tới sản phẩm Việt tiêu chí mơi trường, tiêu chí để người tìm hiểu chọn mua sản phẩm Thu nhập người dân ngày gia tăng dẫn đến nhu cầu tăng Thế giới phát triển theo hướng sống xanh sử dụng xanh 4.4 Thách thức (T) Sự cạnh tranh doanh nghiệp tương tự nước (điển hình đối thủ đến từ Trung Quốc, Thái Lan,…) khơng nhỏ Cái khó để khai thác thị trường nội địa doanh nghiệp phải tốn nhiều cho phí thuê mặt bằng, chi phí thiết kế, chi phí quảng cáo, bán hàng,… Chiến lược kinh doanh 5.1 Chiến lược kinh doanh ngắn hạn (1-1,5 năm) Đa dạng hoá mẫu mã thiết kế, cập nhật thường xuyên xu hướng nội thất, xây dựng nâng cao lực đội ngũ thiết kế để giảm chi phí thuê designer Nâng cao lực sản xuất: cắt giảm chi phí, áp dụng cơng ngheej quản trị sản xuất đại Về mặt bán hàng: xây dựng chương trình bán hàng (khuyến mãi, giảm giá,…) đa dạng, tiếp tục hoàn thiện cơng tác chăm sóc khách hàng, tăng cường hợp tác với đối tác lĩnh vực xây dựng, nội thất, thiết kế,… Về mặt marketing: nâng cao khả nhận diện thương hiệu Bamboopany, định vị thương hiệu chuyên nghiệp uy tín Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự, tăng cường khả quản trị Tìm kiếm nguồn tài để cơng ty mở rộng đầu tư phát triển, gia tăng dòng tiền tìm kiếm thêm dịng tiền cho cơng ty, mở rộng sản phẩm công ty 5.2 Chiến lược kinh doanh dài hạn (5-6 năm) Không ngừng nâng cao lực cạnh tranh mặt, chất lượng dịch vụ, lực tài chính, trình độ quản lý, sức mạnh thương hiệu,… Phát triển bền vững dựa tinh thần làm việc nghiêm túc Là nơi giúp quảng bá tiêu thụ sản phẩm trang trí Nâng cao lực quản trị hệ thống cách sử dụng công cụ quản lý đại (công cụ đám mây, công nghệ blockchain,…) Đảm bảo khả phát triển lâu dài ổn định hệ thống cách nâng cao toàn diện lực cạnh tranh lĩnh vực nội thất, tìm kiếm thị trường tạo doanh thu lớn bền vững cho công ty II Kế hoạch Marketing Mục tiêu Bamboopany trở thành thương hiệu đứng đầu thị trường sản phẩm từ tre nhà cung cấp nguyên liệu tre nứa hàng đầu Khách hàng mục tiêu Quảng bá thương hiệu - Internet: Fanpage Facebook, Kênh Youtube, Instagram, Website, diễn đàn chủ đề Kiến trúc nội thất xây dựng - Báo, tạp chí: tạp chí Nội thất, Tạp chí Kiến trúc nhà đẹp, báo Doanh nhân,… - Banner - Hội chợ kiến trúc: Vietbuild - … Kế hoạch Marketing Xây dựng fanpage công ty chuyên nghiệp để giới thiệu sản phẩm dịch vụ công ty đến khách hàng giao tiếp khách hàng Thuê đội ngũ viết content seeding commemt trang bán hàng mạng xã hội: Viết quảng cáo công ty, quảng cáo dự án, giới thiệu sản phẩm,… Chạy quảng cáo tảng mạng xã hội III Kế hoạch bán hàng Mục tiêu - Đảm bảo mục tiêu doanh thu: + Doanh thu bán hàng: 85 tỷ + Doanh thu tư vấn thiết kế: tỷ - Nâng cao lực bán hàng: + Số lượng showroom: (Tp Hồ Chí Minh, Bình Dương) + Số lượng đại lý nhượng quyền: + Số lượng đơn vị đối tác, đơn vị liên kết: 10 - Nâng cao chất lượng đội ngũ kinh doanh: tổ chức khóa đào tạo bán hàng kỹ cho nhân viên kinh doanh/ năm - Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, lực chăm sóc khách hàng Giải pháp - Gia tăng hiệu hệ thống, mở thêm vài hệ thống nhỏ lẻ bán