UET100221 50 phạmđăngnguyên (1)

1 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ 🙢✧🙠 BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: Giải pháp cho sống xanh song hành thời đại Người thực hiện: Họ tên: Phạm Đăng Nguyên Lớp: K64_R Mã sinh viên: 19020589 Email: dangnguyen667201@gmail.com Điện thoại: 0396360136 Ngành học: Kỹ thuật Robot Giảng Viên Hướng Dẫn: ThS.Hoàng Thị Hải Yến HÀ NỘI – 15/12/2022 C.A.T Group Nguồn web thiết kế: https://www.canva.com/vi_vn/thiet-ke/logo/ LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ThS.Hoàng Thị Hải Yến hướng dẫn tận tình em việc thực mơn học Cơ góp ý, hướng dẫn cho bọn em trải nghiệm nhiều kỹ năng, buổi thực hành qua giúp em cải thiện thân tư khởi nghiệp mà bọn em định phải có sống muốn phát triển thân để góp phần giúp ích cho xã hội Mặc dù có nhiều cố gắng q trình thực hiện, song kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên báo cáo em có lẽ khơng thể tránh sai sót, kính mong bỏ qua cho em thêm ý kiến để em từ đúc rút kinh nghiệm phục vụ sống sau Em xin chân thành cảm ơn! TĨM TẮT Tóm tắt: Trước thực trạng rau sạch, rau thiếu an toàn trà trộn vào thị trường rau ngồi báo cáo em muốn trình bày giải pháp khắc phục tình trạng rau bẩn, rau khơng rõ nguồn gốc trồng trọt, cải thiện niêm tin người dân, cho họ tự trồng rau Bài báo cáo em gồm phần phần nêu ý nghĩa tên dự án khởi nghiệp với tóm tắt lại dự án khởi nghiệp nhằm làm sáng tỏ lý đời nhãn nhiệu startup chúng em làm người đọc có nhìn tổng quan sản phẩm mà chúng em làm Phần em muốn đề cập chi tiết tới nội dung cụ thể kế hoạch khởi nghiệp nhằm giúp người đọc hiểu dâu cách thức hoạt động startup cách phân tích bối cảnh đời dự án, phân khúc khách hàng, mục tiêu, giá trị, kế hoạch marketing, mơ hình kinh doanh nguồn vốn hoạt động tài cơng ty Cuối phần phần tổng kết kết luận tính khả thi, thiết yếu phần em mong muốn làm rõ với hệ thống mà nhóm em thực có ý nghĩa thực tế đến đâu tính khả thi cấp thiết tới người tiêu dùng MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN TÓM TẮT MỤC LỤC MỤC LỤC HÌNH ẢNH PHẦN MỘT: LỜI MỞ ĐẦU I Tóm tắt dự án khởi nghiệp 1.1 Tên dự án khởi nghiệp 1.2 Tổng quan dự án khởi nghiệp II Nội dung, mơ hình cụ thể kế hoạch khởi nghiệp 14 2.1 Bối cảnh đời dự án 14 2.2 Phân khúc khách hàng dự án khởi nghiệp 16 2.3 Mục tiêu giá trị - Value Propositions mà sản phẩm/dịch vụ ý tưởng/dự án kinh doanh mang lại cho khách hàng 17 2.4 Kế hoạch phân phối marketing 19 2.5 Nguồn lực 20 2.6 Hoạt động dự án khởi nghiệp 21 2.7 Đối tác 21 2.8 Tài dự kiến 22 2.8.1 Doanh thu 22 2.8.2 Chi phí 23 2.9 III Lộ trình thực 24 Kết luận 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 MỤC LỤC HÌNH ẢNH Hình ảnh 1: Logo dự án khởi nghiệp “giải pháp cho sống xanh song hành thời đại” Hình ảnh 2: Minh họa sản phẩm hồn thiện cơng ty C.A.T Group Hình ảnh 3: Các sạp bán rau rẻ không rõ nguồn gốc, bầy bán đặt trực tiếp lên đất bẩn .10 Hình ảnh 4: Rau vấn đề quan tâm lớn xuất bữa ăn bên nước ngồi 12 Hình ảnh 5: IoT kết nối vạn vật áp dụng hệ thống trồng rau thông minh .13 Hình ảnh Bảng phân phối vốn đàu tư với mục đích khác 13 Hình ảnh 7: Bảng so sánh lợi cạnh tranh C.A.T so với HACHI .18 Hình ảnh 8: Một số hình thức phân phối phỏ biến áp dụng cho C.A.T group 20 Hình ảnh 9: Chi tiêu mặc định tháng công ty 23 PHẦN MỘT: LỜI MỞ ĐẦU Cánh cửa bước vào thiên niên kỷ thứ nhân loại mở hai thập kỷ, thật khơng thể hình dung với tốc độ phát triển đến chóng mặt cơng nghiệp 4.0, khoa học kỹ thuật ứng dụng vào ngõ ngách sống hàng ngày Nhưng, mối đe dọa tới sức khỏe, mà người phải thực đối mặt bắt đầu dần hình thành, nhịp lan rộng sóng đơi với độ tăng trưởng lối sống đại Đất nước phát triển, nhận thức người ngày tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu chất lượng sổng họ cần nâng cao nhiều Thực phẩm từ lâu vấn đề đáng quan tâm tồn nhân loại, điển hình rau Trung bình hộ gia đình dành đến 20% cho việc chi tiêu vào vấn đề rau thế, ngày có biết vụ ngộ độc thực phẩm mà thủ phạm từ ăn rau xanh thiếu an tồn Trước thực cấp thiết vấn đề rau sạch, sau thiếu an toàn hoành hành trà trộn vào thị trường rau em có giải pháp với mong muốn cải thiện bữa ăn, chất lượng với tin tưởng người dân Đó để người dân từ trồng rau sản phẩm cơng ty bọn em Cịn đáng tin tưởng đồ ăn tay làm để phục vụ cho thân mình, họ tự trồng, tự canh tác họ đảm bảo quy trình từ đầu tới cuối chắn ăn họ khơng cịn băn khoăn, trở ngại vấn đề rau bẩn Vậy nên sản phẩm mà báo cáo nhóm em muốn đề xuất đến tập trung vào việc tối ưu hóa việc trồng rau hữu nhà theo nhiều cấp độ nhu cầu người sử dụng Sản phẩm hồn thiện mơ hình kín tách biệt với mơi trường bên ngồi, thực việc trồng rau tự động theo dõi hệ thống IoT để người trồng nắm bắt tình trạng trồng Cây trồng tối ưu hóa tối đa để cần tưới nước theo định kỳ phát triển bình thường đến thu hoạch khơng cần thêm phân bón khác Điều chắn tạo niềm tin lớn hộ gia đình trồng rau cải thiện tối đa chất lượng rau bữa ăn, việc trồng rau đem lại không gian xanh thú vui tao nhã cho hộ gia đình I Tóm tắt dự án khởi nghiệp 1.1 Tên dự án khởi nghiệp Tên dự án khởi nghiệp lần em đạt có tên “Giải pháp cho sống xanh song hành thời đại” với tên đặc trưng vậy, tên đặt mang hàm ý với thời đại mới, công nghệ đà phát triển song hành vấn đề môi trường, hoa màu xanh trái đất Hệ sinh thái quần thể thống nhất, tử tế với mơi trường, tử tế với giá trị sống Với tiêu đề rõ ràng là cách em đề xuất giải pháp để bảo vệ môi trường phủ xanh không gian sống cách suy nghĩ để tiến tới tên dự án khởi nghiệp lần Logo em chọn hình dĩa dao để trước bắp súp lơ đặt màu xanh với bên có dịng chữ “HEALTHY FOOD” thứ mang ý nghĩa đặc trưng Dĩa với dao tượng trưng cho dụng cụ ăn uống nước ngoài, mang hàm ý sản phẩm bọn em tạo rau mong muốn khơng hướng tới có bữa cơm gia đình Việt mà lan tỏa nước bạn bè đạt tiêu chuẩn Châu Âu Cây súp lơ đặt màu xanh nhìn trụ cột chống lên xanh mang ý nghãi giải pháp lấy môi trường làm cốt lõi, khơng có thuốc trừ sâu, tăng trưởng, phẩm hóa độc hại cốt lõi đặt môi trường xanh lên đầu, súp lơ trụ cột vững chãi ý công ty bọn em đặt mục tiêu mang đến văn hóa trồng rau mới, giải pháp, trụ cột chống lên màu xanh mơi trường, góp phần giữ vững thêm màu xanh giới nói chung Bên cạnh từ “HEALTHY FOOD” kết rau sạch, khỏe mạnh đạt sử dụng sản phẩm bọn em C.A.T tên cơng ty với cơng ty thành lập vào năm 2022.; Hình ảnh 1: Logo dự án khởi nghiệp “giải pháp cho sống xanh song hành thời đại” 1.2 Tổng quan dự án khởi nghiệp Dự án thự hiện: Ở dự án này, công ty bọn em muốn thực giải pháp trồng rau tiện lợi, giải pháp xanh hữu ích thực dễ dàng không gian nhỏ hẹp Sản phẩm tập trung vào việc tối ưu hóa việc trồng rau hữu nhà theo nhiều cấp độ nhu cầu người sử dụng Sản phẩm hồn thiện mơ hình kín tách biệt với mơi trường bên ngồi, thực việc trồng rau tự động theo dõi hệ thống IoT để người trồng nắm bắt tình trạng trồng Cây trồng tối ưu hóa tối đa để cần tưới nước theo định kỳ phát triển bình thường đến thu hoạch khơng cần thêm phân bón khác Hình ảnh 2: Minh họa sản phẩm hồn thiện công ty C.A.T Group Nguồn ảnh: https://chohoaviet.com/khay-trong-rau-mam-rau-sach/  Như sản phẩm chia nhỏ thành phần nhỏ bán riêng lẻ là: - Các khay trồng rau có hạt giống chất trồng: sử dụng cho khách hàng muốn trồng khơng gian hẹp, diện tích (Hướng dẫn khách hàng để nơi không nắng với thời gian nắng cụ thể nhiệt độ thời tiết năm phù hợp với loại rau, sử dụng cho gia đình có sẵn hệ thống IoT cần thay khay rau mới), điều phù hợp giúp người dân đảm bảo quy trình chăm rau thực tuần tự, đủ bước từ mang đến chât lượng rau cao phù hợp với kỳ vọng gia đình - Lưới che có khóa kéo theo diện tích để che chắn giá trồng rau: Bảo vệ rau khỏi sâu bệnh động vật ngoại lai hạn chế cỏ dại, bệnh tật cho rau, giúp cải thiện ngăn ngừa yếu tố ảnh hưởng tới tốc độ phát triển rau - Hệ thống tự động tưới nước tích hợp IoT: Để người dùng theo dõi tự động tưới nước dựa vào app điện thoại Thị trường dự án: Ngày xưa, sống vất vả, người ta dám ăn no, cho bụng Những tưởng dừng lại ăn ngon mặc đẹp đủ sống đại khoa học kỹ thuật phát triển, người phải đối mặt với nhiều mặt tiêu cực Rau bẩn, rau thiếu an tồn sản phẩm mặt phát triển tiêu cực Nhu cầu người dân rau lại cao Ngày trước, họ tiện đường ghé xe vào chọn mua rau sạp nhỏ, hay người buôn rau ngồi rải rác ven đường Những bó rau ln ngồi bắt mắt, mà giá thường khơng q đắt Hình ảnh 3: Các sạp bán rau rẻ không rõ nguồn gốc, bầy bán đặt trực tiếp lên đất bẩn Nguồn ảnh: https://www.thiennhien.net/2014/05/07/khong-dam-an-rau-minh-trong/ Với thực trạng khơng vụ ngộ độc thực phẩm xảy mà nguyên nhân mớ rau ham rẻ mà người tiêu dùng chọn Nhưng ngày nay, nhận thức nhiều người dân thay đổi, ý thức tác hại rau bẩn, rau khơng an tồn; biết rau rau sạch, rau rau an toàn Họ biết rằng, rau trồng theo tiêu chuẩn cao siêu thị có giá thành đắt gấp chí gấp lần giá rau bình thường họ 10 Hình ảnh 4: Rau vấn đề quan tâm lớn xuất bữa ăn bên nước Nguồn ảnh: https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/5-thoi-quen-cua-nguoi-viet-khien-khach-tay Điểm khác biệt sáng tạo, tiềm dự án: Tự động: Mơ hình có khả tự động chăm sóc giám sát người, có cảm biến kết hợp ứng dụng từ xa kết nối với điện thoại thuận tiện với người bận rộn Tối ưu hóa: Các khay rau trồng chất nghiên cứu dồi chất dinh dưỡng cho rau, người trồng phát triển thêm đất đem dồi dinh dưỡng An toàn: Các khay rau chuyên gia kiểm định vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn châu Âu, không chất độc hại, không gây ô nhiễm khay rau hồn tồn đổi trả Bảo vệ mơi trường: Chính sách đổi trả khay trồng rau để tránh thải nhựa môi trường, vật liệu hữu thân thiện với mơi trường, chí trả khay rau có sách giảm giá 5% với người giữ gìn khay rau cẩn thận trao trả thời gian Tạo an tâm: Tạo trải nghiệm an tâm tiêu thụ thực phẩm (khách hàng sử dụng sản phẩm làm ra) Tiện lợi việc tiếp cận khách hàng: Tiện lợi việc tiếp cận khách hàng (kết hợp với hình thức mua/ bán online khách hàng đâu đặt hàng) 12 Hình ảnh 5: IoT kết nối vạn vật áp dụng hệ thống trồng rau thông minh Nội dung kêu gọi vốn chính: số vốn cần kêu gọi phương án sử dụng: Với dự án này, công ty em dự kêu gọi tối đa triệu đô cho 15% cổ phần, em lại kêu gọi số vốn lớn dự án cần thiết bị tối tân kinh doanh thuận lợi số vốn triệu hồn lại vòng năm Với số vốn đàu tư vào em định sử dụng sau: Vốn đầu tư Sử dụng Đầu tư để marketing quảng bá sản phẩm 20% thị trường với kênh truyền thơng, phan phối lớn, hội nhóm internet 40% Nâng cấp thiết bị, hệ thống IoT hệ thống sản xuất khay đựng Mở thêm chi nhánh khác quanh 30% thành phố lớn Hồ Chí Minh, thủ Hà Nội, th nhân cơng Nhập hàng từ đối thủ cạnh tranh để nghiên 10% cứu, phát triển thêm sản phẩm mình, làm sản phẩm trở nên độc nhất, chất lượng mang lợi cạnh tranh lớn Hình ảnh Bảng phân phối vốn đàu tư với mục đích khác 13 II Nội dung, mơ hình cụ thể kế hoạch khởi nghiệp 2.1 Bối cảnh đời dự án Dự án đời cách tự nhiên, khởi nguồn từ ban đầu bọn em chơi với thành nhóm, ngày hơm nhóm em giao nhiệm vụ quan trọng mà thành viên phải có mặt đầy đủ để thảo luận góp ý cơng việc cần làm Vì tính chất quan trọng cơng việc mà học xong nhóm chụm lại với để bàn bạc, dó trưa muộn nên người định việc họp cần phải đẩy sang chiều, sau bọn em định ăn trưa Quán ăn mà nhóm bọn em chọn gần trường khơng tiện nói tên, với ăn khác phong phú thành viên chọn cho bữa trưa ý để lên bàn ăn Bạn Thanh thành viên hay có sáng kiến sáng tạo mang đến nhiều đổi mới, với việc họp nhóm để đưa đề xuất, giải pháp thật hay để cải thiện sống người Thanh người đóng vai trị quan trọng Vì vóc dáng béo nên nhóm trêu Thanh khiến bạn tị ti ngoại hình bạn bắt đầu chế độ ăn kiêng từ hôm lấy lời lẽ khơng hay làm động lực, bữa ăn Thanh có rau củ mà khơng có thịt, chí cơm ăn Sau ăn xong nhóm định lên thư viện họp ln để nhà sớm mong muốn đạt đề tài ý tất mong chờ vào sáng tạo Thanh Tất vui vẻ tới thư viện lúc Thanh bảo với nhóm bạn thấy người sau bữa ăn lạ lạ, bạn thấy nên nhóm vui vẻ lên thư viện, họp 20 phút lúc kết đạt dự án xa vời với thực tế người tranh luận sơi sắc mặt Thanh xuống rõ rệt sáng kiến sáng tạo nảy đầu sáng suốt nữa, phút sau Thanh ơm bụng kêu đau nhìn mặt bạn em biết bạn đau em chở bạn trạm y tế gần nhìn bạn quằn quại mà em vừa lo lắng cho bạn vừa lo lắng cho buổi họp mà vắng bạn ý tưởng thiếu sắc bén lời phản biện vấn đề bạn, buổi họp nhóm sau kết thúc với kết đề tài “cơng nghệ ” xa vời trưởng nhóm yêu cầu người nghĩ thêm 14 Sau ngày nằm viện Thanh có thơng báo với người nhóm khơng phải lo lắng, kết khám bệnh ngộ độc thực phẩm nhẹ mà có lẽ hơm bạn không may ăn phải rau củ không đảm bảo cửa hàng mà thơi nhóm khơng phải nghĩ dề tài lúc đầu Thanh có vấn đề lắng đọng lại rồi, họp nhóm chiều để tiện trao đổi Buổi họp chiều hơm mấu chốt cho đề tài này, đầu buổi họp Thanh đặt vấn đề “xin lỗi người hôm trước bị bệnh chừng tham gia họp tới cuối, trách ngun nhân bữa trưa tơi, ăn phải cọng rau không đảm bảo có thuốc bảo quản tơi nghĩ mong muốn nhóm làm cách cải thiện sống nói chung bữa ăn người dân Việt nói riêng, bạn thấy sao” Ý tưởng đưa bối cảnh thực tế mà Thanh lại nạn nhân việc khiến người thấy hợp lý dường tất thuận theo Thanh đặt vấn đề tiếp: “Vậy để giảm thiểu tối đa trường hợp bạn có hướng giải để chọn mớ rau sạch, bối cảnh mà rau bẩn trà trộn vào thị trường rau làm để ăn ta biết ăn ta rau có đảm bảo hay khơng” Rất nhiều giải pháp đưa kiếm tra mắt, thuốc thử, … Nhưng tất không khả thi có lẽ khơng hiệu Ngay lúc nhóm gần cạn ý tưởng bạn nhóm có ý tưởng táo bạo thay tìm cách phân biệt rau rau bẩn chi giải từ gốc rễ vấn đề Hãy làm thị trường rau sản phẩm chúng ta, bán sản phẩm giúp người dân chăm sóc, trồng rau hiệu khơng cần dùng thuốc, với rau trồng ngắn hạn nhà hàng hái ln để tạo niềm tin tuyệt khách ăn với tiện ích, tự động hóa mà sản phẩm mang lại phục vụ cho người bận rộn công nghệ mà có Cả nhóm im lặng suy nghĩ lúc sau người thưởng cho bạn tràng vỗ tay hân hoan Thanh đồng ý với ý kiến đóng góp thực tế mang tính thay đổi bạn Sau từ chủ đề “cơng nghệ” nhóm chuyển sang chủ đề “môi trường cải thiện bữa ăn” từ lúc nhóm định lấy tên C.A.T chữ đầu tên số thành viên nhóm đại diện cho người ban đầu nghĩ ý tưởng rau 15 Với bối cảnh xã hội thực phát triển nhanh, hội nhập với nước mang đểnất nhiều công nghệ tiên tiến từ khói bụi, nhiễm ảnh hưởng nhiều tới rau củ Biết người dân khơng cịn nghèo khó với thu nhập trung bình họ ưu tiên chọn sản phẩm chất lượn nên dự án định đưa giải pháp hữu ích giúp phủ xanh sống cải thiện bữa ăn người dân Việt, nhận thức vấn đề ham muốn theo kịp thời đại thành viên sau khơng lâu “giải pháp cho sống