kinh doanh quoc te phan thu trang kdqtch7 chien luoc marketing va rd quoc te cuuduongthancong com

an co ng c om Chương cu u du o ng th Chiến lược Marketing R&D quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt co ng c om Nghiên cứu tình (case study) cu u du o ng th an MARKETING TOÀN CẦU CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om Nghiên cứu tình CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu tình th an co ng Volkswagen AG – VAG (Volkswagen) “people’s car” cu u du o ng – Một nhà sản xuất ô tô lớn giới (2012 vị trí thứ 3, sau GM 2nd Toyota 1st 2013 vị trí thứ -12,8% thị phần, sau Toyota) – Nơi thành lập: Wolfburg, Germany – Lĩnh vực kinh doanh: chế tạo ô tô CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nghiên cứu tình co ng c om • Lịch sử th an 1948-1974 biểu tượng nước Đức tái sinh cu u 1937 thành lập Kiểu xe Beetle du o ng 1945-1948 người Anh quản trị nhà máy 1974-nay trì vị trí dẫn đầu Đức tốp dẫn đầu giới CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng c om Nghiên cứu tình an co • Mục đích: bán loại xe hấp dẫn, cu u du o ng th an toàn, hợp lý môi trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng Trách nhiệm xã hội c om • Trách nhiệm cơng ty (phương châm) Quan tâm đến đội ngũ nhân viên du o ng th an co Cân việc làm sống gia đình Trách nhiệm cơng ty Quản trị mơi trường: cu u Tiêu chuẩn toàn cầu Di động bền vững CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu tình an co ng • Trách nhiệm cơng ty (phương châm) cu u du o ng th Trách nhiệm xã hội công ty trước hết phải khẳng định thành cơng thị trường Thành cơng xã hội bền vững địi hỏi phải liên kết mục tiêu xã hội môi trường vào chiến lược công ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu tình • Trách nhiệm cơng ty (phương châm) cu u du o ng th an co ng Quan tâm đến đội ngũ nhân viên: coi nguồn lực quan trọng công ty An ninh việc làm, khuyến khích nâng cao chất lượng đội ngũ nhằm cải thiện khả làm việc coi khơng lợi ích riêng cá nhân mà tồn cơng ty Tiêu chuẩn tồn cầu: phát triển bền vững phải nhìn từ quan điểm toàn cầu Di động bền vững (1/7 việc làm Đức lĩnh vực chế tạo ô tô vận chuyển): tiết kiệm lượng giảm chất thải CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu tình co ng • Trách nhiệm cơng ty (phương châm) cu u du o ng th an Quản trị môi trường: nhà máy đạt tiêu chuẩn ISO 14001 Cân việc làm sống gia đình: chế độ làm, nghỉ phép, cung cấp dịch vụ,… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Chiến lược xúc tiến u du o ng th Bán hàng trực tiếp Khuyến mại bán hàng Tiếp thị trực tiếp Quảng cáo cu – – – – an co ng • Chuyển tải thuộc tính sản phẩm đến khách hàng tiềm => Kích cầu cho hàng hóa dịch vụ cơng ty • Phương pháp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Chiến lược xúc tiến an co ng Các yếu tố tác động tới hiệu chuyển tải thông tin Độ nhiễu Khách hàng tiềm đánh giá thông điệp tiếp thị SF sở hình ảnh ấn tượng nơi từ thơng điệp chuyển tải Thơng điệp quảng cáo từ phía đối thủ cạnh tranh đến nhóm khách hàng tiềm làm phân tán ý họ SF doanh nghiệp du o ng th Hiệu ứng nguồn cu u Rào cản văn hóa Khác biệt quốc gia => hiệu truyền đạt thông tin CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược xúc tiến c om Yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược Chiến lược kéo đẩy co an th cu u du o ng • Chiến lược đẩy: nhấn mạnh vào bán hàng cá nhân Online-shopping CuuDuongThanCong.com • Loại sản phẩm • Hàng TD: kéo • Hàng CN: đẩy • Chiều dài kênh • Dài: kéo • Ngắn: đẩy • Phương tiện truyền thơng có sẵn • Nhiều: kéo • Ít: đẩy ng • Chiến lược kéo: nhấn mạnh vào truyền thông quảng cáo Online-marketing https://fb.com/tailieudientucntt ng c om Chiến lược xúc tiến Địa phương hóa du o ng th an co Chuẩn hóa quốc tế cu u • Ưu điểm • Ưu điểm • Cắt giảm chi phí • Điều chỉnh thích ứng văn hóa địa phương • Lợi kinh tế nhờ quy mô Chiến lược: Khai thác lợi ích tiêu chuẩn hóa•tồn cầu thừa Tránh vi phạm quinhận địnhsự khác biệt hợp văn hóa mơi hiệu trường pháp lý nước • Phù thương quốc tế, tồn cầu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng c om Chiến lược xúc tiến du o Sản phẩm giống Thông điệp khác Sản phẩm cải biến Cùng thông điệp Cải biến sản phẩm thông điệp cu u Sản phẩm giống Thông điệp giống ng th an co Sản phẩm thông điệp chiêu thị Văn phòng phẩm Ford Kuga CuuDuongThanCong.com Máy giặt Ngũ cốc -Kellogg https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) cu u du o ng th an co ng • Khái niệm: R&D phương thức doanh nghiệp xem xét đánh giá triển vọng tăng trưởng tương lai cách phát triển sản phẩm cải tiến, hoàn thiện mở rộng