hàng (ở Tp Hồ Chí Minh Cần Thơ) - Tham gia vào hội trợ triển lãm, hội chợ hợp tác công thương: Vietbuild - Tổ chức thi hay khóa đào tạo kỹ bán hàng, kinh doanh cho nhân viên kinh doanh - Cho nhân viên khảo sát thuyết phục showroom khác để tham gia phân phối sản phẩm Đội ngũ thu thập thông tin từ nhà đầu tư, xem xét thị trường tỉnh so với nước, tiếp cận giới thiệu công ty cho bên đầu tư lớn 10 - Cho đội ngũ nhân viên gồm người bán hàng trực tiếp chủ động tiếp cận khách hàng, nhà đầu tư, đối tác thiết kế sản phẩm từ thiên nhiên, tư vấn thiết kế, xây dựng nội thất - Đội ngũ tư vấn trực tuyến 24/7 qua Fanpage, Website hotline - Cho thành lập hịm thư góp ý tổng đài trực đường dây nóng hỗ trợ khách hàng cách nhanh Xây dựng đội ngũ kinh doanh 3.1 Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh: - Hiểu biết sản phẩm công ty, giá trị công ty - Có khả tìm kiếm thơng tin liên quan dự án phát triển để có chiến lược tiếp cận cách phù hợp - Năng động, tích cực, kiên trì chịu khó, chủ động công việc - Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn, tháo vác, chủ động kết nối đến khách hàng đối tác công ty 3.2 Quyền lợi nhân viên kinh doanh: - Lương tháng thủ việc: triệu - Lương thức: triệu - Hoa hồng kinh doanh: % - Đối với trưởng phịng kinh doanh hưởng 1% tồn phịng IV Quản trị hệ thống Chiến lược công ty nhân sự: 1.1 Chiến lược ngắn hạn: - Hoàn thiện cấu tổ chức hệ thống quản lý - Tập trung xây dựng đội ngũ kinh doanh đáp ứng mục tiêu đề - Chú trọng nâng cao chất lượng đội ngũ nhân qua khoá đào tạo định kỳ 1.2 - Chiến lược dài hạn: Đảm bảo ổn định hiệu đội ngũ nhân dài hạn sách lương thưởng, đãi ngộ, thu hút nhân viên làm cho công ty - Quản lý hệ thống nhân viên phần mềm 11 2 Cơ cấu tổ chức công ty, chức nhiệm vụ: 2.1 Hội đồng quản trị: - Định hướng hoạt động, quản lý đưa hoạt động cho công ty - Bầu ban kiểm soát để theo dõi, đánh giá hoạt động Ban Giám đốc tồn cơng ty 2.2 Ban Giám đốc: - Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược kế hoạch phát triển chung cho công ty - Điều hành chịu trách nhiệm toàn cho hoạt động công ty - Theo dõi việc thực kế hoạch, tình hình hoạt động phịng ban cơng ty - Thực hoạt động tài chính: huy động, sử dụng kiểm sốt vốn; xây dựng văn hố cho cơng ty, xây dựng thương hiệu cho cơng ty 2.3 Phịng Marketing: - Lập kế hoạch đề xuất chiến lược marketing cho cơng ty - Giữ vai trị quan trọng việc đưa hình ảnh cơng ty đến thị trường - Chủ động cơng tác truyền thơng hình ảnh sản phẩm, dịch vụ cơng ty bên ngồi - Làm việc với đơn vị truyền thông, marketing khác để lấy báo giá Đồng thời tổ chức chương trình marketing cho cơng ty - Định hướng, phát triển website, fanpage cơng ty Đưa hình ảnh cơng ty đến gần với khách hàng, đa dạng hoá số lượng khách hàng cho cơng ty 2.4 Phịng kinh doanh: - Thực sách, chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh công ty - Chịu trách nhiệm kiểm sốt chi phí hoạt động khoản nợ phát sinh hoạt động kinh doanh mà phòng ban phụ trách - Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ tháng/quý/năm cho Ban Giám đốc - Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng - Thu thập, phân tích, đánh giá sản phẩm cơng ty thị trường, từ đưa đề xuất, kiến nghị cho Ban Giám đốc 12 2.5 - Phịng kế tốn, tài chính: Lập kế hoạch tài chính, lên phương án sử dụng huy động vốn, đảm bảo cho nguồn vốn công ty hoạt động hiệu liên tục - Xây dựng sách chi tiêu, phân chia lợi nhuận cách hợp lý Đảm bảo thực đầy đủ chế độ phúc lợi cho cán công, nhân viên Lập kế hoạch thu mua nguyên vật liệu, thương lượng giá thực hợp đồng 2.6 - Phòng quản trị nhân sự: Quản lý cán bộ, công chức công tác văn phòng, điều hành hoạt động nội để hoàn thành nhiệm vụ giao - Tuyển dụng, đào tạo nhân cho công ty Quản lý hồ sơ, tài liệu, tài sản liên quan đến việc sản xuất – kinh doanh công ty 2.7 - Phòng dự án, sản xuất: Khảo sát, đánh giá tư vấn thiết kế dự án mơ hình, trang trí nội thất cơng ty - Nghiên cứu cập nhật xu hướng thiết kế nội thất mơ hình thị trường Từ đó, đưa mẫu sản phẩm phù hợp với thị hiếu thị trường - Giám sát tiến độ thực dự án công ty, theo dõi cập nhật thông tin nguyên vật liệu, sau đưa cho phịng Kế tốn Tài Ban Giám đốc theo dõi nhập nguyên vật liệu để phục vụ cho việc sản xuất - Về sách nhân sự: - Chế độ làm việc: 8h/ngày, ngày/tuần (nghỉ Lễ, Tết, ốm đau bệnh tật, thai sản,… theo quy định Nhà nước) Nếu tăng tiến độ sản xuất, nhân viên làm thêm đãi ngộ thoả đáng - Chính sách tuyển dụng: Năm hoạt động, nhân cơng ty gồm có thành viên Những năm sau, công ty tuyển dụng nhân theo quy trình chặt chẽ, đảm bảo số lượng chất lượng Có sách trọng dụng nhân tài, thu hút nhiều ứng viên giỏi 13 - Chính sách đào tạo nhân sự: Cơng ty xác định nhân viên, người thích hợp để đào tạo, nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao cho cơng ty Và sách đào tạo liên tục, có kế hoạch - Chính sách lương thưởng, phúc lợi: Chính sách lương thưởng phù hợp với vị trí cơng việc, kỹ trình độ chun mơn Qua đó, tạo động lực, khuyến khích lực làm việc nhân viên Tăng lương theo lộ trình, cân nhắc thăng chức cho cán bộ, nhân viên giỏi Khen thưởng nhân viên có thành tích xuất sắc cơng việc; Khen thưởng cá nhân, tập thể tham gia hoàn thành tốt dự án công ty; Khen thưởng sáng kiến mang lại lợi ích cho cơng ty;… Về sách phúc lợi: Tồn thể nhân viên cơng ty hưởng chế độ phúc lợi theo Luật Lao động Việt Nam: mua loại bảo hiểm cho nhân viên; đảm bảo mơi trường an tồn lao động sức khoẻ người lao động; trợ cấp cho gia đình nhân viên có hồn cảnh khó khăn,… Tổ chức tham quan, nghỉ dưỡng, hoạt động thể thao, ca hát, … - Mơi trường làm việc, văn hố doanh nghiệp: Tạo mơi trường làm việc thoải mái, an tồn Quan tâm đến an toàn cho người lao động, an ninh trật tự, phịng cháy chữa cháy,… Văn hố cơng ty: Tôn trọng lắng nghe ý kiến khách hàng, làm hài lịng khách hàng, đối tác tốt có thể; Nhân viên không ngừng học hỏi, đổi để thực tốt cơng việc mình, nâng cao lực để gặt hái nhiều thành công; Bên cạnh đó, tồn thể nhân viên phải đồn kết, giúp đỡ lẫn nhau, vượt qua khó khăn thử thách 14 Kế hoạnh nhân S T T Vị trí Số lượng Chi phí nhân năm 2022 Mức lương Ban giám đốc Giám đốc 