xanh song hành thời đại” sản phảm khay trồng thông minh đời 2.2 Phân khúc khách hàng dự án khởi nghiệp Khách hàng chính: - Hướng đến hộ gia đình sống thành phố khơng có đất để trồng rau (ĐA phần cặp đôi trẻ 24 – 30 cưới nhau), chung cư cao cấp khơng thể có đất vườn không gian vườn để trồng rau không C.A.T mang đến giải pháp xanh kể nơi sống hộ gia đình có khơng gian hẹp trồng với khay đất size nhỏ - Các cá nhân yêu thích trồng thử trải nghiệm phương pháp trồng cá nhân độ tuổi chủ yếu nằm từ 18 – 22 người chưa làm nên áo lực cơng việc chưa cao tiêu khiển thú vui trồng rau mà mang lại giá trị cho họ độ tuổi > 40 tuổi người ta nhận giá trị sức khỏe họ mong muốn họ phát triển, ăn thứ chất lượng độ tin tưởng cao với rau củ Thu nhập nhóm người > 40 tuổi cao họ mua phục vụ nhiều người ăn nên đa phần họ mua nhiều khay trồng nhóm 18 – 22 tuổi (trùng bình người > 40 tuổi mua khay tuần người 18 – 22 3) - Thị trường đại chúng cho người tiếp cận, thị trường chung siêu thị có nhiều mặt hàng nhiều khách hàng từ lứa tuổi khác Tuy cạnh tranh thị trường khắc nghiệt thành viên công ty tin tưởng thử qua chất lượng rau trồng sản phẩm dịch vụ tới từ C.A.T trở thành khách hàng thân quen họ cịn mua nhiều lần Ngày mà chất lượng sản phẩm ưu tiên giá sản phẩm người ta sẵn sàng trả tiền để có mớ rau trồng quy mô rộng với phương pháp đảm bảo chất lượng tới từ C.A.T group 16 - Các doanh nghiệp tổ chức, tăng mức độ bao phủ sản phẩm để người biết nhiều tốt, sản phẩm cịn hướng tới doanh nghiệp mong muốn trồng rau với quy mơ rộng, sẵn hệ thống IoT tưới nước tự động lớp đất giàu dinh dưỡng mà th nhân cơng chăm bón tưới nước hàng ngày Đây điểm mạnh hay nói cách khác lợi cạnh tranh C.A.T tới chủ doanh nghiệp, chất lượng rau đương nhiên trình lên tự động hoàn toàn đánh bật đối thủ khác HACHI 2.3 Mục tiêu giá trị - Value Propositions mà sản phẩm/dịch vụ ý tưởng/dự án kinh doanh mang lại cho khách hàng Sản phẩm kết hợp công nghệ: Nếu đơn khay đất dinh dưỡng đựng hạt giống rau lên mầm chưa đủ để nói sản phẩm hoàn chỉnh C.A.T Group mà sản phẩm hoàn chỉnh công ty kết hợp thêm công nghệ lõi IoT vạn vật kết nối điện thoại trở thành điều khiển từ xa tắt mở van nước, hẹn tưới ta bận công tác Sản phẩm phân chia thành tầng khay để trồng rau nhiều phong phú diện tích nhỏ ghép giá đựng khay lại với để tạo khu vườn mini phủ xanh cho không gian sống bạn Mục tiêu giá trị: - Tạo trải nghiệm an tâm tiêu thụ thực phẩm, với xuất giạn rau tự động khay rau đầy đủ dinh dưỡng khơng cần đến phân bón hóa học độc hại từ tạo dựng an tâm với khách hàng sử dụng - Giải vấn đề lòng tin thực phẩm người tiêu dùng lo ngại vệ sinh thực phẩm, sản phẩm tay chăm sóc mức độ tin tưởng an tâm chắn tuyệt đối - Tiết kiệm thời gian công sức để tạo sản phẩm rau để tiêu thụ Như người xưa nói thời gian vàng bạc, mà lần sản phẩm lại tiết kiệm thời gian mà nhân công với hệ thống tự động hóa đại 17 - Những khay dùng song cịn có sách ưu đãi đổi trả nên người dân tận dụng mang khay đến đổi trả sản phẩm khơng tạo thành rác thải mơi trường, tính chất thân thiện quan trọng với môi trường sống - Phủ xanh không gian sống tạo cảm giác dễ chịu, lọc bụi bẩn khơng khí cải thiện tâm trạng bạn mơi trường vơ thẻ bạn tự nhiên sản sinh lượng tích cực Tính mới, tính sáng tạo dự án so với giải pháp khác có thị trường: Tạo trải nghiệm an tâm tiêu thụ thực phẩm (khách hàng sử dụng sản phẩm làm ra) Giải vấn đề lòng tin thực phẩm người tiêu dùng lo ngại vệ sinh thực phẩm (khách hàng chứng kiến tồn q trình sản xuất sản phẩm => chất lượng đảm bảo) Giá phải chăng, hợp lý (phù hợp với đối tượng khách hàng: từ hộ gia đình -> doanh nghiệp) Tiện lợi việc tiếp