Bản nháp vải thiều (sua) (1)

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu: Bố cục đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP BẮC GIANG 1.1 Tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp .5 1.1.1 Khái niệm xuất thúc đẩy xuất 1.1.2 Vai trò xuất thúc đẩy hoạt động xuất 1.2 Các biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất 1.2.2 Hoạt động thâm nhập thị trường XK 1.2.3 Hoạt động xúc tiến xuất 1.2.4 Đẩy mạnh bán hàng 18 1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp 19 1.3.1 Các yếu tố khách quan 19 1.3.2 Các yếu tố chủ quan 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VẢI THIỀU LỤC NGẠN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP BẮC GIANG VÀO THỊ TRƯỜNG EU TỪ NĂM 2015 ĐẾN 2020 25 2.1 Thị trường vải thiều EU 25 2.1.1 Khái quát thị trường vải thiều EU 25 2.1.2 Các quy định EU hoạt động nhập vải thiều .32 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang 39 2.2.1 Các yếu tố khách quan 39 2.2.2 Các yếu tố chủ quan 43 2.3 Thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất vải thiều Lục Ngạn vào EU doanh nghiệp Bắc Giang 45 2.3.1 Hoạt động xuất vải thiều Lục Ngạn vào EU Bắc Giang số doanh nghiệp Bắc Giang 45 2.3.2 Hoạt động thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn vào EU doanh nghiệp Bắc Giang 47 2.4 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang thị trường EU 53 2.4.1 Những thành tựu đạt 53 2.4.2 Những hạn chế 53 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU VẢI THIỀU LỤC NGẠN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP BẮC GIANG VÀO EU 55 3.1 Cơ hội thách thức xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang thời gian tới 55 3.1.1 Cơ hội 55 3.1.2 Dự báo khả cung ứng hàng trái rau doanh nghiệp Bắc Giang: 56 3.1.3 Thách thức 57 3.2 Giải pháp 58 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường công tác tiếp thị: 58 3.2.2 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm: 62 3.2.3 Tổ chức tốt nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập 63 3.3 Kiến nghị: .66 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO .71 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm vừa qua, thị trường vải Việt Nam có phát triển vượt bậc, với kim ngạch xuất nằm top mặt hàng nông sản xuất chủ lực đất nước Cho đến nay, nước ta đứng thứ giới xuất vải, chiếm 19% thị phần vải xuất giới, sau Madagasca, chiếm 35% thị phần thương mại trái vải toàn cầu (năm 2018) Vải thiều Việt Nam trồng tập trung số tỉnh miền Bắc Bắc Giang, Hải Dương, Hưng Yên, … Bắc Giang coi “thủ phủ vải thiều” với loại vải chất lượng trồng tập trung vùng Lục Ngạn Hiện nay, Bắc Giang có 28 nghìn vải thiều tập trung Lục Ngạn huyện lân cận, với diện tích vải thiều sản xuất theo tiêu chuẩn xuất ngày tăng Năm 2019, sản lượng xuất vải thiều Lục Ngạn Bắc Giang chiếm 54,2% (ước đạt 79.618 tấn) Với giá trị kinh tế cao, vải thiều Lục Ngạn mang lại nguồn doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp xuất Bắc Giang Có thể thấy vải thiều Lục Ngạn, nhận ưa chuộng từ nhiều quốc gia, có nhiều quốc gia khó tính Hiện nay, vải thiều Lục Ngạn nước ta xuất sang 30 nước vùng lãnh thổ với thị trường chủ yếu EU, Nga, Mỹ, Canada, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, … Trong thị trường kể trên, EU thị trường tiêu thụ vải tiềm quan trọng Việt Nam Tổng quy mô thị trường nhập vải châu Âu ước tính vào khoảng 20.000 đến 25.000 hàng năm, đứng sau thị trường nước láng giềng Việt Nam Trung Quốc Hơn nữa, ngày 01 tháng 08 năm 2020, hiệp định thương mại tư Việt Nam – EU (EVFTA) thức vào hiệu lực, mở hội lớn cho thương mại Việt Nam Trong doanh nghiệp xuất vải có điều kiện thúc đẩy xuất nhờ lợi xoá bỏ hàng rào thuế quan nặng nề vốn có Bên cạnh đó, hàng loạt rào cản phi thuế quan đưa khiến việc đáp ứng không dễ dàng cần nhiều giải pháp để khắc phục Đây vừa thời vừa thách thức, thành công “đánh” vào quốc gia này, giá trị, vị vải thiều Việt Nam, đặc biệt vải thiều Lục Ngạn nâng lên tầm cao mới, mở nhiều hội xuất nước khác Chính từ thực trên, tác giả nhận thấy cần thiết việc xây dựng đề tài nhằm nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang, từ đánh giá đưa đề xuất cho doanh nghiệp nhằm tăng khả gia nhập thị trường, tận dụng ưu đãi nâng cao vị vài thiều Lục Ngạn thị trường EU đầy hứa hẹn bối cảnh nước ta tham gia hiệp định EVFTA Xuất phát từ vấn đề trên, tác giả lựa chọn đề tài: “ Thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU” để thực Khố luận tốt nghiệp Tình hình nghiên cứu Đề tài: “Thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU” liên quan đến nhiều vấn đề như: xuất khẩu, xuất rau quả, trái cây, xuất hàng trái vào thị trường nước ngồi… Đến nay, có nhiều nghiên cứu với vấn đề liên quan đến đề tài cơng bố nhiều hình thức khác như: tạp chí, sách, luận án, luận văn, chuyên đề… - Dự án Hỗ trợ Hợp tác kinh tế khu vực Châu Á (SRECA) tháng 12/2020, sổ tay hướng dẫn xuất trái tươi sang thị trường Trung Quốc sản phẩm: vải tươi – Trương Văn Bảo (2007), Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu kinh tế vải thiều địa bàn huyện Lục Ngạn - tỉnh Bắc Giang, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Thái Ngun Nhìn chung cơng trình tiếp cận góc độ khác để làm rõ vấn đề xuất nói chung xuất nội dung khác Các cơng trình nghiên cứu cơng bố có giá trị tham khảo, kế thừa có chọn lọc q trình thực luận văn Tuy nhiên việc nghiên cứu phát triển xuất vải thiều Lục Ngạn – tỉnh Bắc Giang nói cách chung chung, chưa cụ thể Đề tài: “Thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU” sâu nghiên cứu để đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU Vì nói vấn đề không mẻ không cũ nhà nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: Khoá luận nhằm nghiên cứu tình hình hoạt động thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang E U, từ tìm giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang vào thị trường EU Mục tiêu cụ thể: Khoá luận gồm mục tiêu: - Nghiên cứu xây dựng khung lý thuyết hoạt động thúc đẩy xuất vải - Nghiên cứu thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang - Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Thực trạng thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang thị trường EU Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Phạm vi hoạt động doanh nghiệp Bắc Giang tham gia thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn nước ta thị trường EU Về thời gian: Giai đoạn năm 2015-2020 định hướng đến năm 2025 Phạm vi nội dung: hoạt động xuất vải thiều Lục Ngạn nước ta thị trường EU Phương pháp nghiên cứu: Bài nghiên cứu thuộc loại hình nghiên cứu mơ tả Tác giả sử dụng phương pháp thống kê, phân tích so sánh, phương pháp tổng hợp Nguồn liệu thứ cấp thu thập qua giáo trình ngồi nước, tài liệu tham khảo, liệu cơng bố rộng rãi Website công ty, cục Thương mại quốc tế số báo viết nông sản Việt Nam Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu kết thúc, mục lục, danh mục, tài liệu tham khảo, khoá luận “Thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU” có kết cấu chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chung xuất thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang Chương 2: Thực trạng thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang vào thị trường EU từ năm 2015 đến 2020 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang vào EU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP BẮC GIANG 1.1 Tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm xuất thúc đẩy xuất Xuất hiểu việc cung cấp hàng hố dịch vụ cho nước ngồi sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Bản chất hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hố vơ hình hàng hố hữu hình) nước với nước Khi sản xuất phát triển hàng hố dư thừa việc tìm thị trường cho sản phẩm nhu cầu thiết điều thơng qua hoạt động mở rộng thị trường vượt phạm vi biên giới quốc gia Theo Luật thương mại 2005, điều 28 khoản khái niệm xuất mang tính vĩ mơ Cụ thể: “Xuất hàng hóa việc hàng hố đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.”1 Thúc đẩy xuất doanh nghiệp phương thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hố mà bao gồm tất biện pháp, sách, cách thức Nhà nước doanh nghiệp xuất nhằm tạo hội khả để tăng giá trị sản lượng hàng hoá xuất thị trường nước Bản chất thúc đẩy xuất việc doanh nghiệp tìm biện pháp để tăng kim ngạch xuất 1.1.2 Vai trị xuất thúc đẩy xuất  Đối với kinh tế Việt Nam Xuất phương tiện tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước Luật thương mại 2005 Nhiệm vụ trọng tâm Việt Nam chiến lược phát triển kinh tế xã hội 10 năm 2010 - 2020 là: phát triển kinh tế đẩy mạnh cơng nghiệp hố đất nước Để tiến hành cơng nghiệp hố-hiện đại hố cần phải có đủ nhân tố nhân lực, tài nguyên, nguồn vốn kỹ thuật Nhưng nay, quốc gia có đủ yếu tố đặc biệt nước phát triển có việt nam Xuất hàng hóa phương tiện tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hoá - đại hoá đất nước Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Thơng qua xuất khẩu, hàng hố ta tham gia vào cạnh tranh thị trường giới cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trường Xuất tác động tích cực dến giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nước ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thương mại, kinh tế khoa học kỹ thuật quốc gia với quốc gia khác hình thức quan hệ kinh tế quốc tế xuất nhập hàng hoá hữu hình, đầu tư quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài sau thu hoạch chưa đáp ứng yêu cầu; thiết kế bao bì, đóng gói, mẫu mã chưa phù hợp với thị hiếu, xu hướng tiêu dùng EU Hiện doanh nghiệp thiếu chiến lược tổng thể để xuất hoa sang EU cịn nặng tư mùa vụ, nhiệm kỳ 3.2 Giải pháp 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường công tác tiếp thị: Thị trường hàng hố ln ln biến động, doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm hiểu nghiên cứu kỹ biến động thị trường, dự đoán xu hướng thị trường để có chiến lược phát triển phù hợp có hiệu Khơng ngừng nâng cao công tác tiếp thị quảng bá sản phẩm Liên tục tạo phương thức để giới thiệu sản phẩm cách thực quảng cáo cho sản phẩm, tham gia vào hội chợ ngành hàng hội chợ hàng tiêu dùng Ngoài ra, doanh nghiệp vải thiều tỉnh Bắc Giang nên tăng cường việc tham gia vào chương trình bình chọn sản phẩm chất lượng cao hàng năm tổ chức cho loại hàng hoá, hội để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm với tính ưu việt Các doanh nghiệp có trách nhiệm tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thơng tin, trực tiếp tiếp xúc với thị trường thông qua Hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường doanh nghiệp cần chủ động khảo sát thị trường, tham quan/tham gia triển lãm chuyên ngành thực phẩm Liên bang Nga, đặc biệt World Food Moscow (tháng Chín hàng năm), Prodexpo (tháng hai hàng năm),… để nắm tình hình thị trường, xu hướng tiêu thụ trái sản phẩm trái cây… người dân Nga, tìm kiếm khách hàng tiềm cho sản phẩm doanh nghiệp, hợp tác xã Việc tham gia hội chợ triển lãm, nước ngồi gặp khó khăn kinh tế giá thuê gian hàng đắt Vì doanh nghiệp chủ động nắm bắt thông tin Thương vụ VN nước sở Cục Xúc tiến thương mại thuộc Bộ thương mại mạng Internet để từ có thơng tin cập nhật cần thiết 56 Hiện xuất hàng hoá vào EU thơng qua đường trực tiếp gián tiếp thông qua đại lý EU Lời khuyên doanh nghiệp VN nên sử dụng cách thứ hai xuất trực tiếp địi hỏi doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh, có hiểu biết cặn kẽ thị trường EU, phải có trách nhiệm lớn với người tiêu dùng.Việc sử dụng đại lý khắc phục vấn đề lâu dài, ta muốn kiểm sốt tồn q trình xuất khẩu, thiết lập quan hệ trực tiếp với mạng lưới tiêu thụ người tiêu dùng bắt buộc phải xuất trực tiếp Để tiếp tục thúc đẩy thương mại mậu dịch có bước phát triển mới, cần tăng cường trao đổi, nâng cao chiều rộng chiều sâu hợp tác thương mại; tìm kiếm hội, khơng ngừng mở rộng quy mô hợp tác song phương Trong điều kiện dịch bệnh Covid-19 phức tạp, việc mở hội nghị thương mại trực tuyến không dễ nên DN hai bên cần trân trọng hội, có kế hoạch triển lãm, xúc tiến thương mại sản phẩm; tranh thủ thời gian đàm phán, tìm kiếm hội hợp tác nhiều tầng, nhiều lĩnh vực, cố gắng có đơn hàng, mở rộng quy mơ; nâng cao lợi ích DN hai nước Việt Nam - EU 3.2.2 Giải pháp thị trường, xúc tiến thương mại Thị trường tiêu thụ sản phẩm vải thiều yếu tố quan trọng định hiệu kinh doanh chế thị trường Nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm vải Lục Ngạn thời gian tới, đề xuất số giải pháp sau: Cung cấp thông tin qua phương tiện thông tin đại chúng, qua tổ chức khuyến nông, cấp quyền, đồn thể cung, cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng thị trường nước đến người sản xuất vải Giúp họ định hướng sản xuất lâu dài, ổn định có phù hợp với nhu cầu khách hàng Tổ chức hội chợ , triển lãm nhằm quảng bá ưu sản phẩm vải Lục Ngạn Thơng qua hình thức để tìm kiếm mở rộng thị trường ngồi nước 57 Thơng qua Cơng ty thương nghiệp huyện công ty thương mại tư nhân, hợp tác xã để đặt đại lý bán giới thiệu sản phẩm chợ lớn, thị trấn, thị xã tỉnh… Đến huyện có nhãn hiệu sản phẩm vải thiều Lục Ngạn Giao nhãn hiệu sản phẩm vải thiều Lục Ngạn cho tổ chức cụ thể quản lý sử dụng để có hiệu quả, xây dựng ban hành qui định quản lý, sử dụng nhãn hiệu vải thiều Lục Ngạn Cần thiết kế xây dựng trang Website vải thiều đẩy mạnh quảng bá vải thiều Lục Ngạn phương tiện thông tin đại chúng Phải phát huy vai trị chủ động nơng dân việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ vải tránh tình trạng trông chờ ỷ lại vào Nhà nước Cần hoàn thiện dẫn địa lý đẩy mạnh tiến độ xây dựng thương hiệu vải thiều Lục Ngạn 3.2.3 Mở rộng phát triển sản xuất vải theo mô hình trang trại Khuyến khích hộ gia đình sản xuất có qui mơ lớn thành lập trang trại Cần phải có chế sách phù hợp địa phương để tạo điều kiện cho trang trại phát triển Các trang trại cần phải có liên kết với để hỗ trợ phát triển, trang trại hợp tác với tổ chức thu mua, chế biến nông sản tăng khả cạnh tranh thị trường 3.2.4 Giải pháp chế biến Qua kết điều tra thực tế cho thấy, đơn vị diện tích vải sấy đem lại hiệu cao so với vải tươi Vì thời gian tới, đặc biệt năm mùa, tiêu thụ vải tươi gặp khó khăn, cần khuyến khích hộ gia đình sấy khơ Hiện hầu hết hộ gia đình cịn sấy thủ cơng, chất lượng chưa cao, giá bán chưa mong muốn Để đảm bảo số lượng sản phẩm hàng hố vải sấy khơ cung cấp cho thị trường, mặt khác ổn định hoạt động sơ chế phát triển tương lai, tác giả xin đề xuất giải pháp sau: 58 Nên tập trung sản xuất vải sấy khô hộ chuyên sơ chế, nhóm hộ chuyên sơ chế có điều kiện nguồn lực sẵn có Điều giúp giảm chi phí đầu tư khơng cho hộ gia đình riêng lẻ mà cịn cho tồn xã hội Tiếp tục đẩy mạnh khuyến khích đầu tư xây dựng lị sấy cải tiến theo cơng nghệ sấy nóng cưỡng chạy động điện pha viện điện sau thu hoạch Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn hộ có quy mơ chế biến lớn lị sấy nóng cưỡng cải tiến chạy điện pha để phục vụ hộ gia đình có quy mơ chế biến vừa nhỏ Mặt khác tiếp tục trì phương pháp sấy lị thủ cơng q trình tham gia chế biến vải 3.2.5 Giải pháp sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng tiền đề hộ nơng dân phát triển sản xuất hàng hố, sở để cơng nghiệp hố đại hố nông nghiệp nông thôn, bao gồm: điện, đường giao thơng, thuỷ lợi, bưu viễn thơng cơng nghệ thơng tin vấn đề có ý nghĩa quan trọng đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm, giúp người dân chủ động sản xuất, tiếp cận thông tin, thị trường Theo đề án xây dựng phát triển sở hạ tầng từ đến năm 2025 huyện tập trung thực số hạng mục cơng trình sau:  Đầu tư nâng cấp đường giao thông + Đề nghị tỉnh trung ương đầu tư nâng cấp toàn tuyến quốc lộ 31 279, tỉnh lộ 285, 289, 290 đạt tiêu chuẩn kỹ thuật đường giao thông cấp IV, cấp V (Tiêu chuẩn Việt Nam) + Đối với đường huyện cần đầu tư nâng cấp tuyến đường Nam Dương- Đèo Gia, Tân Mộc- Mỹ An- Nam Dương, Trù Hựu- Kiên Thành- Sơn Hải- Hộ Đáp, Chũ Thanh Hải - Biên Sơn với tổng chiều dài tuyến 67 km; chất lượng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật đường giao thông cấp V (Tiêu chuẩn Việt Nam) + Đường xã quản lý: Xây dựng cứng hố bê tơng xi măng 15 km nguồn vốn nhà nước nhân dân làm + Đường thơn, bản: Cứng hố bê tơng 80 km nguồn vốn nhà nước hỗ trợ 40%, nhân dân đối ứng 60% 59  Đầu tư xây dựng hồ đập cung cấp nguồn nước tưới  Điện phục vụ sản suất sinh hoạt Đến 100% xã huyện có điện lưới Song phần lớn xã thuộc tiểu vùng 2, vào mùa vải nhu cầu sử dụng điện lớn để phục vụ tưới tiêu nên ln tình trạng q tải, điện yếu Từ đến năm 2025 huyện cần đầu tư thay đương dây cũ, xây thêm trạm điện khu vực tiểu vùng tiểu vùng để đảm bảo nguồn điện phục vụ nhu cầu người dân  Bưu viễn thơng, Cơng nghệ thơng tin: Cần khuyến khích doanh nghiệp cung cấp dịch vụ phát triển hạ tầng viễn thơng, phủ sóng di động đến 100% xã, thôn vào năm 2010, thực tốt chương trình viễn thơng cơng ích Chính phủ địa phương Tạo điều kiện nguồn kinh phí đầu tư phát triển hạ tầng , phát triển nguồn nhân lực công nghệ thông tin cho quan Đảng, Nhà nước, đồn thể cấp quyền địa phương, đáp ứng nhu cầu quản lý, điều hành phục vụ nhân dân Phát triển hệ thống thông tin truyền thanh, truyền hình, đáp ứng nhu cầu tìm hiểu thông tin phục vụ sản xuất sinh hoạt nhân dân 3.2.6 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm: Giá thành sản phẩm yếu tố quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm Giá phải phù hợp với giá chung thị trường Để cạnh tranh khơng chất lượng hàng hoá phải nâng cao mà doanh nghiệp cịn cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm Về lâu dài biện pháp vơ hữu hiệu q trình xâm nhập chiếm lĩnh toàn thị trường Một điểm yếu cảu hàng hoá kỹ thuật VN cơng ty nói riêng tính sáng tạo khơng cao Chính vậy, đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ yêu cầu cấp thiết nay, làm giá trị gia tăng, thuận tiện vận chuyển đường xa đáp ứng nhu cầu khách hàng mà cịn góp phần tăng khả cạnh tranh với hàng nhập vào EU vốn đa phần sản xuất tốt EU thị trường tiềm năng, 60 muốn đưa hàng VN vào EU, đặc biệt cần ý đầu tư vào công tác bảo quản vận chuyển hàng, chẳng hạn ; Các loại tàu,container chuyên dụng Khi hàng hố doanh nghiệp tiêu thụ dễ dàng nhờ tính ưu việt doanh nghiệp thu lợi nhuận lớn nhờ tiêu thụ nhiều sản phẩm với giá cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm với giá thành cao Vì mục tiêu cơng ty kinh doanh để thu lợi nhuận tối đa 3.2.7 Tổ chức tốt nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập  Công tác giao dịch, đàm phán ký kết hợp đông Giao dịch đàm phán bước tiến tới xác lập hợp đồng xuất nhập Sự thành công giao dịch đàm phán định đến kết kinh doanh hiệu kinh doanh cơng ty Hiện có hình thức giao dịch bản: giao dịch thơng thường giao dịch qua trung gian Giao dịch thông thường hình thức mà hai bên mua bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp hàng hoá, giá điều kiện hợp đồng thông qua thư từ, điện tín gặp gỡ trực tiếp Giao dịch nhanh gọn, xác, chi phí thấp nắm bắt nhu cầu thị trường Giao dịch trung gian hình thức giao dịch mà người bán người mua thoả thuận hàng hoá, giá cả, chất lượng thông qua người thứ ba làm trung gian Người thứ ba mơi giới đại lý Sự lựa chọn hình thức giao dịch vào tình cụ thể Đối với đối tác mà công ty thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài nên lựa chọn hình thức giao dịch trực tiếp có hiểu biết lẫn nhau, làm giảm chi phí giao dịch so với giao dịch qua trung gian Đối với đối tác mà cơng ty có quan hệ kinh tế lần đầu nên sử dụng giao dịch qua trung gian để làm giảm rủi ro tăng tốc độ đàm phán Để đến định cuối công việc kinh doanh hai bên: Công ty đối tác phải tiến hành đàm phán Trên sở đàm phán mà hình thành 61 điều khoản hợp đồng xuất nhập Kết đàm phán hai bên ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh công ty Công tác quan trọng, nên cán thực địi hỏi phải có trình độ nghiệp vụ giỏi, yêu cầu ngoại ngữ Trước đàm phán, công ty phải chuẩn bị đầy đủ chi tiết có liên quan đến hợp đồng để trả lời câu hỏi khách hàng cách rõ ràng Mặt khác, phải hiểu rõ khách hàng để tranh thủ mặt yếu họ, từ đề định đắn thích hợp trịn q trình cịn quy định nhiều loại chứng từ kèm theo, loại chứng từ thường kết xác nhận bước thực hợp đồng nên có ý nghĩa việc tốn, giải loại tranh chấp, khiếu nại Công ty phải thận trọng loại chứng từ, ghi chép u cầu phải rõ ràng, khơng tẩy xố Trong trính ký kết hợp đồng xuất cơng ty, điều kiện giao hàng thường áp dụng hình thức FOB tức giao hàng cảng Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh, xuất theo hình thức tránh cho người bán khỏi rủi ro hàng hố khơng bảo đảm vận chuyển Tuy nhiên có hạn chế như: cơng ty không chủ động, giá xuất bán hàng không cao khơng muốn nói thấp Cơng ty khơng tham gia vào tổ chức bảo hiểm quốc tế, nên lợi nhuận thu không cao Thời gian tới cơng ty nên xem xét xuất theo hai hình thức: với khách hàng thị trường xa Châu Âu, Châu Mỹ cần tiếp tục xuất theo hình thức FOB Còn bạn hàng gần thị trường khu vực cơng ty nên xuất theo điều kiện CIF Ngoài nội dung hợp đồng, cơng ty cần chọn phương pháp tốn an tồn nhất, bảo đảm cho cơng ty thu đủ số tiền thời hạn Tốt nên chọn hình thức L/C khơng thể huỷ ngang có xác nhận bảo lãnh Ngân hàng Trung ương Bên cạnh đó, cơng ty xem xét hình thức th tàu cước phí vận chuyển theo điều kiện CIF, thời gian giao nhận Cần dự đoán trước nhu cầu thị trường xác định xác thời điểm ký kết hợp đồng có lợi nhất, chẳng hạn mặt hàng có giá quốc tế lên cao tỷ giá hối đối tăng nên tiến hành ký kết hợp đồng xuất 62 Các điều kiện hợp đồng nên quy định ngắn gon, chặt chẽ dễ hiểu  Thực hợp đồng xuất nhập Khi hợp đồng ký kết, quyền lợi nghĩa vụ bên xác lập cách hợp pháp Bản thân công ty phải thực tất yêu cầu ghi hợp đồng, đồng thời phải đơn đốc phía đối tác thực nghĩa vụ Việc thực hợp đồng xuất nhập trình ảnh hưởng lớn đến kết hiệu kinh doanh công ty Chi phí để thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập chiếm tỷ trọng lớn toàn chi phí lưu thơng cơng ty, nên việc thực tốt hợp đồng xuất nhập góp phần giảm chi phí lưu động, cho phép tăng lợi nhuận nâng cao hiệu kinh doanh Chính vậy, công việc tổ chức cần tiến hành chu đáo, có kế hoạch chi tiết  Khâu chuẩn bị hàng hố cần thực chu đáo nhanh chóng hơn, cơng ty cần biết xác ngày giao hàng cảng ngày tàu vào nhận hàng, để có hàng kịp thời bến  Chuẩn bị đầy đủ phương tiện vận tải, đội ngũ cán vận chuyển để thực chuyển hàng hoá từ kho cảng cách kịp thời  Thực phân loại rủi ro thị trường, bạn hàng Để thực mua loại bảo hiểm phù hợp theo quy định hợp đồng  Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết để tạo điều kiện làm nhanh thủ tục hải quan thực bốc hàng lên tàu an toàn, kịp thời, lấy đầy đủ chứng từ L/C quy định Trong trình thực hợp đồng thiết phải tạo điều kiện cho phía bạn hàng nhận hàng thuận tiện, an toàn, hợp đồng ký kết Việc bảo đảm uy tín với khách hàng vấn đề then chốt trình xuất nhằm trì thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh lâu dài 3.3 Kiến nghị: 3.3.1 Chính sách hỗ trợ vốn 63 Như biết rau chủ yếu xuất dạng chế biến Hơn việc chế biến rau theo yêu cầu chất lượng sản phẩm, cần phải có trang thiết bị đại, đắt tiền, không đầu tư lớn khó đáp ứng u cầu địi hỏi cao thị trường chất lượng rau Các dự án đầu tư chế biến nông sản tất nhiên hưởng khuyến khích ưu đãi nghị định 51 Tuy nhiên điều quan trọng chủ dự án có vốn để đầu tư (kể vốn đầu tư dự án trồng ăn lâu năm với quy mơ lớn, vốn đầu tư đóng gói bao bì rau xuất xây dựng kho lạnh phương tiện vận tải chuyển tải chuyên dùng) Vì Nhà nước Bộ nơng nghiệp phát triển nông thôn nước ta cần dành nguồn vốn thoả đáng cho lĩnh vực để nhà đầu tư vay vốn trung dài hạn với lãi suất ưu đãi Bên cạnh Nhà nước vào Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nên ngành ngân hàng có kế hoạch cho vay vốn để xây dựng kho lạnh cửa khẩu, vùng nguyên liệu, chợ đầu mối tạo điều kiện thuận lợi cho tiêu dùng nước xuất Bên cạnh nên có biện pháp thu thút tạo điều kiện cho nguồn vốn đầu tư nước hình thức liên doanh, liên kết 3.3.2 Chính sách rau giống giống Nhà nước cần có sách quản lý chặt chẽ việc nhập giống cây, giống tránh nhập giống có ảnh hưởng xấu cho sản xuất cho sản xuất nước Ngoài việc quan quản lý Nhà nước đảm nhận vai trò tổ chức thử nghiệm, lai tạo giống mới, xây dựng quy trình trồng trọt, chăm bón, phịng trừ sâu bệnh Để hướng dẫn sản xuất Nhà nước cần có sách tài để hỗ trợ cho khâu này, tốt hỗ trợ 100% chi phí có liên quan đến việc trồng thử nghiệm lai tạo giống có kết nhân giống cung ứng cho sản xuất, gieo trồng chuyển sang mua bán giống hạt giống chí thời gian đầu, vụ đầu Nhà nước tiếp tục hỗ trợ phần giá giống, hạt giống giá đắt nên người sản xuất kinh doanh không muốn làm không chịu nổi, để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tự do, xoay sở thử nghiệm, tự tìm kiếm giống giống tốt, thiếu vai trị tổ chức hỗ trợ Nhà nước khó lịng đẩy nhanh trình mỏ rộng sản xuất trồng trọt, chế biến xuất rau 64 3.3.3 Chính sách hỗ trợ phát triển hàng xuất Việc tài trợ Nhà nước hoạt động thương mại, tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ cần thiết Cần coi hỗ trợ, trợ cấp xuất nước công nhận trình hội nhập kinh tế giới Các hoạt động tiếp thụ, xúc tiến thương mại sản phẩm rau xuất quan trọng cần thiết lẽ thân chủng loại sản phẩm giới có nhu cầu lớn lại khơng dễ bán trực tiếp ảnh hưởng đến sức khoẻ người nên khách hàng thường tìm hiểu sâu, lựa chọn kỹ trước mua Do phó mặc cho doanh nghiệp lo toan chịu chi phí liên quan họ đuối sức không chịu nổi, xuất phát từ nhu cầu hàng năm Nhà nước cần giành số tiền định trợ giúp hoạt động cách miễn giảm chi phí mà doanh nghiệp phải trả thuê gian hàng giới thiệu sản phẩm hội chợ triển lãm tổ chức nước, chi phí liên quan tới việc trưng bày sản phẩm, phần chi phí thuê gian hàng hội chợ triển lãm tổ chức nước ngồi, chi phí thông tin thị trường quan Nhà nước tổ chức xúc tiến thương mại cung cấp Nhà nước Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn hỗ trợ xây dựng nhà máy chế biến vùng nguyên liệu để giảm chi phí vận tải bên cạnh đồng hố sách xuất (tín dụng cơng nghệ, sách đất đai, đầu tư, bảo hiểm, kinh doanh xuất khẩu, sách xuất hỗ trợ khuyến khích sản xuất, trợ giá xuất khẩu) 3.3.4 Chính sách thuế Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách Nhà nước hệ thống thu thuế nhiều bất cập đặc biệt thuế xuất nhập khẩu.Các công ty liên doanh quyền nhập với mức thuế khơng cơng ty nước phải nộp thuế, điều không tạo Sự cạnh tranh lành mạnh thị trường làm Tổng công ty bị ép giá thị trường quốc tế Vì Nhà nước cần điều chỉnh lại vấn đề để tạo cân hoạt động kinh doanh Trong thời gian tới xu hướng cắt giảm thuế thực cách rộng 65 rãi khu vực giới nhằm khuyến khích việc trao đổi bn bán nước 3.3.5 Chính sách ưu đãi đầu tư Nhà nước Bộ nông nghiệp phát triển nơng thơn nên có sách ưu đãi đầu tư chế biến bảo quản nơng sản Dành ưu đãi cho sách khuyến khích đầu tư nước, sách thuế khố, sách tín dụng buộc nhà thu gom phải hoạt động đắn, nghiêm túc quan hệ với nông dân nhà xuất Đầu tư cho công nghiệp chế biến, bước nâng cao tỉ lệ hàng chế biến cấu hàng xuất Muốn thời gian tới Nhà nước cần vận dụng sách khuyến khích đầu tư nước, tạo điều kiện thuận lợi ưu đãichocác doanh nghiệp đầu tư mua sắm trang thiết bị, đầu tư xây dựng sở sản xuất mới, lắp đặt dây chuyền sản xuất mới, lắp đặt thêm máy móc vào dây chuyền có vào sản xuất, cơng nghiệp chế biến cơng nghiệp bao bì mẫu mã nhằm tạo hàng hố có giá trị cơng nghiệp cao Bên cạnh Nhà nước Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn cần đầu tư vào dịch vụ kỹ thuật phục vụ nông nghiệp làm đất, tưới tiêu, tiêu úng, gieo trồng để trình thu hoặch giảm hư hao tổn thất, giữ chất lượng hàng hoá phục vụ xuất Hay trồng ăn đất khai hoang, phục hoá đồi núi trọc Nhà nước Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nên có sách ưu đãi cho dự án đầu