30.000.000 360.000.000 Phó giám đốc 20.000.000 240.000.000 12.000.000 144.000.000 - - - Phòng Marketing Trưởng Marketing phòng Nhân viên Marketing Phòng kinh doanh Trưởng doanh phòng kinh 12.000.000 144.000.000 Nhân viên kinh doanh dự án 5.000.000 120.000.000 Nhân viên phát triển thị trường 5.000.000 60.000.000 Phịng kế tốn tài Trưởng phịng kế tốn 12.000.000 144.000.000 Nhân viên kế toán 5.000.000 120.000.000 12.000.000 144.000.000 11 Trưởng phòng dự án 12.000.000 144.000.000 12 Nhân viên thiết kế 8.000.000 288.000.000 Phòng quản trị nhân 10 Trưởng phòng phụ trách nhân Phòng dự án, sản xuất 15 13 Quản đốc 12.000.000 144.000.000 5.000.000 60.000.000 15 Tổ trưởng sản xuất 7.000.000 84.000.000 16 Nhân viên sản xuất 10 4.000.000 480.000.000 17 Bảo vệ xưởng 6.000.000 72.000.000 18 Vệ sinh xưởng 6.000.000 72.000.000 19 Cửa hàng trưởng 12.000.000 288.000.000 20 Nhân viên kế toán 5.000.000 120.000.000 21 Nhân viên bán hàng 5.000.000 240.000.000 22 Nhân viên bảo vệ 6.000.000 144.000.000 14 Nhân viên xưởng kế tốn Showroom Tổng V 40 3.612.000.000 Phân tích, dự báo doanh thu, lợi nhuận Nội dung I DÒNG TIỀN VÀO Doanh thu Vay ngân hàng Vốn cổ đông II DỊNG TIỀN RA Giá vốn hàng bán Chi phí đầu tư sở vật chất Chi phí thuê văn phịng Chi phí hệ thống quản 2022 (năm 0) 2023 (năm 1) 2024 (năm 2) 2025 (năm 3) 2026 (năm 4) 2027 (năm 5) 2028 (năm 6) 30.000 18.000 32.500 45.678 57.098 71.372 89.215 20.000 10.000 20.504 18.000 0 19.423 14.863 32.500 0 31.802 26.423 45.678 57.098 71.372 89.215 41.229 33.029 48.971 41.286 60.798 51.607 75.535 64.509 19.000 40 20 1.800 30 20 20 504 504 504 554 610 671 738 30 30 30 39 51 66 86 16 lý Chi phí tiền lương Chi phí bán hàng Chi phí marketing Chi phí tư vấn đào tạo Chi phí vay Chi phí internet, điện, nước,… Chi khác III CÁC KHOẢN KHẤU TRỪ Chi phí khấu hao Chi phí lãi vay Trả vốn vay Thu nhập trước thuế Thuế thu nhập (Tax) LN sau thuế ROE (tỷ suất Lợi nhuận sau thuế/vốn cổ đông) Lợi nhuận/doanh thu 0 80 3.612 97 80 4.334 136 104 5.201 190 114 6.242 266 126 7.490 373 138 8.988 522 152 60 72 86 104 124 149 800 0 65 78 94 112 135 162 90 72 101 121 145 174 209 1.054 1.054 1.054 1.054 1.054 1.054 0 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 0 -2.477 -495 -1.982 -356 -71 -285 3.395 679 2.716 7.072 1.414 5.658 9.519 1.904 7.616 12.626 2.525 10.101 -0,20 -0,03 0,27 0,57 0,76 1,01 -0,11 -0,01 0,06 0,10 0,11 0,11 17 KẾT LUẬN Bamboopany doanh nghiệp đầu đời thực ý tưởng kinh doanh mơ hình kỹ thuật Chúng tơi phấn đấu không ngừng sáng tạo, phấn đấu kiến tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao đến khách hàng đối tác Cung cấp sản phẩm chất lượng cao, tự hào mang đến cho quý khách sản phẩm trang trọng thôn qua việc lựa chọn vật liệu chất lượng cao, thiết kế độc đáo, bên cạnh giá trị vượt trội sản phẩm mang câu chuyện ý nghĩa nó, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Lợi ích người tiêu dùng kim nam đắn tạo nên phương châm sứ mệnh giá trị cốt lõi mà Bamboopany suốt chặng đường chọn Các đánh giá khách hàng giúp cho Bamboopany ngày nhìn nhận nhiều vấn đề