cận khách hàng (kết hợp với hình thức mua/ bán online khách hàng đâu đặt hàng) Áp dụng cơng nghệ cao, hệ thống tự động hóa đồng với cơng nghệ lõi IoT giúp người dùng điều khiển việc tưới tiêu cơng tác Mơ hình dễ sử dụng với đối tượng người cao tuổi, người tuổi để tiếp nhận cơng nghệ khơng nhiều thời gian để thành thục điều khiển hệ thống tưới tiêu tự động Hình ảnh 7: Bảng so sánh lợi cạnh tranh C.A.T so với HACHI 18 Mục tiêu ngắn hạn, dài hạn cho dự án này: Ngắn hạn: Ở thời điểm mà nói, sau pitching lên mơ tả phương thức demo sản phẩm nhóm em đạt dược số thành tựu định mục tiêu ngắn hạn đặt năm 2023 phổ biến khay trồng thực phẩm rau tới người dân Việt, bữa ăn gia đình việt người ta ăn rau kiểm định với tiêu chuẩn Châu Âu (sản phẩm trình trồng hệ thống C.A.T sản xuất) nói câu truyện xoay quanh Mở rộng kinh doanh khay trồng rau toàn quốc, chi nhánh lớn đặt nơi thị phồn vinh Hà Nội, Hồ Chí Minh, … Dài hạn: Về dài hạn thành viên đặt mục tiêu năm 2030 sản phẩm công ty C.A.T lan sang bầu trời Châu Âu, kết hợp với đối tác, doanh nghiệp nước với truyền thông để làm lên tiếng tăm C.A.T group Lúc sản phẩm công ty phải đảm bảo làm hài lòng với nghiêm ngặt bữa ăn người khó tính Tên công ty C.A.T niêm yết sán chứng khoán New York sàn chứng khoán Hồ Chí Minh (HOSE) với mã CAT để thuận tiện xoay vốn 2.4 Kế hoạch phân phối marketing Phân phối: Công ty đưa quy trình làm việc rõ ràng, sản phẩm khay rau chứa đất dinh dưỡng ươm hạt nên hàng tồn kho lâu được, phải tận dụng thị trường phân tích khách hàng mục tiêu, phải hiểu khách hàng mục tiêu hướng tới ai? Họ thường mua bán đâu? Tần suất mua hàng với sản phẩm tương tự từ công ty có hướng giải pháp giảm thiểu số lượng hàng tồn Bên cạnh xác định hướng cơng ty thiết lập mục tiêu cho hệ thống phân phối, mức độ bao phủ thị trường mà doanh nghiệp mong đợi khoảng thời gian tương ứng C.A.T thống kê trung bình tỉnh thành Việt Nam có 10 nhà phân phối lớn 10000 khách hàng tiềm Mơ hình phân phối C.A.T bán trực tiếp với khách hàng, bán cho nhà bán lẻ người bán sỉ mà bán thị trường, … 19 Hình ảnh 8: Một số hình thức phân phối phỏ biến áp dụng cho C.A.T group Marketing: Truyền thơng công ty ban giám đốc marketing đảm bảo, đầu tiền công ty thực truyền thông gian hàng hội chợ, quảng cáo truyền thông mạng xã hội tiếp đến quảng bá rộng lớn trang web nhiều người tiêu dùng ghé thăm shoppe, lazada, … Cần thêm chiến lược marketing nghiên cứu khách hàng, đối thủ trạng mạng truyền thông, liên kết với nhãn hàng khác để quảng bá sản phẩm tới cộng đồng, tham gia game show truyền hình tivi, thuê hot face, tiktoker, instagram quảng bá cho sản phẩm công ty Tạo video quảng cáo thú vị thuê quảng cáo kênh truyền hình VTV3 khoảng gần khung thời vi lúc tất thành viên gia đinh đại gia đình tụ tập quây quàn quanh mâm cơm quảng cáo vui nhộn kếp hợp phương thức trồng rau tiên tiến mơ hình đẹp chắn đê lại ấn tượng tốt với người xem Đảm bảo chất lượng sản phẩm để khách hàng trải nghiệm qua sản phẩm truyền thông, lan tỏa tới người điều tốt đẹp sản phẩm 2.5 Nguồn lực Nguồn lực quan trọng cần đưcọ tiến hành để doanh nghiệp trì tồn tại: - Tài chính: Vấn đề tài cơng ty tới chủ yếu từ việc bán sản phẩm kêu gọi vốn đầu tư (ban đầu) đương nhiên vấn đề cấp thiết với công ty bước đầu đà phát triển, công ty lại sử dụng công nhệ cao, hệ thống 20 tự động hóa thực hóa sản phẩm, điều yêu cầu vốn mua nguyên vật liệu nâng cấp bảo trì thường xuyên nhiều, cần thiếu khoản khiến công ty gặp rắc rối lớn - Nguồn lực vật lý: Các mẫu đất, vụn gỗ, giống, … mang ban đầu phải đảm bảo chất lượng, không mang mầm mống sâu bệnh, tài nguyên đất cần lọc kiểm định rõ để tránh triệt dể sâu bệnh sinh sản làm hại rau trồng nguồn lực có sẵn ngồi tự nhiên - Bằng sáng chế: Đây giúp công ty đánh dấu sáng chế độc quyền, việc cấp sáng chế cho phép công ty C.A.T tiếp tục thương mại quyền sáng chế trao giấy phép cho doanh nghiệp phát triển sáng chế tốt với nguồn tài sở khoa học công nghệ đại hơn - Nhân lực: Nhân lực CAT đến chủ yếu từ bạn trẻ học cao đẳng chưa tìm việc chưa có việc làm cho làm cơng việc tay chân cịn nhân viên có đại học tuyển vào người có chun ngành cơng nghệ thông tin để phát triển thêm phầm mềm IoT kỹ sư tự động hóa để phát triển hệ thống tưới tiêu tự động 2.6 Hoạt động dự án khởi nghiệp Hoạt động tập chung tối ưu hóa việc trồng rau hữu nhà theo nhiều cấp độ nhu cầu người sử dụng Sản phẩm hồn thiện mơ hình kín tách biệt với mơi trường bên ngồi, thực việc trồng rau tự động theo dõi hệ thống IoT để người trồng nắm bắt tình trạng trồng Cây trồng tối ưu hóa tối đa để cần tưới nước theo định kỳ phát triển bình thường đến thu hoạch khơng cần thêm phân bón khác Cuối sản phẩm phải đáp ứng đến tay người dân, loại yêu cầu lên mầm đều, lên rau đều, dinh dưỡng tốt đạt chuẩn 2.7 Đối tác Đối tác dự án lần trước tiên người dân địa phương nơi đặt chi nhánh buôn bán sản phẩm C.A.T, người dân lúc đóng vai trị nguồn cung cấp nhiên liệu, giống rau đồng thời nguồn tiêu thụ ln, sau nhà đầu tư thiên thần mà C.A.T cần huy động vốn Tiếp đến khách hàng tiềm năng, 21 doanh nghiệp trồng rau sạch, họ mua theo lô lớn để trồng quy mô lớn bán lấy lãi từ chênh lệch Đối tác tiếp đến mà C.A.T muốn hướng tới địa uy tín bán rau an tồn địa phương Khi mà quầy trưng bày phương pháp trồng rau kệ bán rau có sản phẩm rau C.A.T niềm tin với thị hiếu người tiêu dùng tăng lên thương hiệu C.A.T lan tỏa đến cộng đồng Tên số đối tác mong muốn tương lai kết hợp C.A.T Group: - Siêu thị Vinmart, nơi trưng bày rau ngon, chất lượng mà lại đông khách - Các cửa hàng trưng bày rau quanh khu vực chi nhánh - Các Youtuber, tiktoker tiếng - Các thương hiệu lớn Organica, Orfarm, BigGreen, … 2.8 Tài dự kiến 2.8.1 Doanh thu Doanh thu cơng ty tới từ hoạt động sau: - Tư vấn, dinh dưỡng, giải pháp trồng rau hiệu cho khách hàng (mỗi lần khoảng 20.000 VND mua khay kèm theo giảm 20% phí tư vấn) - Bán sản phẩm khay trồng rau ngắn ngày dài ngày bán theo khay, ước tính khay size lớn giá khoảng 70.000 VND – 90.000 VND khay khay size nhỏ để phù hợp khơng gian nhỏ giao động khoảng giá 30.000 VND – 50.000 VND khay - Giá để khay bán theo với giá có khoảng ngăn để khay ngăn để tối đa khoảng khay mệnh giá bán khoảng 50.000VND giá - Lưới bao bọc chống sương đêm , côn trùng có cánh khoảng 15.000 VND / 1𝑚2 - Hệ thống tự động hóa IoT rời cảm biến chia thành mệnh giá với 200.000 VND với hệ thống mang linh kiện chuẩn, không camera 500.000 VND với hệ thống IoT linh kiện chuẩn có Camera 600.000 VND với hệ thống IoT linh kiện cao cấp, có lắp camera 22 Doanh thu ước tính tháng: Ước tình doanh thu tháng với dân số Việt Nam tầm 10,4 triệu khách quan em xin trải số người 63 tỉnh thành (được thống kê năm 2020) 10 người người dùng tới khay hệ thống tự động hóa giá rẻ sau tháng cơng ty thu nhất: 1.000.000*(200.000+30.000)/63 = 4.4 tỷ Đây vấn đề kinh doanh lâu dài sau đạt thành công định chắn công ty mở rộng chi nhánh dần tồn quốc Sau cơng ty tiếp tục vòng gọi vốn sau để mở rộng kinh doanh Dự kiến đến năm 2023 công ty C.A.T trở thành công ty hàng đầu sản xuất sản phẩm, giải pháp rau Việt Nam 2.8.2 Chi phí Chi phí để thực dự án chủ yếu chi phí vật liệu, máy móc thiết bị, nhân công quảng cáo marketing STT Loại Số tiền Nguyên vật liệu 500.000.000 VND Nhân Công 800.000.000 VND Quảng cáo, marketing 300.000.000 VND Nâng cấp