tư vào lĩnh vực miễn giảm thuế nhập máy móc thiết bị , máy móc tạo thành tài sản cố định theo dự án ưu đãi thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp Miễn giảm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất thuê sử dụng đất 3.3.6 Nhà nước cần xoá bỏ thủ tục lệ phí bất hợp lý Các mặt hàng rau có đặc tính dễ hư hỏng (nhất rau tươi) nên thủ tục kiểm tra kiểm sốt q trình lưu thông, thủ tục xuất khẩu, kể thủ tục cung ứng hàng cho xí nghiệp chế xuất để chế biến xuất phải thơng thống tránh gây ách tắc ảnh hưởng đến chất lượng hư hỏng sản phẩm Các thủ tục nêu có phải thật đơn giản kiểm tra kiểm soát phải thực nhanh chóng để sớm giải phóng hàng Đối với hàng rau có giá trị khơng cao, 66 cần giảm chi phí để hạ giá thành xuất tăng khả cạnh tranh loại hàng hoá Nhà nước nên xố bỏ lệ phí, kể lệ phí cửa khẩu, lệ phí hải quan có nên giảm nhẹ kiên xố bỏ thủ tục lệ phí bất hợp lý Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nước bất cập với diễn biến hoạt động xuất khẩu, cịn nhiều thiếu sót nhược điểm cần khắc phục, giải thủ tục hải quan trở ngại lớn với thủ tục hành rườm rà phức tạp gây lãng phí thời gian, công sức cho đơn vị xuất khẩu, cản trở đến tiến độ xuất Tổng công ty làm nhiều hội thuận lợi khách hàng lớn Do việc cải cách trở nên cấp thiết 67 KẾT LUẬN Hoạt động xuất vải thiều đem lại hiệu kinh tế cao cho Việt Nam EU thị trường giàu tiềm mà Việt Nam có khả khai thác Tuy nhiên hoạt động xuất vải thiều doanh nghiệp tỉnh Bắc Giang sang EU gặp phải nhiều thách thức, xuất phát từ phía Việt Nam phía EU Các thách thức xuất phát từ phía Việt Nam nói chung doanh nghiệp tỉnh Bắc Giang nói riêng vấn đề lực cạnh tranh thấp, vấn đề bảo quản chưa tối ưu vấn đề bảo vệ vào nhận diện thương hiệu hạn chế Đối với EU, thách thức bật hàng rào phi thuế quan với hạn chế hạn ngạch xuất Luận văn “Thúc đẩy xuất vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang sang EU” sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu, phân tích tính tốn số liệu, tài liệu qua tạp chí, đề tài nghiên cứu trước để đưa giải pháp vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang Từ làm sở khoa học cho đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm giúp cho vải thiều Bắc Giang khắc phục nhược điểm phát huy lợi thế, từ phát triển bền vững đẩy mạnh xuất Hy vọng giải pháp kiến nghị nói quan tâm thực đồng giúp cho ngành trái Việt Nam nói chung vải thiều Lục Ngạn doanh nghiệp Bắc Giang nói riêng giải khó khăn, phát huy lợi đẩy mạnh xuất sang thị trường EU 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật thương mại 2005 Đỗ Đức Bình (2007), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục tham khảo từ trang 24 đến trang 56 Tơ Xn Dân (2008), Giáo trình Đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê tham khảo từ trang đến trang 17 Vũ Hữu Tửu (2008), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục tham khảo từ trang 11 đến trang 34 Kim, W C., and Hwang, P., (1992), “Global Strategy and Multinationals' Entry Mode Choice”, Journal of International Business Studies, Vol 23, No (1st Qtr., 1992), pp 2953 Kim, W C., and Hwang, P., (1992), “Global Strategy and Multinationals' Entry Mode Choice”, Journal of International Business Studies, Vol 23, No (1st Qtr., 1992), pp 2953 Root, F R (1987) Entry strategies for international markets Lexington, MA: D.C Heath 69 ... XUẤT KHẨU VẢI THIỀU LỤC NGẠN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP BẮC GIANG VÀO THỊ TRƯỜNG EU TỪ NĂM 2015 ĐẾN 2020 25 2.1 Thị trường vải thiều EU 25 2.1.1 Khái quát thị trường vải thiều. .. phần thương mại trái vải toàn cầu (năm 2018) Vải thiều Việt Nam trồng tập trung số tỉnh miền Bắc Bắc Giang, Hải Dương, Hưng Yên, … Bắc Giang coi “thủ phủ vải thiều? ?? với loại vải chất lượng trồng... nay, Bắc Giang có 28 nghìn vải thiều tập trung Lục Ngạn huyện lân cận, với diện tích vải thiều sản xuất theo tiêu chuẩn xuất ngày tăng Năm 2019, sản lượng xuất vải thiều Lục Ngạn Bắc Giang chiếm