cố gắng bổ sung, khắc phục để hài lòng khách hàng Coi sáng tạo đòn bẩy phát triển nhầm tạo màu sắc riêng cho sản phẩm, từ tiếp thu nhiều gặt hái thành công định Sau có thành cơng định Bamboopany tiếp tục mở thêm chi nhánh thành phố lớn nước (TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội,…) Trong tương lai dự định mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực trang trí nội thất, thiết kế nội thất Từ cố gắng vương thị trường nước ngồi cụ thể Đơng Nam Á Trung Quốc, tăng độ phủ sóng toàn cầu 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO “Đề án kinh doanh: Công ty Mây tre đan”, truy cập tại: https://www.academia.edu/10498311/Y_t%C6%B0%E1%BB %9Fng_kinh_doanh_cong_ty_may_tre_dan_1 “Ngành Sản Xuất Tre Công Nghiệp Việt Nam Trước Thách Thức Hội Nhập”,02/06/2020, truy cập tại: https://trevua.com/nganh-san-xuat-tre-cong-nghiep-vietnam/?fbclid=IwAR19uCR1oYQA7-LcwAk0ml1QS_aCdQeX762wZQdPFolTf7R1VXNdzmoRRw “Top chiến lược kinh doanh đồ nội thất thông minh thành công”, 18/08/2020, truy cập tại: https://gialaitrongtoi.com/top-3-chien-luoc-kinh-doanh-do-noi-that-thongminh-thanh-cong-t20159.html? fbclid=IwAR1kadTjg8yxGOi2ZRjU_QMnAdwU_s0Eo9aO4CY87YW52qkIr4okguqqcO Q “Lợi ích tre”, truy cập tại: https://bambooali.com/loi-ich-cua-tre/? fbclid=IwAR0kvD2ptWRCdGXKnHRgAHcqBTqL1ziCx9aYjsDpWYqFM2H1h7x7Jj2G afw “Nội thất tre trúc lại có sức hút? Các mẫu nội thất tre trúc đẹp”, truy cập tại: https://aftavietnam.com.vn/noi-that-bang-tre-truc/? fbclid=IwAR2RU_h5aKT8y2PufN1Yr-fBivWvAQb4_edaY9X97EFw8n800eC1Usjy1Bo “7 ưu điểm đồ nội thất tre trúc – Bàn ghế tre”, truy cập từ: https://thegioimanhrem.net/7-uu-diem-cua-do-noi-that-bang-tre-truc-ban-ghe-tre.html? fbclid=IwAR22jzHnRnISgpatyvRS7HgEZUVfkKcl9_4as2cfT5aC1qjA8a_rSLwmh2s#:~ :text=N%E1%BA%BFu%20s%E1%BB%AD%20d%E1%BB%A5ng%20tre%2C%20n %E1%BB%A9a,%C4%91%E1%BB%99%20s%C3%A1ng%20trong%20nhi%E1%BB %81u%20n%C4%83m “Đội ngũ nhân sự”, truy cập tại: http://otominhnguyet.com.vn/doi-ngu-nhansu.html? fbclid=IwAR0wa1FMdvi5PigDcoAYt7xIk1IStoPm8ufaewFiVxdOVtd6gnPfsf2xVVs “Cách xây dựng mẫu KPI cho nhân viên marketing chuẩn nhất”, 15/12/2021, truy cập tại: https://fsivietnam.com.vn/cach-xay-dung-mau-kpi-cho-nhan-vien-marketing/? fbclid=IwAR1EV0DaZkDYb_npUK4eL6z7CL7RnN3aJgis8Rq9oYbDYK9BBWeErP_I-k “Kế hoạnh kinh doanh”, truy cập tại: https://kehoachviet.com/wpcontent/uploads/2021/02/M%E1%BA%ABu-k%E1%BA%BF-ho%E1%BA%A1ch-kinhdoanh-c%C3%B4ng-ty-n%E1%BB%99i-th%E1%BA%A5t.pdf 19 ... xuất – kinh doanh cơng ty 2.7 - Phịng dự án, sản xuất: Khảo sát, đánh giá tư vấn thiết kế dự án mơ hình, trang trí nội thất công ty - Nghiên cứu cập nhật xu hướng thiết kế nội thất mơ hình thị... mĩ nội thất từ mà lên Những nội thất độc lạ, đẹp mắt, chi tiết, … để lại ấn tượng cho người xem khách ghé thăm Chúng chọn mô hình thủ cơng nan tre cơng trình xây dựng để tạo điểm nhấn cho nội thất. .. bằng, chi phí thiết kế, chi phí quảng cáo, bán hàng,… Chiến lược kinh doanh 5.1 Chiến lược kinh doanh ngắn hạn (1-1,5 năm) Đa dạng hoá mẫu mã thiết kế, cập nhật thường xuyên xu hướng nội thất, xây