hệ thống, bảo trì định kỳ 300.000.000 VND Lương thưởng 200.000.000 VND Khác 100.000.000 VND Tổng 2.200.000.000 VND Hình ảnh 9: Chi tiêu mặc định tháng cơng ty 23 2.9 Lộ trình thực Chi tiết lộ trình thực C.A.T group trình bày sau: Giai đoạn 1: Triển khai thử nghiệm sản phẩm Tại giai đoạn công ty C.A.T thử nghiệm sản phẩm quán ăn, số nhà hàng siêu thị tiếng Hà Nội Giai đoạn nhằm mục đích phát nhược điểm sản phẩm đồng thời thu thập sở thích, thị hiếu ý kiến khách hàng để sản phẩm cơng bố hồn thiện Giai đoạn 2: Hoàn thiện sản phẩm Tại giai đoạn chúng C.A.T tập trung khắc phục nhược điểm thu thập giai đoạn 1, đồng thời hoàn thiện sản phẩm dựa góp ý từ khách hàng giai đoạn cần khảo sát thu thập thông tin thêm từ thị trường Giai đoạn 3: Gọi vốn để doanh nghiệp phát triển cách nhanh chóng, cơng ty xây dựng kế hoạch kêu gọi vốn để tiếp cận nhà đầu tư đồng thời giúp sản phẩm công ty phát triển thị trường rau dịch vụ rau Ngoài ra, sau kêu gọi vốn thành công, thành viên công ty dự định tiếp tục nghiên cứu cho sản phẩm có tính đột phá sản phẩm Giai đoạn 4: IPO Sau hoàn thành giai đoạn 3, lúc chúng C.A.T có nhà đầu tư, đối tác lớn, dịch vụ sản phẩm công ty thuộc top dịch vụ sản phẩm tốt Việt Nam Lúc công ty tiến hành IPO sở giao dịch chứng khoán Hồ Chí Mình (HOSE) Để huy động nguồn vốn từ nhà đầu tư, củng cố lại thương hiệu C.A.T 24 III Kết luận Hiện tình trạng nhiễm thực phẩm đáng lo ngại, việc lạm dụng hóa chất bảo vệ thực vật, chất kích tăng trưởng, chí sử dụng hóa chất ngồi danh mục khơng phải Với thực trạng rau nhiễm, rau bẩn nhân hội len lỏi vào thị trường rau đứng ngang hàng với kệ rau mà người tiêu dùng hàng ngày hay mua Có đến 90% người tiêu dùng khơng thể phân biệt rau an tồn rau khơng an tồn mắt thường lý giải pháp rau lại cấp thiết đến Với giải pháp người dân ngày mua rau nơm nớp lo sợ em kèm chất hóa học, chất nguy hại thay vào người dân kiểm sốt chứng kiến rau trồng lớn lên ngơi nhà với sản phẩm khay trồng rau thông minh C.A.T group Đây giải pháp cần có thiết yếu nên xuất để cải thiện chất lượng sống, sức khỏe gần cải thiện chất lượng bữa ăn người Thông qua môn học em đúc kết kiến thức cần thiết ban đầu người mang trí khởi nghiệp hướng xác Và may mắn thực mơn học nhóm bọn em có sản phẩm thiết thực để mang lên demo trước tồn lớp kết ban đầu đáng chúc mừng trình nỗ lực cố gắng học tập thành viên tập đoàn C.A.T bọn em Một lần em cảm ơn cô nhà trường có mơn học bổ ích giúp bọn em cải thiện thêm kỹ để bước vào đời, sau chắn kiến thức tích lũy ngày hơm góp phần mang đến định, hướng đắn cho học sinh 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] https://hachi.com.vn/ [2] https://chohoaviet.com/khay-trong-rau-mam-rau-sach/ [3] https://www.thiennhien.net/2014/05/07/khong-dam-an-rau-minh-trong/ [4] https://thuycanhgiavien.com.vn/tin-tuc/NHU-CAU-RAU-SACH-CUA-NGUOI-DANHIEN-NAY.html [5] https://nitiko.vn/cach-su-dung-khay-nhua-trong-rau-hieu-qua/ [6] https://tamsach.vn/doi-net-ve-thi-truong-rau-sach-tai-tphcm-nhung-dung-cu-can-thiet-detrong-rau-sach-tai-nha/ 26 ... nhỏ giao động khoảng giá 30.000 VND – 50. 000 VND khay - Giá để khay bán theo với giá có khoảng ngăn để khay ngăn để tối đa khoảng khay mệnh giá bán khoảng 50. 000VND giá - Lưới bao bọc chống sương... rời cảm biến chia thành mệnh giá với 200.000 VND với hệ thống mang linh kiện chuẩn, không camera 500 .000 VND với hệ thống IoT linh kiện chuẩn có Camera 600.000 VND với hệ thống IoT linh kiện cao... phí vật liệu, máy móc thiết bị, nhân cơng quảng cáo marketing STT Loại Số tiền Nguyên vật liệu 500 .000.000 VND Nhân Công 800.000.000 VND Quảng cáo, marketing 300.000.000 VND Nâng cấp hệ thống,