hoạt động công ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) an co ng Tỷ lệ phát triển sản phẩm lớn quốc gia phát triển cu u du o ng th • Khả chi cho nghiên cứu bản, ứng dụng triển khai • Nhu cầu lớn • Người tiêu dùng giầu có • Cạnh tranh cường độ cao Michael Porter (1990) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) th an co ng Sự trỗi dậy quốc gia khu vực NCKH cu u du o ng Mỹ thống lĩnh R&D, dẫn đầu đổi (30% tổng số dự án R&D tồn giới) Tồn cầu hóa => thay đổi cách thức, địa điểm đổi => lên nước cạnh tranh châu Á (Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Ấn Độ,…) CuuDuongThanCong.com Trung quốc chi tiêu cho R&D: 0,6% GDP năm 1995; 1,44% năm 2005; mục tiêu cho năm 2020 2,5% GDP https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) ng Chức R&D - Chức năng: NC PT công nghệ - Nội dung: NC PT đơn mặt SF tạo SF hoăc cải tiến SF hữu - Nội dung: NC, tìm kiếm công nghệ SX, chế biến tối ưu đời SF với chất lượng, giá thành tối ưu; hoạt động tình báo cơng nghiệp du o ng th an co - Chức năng: NC PT sản phẩm - Chức năng: NC PT quy trình - Nội dung: NC PT loại chất liệu bao bì , kiểu dáng, cách thức đóng gói - Nội dung: NC, tìm kiếm quy trình SX, chế biến, lắp ráp, vận hành, phối hợp,…tối ưu cu u - Chức năng: NC PT bao bì CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nghiên cứu phát triển (R&D) th an Các nhà lập trình Ấn Độ thiết kế phần mềm Đồng thời kỹ sư chế tạo Đài Loan điều chỉnh quy trình sản xuất Intel để nhanh chóng đưa chip thị trường cu u du o ng Ngay nhà khoa học bắt đầu nghiên cứu chip cho Intel trụ sở Oregon, co ng c om INTELL Phân tán hoạt động R&D => công ty gần với trung tâm hàng đầu để thu thập thông tin khoa học, cạnh tranh sử dụng tài nguyên khoa học địa phương CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nghiên cứu phát triển (R&D) co ng c om GENERAL ELECTRICS (GE) Thay đổi cách thức tổ chức vận hành cu u du o ng th an Chuyển trọng tâm sang công ty toàn cầu Mở trung tâm nghiên cứu Munich (Đức), Thượng Hải (TQ), Bangalore (Ấn Độ) Phân tán hoạt động R&D => công ty gần với trung tâm hàng đầu để thu thập thông tin khoa học, cạnh tranh sử dụng tài nguyên khoa học địa phương CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) ng Tập đoàn Samsung hoạt động R&D cu u du o ng th an co • Tự SX hầu hết SF với cải tiến công nghệ nhằm đón đầu thị trường • Bộ phận R&D: 50.000 nhà KH kỹ sư (1/4 nhân viên Samsung) • 42 trung tâm nghiên cứu quốc gia (Hàn Quốc, Mỹ, Anh, Nga, Ixraen, Ấn Độ, Nhật Bản, Trung quốc • Chi cho R&D: 10% tổng doanh thu Kết quả: Hàn Quốc chiếm 54% thị trường TV LCD toàn cầu – Samsung dẫn đầu với thị phần 27,6% http://www.dinhvithuonghieu.com/do-luong-thuong-hieu/24-samsung-lg-danCuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) co ng Tích hợp hoạt động R&D, Marketing sản xuất cu u du o ng th an • Phát triển SF có tỷ lệ thất bại cao (80-90% /tổng số dự án R&D) • => cần thiết tích hợp R&D, marketing sản xuất • dự án phát triển SF dựa nhu cầu khách hàng • SF thiết kế SX với chi phí hiệu • giảm thiểu thời gian thương mại hóa đưa SF thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) an Mục tiêu: co ng Tích hợp hoạt động R&D, Marketing sản xuất th ng Đặc điểm nhóm R&D cu u du o Thiết lập nhóm phát triển sản phẩm đa chức năng, bao gồm đại diện có dự án phát triển SF từ khâu ban đầu đến lúc SF giới thiệu thị trường Tiếp thị Sản xuất CuuDuongThanCong.com Người quản lý nhóm có địa vị, quyền lực quyền hạn cần thiết Đủ đại diện từ phận chức với phẩm chất cần thiết Khơng khí làm việc nhóm thân thiện cới mởi https://fb.com/tailieudientucntt Cần có kế hoạch mục tiêu rõ ràng .c om Nghiên cứu phát triển (R&D) ng Thiết lập khả R&D quốc tế cu u du o ng th an co • Thiết lập mạng lưới trung tâm R&D toàn cầu • Vị trí: vùng thành phố phát triển khoa học • Chức năng: NC phát triển cơng nghệ để tạo sản phẩm • Điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu địa phương: • Thiết kế tiến hành nhóm R&D sở CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... phẩm, giá cả, dịch vụ,… CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt .c om ng co an th cu u du o ng 4P MARKETING (MARKETING HỖN HỢP) CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt... liệu năm 2013 http://www.volkswagenag .com/ content/vwcorp/content/en/the_group.html CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt .c om Nghiên cứu tình VAG-những số liệu chủ yếu năm 2013... study) cu u du o ng th an MARKETING TOÀN CẦU CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om Nghiên cứu tình CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt